Direct News, Die auflagenstärkste Zeitschrift für Direct Marketing

Corinne Harder, Verbands managerin, SDV Schweizer
Direktmarketing Verband
«Wer die Robinsonlisten für adressierte Werbung, für den
Tür-zu-Tür-Verkauf oder auch die Telefonsperrliste beachtet,
erspart sich unnötig hohe Produktions- und Umsetzungskosten
und erzielt zudem einen Imagegewinn. Anfragen wie
«Wieso schicken Sie mir Werbung, ich stehe doch auf der
Robinsonliste!» oder «Wieso rufen Sie mich an, ich habe
doch einen Stern im Telefonbuch!» sind aber nicht nur
schlecht für den Ruf, sie sind auch immer mit einem administrativen
Aufwand verbunden.»
Felix Murbach, Kopf und Herz von
Murbach Partners
«Ein wichtiger ‹Verstärker› ist der Name,
denn das wichtigste Wort im Leben eines
Menschen ist sein Name. Der persönliche
Name wird beim ersten Sichten des
Werbemittels vom Leser immer erfasst.
Er steigert die Aufmerksamkeit und vermittelt
den Eindruck eines individuellen
Angebots. Mithilfe dieses ‹Verstärkers›
gelingt es, sein Interesse zu wecken,
damit er in einen ausführlicheren Dialog
mit dem Werbemittel eintritt.»
Patricia Orville, Werbeleiterin,
DO! L’agence SA
«Ein originelles, kreatives 3-D-Mailing
fällt auf. Ein Batman aus Gusseisen
beispielsweise, dessen Gürtel mit Ihren
Farben bemalt ist, ist sowohl überraschend
als auch sympathisch. Zögern
Sie nicht, nach Ideen fernab Ihres Betriebs
zu suchen. Hauptsache, die Idee
passt zu Ihrem Unternehmen und zu
Ihrer Zielgruppe.»
Christian Belz, Geschäftsführender Direktor,
Institut für Marketing, Universität St. Gallen
«Dialogmarketing braucht nicht mehr One-to-One-
Marketing, sondern das Volumengeschäft. Entwickeln
Sie Möglich keiten, wie Sie den Mehrwert
für die Masse steigern. Es genügt nicht, für langweilige
Angebote und Botschaften das Direct
Marketing laufend mehr zu differenzieren oder zu
‹verästeln›.»
DirectFocus
Charles Constantin, Kommunikation,
Swiss Post International Management AG
«Jedes adressierte Mailing ermöglicht es, sehr schnell einen
oder mehrere Parameter zu testen: Inhalt des Angebots,
Wirkung einer Prämie, Kraft einer Headline, Anziehungskraft
einer PP-Frankatur. Die Anzahl Parameter lässt sich mit
der Gesamtauflage der Mailings (in Kategorien) dividieren.
Die Ergebnisse pro Kategorie lassen sich dann im Detail
analysieren, um die Responsequoten der nächsten Mailings
zu er höhen. Der Einsatz von Beilagen, Bannern, Telefon und
E-Mail hilft die Wirksamkeit zu testen und das geeignete
Direct-Marketing-Instrument zu bestimmen.»
Marcus Michelotti, dm michelotti ag
«Entfernen Sie Ihren Werbestopp-Kleber
zu Hause an Ihrem Briefkasten und lassen
Sie Ihren Sterneintrag in den Telefonverzeichnissen
löschen. So erhalten Sie
einen guten Überblick über die Wettbewerbssituation.
Ich treffe immer wieder
und immer öfter Direct-Marketing­
Treibende, die sich dessen nicht bewusst
sind, besonders im Umfeld von Nonprofitorganisationen.»
Ihre Meinung ist gefragt
Welchen der 23 Direct­
Marketing-Tipps finden
Sie am wichtigsten?
Wählen Sie Ihren Favoriten
unter www.post.ch/dm-tipps.
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wir fünf Wellnessgutscheine
im Wert von je 200 Franken (gültig
in allen Fitnessparks Migros
in der Schweiz).
DirectNews 4 | 2009 11