DirectNews, Die Auflagestärkste Zeitschrift für Direct Marketing

DirectFocus
8 7 %
der befragten Privatpersonen
öffnen ihre Briefpost
täglich grösstenteils aus
Neugier. Kein Wunder
fnden 46 % Werbung mit
Produktmustern informativer
und interessanter.
(Die Schweizerische Post,
Juni 2011)
72 %
der befragten Unternehmen
setzen postalische
Werbesendungen zur
Kundenbindung ein, 61 %
zur Gewinnung von
Neukunden. 54 % der
Firmen wählen die
physische Sendung, weil
sie stärker beachtet wird.
(Die Schweizerische Post,
Juni 2011)
10 DirectNews | August 2011
Fortsetzung von Seite 7 > Pfster hat mit dem Osterei-Mailing
einen saisonalen Aspekt aufgenommen. Feiertage eignen
sich sehr gut, um mit den Kunden in Kontakt zu treten
und Danke zu sagen. Ein solch formschönes Mailing lässt
sich natürlich auch wunderbar als Herz zum Valentinstag
oder als Tannenbaum zu Weihnachten verschicken.
Kunden von Huber Kommunikation erhalten professionelle
Inhalte in den Bereichen Redaktion, Public
Relations und Werbung. Als Manuel Huber im Herbst 2010
beschloss, künftig unter seinem Namen aufzutreten und
diesen zusammen mit seinem Angebot zu kommunizieren,
hat er gekonnt den Kundennutzen dramatisiert. Er setzte
auf ein süsses Give-away: Die Typolade besteht aus neun
Buchstaben aus dunkler Schokolade, die die Worte
MMH? und HMPF bilden. Wer dazu den Begleitbrief las,
konnte das Rätsel lösen, denn darin stand: «Und wenn
Ihnen – MMH? – mal wieder die Worte fehlen, dann
gönnen Sie sich – HMPF – etwas Typolade. Den Rest an
Kommunikation erledige ich für Sie.»
Am Anlass aufhängen
Die Ast & Fischer AG hat als Einladung zum Tag der
offenen Tür auf zwei charakteristische Merkmale der
Firma gesetzt. Einerseits spielte der Prof in Druckvorstufe,
Druck und Verlagsdienstleistungen mit der Zahl 5.
Die Geschäftsleitung besteht aus fünf Mitgliedern. Der
Anlass fand am 5.5. statt. Gleichzeitig setzte das Unternehmen
auf ein spezielles, ausgestanztes Mailing-Format
und eine anspruchsvolle Konfektion, was die Kompetenz
des Unternehmens in der Umsetzung komplexer Aufgaben
unterstreicht.
Auffallend auch die Event-Einladung von Schréder
Swiss SA. Das Unternehmen ist auf öffentliche Beleuchtung
spezialisiert. Die Tochtergesellschaft der belgischen
Schréder Gruppe nutzte die Produktepräsentation für
Architekten und Gemeinden als besonderes Ereignis
und lud mit einem mehrstufgen Mailing nach Servion
ein. Passend zum Thema Licht wurden Glitzerfolie und
knallige Farben in Szene gesetzt.
Authentisch bleiben
Auch Analogien eignen sich hervorragend als Aufhänger.
«Was für eine Spitzenküche die Würze ist, das ist für
Druckerzeugnisse das Papier. In beiden Fällen kommt
es auf die optimale Auswahl an», schreibt der Papierspezialist
Antalis in seinem Mailing zum neuen Premium-
Naturpapier Olin. Ein treffender Vergleich, der mit viel
Würze präsentiert wird.
Anlässe für zündende Ideen gibt es also genug. Und
die heutigen Produktionsverfahren erlauben es, dass
jedes Mailing ein Erlebnis für die Sinne wird. In welcher
Form Auffallen erwünscht ist, sollte aber nicht nur vom
Budget abhängig sein. Die Glaubwürdigkeit muss auf
jeden Fall gewahrt werden. Durch authentische, kreative
Umsetzungen, starke Bilder sowie kurze, direkte und
leserfreundliche Texte lassen sich Kunden gerne überzeugen
– und immer wieder auch mit Give-aways. Ob
mit oder ohne Mailingverstärker, die Versandtauglichkeit
der Sendung sollte unbedingt im Vorfeld geklärt werden.
Nicht nur, weil damit verhindert wird, dass die Sendung
völlig zerfeddert im Briefkasten ankommt. Die Kosten
können so auch besser geplant werden. Bei besonders