SFH Racket Sport 01_2016

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sportFACHHANDEL – 1.2016 INHALT/EDITORIAL 3
Titelbild:
Fila
titelstory
Zwischen Hype &
Heritage 4
Roundtable-Gespräch
bekleidung
© POPARTIC/ISTOCKPHOTO.COM
Spiel, Satz & Sieg 10
Outfits für den Centre Court
service
Geheimnis Besaitung 14
Gute Maschinen sind Gold wert
sortiment
Tischtennis & Co. 18
MTS-Chef Frey im Interview
handel
40 Jahre im Geschäft 20
Hajo Plötz in Berlin
Badminton bringt‘s 22
Racket World im Hamburg
E-Commerce 24
Tennis Point im „Online-TÜV“
brand new
Produkte auf einen Blick 25
News 8
Tennis in der Schweiz 17
Register & Impressum 34
Weitere Titel von
sportFACHHANDEL:
Monatsmagazin,
fashion (2 x jährlich),
running (2 x jährlich).
Tagesaktuelle News im
Internet unter:
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Jetzt auch
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oder in den App-Stores
Andreas Mayer
Chefredakteur
a.mayer@sportcombi.de
Ab ins Rampenlicht!
Zum ersten Mal seit Steffi Graf ist mit Angelique Kerber wieder eine
Deutsche auf Platz Eins der Tennis-Weltrangliste der Damen. Der
Schweizer Stan Wawrinka belegt bei den Herren Platz Drei, Roger Federer
ist aktuell Siebter und mit Dominic Thiem befindet sich sogar ein
Österreicher unter den Top 10.
Gleichzeitig ist und bleibt Tennis auch unter Hobbysportlern eine der
beliebtesten Sportarten in allen drei Ländern. Grund genug für uns, dem
Segment sowie den verwandten Sportarten Tischtennis, Squash und
Badminton ein Sonderheft zu widmen.
Denn auch wenn die Umsätze der Becker-Graf-Ära wahrscheinlich
niemals wieder erreicht werden können, berichten uns Händler von
steigendem Interesse. Und auch, wenn viel Business zu Spezialisten und
Direktversendern abgewandert ist, glauben wir an eine Zukunft von
Racketsport im Sportfachhandel.
Denn eigentlich gilt: Ein Sportfachhändler ohne Racket Sport ist kein
Sportfachhändler!
Wir haben uns unter den Top-Herstellern und Marken umgehört, wir
haben mit erfolgreichen Händlern gesprochen und das Business rund um
den Service beleuchtet. Wir hoffen, Ihnen mit diesem Sonderheft Appetit
zu machen auf diese Traditions-Sportarten, die es verdient haben, auch in
Ihrem Rampenlicht zu stehen!
Mit besten Grüßen,

4 TITELSTORY sportFACHHANDEL – 1.2016
Tennis & Co.
Zwischen
Hype
und
Heritage
30 Jahre nach Steffi Graf und Boris Becker ist wieder Schwung hereingekommen – ins deutsche Tennis und
auch in das Geschäft mit Schlägern, Schuhen & Co. Exklusiv für sportFACHHANDEL d isktutieren
Carsten Eberhardt von HEAD, Konrad Nowak von FILA und Torsten Bonacker von Dunlop
über die aktuelle Situation in diesem Traditionssegment – und wie sich der neue Hype
noch möglichst lange halten kann.
Interview: Andreas Mayer

sportFACHHANDEL – 1.2016 TITELSTORY 5
Carsten Eberhardt ist Verkaufsund
Marketingleiter bei der Head
Germany GmbH.
Torsten Bonacker ist Marketing
Communication Manager bei der
Dunlop Sport GmbH.
Konrad Nowak ist Marketingleiter
Fila für Europa
© AYAX/ISTOCKPHOTO.COM, HEAD, DUNLIOP, FILA
sportFACHHANDEL: Stationärer Spezialist,
filialisierter Vollsortimenter oder reiner Onlinehändler –
mit wem arbeiten Sie am liebsten zusammen? Wo liegen
die jeweiligen Vor- und Nachteile?
Carsten Eberhardt, Head: Generell hat sich der Markt
in den letzten Jahren stetig verändert und auf diese
Veränderungen haben wir entsprechend reagiert.
Stationärer Spezialist, filialisierter Vollsortimentler
oder Online-Versender sind für uns gleichberechtigte
Partner. Haben wir für uns für einen gemeinsamen
Weg mit einem dieser Partner entschieden, dann
machen wir keine Unterschiede.
Konrad Nowak, Fila: Wir nutzen unseren Fila-Onlineshop
als zusätzlichen bzw. ergänzenden Vertriebsweg.
Nichtsdestotrotz setzen wir weiterhin stark auf den stationären
Einzelhandel, d.h. sowohl auf Vollsortimenter
wie einen Karstadt Sport als auch stationären Spezialisten
wie einen Tennis Point. Da diese Vertriebskanäle
unsere Ware auch über ihre Onlineshops vertreiben,
stellt sich diese Kombination auch als die beste für
uns heraus. Heutzutage ist ein abgestimmter Multi-
Channel-Vertrieb für die erfolgreiche Positionierung
am Markt unabdingbar.
Torsten Bonacker, Dunlop: Alle drei genannten
Gruppen haben ihre Berechtigung und ihre Stärken
und Schwächen. Wir arbeiten mit allen dreien gleichermaßen
gut zusammen. Der stationäre Spezialist kann
seine Fachkompetenz und Nähe zum Kunden einbringen.
Die Online-Händler wie z.B. Tennis Point,
Tenniswarehouse oder Center Court punktet mit seiner
großen Auswahl an Artikeln und der schnellen und
bequemen Bestellung und Lieferung. Der typische
Vollsortimenter hat sein Geschäft in der 1A-Lage
und beschäftigt gutes Fachpersonal mit hoher Fachkompetenz.
Seit letzter Saison scheint wieder mehr Schwung
insbesondere in das Tennisgeschäft gekommen zu sein.
Stimmt das?
Carsten Eberhardt: Bei Head Germany können wir
einen positiven Trend im Absatz von Tennisrackets
erkennen. Für den Gesamtmarkt liegen uns keine
aktuellen Daten vor.
Konrad Nowak: Tennis war zu Jahresbeginn nach
dem Australian Open- und vor allem jetzt nach dem
US-Open-Sieg Sieg von Angelique Kerber – stark in der
Öffentlichkeit repräsentiert und Thema in den Medien.
Wir konnten als Marktteilnehmer auch daran
partizipieren. Insgesamt hat der gesamte deutsche
Tennismarkt davon profitieren können. Es scheint, als
würde Tennis wieder an Popularität gewinnen. Das
liegt sicherlich an dem großen Potential unserer
deutschen Sportler und an den wie von Angelique
Kerber erreichten Erfolgen, die es vielleicht sogar
wieder so weit bringen, dass der einst als Volkssport
deklarierte Tennissport wieder an Stärke gewinnt. Das
würde das Tennissegment bzw. den gesamten Tennismarkt
wieder beleben; bis dahin ist und bleibt Tennis
im Vergleich zu anderen Sportarten wie Running oder
Fußball immer noch ein Nischensport in Deutschland;
aber im Aufwärtstrend und mit Potenzial.
Torsten Bonacker: Grundsätzlich ist Tennis eine der
populärsten Sportarten in Deutschland, auch wenn die
Anzahl der Mitglieder im Deutschen Tennis Bund
leider immer noch leicht rückläufig ist. Es ist eine
wichtige Aufgabe für die Verbände, moderne und
attraktive Vereinsangebote zu unterbreiten. Es stellt
sich aber auch die Frage, wie man die Menschen, die
sich für aktives Tennis interessieren, aber nicht
zwingend im Verein spielen möchten, zum Spielen
bringt. Absolut positiv zu beurteilen ist die weiterhin
steigende Zahl von LK-Turnieren. Hier sprechen wir
von Personen, die viel Zeit in ihren Sport investieren
und gleichzeitig auch für den Tennishandel
sehr interessant sind.
Insbesondere seit den Becker-Graf-Zeiten lebt
Tennis natürlich von den Heroes. Welche Rolle
spielen sie heute? Wie können solche Spieler das
Business beeinflussen?
Carsten Eberhardt: Im Team Head sind einige der
aktuellen Heroes aktiv. Ich darf Novak Djokovic,
Andy Murray, Thomas Berdych, Marin Cilic und
nicht zuletzt unsere deutsche Hoffnung Sascha
Zverev nennen. Sie alle tragen dazu bei, >>>

