sportFACHHANDEL 03_2017 Leseprobe

2 | PERSONALIEN/PARTICULARS 03.2017
Harry Martin wird Country Manager
für polnische Marke Viking
Ex-Haglöfs-Mann Harry Martin verantwortet
zukünftig als Country Manager
für die DACH-Region die polnische
Marke Viking. Im vergangenen Jahr
hatte man in Kaufbeuren eine Zweigniederlassung
gegründet. Viking ist eine
1996 gegründete Marke des polnischen
Distributors Larix. Neben Handschuhen, Mützen
und Underwear bietet Viking eine Trekking-, Skitouren-
und Ski-Bekleidungslinie sowie Trekkingund
Nordic Walkingstöcke.
Harry Martin
Kjus: Didi Serena übergibt Führung
an Sohn Nico
Nach 16 Jahren als CEO bei Kjus übergibt
Unternehmensmitgründer Didi Serena
die Führung an seinen ältesten Sohn
Nico Serena (nun CEO und Co-
President) sowie an seinen Langzeit-
Geschäftspartner Reto Holzmann (CFO/
COO, Co-President). Head of Global
Marketing and E-Commerce wird Christian
Mascarenhas, der vor seiner Zeit bei Kjus für die
Marken-Kommunikation bei Oakley zuständig war
und die Marketing-Abteilung für Strellson leitete.
Vist ernennt Vertriebsleiter
Nico Serena
Moreno Di Vece ist als Vertriebsleiter ab
sofort verantwortlich für den Vertrieb
der italienischen Wintersportmarke
Vist in Deutschland und Österreich.
Bisher erfolgte die Vist-Distribution für
die Märkte Deutschland und Österreich
über den Importeur Traunsteinsport.
Di Vece verfügt über knapp dreißig Jahre
Branchenerfahrung, unter anderem als
langjähriger International Sales Manager bei Willy
Bogner. Der Italiener soll die operativen Geschäfte
von München aus leiten und einen „eigenen und
direkten Vertriebskanal“ aufbauen.
Moreno Di Vece
Zwei Repräsentanten für Saucony
Theresa Neumayer übernimmt als
technische Repräsentantin die
Betreuung der Saucony-Kunden in
Süddeutschland und Österreich. Henrik
Ilse besetzt dieselbe Stelle für die Region
Norddeutschland.
Hagan Ski mit neuem
Außendienst für Ost-Österreich
Hagan Ski erweitert die Außendienstmann
schaft. Gerald Mayrhauser soll
neue Akzente im Raum Ost-Österreich
setzen. Neben Hyphen, Chillaz und
Blue Ice wird er nun im Verbund mit
Hagan auch Marken wie ATK Bindings,
Garmont und TSL in der Region Ost-
Österreich betreuen.
Theresa Neumayer
Gerald Mayrhauser
Harry Martin becomes new Country
Manager of the Polish brand Viking
As of now, Harry Martin, former
member of the Haglöfs team, is the
new Country Manager DACH of
Viking. Last year, the Polish brand
established a branch office in the
South German town Kaufbeuren.
Viking was founded by the Polish
distributer Larix in 1996. Apart from gloves, caps
and underwear, the range includes fashion for
trekking, ski touring and alpine skiing as well as
poles for trekking and Nordic Walking.
Kjus: Didi Serena hands over
leadership to his son Nico
After being a CEO for 16 years at Kjus,
Co-founder Didi Serena passes
leadership over to his eldest son Nico
Serena (now CEO and co-president)
and to his business partner of many
years, Reto Holzmann (CFO/COO,
Co-President). Christian Mascarenhas
will become Head of Global Marketing
and e-Commerce. He previously was responsible
at Oakley for brand communication and lead the
marketing department at Strellson.
Vist with new Head of Sales
As new Director of Sales, Moreno Di Vece
manages the distribution of the Italian
winter sports brand Vist in Germany
and Austria with immediate effect.
So far, the importer Traunsteinsport
has been responsible for the Vist
customers in both countries. Di Vece
has almost 30 years of experience in the
sector. He was working, among others, for Willy
Bogner as International Sales Manager for a long
time. Based in Munich, the Italian manager leads
the operative business and intends to build up an
“own and direct distribution channel”.
Two sales reps for Saucony
As Technical Representative, Theresa
Neumayer takes over the support
of the Saucony customers in South
Germany and Austria. Henrik Ilse
holds the same position in North
Germany..
Hagan Ski with new sales force
for Eastern Austria
Hagan Ski augments its team of
sales representatives – Gerald
Mayrhauser is expected set new
accents in Eastern Austria. Apart
from Hagan Ski, he represents
Hyphen, Chillaz and Blue Ice as
well as ATK Bindings, Garmont
and TSL.
© VIKING, PRANA, VIST, HAGAN

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03.2017
EDITORIAL | INHALT | 5
Schnee gibt’s immer!
Andreas Mayer
Chefredakteur
a.mayer@sportcombi.de
Als zu Jahresbeginn endlich
flächendeckend Schnee fiel, zogen
die Umsätze im Sportfachhandel
massiv an, meist im zweistelligen
Prozentbereich gegenüber dem
Vorjahr.
Werden all diejenigen dadurch eines
Besseren belehrt, die behaupten,
dass sich mit Wintersortimenten
kein Geld mehr verdienen lässt?
ISPO live
Top News from ISPO Day 1 6-12
INDUSTRIE
Winter 14
Outdoor 18
Mixed 28
RUBRIKEN
Personalien 2
SFH Inside 50
Impressum 70
TITELFOTO: MESSE MÜNCHEN
Kostenlos:
Die SFH
News-App
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sport-fachhandel.com/app
oder in den App-Stores
So einfach ist die Antwort nicht.
Das Problem: Handel und Industrie hängen nach
wie vor an den althergebrachten Saisonzyklen,
obwohl seit mehreren Jahren der Schnee und damit
die Kaufimpulse erst im Januar einsetzen. Schon
im September beginnen die Lieferanten mit der
Auslieferung der Vororder. Nicht wenige Händler
werden schnell unruhig und greifen zum Rotstift.
Wenn der erste Schnee fällt, ist die Ware zum
regulären Preis nur noch schwer verkäuflich.
Immer mehr Branchenvertreter, egal ob aus
der Industrie oder dem Handel, sprechen sich
deshalb dafür aus, den Saisonverlauf dem
Konsumentenverhalten anzupassen. Allein, beim
Wunsch ist es bisher geblieben.
Es ist an der Zeit, dass sich die Wintersportbranche
an einen Tisch setzt und gemeinsam nach Lösungen
sucht, damit der Sportfachhandel auch in Zukunft
mit den Wintersportsortimenten Geld verdienen
kann und Kunden die Ware dann vor Ort finden,
wenn auch wirklich Bedarf besteht.
To our international readers:
Today’s up-to-the-minute issue of
sportFACHHANDEL with all the top news from
yesterday‘s first day of ISPO is again fully bilingual.
Please enjoy our special service, take it with you for
future reference and have a successful fair!
Ihr/Yours,
FACHHANDEL Service für den Shop 34
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STELLENMARKT Wechselbörse für die Sportartikelbranche 70
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Andreas Mayer
Chefredakteur /
Chief Editor
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6 | ISPO LIVE 03.2017
Ich lese sportFAC
... weil die Kombination aus
Informationen, die immer
zeitnah da sind, und einem
sehr ansprechenden Format,
stimmt.
... the combination of information
which is always prompt, and
a very appealing format is right.
Martin Hannemann
Reusch
Otto Leodolter
Löfer
Sebastian Frey
MTS Sport
... weil mich sport-
FACHHANDEL auf allen
Kanälen gut informiert.
... sportFACHHANDEL
informs me well on all
channels.
Markus Streing
Lowa
... weil er ein wesentlicher Bestandteil unserer
Informationsbeschaffung ist. Er beinhaltet
immer wieder Neuigkeiten und Themen,
die für uns interessant sind.
.. it is an essential part of our information procurement.
It contains news and topics that are
interesting to us again and again.
Dirk Reinhardt
Nordica
... weil ich dadurch einfach
top aktuell informiert bin
über die Entwicklungen im
Sportmarkt.
... I am thereby ideally informed
on the developments on
the sports market contemporarily.
... weil wir dort Brancheninhalte
finden und über Handelsthemen
lesen, von denen
wir einen guten Eindruck
bekommen von der Lage und
den Trends im Handel.
... we thereby find branch
contents and read about commercial
issues through which
we receive a good impression
of the situation and trends in
retail.
... weil mich die App auch
unterwegs stets informiert
...because the app also keeps me
informed on the go
Britta Hermann und Markus Millbrandt
Leki
Till Gottbrath
K-G-K
... kurz und knapp: weil es mich informiert!
... simply and concisely: because it provides
me with information!

03.2017 ISPO LIVE | 7
HHANDEL, ...
Kai Schmidt
eastside
... weil ich es als E-Paper lesen kann!
... I can immediately read it as e-paper!
Johannes Schumann,
Salomon
... wenn ich es bekomme! Bei uns in
der Firma ist das Heft nämlich immer
vergriffen!
... whenever I get it! At our company the
magazine is always out of stock!
Dieter Bauer,
Berater / ehem. Asics
Yoshihiro Katsuta,
Goldwin
... weil es ein kompetentes Magazin ist, das uns den
Neueinstieg in Deutschland ermöglicht.
... it is a competent magazine which enables our re-entry in
Germany.
Matthias Assmann
Scandinavian
Outdoor Group
... weil ich dort geballte Informationen finde.
...I can find concentrated information there.
Andreas Rudolf
Sport 2000
Hans-Hermann Deters
Sport 2000
... weil er ein breites Spektrum
an Informationen bietet. Da ist
sportFACHHANDEL mittlerweile
für uns eines der wichtigen
Medien.
... it offers a broad range of information.
In that case sportFACHHAN-
DEL has meanwhile become one of
the most important media to us.
Markus Zanier
Zanier
... weil das ein frisches Format ist und man
einen super Überblick über den gesamten
Markt bekommt.
... it is a fresh format and one thereby receives a
goof overview of the entire market.
Martin Riebel
Deuter
... weil dort Leute arbeiten, die auch
Herzblut für unsere Outdoor-Welt
haben!
... people work there who also have
lifeblood for our world of outdoor!
Andreas Herrlinger und
Robert Schieferle, Deuter
... weil wir uns extrem gut über den Markt informieren können.
... we can inform ourselves on the market extremely well.

8 | ISPO LIVE 03.2017
Henrik Kristoffersen am
Reusch-Stand
Stargast bei Reusch
Henrik Kristoffersen war
gestern Stargast am Reusch-
Stand und präsentierte nicht
nur sein neues Reusch-
Handschuhmodell, sondern
nahm sich auch viel Zeit für
seine zahlreich erschienenen
Fans. Neben Kristoffersens
Signature-Handschuhmodell
präsentierte Reusch zudem
weitere Produkt-Highlights,
darunter den Gewinner des
ISPO Awards 2017, den Reusch
Arktika Expedition Mitten.
Tagesaktuelle News:
sport-fachhandel.com
APP-STORE & GOOGLE PLAY
SPORT 2000 STEIGERT UMSATZ UM 0,6 PROZENT
Dem Wandel öffnen
Die Sport 2000-Mitglieder trotzen den Wetterkapriolen und können das
Vorjahresergebnis halten. Die Zentrale erklimmt neue ZR-Höhen.
Nach Angaben der Sport 2000 konnten die
angeschlossenen Händler ihre Umsätze 2016
um 0,6 Prozent steigern und erreichten einen
Außenumsatz von 1,84 Mrd. Mit 263 Neuaufnahmen
in den vergangenen zwei Jahren gingen zudem neue
Höchstmarken beim Zentralregulierungsumsatz
einher, den man um 12,2 Prozent deutlich steigern
konnte. „In einem schwierigen Marktumfeld haben
wir unsere Partner mit passgenauen
Leistungen in 2016
gut stärken können. Hierzu
gehört zum einen unsere
3-Säulen-Strategie, die sich
konsequent auf die Bedürfnisse
der drei Händlergruppen
Generalisten, Spezialisten und
Top-Sport-Häuser ausrichtet.
Zum anderen haben wir im
Rahmen unseres 50-jährigen
Markenjubiläums eine siebenstellige
Investition in unsere
Partner getätigt, die sich sowohl kurzfristig als auch
langfristig auf ihren Erfolg auswirken wird“, kommentiert
Andreas Rudolf, Geschäftsführer Sport
2000. Wie abhängig der Sportfachhandel gerade im
Wintersport von der Witterung ist, zeigten beispielhaft
einige Zahlen. Während über die Gesamtsaison
ZWEI VERTRIEBSSCHIENEN GEPLANT
Intersport baut um
hinweg beispielsweise Ski Alpin bei einem Minus
von 7,2 Prozent liege, Skischuhe immerhin noch
leicht im Plus. Vergleicht man jedoch den Januar
2016 mit jenem von 2017 zeigt sich ein anderes
Bild. Durch den flächendeckenden Wintereinbruch
konnten die Umsätze Ski Alpin um 36 Prozent, bei
Ski-Schuhen um 39 Prozent oder bei Textilien um 36
Prozent gesteigert werden. Für die Zukunft müsse
man die digitale Transformation aktiv gestalten.
Dazu, so Geschäftsführer Hans-Hermann Deters,
sei „eine radikale Veränderung des Handels
notwendig. Als Verband werden wir an dieser Stelle
weiterhin das Bewusstsein für die Notwendigkeit
der digitalen Transformation, eines höheren Umsetzungstempos
und einer höheren Risikobereitschaft
schärfen müssen. Was Kunden vom Onlinehandel
erwarten, erwarten Sie auch vom stationären
Handel. Dieser wird nur dann mithalten können,
wenn er Sortimente, Systeme und seine Organisation
auf den Prüfstand stellt.“ Für die Wintersaison
plädieren die Sport 2000-Verantwortlichen dafür,
den Saisonverlauf dem Konsumentenverhalten
anzupassen. Nur ein marginaler Teil der Skifahrer
fahre vor dem Jahreswechsel in den Skiurlaub. Die
große Masse hingegen zwischen Januar und März.
Deshalb müssten sich Industrie und Handel besser
abstimmen.

03.2017 ISPO LIVE | 9
SPORT 2000 INCREASES SALES BY 0.6 PERCENT
Open up to the change
The members of Sport 2000 brave the capricious weather conditions and they are
able to maintain the result of the previous year. The headquarters are registering
unrivalled growth rates of the central settlements turnover.
According to Sport 2000, the affiliated retailers
achieved an increase in turnover of 0.6
percent in 2016. Thus, they reached external
sales of 1.84 bn Euro. Above that, with 263 new admissions
in the last two years, Sport 2000 reached
a new record of the central settlements turnover
that increased by 12.2 percent. ‘Under difficult
market conditions, we succeeded in strengthening
our partners with exactly tuned services in 2016.
This involves, on the one hand, our “three-column
strategy” that is consistently geared to the needs
of the three retailer groups, generalists, specialists
and premium sports stores. On the other hand, we
invested a seven-figure sum in our partners, on the
occasion of our 50th brand anniversary and this
will increase their success on the short term as well
as on the long term,’ says Andreas Rudolf, Managing
Director of Sport 2000. According to him, certain
figures show exemplary how much the sports
goods trade depends on the weather, particularly
in winter sports. Whereas the category Ski Alpine
registered a drop of 7.2 percent, ski boots were
able to generate a slight plus, at least. However,
January 2016 compared with January 2017 shows a
different picture. Thanks to the nationwide onset
TWO DISTRIBUTION METHODS IN PLANNING
of winter, the sales of Ski Alpine rose by 36 percent,
ski boots by 39 percent and apparel by 36 percent.
CEO Hans-Hermann Deters says, “It is important
to actively shape the digital conversion. Therefore,
we need a profound change of the retail structures.
We, as retailer organisation, have to raise the
awareness of the need to the
digital conversion, to a higher
speed of implementation and
to a higher risk appetite. The
customers expect the same
things of the stationary trade
as they expect of the online
trade. The stationary retailers
will only be able to compete
if they review the product
ranges, systems and organisations.’
For the winter season,
the people in charge of Sport 2000 recommend
to adjust the course of the season to the shift in
consumer behaviour. Only a small part of the skiers
goes skiing before the end of the year. The majority
goes on a ski holiday between January and March.
Therefore, industry and trade must better cooperate
with each other.

10 | ISPO LIVE 03.2017
Uniqlo greift an
Jetzt ist es amtlich: Der
japanische Freizeitbekleider
Uniqlo will auch den
Sportmarkt erobern. Die
neue Sport-Division soll „die
Eigenschaften von Sportswear
mit Alltagsbekleidung vereinen
und sie so funktional und
modisch zugleich machen“.
Für 2017 und 2018 gibt die
japanische Kultmarke jetzt Gas
und baut seine Kollektionen
für Damen, Herren und
Kinder um „eine Auswahl
unverwechselbarer Produkte
mit verbesserter Funktionalität
sowohl für Top-Athleten als
auch für Freizeitsportler“ aus,
erfuhr sportFACHHANDEL auf
der Messe.
Brunotti kooperiert
mit Clo-i
Clo-Insulation produziert
high-performance Fasern zur
optimalen Wärmeisolierung
und Atmungsaktivität von
Textilien. Diese kombinieren
die Hautcharakteristika der
drei gängigsten Fasern der
Sportartikelindustrie und
liefern so ideale Eigenschaften
bei zeitgleich größtem
Tragekomfort. Ursprünglich
wurde die Isolierung in
Kleidung für Mitarbeiter in
Kälte- und Gefrieranlagen
eingesetzt. Durch die
Kooperation mit Brunotti wird
Clo-Insulation nun erstmalig in
Wintersporttextilien verwendet.
Clo-Insulation zeigt das
Ergebnis der Zusammenarbeit
in Halle B5 / Stand 630.
Tagesaktuelle News:
sport-fachhandel.com
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BSI STARTET CLEARING CENTER
Positiv in digitale Zukunft
Der Bundesverband der Deutschen Sportartikelindustrie sieht das abgelaufene
Geschäftsjahr positiv. Unter dem Motto Industrie 4.0 blickt man in die Zukunft.
Im Rahmen von Olympia rückten darüber hinaus
Sportarten ins Rampenlicht, die sonst nicht
unbedingt im Fokus stehen – wie z.B. Handball,
Volleyball oder der Reitsport. Die guten Ergebnisse
von Adidas und Puma seien zudem stellvertretend
für die positiven Ergebnisse der Mitgliedsunternehmen
des BSI und der gesamten Branche. So durfte
man sich über eine stabile Mitgliederentwicklung
freuen, Ende 2016 zählte der Verband immerhin146
Mitglieder. In den Mittelpunkt setzt der BSI vor
allem Themen rund um Nachhaltigkeit, Digitalisierung
sowie die Auswirkung neuer Gesetze und
Verordnungen auf nationaler und internationaler
Ebene. So möchte man sich 2017 insbesondere den
Themen Sport und Umwelt sowie Textilproduktion
in Fernost widmen. Ein wichtiges zukunftsrelevantes
Thema ist das EDI-Projekt BSI Sport Clearing Center.
Hier werden die Grundlagen geschaffen, um die
Unternehmen für die Digitalisierung der Branche fit
zu machen. Das Ziel der unter dem Motto gestarteten
Offensive „Sportbranche 4.0“ ist es, den Datenaustausch
zwischen Handel und Industrie innerhalb der
Sportbranche zu beschleunigen und die klassischen
Vertriebsprozesse effektiver zu gestalten. Durch
effektiven Informationsaustausch können Saisonoder
Flächenplanung an die sich schnell veränderten
Kundenbedürfnisse angepasst werden. „Das BSI
#IT‘S GREAT OUT THERE
Sport Clearing Center ist eine extrem wichtige Investition
in die Zukunft, von der die gesamte Branche
profitiert und die der BSI gerne im Interesse seiner
Mitglieder und Handelspartner auf den Weg gebracht
hat“, kommentiert BSI-Geschäftsführerin Nicole
Espey das Projekt. Insgesamt kann man davon
ausgehen, dass das Jahr 2017 für die deutsche Sportartikel-Industrie
wieder ein gutes Jahr mit stabilen
Umsätzen werden dürfte. Denn betrachtet man die
Auftragslage zum Ende des abgelaufenen Jahres, so
zeigt sich, dass bei der überwiegenden Mehrheit von
fast 65 Prozent die Bestellungen auf Vorjahresniveau
liegen. UND: Ein Drittel der befragten Unternehmen
hat die Zahl seiner Mitarbeiter 2016 aufgestockt, der
Trend zu Neueinstellungen sollte 2017 sogar weiter
anhalten.

