Sachwert Magazin ePaper, Nr 43

Anzeige Immobilien
Vorsprung im
Immobilienvertrieb
Durch qualifizierte Leads sparen sich Vermittler die Kaltaquise
Viele Vermittler von Kapitalanlagen in
Deutschland haben gute Angebote im
Portfolio. Der Kunde ist meist dankbar,
denn im Gegensatz zur Bank hat er beim
Makler beziehungsweise freien Vermittler
sehr viel mehr Auswahl. Dass aber längst
nicht alle Interessenten optimal mit Beratung
versorgt sind, zeigen Statistiken.
„Es gibt derzeit eine große Anzahl an
Menschen, die sich zum Beispiel für die
Kapitalanlage Immobilie interessieren.
Das ist ein Thema, was die Deutschen im
Moment nicht los lässt. Die Interessenten
jedoch stapeln sich förmlich, denn die Termine
wollen auch abgearbeitet werden“,
sagt „Metere Capital“-Vertriebsleiter
Markus Riemann. Das Unternehmen hat
seinen Schwerpunkt seit vielen Jahren in
der Immobilienvermittlung.
Aus der Not lies sich dann eine Tugend
machen. Das Unternehmen teilt die Kontakte
zu den potenziellen Anleger-Kunden
mit anderen Vermittlern und Maklern.
Gegen eine fixe Gebühr erhalten Kapitalanlagenvermittler
die Namen, Adressen
und Kontaktdaten der Interessenten
– dazu hat der Interessent natürlich zuvor
eingewilligt. Mehr noch: Er
hat den ersten Schritt getan
und hat sich bei „Metere Capital“
eingetragen, um zum
Thema Kapitalanlagen beraten
zu werden. Ein klassisches
Lead-Geschäft, wie es unter
Brancheninsidern bekannt ist.
Oft geschieht die Eintragung
durch den Wunsch des Kunden,
den eigenen Nettolohn
zu verbessern. Das lässt sich
nämlich mit intelligenten Immobilienkäufen
hervorragend
erzielen.
Für Vermittler bietet sich hier also eine
lohnende Chance. „Über die Plattform
www.immoleads-kaufen.de lässt sich
schnell feststellen, wie viele potenzielle
Kunden im gewünschten PLZ-Gebiet zu
generieren sind und welcher Preis für die
„Leads“ – also die Adressen – gefordert
wird“, erklärt Vertriebsleiter Riemann weiter.
Hat der Vermittler
den Lead erst einmal in
der Tasche, gehören alle
daraus entstehenden Geschäfte
ihm. Ganz gleich,
wie hoch seine Provision
am getätigten Geschäft
sein mag, für die Adresse
hat er nur eine einmalige
Gebühr bezahlt. Und hat
der Vermittler seinen Job
gut gemacht, bleibt der
Kunde – ein Leben lang.
Markus Riemann,
Vertriebsleiter
bei Metere Capital
Bild: Metere Capital
Bild:iStock