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INTERVIEW
planet toys
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Kunde merkt sofort, dass wir viel spielen
und hinter den Spielen, die wir empfehlen,
auch persönlich stehen.
Sie werden zwar nicht reich, aber
glücklich, war von Ihnen zu erfahren.
Was aber, wenn die Glücksforschung
irrt und Geld doch glücklich macht –
wenigstens ein bisschen?
T.B.: Ich glaube das nicht. Man benötigt
zwar eine bestimmte Menge Geld, um
seine Familie durchzubringen, aber das
hat nichts mit Glücklichsein zu tun. Geld
ist für mich Mittel zum Zweck. Schon als
Kind habe ich mein Taschengeld rausgejubelt,
während es meine Schwester
gehortet hat.
Die Spiele-Pyramide kommt ohne Online-Shop
aus. Warum diese Abstinenz?
T.B.: Ich glaube nicht an die Koexistenz
eines Online-Shops und eines stationären
Handels. Der stationäre Handel
muss sich über die Qualität der Beratung
und des Wohlfühlfaktors profilieren.
Im Brettspielbereich kann ich nur in
einem Interview herausfinden, was der
Kunde wirklich will.
Einspruch, Euer Ehren, Sie haben heute
auch Kartonware, die keiner Erklärung
bedarf!
T.B.: Das ist richtig. Bei Playmobil oder
Lego können wir nur über die Auswahl
und die Präsentation punkten. Dennoch
versuchen wir unsere Kompetenz aus
dem Brettspielbereich auf andere Segmente
zu übertragen. Wir probieren
Bastelsachen auch aus. Das geht nicht
überall, aber unser Unterscheidungsmerkmal
gegenüber dem Online-Handel
ist die Beratung und unsere Kompetenz.
Getreu der Maxime des Philosophen
der Macht, Machiavelli: Stärken stärken.
T.B.: Ja. Da sind auch die Verbände gefordert.
Einen Preiskampf können wir
nicht gewinnen. Als Mitglied im Spielzeugring
und VEDES Point sage ich,
dass alle Verbände umdenken und den
Kleinen andere Wege aufzeigen müssen,
sich darzustellen.
Die Welt predigt Multi- oder Omnichannel.
Hat die Welt unrecht?
T.B.: Ich glaube jedenfalls nicht an Multichannel,
aber vielleicht haben wir den
„Alle Verbände müssen
umdenken und den Kleinen
andere Wege aufzeigen,
sich darzustellen.“
THORSTEN BROMBAS,
Inhaber Spiele-Pyramide
Weg noch nicht gefunden, der für uns
funktioniert. Neben einem stationären
Laden parallel einen Webshop zu betreiben,
halte ich für gefährlich.
Vielleicht aber als Marketing-Instrument?
T.B.: Definitiv, ich muss sogar die Darstellung
meines Ladens online vorantreiben,
aber in großen Umsätzen zu
denken und zu glauben, jetzt zeig ich’s
mal Amazon, das wird nicht funktionieren.
Der Versuch der Verbände, Omnichannel
als Königsweg aufzubauen, ist also
mehr Aktivismus als weise Entscheidung,
weil man ja was machen muss?
T.B.: Das ist nicht so einfach zu beantworten.
Geld in die Entwicklung eines
Multichannel-Konzeptes zu stecken, ist
durchaus sinnvoll. Wir müssen nur einen
Weg finden, der uns nützt, denn Preisund
Rabattschlachten in der Branche
sind bestimmt nicht zielführend.
Immer mehr Spielzeugläden verschwinden
von der Bildfläche. Wäre es
für Sie nicht verlockend, das erfolgreiche
Spiele-Pyramide-Konzept zu multiplizieren?
T.B.: Damit gehe ich jedes Jahr schwanger.
Tatsächlich ist die Art, glaube ich,
wie ich das Geschäft führe, wichtig.
Gleichzeitig muss man extrem gutes
Personal haben. Filialisierung ist jedenfalls
ein spannendes Thema und ich bin
mir nicht sicher, wie ich das in Zukunft
handhaben werde. Ich habe gerade ein
anderes Konzept im Kopf.
Und welches?
T.B.: Die Spiele-Pyramide macht sehr
viele Events und Turniere mit bis zu 88
Teilnehmern: pro Woche ein Mal einen
Brettspielabend, zwei Mal Table Top, an
einem Abend Magic und samstags meistens
Turniere. Wir könnten noch sehr viel
mehr realisieren, z.B. im RC-Bereich.
Wenn ich allerdings in der oberen Etage
88 Mann spielen lasse, leidet der Verkauf
extrem darunter. Mir schwebt eine andere
Location vor, eine Art Event Hall.
Vor drei Jahren haben Sie den Sprung
von 130 auf 450 m 2 gewagt. Aus einem
reinen Brettspielladen ist ein abgespeckter
Vollsortimenter geworden.
Was war passiert?
T.B.: Der Hauptgrund war die Schließung
von Doering, die Institution für Spielwaren
in Karlsruhe. Die VEDES fragte mich,
ob ich mir vorstellen könnte, etwas
Ähnliches zu machen. Dann habe ich
gerechnet und überlegt. Konzeptionell
passen Spielwaren und Brettspiele ideal
zusammen. Für mich war dieser Schritt
AUF EINEN BLICK
Die Spiele-Pyramide wurde 2005
als reiner Brettspielladen mit 130
m 2 in Karlsruhe gegründet. Als
die badische Spielzeug-Institution
Doering vor ein paar Jahren die
Segel strich, wagte Inhaber Thorsten
Brombas 2013 den nächsten
Schritt. Heute präsentiert die Spiele-Pyramide
auf 450 m 2 und zwei
Etagen ein umfassendes Spielzeugsortiment
aus Klassikern,
Schnelldrehern wie Lego, Playmobil
und Revell sowie Kinderbüchern.
Nicht geändert hat sich das
Faible von Thorsten Brombas für
Brettspiele. Wer den Event-Kalender
des Spieleladens durchforstet,
gewinnt den Eindruck, Karlsruhe
kennt nur eins: Spiele.