03.2017 ISPO LIVE | 11
BSI STARTS CLEARING CENTER
Towards a digital future
The Federation of the German Sporting Goods Industry declares 2016 an
economically good sports year. The motto for the future is called Industry 4.0.
In frame of the Olymppia sports disciplines
which are usually not in focus moved into the
spotlight – such as e.g. handball, volleyball or
riding sports. Adidas’ and Puma’s good results
are additionally representative of the positive
results of the BSI’s member companies and the
entire branch. In that sense one was able to be
joyful of a stable member development. By the
end of 2016 the association had 146 members
after all. The BSI especially puts the topics around
sustainability, digitalisation such as new laws’
and regulations’ effects on a national as well as
international level in the centre of attention.
In that sense one especially wants to commit
oneself to the topics of sports and environment as
well as textile production in the Far East in 2017.
The EDI project BSI Sport Clearing Center is an
important topic relevant for the future. Here the
foundations for making the companies fit in the
branch’s digitalisation are created. The, started
under the motto “Sportbranche 4.0”, campaign’s
goal is to make the data exchange between retail
and industry within the sports branch quicker,
and to make the classic sales processes more
effective. Through effective exchange of information
season and space planning can adjusted to
the quickly changing customer needs. “The BSI
#IT‘S GREAT OUT THERE
Sport Clearing Center is an extremely important
investment in the future through which the
entire branch makes profit and which the BSI is
happy to have brought under way in its members
and business partners’ interest”, the project is
commented by the BSI CEO Nicole Espey. In total
one can surmise that the year 2017 will be a good
year with stable revenues for the German sporting
goods branch again. Because when one views
the order situation towards the end of the year it
is shown that the orders are on the previous year’s
level with the predominant majority of almost 65
per cent. AND: A third of questioned businesses
has stocked up on the number of their employees
in 2016. The trend towards new employments
should even continue in 2017.

12 | ISPO LIVE 03.2017
ANITA
Christina
Hammer
powert auf
der ISPO
Boxen gilt als der neue
Trendsport. Dabei ist der
Kampfsport schon lange
nicht mehr nur reine
Männersache. Dass es
beim Boxen nicht nur
auf die Fäuste, sondern
auch aufs Köpfchen
ankommt, weiß auch
die Boxweltmeisterin
Christina Hammer. Auf
der ISPO brachte sie als
Testimonial der Sport-BH
Marke Anita die Besucher
beim Workout ins
Schwitzen.
Christina
Hammer
makes a run
at the ISPO
Boxing is viewed as the
new trend sport. Thereby
the combat sport hasn’t
been pure man’s business
for quite some time. The
boxing world champion
Christina Hammer also
knows its not only about
fists but also using your
head when it comes to
boxing. At the ISPO she
made the visitors break
out into a sweat during a
workout as the sports bra
brand Anita’s testimonial.
JEREMY JONES
„ 150 Tage Snowboarden im Jahr“
... und davon 80 Tage im Backcountry und 70 Tage in den einzelnen Skigebieten,
Snowboard-Pro Jeremy Jones hat sich nicht umsonst einen Namen als König des Big
Mountain Riding gemacht. Seit 2009 sorgt er mit seiner eigenen Snowboardmarke
Jones Snowboards für das passende Equipment.
Im Fokus stehen Produkte,
die man einerseits fürs
Backcountry nutzen kann,
die aber auch im Skigebiet,
wenn es mal keinen Powder
gibt, Spaß machen. Ich lebe
das Snowboarden Tag und
Nacht, als ehemaliger Profi
liegt mir der Sport natürlich
extrem am Herzen“, so
Jeremy Jones am ISPO Stand
der neuen Actionsportshalle.
Bei der Produktion der
Boards greift Jones und sein
Team seit Markenbeginn
verstärkt auf umweltschonende
Prozesse und Materialien
zurück, ohne dass die
Qualität der Boards leidet. Dass der Sport seine
heißen Phasen hinter sicher gelassen hat, sieht
Jones gelassen, schließlich werde es immer eine
Nachfrage nach innovativen, qualitativ hochwertigen
Produkten geben, egal, ob im Ski- oder Snowboardbereich.
„Unser Ziel ist nicht unbedingt von
Jahr zu Jahr ein enormes Wachstum zu vorweisen
Jeremy Jones, Jones Snowboards
zu können, vielmehr geht es
uns darum, tolle Produkte für
die Branche bereit zustellen
und uns dabei konstant in der
Szene zu bewegen.“
Positiv sieht der Freerider
auch die Bemühungen der
ISPO, auf dem Gebiet des
Actionsports neue Wege einzuschlagen.
Seiner Meinung
nach, sei es enorm wichtig,
dass die Community an
einem Strang zieht und sich
nicht gegenseitig die Butter
vom Brot nimmt. „Schließlich
geht es doch darum in einem
hart umkämpften Markt
als Community wieder näher
zusammenzurücken und gemeinsame Synergien
zu nutzen. Ziel sollte sein, sich gemeinsam auszutauschen,
sich nicht als Marke in den Mittelpunkt
zu stellen, sondern das Produkt in den Vordergrund
zu rücken.“ Dank Jeremy Jones Hingabe zum
Snowboardsport wird das auch noch eine ganze
Weile so bleiben.

14 | WINTER | Tourenski 03.2017
Dynafit CEO Benedikt
Böhm
ist selbst leidenschaftlicher
Tourengeher.
TOURENSKI
„ Handel sollte
Flexibilität mitbringen“
Der Markt für Skitourenausrüstung startet meist später im Jahr als der für den Alpinsport. Auch in diesem
Winter hat der schneereiche Januar für gute Umsätze gesorgt. Benedikt Böhm, Geschäftsführer von Dynafit,
wirbt dafür, dass auch im Handel die Wintersaison ruhig später beginnen darf. Das eröffne zudem weitere,
lukrative Möglichkeiten.
Interview: Andreas Mayer
Wachstumsmarkt:
Spezielle
Ausrüstung
für Tourenski
ist gefragt.
sportFACHHANDEL: Benedikt Böhm, wie
entwickelt sich aktuell der Skitourenmarkt?
Benedikt Böhm: Wir sind mit der aktuellen Entwicklung
in diesem Jahr zufrieden – der schneereiche
Januar hat das Wintergeschäft angekurbelt
und sorgt für ein leichtes Wachstum im Skitourenmarkt.
Man bemerkt, dass sich sehr viel bewegt im
Hinblick auf neue Produkte, neue Anbieter und
neue Händler. Aktuell gibt es Zahlen, dass es
alleine in Deutschland rund 500.000 Skitourengeher
gibt. Aber: Der Handel steht vor der Herausforderung,
dass die „echte“ Wintersaison zu einem
späteren Zeitpunkt im Jahr startet. Aus unserer
Sicht öffnet das aber auch neue Möglichkeiten,
denn der Skitourensportler und Bergausdauersportler
trainiert das ganze Jahr. Hersteller und
Händler sind gefragt, sich darauf einzustellen.
Was tun die Hersteller von Skitourenausrüstung,
um diese Herausforderung zu bewältigen? Den
daraus resultierenden früheren Abverkauf der
Produkte versuchen wir durch eine Verlängerung
der Produktlebenszyklen zu entschärfen. Wir
werben zudem dafür, dass die Wintersaison später
beginnen darf und denken, dass sich der Handel
in der Nische Skitour auf einen Start im Januar
einstellen und Flexibilität mitbringen sollte. Wir
haben bereits vor fünf Jahren auf die Entwicklung
und die Ansprüche unserer sportlich ambitionierten
Zielgruppe reagiert und positionieren uns
als Ganzjahresmarke, die für 365 Tage ausrüstet.
Wir sehen unsere Kunden als Skitourensportler,
Trailrunner, Bergläufer und generell Bergausdauersportler.
Mit einer umfangreichen
Sommer- und einer neuen Winterlaufkollektion
statten wir diese Zielgruppe für alle Höhen,
Disziplinen, Trainingseinheiten oder Wettkämpfe
von Kopf bis Fuß aus.
Mit welchem Highlight präsentiert sich Dynafit auf
der ISPO? Zum ersten Mal präsentieren wir für
Winter 17/18 die Linie „Speedfit“ für Pistentouren.
Das Produkt Set-Up mit passendem Ski, Schuh,
Bindung, Helm mit Lampe sowie Bekleidung wurde
konsequent für den Einsatz auf der Piste und auch
bei Nacht entwickelt. Mit Dynafit Speedfit tragen
wir der Herausforderung der später beginnenden
Winter Rechnung. Wir sind selbst Athleten und
sehen hohe Zuwachsraten bei Pistentouren.
Außerdem zeigen wir auf der ISPO eine komplett
neue Skiflotte mit 13 Modellen für die Touren-
Disziplinen Race, Speed, Tour und Free.

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Österreich, Polen, Slowakei, Tschechien und Ungarn.

16 | WINTER | Touring Ski 03.2017
Dynamic market:
Ski mountaineering
equipment is
increasingly popular.
TOURING SKIS
“ Retailers
should be flexible“
Mostly, the market of ski mountaineering equipment gathers momentum later in the year than the alpine
skiing market. This year again, the snowy January has had a favourable impact on the revenues. Benedikt
Böhm, CEO of Dynafit, promotes the opinion that the season for winter products starts later with the sale.
This would open up additional profitable opportunities.
Interview: Andreas Mayer
The “real”
winter season
starts later in the
year.«
Benedikt Böhm, CEO Dynafit
sportFACHHANDEL: Mr. Böhm, how is the touring
ski market currently developing?
Benedikt Böhm: We are satisfied with the current
development in this year – the snowy January has
boosted the winter sales and has generated slight
growth in the touring ski segment. It is obvious
that the market is in motion. It is stimulated by
new products, new providers and new retailers.
The most recent evaluation says that there are
about 500.000 ski touring fans in Germany alone.
However, the trade faces the challenge that the
“real” winter season starts later in the year. From
our point of view, this opens up new opportunities
as well, since ski mountaineers and endurance
alpinists train all year round and producers as well
as retailers are required to adapt themselves to it.
What actions do the producers of ski touring equipment
take to meet this challenge? We try to mitigate
the problem of the early sale of the products by
an extension of the product lifecycle. Above that,
we promote that the winter season should begin
later and we think that retailers are supposed to
get accustomed to the fact that the business with
the niche of touring skis and equipment will start
in January and that they should be flexible in this
respect. We responded to this development and the
demands of our sporty target group already five
years ago and positioned ourselves as all-season
brand providing equipment for 365 days. We
consider our customers as touring skiers, trail
runners, mountain hikers and endurance
mountaineers in general. With our vast summer
collection and a new winter running line, we equip
this target group from head to toe for all altitudes,
disciplines, training units and competitions.
Which highlight is Dynafit presenting at the ISPO?
For the first time, we present the “Speedfit” line
for winter 17/18, made for on-piste touring.The
product set-up, consisting of ski, shoe, binding,
helmet with lamp as well as fashion, is developed
for the slope in particular, including the use in
the night. With Dynafit Speedfit, we meet the
challenge of the later-beginning winters. We are
athletes ourselves and recognise high growth rates
of on-piste ski touring. Above that, we are presenting
a brand new fleet of 13 ski models for the
touring categories Race, Speed, Tour and Free at
the ISPO.

UNSER REZEPT
FÜR DIE ZUKUNFT?
DER GESUNDE WEG von SPORT 2000.
Heike Hennecken,
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Werden auch Sie
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Wir unterstützen Sie dabei – von der
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Informationen kontaktieren Sie uns
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18 | OUTDOOR | Adidas 03.2017
AUS ADIDAS OUTDOOR WIRD TERREX
„ Mit den Konsumenten
in Dialog treten“
Mit Rene Skytte beerbt ein international erfahrener Branchenkenner mit Retail-Erfahrung den
bisherigen Adidas Outdoor-Chef Rolf Reinschmidt. Dazu wird die gesamte Marke in Terrex umbenannt.
sportFACHHANDEL sprach mit dem neuen Global Vice President über Gründe und Ziele.
Interview: Andreas Mayer
RENE SKYTTE
Seit November 2016
VP Global Outdoor adidas
2015-16 General Manager
Polaroid Eyewear/
Safilo
2014-15 Executive
Consultant
2012-14 VP Global Apparel
Timberland
2007-12 VP Product EMEA
The North Face
2005-07 Category Director
Football adidas
1998-2005 Managment-
Positionen bei
Intersport
sportFACHHANDEL: Rene Skytte, warum
der Wechsel? Was reizt Sie nach Positionen
bei The North Face, Timberland und Intersport
an der kleinen Outdoor-Sparte eines
großen Multikonzerns?
Rene Skytte: Verglichen mit der großen
Organisation des adidas Konzerns ist die
Outdoor-Sparte relativ klein, das ist klar.
Als eigenständige Outdoor-Marke betrachtet,
sind wir jedoch unter den Top 10 der
Outdoor-Marken weltweit. Was mich an
der Aufgabe besonders reizt, ist die Geschichte
und das Potenzial dieser Marke.
Seit den Anfängen mit Reinhold Messner
oder Jeff Lowe hat Adidas kontinuierlich
den Markt mitgeprägt, und das tun wir
heute auch, indem wir junge Athleten
unterstützen, die ihre Karriere gerade in
einer Kletterhalle starten. Die Innovationskraft
von Adidas ist unheimlich groß.
Über solche Ressourcen zu verfügen, wenn
man Produktinnovationen für die Zukunft
entwickelt, ist ein Luxus, den sich nicht
viele Firmen leisten können.
Was bezwecken Sie mit der Umbenennung
in Adidas Terrex? Terrex steht für unsere
Markenpositionierung als sportliche
Marke im Outdoor-Bereich. Innerhalb
der Community ist der Name sowieso schon sehr
bekannt und gleichbedeutend mit unseren leichten
und vielseitigen Produkten für alle Outdoor-
Sportarten. Aus diesem Grund haben wir uns entschieden,
den Namen zu unserer übergeordneten
Mission zu machen: Mit der Frühjahr/Sommer-Kollektion
2017 wird adidas Outdoor zu Adidas Terrex.
Outdoor wird auch immer mehr Fashion. Wo sehen
Sie Adidas Terrex zwischen Fashion und Funktion?
Wenn es um Produkte geht, die einen einfach nur
warm oder trocken halten, entscheiden Konsumenten
natürlich vor allem nach ihrem persönlichen
Geschmack. Vor einigen Jahren waren die klas-
Andrew Taylor
sischen Outdoor-Silhouetten Trend und fast alle
Outdoor-Marken haben einen Anstieg im Absatz
ihrer Produkte verzeichnet. Der Konsumenten-Makro-Trend
hat sich seitdem verändert und jetzt zieht
es die Konsumenten mehr zu multifunktionalen
Jacken und dies wiederum erzeugt einen neuen
Trend. Ich glaube, es ist wichtig mit den Konsumenten
in einen Dialog zu treten, ihnen zuzuhören und
sie nicht in dieser einfachen Opposition zwischen
Fashion oder Funktion zu ignorieren. Was mir allerdings
ebenso wichtig ist: Man sollte nicht anfangen,
seine eigenen Funktionalitäts-Standards zu
verändern, nur um bestimmte kommerzielle Preispunkte
im Handel zu erzielen.

03.2017 Adidas | OUTDOOR | 19
ADIDAS OUTDOOR BECOMES TERREX
“ Engaging with the
customers“
With Rene Skytte, an internationally experienced industry insider with know-how in retail takes over the
succession of the former head of Adidas Outdoor, Rolf Reinschmidt. On this occasion, the brand will be renamed
in Terrex. sportFACHHANDEL talked with the new Global Vice President about the motives and objectives.
sportFACHHANDEL: Rene Skytte, you have worked
for The North Face, Timberland and Intersport.
What attracts you to a small Outdoor division inside
this huge company?
Rene Skytte: I acknowledge that the Outdoor
division of the adidas brand is a relatively small
division within a much greater organization, but as
a stand-alone business, we would be a top 10 outdoor
company. What excites me about this assignment
is the history and potential of Adidas Outdoor,
the continuous engagement in the industry since
the times of Reinhold Messner and Jeff Lowe to
our current efforts in supporting young talent just
starting out in the climbing gyms. The collective
Claudia Schroegel & Jessica Sumerling Fabian Buhl
innovation power of adidas
is unparalleled, and having
such a machine to tap into
when developing the next
generation of product is
a luxury most companies
cannot afford.
What is the reason behind
the name change to adidas
Terrex? Terrex personifies
our positioning as the athletic
brand in the outdoors.
Within the outdoor community,
the name already
stands for lightweight and
versatile products for all
kinds of outdoor sports.
Based on this, we elevate the
name to our overarching
purpose: With the launch
of our spring/summer 2017
range, adidas Outdoor will
become adidas Terrex.
Outdoor is becoming more
and more fashion. Where do
you see adidas TERREX in
the future between fashion
and function? Consumers decide what products
they like when choosing basic gear to keep them
warm or dry. Some years back, classic outdoor
silhouettes were in trend and almost all outdoor
companies saw an upswing in their outerwear
sales. The consumer macro trend has since shifted
and many consumers are gravitating towards
all-purpose jackets, which by nature will follow the
current trends. I believe it is important to engage
with these consumers and not to spurn them based
on a purist view. But what is important is that you
do not start changing your performance standards
in order to hit commercial price points in the high
street.

20 | INDUSTRIE | Outdoor 03.2017
IM FOKUS: TRINKFLASCHEN
Großer Schluck
durch Innovationsschub
Das Thema Trinkflasche erlebt gerade einen neuen Aufschwung. Das Sport-Utensil wird von Handel und
Endkunde neu entdeckt und erfährt daher im Sportfachhandel mehr Prominenz. Die Innovationsfreudigkeit
der Anbieter dankt der Handel mit mehr Verkaufsbereitschaft und Einsatz bei der Beratung.
Text: Nicolas Kellner
Chinesischer Eigner und
Schweizer Präzision bei
Trinkflaschen von Sigg.
Aufwändige Displays, mehr Sorgfalt bei der
Präsentation und zunehmend innovative
Produkte sorgen dafür, dass das Sortiment
nicht mehr nur als Nischenprodukte geführt wird.
Die Ansprüche der Käufer sind hoch, und immer
öfter seien sie auch gut vorinformiert, berichten
Händler. „Der Punkt Nachhaltigkeit bei der Produktion
und den Materialien ist sehr entscheidend bei
der Kaufentscheidung“, meint ein Verkäufer vom
Sporthaus Olympia. „Bei uns kann der Kunde
Sport-Trinkflaschen in verschiedenen Größen und
Ausführungen kaufen, die aus schadstoff- und
BPA-freiem Edelstahl hergestellt sind. Wir führen
Trinkflaschen mit Sport- oder Loop-Verschlüssen
von verschiedenen umweltbewussten Firmen, wie
Klean Kanteen, Ecococoon oder Mizu, diese Flaschen
sind nicht nur umweltfreundlich, sie sehen
darüber hinaus auch toll aus“, sagt Oliver Rau
vom Kivanta Trinkflaschenshop in Weilburg. Als
Renner erweisen sich aber auch die mit dem Red
Dot Design Award ausgezeichneten Modelle von
Hydro Flask. Die gängigen Preise liegen zwischen
35 und 55 Euro. Im Kieler Sporthaus Knudsen
werden Trinkflaschen deutlich nach vorne geschoben.
Für Jens Holst, Chef von Globetrotter
in München, ist das Geschäft sehr zufriedenstellend.
Der Endverbraucher nimmt die Auswahl und
Beratungskompetenz dankbar an. Im Sporthandel
sind Camelbak und Sigg die bekanntesten Marken,
doch die Markenauswahl ist noch viel größer und
es lohnt sich für den Händler, das Sortiment breiter
und tiefer zu gestalten. Doch der Beratungsdruck
und der Kompetenzanspruch steigen enorm, wie
die breite Angebotspalette junger und traditioneller
Anbieter zeigt.
„Wir verantworten inzwischen seit mehr als
zwei Jahren den Vertrieb von Klean Kanteen
und freuen uns über die positive Entwicklung am
Markt. Das Potenzial der Marke lässt sich vor allem
an den konstant steigenden Marktanteilen ausmachen.
Besonders die #BringYourOwn Kampagne
ist eine Botschaft, die sehr gut angenommen und
gleichermaßen wahrgenommen und unterstützt
wird. Mit Klean Kanteen bedienen wir eine breite
Zielgruppe, die hinter der Unternehmensphilosophie
steht und sich der Nachhaltigkeit und
dem Umweltschutz verschrieben hat“, sagt Guido
Schwarz, Sales Manager bei Katadyn Deutschland.
Und Sigg-Sprecherin Sandra Rückewold erklärt:
„Das Geschäft mit Trinkflaschen ist in Bezug auf die
Materialien saisonalen Schwankungen unterworfen,
so verkaufen wir unsere Klassiker mehrheitlich
in den Sommermonaten, wohingegen das Geschäft
bei den isolierten Flaschen im Herbst höher
ansteigt.“ Grundsätzlich seien die Produkte aber
ganzjährig auf dem Markt vertreten. Der Hersteller
verspricht ein starker Partner zu sein, da man
die Kollektion so gestalte, dass sie die saisonalen
Trends am POS mitmachen kann und man als einziger
Anbieter alle vier Grundmaterialien im Portfolio
habe. Chancen und Risiken sind klar definiert.
„Der Kunde hat mehr Auswahl und somit sind wir
immer wieder gefordert, mit Innovationen unser
© GSI, SIGG, HYDROFLASK, KLEAN KANTEEN