6 TITELSTORY
sportFACHHANDEL – 1.2016
Grundsätzlich
ist Tennis eine
der populärsten
Sportarten in
Deutschland
Torsten Bonacker, Dunlop den Bekanntheitsgrad der Marke Head
aber auch der einzelnen Modelle bzw.
Modellreihen noch bekannter zu machen.
Demzufolge spielen sie eine wichtige Rolle.
Was gerade bei der jungen Zielgruppe
für Furore sorgt sind Videos im Web, die
von Head produziert und in die entsprechenden
Kanäle im Netz gestellt werden.
Konrad Nowak: Wie bereits erwähnt,
bringen diese Heroes ein großes Vermarktungspotential
mit sich, die eine
Marke positiv aufladen und so zu einem
Image- und damit zusammenhängenden
Umsatzwachstum führen können. Aus
der „FILA-Brille“ betrachtet, ist Tennis
dank Björn Borg und Boris Becker ein
wesentlicher Bestandteil unserer Marken-DNA. Tennis
entspringt aus unserem so genannten „Heritage“, was
unseres Erachtens auch die Glaubwürdigkeit unserer
Marke untermauert. Tennis ist damit ein unverzichtbarer
Bestandteil unseres Produktportfolios.
Torsten Bonacker: Die Deutschen brauchen eine
Identifikationsfigur, mit der sie mitfiebern können. Die
Zuschauerquoten auf Eurosport bei den Kerber-Finalen
in Melbourne und New York, mit 1,55 bzw. 1,14 Millionen
TV-Zuschauern zeigt, dass das Interesse an Tennis
grundsätzlich vorhanden ist. Auch Kerber als neue
Nr. 1 in der WTA-Rangliste ist ein wichtiges Thema in
der Sportmedien-Landschaft. Den größten Vorteil sehe
ich nicht in dem zu erwartenden Hochschnellen der
Tennisartikel-Verkäufe, sondern in einer positiveren
Berichterstattung, die sich dann auch mittelfristig auf
die Verkaufszahlen positiv auswirken kann.
Das Business spielt sich auch immer nah am Platz und
im Clubhaus ab. Wie unterstützen Sie den Handel dabei?
Carsten Eberhardt: Head Deutschland hat spezielle
Programme für Tennistrainer entwickelt mit deren
Hilfe sie über aktuelle Produktentwicklungen und neue
Produkte informiert. Diese Programme sind darauf
ausgelegt, Kooperationen von Trainern mit dem Handel
zu initiieren. Die Zusammenarbeit zwischen Handel
und Club halten wir weiterhin für sehr wichtig.
Konrad Nowak: Je nach Reichweitenpotential seitens
des Händlers für Fila, bieten wir sowohl monetäre als
auch sachliche Leistungen, um den Handel entsprechend
unterstützen zu können. Das betrachten wir
aber fallspezifisch und sind auch darin bemüht, allen
Anfragen entsprechend individuell und bedarfsgerecht
zu begegnen.
Torsten Bonacker: Wir kooperieren sehr eng mit Tennishändlern
und den angebundenen Tennistrainern.
Tennistrainer sind für uns das Bindeglied zwischen
Endverbraucher und Tennishändler. Grundsätzlich
werden wir auch in 2017 wieder Materialkunden-
Schulungen und Besaitungsseminare für Fachhändler
und deren Trainer durchführen. Der Endverbraucher
kann zu Recht erwarten, eine kompetente Verkaufsempfehlung
von seinem Fachhändler/Trainer zu
erhalten.
Wie wichtig ist Ihrer Ansicht nach das Zusatzgeschäft
im Racketsport, also auch Schuhe und Bekleidung – oder
gar eigene Besaitungsmaschinen etc.?
Carsten Eberhardt: Schuhe, Bekleidung, Taschen und
auch Accessoires wie Saiten, Griffbänder und ähnliches
sind wichtige Artikel für das Tennissortiment eines
Händlers. Head bietet deshalb auch das gesamte Paket
an und unterstützt den Handel mit POS Materialien.
Natürlich ist es für Händler auch eine Möglichkeit den
Bespannungsservice anzubieten – auch dabei hilft die
Kooperation mit Clubs.
Konrad Nowak: Das Angebot von Zusatzgeschäften
hat sehr hohes Potential. Beispielsweise kann das
Angebot von Besaitungsmaschinen – immer die
Kompetenz hinsichtlich Sportart und Equipment
vorausgesetzt- der Schlüssel zur erfolgreichen Kundenpflege-
bzw. Kundenbindungsmaßnahme sein.
Torsten Bonacker: Wir arbeiten daran, noch stärker
als Vollsortimenter im Markt wahrgenommen zu
werden. Neben Dunlop-Tennisbällen, -rackets und –
zubehör bieten wir auch Dunlop-Tennisbekleidung und
K-Swiss Tennisschuhe an. Seit zwei Jahren vertreiben
wir auch erfolgreich eigene, hochwertige Dunlop-
Besaitungsmaschinen zu einem attraktiven Preis. In
den vergangenen zwei Jahren haben wir auch unseren
Verkauf von Tennissaiten und Grips mit Hilfe unseres
Natural Tennis-Konzeptes deutlich gesteigert.
Sollte sich ein Händler mit mehreren Racketsportarten
beschäftigen oder besser konzentrieren auf einzelne
Bereiche?
Torsten Bonacker: Diese Entscheidung muss jeder
Händler für sich selbst treffen. Da maßen wir uns keine
Empfehlung an. Es gibt sicherlich erfolgreiche Beispiele
für absolute Tennisspezialisten, genauso wie für
Händler, welche mehrere Racketsportarten anbieten.
Konrad Nowak: Das hängt natürlich immer von der
Marktausrichtung und Größe des Fachhandels ab. Da
Sportarten wie Tennis, Tischtennis oder Squash quasi
„zu einer Familie“ gehören, finde ich es nicht unsinnig,
sondern eher logisch, wenn sich der Händler auf
mehrere Racketsportarten konzentrieren kann – Voraussetzung
dafür ist natürlich auch die entsprechende

sportFACHHANDEL – 1.2016 TITELSTORY 7
© AYAX/ISTOCKPHOTO.COM
Beratungskompetenz seitens des Händlers zu der
entsprechenden Racketsportart.
Der Sport lebt immer auch von der Innovation, auch
wenn sich der Schläger nicht neu erfinden lässt. Einst
war es Titan, was kommt jetzt? Woran tüfteln Sie
innovativ?
Carsten Eberhardt: Titanium war ein Meilenstein in
der Entwicklung und Konstruktion von Tennisrackets.
Der nächste ist aus unserer der Einsatz von Graphene,
dem leichtesten und stärksten Material der Welt.
Dadurch ist eine optimale Gewichtsverteilung im
Schläger möglich was eine perfekte Anpassung an
die jeweilige Spielweise von Damen, Herren und
Jugendlichen erlaubt. Woran unsere Entwicklungsingenieure
für die Zukunft arbeiten ist ein gut
gehütetes Geheimnis!
Torsten Bonacker: Für uns heißt das Schlagwort
„Natural Tennis“. Eine Technologie, die wir vor
2 Jahren eingeführt haben und mit der wir uns sehr
erfolgreich im Markt platzieren konnten. Dabei handelt
es sich um eine Kombination aus Griff-, Rahmenund
Saiten-Technologie, welche ein natürliches, sehr
angenehmes Schlaggefühl bewirkt. Diese Kollektion
wird von den Endverbrauchern so gut aufgenommen,
dass wir in 2017 neue NT-Tennisrackets in den Markt
bringen. Der Vorteil für den Handel liegt in einer
hohen Preisstabilität sowie interessanten Margen. Zudem
führen wir zusammen mit Frank Messerer – dem
ehemaligen Besaiter vieler ATP-Spieler – in 2016/17
wieder spezielle NT-Seminare für Fachhändler durch.
Natürlich ist und war das Thema Preis immer eine
heikle Sache beim Tennis. Wie steht der Markt jetzt da?
Was können Sie tun, um für Preisruhe im Abverkauf zu
sorgen?
Torsten Bonacker: Preise sind weiterhin unter Druck.
Aber auch Händler möchten zu Recht an einem
Tennisracket Geld verdienen. Das genannte Beispiel
bei unseren Natural-Tennis-Rackets zeigt, dass es
funktionieren kann.
Konrad Nowak: Wir konzentrieren uns ausschließlich
auf den Sportfachhandel und beliefern
nicht den Mass Market bzw. die sog. Hypermarkets.
Somit können wir von vornherein ein gewisses
Preisdumping verhindern. Nichtsdestotrotz steht dem
Handel zu, unsere Produkte preislich zu reduzieren,
um diese schließlich auch abverkaufen zu können,
sollte die entsprechende Nachfrage ausbleiben. Daher
liegt unser Bestreben darin, es gar nicht erst dazu
kommen zu lassen, sondern Produkte anzubieten, die
der Nachfrage der Konsumenten in jeglicher Hinsicht
entsprechen, so dass sich unsere Produkte vor der
Preisreduzierung verkaufen.
Gibt es neue Trendsportarten im Racket-
Bereich? Was sollte der Handel im Auge
behalten?
Carsten Eberhardt: International gewinnt
Padel-Tennis zunehmend Anhänger. Das
gilt insbesondere für Urlaubsländer wie
Spanien. In Deutschland, Österreich und
der Schweiz liegt der Schwerpunkt nach wie
vor auf Tennis.
Torsten Bonacker: Wir sehen in Paddel
Tennis ebenfalls ein großes Marktpotenzial
in Deutschland, das sich langfristig
entwickeln wird. Die hohe Anzahl der
Spieler und die dementsprechend hohen
Paddel-Artikel-Verkaufszahlen in Spanien
und Italien sind enorm. Wir dürfen nicht
erwarten, dass ab morgen ein enormer
Run in Deutschland stattfinden wird. Dazu
fehlen auch noch in der Breite die Paddel-Courts. Die
größte Hürde für die Betreiber sind sicherlich die
relativ hohen Anfangsinvestitionen beim Court-Bau.
Aber dort, wo Paddel als Zusatzangebot zur Verfügung
steht, siehe beispielsweise den Paddel-Court in der
Sportscheck-Anlage in München, funktioniert das
Konzept und findet immer mehr Freunde. Wir sehen
Paddel-Tennis im Übrigen nicht als Konkurrenz,
sondern als Ergänzung zu Tennis.
Konrad Nowak: Was mir in letzter Zeit häufig zu
Ohren gekommen ist, ist die Sportart Racketlon – ob
das der neue Trendsport ist, kann ich nicht ganz
bezeugen. Es könnte sich aber m.E. als neuer Trendsport
herausstellen, da es mit Tischtennis, Badminton,
Squash und Tennis die wichtigsten Racket-Sportarten
kombiniert und somit für jeden was dabei ist- sowohl
für den Spezialisten als auch für den Allrounder. In
dem Zusammenhang denke ich, dass der Handel
weiterhin an einem breiten Sortiment an Funktionsbekleidung
festhalten sollte.
Meine Herren, wir bedanken uns für das Gespräch.

8 NEWS
Slazenger made
bei Dunlop
Mit dem Slazenger Wimbledon
Ball stellte Dunlop Sport die
offiziellen Spielbälle für die
beiden Rasenturniere in Stuttgart
(Mercedes Cup) und Halle (Gerry
Weber Open). Sie wurden speziell
für den Rasenbelag entwickelt.
Bereits seit über 110 Jahren
wird beim Grand Slam Turnier
in Wimbledon mit der Marke
Slazenger gespielt. Diese Kooperation
ist damit eine der längsten
in der Sportgeschichte. Für die
Profi-Spieler beim Mercedes
Cup und bei den Gerry Weber
Open ist es enorm wichtig, im
Vorfeld zum Wimbledon-Turnier
den exakt gleichen Ball spielen
zu können, damit eine perfekte
Vorbereitung gewährleistet ist.
Asics mit
Guerilla-Taktik
Anlässlich der US Open in New
York beteiligte sich Asics an
einem Pop-up-Store gemeinsam
mit Packer sowie Mitchell &
Ness. Der Store öffnete vom
30. August bis zum 1. September
2016 mitten in Manhattan an der
Grand Central Station. Präsentiert
wurden u.a. limitierte Sonderauflagen,
die nur in diesem Pop-up-
Store erhältlich waren.
Happy Birthday, K-Swiss!
Court Performance since 1966 - K-Swiss hat sich seit nunmehr 50 Jahren auf Tennis
spezialisiert Mit der Einführung einer Jubiläums-Edition des berühmten Hypercourt-Schuhs
feiert die Marke dieses Jahr ihren runden Geburtstag.
Freude auch bei Völkl
Gemeinsam stark
Laura Siegemund hat als dritte deutsche Tennisspielerin
nach Cilly Aussem und Anna-Lena Grönefeld
ein Grand-Slam-Turnier im Mixed gewonnen.
Die 28-Jährige triumphierte an der Seite des Kroaten
Mate Pavic im Finale der US Open über Coco Vandeweghe
und Rajeev Ram aus den USA. Das Duo setzte
sich nach 73 Minuten mit 6:4, 6:4 durch. Aussem
hatte 1930 bei den French Open mit dem Amerikaner
Bill Tilden den Titel geholt, Grönefeld gewann
2009 mit Mark Knowles in Wimbledon und 2014
mit dem Niederländer Jean-Julien Rojer in Paris.
Wilson
Mach’s wie Roger!
Fila
From Bartoli with Love
Innovative Aktion von Wilson zur
Promotion des neuen Schlägers Pro
Staff 97RF auf Facebook, Instagram
und Twitter: „Wähle einen Schlag
von Roger Federer und zeige uns, wie du ihn auf
dem Platz umsetzt. Roger wird sich alle Beiträge
anschauen und drei Gewinner aussuchen, die ein
neues Pro Staff 97RF Autograph Racket erhalten.“
Die Aktion endete am 23. September 2016.
Fila hat mit der Wimbledon Gewinnerin von 2013, Marion Bartoli, unter
dem Namen „Love Fila by Marion Bartoli“ eine limitierte Ausgabe der
Sommer Tennis-Kollektion 2016 entworfen. Sie bietet exklusive Einzelstücke
mit ausgefallenen Grafikdrucken in leuchtenden Farben an
– passend für alle modebewussten Sportlerinnen. Die Kollektion besteht
aus den beiden Linien „Court Central Collection“ und „Trophee Collection“.
Bartolis Lifestyle spielte eine große Rolle als Inspirationsgeber der
“Court Central Collektion”. Diese Linie spiegelt u.a. die wichtigsten
Stationen in ihrem Leben wider: Paris (Marions Heimatstadt), London
(dort hat Marion Wimbledon gewonnen) und Italien (FILAs Herkunft).
Entstanden ist der neueste Performance Schläger
der Marke in einem 18-monatigen Prozess kreativer
Zusammenarbeit zwischen Roger Federer und
Wilson Labs. Wilsons Ziel des mit Roger Federer gemeinsam
in Angriff genommenen Projekts war eine
radikale Veränderung der aktuellen Design-Standards
bei Tennisschlägern für den Leistungssport.
Zur Serie gehören auch vier weitere Modelle, die für
sportFACHHANDEL – 1.2016
Aktion in Düsseldorf
Deutschlands
größter Center Court
Wenn die Menschen nicht mehr zum Tennis gehen,
dann muss Tennis zu den Menschen kommen! Das
dachten sich Allpresan, Sportstadt Düsseldorf,
GANT, Kö-Bogen, Wempe, Tulip Inn, Tennis-
Point, Head, Book&Play, Snapcube, Otelo,
Zecco Sportkommunikation, Tennisverband
Niederrhein und das Tennis-Magazin mit der Idee
eines Center Courts auf der größten Kirmes der
Welt in Düsseldorf. Online konnten Spieler täglich
Zeitstunden auf dem Center Court buchen. Die
Einnahmen aus der Aktion „Book & Play“ kamen
dem Düsseldorfer Sozialprojekt „Kibi“ zu Gute.
ganz unterschiedliche Typen
von Angriffsspielern entworfen
wurden. Dabei hat
Wilson auf besonderen
Wunsch von Roger Federer
auch zwei leichte Versionen
des Schlägers – den Pro Staff
97 LS und Pro Staff 97 ULS – hergestellt. Sie weisen
seine Signatur auf einem Schwarz-auf-Schwarz-
Design auf und sind speziell für junge Tennisspieler
konzipiert. „Mir liegt die Zukunft dieses Sports sehr
am Herzen. Deshalb haben wir diese Pro-Staff-Franchise-Produkte
geschaffen, damit der Sport für alle
attraktiv wird“, fügte Federer hinzu. „Diese beiden
Modelle mit geringerem Gewicht wurden auf
besonders leichte Spielbarkeit für Kinder ausgelegt.
Das ist die Gruppe von Sportlern, die ich in etlichen
Jahren selbst beobachten und anfeuern werde.
Deshalb möchte ich, dass sie diesen Schläger als
einen betrachten, der genauso für sie gemacht
wurde wie für den erwachsenen Spieler.“
© FILA, K2, JUNG VON MATTSPORTS

