Baden Journal Mai - Juli 2017

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UNTERHALTUNG
SO VERKAUFST DU DICH SELBST
ERFOLGREICH FLIRTEN MIT DEM VERTRIEBSEXPERTEN DIRK KREUTER
„Kein Interesse!”, „Ich bin mit meinen Freundinnen da”, „Ich habe schon einen festen Freund” – Verkaufsprofis
sprechen von Vor- und Einwänden. Da macht es keinen Unterschied, ob Du etwas verkaufen möchtest, eine Gehaltserhöhung
verhandelst oder wie hier eine Dame für dich gewinnen möchtest.
Grundsätzlich: Bei der Vor- und Einwandbehandlung musst Du
in den Angriffsmodus schalten. Durch Flucht wirst Du deinen
Gegenüber nicht überzeugen. Es geht hierbei nicht darum penetrant
zu sein, sondern klar zu machen, dass Du wirklich interessiert
bist. Also bleib dran! Es sind in der Regel immer wieder die
gleichen Vor- und Einwände, die Du hörst. Entsprechend kannst
Du dich darauf vorbereiten.
Es gibt drei erfolgreiche Varianten, wie Du reagieren kannst
(Sprüche, Fragen, Techniken). Die beste Reaktion auf Vor- und
Einwände sind Gesprächstechniken. Die meisten passen auf viele
unterschiedliche Vor- und Einwände und Situationen. Hier nur
eine Beispieltechnik „Zu deinen Gunsten paraphrasieren”:
Bei dieser Technik ist es ganz entscheidend, dass Du gut hinhörst,
was hinter der Aussage deines Kunden – sorry, deines
Flirtpartners – steht. Anschließend drehst Du „das Wort im Munde”
so um, dass es zu deiner Argumentation passt. Beispiel:
„Ich bin mit meinen Freundinnen hier!” Deine Antwort: „Wenn
ich dich richtig verstehe, geht es dir darum, dass Ihr heute
Abend zusammen Spaß haben möchtet.
Habe ich dich richtig verstanden?”. Sie: „Ja, genau!”. Du: „Das
heißt, wenn ich dich davon überzeugen kann, dass ihr alle zusammen
mit mir einen wirklich außergewöhnlichen Abend habt,
dann wäre das schon ein Thema? Habe ich dich da richtig verstanden?”
Sie: „Ganz schön dicke Hose!” Jetzt hast Du direkt
die Chance ihre besten Freundinnen auf deine Seite zu ziehen.
Bis ihr euch dann „abseilen” könnt, musst Du jetzt natürlich
noch liefern. Wie gesagt, es geht immer darum, über die Wand
herüber zu kommen und im Gespräch zu bleiben.
Es gibt noch etliche „Verkäufertricks”
und Einwandmethoden mehr.
Wie Du zu einem schönen Abend,
zum Traumpartner fürs Leben oder
auch zu mehr beruflichen Erfolg
kommst, lernst Du auf dem Zweitagesseminar
„Vertriebsoffensive”.
Sonderkonditionen: bit.ly/VO-PR
Autoreninformation
Dirk Kreuter ist einer der einflussreichsten Vordenker zu den
Themen Vertrieb, Verkauf und Akquise. Als CSP – Certified Speaker
Professional, Trainer des Jahres 2010, Speaker of the year
2011 und TOP Consultant 2013/14/15/16 begeistert er seine
Teilnehmer mit seiner ”Vertriebsoffensive”.
www.dirkkreuter.de / Youtube: kreuter.tv / fb: KreuterDirk
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