03.2017 Outdoor | INDUSTRIE | 21
Geschäftsmodell voranzutreiben. Sich von der
Konkurrenz abzuheben, mit einem starken Innovationsverständnis
und hohen Qualitätsstandards,
sind ein klarer Fokus und Chance zugleich.“ Der
Kunde von heute sei immer aktuell informiert. „Die
Herausforderung besteht für uns darin, dass wir
mit unserer Informationspolitik keine Fragen zum
Produkt offen lassen. Dinge wie „frei von östrogenaktiven
Substanzen“ werden in der Welt des informierten
Konsumenten immer wichtiger. Es ist sehr
wichtig, dass der Sportfachhandel die ethischen
Bedürfnisse des Endkonsumenten wahrnimmt und
mehr auf Qualität setzt.“ Der Handel werde intensiv
unterstützt bei der Präsentation am POS, bei der
Order und Nachlieferung. „Zur Unterstützung am
POS bieten wir diverse Möglichkeiten, die wir individuell
an die Bedürfnisse des Kunden anpassen.
Unser Trademarketingteam stellt sicher, dass die
Umsetzung für den Kunden leicht und unkompliziert
ist“, sagt Rückewold und fügt noch hinzu, „wir
bieten verschiedene Displays und weiteres POS-
Material an. Durch das Lager in Frauenfeld können
wir kurzfristige Wünsche erfüllen und Nachlieferungen
sind kein Problem. Der Bestellprozess ist
dank des starken Innendienstteams unkompliziert.“
Sie ist auch der Meinung, dass die Innovationskraft
vielfältige Chancen bietet: „In der
Kollektion 2017 zeigen wir neben unserem absoluten
Klassiker, der Aluminium Flasche, auch das
ganze Sortiment aus anderen Materialien. Neu
dazugekommen ist ein erweitertes Kunststoffflaschen-Sortiment.
Wir haben die erste „squeezable“
Flasche von Sigg, „Hero“, mit einem neuen Sportverschluss.
Die „Miracle“ ist das absolute Highlight
mit einem auslaufsicheren, extrem hygienischen
Verschluss. Die „Sexy“ Flasche ist eine Kombination
aus brillanter Farbe und einem praktischen Sportverschluss.
Alle Produkte sind auslaufsicher und
frei von BPA & östrogenaktiven Substanzen.“
Auch für Edi Kaiser, Sales Manager Europe von
Camelbak, steht der Fachhandel im Mittelpunkt
des Interesses. „Generell läuft es sehr positiv, wir
können aktuell von einem Wachstum im zweistelligen
Bereich sprechen. Vor allem in den
Produktsegmenten Flaschen/Thermobecher und
Trinkrucksäcke werden wir in Europa stärker wahrgenommen.
Saisonal haben wir kaum Schwankungen,
da gerade Trinkflaschen ein klassisches Ganzjahresgeschäft
sind. Durch die schwache Nachfrage
an Aluminiumflaschen können wir zusätzlich mit
unseren Edelstahl-Thermobechern gut punkten.“
Der Durchschnittspreis von Trinkflaschen geht
nach oben und gerade das steigende Bewusstsein
in punkto Trinkverhalten spielt dem Unternehmen
gut in die Karten. Auch auf das Thema Weichmacher
in Plastik wird mit BPA-freien Produkten
gut reagiert. Zusätzlich ist das Thema Nachhaltigkeit
und To Go-Becher in aller Munde. Mit den
praktischen Thermobechern hält Camelbak hierfür
die passende Lösung parat. „Der Sportfachhandel
tut gut daran, entsprechender
Qualität auch eine ausreichende
Präsenz zu gewähren.
Hochwertige Trinkflaschen
sind eine ernstzunehmende
Kategorie, die, entsprechend
präsentiert, auch gute Verkaufschancen
liefert. Denn
gerade im Flaschenbereich
sind wir immer NOS-fähig
und können sehr schnell reagieren.
Wir bieten passende
Warenträger und POS-Materialien
für unsere Produkte, die perfekt auf den
entsprechenden Shop abgestimmt sind.“
Dabei wird das Business von Innovationen angetrieben.
Als Erfinder der Trinkblase wurde der Crux
so überarbeitet, dass mit jedem Schluck 20 Prozent
mehr Flüssigkeit durch den Schlauch gelangen als
bisher. Ebenfalls neu ist das patentierte Big Bite-
Ventil in selbstverschließendem Silikondesign.
Immer stärker auf den Markt drängt der US-
Anbieter Hydro Flask (siehe Interview) mit
qualitativ hochwertigen, doppelwandigen Edelstahlflaschen
mit Vakuum-Isolierung. Mission des
erst im Jahre 2009 gegründeten und im schönen
Bend, Oregon, USA, ansässigen Unternehmens ist
es, „die Welt vor lauwarmen Getränken zu bewahren.“
Die aus lebensmittelechtem 18/8 Pro-Grade
Edelstahl hergestellten Trinkflaschen, Kaffeebecher
und Essensbehälter sind frei von BPA und Toxinen,
100 Prozent recycelbar und haben eine lebenslange
Garantie. Der im Frühjahr 2016 vorgestellte Wide
Mouth „Flex Cap“-Isolierdeckel wurde sogar mit
zwei Design-Preisen gewürdigt: dem iF Design
Award und dem Red Dot Design Award. Im Deckel
integriert ist eine bienenwabenförmige Isolierung,
während der robuste TPU-Henkel dank Edelstahlscharnieren
die Flasche beim Tragen frei mitschwingen
lässt. Ab Frühjahr 2017 gibt es den Flex
Cap auch für die schmalere Standard Mouth-Öffnung.
Bei der Standard Mouth sorgt der „Insulates
Sports Cap“-Isolierdeckel für schnellen Trinkspaß
sogar beim Laufen, denn er lässt sich einhändig
bedienen. Dank TempShield-Vakuum-Isolierung
bleiben Flüssigkeiten bis zu 24 Stunden eisgekühlt
und heiße Getränke bis zu sechs Stunden richtig
heiß. Der in allen Hydro Flask-Produkten >>>
>>>
Ob Kaffeepause oder
Erfrischungsgetränk –
Klean Kanteen ist jeder Zeit
einsatzbereit.
DIE FAKTEN
Innovationen
inkl. umweltfreundlicher
Technologien
haben das
Sortiment
aus der Nische
geholt.
Trinkflaschen
sind ein Ganzjahresprodukt.
Hersteller
unterstützen
den Fachhandel
am POS.
Leichtes Handling
und tolle Farben
verspricht GSI.

22 | INDUSTRIE | Outdoor 03.2017
Camelbak setzt auf
Kombilösungen.
verwendete geruchs- und geschmacksneutrale
18/8 Lebensmitteledelstahl garantiert puren,
unverfälschten Geschmack – ganz gleich, ob heiß
oder kalt. Hydro Flasks extra-robuste Spezial-
Pulverbeschichtung sorgt laut Hersteller zudem
für „schweißfreie Griffigkeit“.
Aber auch Anbieter wie Primus erobern gerade
den gesamten Sportfachhandel. Der Anbieter
baut seine Range an Thermobechern aus, die aus
pulverbeschichtetem, rostfreiem Edelstahl bestehen
und 0,3 Liter Flüssigkeit fassen. Der Becher
hält das Getränk kalt oder warm, wenn der Sportler
unterwegs ist. Silikondichtungen sorgen dafür,
dass nichts ausläuft. Und GSI Outdoors erweitert
zum Frühjahr 2017 sein Programm mit der ultraleichten
„Glacier Stainless Microlite“-Isolierflasche.
Kochendes Wasser ist nach acht Stunden und einer
Umgebungstemperatur von 17 Grad immer noch 68
Grad warm. Dies gelingt GSI durch ein hochwertiges
Vakuum-System, das in einer nur zwei Millimeter
starken Wandkonstruktion aus rostfreiem,
lebensmittelechtem 18/8 Edelstahl integriert ist.
Bei der silbernen Flasche wird der Edelstahl nur
gebürstet, die echten Farben bestehen aus einer
umweltfreundlichen, griffigen Pulverbeschichtung.
Eine fünf Zentimeter weite Öffnung erleichtert das
Einfüllen und die Reinigung der Flasche. Wirklich
durchdacht ist der Deckel. Obwohl verriegelbar,
lässt er sich mit nur einer Hand bedienen. Ein
Silikonpfropfen und ein Dichtungsring im Deckel
machen die Flasche absolut auslaufsicher. Der
gummierte Boden sorgt für mehr Standfestigkeit.
Ob Alltag oder Freizeit, Winter oder Sommer,
die Glacier Stainless Microlite-Flasche ist ein
zuverlässiger Partner zum „Immer dabei haben“.
Zahlreiche Händler haben die Chance auf diesem
Markt frühzeitig erkannt und bieten professionelle
Produkte und Dienstleistungen an. Darunter
Running- und Bikespezialisten, Outdoorhändler
und Vollsortiment-Ausstatter mit geschultem Blick.
Im Dresdner Sporthaus Göpfert reicht die Preisspanne
im VK von 11 Euro bis 45 Euro. Es müsse für
jeden etwas dabei sein. Viele Endverbraucher werden
erst langsam an höhere Preise, bedingt durch
wesentlich verbesserte Qualitäten, herangeführt.
Doch der Einsatz lohne sich, bestätigt der Händler.
Dieser fällt jedoch saisonal unterschiedlich aus, wie
auch die Hersteller betonen. Denn Trinkflaschen
sind keine reinen Mitnahmeartikel mehr, sondern
technisch anspruchsvolle Sport- und Freizeitausrüstung.
Die Billigflaschen der Discounter und
Kaffeehändler können da weder preislich noch
technisch mithalten. Der Markt verspricht also
zumindest für die nahe Zukunft ein interessantes
Geschäft, für dessen Gesundheit allerdings auch die
Hersteller mitverantwortlich sind.

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24 | BRANDS | Outdoor 03.2017
Whether
coffee break or
refreshment – Klean
Kanteen is up to
both.
DRINKING BOTTLES
Boost through
innovativeness
Drinking bottles are experiencing a boom at present. Retailers as well as consumers are currently
rediscovering this piece of sports equipment and therefore, it is gaining a more prominent position in the
sports stores. The retailers reward the innovativeness of the suppliers with increased willingness to sell and
with commitment to service.
Text: Nicolas Kellner
Sigg offers bottles with all
four basic materials.
These innovative products should not be
treated as niche products, but need sophisticated
displays and diligent presentation. The
customers have high demands and, nowadays, they
visit the shop already well informed, according to
retailers. “Sustainable production and materials are
crucial for the customer’s purchase decision”, says a
salesperson of the sports store Sporthaus Olympia.
“We offer sports drinking bottles in different
sizes and designs made from stainless steel which is
low in harmful substances and BPA-free. Our range
includes drinking bottles with sports or loop
closures from different eco-friendly producers such
as Klean Kanteen, Ecococoon or Mizu. These
bottles are not only environmentally friendly, but
look nice as well”, says Oliver Rau of the Kivanta
drinking bottle shop in Weilburg. The bottles of
Hydro Flask, prized with the Red Dot Design
Award, are top sellers, too. The customers accept
prices between 35 and 55 Euro. In the Sporthaus
Knudsen in Kiel, drinking bottles are placed in an
eye-catching manner and the employees are prepared
to meet the increasing demand. Jens Holst of
Globetrotter in Munich is satisfied with the sales
of drinking bottles. The most popular brands in
sports stores are Camelbak and Sigg. However, the
range of brands is even broader; and it is profitable
for sports retailers to expand their assortment.
Nevertheless, the pressure to provide best service
and a high standard of know-how is considerably
increasing, as the wide range of new and traditional
producers demonstrates. Guido Schwarz, sales
manager at Katadyn Germany, says, “we have
been responsible for the sales of Klean Kanteen
for two years and we are pleased about the brand’s
positive development at the market. We recognise
that Kleen Kanteen is heading in the right direction.
Especially the #BringYourOwn campaign is well received
and appreciated and supported. With Kleen
Kanteen, we serve a large target group that stands
behind the company’s philosophy and is focused on
sustainability and environmental protection.”
Sandra Rückewold, spokeswoman of Sigg,
explains, “the business with drinking bottles is
subject to seasonal fluctuations with regard to the
material. The customers buy our classic models
mostly in the summer months; the insulated bottles
sell well in autumn.” In general, the products are
available throughout the whole year. According to
her, the brand is a strong partner for the specialised
trade, since the Sigg collection is composed in a way
that it is up to all seasonal trends at the POS. Above
that, Sigg is the only supplier that offers all four
basic materials.
The opportunities and the risks are clearly
defined. “Nowadays, the customer has a wide
selection, it is our main focus as well as our chance
to stand out from the competition with our strong
awareness of innovation and our high quality
standard.” According to Sigg, the modern customer
is well informed and the opportunity is to create
a positive image through the brand’s information
policy. Features such as free from estrogenically
active substances are becoming increasingly important.
Mrs. Rückwold further says, “We hope that the
sports goods trade will go forward into the future
with us. We require the retailers to be aware >>>
© HYDRO FLASK, KLEAN KANTEEN

03.2017 Outdoor | BRANDS | 25
Great changes in the drinking bottle market
In the interview with sportFACHHANDEL, the CEO of Hydro Flask, Scott Allen, emphasizes the significance of
innovations and customer requirements for the retailers as well as for the end consumers. One thing is clear,
both sides want sustainable and functional products; and this leads to profound changes.
sportFACHHANDEL: What opportunities do you see in
the drinking bottle industry?
Scott Allan: The common drinking bottle sold in
outdoor retail was the same bottle as it was 15 years
ago. Hydro Flask changed this in 2009 with the
introduction of the first all-insulated vacuum bottle
line-up. We upgraded the idea of vacuum technology
from a cumbersome thermos to a functional, portable,
durable and aesthetically beautiful product that active,
on-the-go individuals can carry with them wherever
they go. These improvements created better user
experiences in North America and we’re starting to
see early success in the European and Asian markets
as well. The challenge, of course, is building awareness
for a new water bottle category.
What positioning does Hydro Flask take and where do
you want to go with your brand? Hydro Flask is positioned
as the new outdoor drinking bottle of choice
for active, on-the-go individuals. Previously, vacuum
insulation was thought for keeping hot liquids hot, nothing
else. Our products involve vacuum technology
application to allow individuals to take water outdoors
at the temperature they want it, and maintain this
temperature for the full day, no matter how hot or cold
it is outside. Our products are sleek and compact like
a typical drinking bottle, do not condensate on the
outside, feature a nice textured powder coat finish
for a more durable grip, and come in a variety of fun
colours to differentiate within a family.
How do retailers sell drinking bottles the best way?
What support do they receive? Given the variety of
sizes and colours for Hydro Flask, the best retailers
have an assortment that allows consumers to see the
full range and all varieties. Our sales team and field
reps work with each location to do sale, educate floor
staff on the Hydro Flask difference, and help retailers
to build the right merchandising assortment for their
stores. The products are also popular gifts, so retailers
who position the assortment at high-traffic areas will
see success during popular gifting times.
CEO Scott Allan
fully relies on
specialised
retailers.
Hydro Flask
has entered the
market in 2009.
>>>

26 | BRANDS | Outdoor 03.2017
GSI promises
easy handling
and nice
colours.
Camelbak focuses on
combined solutions.
THE FACTS
Innovations
including
environmentally
friendly technologies
have
pushed the
segment from
the niche.
Outdoor drinking
bottles are
in great demand
throughout the
whole year.
Brands offer
various opportunities
at POS.
of the end customers’ ethical standards and to focus
even stronger on quality. We intensively attend
to the specialised trade with regard to the presentation
at the PSO, order and re-order. Our trade
marketing team ensures that the realisation for the
customer is easy. Thanks to our own warehouse in
Frauenfeld, we are able to fulfil short-termed wishes
and, of course, re-orders are no problem.”
Sandra Rückewold thinks that the brand’s innovativeness
opens up various opportunities. “In the
collection of 2017, we offer the whole range of materials.
We expanded the selection of plastic bottles,
for example with the first squeezable bottle by Sigg,
the Hero, with new sports closure. A further highlight
is the Miracle. It features a special bottle cap
which ensures hygienic and leak-proof transport
and with it, the user is able to individually adjust
the drinking quantity at the touch of a button.”
Edi Kaiser, Sales Manager Europe of Camelbak,
focuses on the specialised trade, too. “In general,
the business goes very well. We are currently registering
double-digit growth. The level of awareness
for the categories bottles/travel mugs and drinking
backpacks is increasing in Europe. We hardly
experience seasonal fluctuations, since drinking
bottles are classic all-season products. The sales of
aluminium bottles are decreasing at present, but
we are able to record additional growth in the sales
of insulated mugs from stainless steel. At present,
we are not facing any risks. On the contrary, there
are plenty of opportunities. The average price of
drinking bottles is rising and the increased awareness
as regards drinking behaviour is beneficiary
for us. Furthermore, we are able to offer a solution
for the topic softeners in plastic with our BPA-free
products. Other hot topics are sustainability and
to-go cups which we answer with our functional
insulated mugs.” He requests the sports goods
retailers to make high-quality products more visible
at the POS. “Premium drinking bottles are a serious
category. The drinking bottle segment is always
able to rely on NOS and we can react very quickly.
We offer the suitable merchandising fixtures and
POS materials which are tuned to our products.
This business is driven by innovations. As inventor
of the hydration bladder, we revised our proven
product and guarantee perfect hydration with the
new Crux reservoir.”
The market shares of the American supplier
Hydro Flask (see also interview) are constantly
increasing. The brand offers double-walled bottles
from stainless steel with high-quality vacuum
insulation. The mission of the company, founded in
2009 in Bend, Oregon, is to “protect the world from
lukewarm drinks”. The drinking bottles, coffee cups
and food containers made from food-safe 18/8 prograde
stainless steel are produced without BPA and
toxic substances. They are 100 percent recyclable
and come with lifetime warranty. The Wide Mouth
Flex Cap, introduced in spring 2016, won two
design awards, the iF Design Award and the Red
Dot Design Award. As of spring 2017, the Flex Cap
is available as Standard Mouth too. The slimmer
Standard Mouth version features the Insulated
Sports Cap that can be operated with one hand for
quick hydration on the go. Thanks to the Temp-
Shield vacuum insulation, beverages stay icy cold
for up to 24 hours and really hot for up to six hours.
The tasteless 18/8 stainless food steel of the Hydro
Flask products has the best quality and guarantees
pure, unadulterated taste – no matter whether hot
or cold.
Nevertheless, other brands, originated in the outdoor
trade, such as Primus, are rapidly capturing
the general sports shops at present. The supplier expanded
its range of insulated mugs made from powder-coated
stainless steel with a filling capacity of
0.3 litres. In spring 2017, GSI Outdoor expands its
range with the ultra-lightweight Glacier Stainless
Microlite insulated bottle that is supposed to set
new standards with regard to low weight. The bottle
is extremely well insulated, GSI achieves this with
a high-quality vacuum system in a bottle with only
two millimetres thick walls from food-safe 18/8
stainless steel. The high-grade steel of the silver
bottle is only brushed, the coloured versions feature
an eco-friendly, non-slip powder coating. The bottle
cap features a sophisticated design – it fits tightly,
but can be opened with one hand. Thanks to a silicon
stopper and a sealing ring in the cap, the bottle
is absolutely leak-proof. The rubberized bottom
improves the stability. Whether everyday life or
leisure time, whether summer or winter, the Glacier
Stainless Microlite is a reliable partner which you
want to take with your wherever you go.
Numerous retailers have early recognised the
opportunities offered by this category and provide
professional products and services, among them
running and cycling specialists, outdoor retailers
and full-range providers with well-trained eyes and
senses. The Sporthaus Göpfert in Dresden offers
bottles at a retail price from 11 Euro to 45 Euro.
According to the sports retailer, it is important
to offer bottles for everyone. It can be tedious to
convince end consumers of higher prices, caused
by the considerably improved quality. However, it
is worth the effort. Retailers as well as producers
underline that the profit varies with the season,
because drinking bottles are no longer a “take-away
product”, but technically sophisticated equipment
for sports and leisure time. The cheap drinking vessels
of the discount chains or coffee houses are not
able to compete with the price/performance ratio of
the brand products. The market seems to promise
good business, at least at the short time. However,
the producers have to play their part to ensure that
the market will remain healthy.

