sportFACHHANDEL shoes_04_2015

18 STRATEGIE sportFACHHANDEL – shoes 4.2015
Was zählt ist die
Marke. Converse
will sich aber mit
seinem Auftritt,
wie hier beim
neuen Concept-
Store in Berlin,
alle Türen flexibel
offenhalten, um
individuell auf die
unterschiedlichen
Händlertypen
eingehen zu
können.
Der trendige Schuhhandel spielt
dabei beim Neuansatz wichtige
Rolle. Händlerketten wie
Snipes und Goertz gehörten zu den
wichtigsten Partnern im Schuhhandel.
Man sei insgesamt flächendeckend im
Schuhfachhandel gut vertreten. Daraus
ergeben sich weitere spannende Projekte.
Wie bereits die Konzernmutter Nike will
jetzt auch Converse mit dem Onlinehändler
Zalando künftig an digitalen Shop-inshop-Lösungen
bauen. Dazu würden neue
Features an der Oberfläche implementiert.
Florian Pfeiffer trat im letzten Jahr neu
als Country-Manager bei Converse an und
will neue Wege gehen. Der Branchenprofi
kommt aus dem Hause Nike.
In Berlin nun, zwischen Zoo und Kudamm,
residiert das neue Headquarter für die
Länder Deutschland, Österreich und die
Schweiz. Von dort aus werden die Fäden
gezogen für neue Vorstöße im Handel. Die
jüngste Eröffnung des deutschlandweit
einmaligen neuen Konzeptladens in Berlin
sowie die begleitende Kampagne sorgten
bereits für Aufsehen.
Dieser erste Auftakt war jedoch einmalig,
wie uns gegenüber bestätigt wurde. Die
»Made by you-Kampagne«, die dort speziell
mit den Sneaker-Portraits gearbeitet
und im Handel die Chuck Taylor Classics
beworben hat, werde in dieser Form vorerst
Seit letztem Jahr als Country-Manager am Start:
Florian Pfeiffer, der innerhalb der Nike-Gruppe
vom Swoosh zu den “All Stars“ wechselte.
nicht weiter umgesetzt werden, erklärt
Converse-Sprecherin Bianca Richter.
Sondern in einer modifizierten Form:
„Made by you“ sei trotzdem nicht nur
eine saisonale Kampagne, sondern
werde zukünftig in allen anderen
Kommunikations-Kanälen von Converse
weiterhin als Brand-Kampagne umgesetzt.
„Der Claim und der Look & Feel werden
gleich bleiben, die Motive im Stile der
Sneaker Portraits werden wir mit neuen
Testimonials umsetzen.“
Eher Lifestyle als Sporthandel
Bei »Made by You« werden Converse-
Fans, Community und Künstler in
diverse Events eingebunden, über die das
Verhältnis zwischen Handel und Converse-
Community enger zusammengeschweißt
werden soll. Die Marke hat dazu klare
Prioritäten und Strategien entwickelt.
Deshalb werde der Fokus für die
Marke „klar auf Sport Lifestyle und
Lifestyle Fashion“ gelegt. Hier liege für
Converse auch das größte Potential. Der
Performance-getriebene Sporthandel sei
jedenfalls nicht „unser Spielfeld“, wurde
uns verraten.
Großer Auftritt in Berlin
Die neue Ausrichtung wird zudem durch
das neue Ladenkonzept und die Shop-
Gestaltung in Berlin unterstrichen. Das
Ladenkonzept in Berlin-Mitte sei für die
Marke einzigartig und wurde speziell für
diesen Standort entwickelt. Es würde sich
dabei nicht um einen Flagship-Store der
Marke handeln, sondern um einen Concept
Store, betont Henrik Klingel, Retail
Markteting Manager Converse AGS.
Der Laden setze neben den kommerziellen
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