Vorlesung Strategisches Marketing - TU Berlin
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Um das Kundenbedürfnis herum muss man den CIA absichern<br />
(Competitive Innovation Advantage)<br />
Andere Namen<br />
• Competetive<br />
Innovation<br />
Advantage CIA<br />
• Strategic<br />
Competitive<br />
Advantage<br />
• Unique Selling<br />
Proposition<br />
• Komparativer<br />
Konkurrenz-<br />
Vorteil KKV<br />
Quelle: Trommsdorff 2002<br />
<strong>Strategisches</strong> <strong>Marketing</strong> VL 1<br />
Definitionselemente Häufige Fehler<br />
Eine im Wettbewerb überlegene<br />
Leistung, …<br />
die ein für Kunden wichtiges<br />
Nutzenmerkmal betrifft, ...<br />
das vom Kunden auch so<br />
wahrgenommen wird ...<br />
von der Konkurrenz nicht leicht<br />
eingeholt werden kann<br />
und vom Umfeld wohl kaum<br />
außer Kraft gesetzt wird<br />
• Unternehmen<br />
definieren ihre<br />
CIAs nicht<br />
• Keine<br />
Konzentration auf<br />
wenige deutliche<br />
CIAs<br />
• Produktvorteile<br />
werden nicht in<br />
CIAs übersetzt<br />
• Die Dynamik der<br />
CIAs wird<br />
verkannt
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