28 | MIXED | Fitness
03.2017
Trainieren allein
mit dem eigenen
Körpergewicht:
Das Crossrack ist
eines der aktuellen
Saison-Highlights.
Zurück
zur
Marktführerschaft
KETTLER EIN JAHR
NACH DER INSOLVENZ
Zum 31. März 2016 konnte Kettler die Insolvenz in Eigenverwaltung beenden. Ein knappes Jahr später hat
sich der Heimfitness-Branchenprimus neu aufgestellt und will den Markt wieder anführen, wie Kettler-
Geschäftsführer Christian Kraus exklusiv gegenüber sportFACHHANDEL berichtet.
Text: Marcel Rotzoll
Spätestens ab Juni 2015 fragten sich viele Branchenteilnehmer:
Was wird nur aus der einst
glorreichen Heimfitness-Marke Kettler? Um
eine unabgestimmte Übernahme durch einen Investor
zu verhindern und um das Unternehmen neu
auszurichten, hatten die Sauerländer nämlich eine
Insolvenz in Eigenverwaltung angestrebt. Das Verfahren
wurde im September eröffn et und zum 31.
März des vergangenen Jahres mit der einstimmigen
Annahme des vorgelegten Insolvenzplans beendet.
Mit dem 1. April begann, wie die Verantwortlichen
betonen, eine neue Zeit für das Unternehmen: Nach
dem notwendig gewordenen Verkauf der Fahrrad-
sparte, der Zusammenlegung von Produktionsstandorten
und vor allem der „Optimierung sämtlicher
Produktionsprozesse“ konnte man sich als Kettler
GmbH eine neue gesellschaftsrechtliche Struktur
geben und mit einer neuen Unternehmensfinanzierung
agieren. Stand also im vergangenen Jahr noch
das Ringen um die Zukunft im Mittelpunkt, geht es
für den Traditionshersteller aus dem Sauerland zur
ISPO 2017 darum, die Zukunft aktiv zu gestalten.
Auf der Produktseite hatte der Heimfitness-
Marktführer mit dem Crossrack in dieser Saison
ein heißes Eisen im Feuer. Aktuell seien weiterhin
© KETTLER

03.2017 Fitness | MIXED | 29
Links: Fitness ist ein
Megatrend. Die Begeisterung
für Heimfitness jedoch muss
neu entfacht werden.
Rechts: Mit der Kettmap-App
können diverse Strecken
mit insgesamt über 13.000
km virtuell nachgefahren
werden.
Laufbänder stark im Kommen, denn unterstützt
vom ungebrochenen Boom strahlt Running auch
auf den Indoor-Bereich ab. Intuitiv zu bedienende
Ergometer sowie Crosstrainer bleiben angesagt.
Neben den Neuigkeiten aus dem Cardio-Bereich
stellt Kettler aktuell auch eine neue, variabel
anwendbare Multigym-Kraftstation vor. Im
Bereich der Fitness-Accessoires sieht man einen
wachsenden Markt.
Eine sehr hohe Markenbekanntheit und insbesondere
das Konsumentenvertrauen in hohe
Qualität, Service und Innovationskraft spielen dem
Unternehmen mit den Geschäftsbereichen Freizeitmöbel,
Spiel+Kind und Sport zusätzlich in die
Karten. Deshalb wolle man „zukünftig die Marke,
die Wahrnehmung der Marke und unser umfassendes
Produktsortiment durch gezielte Aktivitäten
kommunikativ unterstützen“, wie Kettler-Geschäftsführer
Christian Krause betont. Insgesamt müsse es
für den Sportbereich das Ziel sein, „die Welt rund um
das Heimtraining wieder attraktiver zu machen“.
Immerhin ist Fitness generell ein Megatrend. Ein
gesunder und fitnessorientierter Lebensstil bleibt
für viele Menschen wichtig – egal ob alt oder jung.
„Hier muss der Heimfitnessbereich seine Daseinsberechtigung
unter Beweis stellen – und sich gegen
Fitnessstudios und andere alternative Fitnessformen
behaupten.“ Allerdings ist Heimfitness
für den Sportfachhandel ein schwieriges Thema.
Zu geringe Flächenproduktivität im Vergleich zu
anderen Sportsegmenten, ein hoher Personal- und
Service-Aufwand und das generell schwierige
Marktumfeld bereiten vielen Sportfachhändlern
Kopfzerbrechen. Dabei heißt die Devise häufig
’ganz oder gar nicht’. Gar nicht, weil man vor dem
hohen Aufwand nicht nur im Geschäft, sondern
auch in der immer schwierigeren Kundenansprache
zurückschreckt. Ganz, weil man sich in
seiner Region einen festen
Kundenstamm und einen
Expertenstatus im Heimfitnessbereich
aufgebaut
hat. Letztlich sind Heimfitness-Geräte
für die Kunden
eine große Investition.
Dementsprechend wollen Käufer die Produkte
ausprobieren, sie benötigen professionelle
Beratung und Service. Aber anders als früher, sind
die Kunden heute dank Internet deutlich vorinformierter.
So sieht denn auch Kettler für die
Handelspartner die besten Chancen in einem
Retailkonzept, das „eine Kombination aus Online-
Handel und stationärem Verkauf bietet. Die Kunden
werden immer digitaler, informieren sich vorab
über die Onlinewelt und kaufen dann gezielt.“
Mit entsprechenden Kampagnen und Anzeigen in
reichweitenstarken Magazinen und Online-Kanälen
will Kettler Endkunden motivieren, sich neu mit
dem Thema Heimfitness auseinander zu setzen und
den Handel aufzusuchen.
Erste Beispiele für den Willen, mehr Gesicht zu
zeigen, gibt es bereits. So wurden im Herbst des vergangenen
Jahres im Wartebereich des Düsseldorfer
Flughafens Geräte aufgestellt, die die wartenden
Passagiere ausprobieren konnten. Eine dazu
passende Ausstellung mit Fachpersonal sollte dafür
sorgen, dass sich die Fluggäste aktiv mit dem Thema
Heimfitness beschäftigen. Aktuell läuft zudem die
’Tour de Familie’. Anlässlich der Tour de France,
die in diesem Jahr ebenfalls in der Rheinmetropole
Station macht, treten Familienteams gegeneinander
an. Diejenigen Teams, die innerhalb von vier
Wochen die meisten Kilometer auf ihren heimischen
Kettler-Ergometern abgespult haben, können
Urlaubsgutscheine und Sachpreise gewinnen.
Aber auch Apps wie die seit August für viele >>>
DIE FAKTEN
Kettler sieht sich
nach dem Ende
der Insolvenz in
Eigenverwaltung
für die Zukunft
gerüstet.
Hohe Investition
in Werbung und
Marketing.
Konsumenten
sollen motiviert
werden, sich
neu mit Heimfitness
zu
beschäftigen.
Großer Teil der
Geräte bleibt
„Made in
Germany“.

30 | MIXED | Fitness 03.2017
Geräte verfügbare Kettmap, mit der bis zu 13.000
km virtuell nachgefahren werden können, sollen die
Begeisterung für Heimfitness neu entfachen.
Um das ausgezeichnete Markenimage in Zukunft
erfolgreich vermarkten zu können, will man
auch weiterhin, zumindest in großen Teilen, auf
’Made in Germany’ und die eigene Fertigung setzen.
Dazu wurden im vergangenen Jahr „tiefgreifende
Umstrukturierungsmaßnahmen vorgenommen,
um auch in Zukunft wettbewerbsfähig produzieren
zu können. So wurden zum Beispiel die Produktionsstandorte
konsolidiert und die Wertschöpfungsprozesse
effizient umgestaltet.“ Nichtsdestotrotz
wird ein Teil des Produktportfolios zukünftig aus
importierter Handelsware bestehen. Man achte
aber auch hier mit einem Team aus eigenen Ingenieuren
und Produktentwicklern gezielt darauf, dass
die Geräte den Kettler-Qualitätsvorstellungen und
-Sicherheitsansprüchen genügen.
Denn letztlich ist es diese Qualität, die die Kunden
auf den Flächen im Sportfachhandel erwarten. Der
Handel brauche starke Marken, um Kompetenz
und Glaubwürdigkeit zeigen zu können, erklärt
Christian Krause. Dafür wolle man auch zukünftig
maßgeschneiderte PoS-Lösungen bieten.

03.2017
Fitness | MIXED | 31
KETTLER ONE YEAR AFTER THE INSOLVENCY
Back to market
leadership
Fitness – no matter if at home or
in a studio – is one of the biggest
boom segments of the industry. But
home fitness, however, is a difficult
topic for specialists sports retailers.
Up to the 31st March 2016 Kettler was able to end the insolvency in self-administration. About a year later the
home fitness industry leader was able to reassemble itself and wants to lead the market again as Kettler manager
Christian Kraus exclusively reports to sportFACHHANDEL.
From June 2015 at the latest many industry
participants were asking themselves: What
is going to happen to the once glorious home
fitness brand Kettler? In order to prevent an untuned
takeover through an investor and in order
to newly reposition the company the people from
the Sauerland region aimed for an insolvency in
self-administration. The lawsuit was opened in
Septemberand by 31st March of the past year it
was ended with a unanimous acceptance of the
submitted insolvency plan. On the 1st April a new
time for the company dawned as those in charge
emphasise: After the bike division’s necessary
sale , the consolidation of product sites and above
all the “optimisation of all production processes”
the Kettler GmbH was able to give itself a new
structure under company law and act under
a new company financing. Whilst last year >>>
Text: Marcel Rotzoll

32 | MIXED | Fitness 03.2017
Fitness is a mega trend. But the exaltation for homefitness has to be relumed.
Pictures left: With the Kettmap app one is able to ride virtually differents routes
up to 13.000 km.
THE FACTS
After the
insolvency
in selfadministration
Kettler views
itself as armed
for the future.
High investment
in advertisement
and marketing.
Consumers
should be
motivated to
occupy
themselves with
home fitness.
A large part
of the devices
remains „Made
in Germany“.
struggling for the future was in the limelight it
is about actively shaping the future for the
traditional manufacturer from the Sauerland
region towards the ISPO 2017.
On the product page the home fitness market
leader had a hot iron in the fire with the Crossrack
in this season. Currrently treadmills are strongly up
and coming since, supported by the undying boom,
Running is also radiating to the indoor area. Ergometers
such as Crosstrainers which are to be used
intuitively remain hip. Apart from the novelties from
the cardio area Kettler also currently presents a new,
variably useable multigym power station. One can
see a growing market in the fitness accessories area.
A very high brand awareness and especially the
consumer trust in high quality, service and power
of innovation play into the business’s cards with the
business branches of leisure time furniture, game
+child and sports. That is why one would like to
“support our future brand, the brand’s awareness
and our extensive product range communicatively
through focused activities”, as the Kettler manager
Christian Krause emphasises. In total the sport
area’s aim should be to “make the world around
home training more attractive again”. Fitness in
general is a mega trend after all. A healthy and fitness
oriented lifestyle remains important to many
people after all – no matter if young or old. “In this
case the home fitness branch needs to prove its
worth – and has to stand up to fitness studios and
other alternate forms of fitness.”
However, home fitness is a difficult topic for the
specialist sports retail. A too small space productivity
compared to other sports segments, a high
employee and service effort und the generally difficult
market environment is a source of worry for
many specialist sports retailers. Thereby the motto
is often ‘completely or not at all’. Not at all since one
shies the high expense not only in the shop but also
the always difficult customer approach. Completely
since one has often built up a fixed customer base
and a status as an expert in one’s region. Ultimately
home fitness devices are a lare investment for
customers. Accordingly customers want to test the
products and they require professional consultation
and service. But contrary to former times customers
are noticeably better pre-informed thanks to
the internet. So Kettler sees the best chances for
business partners in a retail concept that “offers
a combination of online and stationary sale. The
customers are becoming more and more digitalised,
gather information in advance through the online
world and then have a target to buy.“ Kettler wants
to motivate end buyers to newly occupy themselves
with the topic of home fitness and to visit the shop
through far-reaching magazines and campaigns.
There are already examples for the will to show
one’s face more. In that sense devices that waiting
passengers could try out, were put up in the Düsseldorf
airport’s waiting area last autumn. A matching
exhibition with specialised personnel was to ensure
that passengers actively occupied themselves with
the topic of home fitness.
© KETTLER

03.2017 Fitness | MIXED | 33
Currently the ‘Tour de Family’ is also running. On
the occasion of the Tour de France which be held in
Rhine metropolis this year family teams compete
against each other. Those teams that achieve the
most kilometres on their home Kettler ergometers
within four weeks can win holiday vouchers and
material prizes. But apps like the Kettmap available
for many devices since August with which 13000
km can virtually be driven are also supposed to
re-spark enthusiasm for home fitness.
In order for the excellent brand image to be able
to successfully marketed in the future, one wants
to continue, at least to a large part, bet on ‘Made
in Germany’ and the own manufacturing. In the
past year therefore “profound restructuring measures
were taken in order to be able to also produce
competitively in the future. That why for example
production locations were consolidated and the value
chain was efficiently re-structured.” Nevertheless a
part of the product portfolio will consist of imported
merchandise in the future. But here one also pays attention
to the devices according to the Kettler ideas of
quality and safety requirements with a team of own
engineers and product developers. Since ultimately
it is this quality the customers expect on the areas of
specialist sports retail. Retail needs strong brands in
order to be able to show competence and credibility
Christian Krause explains. Therefore one wants to
offer tailored PoS solutions in the future.

34 | FACHHANDEL | E-Commerce 03.2017
Internetstores beschäftigt
rund 400 Mitarbeiter in
Esslingen, Berlin und
Stockholm.
INTERNETSTORES CEO MARKUS WINTER:
„ Multichannel ist oft
eine Ausrede!“
Mit seinen Webseiten Campz.de oder fahrrad.de ist Internetstores einer der Vorreiter im E-Commerce.
Seit nunmehr drei Jahren ist das Unternehmen nach eigenen Angaben profitabel. Im Oktober erwarb
Karstadt-Eigentümer Signa Retail die Mehrheit. Wir sprachen mit CEO Markus Winter über den Markt und
das Zusammenwachsen von Online- und stationärem Handel.
Interview: Marcel Rotzoll
sportFACHHANDEL: Wie stellt sich die Marktsituation
im Onlinehandel dar?
Markus Winter: Markstudien gehen davon aus,
dass allein der unterliegende Trend von offline zu
online zu einem jährlichen Wachstum im Onlinehandel
von 10 bis 20 Prozent führt. Das kommt uns
natürlich zu Gute. Diese Offline-Online-Conversion
ist dort besonders stark, wo es in den vergangenen
Jahren noch nicht so klare Trends gab. Artikel, die
Vertrauen bedürfen, im höherpreisigen Bereich
zum Beispiel, profitieren von der schnell steigenden
Servicequalität im E-Commerce und wachsen
derzeit sehr stark online. Im Sportbereich sind seit
Jahren insbesondere die Experten-Segmente sehr
stark vertreten, in denen die Kunden ganz genau
wissen, was sie brauchen und wo Beratung entsprechend
einen geringeren Stellenwert einnimmt bzw.
es mehr um den Preis geht. Mit dem Ausbau der
Servicequalität wird aber auch der Normalkunde
mittlerweile viel stärker erreicht.
© INTERNETSTORES

03.2017 E-Commerce | FACHHANDEL | 35
Auf der Finanzierungsseite wird
Wachstum allein heute nicht
mehr im gleichen Maße wie noch vor
wenigen Jahren honoriert. Mehr
Investoren verlangen heute den
Nachweis der Profitabilität.«
Markus Winter, CEO Internetstores
Internetstores-CEO Markus Winter will profitabel weiterwachsen.
Onlinehandel war lange eine Wette auf die Zukunft.
Ist Profit mittlerweile wichtiger als Wachstum?
Wachstum bleibt weiter wichtig. Eine ökonomische
Regel des Onlinehandels ist einfach, dass es sich
erst ab einer gewissen Größe tatsächlich rentiert.
Man braucht eben die Website, das Lager und das
Personal. Und je mehr Aufwand man hat, desto höher
werden die Kosten dafür. Vor fünf Jahren hieß
es, die Schwelle zur Profitabilität liegt bei einem
Umsatz von 20 Millionen Euro, heute spricht man –
stark verallgemeinert – schon von 100 Millionen
Euro Umsatz, Tendenz steigend. Auch wenn Profitabilität
unser Ziel ist, bleibt Wachstum ein wichtiger
Bestandteil unserer Strategie, auch weil das dem
absoluten Ertrag hilft. Unser Ziel ist es, bei zweistelliger
Profitabilität weiterhin kräftig zu wachsen.
Vor welchen Herausforderungen steht der Onlinehandel
derzeit? Auf der Finanzierungsseite wird
Wachstum allein heute nicht mehr im gleichen
Maße wie noch vor wenigen Jahren honoriert.
Mehr Investoren verlangen heute den Nachweis
der Profitabilität. Für das Geschäftsmodell ist das
nicht unbedingt problematisch, stellt jedoch einige
Händler vor die Herausforderung ihre Unternehmensziele
in kürzester Zeit umstellen zu müssen.
Für viele Unternehmen ändert sich dadurch aktuell
die Verfügbarkeit von Finanzierungen, entsprechend
verschieben sich aktuell auch Marktanteile.
Warum hat bei den Investoren dieses Umdenken
stattgefunden? Es gibt etliche Unternehmen, bei
denen ein schnelles Wachstum bislang nicht in
Profitabilität überführt werden konnte, teilweise
auch Unternehmen, bei denen Investoren ihre
Beteiligungen sogar ganz abschreiben mussten.
Dadurch ist die Fantasie etwas verloren gegangen:
E-Commerce wird mittlerweile als ’normale’ Branche
betrachtet, so dass kaum noch reine Wetten
auf die Zukunft eingegangen werden. Diese
sieht man heute eher im Mobile-Bereich oder bei
Tech-Providern. Von Investoren wird jetzt viel
genauer darauf geschaut, was man heute und
nicht erst in zehn Jahren verdienen kann.
Signa wäre also nicht bei Internetstores eingestiegen,
wenn Sie nicht profitabel wären? Davon gehen
wir aus. Allerdings hatten wir ausreichend Zeit uns
entsprechend auszurichten und haben die vergangenen
Jahre konsequent damit verbracht, nachhaltige
Profitabilität zu schaffen. Wir sind das Schritt
für Schritt angegangen. Wir sind von einem ausgeglichenen
EBITDA-Wert zu einem fast zweistellige
EBITDA-Wert in diesem Jahr gekommen.
Welche Sportsegmente laufen besonders gut? Grundsätzlich
sind alle Segmente onlinefähig. In unseren
beiden Segmenten Bike und Outdoor sind wir
besonders erfolgreich, da es uns gut gelingt, unsere
Kernzielgruppe anzusprechen. Dazu müssen wir
innerhalb der einzelnen Sportart glaubwürdig sein.
Vor diesem Hintergrund sehen wir einen
Multisport-Ansatz online als vergleichsweise schwierig
an, da das Risiko besteht, die Glaubwürdigkeit
des Spezialisten aus den einzelnen Sportarten zu
verwässern. Natürlich wird es auch einen Multisport-Onlineanbieter
geben, aber wahrscheinlich
eben nur einen oder vielleicht zwei. Unser Ziel ist
eine glaubwürdige Darstellung als Spezialist gegenüber
dem Kunden. Entscheidend für die erfolgreiche
Bearbeitbarkeit eines Online-Segmentes ist auch
seine Größe – die Investitionen in Team- und Infrastruktur
sind mittlerweile signifikant und bedürfen
einer gewissen Marktgröße, um sich rechnen zu
können. Aus diesem Grund ist zum Beispiel
die Internationalisierung für viele Unterneh- >>>
ÜBER
INTERNETSTORES
Im Jahr 2003 gründet René
Marius Köhler, Sohn eines
Zweirad-Fachhändlers,
zunächst fahrrad.de, später
die fahrrad.de Internetstores
GmbH. Drei Jahre später
kommt mit fitness.de bereits
der zweite Onlineshop hinzu.
Zunächst in Stuttgart, dann
in Waiblingen beheimatet,
siedelt das Unternehmen 2007
nach Esslingen über. Während
immer mehr Auslandmärkte
erschlossen werden,
übernimmt Internetstores im
Jahr 2010 den traditionsreichen
insolventen Zweirad-Versender
Brügelmann. Im gleichen Jahr
geht mit Campz ein Onlineshop
für Outdoor-Ausrüstung an
den Start. Mit Bikester eröffnet
man im Folgejahr den ersten
belgischen Shop, 2013 wird der
schwedische Online-Händler
Addnature übernommen. Im
vergangenen Jahr schließlich
erwirbt Signa Retail die
Mehrheit am Unternehmen.
Internetstores beschäftigt
rund 400 Mitarbeiter an den
Standorten Esslingen, Berlin
und Stockholm.