10 BEKLEIDUNG
sportFACHHANDEL – 1.2016
Top-Thema:
Tennisbekleidung
Spiel,
Satz
Seit Angelique Kerber
als Nummer Eins
Deutschland eine
neue Tennis-Königin
beschert, rückt der
modische Aspekt
auf dem Court für
Hersteller, Handel und
Endverbraucher wieder
in den Fokus.
&
Sieg!
Text: Astrid Schlüchter
Klassisch in Weiß: eine
Kombi von
New Balance.

sportFACHHANDEL – 1.2016 BEKLEIDUNG 11
Ein Modell aus der neuen
Mark Cox Linie von Gola,
die der Tennisstar früher
gerne getragen hat.
Links: Ein Kleid aus
der Adidas by Stella
McCartney Kollektion
S/S 16.
Unten: Lacoste setzt
auf Design, gepaart
mit Funktion und
klassischen Elementen.
© NEW BALANCE, LACOSTE, GOLA, ADIDAS BY STELLA MCCARTNEY
Es ist ja bekannt, dass sich seit
Beginn des Tennissports die Optik
der Bekleidung auf die Farbe weiß
konzentriert hat – denn Tennis und seine
Vor-Formen wurden ursprünglich vor allem
von Reichen und Adligen gespielt. Und
unter diesen galt es als unangemessen, sich
öffentlich mit Schwitzflecken zu zeigen.
Weiße Ober- und Beinkleider boten den
bestmöglichen Sichtschutz vor Schweiß
und Feuchtigkeit. Zudem waren Spieler in
hellem Outfit in den dunklen Spielstätten
besser zu verfolgen. 1877 fand das erste
Wimbledon-Tennis-Turnier statt, seit 1963
gilt die 90-Prozent-weiß-Regel, allerdings
nur noch dort. Überall sonst blinkt es oft
bei Männern und Frauen gerne mal in
Neonfarben.
Seit Angelique Kerber als beste Tennisspielerin
die Weltrangliste anführt, steht
Tennis-Deutschland Kopf. Kerber könnte es
gelingen, den Sport wieder attraktiv zu
machen – denn lange hatte „der weiße
Sport“ zu kämpfen, vor allem auch auf
Grund des Anfang des Jahres publik
gemachten Manipulationsskandals. So
richtig populär war Tennis in Deutschland
eigentlich nur in den 80er Jahren, als Graf
und Becker Titel um Titel holten. Zwar ist
der Deutsche Tennis-Bund (DTB) nach wie
vor der größte Tennisverband der Welt,
doch seit mehr als 20 Jahren sind die
Zahlen rückläufig. Seit dem Spitzenjahr
1994, als der DTB 2,3 Millionen Mitglieder
zählte, sank die Anzahl bis heute auf
1,4 Millionen.
Eine Krise, die sich natürlich auch im
Sportfachhandel bemerkbar gemacht hat.
Obwohl 2016 zahlreiche Designer aus der
Modewelt Looks und Trends aus dem
Tennissport in ihren Kollektionen neu
interpretierten, den Style zurück auf die
Straße holten und damit zumindest in der
Fashionwelt für ein Comeback sorgten.
Passend zur Wimbledon-Woche zeigte der
Berliner Designer Hien Le Tennis-Looks
mit Poloshirts, Faltenröcken, weißen Turnschuhen
und Seidenshorts in Rasen-Grün.
Gola, eigentlich bekannt für Fußball- und
später für Lifestyleschuhe, hat schon früh
auch Modelle für andere Sportarten hergestellt,
wie z.B.Tennis. Im Sommer 2017 wird
die Sportschuhmarke einige Klassiker neu
auflegen, unter anderem das Modell “Tennis”
von 1979 und ihm den Namen “Tennis
‘79” verpassen. Außerdem gibt es eine
kleine Mark Cox-Linie mit zwei Modellen,
die der frühere Tennis-Star gerne trug.
Weiß bleibt zwar immer noch die Farbe
Nummer Eins im Tennis, vor allem in Wimbledon,
doch generell lässt sich auf dem
Platz mehr Mut zur Farbe erkennen.
Angelique Kerber z.B. fiel bei den US Open
mit einer bunten Kombi aus der aktuellen
Adidas U.S. Open Adizero Kollektion
aus dem Rahmen und zeigte ein Top in
Neon-Orange sowie einen Rock mit ausgefallenem
Print. Inspirieren ließen sich
die Designer dabei von der Landschaft und
Architektur New Yorks, der Heimatstadt
der US Open. Die Climalite-Technologie
sorgt dafür, dass Schweiß von der >>>

12 BEKLEIDUNG
sportFACHHANDEL – 1.2016
Links: Mit diesem Tennisoutfit von Under
Armour punktet Andy Murray auf dem
Centercourt.
Fila zeigt sich gewohnt modern, sportlich und
funktionell.
Der neue Tennisschuh 996v3 von New Balance.
Haut abgeleitet wird, Climacool wiederum
gewährt ein angenehmes und trockenes
Tragegefühl. Lotta Jurica, Global Category
Designer, Adidas Tennis: „Jedes Grand
Slam Turnier ist einmalig und spiegelt die
Energie und Vitalität des Austragungsortes
wider. Wir wollten diese Energie in
der Kollektion einfangen. Die US Open
Adizero Linie ist ein gutes Beispiel dafür,
wie ein Muster, das von den Menschen, der
Architektur und der Skyline einer der wohl
kultigsten Städte der Welt inspiriert wurde,
es den Athleten ermöglicht, mutige und
außergewöhnliche Darbietungen auf dem
Tennisplatz zu zeigen.“ Etwas modischer
ist die Tenniskollektion von Adidas by
Stella McCartney ausgelegt – die
Designerin bringt neben klassischem Weiß,
auch jede Menge Farbe, Muster und den
bereits bekannten außergewöhnlichen
Style auf den Court.
Under Armour ist immer auf der Suche
nach neuen Möglichkeiten, um den Athleten
zu einer besseren Performance zu verhelfen.
„Um Andy Murray vor der Hitze der
amerikanischen Ostküste zu schützen, hat
Andys Ausrüstung die Under Armour ArmourVent
Technologie, die eine bestmögliche
Belüftung garantiert. Andy wird das
ArmourVent Oberteil mit elastischen
Netzstoffeinsätzen am gesamten
Rücken tragen, in
dem er bereits im
Juli in Wimbledon
gewonnen hat.
Seine Hose für
das Turnier besteht
aus einem 4-Way-Stretchstoff mit einer
wasserabweisende Beschichtung und
Laserperforation an den Seiten, um sie noch
atmungsaktiver zu machen. Am Fuß trägt
er speziell hergestellte UA Pursuit Tennis
Schuhe. Die gesamte Ausrüstung, die Andy
auf dem Platz zeigt, ist speziell auf ihn zugeschnitten“,
heißt es bei Under Armour.
Modern, sportlich, funktionell und mit Mut
zur Farbe ist auch der Kernbereich von Fila.
Zu den Fila Heritage-Farben Blau, Weiß und
Rot passen schwarze Akzente. Aufgrund
der einheitlichen Farbgebung lassen sich
alle Teile einfach miteinander kombinieren.
Besonders variabel hat Tennisbekleidungsexperte
Head in der neuen Vision-Kollektion
sein Farbkonzept gestaltet. „Die herrlich
farbige, moderne, komplett match- und
mixbare Kollektion hält technische Stoffe,
ergonomisch-sportliche Schnitte und
trendige Styles parat – perfekt abgestimmt
auf den ambitionierten Spieler mit noch
weniger Nähten für mehr Bewegungsfreiheit.
Zum Hingucker werden die
stylischen Teile dieser umfangreichen Linie
vor allem durch die vielfarbigen, grafischen
Drucke auf Hoodys, Shorts & Shirts, Polos
und Tanks. Farblich sind alle Einzelteile
perfekt untereinander kombinierbar,
allesamt schweißabsorbierend und gehen
dank ERGOstretch mit jedem Schlag
angenehm mit“, so der Hersteller.
Dem klassischen Tennislook bleibt der
französische Sportartikelgigant Lacoste
treu. Der in Paris geborene Tennisspieler
René Lacoste rief die Marke in den 30er
Jahren ins Leben. Im Laufe ihrer mehr als
75-jährigen Markengeschichte hat Lacoste
einen wahren Stilcode entwickelt, der nicht
nur den Style der Marke definiert, sondern
Einfluss auf viele Trend-Vorreiter nimmt.
In den Fashion-Kollektionen werden
hochwertige Materialien verarbeitet und
mit einem Augenmerk auf aktuelle Trends
designt. Das Ergebnis sind Outfits, die eine
sportliche Lässigkeit und einen feinen
Sinn für Geschmack, ganz am Puls der
Zeit widerspiegeln. „Die dominierenden
Farben in unserer Tennisdamenkollektion
für F/W16 sind ein wenig Weiß – denn
natürlich darf die Ur-Farbe des Tennis nicht
fehlen, kombiniert mit einem leuchtenden
Orange oder Navy. Die zweite dominierende
Farbkomponente bei den Damen ist ein
© ADIDAS, FILA, UNDER ARMOUR, NEW BALANCE, HEAD

