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Immobilien / Unternehmergespräch
smartLiving.
MAGAZIN
„Wir bieten unseren Kunden
seit Jahren ein - wie
wir es nennen - Rundum-
Sorglos-Paket an“
Bernd Schmucker, Inhaber der Firma Schmucker Immobilien Stuttgart
In den letzten drei Ausgaben berichteten wir im Rahmen der
Serie „Maklerreport“ über die geplanten neuen Spielregeln für
Immobilienmakler, die nach dem Willen der Bundesregierung
vorsehen, eine geeignete Zulassungsvoraussetzung für diesen
Berufsstand einzuführen. Im Kern geht es darum, dass Makler
und Verwalter zur Ausübung ihrer Berufstätigkeit künftig einen
Sachkundenachweis vorweisen müssen. Wir berichteten auch
darüber, was einen professionellen Makler tatsächlich auszeichnet.
Um die Serie abzuschließen, wollen wir einen Marktteilnehmer
zu Wort kommen lassen, der zu den geplanten Veränderungen
aus Sicht eines Immobilienmaklers Stellung bezieht.
Die Redaktion von smartLiving sprach mit Herrn Bernd Schmucker,
Inhaber der Firma Schmucker Immobilien in Stuttgart, der
bereits seit Mitte 1984 als Immobilienmakler am Markt tätig ist,
seit 1990 mit seinem eigenen Unternehmen. Das Unternehmen,
bestehend aus einem vierköpfigen Team, hat sich auf das Segment
„Kaufimmobilien für Eigennutzer“ fokussiert und operiert
in der Landeshauptstadt Stuttgart und in deren Region.
smartLiving: Herr Schmucker, eine Eingangsfrage: Wie stehen
Sie zu den Plänen der Bundesregierung, für Ihren Berufsstand
erstmalig eine Zulassungsvoraussetzung, nämlich
den Sachkundenachweis einzuführen? Und wo sehen Sie den
konkreten Nutzen für die Kunden von dann qualifizierten
Immobilienmaklern, also für Verkäufer und Käufer?
Bernd Schmucker: Der Sachkundenachweis für unseren Berufsstand
ist überfällig. Obschon durch die aktuell sehr angespannte
Marktsituation bereits eine gewisse Branchenbereinigung
stattgefunden hat, halte ich die Zulassungsvoraussetzung
für die Vertrauensbildung unter den Marktteilnehmern für extrem
wichtig und sinnvoll. Sowohl Kaufinteressenten als auch
die Verkäuferseite, können nun sicher sein, dass ein qualifizierter
Makler fundierte Kenntnisse über den Immobilienmarkt
und seine vielschichtigen Fragestellungen vorweisen kann. Der
ausgebildete Immobilienmakler muss neben einer sehr guten
Marktkenntnis auch ein reichhaltiges Fachwissen zu Themen
wie Finanzierung, Steuer, Vertragsrecht, Renovierung bis hin
zur energetisch sinnvollen Sanierung vorweisen können. Dies
nutzt Käufern und Verkäufern gleichermaßen. Ich sehe meine
Aufgabe als Immobilienvermittler vorrangig in der ganzheitlichen,
kompetenten Beratung beider Parteien.
smartLiving: Apropos Kundennutzen: Welche Vorteile
darf denn Ihre Klientel bei einer Beauftragung von Ihnen
erwarten, welche genauen Dienstleistungen erbringen Sie
für Verkäufer und Käufer?
Bernd Schmucker: Wir bieten unseren Kunden seit Jahren ein,
wie wir es nennen, „Rundum-Sorglos-Paket“ an.
Für den Verkäufer erstellen wir zu Beginn der Zusammenarbeit
eine ausführliche Marktanalyse, eine marktgerechte Bewertung
seiner Liegenschaft mit Sach-und Ertragswert, eine aufwändige
Aufbereitung aller objektrelevanter Unterlagen, ein aussagefähiges
Exposé mit Fotomaterial und - auf Wunsch - eine Präsentation
in diversen Internetportalen. Zugleich bieten wir die Immobilie
natürlich unserer vorgemerkten Klientel und unseren
Kooperationspartnern im Bankensektor an.