36 | FACHHANDEL | E-Commerce 03.2017
Zum Schluss wird es im
Onlinesporthandel aus
unserer Sicht einen Amazon geben,
einen Fashion-Händler, vielleicht
einen Multisporthändler und eben
die Spezialisten.«
Markus Winter, CEO Internetstores
Im Jahr 2010 wird mit
Campz ein Onlineshop für
Outdoor-Ausrüstung an
den Start geschickt.
men ein probates Mittel, um die kritische Masse zu
erreichen. Allerdings: je spitzer die Zielgruppe ist,
desto erfolgreicher und glaubwürdiger kann man
den Kunden erreichen. Zum Schluss wird es im
Onlinesporthandel aus unserer Sicht einen Amazon
geben, einen Fashion-Händler, vielleicht einen
Multisporthändler und eben die Spezialisten. Hinzu
kommen gegebenenfalls Multichannel-Händler. Wir
sehen uns als Spezialisten, hier sind wir erfolgreich.
Die Sportbranche ist sehr wetter- und saisonabhängig.
Profitiert der Onlinehandel davon, dass
Sie anders als viele stationäre Händler auch Saisonprodukte
ganzjährig anbieten können? Saisonalität
trifft uns letztlich genauso wie den stationären
Handel. Gerade die von uns besetzten Felder Bike
und Outdoor sind überaus saisonale Bereiche.
Hier gibt es Schwankungen von teils 200 Prozent
zwischen Winter und Sommer. Um das abzufedern,
versuchen wir zu diversifizieren. Wenn beispielsweise
in Deutschland keine Bike-Saison ist, kann
man in Spanien trotzdem noch sehr gut Fahrradfahren.
Zudem ergänzen sich die Bereiche Bike und
Outdoor in unserem Portfolio in dieser Hinsicht
sehr gut. Einen Vorteil, den wir aber zweifellos haben,
ist, dass wir als E-Commerce Unternehmen das
Verteilungsproblem des klassischen Handels lösen.
Gerade dann, wenn es mal besonders gut läuft,
sind wir meist in der Lage, die begehrten Produkte
einer Marke noch bis Saisonende vorrätig zu haben,
während viele stationäre Händler bereits völlig
ausverkauft sind. Gegen Ende einer guten Saison
profitieren wir also von unserer zentralen Logistik.
Gerade im für uns so wichtigen funktionalen
Bereich sehen wir aber beispielsweise auch keinen
Grund, hart zu rabattieren. Die meisten Produkte
sind auch im Folgejahr noch gut zu verkaufen.
Generell positionieren wir uns mit Rabattaktionen
ohnehin nicht gegen die Marken. Vielmehr sind
die Markenlieferanten unsere Partner und entsprechend
müssen und wollen wir auch nicht zum
Saisonende den letzten Umsatz machen, wenn wir
die Produkte auch in der nächsten Saison noch
vollwertig verkaufen können.
Glauben Sie, dass die Vertriebswege online und
stationär in Zukunft noch stärker zusammenwachsen
werden, Stichwort Multichannel? Oder wird es
weiterhin eine strikte Trennung der Kanäle geben?
Ich spreche in diesem Zusammenhang ungern von
Multichannel. Multichannel kann auch als Ausrede
verstanden werden, an alten stationären Konzepten
festzuhalten, indem man lediglich eine Webseite
dazu schaltet. Wichtiger ist die Perspektive des
Konsumenten. Dem ist es tendenziell egal, wo er
einkauft. Allerdings erwartet er eine besondere Einkaufserfahrung.
Das kann das haptische Erlebnis
sein, das kann aber auch der Preis sein, die schnelle
Lieferung oder die Sonderanfertigung.
Und unsere Aufgabe als Händler ist es doch, das
beste Einkaufserlebnis, den besten Service für die
Produkte mit einem attraktiven Preis anbieten zu
können. Da unterscheiden sich der stationäre und
der Online-Handel nicht.
Wenn aber der stationäre Händler zum Multichannel-Händler
werden will, dann erreicht er in
der Regel schnell online einen Umsatzanteil von
vielleicht 15 Prozent. Der bekannte Name und das
Vertrauen der Kunden spielen da die entscheidende
Rolle. Es kaufen also online Kunden, die
vorher schon im Geschäft gekauft haben. Das allein
ist aber noch kein Onlinehandel und auch kein
Multichannel. Vielmehr muss man in der Lage sein,
online zusätzliche Kunden zu gewinnen. Und das
gelingt vielen Händlern eben nicht, auch weil die
Strukturen im Hintergrund allein auf das stationäre
Geschäft ausgerichtet sind.
Weil dort ja auch die Kunden sind. Korrekt, allerdings
wird der Kunde in Zukunft immer häufiger
online sein und dort seinen Einkauf starten. Deswegen
zieht auch das Argument mit dem Beratungsklau
nicht. 97 Prozent der Besucher unserer Onlineseiten
kaufen nicht, sondern informieren sich, und
kaufen dann entweder bei einem anderen Onlinehändler
oder stationär. Research online, purchase
offline ist das derzeitige Kundenverhalten.
Für uns kommt es deshalb darauf an, durch Service
und Marke Vertrauen beim Kunden zu schaffen,
© INTERNETSTORES

03.2017 E-Commerce | FACHHANDEL | 37
gerade bei teureren und erklärungsbedürftigen
Produkten, um diese 97 Prozent der Kunden zu
überzeugen, auch bei uns zu kaufen und nicht
den Umweg über den stationären Handel zu
machen. Da investieren wir gerade ganz massiv.
Zum Beispiel verdoppeln wir derzeit unser Team
von Editorial-Mitarbeitern mit hervorragenden
Produktexperten. Unsere Aufgabe ist es, mit
den entsprechenden Inhalten dafür zu sorgen,
dass der Kunde sich direkt auf unserer Webseite
entscheidet.
Warum gelingt dieser Wandel dem stationären
Handel Ihrer Meinung nach noch nicht? Aus meiner
Sicht fehlt im stationären Handel teilweise der
unbedingte Wille zum Wandel. Denn eigentlich
hätte er die viel bessere Startposition. Es gibt
die Läden, es gibt die großen Marken, es gibt ein
hohes Kundenvertrauen. Um online erfolgreich zu
sein, müssen aber die eigenen Konzepte, Prozesse
und die eigene Organisation umgestellt werden.
Für uns ist natürlich spannend, wann die Großen
aufwachen – und es tun ja immer mehr. Das sind
dann auch für die Online Pure Player sehr ernst zu
nehmende Wettbewerber.
Ist das eher eine Geld- oder eine Know-how-Frage,
dass der stationäre Handel diese Vorteile noch
nicht in erfolgreiche Online-Konzepte umsetzt? Das
Problem ist aus meiner Sicht eher das Bewusstsein
zum Wandel. Ich muss mich organisatorisch
anders aufstellen. Da geht es dann um Themen wie
Gewinnverteilung in einzelnen Filialen. Es geht um
einen anderen Produktkatalog. Man kann online
eben nicht mit 2.000 oder 5.000 Produkten erfolgreich
sein, mit denen man seine Filiale bestückt.
Sondern man braucht 50.000 Produkte, damit der
Kunde online genügend Auswahl in den einzelnen
Kategorien findet. Da muss dann auch der Einkauf
umgestellt werden. Letztlich erfordert der Wille
zum Wandel auch immer Leidensdruck. Vielleicht
ist der Leidensdruck auch immer noch nicht hoch
genug. Aus unserer Sicht, lassen Sie mich das hinzufügen,
gäbe es für viele stationäre Händler online
sehr viel zu gewinnen.
Ist mit Signa im Hintergrund geplant, dass Internetstores
in Zukunft stationäre Geschäfte eröffnet? Das
kommt definitiv in Frage, ist aber noch Zukunftsmusik.
Wir glauben jedoch, dass wir für ein neues,
schlankes Konzept die notwendige Frequenz aus
dem Onlinehandel mitbringen können. Es geht für
uns im Kern darum, dass die Kosten niedrig sind,
dass die prozessualen Voraussetzungen funktionieren
und wir dem Kunden gute Beratung bieten
können. Es macht sicher keinen Sinn, heute auf
Konzepte von vor 20 Jahren zu setzen. Ich glaube
insgesamt, dass der Onlinehandel in den nächsten
fünf Jahren mit neuen, attraktiven Konzepten ganz
stark stationär gehen wird.
Hohe Kosten für
Lager, Personal
und Websites
lassen die Profitabilitätsschwelle
für Onlinehändler
immer höher
steigen.
Es gibt immer wieder den Vorwurf, dass der Onlinehandel
maßgeblich dazu beiträgt, dass Innenstädte
veröden. Wenn Onliner nun eigene Stores eröffnen,
zieht dieser Vorwurf aber nicht mehr? Das ist eine
unglaublich diffizile Diskussion, die teils auch von
vielen unterschiedlichen Interessen gesteuert wird.
Langfristig – daran glaube ich – werden sich ausschließlich
die attraktiven Konzepte durchsetzen.
Wie diese Konzepte aussehen werden, das kann
man heute noch nicht sicher beantworten. Ich teile
die Bewertung allerdings schlicht nicht, dass eine
Innenstadt voll sein muss.
Außerdem kann man doch dem Onlinehandel
schlecht vorwerfen, dass sich Konsumenten für
ihn entscheiden, weil Innenstadtgeschäfte deren
Bedürfnisse nicht mehr stillen können. Das ist
aus meiner Sicht zu kurzsichtig argumentiert. Ich
glaube daran, dass man für jedes Geschäftsmodell
ein attraktives Konzept braucht, egal ob wir hier
von einem Restaurant, einer Modekette, einem
Sporthändler oder eben einem Onlinehändler
sprechen. Ich kann mir sogar sehr gut vorstellen,
dass die Innenstadt in absehbarer Zeit eine
Renaissance erleben wird, mit kleinen, feinen
Händlern, aber auch mit Showrooms. Händler,
die ihre Nische finden und mit Beratung und
Service ein hervorragendes Einkaufserlebnis
bieten können, warum sollten die keine Zukunft
haben?
Wie stehen Sie zu den Own-Retail-Onlinestrategien
stark nachgefragter Markenlieferanten?
Wir sehen das grundsätzlich sehr positiv. Es gibt
Kunden, die wollen ein bestimmtes Produkt von
einer bestimmten Marke. Diese Kunden kaufen im
Markenshop und die werden wir nur schwer erreichen.
Andere Kunden hätten gern ein Produkt wie
den Artikel von der Marke XY. Für diese Kunden
haben wir dann die Alternativen von anderen
Marken zur Verfügung und erbringen unsere
beratende Leistung als Händler. Wir wollen, dass
Marken stark bleiben und Kunden wegen dieser
starken Marken einkaufen.

38 | RETAIL | E-Commerce 03.2017
High costs for warehouses,
such as here in Helsingborg,
as well as for personnel and
websites are the reasons why
the profitability threshold for
online dealers is constantly
rising.
INTERNETSTORES CEO MARKUS WINTER:
“ Multichannel is
often a pretext!“
With its websites Campz.de or fahrrad.de, Internetstores is one of the pioneers in e-commerce. By its own
account, the company has been profitable for three years now. Signa Retail, the owner of Karstadt Sports,
acquired the majority in October. We talked to CEO Markus Winter about the market and the merging of
online trade and stationary trade.
Interview: Marcel Rotzoll
sportFACHHANDEL: How does the market
situation in the online retail look like?
Markus Winter: Market surveys show that already
the underlying trend from offline to online trade
generates an annual growth rate of 10 to 20 percent
in the online business. Of course, this is beneficiary
for us. This online/offline conversion is exceptionally
strong in segments which were not subject to
clear trends in the last years. Products requiring
trust, e.g. in the top-price segment, benefit from the
quickly improving service quality in e-commerce
and their online sector is rapidly growing at the
moment. In the sports sector, the segments for performance-oriented
athletes have been very strong
for years already. These customers know exactly
what they want and where the service is important
and where the price is the only thing that matters.
However, due to the improvement of the service
quality, it is nowadays easier to reach the normal
customer.
The online business was considered as betting on
the future for a long time. Is nowadays profit more
important than growth? Growth continues to be
significant. An economic rule in online retailing
is that a certain size is necessary in order to be lucrative.
You need the website, the warehouse and
the personnel; and the more effort is required, the
higher are the costs. Five years ago, the profitability
threshold was a turnover of at least 20 million
Euros. Nowadays, 100 millions are considered
as the minimum – in a very general way – with
upward tendency. Even if profitability is our aim,
growth remains to be an important part of our
strategy. This does also support the absolute yield.
Our objective is to continue to grow at a solid pace,
© INTERNETSTORES

03.2017 E-Commerce | RETAIL | 39
while having a double-digit percentage rate of the
profitability.
What are the current challenges in online trade?
Investors don’t honour growth as much as a few
years ago. More and more investors demand a proof
of profitability in our days. This is not necessarily
a problem for the business model; yet, it presents
some retailers with the challenge to change their
corporate objectives within a very short time.
Therefore, the availability of investments has
changed for many companies and the market
shares are shifting correspondently at the moment.
Why did the investors change their thinking? There
are several enterprises which have not been able so
far to convert quick growth in profitability. Some
investors even had to write off their investments
entirely. Therefore, the imagination dwindled away.
E-commerce is now considered as a ‘normal’ sector.
Therefore, it is no longer betting on the future. This
is currently rather the case with the mobile area or
with technology providers. Nowadays, investors
look much more closely how lucrative the business
is today and not only in ten years.
This means, Signa wouldn’t have acquired shares of
Internetstores, if it wasn’t profitable? This is what
we think. Nevertheless, we had sufficient time to
orient ourselves and we consequently spent the last
years with generating sustainable profitability. We
made one step after the other. At the beginning,
we reached the break-even EBITDA point. This
year however, we have almost double-digit EBITDA
growth.
Which sports categories go especially well? In
general, all categories are suitable for online trade.
We are particularly successful in the segments
cycling and outdoor sports, since we do very well
in attracting our core target group. Therefore, we
must be credible in the individual sports categories.
Considering this background, we think that it is relatively
difficult to realise a multi-sports concept in
online retailing, because it bears the risk to lessen
the credibility of specialised dealers in the individual
sports categories. Of course, there will be a multisports
online supplier, but probably only one or
perhaps two. Our goal is to present us in a credible
way so that the customer regards us as specialist.
Crucial for the workability of an online segment is
its size – the investments in team and infrastructure
have meanwhile become enormous. It requires a
certain market size in order to be profitable. That is
why many companies consider internationalization
as appropriate method to achieve the critical mass.
However, the more specialised a target group is,
the easier it is to address the customer in a successful
and credible way. In the end, the online sports
trade will have one supplier such as Amazon, one
Investors don’t honour
growth as much as a few
years ago. More and more of
them demand a proof of
profitability these days.«
Markus Winter, CEO Internetstores
fashion retailer, maybe one multi-sports retailer
and different specialised sports goods dealers.
Furthermore, there will be multi-channel retailers,
if need be. We consider ourselves as specialist. This
is where we have success.
The sports goods industry depends very much of the
weather and the season. Do online retailers have an
advantage from being able to offer seasonal products
throughout the whole year, in difference to many
stationary dealers? We are as much affected from
the seasonality of the sector as the stationary trade.
The segments cycling and outdoor are very seasonal
areas and these are our core categories. Partly, we
register fluctuations of 200 percent between winter
and summer. We try to diversify, in order to soften
this. For example, if the biking season is over in
Germany, you can still cycle in Spain. Above that,
the areas biking and outdoor are complementary
in our product range, in this respect. Undoubtedly,
we have certainly have a benefit as e-commerce
business: we can solve the distribution problem of
the traditional trade. If we have a good season, we
are able to offer the popular products of a brand
until the end of the season, when many stationary
retailers are already completely sold out. At the end
of the season, we benefit from our central logistics.
Especially in the crucial category of functional
products, for example, we do not see any reason
to reduce the prices significantly. Most products
sell well in the second year too. In general, we do
not work against the brands by starting bargain
campaigns. On the contrary, the brand suppliers
are our partners. Therefore, we do not intend to sell
the products cheaply at the end of the season just to
make turnover, if we can still sell them in the next
season at an adequate price.
Do you think that the distribution channels of online
and stationary trade will grow more closely together
in the future – keyword multichannel? Or will the
strict separation of the channels continue? I don’t
like the word multi-channel in this respect. It can be
used as pretext for maintaining the old stationary
concepts – if a retailer merely establishes a website,
for example. The consumer’s point of view is
much more important. Generally speaking,
customers do not really care where they buy >>>
Internetstores-CEO Markus
Winter intends to continue to
grow profitably.
ABOUT
INTERNETSTORES
In the year 2003, René Marius
Köhler, son of a specialised
bicycle dealer, founded
fahrrad.de and the fahrrad.
de Internetstores GmbH
shortly thereafter. Three years
later, he already opened the
second online shop fitness.
de. Originally, the company
was domiciled in Stuttgart,
then in Waiblingen. In 2007,
it moved to Esslingen. While
opening the door to more
and more foreign markets,
Internetstores acquired the
traditional but bankrupt
bicycle supplier Brügelmann
in 2010. In the same year,
Campz started as online shop
for outdoor equipment. In the
following year, With Bikester,
Internetstores opened the
first shop in Belgium. In 2013,
the Swedish online dealer
Addnature was taken over.
Finally, in the last year, Signa
Retail acquired the majority of
the company. Internetstores
has approximately 400
employees at its locations
in Esslingen, Berlin and
Stockholm.

40 | RETAIL | E-Commerce 03.2017
Above that, you cannot
blame the online trade for
being attractive for the
consumers, since the shops in the
city centres are no longer able to
fulfil their requirements.«
Internetstores has about 400 employees in Esslingen, Berlin and Stockholm.
Markus Winter, CEO Internetstores
the products. However, they expect a special
shopping experience. This can include the haptic
experience, but also the price, the fast delivery or
the custom-made product. Our mission as retailer
is to offer the best shopping experience and the best
service at attractive prices. This applies to stationary
trade as well as online trade. However, if a stationary
retailer starts with multi-channelling, the online
channel’s percentage of the total turnover will
usually reach quickly approximately 15 percent. The
familiar name and the trust of the customers play a
decisive role in this case. This means, customers who
already purchased things in the brick-and-mortar
shop, buy also in the online shop. This is, nevertheless,
not real e-commerce or real multi-channelling.
Indeed, you must be able to gain additional online
customers and many retailers are not successful in
this respect. This is partly due to the fact that the
structures in the background are designed for the
stationary shop.
Because this is where the customers are. Precisely,
yet, in the future, customers will use the online
channel more and more frequently and they will purchase
their stuff there. Therefore, the argument ‘consultation
theft’ is not valid. 97 percent of the visitors
of our websites do not purchase anything, but inform
themselves and then, they buy either at another
retailer or in a stationary shop. ‘Research online,
purchase offline’ is the summary of the current customer
behaviour. For this reason, it is very important
for us to inspire trust among the customers with our
service and our brand, especially in case of more
expensive and consultation-intensive products, in
order to convince this 97 percent of the customers to
buy from us and not to take the detour via stationary
trade. We are making great investments in this area
at present. For example, we are currently doubling
the editorial staff with outstanding product experts.
Our task is to improve our web presence with the
corresponding contents so that the customer directly
decides in favour of us while visiting the website.
Why has the stationary trade so far not been successful
in doing so, in your point of view? In my opinion,
there is a lack of unbending will for change among
stationary retailers, although they actually have a
much better starting position. There are the shops,
there are the big brands and there is the high level of
customer confidence. However, in order to be successful,
it is necessary to change the own concepts
and processes as well as the own organisation. It is
surely interesting for us to see when the big players
will start waking up – an increasing number of them
is just doing this. These retailers are serious rivals for
pure online dealers.
Is it rather a question of money or of know-how that
many stationary retailers have not yet been able to
convert these advantages in successful online concepts?
The problem is rather the subject ‘awareness
of change’, in my point of view. You have to change
your organisation. You have to consider matters such
as the profit distribution in the individual stores and
you need a different product range. You cannot be
successful in online business with 2.000 or 5.000
articles, like in case of a brick- and-mortar branch.
You need about 50.000 products so that the customer
can choose from a broad variety of products from
different categories. You must change the structures
of the purchase department too. Finally, the will for
change involves a certain level of suffering. However,
might be that the level of suffering is still not high
enough. From my point of view, let me say that very
clearly, many stationary retailers could make a lot of
profit with online business.
© INTERNETSTORES

03.2017 E-Commerce | RETAIL | 41
brandboxx
Kings&Queens
In the year 2010, Campz started as webshop for outdoor equipment.
With Signa as background, do you plan to
open brick-and-mortar shops of Internetstores
in the future? This is definitively an
option, but it is still a dream of the future.
However, we believe that we have the
necessary frequency from online trade for
a new, slim concept. Basically, it is important
for us that the costs are low, that we
have the suitable procedural conditions
and that we can offer high-quality service
for the customers. It makes surely no sense
to focus nowadays on 20-year old concepts.
In general, I think that the online trade will
open a lot of stationary shops with new and
attractive concepts s in the next five years.
The online retailers are constantly accused
of contributing decisively to the demise
of the city centres. This reproach does no
longer count when online dealers open
own shops, doesn’t it? This is an incredibly
difficult issue which is controlled by many
different interests. On the long term, only
the attractive concepts will be able to prevail,
in my opinion. Of course, you cannot
say at present how these concepts will look
like. Apart from that, I don’t agree with
the opinion that a city centre has to be full.
Above that, you cannot blame the online
trade for being attractive for the consumers,
since the shops in the city centres are
no longer able to fulfil their requirements.
This argument is quite short-sighted,
in my opinion. I believe that you need
an attractive concept for every business
model, no matter whether we talk about a
restaurant, a fashion chain, a sports goods
dealer or an online retailer. I can well
In the end, the online
sports trade will have one
supplier such as Amazon, one
fashion retailer, maybe one
multi-sports retailer and the
different specialised sports goods
dealers.«
Markus Winter, CEO Internetstores
imagine that city centres will experience a
renaissance with small but nice shops, but
as well with showrooms. Those retailers
who can find their niche and offer a great
shopping experience with high-quality
consultation and service, why should they
have no future?
What do you think about the own-online-retail
strategies of suppliers of strongly
demanded brands? We see this as positive,
in general. There are customers who want
a certain brand product. These customers
will purchase at the brand store and it is
very difficult for us to attract them. Other
customers want to buy a product which
is like the brand product and to those
customers, we are able to offer alternative
articles of other brands and we fulfil our
task as counsellors. We want that the
brands stay strong and that the customers
visit the shop for these brands.

