ImmoCompact_Sonderausgabe_DIM2016

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Nr. 3: Nachlässige Präsentation
Ein verwilderter Garten, defekte Glühbirnen,
quietschende Türen und Fenster, ein tropfender
Wasserhahn – es gibt viele Details, die potenziellen
Käufern auffallen und im Gedächtnis bleiben.
Eine attraktive Immobilie sollte entsprechend
sorgfältig präsentiert werden. Auch der Keller
verdient Beachtung. Käufer investieren nicht nur
in Wohn-, sondern auch in Stauraum. Er sollte
daher beim Besichtigungstermin gut zugänglich
und möglichst aufgeräumt sein.
Nr. 4: Kritik persönlich nehmen
Kaufinteressenten haben meistens etwas zu
nörgeln. Entweder weil sie den Kaufpreis drücken
wollen oder die Immobilie tatsächlich nicht gefällt.
So etwas kann auf Dauer frustrieren. Das sollte
man gelassen sehen, die Geschmäcker sind nunmal
verschieden.
Nr. 5: Mehrere Makler beauftragen
Schwierigkeiten beim Immobilienverkauf führen
nicht selten dazu, dass sich Eigentümer nach erster
erfolgloser Suche doch an einen Immobilienmakler
ihres Vertrauens wenden. Oft standen
Objekte bis dahin monatelang in Immobilienbörsen.
Entweder gab es kaum Anfragen oder viele
ergebnislose Besichtigungen. Eigentümer sollten
der Versuchung widerstehen, nun mehr als einen
Vermittler zu beauftragen. Wenn mehrere Immobilienmakler
ein Haus oder eine Wohnung
anbieten, wirkt es auf potenzielle
Käufer als wolle der
Eigentümer dringend verkaufen.
Es entsteht der Eindruck eines
billigen Angebots. Außerdem
werden die beauftragten Makler
unter hohem Konkurrenzdruck
in kurzer Zeit möglichst viele
Interessenten durch die Immobilie
schleusen. Diesen Besichtigungstourismus
braucht wirklich
niemand. Ein professioneller
Makler arbeitet effektiver und
sucht gezielt nach passenden
Interessenten.
W
Von Nicolai Friedrichsen, Bewerter für Wohnimmobilien
des Rhein-Main Immobiliencenter RMI und Autor des
Immobilien- und Livestyle-Blogs Wohnen im Taunus
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