sportFACHHANDEL – 1.2016 BEKLEIDUNG 13
dunkles Rot. Bei den Herren setzt Lacoste
auf leuchtendes Blau, Rot und Schwarz.
Blockstreifen, Logos und grafische Muster
geben den Outfits einen gewissen 90er Jahre
Touch.“ Für S/S17 bleiben kräftige Farben
bei den Herren, vor allem Orange, Blau und
Schwarz sowie natürlich klassisches Weiß.
Dazu passen Colorblock- Design und große
Logoschriftzüge. Bei den Damen dominiert
Navy, Orange und Weiß sowie ein dezenter
Petrol-Ton. „Die Tenniskollektion zeigt sich
sehr bunt und farbenreich mit einem Touch
90er Jahre Retro Style. Regenbogen-Akzente
in orange oder lila finden sich auf T-Shirts
wieder, ebenso wie große Logoprints
und Streifen auf Sweatern und Shirts.“ In
der kommenden Saison stehen grafische
Elemente, Prints, klassische Looks und
Farbe im Mittelpunkt. Dabei geht es den
Franzosen in erster Linie darum, dass man
die Kombis sowohl auf dem Tennisplatz als
auch auf der Straße tragen kann. Exklusiv
wird es begleitend eine Performance Linie
nur für Männer geben. Dabei kommen
Funktionsmaterialien zum Einsatz, die
schnell trocknen, angenehm auf der Haut
zu tragen sind und vor allem bei extremer
sportlicher Aktivität ein ausgeglichenes
Körperklima gewährleisten.
„Control the court“ ist der Claim von
New Balance und dem neuen Tennis-
Performancemodell „996v3“. Er soll die
Performance des Tennisspielers auf dem
Platz mit Hilfe neuer Technologien fördern.
So gewährt die REVlite Mittelsohlentechnologie
ein perfektes Abrollverhalten beim
Aufkommen und optimale Stabilität.
Die ProBank-Technologie verläuft lateral
und bietet damit zusätzlichen Halt bei
schnellem Ballwechsel, TPU Cage steht für
maximale Flexibilität im Match, NDurance
verlängert die Haltbarkeit und macht
das Modell zum treuen Begleiter und die
innovative EVA Mittelsohle bietet eine
angenehme Polsterung und unterstützt den
Fuß. In der kommenden Frühjahr/Sommer
2017 Bekleidungskollektion verbindet
New Balance im Bereich Tennis Design mit
anspruchsvollen Technologien. Mit der
bewährten NB Dry-Technologie wird Feuchtigkeit
beim Match von der Haut abgeleitet
und damit einem Auskühlen entgegengewirkt.
Die NB-Fresh-Technologie minimiert
eine Geruchsentstehung und sorgt für
Die Kombi für Gewinner! Dieses Outfit aus der US Open Adizero Linie von Adidas beweist
Mut zur Farbe und verhalf Angelique Kerber zum Sieg.
besten Tragekomfort auf dem Court. New
Balance überzeugt hier nicht nur mit Technologien,
sondern bietet auch etwas fürs
Auge – mit cleanen Farben, eingewebten
Mustern und gutem Sitz. Tobias Zingel,
Head of Marketing: „Weiß ist, abgesehen
von Wimbledon, nicht mehr die einzige
Farbe im Tennis, bleibt aber neben Navy
auch 2017 eine der wichtigsten Grundfarben.
Wir erkennen eine deutliche
Tendenz zu mehr Farbe, folglich dürfen
im nächsten Jahr frische Akzente nicht
fehlen.“

14 SERVICE
sportFACHHANDEL – 1.2016
GEHEIMNIS BESAITUNG
Gute Konzepte
und Maschinen
sind Gold
wert
Das nötige Know-how ist Voraussetzung für ein
florierendes Servicegeschäft und zufriedene Kunden.
Mit guten Konzepten können Hersteller auch
immer noch neue Händler hinter dem Ofen
hervorlocken oder gesetzte Händler
neu begeistern.
Text: Nicolas Kellner
© PACIFIC, NAPHTALINA/ISTOCKPHOTO.COM

sportFACHHANDEL – 1.2016 SERVICE 15
Oben links: Wer im Laden Saiten
bespannen kann, lockt Kunden an.
Links: Händler, die im Service stark sind,
haben meistens keine Probleme.
Service ist die wichtigste Existenz-
Grundlage für den Fachhandel“, sagt
Claus-Peter Lander, Vertriebsleiter
beim deutschen Racketspezialisten Pacific
(Hochdorf). Wegen eines T-Shirts fährt man
nicht in die Stadt oder ins Einkaufscenter,
wenn man das im Netz überall bekommt.
„Ein gut besaiteter Tennisschläger, ein gut
geschliffener Schlittschuh oder einen guten
Skiservice – dafür muss man zum Fachhändler.
Und, wer über gute Maschinen
verfügt, der sollte diese auch zeigen und
besitzt meistens auch einen hohen Stammkundenanteil“,
weiß der langjährige Vertriebsexperte.
Alles andere werde immer
mehr über den Preis bestimmt. „Für mich
ist das eindeutig und wir haben auch genug
Beispiele von Händlern, die einen hohen
Zulauf und Zuspruch haben. Jede Tennisbesaitung
ist ein zweifacher Kundenkontakt:
Er bringt ihn und er holt den Schläger.“
Der Tennisspieler steht nicht nur auf dem
Platz, der geht schwimmen, der benötigt
vielleicht eine neue Radhose und manches
mehr, ergänzt der Pacific-Vertriebsmann.
Der Kunde klettert, braucht vielleicht ein
paar neue Laufschuhe und so weiter.
„Unsere Händler, die im Service stark sind,
haben keine Sorgen.“
Lander, seit über zwei Jahrzehnten im
Business, kennt die Anforderungen der
Kunden, sprich seiner Händler genau. Als
Europa-Verantwortlicher weiß er auch um
die speziellen Eigenheiten in den verschiedenen
Ländern. Angeboten werden das
ganze Jahr über immer wieder Seminare,
spezielle Aktion und Events im Laden.
Auch der Hersteller muss und will wissen,
wie der Endkunde, also der Konsument
und Spieler reagiert, welche Wünsche er
hat. „Wir machen aber genauso klassische
Poster und POS-Werbung.“ Die, die gut und
clever sind, nehmen das auf und setzen es
erfolgreich um. Und das Gute daran: Man
könne mit guten Konzepten immer noch
neue Händler hinter dem Ofen hervorlocken
oder gesetzte Händler neu begeistern.
„Aber man muss natürlich etwas tun.“ Man
müsse das Sortiment immer wieder neu
zusammenstellen.
Der Zuspruch zu Besaitungsseminaren
steigt jedenfalls, vor allem in Zusammenarbeit
mit der Reihe Intersport-College, mit
Fachschulen für den Händlernachwuchs
und bei eigenen Seminaren von Pacific.
„Das sind morgens drei Stunden Theorie,
mittags ein Praxisteil mit Besaitungen zur
Auflockerung, und danach ein Einblick
in die Werkstatt mit Tuning und mehr.
Abschließend findet noch ein Round-
Table statt, bei dem die Teilnehmer alles
besprechen können. Solche ganztägigen
Praxisangebote kommen sehr gut >>>

16 SERVICE
sportFACHHANDEL – 1.2016
Helmut Knipfer hat sich mit dem Tennis Pavillon in Neumarkt einen Traum
erfüllt und sein Hobby zum Beruf gemacht.
an. Sie werden regional durchgeführt in
der gesamten Bundesrepublik. „Wir
organisieren aber auch sehr viel über die
Landesverbände im Tennis“, berichtet
Lander. Dazu gehöre bei der B-Trainer-Ausbildung
auch die Materialkunde. Einige
Trainer haben eigene Shops. Das meiste
Business läuft jedoch über den Fachhandel.
In der Schweiz und in Österreich sieht es
ähnlich aus, Unterschiede zeigen sich in
etwa deutlich in Holland: Dort sei man
stärker serviceorientiert. „Es gibt da sehr
viel mehr kleine Fachhändler mit enorm
hohen Besaitungszahlen. Ich kenne
Händler, die machen 3000 Besaitungen
pro Jahr“, erzählt Lander. Da würden die
Anmeldungen und Schläger wie in einem
Briefkasten eingeworfen. Polen sei eben-
falls ein sehr starkes Land in Sachen Service
und Besaitung. Lander blickz deswegen
recht zuversichtlich in die Tenniszukunft.
„Mit der Kerber und den anderen läuft das
gut, auch wenn das natürlich kein Becker-
Graf-Boom ist.“ Aber auch Olympia hätte
gut getan. Da lag der Fokus auch schon
mal auf Badminton und es sei danach
doch gewisse Euphorie und steigendes
Interesse zu bemerken gewesen. Tennis
habe ein Super-Bild abgegeben. „Ich denke,
der Jugendbereich zieht wieder an.“ Die
guten Vereine, die aktiv sind und Kindertraining
anbieten, hätten viel Nachwuchs.
„Tennis ist immer noch eine verdammt
große Sportart für alle Altersklassen. Das
ist großartig. Discounter sind derzeit kein
Problem mehr. Die Marken sind immer
noch oder wieder stark, meint Lander, auch
wenn es sicher eine Zielgruppe gebe, der es
egal ist, ob es sich um ein Markenprodukt
handelt. Tennis sei aber kein Impulskauf,
da gehört schon viel Beratung und oft auch
die Möglichkeit zum Testen dazu.