42 | FACHHANDEL | Stores 03.2017
SPORTFACHHANDEL IM GESPRÄCH MIT ROMAN WINNINGER
ORDENTLICH
ODER GAR NICHT

03.2017 Stores | FACHHANDEL | 43
Neben Bründl und Pilz ist Winninger
eines der drei expansivsten und
größten Mitglieder der Intersport
Österreich. Anlässlich der aktuellen
Eröffnung in Stadlau, trafen wir
Roman Winninger zum Interview.
Text: Hildegard Suntinger, Wien
Mitte der 1970er Jahre war Roman Winninger
der erste Windsurfer in Amstetten
und verkaufte mit jeder Ausrüstung im
Geschäft seines Vaters auch einen Privatkurs.
Womit die Grundzüge seines Erfolgsrezeptes auch
schon beschrieben wären: Nicht nur das Produkt zu
vermitteln, sondern auch die Leidenschaft für den
Sport. Zwei seiner drei Söhne sind seinem Beispiel
gefolgt. Gemeinsam haben Sie in der vergangenen
Dekade zehn Filialen gegründet. Heute ist Winninger
neben Bründl in Kaprun und Pilz in Gleisdorf
eines der drei expansivsten und größten Mitglieder
der Intersport Österreich.
Dass die Söhne im Unternehmen nachfolgen, war
nicht selbstverständlich, erklärt Roman Winninger,
beide hatten ursprünglich andere Pläne. Er habe
sie nicht gedrängt, wie er betont, aber sie mussten
ab 15 im Betrieb mitarbeiten. Rainer, der Älteste,
wollte als staatlich geprüfter Tennislehrer und
diplomierter Sportlehrer in einem Urlaubsresort
arbeiten. Aber dann wurde die temporäre Mitarbeit
© INTERSPORT WINNIGER
im elterlichen Unternehmen doch zu einer dauerhaften.
In der Zwischenzeit absolvierte Rainer
Winninger den MBA in Betriebswirtschaft und
widmete seine Diplomarbeit der ‚Liquiditätsanalyse
im Einzelhandel anhand des Beispiels Winninger
GesmbH’. Manuel Winninger, der zweitälteste,
absolvierte die Handelsschule und hatte schon
die Zusage für einen Bankjob. Zwischen Schulabschluss
und Job lag allerdings das Bundesheer und
in dieser Zeit entschied er sich dann doch für den
Sportartikelhandel, der seiner Leidenschaft näher
lag als die Bank. Manuel: „Es ist eher die Liebe zum
Sport gewesen. Wenn man gern Sport macht, dann
beschäftigt man sich auch gern beruflich damit.“
Gleich bei Eintritt ins elterliche Unternehmen
bekam er eine spannende Zusatzaufgabe und durfte
in einem Dienstleistungsvertrag mit der Intersport
den Einkauf in Ungarn und Tschechien aufbauen.
Wir sprachen mit Roman Winninger anlässlich
der Eröffnung in Stadlau.
>>>
Winninger ist eines der
größten und expansivsten
österreichischen Intersport-
Mitglieder.

44 | FACHHANDEL | Stores 03.2017
Egal ob Winter oder Sommer:
Entweder man bearbeite
die Sortimente „ordentlich
oder gar nicht“, so Roman
Winninger.
INTERSPORT
WINNINGER
Geschäftsführer: Roman
Winninger (58) (seit 1988)
Prokura: Karin Winninger
Manuel Winninger (32):
Prokurist und Einkaufsleiter
Rainer Winninger (41): Prokurist
und Vertriebsleiter
Stammhaus in Amstetten
11 Filialen / 218 Mitarbeiter:
2004: Start der Expansion mit
der ersten Filiale in Langenrohr
bei Tulln
2007: drei Neueröffnungen
innerhalb von drei Monaten
Standorte in Langenrohr
(NÖ), Saalfelden (SBG), Tulln
(NÖ), Villach (KTN), Bruck/
Leitha (NÖ), Stadioncenter,
Auhofcenter und Stadlau
(Wien), Traun (OÖ), Asten
(OÖ). Dazu zwei Sportoutlets:
Amstetten und Enns
Flächen in einer Größe von
1000 bis 3000 qm
Gesamtfläche von 17.000 bis
18.000 qm
Lagen: Mit Ausnahme der
beiden eigenen Immobilien
in Langenrohr und
Saalfelden in Fachmarkt- und
Einkaufszentren.
sportFACHHANDEL: Speziell die dritte Generation
in Unternehmen habe es schwierig, sagt man. Bei
Ihnen war das anders. Was hat Sie so erfolgreich
gemacht?
Roman Winninger: Ich war mit 32 der jüngste Aufsichtsrat
bei Intersport. Das war 1990. Damals war
Dr. Alfred Schwab Geschäftsführer und Dietmar
Eybl im Aufsichtsrat und ich habe viel von den beiden
gelernt. Dazu ist zu sagen, das die 1990er Jahre
die goldene Zeit im Sportfachhandel waren. Das
kann man mit der Zeit vorher nicht vergleichen. Als
ich 1988 die Geschäftsführung übernommen habe,
hatten wir sieben Mitarbeiter. 1991 eröffneten wir
in Amstetten das erste große Sporthaus mit 800 qm
Verkaufsfläche und konnten den Umsatz binnen
zehn Jahren mehr als verfünffachen, so dass die
Fläche 2001 schon wieder zu klein war. Wir hätten
aufstocken können, aber wir haben damals schon
geahnt, dass die Parkplatzsituation in der Innenstadt
zum Problem wird. Deshalb sind wir ins City
Center Amstetten (CCA) übersiedelt, wo wir eine
Fläche von 2970 qm belegt haben.
Sie sind seit 1972 Intersportmitglied. Was macht die
Mitgliedschaft so unverzichtbar? Intersport ist den
Österreichern bekannter als der Bundespräsident.
Der Bekanntheitsgrad ist mit dem von Coca Cola
vergleichbar. Außerdem profitieren wir von den
tollen Exklusivmarken und den verschiedenen
Dienstleistungen zu günstigen Konditionen wie
etwa EDV-Anbindung und Buchhaltung. Wobei
wir das Marketing selbst machen, nicht über
die Zentrale, damit es wirklich der Situation an
unseren Standorten entspricht. Katalogerstellung,
Flugblatt, Homepage, Direct Mails, Newsletter,
POS-Marketing machen wir selbst; nur TV und
Radiowerbung überlassen wir der Zentrale.
Eine anhaltende Kritik an der Intersport war,
dass die Mitglieder aufhören zu denken, weil das
die Zentrale tut. Wie sehen Sie das? Wer das so
macht, hat schon verloren. Für uns bringt Intersport
die Basisleistung – die für alle Mitglieder
als Mindestanforderung gilt – und wir setzen das
Sahnehäubchen drauf. Zum Beispiel waren wir
die Ersten, die mit der Laufbandanalyse gearbeitet
haben. Außerdem engagieren wir uns stark in der
Mitarbeiterschulung, wobei wir projektweise mit
der Zentrale zusammenarbeiten. U.a. haben wir die
‚Proficoach Ausbildung’ gemeinsam entwickelt, in
der jeder Mitarbeiter in mindestens einer Sportart
zum Profi wird. Der Ski-Proficoach z.B. wird vom
Weltcup-Servicespezialisten eingeführt und lernt
die Kunst des Kantenschleifens und Skiwachsens.
Am wichtigsten sind uns allerdings die ‚Momente
der Wahrheit’, in denen es um die Kundenwahrnehmung
geht. In einer 3-tägigen Klausur versammeln
sich Geschäftsführung und Geschäftsleiter und
erarbeiten einen genauen To-do-Plan für die Mitarbeiter.
Wie wir aus Testkaufmessungen wissen,
halten sich unsere Mitarbeiter sehr genau daran.
Diese Maßnahme hat sich weniger auf den Umsatz,
als auf das Kundenfeedback ausgewirkt. Wir haben
die größte Freude, wenn eine E-Mail kommt, in der
uns ein Kunde seine Begeisterung mitteilt. Mittlerweile
bekommen wir mehr Lob als Beschwerden,
mit einer Relation von 2:1.
In Wien ist es irgendwann in den 1990er Jahren
schwierig für Sportfachhändler geworden. Aus ihrer
Sicht: Was war das Problem? In den 1990er Jahren
hat das große Wachstum im Sportartikelhandel
stattgefunden. Es gab aber auch einen Trend zur
Großfläche und in Wien haben Eybl und Sports
Experts expandiert. Für die, die keine Qualität
geboten haben, war es schwierig. Außerdem ist die
Beratungsleistung wichtiger geworden.
Drei ihrer Standorte befinden sich in Wien. Und sie
sind erfolgreich. Was denken Sie, machen Sie richtig?
Es ist die Beratungsleistung, die wir seit Jahren
massiv forcieren. Bei unseren Mitarbeitern achten
wir darauf, dass sie mindestens zwei Sportarten
ausüben. Wichtig ist auch das richtige Sortiment –
aber das beste Sortiment ist nichts wert, wenn die
Mitarbeiter ungeeignet sind. Hauptfaktor ist der
Mitarbeiter. Und weil nur zufriedene Mitarbeiter
zufriedene Kunden bringen, fördern wir jegliche
© INTERSPORT WINNIGER

03.2017 Stores | FACHHANDEL | 45
Sportausübung und bieten faire Bezahlung nach
Leistung.
Sie sagen, Sie sind in beratungs- und service-intensiven
Bereichen erfolgreich, womit unterscheiden Sie
sich? Im Running bieten wir z.B. die Video-Fußanalyse,
weil der richtige Laufschuh entscheidend ist,
wenn man seine Gelenke nicht ruinieren möchte.
Obwohl der Markt nicht mehr wächst, steigern wir
seit 15 Jahren die Umsätze. Wir können es selbst
nicht mehr glauben. Im Tennis sind wir einer der
letzten Spezialisten. Wir bieten eine große Auswahl
zu fairen Preisen und haben von allen Topschlägern
Testmodelle. Wesentlich ist, dass wir in jeder Filiale
bespannen. Das macht fast keiner mehr. Dabei
verdienen wir nicht, aber ziehen Kunden an und
die Umsätze bei Bällen und Griffbändern wachsen
mit jenen bei den Saiten. Fußball ist ein schwieriges
Geschäft und funktioniert über Vereine und Profis.
Deshalb arbeiten wir mit Vereinsbetreuung und
haben sicher über hundert Vereine unter Vertrag.
In der niederösterreichischen Landesliga betreuen
wir jeden zweiten Verein und in der unteren Liga
noch mehr. Im Bikesektor bieten wir in allen Filialen
außer in Tulln Montage- und Reparaturservice.
Damit die Sitzposition perfekt passt, verwenden wir
ein Gerät aus dem Spitzensport. Auch im Sektor
Alpinski bieten wir sämtliche Serviceleistungen an.
Sahnehäubchen ist unser test & buy-Angebot, das
bei Kauf drei Tage Gratistest inkludiert.
Von Industrieseite war zu hören, dass der eine oder
andere städtische Sportfachhändler das Skisegment
ganz fallen lässt. Sie gehen in Wien-Stadlau mit
einer 1.400 qm-Skifläche an den Start. Was macht
Sie so sicher? Ich mache einen Sportbereich
ordentlich oder gar nicht und kann auch in einem
schrumpfenden Markt Umsätze steigern. Es ist in
jeder Warengruppe gleich, man kann sich entweder
für Auswahl und USP oder Preise entscheiden.
Dazwischen gibt es nichts mehr. USP kann nur im
stationären Handel geboten werden, online funktioniert
das nicht und deshalb bin ich zuversichtlich,
nach wie vor stationär reüssieren zu können. Wobei
wir nicht auf das Intersport Click & Reserve-System
verzichten wollten. Viele Konsumenten möchten
abends in Ruhe vor dem Bildschirm auswählen;
allerdings sind dies eher junge Menschen in großen
Städten. In kleinen Städten sind die Distanzen
geringer.
Sie führen auch in der Wintersportregion Saalfelden
und im skiregionnahen Villach Standorte. Funktioniert
das, wenn man aus dem Flachland kommt? Wir
und unsere Mitarbeiter sind Experten, indem wir
die Sportarten selbst ausüben und regelmäßig
Expertenseminare durchführen, in denen wir die
Sportausrüstungen testen. Unser größter und
wichtigster Endverbraucher-Event ist das Winninger
Skirennen, das wir vor 30 Jahren gegründet
Für uns bringt Intersport die
Basisleistung und wir setzen das
Sahnehäubchen drauf.«
Roman Winninger, Geschäftsführer Intersport Winninger.
haben und das entweder in Lackenhof oder auf der
Forstalm durchgeführt wird. Im Vorjahr hatten wir
ohne große Bewerbung 300 Teilnehmer. Im Winter
2015 haben wir auch erstmals einen Skitest für
Endverbraucher veranstaltet. Außerdem bieten wir
den Profis den Weltcup-Skitest, der allerdings reine
Imagesache ist. Außerdem kennen wir die Situation
in den einzelnen Standorten. Manuel besucht
die Filialen regelmäßig und unsere Einkäufer müssen
mindestens fünf Tage pro Saison im Einkauf
arbeiten. Meine Frau arbeitet tagtäglich im Verkauf.
Sie erzählt mir jeden Abend, was sie verkauft hat.
Sie sind selbst begeisterte Golfer, führen Sie auch ein
Golfsortiment? Wir haben zwei Versuche im Golfsektor
gestartet, haben aber aufgegeben. Der Markt
ist nach der Lehman-Pleite 2008 dramatisch eingebrochen.
Die erste Golfabteilung haben wir 2001
gegründet und mussten sie verlustreich schließen.
Trotzdem haben wir es vor zwei Jahren
noch einmal probiert mit Schuhen,
Textil und Zubehör. Aber auch das
hat nicht funktioniert. Wir haben vor
allem Adidas Textil verkauft – und
das zu 60 bis 70 Prozent für den
Freizeitgebrauch. Im Golfsektor
gibt es keine Mitte, sondern
nur preiswert oder teuer; und
diese Rollen sind von Golfspezialisten
und Onlinehändlern
besetzt. Außerdem braucht es
stationär viel Service.
Danke für das Gespräch.
ROMAN WINNINGER
Familienbetrieb: Ehepaar
Winninger mit den beiden
Söhnen Rainer und Manuel.
Roman Winninger führt das Familienunternehmen Winninger in dritter Generation. Über die
Generationen wurde der Unternehmenszweck mehrfach geändert. Die einzige Konstante war
der Vorname Roman. Die Gründung erfolgte 1917 durch Roman I mit einer Sattlerei. Roman II
gründete in den 1960er Jahren einen Lederwarenhandel und begann mit der Herstellung von
Skistöcken, Turnmatten und Fußbällen. Parallel dazu gründete er einen Sportartikelhandel. Er
war ein begeisterter Sportler und betrieb neben Fußball, Tennis und Skilauf auch den Boxsport.
Schon damals realisierte er, dass er mit der aufkommenden Konkurrenz aus Fernost langfristig
nicht mithalten können werde und konzentrierte sich auf den Sportartikelhandel. Roman III ist
sportlich wie der Vater und betrieb in seiner Jugend fast jede Sportart außer Boxen. Mit 21 hängt
er die Fußballschuhe an den Nagel und entdeckte seine Liebe zum Tennis. Das war zu Beginn der
1980er Jahre. 1988 übernahm er die Geschäftsführung und startete die Expansion, die 2004 in
eine Filialisierung überging und mittlerweile elf Filialen umfasst. Vor etwa vier Jahren tauschte er
den Tennisschläger mit dem Golfschläger und ist seither in jeder freien Minute auf dem Golfplatz
Amstetten-Ferschitz anzutreffen.

46 | RETAIL | Stores 03.2017
SPORTFACHHANDEL INTERVIEW WITH ROMAN WINNINGER
PROPERLY
OR NOT AT ALL

03.2017 Stores | RETAIL | 47
During the mid-1970s Roman Winninger was
the first wind surfer in Amstetten and,in
his father’s shop, sold a private course with
every sold equipment. Whereby the foundation
of his recipe for success is already explained: Not
only mediating the product but also the passion for
the sport. Two of his three sons have followed his
example.Over the last decade they have established
10 branches. Today Winninger, next to Bründl in
Kaprun and Pilz in Gleisdorf, is one of the most
expansive and largest members of the Intersport
Austria.
Roman Winninger explains that it wasn’t a given
his sons would follow in then business, both
originally had other plans. He stresses he didn’t
push them but from the age of 15 they had to assist
in the company. Rainer, the oldest, wanted to work
at a holiday resort as certified tennis teacher and
qualified sports teacher but then the temporary
work in the parental company did become a permanent
one. In the meantime Rainer Winninger
Next to Bründl and Pilz Winninger
is one of the most expansive and
largest members of Intersport
Austria. On the occasion of the
current opening in Stadlau we met
Roman Winninger for an interview.
Text: Hildegard Suntinger, Wien
© INTERSPORT WINNIGER
graduated the MBA in science of management and
dedicated his diploma thesis to ‘Liquidity analysis
using the example of Winninger GesmbH’. Manuel
Winninger, the second oldest, graduated commercial
school and already had a secure offer for a job
at the bank. But in the time between his graduation
and the job there were still the Austrian Armed
Forces, and during that time he decided on working
in sporting goods retail which was closer to his
passion than the bank did. Manuel: “It was more
the love for sports. If you like doing sports you also
like working with them.” Directly on joining the
parental company he received an exciting additional
task and was allowed to build up the purchase in
Hungary and Czechia in terms of a service contract
with the Intersport.
On occasion of the opening in Stadlau we spoke to
CEO Roman Winninger.
>>>
Winninger is on of the largest
and most expansive members
of Intersport Austria.

