SFH Racket Sport 01_2016

sportFACHHANDEL – 1.2016 SCHWEIZ 17
Tennishändler in der Schweiz
Top am Netz
Tennissport in der Schweiz bleibt hochaktuell, Stars wie Federer und der aktuelle Champion
Wawrinka heizen das Geschäft an. Dieses kann nur gewinnen, da der weiße Sport auch in
der Eidgenossenschaft von einem niedrigen Niveau aus durchstarten kann. Spezialisten
können nach wie vor auf ein dankbares Käuferpublikum setzen. Text: Nicolas Kellner
Der Racket-Markt musste Federn
lassen, ohne Zweifel. 2010 wurden
noch rund 60.000 Tennisschläger
verkauft, zählten seinerzeit die Handelsexperten
der Schweizer GfK-Tochter in
Hergiswil. Das Mengenvolumen dürfte
sich bis jetzt um mindestens 30 Prozent
verringert haben, das Thema Tennis ist
derzeit aus der Panel-Beobachtung der
GfK gerutscht. Nach deren Einschätzung
haben sich immer mehr Vollsortimenter
aus dem Bereich Tennis zurückgezogen.
Spezialisten und Versender allerdings
hätten das Business vorrangig übernommen.
Laut Baspo-Studie in der Schweiz
übten zuletzt 5,2 Prozent der Bevölkerung
den Tennissport aus, was einem leichtem
Plus in Höhe von 0,4 Prozent entspricht.
Das ist ein kleiner Lichtblick, der von den
alten und neuen Tennisstars in der Schweiz
und deren Erfolgen nur unterstützt werden
kann. Was die Marken daraus machen,
bleibt derzeit allerdings noch offen (wie
leider auch in Deutschland bei einigen
Anbietern zu beobachten ist). Nicht wenige
Tennishändler wünschen sich mehr Einsatz
seitens der Ausrüster, was die Promotion
des Tennissports im Markt angeht. Die
sportlichen Erfolge seien da, das Interesse
bei Jugendlichen sei auch spürbar stärker,
berichten Händler. Die Voraussetzungen
für ein leichtes weiteres Marktwachstum
sind also gegeben – wie gesagt von einem
zugeben tiefen Niveau aus.
Großflächenhändler wie SportXX (Migros)
und Athleticum (Manor) haben das Thema
Tennis nicht aufgegeben. Rackets von
Wilson über Babolat bis Head werden zu
VK-Preisen bis zu 280 Franken und teilweise
darüber verkauft. Mit dem Rotstift ist man
noch zurückhaltend. Auch Tennistaschen
und -schuhe stellen nach eigenen Angaben
ein weiterhin interessantes Zusatzgeschäft
dar. Ebenfalls Flagge zeigt die sportliche
Migros-Tochter in den Bereichen Badminton
und Squash. Mitbewerber Athleticum ist
Die Statistik zum Thema
„Ausübung der verschiedenen
Sportarten in der Schweiz“ zeigt:
Tennis punktet wieder.
noch aktiver in Sachen Racketsport: Tennis
nimmt mit Bekleidung, Schuhen, Schlägern
und Accessoires einen breiteren Raum ein
als früher. Die Segmente Badminton und
Squash werden als eigene Kategorien im
Webshop dargestellt, dessen Umfang überrascht
und sicherlich neugierige Kunden
ansprechen soll. Das Angebot eines Gratisversands
versüßt den Einkauf. Weitere
Rabattaktionen bleiben aus, die Einkäufer
und Preisgestalter der Sport-Discounter
wissen, dass sie zarte Pflänzchen Tennis und
Co. nicht preislich gleich wieder zertreten
dürfen.
Denn auch sie wissen, dass insbesondere
der Racketmarkt in den letzten Jahren durch
den Onlinehandel stark unter Druck geraten
ist. Kunden, die jedoch neu spielen oder
sich eine neue Ausrüstung zulegen wollen,
benötigen und suchen die Beratung im
stationären Geschäft. Das ist die Chance des
versierten und einsatzfreudigen stationären
Fachhandels. Der Züricher Händler Och
Sport etwa ist so einer (und zudem
Gründungsmitglied des Einkaufsverbands
Intersport in der Schweiz): Für uns heißt
„Racketsport spielend Sport treiben,
sämtliche Muskeln in Bewegung halten,
Reaktionszeiten verkürzen, Bälle in verschiedenen
Größen unter Kontrolle bringen
und dabei den Gegner nicht aus den Augen
verlieren“. Och verspricht auf Rasen-, Sandund
Hartplätzen, im Freien und in Hallen
immer optimal ausgerüstet zu sein: mit
den „heißesten Teilen der angesagtesten
Kollektionen und mit professionell
bespannten Rackets und Schlägern für
Tennis, Squash, Badminton“. Vor allem dem
Angebot von Top-Bekleidung verdankt der
Traditionshändler an der Züricher Bahnhofstraße
seinen Ruf. Och kann als Spezialist in
Sachen Tennis und Racketsport allgemein
auf eine dankbare und treue Kundschaft vertrauen.
Im TennisBusiness ist die starke und
meist persönliche Kundenbindung wichtiger
denn je.
Wenn es ums Internet geht, kommt man
derzeit nicht an Tennis Point vorbei. Der
deutsche Versender (europaweit aktiv) hatte
sich vor drei Jahren mit der Übernahme
des Schweizer Tennishändlers MRS in der
Eidgenossenschaft eingekauft. Nach eigenen
Angaben realisiert der Filialist in der
Schweiz einen Umsatz von rund fünf Mio.
Franken. Dazu wird das Geschäft mit stationären
Läden und über den starken Webshop
angekurbelt. Engagierte Spezialisten wie
Och und Tennis Point sollten den Markt in
einer interessanten Phase des Wiederkommens
mit anschieben helfen.