sportFACHHANDEL – 1.2016 SCHWEIZ 17
Tennishändler in der Schweiz
Top am Netz
Tennissport in der Schweiz bleibt hochaktuell, Stars wie Federer und der aktuelle Champion
Wawrinka heizen das Geschäft an. Dieses kann nur gewinnen, da der weiße Sport auch in
der Eidgenossenschaft von einem niedrigen Niveau aus durchstarten kann. Spezialisten
können nach wie vor auf ein dankbares Käuferpublikum setzen. Text: Nicolas Kellner
Der Racket-Markt musste Federn
lassen, ohne Zweifel. 2010 wurden
noch rund 60.000 Tennisschläger
verkauft, zählten seinerzeit die Handelsexperten
der Schweizer GfK-Tochter in
Hergiswil. Das Mengenvolumen dürfte
sich bis jetzt um mindestens 30 Prozent
verringert haben, das Thema Tennis ist
derzeit aus der Panel-Beobachtung der
GfK gerutscht. Nach deren Einschätzung
haben sich immer mehr Vollsortimenter
aus dem Bereich Tennis zurückgezogen.
Spezialisten und Versender allerdings
hätten das Business vorrangig übernommen.
Laut Baspo-Studie in der Schweiz
übten zuletzt 5,2 Prozent der Bevölkerung
den Tennissport aus, was einem leichtem
Plus in Höhe von 0,4 Prozent entspricht.
Das ist ein kleiner Lichtblick, der von den
alten und neuen Tennisstars in der Schweiz
und deren Erfolgen nur unterstützt werden
kann. Was die Marken daraus machen,
bleibt derzeit allerdings noch offen (wie
leider auch in Deutschland bei einigen
Anbietern zu beobachten ist). Nicht wenige
Tennishändler wünschen sich mehr Einsatz
seitens der Ausrüster, was die Promotion
des Tennissports im Markt angeht. Die
sportlichen Erfolge seien da, das Interesse
bei Jugendlichen sei auch spürbar stärker,
berichten Händler. Die Voraussetzungen
für ein leichtes weiteres Marktwachstum
sind also gegeben – wie gesagt von einem
zugeben tiefen Niveau aus.
Großflächenhändler wie SportXX (Migros)
und Athleticum (Manor) haben das Thema
Tennis nicht aufgegeben. Rackets von
Wilson über Babolat bis Head werden zu
VK-Preisen bis zu 280 Franken und teilweise
darüber verkauft. Mit dem Rotstift ist man
noch zurückhaltend. Auch Tennistaschen
und -schuhe stellen nach eigenen Angaben
ein weiterhin interessantes Zusatzgeschäft
dar. Ebenfalls Flagge zeigt die sportliche
Migros-Tochter in den Bereichen Badminton
und Squash. Mitbewerber Athleticum ist
Die Statistik zum Thema
„Ausübung der verschiedenen
Sportarten in der Schweiz“ zeigt:
Tennis punktet wieder.
noch aktiver in Sachen Racketsport: Tennis
nimmt mit Bekleidung, Schuhen, Schlägern
und Accessoires einen breiteren Raum ein
als früher. Die Segmente Badminton und
Squash werden als eigene Kategorien im
Webshop dargestellt, dessen Umfang überrascht
und sicherlich neugierige Kunden
ansprechen soll. Das Angebot eines Gratisversands
versüßt den Einkauf. Weitere
Rabattaktionen bleiben aus, die Einkäufer
und Preisgestalter der Sport-Discounter
wissen, dass sie zarte Pflänzchen Tennis und
Co. nicht preislich gleich wieder zertreten
dürfen.
Denn auch sie wissen, dass insbesondere
der Racketmarkt in den letzten Jahren durch
den Onlinehandel stark unter Druck geraten
ist. Kunden, die jedoch neu spielen oder
sich eine neue Ausrüstung zulegen wollen,
benötigen und suchen die Beratung im
stationären Geschäft. Das ist die Chance des
versierten und einsatzfreudigen stationären
Fachhandels. Der Züricher Händler Och
Sport etwa ist so einer (und zudem
Gründungsmitglied des Einkaufsverbands
Intersport in der Schweiz): Für uns heißt
„Racketsport spielend Sport treiben,
sämtliche Muskeln in Bewegung halten,
Reaktionszeiten verkürzen, Bälle in verschiedenen
Größen unter Kontrolle bringen
und dabei den Gegner nicht aus den Augen
verlieren“. Och verspricht auf Rasen-, Sandund
Hartplätzen, im Freien und in Hallen
immer optimal ausgerüstet zu sein: mit
den „heißesten Teilen der angesagtesten
Kollektionen und mit professionell
bespannten Rackets und Schlägern für
Tennis, Squash, Badminton“. Vor allem dem
Angebot von Top-Bekleidung verdankt der
Traditionshändler an der Züricher Bahnhofstraße
seinen Ruf. Och kann als Spezialist in
Sachen Tennis und Racketsport allgemein
auf eine dankbare und treue Kundschaft vertrauen.
Im TennisBusiness ist die starke und
meist persönliche Kundenbindung wichtiger
denn je.
Wenn es ums Internet geht, kommt man
derzeit nicht an Tennis Point vorbei. Der
deutsche Versender (europaweit aktiv) hatte
sich vor drei Jahren mit der Übernahme
des Schweizer Tennishändlers MRS in der
Eidgenossenschaft eingekauft. Nach eigenen
Angaben realisiert der Filialist in der
Schweiz einen Umsatz von rund fünf Mio.
Franken. Dazu wird das Geschäft mit stationären
Läden und über den starken Webshop
angekurbelt. Engagierte Spezialisten wie
Och und Tennis Point sollten den Markt in
einer interessanten Phase des Wiederkommens
mit anschieben helfen.

18 SORTIMENT
sportFACHHANDEL – 1.2016
Badminton, Tischtennis, Squash
„
Die Kalkulation ist gar
nicht so schlecht“
... erklärt Sebastian Frey, Geschäftsführer der MTS Sportartikel Vertriebs GmbH, die
sich auf den Vertrieb der Racketsport-Marken Talbot Torro, Tecnifibre, Donic-Schildkröt
und Unsquashable spezialisiert hat. Denn vieles in diesem Segment seien lukrative
Mitnahmeartikel, an denen eigentlich kein Weg vorbei führen würde. Interview: Andreas Mayer
sportFACHHANDEL: Badminton, Tischtennis,
Squash – kann ein Sportfachhändler
heutzutage mit so etwas eigentlich noch
Geld verdienen?
Sebastian Frey: Klar ist der Racketsport
nur ein Mosaik-Stein unter vielen im Sportfachhandel,
gehört aber ganz klar dazu;
gleichzeitig ist die Kalkulation in diesem
Bereich gar nicht so schlecht, vor allem
auch gemessen am benötigten Platz. Wird
die Hartware nicht präsentiert, fehlen vielfach
dann auch die Textilien und Schuhe
in diesem Bereich. In meinen Augen führt
kein Weg am Racketsport vorbei.
Wie weit muss eine Spezialisierung gehen,
damit solchen „kleinen“ Sortimente nicht
„untergehen“? Die Bereiche Tischtennis
und Freizeit-Badminton/Federball sind
absoluter Mainstream, oftmals auch
Mitnahmeartikel. Hier ist meines Erachtens
wenig Spezialisierung nötig und sie
gehören in jedes Sportgeschäft. Ob Squash
funktioniert hängt sehr stark davon ab, ob
es regional noch Spielmöglichkeiten gibt.
Um im Tennis heute gute Geschäfte zu
machen muss man sicher ein Stück weit
mehr in der lokalen Tennis-Szene verankert
sein und den Gesamtmarkt inklusive
der umfangreichen Versenderlandschaft
© MTS, DONIC

sportFACHHANDEL – 1.2016 SORTIMENT 19
Tischtennis und Badminton haben den Vorteil, über viele Mitnahmeartikel zu verfügen und nicht viel Spezialwissen zu verlangen.
genau im Blick haben. Aber der Aufwand
lohnt sich.
Sie haben sich ebenfalls auf Racket- dazu noch
auf diverse Beach- und Funsportarten spezialisiert.
Wo liegen denn aktuell die Trends im
Racket-Bereich? Die ganz großen Trends sehe
ich in diesem Bereich derzeit nicht. Sicher
gibt es immer wieder neue Technologien und
Features oder innovative Designs, die den
Abverkauf entsprechend unterstützen. Wir
wissen ja auch alle, wie schwer es ist relative
ausgereifte Produkte nochmals zu revolutionieren.
Seit der Erfindung von Speed-
Badminton, ein Thema das ja auch sehr
stark mit MTS verbunden ist, gab’s da wenig!
Wie unterstützen Sie den Handel beim Abverkauf?
Wir haben unsere Produkte sehr
selbsterklärend gestaltet, da es in vielen
Bereichen gar nicht zu einem Verkaufsgespräch
kommt; bei Talbot-Torro Badminton
oder Unsquashable haben wir beispielsweise
kleine Symbole am Schaft, die dem
Kunden alle Technologien aber auch Gewicht,
Balance und Material verraten. Diese
Symbole helfen aber auch jedem Verkäufer
und er hat alle Infos kompetent parat, wenn
es zum Verkaufsgespräch kommt. Darüber
hinaus legen wir großen Wert auf den Wissenstransfer
zu den Sportartikelverkäufern:
wir nehmen seit Jahren am VDS-Supercup
teil und sind regelmäßig mit unseren Produkten
in anderen Schulungsmedien vertreten.
Gerne kommt auch der Außendienst
ins Haus und übernimmt das persönlich.
Sie bieten auch eine Vororder an. Was sind
die Vorteile? Auch wenn der Trend verstärkt
in Richtung NoS-Nachbestückung geht,
ist jeder Hersteller angewiesen auf eine
gewisse partnerschaftliche Risikoteilung
mit dem Fachhandel, konkret also auf
Vorordern, die zumindest einen gewissen
Teil der Planmenge fest fixieren. Wir kommunizieren
das offen und incentivieren die
Vororder natürlich in bekannter Manier.
Sie arbeiten auch noch mit einem klassischen
Außendienst? Haben Sie dieses
System jemals in Frage gestellt? In verantwortlicher
Position steht fortlaufend alles
immer wieder auf dem Prüfstand. Zu einem
Außendienst als Bindeglied zum Kunden
gibt es meines Erachtens jedoch aktuell
wenig bzw. keine Alternativen. Ich bin
auch sehr froh, dass wir uns heute ein gute
Flächendeckung mit fest-angestellten
Kollegen leisten können. Wir haben ein
top-motiviertes Team aus vielfach langjährigen
Mitarbeitern, das sich mit viel
Engagement ausschließlich um unsere
Produkte und Marken kümmert.
Das Thema Tennis scheint wieder im
Kommen zu sein. Wie ist Ihr Eindruck?
Der zurückliegende Sommer wie auch die
aktuell laufende Vororderrunde stimmen
uns mit Tecnifibre positiv und das trotz
des vergleichsweise schlechten und nassen
Sommers 2016. Wenn es nun noch einen
Kerber-Effekt gäbe, wäre das sehr erfreulich
für eine oft zu negativ gesehene Sportart.
Bringen Olympische Spiele und Erfolge
deutscher Athleten z.B. im Tischtennis
eigentlich noch was? Wie stark ist der Traditionssport
heute noch? Tischtennis ist bei
den Top-Sportevents immer wieder in den
Medien v.a. auch aufgrund erfolgreicher
und charismatischer deutscher Spieler
wie Boll oder unserem Donic-Spieler Dima
Ovtcharov – schon länger der beste deutsche
und europäische Tischtennis-Spieler.
Gleichzeitig gibt es eine sehr breite Basis
an Vereinsspielern in Deutschland und
Tischtennis wird vielfach im Schul-Sportunterricht
praktiziert. Tischtennis ist somit
präsent, erfreut sich hoher Beliebtheit auch
als Freizeitbeschäftigung und wir freuen
uns über das seit Jahren sehr konstante
bis leicht positive Business mit Donic-
Schildkröt.
Und Badminton und Squash? Auch Badminton
ist eine sehr verbreitete Sportart
in Deutschland und wird vielfach auch
als Freizeitbeschäftigung ohne Verein
ausgeübt. Ein großer Vorteil hier ist die
Flexibilität bzgl. des Spielortes. Fast alle
Turnhallen können auch für das Badminton-Spiel
genutzt werden. Hinzu kommt
der nicht zu unterschätzende Bereich
Federball – für unser Verständnis ist das der
Freiluft-Bereich im Sommerhalbjahr sowie
auch hier der Schulsport. Squash ist sicher
das Sorgenkind unter den Racketsportarten:
leider haben es Vereine und Center
hier in den letzten 15 Jahren nicht geschafft
ausreichend Spieler-Nachwuchs heran zu
ziehen. Gleichzeitig fallen Squasher der
ersten Stunde gesundheitsbedingt mehr
und mehr weg. Die Folge ist ein anhaltendes
Center-Sterben und eine gewisse
Abwärtsspirale. Als Händler gilt es hier, die
lokale Center-Struktur und das Angebot an
Spielstätten im Auge zu behalten.