48 | RETAIL | Stores 03.2017
„I do a sports area properly or
not at all“, Roman Winninger
explains.
THE FACTS
CEO: Roman Winninger (58)
(since 1988)
Procuration: Karin Winninger
Manuel Winninger (32):
Procurator and purchasing
manager
Rainer Winninger (41):
Procurator and sales manager
Headquarters in Amstetten
11 branches / 218 employees
2004: Beginning of expansion
with the first branch in
Langenrohr near Tulln
2007: three new openings
within three months
Locations
Langenrohr (NO), Saalfelden
(SBG), Tulln (NÖ), Villach
(KTN), Bruck/Leitha (NÖ),
Stadioncenter, Auhofcenter and
Stadlau (Vienna), Traun (OÖ),
Asten (OÖ).
Additionally two sports outlets:
Amstetten and Enns
Areas of a size from 1000 to
3000 qm
Total area of 17.000 to 18.000
qm
Position: Apart from the two
own real estates in Langenrohr
and Saalfelden in specialist
shops and shopping centres.
SportFACHHANDEL: One says especially the third
generation in businesses have difficulties. It was
different for you. What made you this successful?
Roman Winninger: At 32 years of age I was the youngest
on Intersport’s board of directors. That was in
1990. At the time Dr. Alfred Schwab was the manager
and Dietmar Eybl was on the board of directors,
and I learned a lot from both of them. Thereby one
has to add that the 90s were the golden era of specialist
sports retail. One can’t compare that to the time
before. As I took over management in 1988 we had
seven employees. In 1991 we opened up the first large
sports house with a sales area of 800 qm in Amstetten,
and were able to multiply to revenues by five
within ten years, causing the sales area to be too small
in 2001 already. We could have added on but already
back then we suspected the parking space situation
in the city centre would become a problem. That is
the reason why we relocated to City Center Amstetten
(CCA) where we occupy an area of 2970 qm.
You have been an Intersport member since 1972.
What makes the membership so indispensable?
Intersport is more well-known to the Austrians
than the federal president. The name recognition
is comparable to Coca Cola. Additionally we profit
from the great exclusive brands and the various
services under favourable terms such as, e.g., the
EDP link-up and bookkeeping. Whereas we do our
own marketing, not through the central office, as to
ensure it really corresponds to the situations at our
locations. Catalogue creation, flyers, homepage, direct
mails, newsletter, POS marketing is something
we do on our own, the only thing we leave to the
central office is TVand radio advertising.
A persistent criticism against the Intersport was its
members stopping to think since the central office
does it for them. What is your opinion? Whoever
does it that way has already lost. To us, Intersport
provides the basic service – which counts as the
minimum requirement for all members – and we
put the icing on the top. For example, we were the
first to work with the treadmill analysis. Additionally
we strongly commit ourselves to schooling
employees whereby we work together with the
central office project for project. We have, among
others, developed the ‘professional coach’ apprenticeship
in which every employee becomes a professional
in at least one sports discipline together.
For example the professional coach is instructed
by the world cup service specialist and learns how
to sand the edges and wax skis. However the most
important thing to us are the ‘Moments of Truth’
in which everything is about the customer perception.
During a 3-day conclave the managers and
operators gather and work out a detailed to-do
plan for the employees. As we know from test run
measurements our employees strictly follow it. This
measure had less of an influence on revenues but
rather the customer feedback. The biggest joy to us
is when we receive an e-mail in which a customer
expresses his or her delight. Meanwhile we receive
more praise than complaints with a relation of 2:1.
At some point during the 90s it became difficult for
specialist sports retailers in Vienna. From your point
of view: What was the problem? During the 90s
there was the great growth of the sporting goods
retail. But there was also a trend towards large
surface, and Eybl and Sports Experts expanded in
Vienna. It was difficult for those who didn’t offer
quality. Furthermore the consultation service has
gotten more important.
Three of your locations are in Vienna. What do you
think you are doing correctly? It’s the consultation
service we have been enforcing for years. When it
comes to our employees we make sure they do at
least two types of sports. The right product range is
also important – but the best product range is worth
nothing if the employees aren’t suited for it. The
employee is the main factor. And since only content
employees result in content customers we promote
every single sportive practice and offer fair payment
in relation to performance.
© INTERSPORT WINNIGER

03.2017 Stores | RETAIL | 49
You say you are successful in consulting and service
intense areas, how do you distinguish yourselves
from others? In running, for example, we offer the
video foot analysis since the right running shoe is
vital if one doesn’t want to ruin one’s joints. Despite
the market no longer growing we have been increasing
revenues for 15 years. We can’t even believe it
ourselves anymore. We are one of the last specialists
in tennis. We offer a large selection for a fair
price and have test models for all best-sellers. It is
significant that we cover every branch. Barely anyone
does that anymore. We may not earn that way
but we attract customers, and the revenues when
it comes to balls and grip tapes are growing with
those of the strings. Football is a difficult business
and works through clubs and professionals. That
is the reason we work with club support and surely
have contracts with more than a hundred clubs. At
the Austrian national league we support every second
club and among the lower leagues even more.
In the biking sector we offer a montage and repair
service in every branch apart from Tulln. In order
to make the sitting position match perfectly we use
a device used in top-class sport. We also offer all
service performances in the alpine ski sector. Our
test & buy offer which includes a three day free trial
is the icing on the top.
From the industry side one could hear that one or
the other urban specialist sports retailer is entirely
dropping the ski segment. In Vienna-Stadlau you
starting with a 1400 qm ski area. What makes you
so confident? I do a sports area properly or not at all,
and am also able to increase revenues in a shrinking
market. It is the same in every product group. One
can either choose selection and USP or price. There
is nothing in between. USP can only be offered in
stationary retail, it doesn’t work online and that is
why I am confident of continuing to have success
stationarily. Whereas we don’t want to do without
the Intersport Click & Reserve system. Many consumers
want to choose in peace, in front of the screen
in the evenings whereas they are rather young
people in large cities. In small towns the distances
are shorter.
You also run locations in the winter sports region
Saalfelden and in Villach which is close to ski
regions? Does that work if one comes from the
lowland? Us and our employees are experts by
performing the sports disciplines ourselves and
have expert seminars in which we test the sports
equipment on a regular basis. The Winninger ski
race, which we founded 30 years ago and is either
carried out in Lackenhof or on the Frostalm, is our
largest and most important end consumer event.
In the previous year we had more than 300 participants
without much advertising. In winter 2015
was also the first time we hosted a ski test for end
consumers. We additionally offer the professionals
the world cup ski test which is, however, purely a
matter of image. Moreover we know the situations
at each the individual locations. Manuel regularly
visits the branches and our purchasers must work
in purchase at least five days per season. My wife
works in sales every day. She tells me what she sold
every evening.
You are an enthusiastic golfer. Do you also have a
golfing range? We started to tries in the golfing
sector but gave up. After the Lehmann bankruptcy
in 2008 the market has dramatically collapsed. We
founded the first golfing department in 2001 and
had to unprofitably close it. Nevertheless we tried
again with shoes, textile and accessories
two years ago. But that didn’t
work either. Above all we sold Adidas
textile – and to 60 to 70 percent it
was for leisure time use. In the golfing
sector there is no middle,
only cheap or expensive; and
these roles are occupied by
golfing specialists or online
retailers. Furthermore a lot of
service is needed in stationary
retail.
Thank you for the interview.

50 | INSIDE 03.2017
SPORT-FACHHANDEL.COM
Ihr persönlicher
Ob im Web oder als App, mit „Mein sportFACHHANDEL“ lässt sich der Nachrichtendienst von
sportFACHHANDEL individuell auf Ihre ganz persönlichen Bedürfnisse hin konfigurieren. So können Sie zum
Beispiel einzelne Unternehmen oder Branchen auswählen, über die Sie benachrichtigt werden wollen.
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3
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und registrieren SIe sich für „Mein SFH“.
2
Durch einen Klick auf den Unternehmensnamen
gelangen Sie zum Button „Merken“.
4
5
Hier legen Sie fest, wie oft und auf welche Weise Sie
benachrichtigt werden wollen.
Unter „Personen“
oder „Firmen“
finden Sie stets
eine aktuelle
Liste der von
Ihnen gemerkten
Begriffe.

03.2017
INSIDE| 51
News-Dienst
Meistgelesene Artikel
im Januar
Black Diamond erweitert globales Engagement im
Sportklettern
Intersport will zur Retailorganisation werden
Karhu exklusiv bei Sport 2000
Intersport: IMG geht in neuer Digital GmbH auf
Sport Schuster in Eppendorf schließt
Sport Martin: Brand kann Sporthändler nicht stoppen
Über
14.000
Beiträge im Archiv
inklusive
Produktneuheiten

52 | INSIDE
03.2017
DIE SPORTFACHHANDEL APP
Maßgeschneiderte
News auch unterwegs
Stets auf dem Laufenden bleiben oder über „Mein SFH“ eine personalisierte Auswahl an Nachrichten
per Push-Mitteilung erhalten, das geht mit der SFH-App selbstverständlich auch mobil. Hierfür brauchen
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Hintergründe auf allen Kanälen, um Industrie
und Handel so umfassend wie möglich über die
Branche zu informieren. Neben dem monatlichen
Premiumheft, den periodisch erscheinenden,
monothematischen Specials wie Running, Racket
sports, Fashion und andere, der tagesaktuellen
Internetseite, dem E-Paper und Newsletter gibt es
die sportFACHHANDEL-App, mit der Sie, egal wo
sie sind, nichts verpassen.
Der Clou der App steckt aber im Detail:
Auch hier ist unser innovativer Dienst „Mein
© ISTOCKPHOTO.COM/ DASHADIMA
sportFACHHANDEL“ integriert. Heißt: Sie stellen
sich selbst Ihr ganz persönliches Sortiment aus
Lieferanten und anderen interessanten Firmen
(oder Personen) zusammen und werden dann
per Push-Nachricht auf Ihren Startbildschirm
informiert, sobald eine entsprechende News
eintrifft. Das Gleiche gilt für Per sonen.
Ebenfalls inklusive: Unser umfangreiches Archiv,
das mittlerweile bereits über 14.000 Artikel zu
Personen, Unternehmen oder Produkten umfasst.
Ob Ski, Snowboard, Outdoor, Teamsport, Fitness,
Running oder Racket Sports, ob Umsatzzahlen,
Strategiewechsel, Personalmeldungen oder natürlich
Produktneuheiten – smarte Händler und
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Heerstraße 5 • D-58540 Meinerzhagen
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FAX 0 23 54 / 77 99-77
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SFH03_2017

54
brand
new

SEITE 56/57
SEITE 58/59
SEITE 60
SEITE 61
SEITE 62-65

56 | BRAND NEW | Winter 03.2017
elanskis.com • ISPO: A5.214
Delight Supreme
Niedriges Gewicht und
höchste Performance!
Die Balance aus beiden
Eigenschaften entsteht durch
den optimierten Flex für
höhere Torsionssteifigkeit
und die verbesserte
Kraftübertragung.
Dadurch hat der Ski einen
ausgezeichneten Kantengriff,
sowie eine optimale Kontrolle
und Gleichgewicht. Dank der
„SlimShape-Technologie“
hat das Modell ein extrem
schlankes Profil und ist
superleicht, aber gleichzeitig
haltbar und stark.
Lightweight with excellent performance! The balance of both
features is achieved by an optimized flex pattern boosting
torsional stiffness and increasing the transfer of energy for
improved edge hold, control and balance. The “SlimShape”
technology allows the ski to have a very thin profile, keeping it
lightweight, but also durable and strong.
Starr
Für fröhliche Kids
Die preisgekrönte U-Flex-Technologie verbessert den Flex um 25%
im Vergleich zum Branchenstandard. Dieser fehlerverzeihende Ski
bringt viel Spaß für den Nachwuchs. Dank seiner hohen Flexibilität
bietet das Modell viel Komfort, schnellen Lernerfolg und prompte
Kraftübertragung zu den Kanten. Gutes Schwungverhalten = einfaches
Lernen.
For happy kids
The Award winning U-Flex-technology improves the flex of the ski by
25 percent compared with the industry standard. The ski provides fun
and forgiving performance for young skiers. Improved flexibility results
in comfort, easier learning and quick transition to the edges.
Easy turning = simple learning.

03.2017 Winter | BRAND NEW | 57
elanskis.com • ISPO: A5.214
Der äußerst leistungsfähige Amphibio 16Ti2
steckt voller Energie und ist ideal für lange
Bogenschwünge. Der Amphibio 84XTi
hingegen ist perfekt ausgerüstet um die
Ansprüche von erfahrenen Skifahrern, die
Vielseitigkeit schätzen, zu erfüllen. Durch
seine Energie und Performance nimmt er es
mit jedem Terrain auf. Dank der Amphibio
io
4D-Technologie punktet er nicht nur mit
gutem Kantengriff und hoher Kontrolle
sondern auch mit hoher Leistungsfähigkeit gkeit in
vier Dimensionen: vorne, hinten, rechts und
links. Das 4-dimensionale Design mit Dual-
Shaped Titanium-Konstruktion verbessert sert
die Torsionssteifigkeit und verringert das
Gewicht um 10 Prozent und Vibrationen n um
30 Prozent.
The Amphibio 16Ti2 offers all features to
fulfil the requirements of skiers who like
ripping long and quick arc turns to keep the
tracks tight with exceeding performance and
energy. On the other hand, Amphibio 84XTi
is fully equipped to meet the demands of
versatile, advanced skiers with all the energy
and performance they desire to take on any
condition or terrain. Featuring Amphibio 4D-
technology which regulates grip, adds control
and enhances overall performance through
four dimensions of the ski: front, back, left
and right. The 4-dimensional design with a
dual-shaped titanium construction does not
only increase the torsional stability of the ski
but also reduces the weight by ten percent and
vibrations by 30 percent.
Insomnia
Amphibio
84XTi
Amphibio
16Ti2
Vielseitiger All-Mountain-Ski
mit überragender Reaktionsfreudigkeit
Der Damenski Insomnia ist mit einer 4D-Technolgie
ausgestattet. Mit dem schnellen und äußerst reaktionsfreudigen
Ski werden kurze und lange Schwünge am Hang zum
Kinderspiel. Das Modell mit der preisgekrönten 4D-Technologie
verbindet Camber-Design für verbesserten Kantengriff mit
Rocker-Konstruktion für schnellere, direktere Turns. Eine
konvexe Frontsektion sorgt für präzise Schwungeinleitung und
ein konkaves Heck garantiert rt einen dynamischen Abschluss
des Schwungs. Dank
Dual Shaped Titanium bietet der Ski hohe
torsionale Stabilität tät und ein äußerst geringes Gewicht.
All-mountain versatility
with
superior responsiveness
The Insomnia is a women’s ski featuring 4D-technology. It is a
fast ski with superior responsiveness, for great short and long
turns on the slope. Constructed with Elan’s award winning
Amphibio 4D-technology, camber for better edge grip and rocker for
the ski combines
faster and more
direct turns. A convex front
section provides
more precise entry into the turn
and a concave rear section guarantees a dynamic
exit from the turn. Made with Dual Shaped Titanium,
the ski offers high torsional stability and is considedably
more lightweight.

58 | BRAND NEW | Outdoor 03.2017
thule.com • ISPO: A4.312
Thule Chariot
Seit 25 Jahren entwickelt und entwirft Thule Multisport
Anhänger und setzt Maßstäbe für Kindertransporter von
höchster Qualität. Durch unseren Fokus auf Sicherheit,
Komfort und Innovation ist der Thule Chariot zur bevorzugten
Wahl für Eltern auf der ganzen Welt geworden – für aktive
Familien bis hin zu Sportlern, von in der Stadt lebenden Eltern
bis hin zu Outdoor- Enthusiasten. Mit dem Thule Chariot
können Sie Ihre Leidenschaft mit Ihren Kindern teilen – zu
jeder Jahreszeit und an jedem Ort. Ob spazieren gehen, Rad
fahren, joggen oder Skilanglauf. Wir freuen uns, Ihnen das
ganz neue Produktsortiment von Thule Chariot Multisport
Anhängern zu präsentieren, mit dem Sie das ganze Jahr über
aktiv bleiben und Ihre Kinder überallhin mitnehmen können.
SFH_03_2017_
Komfort für Ihr Kind
Ihr Kind wird den Thule Chariot mit seinen komfortabel
gepolsterten Sitzen und der Federung, die für eine sanfte,
sichere und angenehme Fahrt auf ganz unterschiedlichen
Untergründen sorgt, geradezu lieben. Liegesitze
sind bei den meisten Thule Chariot Anhängern üblich
und geeignet, auch während der Fahrt ein kleines
Nickerchen zu halten. Mit Sonnenblende sowie Schutz
vor Wind, Regen und sogar Insekten können Sie die
Temperatur im Innenraum regeln und optimal halten.
Komfort für Eltern
Der Thule Chariot lässt sich einfach und intuitiv durch die Eltern bedienen und
bietet jede Menge Stauraum, einen verstellbaren Lenker, per Hand betätigte
Bremsen und großzügige Beinfreiheit. Das Umrüsten zwischen verschiedenen
Aktivitäten geht schnell und bequem. In wenigen Sekunden lässt sich der Chariot
vom Spazierengehen zum Fahrradfahren, Joggen oder sogar Skilanglaufen
umrüsten. Bei jeder Aktivität können Sie auf höchste Qualität vertrauen. Der
Thule Chariot lässt sich zudem ganz einfach und kompakt zusammenklappen,
sodass sie ihn mühelos mit auf Reisen nehmen und zu Hause lagern können.
Sicherheit und Nachhaltigkeit
Nichts ist wichtiger als Ihr Kind. Und nichts hat eine höhere Priorität als
seine Sicherheit. Der Thule Chariot bietet allen Kindern eine uneingeschränkt
sichere Fahrt, ob Neugeborenen oder Vorschulkindern. Sie können ganz
sicher sein, dass unsere Multisport Anhänger die strengsten Sicherheitsnormen
erfüllen und mit Funktionen wie einem integrierten Überrollbügel
und 5-Punkt-Sicherheitsgurten ausgestattet sind, um die Sicherheit Ihres
Kindes zu gewährleisten. Daneben werden hauptsächlich Textilmaterialien
mit bluesign® und OEKO-TEX® Zertifizierung verwendet. Wir haben uns sehr
dafür eingesetzt, eine nachhaltige Lieferkette von Rohstoffen sicherzustellen.
Die neuen Thule Chariot Multisport Anhänger sind leicht zu warten und zu
pflegen, und viele Teile können auch ersetzt werden, damit Sie ein Leben lang
Freude an Ihrem Thule Chariot haben.

03.2017
thule.com • ISPO: A4.312
Outdoor | BRAND NEW | 59
Thule
Chariot
For 25 years, Thule has developed and
designed multisport trailers, setting
the standard for high-performing
child carriers. Our focus on safety,
comfort, and innovation has made Thule
Chariot the preferred choice for parents
around the world – from busy families to
athletes, from urban parents to outdoor
enthusiasts. With Thule Chariot, you
and your kids can share your passions,
whatever the season and wherever you
want to go. Whether it’s strolling,
biking, jogging, or cross-country
skiing. Now we’re proud to
introduce the brand new line
of Thule Chariot multisport
trailers, allowing you
to stay active and
bring your kids
along all year
round.
Child comfort
Your child will love Thule Chariot, with its comfortably padded seats
and suspension that ensures a smooth, stable, and enjoyable ride on
different pathway conditions. Reclining seats, featured on most
Thule Chariot trailers, can be used for on-the-go naps also during
biking. Sunshade along with protection against wind, water, and
even bugs, let you control and optimize the climate in the child
cockpit.
Parent comfort
Thule Chariot is easy and intuitive to use for the parent,
with plenty of storage space, an adjustable handlebar, handactivated
brakes, and a generous kick stride. Conversion
between activities is quick and easy – you can change from
strolling to biking, jogging, or even cross- country skiing in
seconds, and count on great performance for every activity. It
comes with a simple, compact fold too, making Thule Chariot
easy to bring on your travels and to store.
Safety and sustainability
Nothing is more important than your child. And no priority
is higher than their safety. Thule Chariot delivers a safe and
secure ride for all children, from newborns to preschoolers.
You can rest assured that our multisport trailers meet the most
stringent safety standards, with features such as built-in roll
cage and 5-point safety harness to ensure your child’s safety. In
addition, the main fabrics used are bluesign® and OEKO-TEX®
approved. We’ve put a lot of effort into ensuring a sustainable
supply chain of raw materials. The new Thule Chariot multisport
trailers are easy to service and maintain, with parts that
can be replaced, to make sure that your Thule Chariot will truly
last a lifetime.

