DirectNews, Die Auflagestärkste Zeitschrift für Direct Marketing

DirectFocus
Nachgefragt bei Hans-Jörg
Aerni, CEO der Elco AG
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Welchen Stellenwert hat das Couvert
im Direct Marketing?
Ziel jeder Direct-Marketing-Kampagne ist es, einen
möglichst hohen Response zu erzielen. Entscheidend ist
deshalb, beim Kunden eine Reaktion auszulösen. Und
da kommt das Couvert ins Spiel. Es ist bewiesen, dass
ein personalisiertes Mailing eher aufbewahrt wird und
deshalb nachhaltiger wirkt.
Inwiefern hat sich die Couvertproduktion
über die letzten Jahre verändert?
Viele Kunden planen immer knapper, zudem haben sie
heute bessere Customer-Relationship-Management-
Systeme und optimieren ihre Portokosten. Für uns heisst
das: kleinere Aufagen schneller produzieren und schneller
liefern. Die Produktion musste fexibler werden, um mit den
Das Produkt-Mailing von Antalis
Ziel: Bekanntmachung des neuen
Premium-Naturpapiers Olin und
Darstellung der Produktvielfalt und der
unterschiedlichen Einsatzmöglichkeiten
Inhalt: Personalisierter Briefumschlag
mit einem zweimal gefalteten
Umschlag, sechs Einlagekarten und
einer Responsekarte
Besonderheit: Die Vorzüge des Papiers
wurden mit einer einseitig vollfächig
bedruckten blauen Seite, einer Prägung,
DirectNews | August 2011
einer Rillung und mehreren Sujets
dargestellt. Gedruckt wurde alles
auf verschiedenen Flächengewichten
und Weisstönen von Olin.
Sprache: Deutsch und Französisch
Aufage: 4000 Exemplare
Versand: 28. Januar 2011 per B-Post-
Massensendung
Kosten: Rund 3 Franken pro Mailing
Response: 9,4 Prozent
Wirkung: Sehr viele Komplimente zur
Idee, zur Realisierung und zum Papier.
Anforderungen mitzuhalten. Weiter sind die logistischen
Anforderungen viel grösser geworden. Wir müssen gegenwärtig
bespielsweise fähig sein, grosse Mengen einzulagern
und diese in kleineren Stückelungen in kurzer Zeit
auszuliefern.
Was sind die aktuellen Trends?
Den Möglichkeiten sind «fast» keine Grenzen gesetzt.
Das zentrale Thema ist immer wieder: Wie kann ein
Einzelstück zu annehmbaren Kosten realisiert werden.
Die besten Lösungen entstehen immer dann, wenn das
Projekt im Vorfeld mit Spezialisten diskutiert wird.
Trends gibt es primär im Bereich Nachhaltigkeit. Wir
bieten ein Sortiment an, das die CO2-Neutralität
einhält. Und die Personalisierung wird sicher weiter zunehmen.
Dank digitalen Eindruckmöglichkeiten kann
jedes Couvert ein Unikat sein. So können die Farben oder
Bilder problemlos jedes Mal anders sein.
Worauf sollten KMU speziell achten?
Direct-Marketing-Kampagnen sollten bereits in der
Kreativphase auf die technische Machbarkeit punkto