20 HANDEL
sportFACHHANDEL – 1.2016
Hajo Plötz: Ein Berliner Tennishändler
Nachwuchs macht M ut
Tennisfachhändler in Berlin: Hajo Plötz ist eine Marke an der Spree. Das Geschäft
läuft gut, der Nachwuchs macht Mut. sportFACHHANDEL traf den versierten und
alteingesessenen Tennishändler in der Stadt zum Fachgespräch über alte Tugenden und
neue Herausforderungen in der Branche. Text: Nicolas Kellner
Wir haben 40-Jährigen“, freut
sich Hajo Plötz, das sind vier
Jahrzehnte Tennisgeschäft in
Berlin. 1976 machte der seinerzeit beste
deutsche Tennisspieler und ehemalige
Björn-Borg-Bezwinger im Grunewald
seinen Tennisladen auf. Im Umfeld gab und
gibt es immer noch die meisten Tennisvereine
und -clubs mit einem dankbaren Publikum
bis heute. Und es gibt Nachwuchs,
viele Vereine platzen vor jungen neuen
Tennisfans. „Die Becker-Graf-Zeiten waren
natürlich phänomenal“, sagt der Händler,
der immer noch gerne und leidenschaftlich
selber im Laden steht. Inzwischen ist Sohn
und ebenfalls Tennisfan Benjamin Plötz als
Geschäftsführer fest verankert. Es gab seit
den 80igern natürlich Höhen und Tiefen,
Tennissport musste gegen viele andere
Freizeit- und Trendsportarten kämpfen.
Hajo Plötz erweiterte sein Sortiment um
Golf, Hockey, Fitness und Wintersport.
Doch Tennis blieb und ist immer Herzensangelegenheit.
Dafür steht der Name Hajo
Plötz in ganz Berlin. Vor allem aber auch
in Sachen Bekleidung, für hochwertige
Poloshirts, Hosen und Jacken von Bogner
und Lacoste bis Fila oder Campagnolo
und viele mehr entwickelte sich Plötz als
Anlaufstelle Nummer 1.
Nach dem „Hoch-Geschäft“ habe sich das
Business auf einem etwas niedrigeren
Niveau eingeschossen. „Das Business ist
nicht überschwänglich, aber ok“, meint der
Berliner Händler. „Wir betreiben auch das
Internetgeschäft, das muss man machen.“
Die Konkurrenz im stationären Bereich wird
allerdings immer kleiner. In Berlin beschäftigen
sich in der Tat weniger als eine Hand
voll Händler als Tennisspezialisten. „Das ist
extrem wenig und da haben wir auch keine
Probleme, weil wir ein absolutes Fachgeschäft
sind.“ Preislich versuche man mit den großen
Versendern wie Tennis Point etwa mitzuhalten,
der darüber hinaus in Berlin auch noch
Hajo Plötz: Die Berliner Anlaufstelle
für Top-Bekleidung
© HAJO PLÖTZ

sportFACHHANDEL – 1.2016 HANDEL 21
Immer noch am gleichen Standort:
So fing vor 40 Jahren alles an
»
Das Business ist nicht überschwänglich,
aber OK!« Hajo Plötz
ein stationäres Geschäft unterhält. In Sachen
Nachwuchs macht sich der Branchenprofi
kaum Sorgen. „In unserem Club gibt es 1000
Jugendliche, fast alle Tennisclubs leben nur
von den Jugendlichen.“ Plötz wünscht sich
jedoch auch vom DTB jetzt noch positivere
Signale, die noch mehr in Gang setzen
könnten. Der Davis-Cup werde hier in
Berlin sicher gut angesprochen werden. Das
Einzugsgebiet von Plötz reicht auch über die
Berliner Landesgrenze hinaus. Durch das
Internet kann der Händler auch Kunden aus
weiteren Regionen und aus dem Ausland
ansprechen. Im Winter führt Plötz zudem
hochwertige Skimode und auch dafür hat
der Händler sich einen großen Namen in
der Stadt aufgebaut. Der Standort ist seit 40
Jahren der gleiche geblieben. „Wir wollen uns
nicht verstricken.“ Darüber hinaus gibt es –
wie so häufig – im Tennisclub einen „kleinen
Pro-Shop“. Das Thema Discounter ist abgeebt,
wenn andere 20 Prozent Rabatt geben, dann
könne man das auch. „Das ist natürlich nicht
berauschend, aber es ist nicht so hinderlich.“
Im Bereich Textil und Mode sei die Problematik,
dass die meisten Hersteller keine richtige
Mode-Kollektionen mehr machen wie früher
von Ellesse und Fila beispielsweise. „Da sind
jetzt nur noch ganz wenige auf dem Markt
und das ist bedauerlich“, meint der Händler.
Außerdem sieht man heute bei den meisten
großen Firmen kaum mehr die Ware, sondern
bestellt nach dem Computer, kritisiert Plötz.
„Wenn das Teil dann kommt, kann es schon
so manche Überraschung geben. Das ist
eigentlich eine Frechheit.“ Der Einzelhändler
und der Mittelstand, der die Marke groß gemacht
hat, wird immer mehr vernachlässigt.
„Da geht es nur noch nach den Zahlen.“ Auch
wie mit den Vertretern umgegangen wird,
ist eine Unverschämtheit. Von einem guten
Vertreter, der auch noch von den Marken entsprechend
unterstützt wird, habe wir früher
immer mindestens 20 Prozent mehr gekauft.
„Das ist heutzutage nicht mehr so.“

22 HANDEL
sportFACHHANDEL – 1.2016
Badminton-Verkauf macht Spaß
Als Fachgeschäft
gut im Rennen
Badminton steht im Schatten von Tennis? Weit gefehlt. Der schnelle Racketsport feiert
Erfolge bei Aktiven und Fachhändlern wie das Beispiel Racket-World in Hamburg seit
30 Jahren zeigt. Seit Mitte September zieht das Geschäft gerade wieder richtig an,
berichtet Inhaber Jörg Wagener. Olympia hat der unterschätzten Sportart gutgetan.
Text: Nicolas Kellner
In Asien ist Badminton Volksport, in
Deutschland spielen rund fünf Millionen.
Der Sport läuft gut, doch ohne
Einsatz geht nichts: „Wir zielen auf Vereinsund
vor allem auch auf Hobbyspieler“,
erzählt RW-Händler Jörg Wagener, „Vereinsspieler
haben natürlich ihr Equipment,
allerdings muss das von Zeit zu Zeit ja auch
erneuert werden“. Und diese Klientel hätte
meist ihren festen Händler, bei denen sie
bestellen. Hobbyspieler bestellen meist
zuerst bei Onlinehändlern wie Amazon und
Bälle und Griffbänder sind eine
der Domänen bei RW-Sport.
Gute Badminton-Schläger
gibt es ab 50 Euro.
Co. „Und diese Zielgruppe interessiert uns
am meisten.“ Die seien entweder von der
Ausrüstung enttäuscht oder haben eben
gerade erst angefangen. „Diese Spieler
benötigen eine Grundausrüstung und sind
daher am interessantesten, weil man sie
noch formen und gut beraten kann.“ Genau
bei dieser Käufergruppe kann der Händler
seine Fachkompetenz gut ausspielen und
unter Beweis stellen. „Da kann man noch
informieren und für bestimmte Dinge
begeistern,“ unterstreicht der Badminton-
Ganz besonders profiliert sich der
Händler jedoch über Schuhe.
Taschen sind ein gutes
Zusatzgeschäft.
Spezialist. Da gebe es mehr Drang, sich zu
informieren. „Das macht dann natürlich
auch mehr Spaß.“
Zur Grundausrüstung gehören Schläger,
Bekleidung und Taschen. Und: Schuhe.
„Das ist fast das wichtigste Thema.Wir verkaufen
zwar lieber die Schläger, doch das
Schuhwerk ist wie in vielen Sportarten das
entscheidende Produkt.“ Zielgruppe sind
viele junge Leute aus dem Schulsport oder
die neu über Vereine kommen. Aber es gibt
auch zahlreiche ältere Spieler, die
vorher etwas anderes gemacht
haben und einfach mal ins Badminton
reinschnuppern wollen.
„Die stellen dann fest, dass das ja
richtig Spaß macht.“ Es gebe
viele Wechsler auch aus unterschiedlichen
Altersklassen.
Übers Jahr gesehen gibt es
Verkaufsschwerpunkte in den
kälteren Monaten, da es sich um
eine Hallensportart handelt. Bis
April läuft die Hauptsaison. „Inzwischen
wird aber auch im Sommer
gespielt“, erklärt der Händler.
Das verhalte sich ähnlich wie bei
anderen Racketsporten. Überschneidungen
zum Squash gibt es
ebenfalls. „Und auch immer mehr
Verrückte, die mehrere Racketsportarten
betreiben.“ Das komme
auch daher, dass es Parallelen
im Schuhbereich gibt. „Ein guter
Squash-Schuh ist in der Regel
auch ein guter Badmintonschuh
und umgekehrt.“ Tatsächlich ist es
auch so, dass es im Squashbereich
© RACKET-WORLD