60 | BRAND NEW | Outdoor 03.2017
citybug.com • ISPO: B5.328
Zukunftsweisende Mobilität
dank Elektroantrieb
Durch zunehmende städtische Mobilität, Platzmangel
und überfüllte Infrastrukturen sind sinnvolle
Alternativen, vor allem um kurze Distanzen zu
überbrücken, unumgänglich. Eine neue, intelligente
und umweltfreundliche Art der urbanen Fortbewegung
stellen die elektrischen Tretroller von Citybug
dar. Nach der erfolgreichen Markteinführung
2015 präsentiert der Newcomer auf der ISPO seine
Kollektion 2017. Die Serie umfasst jetzt das Modell
Citybug2, Citybug2S, CitybugSE und viele weitere
spannende neue Produkte.
Die hocheffizienten, elektrischen Tretroller sind
eine stylische und handliche Alternative zum
Auto, speziell entwickelt für kurze Wege in der
Stadt. Umweltfreundlich, einfach zu fahren und
verbunden mit jeder Menge Spaß. Zudem bieten sie
gegenüber dem klassischen Fahrrad einen praktischen
Vorteil: Dort wo die Zweiräder zu sperrig und nur
schwer zu sichern sind, wird der Citybug einfach
zusammengeklappt und mitgenommen. So kann der
Elektroroller auch in der Bahn, im Bus, in der U-Bahn
und im Kofferraum eines Autos transportiert werden.
Mehrfach
ausgezeichnetes Design
Modernes Design trifft auf reduzierte Formsprache:
Die Citybug Modelle überzeugen durch einen
eleganten Auftritt. Fließende Formen, eine formschöne
Vollverkleidung, integrierte Kabel und Leistungen
verhelfen zu einer aufgeräumten Optik. Das Display
ist gut geschützt auf der Vorderseite der Trittfläche
zu finden. Verstärkt wird dieser erste Eindruck
noch durch die harmonische Farbgebung, die
Materialauswahl und die Qualität der ausgewählten
Komponenten. Diese Synthese aus Ästhetik, Komfort
und Robustheit wird durch besondere Details wie
ergonomische Griffe und einen höhenverstellbaren
Lenker komplettiert.
Pioneering the electric mobility
Growing urban mobility, lack of space and crowded
infrastructures require useful alternatives especially to cover
short distances. The new electric scooters from Citybug are
an intelligent and environmental friendly
way of urban mobility. After the successful
introduction to the market in 2015, the newcomer
presents his new collection at the ISPO
tradeshow 2017. The series now include the
Citybug2, Citybug2S, CitybugSE and many
exciting new products.
The highly efficient electric kick-scooters are
stylish and handy alternatives to cars and
especially developed for short distances
in cities. Environmental friendly, easy to
drive and a lot of fun. Moreover they have
a practical advantage compared to bicycles:
The Citybug can easily be folded and taken
with you while bikes are often too bulky
and heavy. The electric scooter can also
be transported in trains, busses or
the trunk of a car.
Award
winning design
From the first view the eye
is drawn to the elegance of
Citybug. Its unique design
with a full fairing perfectly
integrates the display in front of
the running board and integrates
all the cables (Citybug2). The first
impression is strengthened by the
harmonious colors, the choice of
materials and the quality of selected
components. This combination of
aesthetics, convenience and endurance
is completed by highlights such as
ergonomic grips and an adjustable
handlebar.
Citybug
Citybug 2
Citybug SP
Citybug SE
Citybug 2S

03.2017
craghoppers.de • ISPO: A1.508
CRAGHOPPERS
Mit der Travelwear von Craghoppers bekommen Reisen
diese Saison ein Style-Upgrade. Die Kollektion der Brit Brand
überzeugt im urbanen Look Mode-Fans, die auch auf Reisen
gut angezogen sein wollen ohne auf Funktion und Komfort
verzichten zu müssen.
Outdoor | BRAND NEW | 61
With the travel wear by Craghoppers, travelling becomes much
more stylish in the coming season. Thanks to its urban look, the
collection of the British brand is perfect for fashion enthusiasts
who want to be well dressed while travelling, without having to
sacrifice function and comfort.
365 Kapuzenjacke
365 Hooded jacket
Elina Jacke
Elina jacket
NosiLife Forester Jacke
NosiLife Forester jacket
Moina Jacke
Moina jacket
Die legere Kapuzen-Jacke ist
wasserdicht und mit neun
Taschen ein Raumwunder.
Die wärmeisolierende
CompressLite-Innenjacke kann
herausgetrennt werden und hat
abnehmbare Ärmel. Praktisch
für Reisen: Die Styles lassen
sich flexibel kombinieren oder
als Einzellooks tragen.
The casual hooded jacket is
waterproof and with its nine
pockets, it is a real space
miracle. The insulating
CompressLite inner jacket can
be detached and has removable
sleeves. Useful while travelling:
the styles can be combined
flexibly or worn on their own.
Lässig und schick zugleich: Der
Materialmix des wasserdichten
Wollmantels mit AquaDry
Membran begeistert Mode-
Fans. Die wattierten Einsätze
an Ärmel und im Innenkragen
sind abnehmbar und geben der
Jacke einen einzigartigen Look.
Der Mantel besitzt fünf Taschen
und eine Notfallkapuze im
Kragen.
Casual and stylish at the same
time: the material mix of the
waterproof wool coat with
AquaDry membrane impresses
fashion enthusiasts. The
padded inserts at the sleeves
and at the inner collar are
removable and give the jacket a
unique look. The coat features
five pockets and an emergency
hood within the collar.
Ob City Trip oder Safari –
die wasserdichte Jacke mit
NosiLife Insektenschutz
ist ein Multitalent. Das
atmungsaktive Material
und die Unterarmbelüftung
sorgen für einen hohen
Tragekomfort. Die Jacke besitzt
neun Taschen, darunter eine
RFID-Sicherheitstasche gegen
Datendiebstahl.
Whether for a city trip or a
safari, the waterproof jacket
with NosiLife insect protection
is an all-round talent. The
breathable material and the
underarm ventilation ensure
high wearing comfort. The
jacket comes with nine pockets,
including a RFID security
pocket against data theft.
Ein gutes Team für die kalte
Jahreszeit: Die kurze Steppjacke
Moina und der kuschelige
Strickpullover Anja. Die
Jacke kommt mit breitem
kragen, asymmetrischem
Reißverschluss und
innovativer Isolierung daher,
der Rollkragenpullover mit
Zopfmuster ist aus Schafswolle
(80 Prozent).
A good team for the cold
season: the short quilted jacket
Moina and the cosy knitted
sweater Anja. The jacket comes
with a broad collar, asymmetric
zipper and innovative
insulation. The turtle neck
sweater with plait pattern
contains 80% sheep’s wool.

62 | BRAND NEW | Schuhe/Shoes 03.2017
meindl.de • ISPO: A3.202
Identity ®
by Meindl
Tenero Identity
Das Original aus Kirchanschöring! Als
erste Schuhfirma gelingt es uns, einen
detaillierten Herkunftsnachweis auf das
verwendete Oberleder jedes Identity-
Schuhes zu geben. Die Leder stammen
von Rindern aus unserer Heimat und
werden bei der Gerberei Heinen in
Wegberg gegerbt.
Bei Meindl Identity® kommen aber nicht
nur hochwertige Leder zum Einsatz,
auch bei der Herstellung wird sehr viel
Handwerkskunst betrieben.
Neu für die nächste Saison sind die
Modelle Tenero Identity und Genua
Identity. Als Halbschuh und Mid-
Variante eignen sich diese beiden
Modelle perfekt für den Alltag. Die neue
Vibram® Vi-Lite Sohle unterstützt diese
urbane Optik. Dank GORE-TEX® bleiben
die Füße garantiert trocken.
Der Aranno Identity ist eine besonders
gelungene Kombination zweier Meindl
Innovationen. Der Schuh wurde aus
Meindl Identity® Leder über dem
speziellen Comfort fit®-Leisten gefertigt.
Durch die eingestanzte Meindl Identity®
Nummer kann nachvollzogen werden,
woher das Leder stammt.
Der spezielle Comfort fit®-Leisten
sorgt für mehr Platz im Ballenbereich,
gleichzeitig bietet die Ferse jedoch einen
guten, sicheren Halt. Dank GORE-TEX®
ist der Schuh garantiert wasserdicht und
atmungsaktiv.
Der neue Seefeld Identity überzeugt
durch seinen modernen Stil, der mit
traditioneller zwiegenähter Machart
kombiniert wurde. Das Futter aus
echtem,
12 mm dickem Lammfell hält die Füße
kuschelig warm. Die echt zwiegenähte
Ledersohle mit Gummiprofil bietet
sicheren Halt.
Der Schladming Identity war der erste
Identity-Winterstiefel. Echt zwiegenäht,
Lammfellfutter, schöne, klassische Optik:
Der Schladming Identity vereint die
wichtigsten Punkte eines traditionellen
Winterstiefel. Die echt zwiegenähte
Latex Profilsohle gibt dabei stets sicheren
Halt und sorgt Dank Luftpolster für einen
angenehmen Auftritt.
Genua Identity
Arrano Identity

03.2017 Schuhe/Shoes | BRAND NEW | 63
meindl.de • ISPO: A3.202
Seefeld Identity
Schladming Identity
Identity ®
by Meindl
The original from Kirchanschöring/
Bavaria! We are the first shoe producer
providing a detailed proof of origin for the
used upper leather of each Identity shoe.
The leather comes from Bavarian cattle
and is tanned in a local tannery (Gerberei
Heinen/Wegberg).
Meindl Identity does not only include highquality
leather, the manufacturing requires
top-quality craftsmanship.
New in the season 2017/18: the Tenero
Identity and the Genua Identity. Whether
low-cut or mid-cut version, both models
are perfect for daily life. The new Vibram®
Vi-Lite sole underlines the urban look of
the shoes. Due to GORE-TEX®, the feet stay
always dry and warm.
The Aranno Identity is an excellent
combination of two Meindl innovations.
The shoe is made from Meindl Identity
leather on a Comfort fit® last. The stamped
Meindl Identity number makes it possible
to trace the origin of the leather. The special
Comfort fit® provides plenty of space in the
ball area and, at the same time, a snugfitting
heel. Thanks to GORE-TEX®, the
shoe is guaranteed to be waterproof and
breathable.
The new Seefeld Identity stands out with
its modern style, combined with traditional
double-stitched design. The lining from
genuine, 12mm-thick lambskin keeps the
feet cosily warm. The double-stitched
leather sole with rubber profile ensures
secure grip.
The Schladming Identity was the first
Identity winter boot. Real double-stitching,
lambskin lining and a nice, classic look –
the Schladming Identity has all features of a
traditional winter boot. The double-stitched
latex profile sole guarantees best grip. The
air cushion provides a pleasant walking
sensation.

64 | BRAND NEW | Schuhe/Shoes 03.2017
meindl.de • ISPO: A3.202
Multifunktion
Eines unserer wichtigsten Modelle
in der Linie Trail Activity ist der
Cuba (Lady) GTX®. Denn der
sehr leichte und sehr technische
Multifunktionsschuh in moderner
Optik und stylischen, frischen
Farben kommt bei den Kunden
gut an. Die griffige Meindl Trail
Activity Sport Sohle aus leichtem
EVA sorgt für Komfort und
Dämpfung. Die Torsionsstabilität
wird durch das TPU-Gelenk
unterstützt.
Auch beim Ontario (Lady) GTX®
bieten wir weitere neue Farben für
Damen und Herren an. Besonders
überzeugt hier das bewährte
variofix®-Schnürsystem. Im
Fersenbereich sorgt das in die
Ferse verlaufende System für eine
gute Fersenfixierung. Der frei
laufende „Speedwire“ zieht sich
beim Einschnüren gleichmäßig
eng an die Ferse – somit ist bester
Halt garantiert!
Dank GORE-TEX® sind diese
Modelle garantiert wasserdicht
und atmungsaktiv.
Der X-SO Corium Lady
GTX® ist ausgestattet mit
einer weiteren GORE-TEX®
SURROUND® Technologie. Die
Ventilationsöffnungen wurden
in die Zwischensohle gelegt.
Damit werden die Schuhe optisch
sportlicher und stabiler ohne
Passform und Klimakomfort
verändert zu haben. Der X-SO
Corium Lady GTX® ist der erste
Meindl Schuh mit GORE-TEX®
SURROUND® Technologie mit
einem Schaft aus Leder.
Neu für die kommende Saison
sind auch der Texas Lady Mid
GTX® und der Texas Mid GTX®.
Die Gummiprofilsohle von
Vibram® mit EVA-Dämpfungskeil
gibt sichern Halt und eine gute
Dämpfung. Dank GORE-TEX® sind
die Schuhe garantiert wasserdicht
und atmungsaktiv .
Ontario Lady GTX ®
Ontario GTX ®
Cuba Lady GTX ®
Cuba GTX ®

03.2017 Schuhe/Shoes | BRAND NEW | 65
meindl.de • ISPO: A3.202
Texas Mid GTX ® Corium Lady GTX ®
Texas Lady Mid GTX ®
Multifunction
One of the most important
models of the Trail Activity line is
the Cuba (Lady) GTX®.
The very lightweight and highly
technical multi-functional shoe
with its modern look and trendy
colouring is well-liked by the
customers. The sticky Meindl
Trail Activity Sport sole from
lightweight EVA guarantees
comfort and cushioning. The
torsional stability is supported by
the TPU joint.
The Ontario (Lady) GTX® is
available in further new colours
for women and men in the next
season. One of its top features
is the proven variofix® lacing
system. The system improves
the heel fixation. When lacing
up, the free-running ‘speed wire’
is pulled in tightly and evenly
around the heel – this guarantees
best hold!
Thanks to GORE-TEX®, the shoe
fully waterproof and breathable.
The X-SO Corium Lady GTX®
features a further GORE-TEX®
SURROUND® technology. The
ventilation holes are placed
within the midsole. This way, the
shoe looks more athletic and is
more stable, but the perfect fit
and the climate comfort remain
unchanged. The X-SO Corium
Lady GTX® is the first longshaft
boot of Meindl made with
the GORE-TEX® SURROUND®
technology.
Another new model in the
coming season is the Texas
Lady Mid GTX® and the
Texas Mid GTX®. The rubber
profile sole by Vibram® with
EVA shock-absorbing wedge
guarantees secure grip and
excellent cushioning. Thanks to
GORE-TEX®, the shoe is 100%
waterproof and breathable.

66 | ISPO 03.2017
AUSGEHTIPPS
WOHIN IN
MÜNCHEN?
Und nach der ISPO? Für alle, die nach einem anstrengenden Tag noch Energie
haben, hat München als bayerische Metropole auch abseits der Messe einige
spannende Locations zu bieten. Hier die coolsten Spots und besten Tipps der
Redaktion für den perfekten Tagesausklang …
Die Goldene Bar,
Prinzregentenstraße 1
FÜR TRINKFREUDIGE
BARS
FÜR DEN
SCHÖNSTEN BLICK
ÜBER DIE STADT
Flushing Meadows
Fraunhoferstraße 32
80469 München
flushingmeadowshotel.
com
DER KLASSIKER
Schumanns Bar
Odeonsplatz 6-7
80539 München
charles-schumanns.de
TOLLE DRINKS IN
WUNDERVOLLEM
AMBIENTE
Die Goldene Bar
Prinzregentenstraße 1
80538 München
goldenebar.de
ITALIENISCHER
FLAIR
Bar Centrale
Ledererstraße 23
80331 München
bar-centrale.com
KLEIN, ABER FEIN
Bikini Mitte –
Deli & Bar
Sonnenstraße 17
80331 München
IM HERZEN DER
STADT
Jaded Monkey
Herzog-Wilhelm-
Straße 25
80331 München
jadedmonkey.de
LOKALER FLAIR
Gamsbar
Briennerstraße 10
80333 München
edmeier.de

03.2017 ISPO | 67
GUT BÜRGERLICH
„BAYERISCH“...
Das Weiße Bräuhaus
Tal 7
80331 München
weisses-brauhaus.de
Wirtshaus in der Au
Lilienstraße 51
81669 München
wirtshausinderau.de
Deutsche Eiche
Reichenbachstraße 13
80469 München
deutsche-eiche.info
Beim Sedlmayr
Westenriederstr. 14
80331 München
beim-sedlmayr.de
AUS DER GANZEN
WELT...
GRIECHISCH
Taverna Molos
Maistraße 26
80337 München
molos.de
VIETNAMESISCH
Charlie
Schyrenstraße 8
81543 München
charl.ie
SNACKS, BURGER,
SALATE
Vesperia
Schmellerstraße 4
80337 München
vesperia-muenchen.de
FÜR LEIB & SEELE
Beim Sedlmayr am Viktualienmarkt
ITALIENISCH
Riva Bar
Tal 44
80331 München
riva-tal.de
oder
Feilitzschstr. 4
80802 München
rivabar.de
MIXED
Attentat Griechischer
Salat
Zugspitzstraße 10
81541 München
attentatgriechischersalat.
com
INTERNATIONAL
Malzraum
Artilleriestraße 5
80636 München
malzraum.de
PREMIUM
STEAKHOUSE
Zum Goldenen Kalb
Utzschneiderstraße 1
80469 München
zum-goldenen-kalb.de
© DIE GOLDENE BAR, SEDLMAYR, PACHA
Pacha,
Stadtmitte
CLUBS
DIE PHILHARMONIE
UNTER DEN
MÜNCHNER CLUBS
Bob Beaman Music Club
Gabelsbergerstraße 4/
Ecke Amalienstraße
80333 München
bobbeamanclub.com
TREFFPUNKT
DER MÜNCHNER
SCHICKERIA
P1
Prinzregentenstraße 1
80538 München
p1-club.de
HIER FEIERTE SCHON
FREDDIE MERCURY
Pimpernel Bar & Club
Müllerstraße 56
80469 München
pimpernel.de
TECHNO & HOUSE
Harry Klein
Sonnenstraße 8
80331 München
harrykleinclub.de
ELEKTRONISCHE
LECKERBISSEN
Rote Sonne
Maximiliansplatz 5
80333 München
rote-sonne.com
RESTAURANT & CLUB
Charlie
Schyrenstraße 8
81543 München
charl.ie
BIS FRÜH MORGENS
Pacha München
Maximiliansplatz 5
80333 München
pacha-muenchen.de
FÜR TANZMÄUSE

68 | ISPO 03.2017
ENTERTAINMENT TIPS ISPO 17
Going out
in Munich
And after ISPO? For those who still have energy
after a busy day, Munich as the Bavarian metropolis
offers several exciting locations beyond the fair.
Here, the coolest spots and best tips for the
perfect end of the trade fair day ...
CLUBS
DANCING
THE “PHILHARMONIC
HALL” AMONG THE
MUNICH CLUBS
Bob Beaman Music Club
Gabelsbergerstraße 4/
Ecke Amalienstraße
80333 Munich
bobbeamanclub.com
POPULAR VENUE OF
THE MUNICH JET SET
P1
Prinzregentenstraße 1
80538 Munich
p1-club.de
EVEN
FREDDIE MERCURY
PARTIED HERE
TECHNO & HOUSE
Harry Klein
Sonnenstraße 8
80331 Munich
harrykleinclub.de
ELECTRONIC TREAT
Rote Sonne
Maximilianplatz 5
80333 Munich
rote-sonne.com
RESTAURANTS & CLUBS
Charlie
Schyrenstraße 8
81543 Munich
charl.ie
CELEBRATING UNTIL
THE EARLY MORNING
FOR BODY & SOUL
TRADITIONAL
BAVARIAN FOOD
“BAVARIAN” ...
Das Weiße Bräuhaus
Tal 7, 80331 Munich
weisses-brauhaus.de
Wirtshaus in der Au
Lilienstraße 51
81669 Munich
wirtshausinderau.de
Deutsche Eiche
Reichenbachstraße 13
80469 Munich
deutsche-eiche.info
Beim Sedlmayr
Westenriederstr. 14
80331 Munich
beim-sedlmayr.de
FOOD FROM ALL OVER
THE WORLD ...
GREEK RESTAURANT
Taverna Molos
Maistraße 26,
80337 Munich
molos.de
VIETNAMESE CUISINE
Charlie, Schyrenstraße 8
81543 Munich, charl.ie
SNACKS, BURGERS AND
SALADS
Vesperia
Schmellerstraße 4
80337 Munich
vesperia-muenchen.de
ITALIAN FOOD
Riva Bar
Tal 44, 80331 Munich
riva-tal.de oder
Feilitzschstr. 4
80802 Munich, rivabar.de
MIXED
Attentat Griechischer Salat
Zugspitzstraße 10
81541 Munich
attentatgriechischersalat.com
FUSION OF INTER-
NATIONAL CUISINE
Malzraum
Artilleriestraße 5
80636 Munich
malzraum.de
TOP-CLASS
STEAKHOUSE
Zum Goldenen Kalb
Utzschneiderstraße 1
80469 Munich
zum-goldenen-kalb.de
Pimpernel Bar & Club
Müllerstraße 56
80469 Munich
pimpernel.de
BARS
BARS WITH A FANTA-
STIC VIEW OF THE CITY
Flushing Meadows
Fraunhoferstraße 32
80469 Munich
flushingmeadowshotel.com
THE CLASSIC
Schumanns Bar
Odeonsplatz 6-7
80539 Munich
charles-schumanns.de
EXCELLENT DRINKS IN
APPEALING AMBIENCE
Die Goldene Bar
Prinzregentenstraße 1
80538 Munich
goldenebar.de
Pacha München
Maximiliansplatz 5
80333 Munich
pacha-muenchen.de
DRINKING
ITALIAN FLAIR
Bar Centrale
Ledererstraße 23
80331 Munich
bar-centrale.com
SMALL BUT NICE
Bikini Mitte –
Deli & Bar
Sonnenstraße 17
80331 München
IN THE HEART
OF THE TOWN
Jaded Monkey
Herzog-Wilhelm.Straße 25
80331 Munich
jadedmonkey.de
LOCAL ATMOSPHERE
Gamsbar
Briennerstraße 10
80333 Munich
edmeier.de
© DIE GOLDENE BAR

03.2017
| STELLENMARKT | 69
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Die Bauerfeind AG entwickelt seit Jahrzehnten hochwirksame medizinische Hilfsmittel und betreut darüber hinaus
Spitzensportler über die Stiftung Deutsche Sporthilfe und bei Olympia. Die neue Bauerfeind Sportkollektion wird
über den Sport- und Gesundheitsfachhandel vertrieben.
Wir suchen ab sofort für das Verkaufsgebiet Süddeutschland einen
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Ausgabe 4/2017
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21. Februar 2017
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07. Februar 2017
Ausgabe 5/2017
ERSCHEINUNGSTERMIN:
22. März 2017
ANZEIGENSCHLUSS:
15. März 2017
Ausgabe 6/2017
ERSCHEINUNGSTERMIN:
28. April 2017
ANZEIGENSCHLUSS:
20. April 2017
Ausgabe 7/2017
ERSCHEINUNGSTERMIN:
02. Juni 2017
ANZEIGENSCHLUSS:
23. Mai 2017

70 | STELLENMARKT | 03.2017
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Andreas Mayer +49 – (0) 23 54 – 77 99-16
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Erik Hornung – Non Sport Products/
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Schweiz € 6,–
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| STELLENMARKT | 71
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