ImmoCompact_Sonderausgabe_DIM2016

Die fünf häufigsten Fehler beim Verkauf
von Immobilien
Der Verkauf einer Immobilie sollte nicht unterschätzt werden. Für einen reibungslosen
Ablauf müssen sich Eigentümer intensiv auf den Verkauf vorbereiten. Insbesondere
wenn sie sich entschieden haben, den Verkauf selbst in die Hand zu nehmen. Diese
fünf häufigsten Fehler sollten vermieden werden.
Eine Immobilie zu verkaufen, kostet Zeit,
Geld und oft auch Nerven. Der damit verbundene
Aufwand wird häufig unterschätzt.
Man sollte sich darauf einstellen, dass
der Verkaufsprozess mehrere Monate dauert.
Ob die Erstellung eines Exposés mit ansprechenden
Fotos und einer einladenden
Beschreibung, das Einstellen in verschiedenen
Immobilienportalen, das Beantworten von
Anfragen, Besichtigungen, die Beschaffung
nötiger Dokumente, die Verkaufsvorbereitungen
– eine Immobilie verkauft sich nicht nebenbei.
Nr. 2: Ein überhöhter Angebotspreis
Eigentümer neigen häufig dazu, den Preis ihrer
Immobilie zu hoch einzustufen. Klar, ihr Zuhause
soll möglichst viel einbringen. Den Preis senken
kann man ja immer noch. Aus professioneller
Sicht ist das nicht empfehlenswert. Überzogene
Preisvorstellungen führen dazu, dass Interessenten
ein Angebot entweder von vornherein nicht
ernst nehmen und keinen Kontakt
zum Anbieter aufnehmen.
Oder sie besichtigen die Immobilie
ohne ernsthafte Absichten,
beanspruchen Zeit und kaufen
letztlich doch nicht.
Interessenten gehen davon aus,
dass der ausgeschriebene Angebotspreis
als gesetzt gilt. Nicht
jeder möchte in Preisverhandlungen
wie auf einem Basar
einsteigen. Letztlich wird ein
Angebot so zum Ladenhüter.
Die Folge: Der Verkaufspreis
muss deutlich gesenkt werden.
Potenzielle Käufer vermuten
bei so einer Preiskorrektur, dass
mit der Immobilie etwas nicht
stimmen könnte. Man sollte
daher besser gleich zum marktgerechten
Preis anbieten.
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