sportFACHHANDEL – 1.2016
HANDEL 23
relativ wenige Schuhe gebe, weil der Markt
eben auch nicht so groß sei. Diese Käufer
würden häufig auf Badmintonschuhe ausweichen.
Wagener versucht über ein breites
Sortiment und tiefes Angebot allen gerecht
zu werden beziehungsweise möglichst viele
Kunden zufriedenstellend bedienen zu können.
Im Bereich für Badmintonschuhe gebe
es auch sensationell gute Produkte. Das Verkaufen
mache richtig Spaß. Hier tummeln
sich viele kleinere Hersteller, die es mit den
großen Marken aufnehmen können. Zum
Glück seien die Preise im Schuhsektor sehr
stabil. „Den ersten vernünftigen Badmintonschuh
erhält man in der Rubrik 69 Euro,
hoch geht es dann bis 130 Euro.“ Schließlich
bietet der Hamburger Rackethändler auch
noch einen Onlineshop an, viele seiner
Kunden allerdings nutzen diesen nur als
Informationsquelle und kommen lieber in
den Laden direkt. Einige Kunden kommen
aus der Schweiz und aus Österreich.
Was Amazon heute ist, waren Tchibo
und Lebensmitteldiscounter vor zehn bis
15 Jahren. Auf den Badminton-Markt wurden
hauptsächlich Billigprodukte geworfen,
zurück blieben enttäuschte Kunden und
Einsteiger. Das weiß Wagener und kennt
die Kunden, die dann doch den Weg ins
Fachgeschäft finden. Der Preis bei Rackets
ist im Fachhandel stabil, die Range liegt
zwischen 30 und 185 Euro. Einsteiger
investieren gut im 40 bis 50 Euro-Segment.
Signifikante Preisverisse gebe es zum Glück
nicht. Das Einzugsgebiet von
Racket-World ist der Großraum Hamburg.
Einige Leute kommen sogar aus den
angrenzenden Bundesländern hinzu. „Bei
uns ist außerdem Funktionsbekleidung
genauso angesagt wie in anderen Sportarten
auch.“ Der Trend gehe immer mehr in
Richtung hochwertiges Polyester. Die Teile
sind atmungsaktiv, teilweise aus
Materialien, die die Körpertemperatur auch
noch etwas herunterkühlen können. „Das
ist sehr beliebt.“ Man ist jedoch nicht festgelegt
auf reine Badmintonmarken. Man
kann auch andere Sportbekleider nehmen.
Der Händler kann dadurch auf eine breite
Auswahl zurückgreifen und sich damit
gegenüber seinen Kunden profilieren. „Ein
richtiger Badmintonfan wird allerdings
immer wohl eher eine richtige Badmintonmarke
bevorzugen.“ Wagener konnte sich
über die Jahre einen treuen Kundenstamm
aufbauen, das sei sehr wichtig. Vollsortimenter
und Filialisten seien nur dann
ernstzunehmende Wettbewerber, meint
der Racketspezialist, wenn sich der Käufer
keine all zu großen Gedanken um den Sport
machen muss. Wer sich „irgendwie mal
einen Schläger“ kaufen will, der geht da
irgendwo auch rein – allerdings ohne
Garantie, dass er auch den richtigen
Schläger bekäme. Wenn man eine
vernünftige Beratung haben will, dann
ist man dort meistens nicht richtig aufgehoben.
„Viele dieser Händler oder
Sportkaufhäuser bekommen außerdem nur
Sondermodelle, wir als Fachhändler haben
doch die viel interessanteren Modelle, die
auch nicht sehr viel teurer sein müssen“,
meint Wagener. „Insofern ist das eigentlich
keine Konkurrenz für uns.“

24 E-COMMERCE
sportFACHHANDEL – 1.2016
Tennis-Point.de am Netz
Tennis pur
Tennis Point erkannte schon sehr früh die Chancen im Internet und baute sich seit 2007
eine Vormachtstellung auf, ohne seine stationären Wurzeln zu verlieren. Wie etwa auch in
München. Text: Nicolas Kellner
Eindrucksvoll: Tennis Point mit
europweitem E-Commerce
Federer und Wilson: Tennis Point
setzt auf Heroes und Marken Und vergisst dabei als Multichannel-Händler
seine stationären Geschäfte nicht
Keine Frage, Tennis-Point ist Tennis
pur. Die Seite eröffnet mit einer Fülle
an Informationen und Angeboten
rund ums Racket-Thema ohne mit dem
Rotstift zu sehr um sich zu schlagen. Dass
das Tennis-Business (leider) auch ein Rotstift-Sport
geworden ist, ist nicht neu, dass
man trotzdem Geld damit verdienen kann,
beweisen jedoch viele kleine und versierte
Händler. Aber eben auch ein Online-
Händler wie Tennis-Point, dessen Maxime
ist: Nicht kleckern, sondern klotzen. Und
das gelingt dem Händler europaweit im
Netz und auch stationär mit festen Dependancen
in Deutschland, Österreich und in
der Schweiz. Das CI ist auch im Webauftritt
wiederzufinden und soll ein einheitliches
Surferlebnis bieten.
Das erste Tennis-Point-Geschäft wurde
1998 in Münster von den beiden Geschäftsführern
Christian Miele und Thomas
Welle gegründet. Nach 10 Jahren stießen
2007 die beiden Geschäftsführer Maik
Langenberg und Philipp Tippkemper dazu
und das Quartett entwickelte eine neues,
innovatives Online-Konzept. Getragen vom
Erfolg von Tennis-point.de konnte der Händler
in den letzten Jahren seine Marktpräsenz
und seinen Umsatz nach eigenen Angaben
signifikant steigern, so dass Tennis-Point
heute zu einem der erfolgreichsten und umsatzstärksten
Sport-Portalen gehört. Dazu
beigetragen haben auch die sieben Filialen
im deutschsprachigen Raum sowie das neue
Portal „Jogging-point.de“, welches 2011 auf
den Markt kam.
Die Onlineseite bietet eine Fülle von
Informationen zu Marken, die Produkte
sind präzise und ausreichend beschrieben.
Angeboten wird auch die telefonische
Beratung, der Kontakt in die Stores ist jederzeit
möglich. So gelingt es dem Händler, die
verschiedenen Kanäle überzeugend zu verbinden.
Der User wird nicht überfordert,
da die Navigation intuitiv und logisch
aufgebaut ist. Wer nur kaufen will, wird
schnell fündig, der sichere Kaufabschluss ist
mit wenigen Klick erledigt. Der Prozess ist
Standard.
Seit 2013 lädt der Händler zum Beispiel auch
in München auf die Allwetteranlage von
Sport Scheck ein. Eingeladen sind alle Tennis-Begeisterte,
die sich über die neuesten
Trends in der Szene informieren und dabei
vielleicht das eine oder andere Schnäppchen
nach Hause mitnehmen wollen. Und mit
dem Store in München „verwirklichen wir
unseren langgehegten Wunsch, auch die
bayerischen Tennis-Sportler, persönlich
und professionell zu unterstützen“, hieß es
zur Eröffnung des Münchner Ablegers von
Tennis-Point. In München finden Tennisfans
auf über 250 Quadratmetern ein umfangreiches
Angebot an Bekleidung, Schlägern,
Zubehör und Accessoires. Der große Bestand
an Produkten der verschiedensten Hersteller,
wie Nike, Adidas, Lacoste, Under
Armour, Wilson, Head, Babolat, Prince,
Dunlop und Völkl bietet die Möglichkeit
zum direkten Vergleich, damit jeder Besucher
das passende Sportgerät beziehungsweise
Zubehör auswählen kann. Auch hier
erfolgt eine weiterführende Verknüpfung
mit dem Onlineshop. Über das reine Beratungs-
und Verkaufsgeschäft hinaus, bietet
Tennis-Point.de in der Münchner Filiale
auch ein individuelles Programm für die
Spielgeräte in Form eines 24-Stunden-
Besaitungsservices. Begleitet wir der Service
durch ein modernes Racket-Tuning und
einen professionellen Reparaturdienst. Der
Filialist zeigt damit, wie intelligent online
und offline-Aktivitäten verknüpft werden
können. Auch die Beratungsleistung auf der
E-Commerce-Seite zeigt, dass der Händler
seine Kunden ernst nimmt und über das
Web auch abholen will.

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26 BRAND NEW
sportFACHHANDEL – 1.2016
FILA
BE INDIVIDUAL
Individual W
Individual M
Dein Style.
Deine Initialen.
Dein Produkt.

sportFACHHANDEL – 1.2016 BRAND NEW 27
Jacke Samu
Polo Stripes
FILA ermöglicht die Personalisierung von Tennis-Outfits
Sich einmal wie die Tennislegende Björn Borg fühlen? FILA macht das mit dem diesjährigen
Launch seiner neuen BE INDIVIDUAL-Kollektion möglich. Mit seinen individualisierten FILA-
Tennisoutfits, auf die der schwedische Athlet einst die Buchstaben seines Namens sticken ließ,
setzte Björn Borg ein unvergessenes Statement auf den internationalen Center Courts.
In Anlehnung an den Ausnahmesportler kann nun jeder sein FILA-Tennisoutfit mit den Initialen
des eigenen Namens versehen lassen. Mit der neuen FILA Be Individual Kollektion verwandeln
sich Trainingsjacke, Top, Shirt, lange und kurze Hose oder Rock zu einem Unikat mit persönlichem
Charakter.
Die einzigartigen Teile von FILA BE INDIVIDUAL kosten zwischen 29,95 € und 94,95 €. Und
so funktioniert es: In drei einfachen Schritten lässt sich auf das Outfit zusammenstellen und
individualisieren. 24 verschiedene Kollektionsteile, drei unterschiedliche Schriftarten und zwei
-farben stehen zur Auswahl, um einen individuellen Style zu kreieren.
Die FILA BE INDIVIDUAL-Kollektion ist im FILA-Onlineshop unter
http://www.fila.de/be-individual erhältlich.
fila.de/be-individual
Rock Shirin
Top Suri

28 BRAND NEW
sportFACHHANDEL – 1.2016
kswiss.com
Hypercourt Express HB
Herren + Damen
UPE 129,95 EUR
MEN:
WOMEN:
UPE 179,95 EUR
Highrise/Black/Neon Blaze
Fusion Coral/Bonnie Blue
Knit Shot
Herren
Mit dem neuen High Performance Schuh „Knitshot“ aus der
K-Swiss Kollektion 2017 wird eine neue Ära im Komfortbereich
eingeleitet.
Es ist der erste Schuh, bei dem eine erweiterte Abriebtechnologie
im Obermaterial genutzt wird. Das Material ist so stark, dass seine
Strukturen nur mit einem Laser durchtrennt werden können, ge-
Der Testsieger aus 2015 (tennisMagazin 6/2015) trumpft auch
dieses Mal mit Komfort (nahtloses Mesh-Obermaterial) und
absoluter Leichtigkeit auf. Das flexible Mesh-Material eines
Runningschuhs kombiniert mit Dämpfungseigenschaften und
extremer Mittelfußstabilisierung eines Tennisschuhs machen den
Hypercourt Express HB zu einem einzigartigen Schuh. 1.) Leichtgewicht
= Schnelligkeit vorprogrammiert ; 2.) Nahtloses Mesh-
Obermaterial garantiert Komfort = Gefühl wie ein zweiter Socken
; 3.) Tiefe und aggressive Fischgrätenprofilsohle = Maximum an
Griffigkeit. Das abriebfeste DuraWrap XD im Spitzen- und Innenbereich
und der DragGuard im Vorderfuß- und Fersenbereich
sorgen für eine Langlebigkeit des Schuhs. Der optimale Tennisschuh
für den ambitionierten Mannschaftsspieler.
währleistet aber einen sanften und geschmeidigen Tragekomfort.
Das beständige Material wird so in den Schuh verstrickt, dass er
im Gegensatz zu traditionellen Schuhen ohne Käfig am Vorderfuß
auskommt.
Auch die weiteren Technologien sprechen für den neuen
Knitshot 2017: Die Guideglide Mittelsohlenkonstruktion sorgt
für ein flaches Profil und dient gleichzeitig als erstes Dämpfungssystem.
Verstärkt wird die Abprall- und Stoßdämpfung von der
einzigartigen Dual Density Ortholite Konstruktion. Für die nötige
Stabilität und extra Komfort sorgen die 360 Grad Carbon Titanium
Platte um den Mittelfuß und Fersenbereich, das Hi Density EVA im
äußeren Bereich des Vorderfußes sowie die dick gepolsterte Zunge
und Kragen. Der Knitshot besitzt ein RAPID (Radially Adapted Player
Inspired Design) Sohlendesign und wird durch Dragguard verstärkt.
Durch das abriebfeste Aösta 7.0 Gummimaterial wird eine lange
Haltbarkeit gewährleistet.Die Drylex Dryfreeze Technologie als auch
die eingestrickten flow-cool Löcher im Obermaterial führen zu einer
erhöhten Luftzirkulation und lassen den Fuß cool und trocken. Ein
Wettkampfschuh mit höchstem Komfort.
Bigshot Light
3 Damen
UPE 99,95 EUR
WOMEN:
White/Silver
Basierend auf der Plattform des Big Shot Light 2.5, geht nun
der Big Shot Light 3 mit neuem Design ins Rennen. Ästhetisch
inspiriert vom Knitshot weist er folgende Merkmale auf: Durch
sein weiches Material mit luftdurchlässigen Zonen (Flow Cool
System) ist er ein absolutes Leichtgewicht. Die seitlichen Stabilisierungszonen
und eine Carbon Titanium Platte im Mittelfuß machen
ihn zu einem stabilen Tenniswerkzeug. Das besonders abriebfeste
DuraWrap XD Material im Spitzen- und Innenbereich bietet die
Langlebigkeit des Schuhs.

