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INTERVIEW
TITELSTORY
planet toys 15
SPIELE!
SPIELE!
SPIELE!
„Ich rate dem Handel sich einzudecken !“
In „Dallas“, der Seifenoper der Achtzigerjahre
schlechthin, fochten die Brüder
„J.R.“ und „Bobby“ ihre Spielchen
um Geld, Macht und Öl aus. Die Southfork
Ranch war ein einziges familiäres
Pulverfass, das die hohe Kunst der Intrige
bot. Dass es auch anders geht, zeigen
zahlreiche Beispiele von erfolgreichen
Brüderpaaren in der deutschen
Wirtschaftsgeschichte.
Die Newcomer als Spiele-Verleger,
Markus und Christian Kinzel, sind zwar
keine zweiten Bee-Gees- oder Samwer-Brüder,
die jährlich im „Saturday-
NightFever“ als „Rocket HCM“ diverse
Finanzierungsrunden drehen, aber die
beiden Brüder halten sich nach 23 Jahren
Zusammenarbeit auch weiterhin
an die Maxime: Bleibt alles schön in
der Familie. Wir sprachen mit Christian
Kinzel (48), der als studierter Wirtschaftsinformatiker
Herr der Zahlen,
der Bits and Bytes sowie Prozesse ist.
Herr Kinzel, muss HCM schon Strafzinsen
bei der Hausbank bezahlen, weil
Sie in der Tradition der schwäbischen
Hausfrau die „Mäuse“ auf dem Konto
zusammenhalten und alle Investitionen
aus eigenen Mitteln tätigen?
Christian Kinzel: Wir haben eine sehr
gute Beziehung zu unserer Hausbank
und stehen in regem Austausch und
Kontakt. Wir sind ein Unternehmen,
das stetig wächst und dementsprechend
ändert sich auch unser Investitionsrahmen
ständig.
Mario Draghi dürfte Ihrer Entscheidung,
die Lagerkapazitäten deutlich zu erweitern
und neue Büros zu bauen, aber
schon Flügel verliehen haben, oder?
C. K.: Damit wir auch weiterhin ein
verlässlicher Partner für den Handel
bleiben, stand unsere Entscheidung,
unsere Lager und Büroflächen zu erweitern,
schon früher fest. Aber das
Unternehmerherz freut sich natürlich
über niedrige Zinsen.
»Wir werden auch in Zukunft
nur Produkte vertreiben,
die das gewisse
Etwas haben.«
CHRISTIAN KINZEL, Geschäftsführender
Gesellschafter, HCM Kinzel
Kommen wir zum Sortiment. Der Oball
begleitet uns mit den Oball-Water-Badespielzeugen
auch in die Badewanne.
Babys Lieblingsball bringt offensichtlich
nichts aus der Form. Wie ist denn
Ihre eigene Form, wenn Sie an Ihre
neuen, Ende 2015 eingeführten, sieben
Spiele denken? Ist der Start mit „7
auf einen Streich“ geglückt?
C. K.: Die Einführung der Oball-Badespielzeuge
war sehr erfolgreich, sie gehören
jetzt schon zu den Bestsellern im
Oball-Sortiment. Auch mit dem Launch
unserer sieben HCM-Kinzel-Verlagsspiele
sind wir zufrieden, insbesondere
mit unseren beiden Wortblitz-Spielen.
Wir lernen kontinuierlich dazu und
werden auch weiterhin Produkte unter
dem Markennamen HCM Kinzel auf den
Markt bringen.
Welche Schlussfolgerungen ziehen
Sie aus der Premiere? Wollen Sie zukünftig
Akzente im eigenen Programm
setzen?
C. K.: Wir werden auch in Zukunft nur
Produkte vertreiben, die das gewisse
Etwas haben. Genau festlegen möchten
wir uns daher nicht. Wir prüfen die
Produkte stets auf Herz und Nieren und
nur, wenn sie uns vollständig überzeugt
haben, nehmen wir sie in unser
Portfolio auf.
2015 war das Jahr der Spiele. Der
Umsatz stieg um 10,3 Prozent. HCM
Kinzel lag mit 12 Prozent sogar darüber,
hätte sogar mehr schaffen können.
Womit rechnen Sie sowohl für die
Branche als auch für HCM Kinzel?
C. K.: Wir sind überzeugt, dass sich sowohl
die Branche als auch HCM Kinzel
weiterhin positiv entwickeln werden. In
der heutigen hektischen Zeit schätzen
Familien gemeinsame Zeit immer mehr
und mit Spielen kann man die sogenannte
„Quality Time“ wunderbar gestalten.
Und wird die Liefersituation 2016 besser
ausfallen?
C. K.: Natürlich ist hier noch Luft nach
oben, aber wir arbeiten ständig daran,
die Situation zu optimieren. Nach Fertigstellung
unseres neuen Lagers werden
wir auf jeden Fall noch schneller liefern
können, da sich die Auftragsbearbeitungszeit
deutlich reduzieren wird.
In Essen halten Sie sich mit neuen eigenen
Spielen zurück. Aber wir haben
läuten hören, dass für Nürnberg was
in der Pipeline ist. Was ist dran an den
Gerüchten?
C. K.: Die Gerüchte kann ich bestätigen.
Wir arbeiten zurzeit noch intensiv an
der Umsetzung. Wir machen uns keinen
Stress, indem wir sagen, dass wir
jährlich eine bestimmte Anzahl neuer
HCM-Produkte lancieren müssen. Nur
was uns alle komplett überzeugt – sei
es durch eine besonders raffinierte
Spielidee oder mit einem außergewöhnlichen
Design –, wird in unser
Produktportfolio aufgenommen. Wir
machen hier keine halben Sachen, sondern
bleiben unserem Grundsatz treu:
Nur was durch Qualität und Raffinesse
überzeugt, wird unter unserem Markennamen
vertrieben.
Dieses Jahr stehen Spiele von Think-
Fun im Fokus. Bei Code Master und
Circuit Maze überrascht uns der neue
pädagogische Impetus. Wir sollen bei
beiden Spielen ausdrücklich etwas