Dem Kaufinteressenten bieten wir eine ausführliche Besichtigung,
ausschließlich in Einzelterminen, sowie eine detaillierte
Beratung und Erläuterung aller Unterlagen an. Wir gestalten
den Kaufvertragstext, erklären den Parteien den Kaufvertragsentwurf,
begleiten die gesamte Abwicklung des Vertrages
bis zur Objektübergabe und darüber hinaus und vermitteln
auf Wunsch und Bedarf auch gerne weitere Dienstleistungen
wie Finanzierung, steuerliche oder rechtliche Beratung, Architekten
und Handwerker für Renovierungen bis hin zur
Vermittlung einer Umzugsfirma, eines Reinigungsunternehmens
oder gar eines Gärtners.
smartLiving: In den stark gefragten Regionen in Deutschland
herrscht nach wie vor ein Verkäufermarkt. Von daher
hat es oft den Anschein, dass der Makler die Interessen des
Verkäufers vertritt und der Käufer dafür zahlt. Wie stehen
Sie dazu und wie stellen Sie sicher, dass Ihre Käufer nicht das
Gefühl haben, benachteiligt zu werden?
Bernd Schmucker: Es herrscht in der Tat seit einigen Jahren ein
Verkäufermarkt. Wir verstehen uns aber nicht „als notwendiges
Übel“ zwischen den unterschiedlichen Interessenslagen, sondern
als fairer und kompetenter Berater für beide Vertragsparteien.
Kaufen und Verkaufen von Immobilien ist Vertrauenssache und
wir möchten beiden Parteien gerecht werden und die Abwicklung
eines Kaufes objektiv und ganzheitlich begleiten. Mit Transparenz,
Offenheit und fundiertem Fachwissen entsteht erst gar
nicht der Ansatz von Misstrauen oder gar einer Benachteiligung
des Kaufinteressenten, zumal unsere Dienstleistung auch von
Verkäuferseite honoriert wird.
smartLiving: Im Jahr 2015 wurde im Mietwohnungsmarkt das
so genannte Bestellerprinzip eingeführt, welches regelt, dass
derjenige den Makler bezahlt, der ihn beauftragt. Aktuell fordert
die SPD-Fraktion im Bundestag, dass das Bestellerprinzip
auch für den Verkauf eines Grundstücks oder einer Immobilie
gelten soll, was der SPD-Verbraucherschutzminister Heiko
Maas bislang jedenfalls ablehnt. Glauben Sie, dass das Bestellerprinzip
zeitnah auch im Bereich der Kaufimmobilien
eingeführt wird? Falls ja, welche Auswirkungen hätte das aus
Ihrer Sicht für den Markt und die Immobilienpreise?
Bernd Schmucker: Als langjähriger Marktteilnehmer mit gutem
Netzwerk fürchten wir das Bestellerprinzip auch beim Verkauf
nicht. Die politisch Verantwortlichen schielen hier primär
auf Wählerstimmen. Wenn man den Verbraucher tatsächlich
entlasten möchte, dann wäre eine Senkung der Grunderwerbsteuer
ein sehr probates Mittel. Auf diese naheliegende Lösung
kommen die Verantwortlichen allerdings wegen der sehr einträglichen
Steuereinnahmen natürlich nicht. Die geplante
Maßnahme ist kontraproduktiv und schadet den Erwerbern
durch eine weitere zu erwartende Kaufpreiserhöhung. Es wird
also das Gegenteil dessen erreicht, was der Gesetzgeber eigentlich
bezweckt. Mittlerweile werden wir in allen Lebensbereichen
reglementiert und die Politik sollte sich aus funktionierenden
Märkten schlicht und ergreifend heraushalten und die
freien Kräfte des Marktes walten lassen.
smartLiving: Lassen Sie uns einen Blick auf den Immobilienmarkt
in Stuttgart und der Region werfen. Die Objekte
sind rar, die Preise steigen seit Jahren kontinuierlich an,
was dazu führt, dass sich viele Familien obgleich niedriger
Zinsen eine Immobilie schlichtweg nicht mehr leisten können.