sportFACHHANDEL – 1.2016 BRAND NEW 29
Natural Tennis
Kollektion
2017
Die neue Natural Tennis Kollektion 2017 besticht durch revolutionäre
Technologien – Natürliches Spielgefühl garantiert.
Mit der neuen ALL IN ONE CONSTRUCTION wird der Schläger
und der Griff aus einem Stück Graphit hergestellt und bietet dem
Spieler so unglaubliches Feedback und extreme Rahmenstabilität.
Das Spielgefühl wird perfektioniert und es wird eine perfekte
Kraftübertragung und ein Maximum an Spin & Power erzeugt.
Die revolutionäre Copper Wire ConstructionTM sorgt für eine
unvergleichliche Dämpfung, verbunden mit exzellenter Kontrolle
und Touch. Die positiven Vibrationen, welche für die Schlagrückmeldung
unerlässlich sind, werden durch die Copper Wire
ConstructionTM an die Hand des Spieler weitergeleitet. Die Negativ-Vibrationen
hingegen werden von der Copper Wire ConstructionTM
in ein Silikon-Kissen am Ende des Griffes weitergeleitet
und so eliminiert. Eine exzellente Rückmeldung im Moment des
Treffpunktes ist garantiert. Übrig bleibt das reine Spielgefühl.
Die NT WEAVETM-Technologie liefert zusätzliche Kupferfasern im
Schlägerschaft und im Kopfbereich und verbessert dadurch maßgeblich
den Touch. Zur Optimierung des Sweetspots sollte man das
Besaitungssystem S-M-F benutzen.
teamdunlop.de
NT R3.0
Saitenäche: 98sq. in. (632cm 2 )
Länge:
27.25 inch (69,2cm)
Pro l:
22mm
Racketgewicht
(unbesaitet): ca. 308g
Balance:
315mm
RA-Wert: 64
Besaitungsbild: 16 x 19
Zielgruppe: Turnierspieler
Farbe:
schwarz / gelb
Verkaufspreis ( UPE): 229.95€
NT R 4.0
Saitenäche: 100sq. in. (645cm 2 )
Länge:
27 inch (68,6 cm)
Pro l:
22mm
Racketgewicht
(unbesaitet): ca. 290g
Balance:
330mm
RA-Wert: 67
Besaitungsbild: 16 x 19
Zielgruppe: Clubspieler/
Medenspieler
Farbe:
schwarz / gelb
Verkaufspreis (UPE): 199.95€
NT R 6.0
Saitenäche: 105sq. in. (677cm 2 )
Länge:
27.25 inch (69,2cm)
Pro l:
24-26-24mm
Racketgewicht
(unbesaitet): ca. 281g
Balance:
333mm
RA-Wert: 70
Besaitungsbild: 16 x 19
Zielgruppe: Freizeit- & Clubspieler
Farbe:
gelb / schwarz
Verkaufspreis (UPE): 179.95€
NT R Elite
Saitenäche: 100sq. in. (645cm 2 )
Länge:
27 inch (68,6cm)
Pro l:
23-25-23.5mm
Racketgewicht
(unbesaitet): ca. 260g
Balance:
335mm
RA-Wert: 66
Besaitungsbild: 16 x 19
Zielgruppe: Freizeit- & Clubspieler,
Jugendliche
Farbe:
weiß / schwarz
Verkaufspreis (UPE): 129.95€

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32 BRAND NEW
sportFACHHANDEL – 1.2016
Tischtennis im
urbanen Look
Ob auf dem Spielplatz, im Park oder
Freibad, wo eine Platte steht, lassen
Tischtennisfans nicht lange auf sich
warten. Das Spiel mit dem Ball ist einfach
ein Sport für Jedermann, ganz egal ob
jung oder alt. Doch gerade Jugendliche
entdecken Tischtennis gerade wieder neu
– der absolute Trend auf den Steinplatten
der Innenstädte. Ein Grund mehr für
die Traditionsmarke Schildkröt mit
der passenden Optik auf den Markt zu
kommen. Das 1-Player Tischtennisset „My
Urban Style“ im trendigen Look spricht
nicht nur optisch sondern auch inhaltlich
an: Mit einem Schläger, einem Cover und
drei Bällen.
Für Spaß mit der ganzen Familie
hat sich der Marktführer Schildkröt
(est. 1896) ein ganz besonderes Set
ausgedachtet. Das neue Set „Ping-Pong“
besteht aus hochwertigen Schlägern in
trendigem limegreen-gelb sowie drei
gelben Bällen. Das Set kommt praktisch
verpackt in einer Tragetasche mit
Reißverschluß. Die Schläger mit
konkavem Griff liegen sicher in der
Hand und punkten außerdem mit
hochwertigen, griffigen Noppeninnen
Belägen plus Schwamm.
Talbot-Torro
präsentiert
neue Kollektion
Federballsets
In neuer Optik und wie
gewohnt mit sehr gutem Preis-
Leistungsverhältnis präsentiert
Talbot-Torro (Vertrieb über MTS Sport) die
neuen Playsets. Das 4-Attacker Plus Set mit
vier Rackets, drei Federbällen und einem Netz
im brandneuen sommerlichen Design der Nylon-
Carrybag macht das gemeinsame Federballspiel
komplett. Dabei passt die Tasche nicht nur perfekt
zur Schlägeroptik, sondern ist vor allem praktisch
für den Urlaub am Strand, im Garten oder im Park.
Mit der hochwertigen Verarbeitung beweist Talbot-
Torro einmal mehr seine marktführende Position im
Badminton-Freizeitbereich Zentraleuropas.
Talbot-Torro setzt auf Speed Badminton
Speed Badminton ist das wohl vielseitigste Rückschlagspiel der
Welt. Gespielt wird am Strand, im Park oder im Garten – ganz
ohne Netz! Der windstabile Ball ist schwerer und kleiner
als ein normaler Federball und bringt dabei ein Extra an
Speed. Dabei setzt Talbot-Torro Trends in Sachen Design,
Funktionalität und Racket-Technologie: Mit den vier
Sets von Speed 4000 bis Speed 7000 bietet die neue
Range für Familien, Einsteiger und ambitionierte
Spieler die perfekte Auswahl. Die Sets sind mit
windstabilen Aerospeed-Bällen ausgestattet,
einem etwas langsameren “Starter” und dem
schnellen “Racer”. Je nach Variante und
Preislage ist außerdem auch das nötige
Spielfeld-Zubehör gleich inklusive. Die
Top-Sets bieten darüber hinaus noch
besondere Features wie einen
verbesserten Trampolineffekt
durch U-Profiliierung
oder eine einzigartige
Rückschnellkraft durch die
Mega Power Zone (MPZ).
mts-sport.de

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34 MARKENREGISTER
sportFACHHANDEL – 1.2016
RACKETSPORT
IMPRESSUM
Adidas
+49 (0)9132 / 840
Asics
+49 (0)2131 / 38 02 179
Babolat
+33 (0)478 / 69 78 69
BJÖRN BORG
+46 (0)8506 / 33700
Cola
+49 (0)911 / 689 96 99
Dunlop Sport GmbH
siehe Anzeige Seite 36
siehe Brand New Seite 29
Rackets, Bälle, Saiten, Grips,
Taschen, Bekleidung
Kinzigheimer Weg 114
D-63450 Hanau
+49 (0)6181 / 363 0
+49 (0)6181 / 363 192
www.teamdunlop.de
dunlop@dunlop-sport.de
FILA
siehe Anzeige Seite 2
siehe Brand New Seiten 26 + 27
Sportbekleidung und Schuhe
Aktienstraße 32
D-45359 Essen
kontakt@fila-eu.com
www.fila.de
Gamma Europe
+49 (0)5371 / 89 77 77
HEAD Germany GmbH
Schläger, Bälle, Schuhe, Taschen,
Saiten, Zubehör.
Velakostr. 8
D-85622 Feldkirchen, Germany
+49 (0)89 / 90 99 95 0
info@de.head.com
www.head.com
Jako
+49 (0)7938 / 9063 222
JOOLA
+49 (0)6345 / 95 47 0
KARAKAL
+49 (0)4121 / 74 00 12
Kirschbaum Sportartikel
+49 (0)2302 / 97050
KSwiss
siehe Brand New Seite 28
Schuhe, Bekleidung, Accessoires
Kinzigheimer Weg 114
D-63450 Hanau
+49 (0)6181 / 363 0
+49 (0)6181 / 363 192
kswiss.com
dunlop@dunlop-sport.de
Lacoste
+49 (0)89 / 909 01 85 28
Lotto Sport
Telefon:+39 (0)423 / 61 81
LUXILON
+32 (0)3 / 326 33 88
New Balance
+49 (0)30 / 69 59 72 485
Mizuno
+49 (0)89 / 45 05 00
MSV (Mauve Sports)
+49 (0)2643 / 90 33 91
OLIVER Sport & Squash
+49 (6)221 / 87 71 0
Polyfibre
+49 (0)6772 / 83 86
Polystar
+ 49 (0)37292 / 26 28 0
Puma SE
+49 (0)9132 / 810
MTS Sportartikel Vertriebs
GmbH
siehe Anzeige Seite 35
siehe Brand New Seite 32
Tischtennis, Badminton, Funsports,
Fitness, Tennis, Funwheel
Hans-Urmiller-Ring 11
D-82515 Wolfratshausen
+49 (0)8171 / 43 18 0
+49 (0)8171 / 43 18 40
info@mts-sport.de
www.mts-sport.de
Pro’s Pro
+43 (0)732 / 66 01 01
Pacific
+49 (0)7153 / 98 39 20
Prince
800-283-6647
Speedminton
+49 (0)30 / 69 56 77 40
Sunflex
+49 (0)911 / 6 32 12-0
Tourna Grip
+49 (0)421 / 809 76 03 6647
TOPSPIN (Spodeco)
+49 (0)2233 / 700 167
TRETORN
+46 (0)42 / 12 73 00
Under Armour
+49 (0)89 / 74429690
VICTOR
+49 (0)4121 / 45 01 30
Weiss Cannon
+49 (0)7161 / 314 03
Wilson (Amer Sports)
+49 (0)89 / 89 801 02
LESERSERVICE
Fragen, Anregungen und Kritik bitte an:
leserservice@sport-fachhandel.com oder
an: SportCombi Verlag GmbH
– Leserservice SFH –
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VERLAG
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Tourismus (DW –13)
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DRUCK Zimmermann Druck, Balve
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+39 (0)30 / 354 66 14
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