sportFACHHANDEL shoes_04_2015

sportFACHHANDEL – shoes 4.2015 MESSEN 25
Wohin steuert die GDS, insbesondere nach der Verlagerung
der Veranstaltungstermine nach vorne? Wie kann der Handel
inspiriert und motiviert werden? sportFACHHANDEL SHOES
sprach mit GDS-Projektleiterin Kirstin Deutelmoser über Trends,
Herausforderungen und neue Ziele in der Messeland schaft.
Interview: Nicolas Kellner
sportFACHHANDEL: Frau Deutelmoser, wie
definieren Sie Messe heute im Wandel der Ansprüche im
Handel, der modernen Vertriebskanäle, der ausufernden
Online-Aktivitäten?
Kirstin Deutelmoser: Es gibt in der Tat viele
verschiedene Faktoren, die den Markt momentan
vorantreiben und beeinflussen. Aber gerade in diesen
Zeiten zeigt es sich, dass eine Messe als Marketing-
Instrument wichtiger denn je ist. Die gesamte Schuhbranche
ist ein People Business, in dem es um persönliche
Kontakte und einen direkten Austausch geht.
Außerdem stellen unsere Aussteller Kollektionen vor,
die angesehen und angefasst werden wollen.
Welche Überlebenschance hat eine so genannte
B2B-Messe heute? Der Wettbewerb zu anderen
Messeplätzen und Terminen (Verbände/Hausmessen
Hersteller) ist zudem unvermindert hoch. Ich denke,
dass eine Messe wie die GDS als Leitmesse der Branche
immer eine Daseinsberechtigung haben wird.
Außerdem brauchen wir gerade dieses Format in
diesen Dimensionen, um der Branche einen globalen
und umfassenden Überblick zu einem möglichst
frühen Zeitpunkt in der Saison anzubieten.
Orderzentren sind weiterhin stark angesagt. Was
bedeutet Regionalität für die GDS? Es gibt jede Menge
Ordermöglichkeiten. Allerdings sehen wir uns mit
unserem Konzept und unserem Angebot viel früher
in diesem ganzen Prozess. Wir liefern mit der GDS die
Informationen, die für die Order wichtig sind. Auf der
GDS können sich die Kunden einen 360-Grad-Blick
über die Branche und das neue Angebot verschaffen.
Mit diesen Informationen kann eine anschließende
Order viel gezielter stattfinden.
Welches Profil zeigt die „neue GDS“? Wie international
muss man heutzutage sein? Sind weitere Veränderungen
zu erwarten? Wir haben für jeden Bereich ein
umfassendes und kompetentes Angebot. Damit liefern
wir eine zuverlässige Basis, die für eine gute Order
in allen Segmenten so wichtig ist. Und das zu einem
möglichst frühen Zeitpunkt zu Beginn der Saison.
Wie kann eine gewisse Messemüdigkeit seitens des
Handels überwunden werden? Wie soll der klassische
Händler in Zukunft für die Messe gewonnen und
stimuliert werden? Die GDS ist sehr atmosphärisch
inszeniert. Wir schaffen eine Erlebniswelt, in der es
nicht alleine um den Transfer von Informationen geht.
Wir haben es mit Mode zu tun. Die Branche ist sehr
emotional und will begeistert und inspiriert werden.
Die Art, wie wir die Plattform für unsere Aussteller
gestalten, soll das unterstreichen.
Es gibt zum Beispiel Modenschauen auf
unserem Laufsteg in Halle 10, Trend
Spots zu den aktuellen Trends Frühjahr/
Sommer 2016 und ein Forum Touch.
Mit diesen Angeboten wollen wir den
Besucher einfangen, ihn neugierig
auf neue Kollektionen machen.
Der Besuch der GDS soll nicht nur
Arbeit sein, sondern auch Begeisterung
wecken, die man später an
den Kunden weitergeben kann. Am
Ende des Tages können wir aber
nur Anregungen liefern. Es gibt
da so ein schönes Sprichwort:
„Man kann ein Pferd zum Wasser
führen, aber trinken muss es
selber“…
„Leider gibt es eben diesen einen, richtigen
Termin nicht. Wir hätten ihn längst
eingefangen! Ich denke aber, dass wir
zumindest für unser neues Konzept den
richtigen Termin Anfang Februar und Ende
Juli gefunden haben.“
Kirstin Deutelmoser, Projektleiterin, GDS