Auf der anderen Seite wird in der Landeshauptstadt
und in der Region gebaut wie selten zuvor. Man hört auch
aus Marktkreisen, dass ein Ende des Immobilienbooms bevorsteht,
denn die Käufer akzeptieren nicht mehr jede Offerte.
Wie beurteilen Sie die Marktlage und sehen Sie kurzbis
mittelfristig eine Entspannung?
Bernd Schmucker: Solange wir mit dem von der EZB vorgegeben
Zinsniveau leben müssen, sehe ich mittelfristig keine Entspannung
am Markt und damit auch kein Ende des Immobilienhypes.
Durch die restriktive Kreditvergabe, ebenfalls gesetzlich
vorgegeben, sehe ich allerdings auch keine Immobilienblase
wie wir sie beispielsweise in den USA erleben mussten. Wir stellen
eine gewisse Sättigung des Marktes im sehr gehobenen Preissegment
speziell im Stuttgarter Stadtgebiet fest. Die Nachfrage
nach familienfreundlichen Wohnungen und Einfamilienhäusern
in der gesamten Region ist natürlich ungebrochen, das Angebot
mehr als knapp und daher ist auch weiterhin mit moderaten
Preissteigerungen zu rechnen. Die weltpolitische Gemengelage
ist derzeit jedoch mehr als angespannt, so dass sich hier keine
langfristigen Prognosen wagen lassen, da man täglich mit Hiobsbotschaften
rechnen muss, die sich auch auf unsere Wirtschaftslage
deutlich auswirken können.
smartLiving: Ihr Unternehmen hat sich auf das Segment
„Kaufimmobilien für Eigennutzer“ fokussiert. Bedienen Sie
auch Investoren, die auf der Suche nach einer renditestarken
Kapitalanlage sind? Und gibt es überhaupt noch Anlageobjekte
in der Region, mit welchen sich eine Rendite von 5-6 % p.a.
und vor Steuer erzielen lässt?
Bernd Schmucker: Seit Beginn der Niedrigzinsphase ist auch
die Nachfrage nach Immobilien zur privaten Kapitalanlage
und speziell zur zusätzlichen Altersvorsorge deutlich gestiegen.
Wir tragen dieser Entwicklung Rechnung und nehmen
daher auch vermietete Objekte sowohl im wohnwirtschaftlichen
als auch im gewerblichen Bereich in unser Angebot auf
und akquirieren vor allem Mehrfamilienhäuser zur Anlage.
Renditen von 4-5 % im wohnwirtschaftlichen Bereich sind realistisch
und durchaus erzielbar, über 5 % und mehr sind dann
doch etwas sportlich und eher die Ausnahme.
smartLiving: Herr Schmucker, ein Makler arbeitet sehr häufig
an den Wochenenden, um Objekte vorzustellen. Da bleibt wenig
Zeit für Privates. Falls doch, wie sieht ein ideales Wochenende
bei Ihnen aus, um sich von Ihrer anspruchsvollen und
zeitintensiven Arbeit zu erholen?
Bernd Schmucker: Natürlich haben wir eine Sechstagewoche
und daher ist die Freizeit knapp bemessen, aber mein Beruf
macht mir sehr, sehr viel Spaß und ich kann mich gar nicht
beklagen. Meine Frau und ich kochen sehr gerne und verbringen
unsere freie Zeit am liebsten im Kreise unserer Familie
und Freunde. Unsere große Leidenschaft ist das Reisen und
wir investieren gerne in „Erinnerungen“. Wir nehmen uns immer
wieder eine kleine Auszeit und sehen uns die Welt an.
Das öffnet den Horizont!
smartLiving: Wir danken Ihnen für das Gespräch!
© slm
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Foto: Schmucker Immobilien
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