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unseren Kunden natürlich die Vorteile
einer auf eine längere Laufzeit ausgelegten
Fix-Hypothek ab. Dabei muss man vorsichtig
sein, dass man dem Kunden nichts aufs
Auge drückt, was er gar nicht will.
Wie durchlässig sind denn die verschiedenen
Hypothekarprodukte? Normalerweise ist
man bei einem Produkt mit fester Laufzeit
an den vereinbarten Zeitraum gebunden.
Ein Wechsel innerhalb der Laufzeit ist zwar
möglich, zieht aber Kosten nach sich.
Anders sieht das bei der variablen Hypothek
aus. Dort gibt es im Prinzip keine festen
Laufzeiten, das heisst unter Berücksichtigung
der üblichen dreimonatigen Kündigungsfrist
ist ein Wechsel in ein anderes Produkt
jederzeit möglich.
Welches der Produkte verkauft sich im
Moment am besten? Im Moment sind
natürlich Festhypotheken sehr gefragt.
Damit kann sich der Kunde das gegenwärtig
äusserst günstige Zinsniveau für
die ganze Laufzeit sichern. Nach wie
vor sind aber auch die Flex- und die Mix-
Hypothek interessant.
Ist dieses Verhältnis konstant oder verändert
es sich je nach Zinsprognose? Bestimmt
hängt die Attraktivität der einzelnen
Produkte von der jeweiligen Wirtschaftslage
ab. Nach der Zinsprognose der
Researchabteilung der Credit Suisse wird
die momentane Lage aber noch ein Weilchen
anhalten. Das heisst, es gibt im
Moment keine Anzeichen für eine Erhöhung
der Zinsen und deshalb gehen wir davon
aus, dass das gegenwärtige Verhältnis
vorläufig so bleibt, wie es sich im Moment
präsentiert.
Wie sieht es mit dem Internetportal
«yourhome» aus, das es jetzt seit bald zwei
Jahren gibt? Hat sich das Portal bewährt –
oder ist es einfach nur ein so genanntes
Nice-to-have-Produkt? Das Portal hat sich
in jedem Fall bewährt. Nicht als Werkzeug,
mit dem Hypotheken abgeschlossen
werden. Das geschieht immer noch relativ
selten. Aber als Informationskanal wird
es sehr rege genutzt.
Welches ist der häufigste Ratschlag, den Sie
ihren bestehenden Kunden im Moment
geben? Sie müssen ihre eigenen Bedürfnisse
in den Vordergrund stellen. Sie müssen
herausfinden, ob sie möglichst weit abgesichert
sein wollen – dann wäre eine Fix-
Hypothek das richtige Produkt – oder ob
sie ein bisschen Spielraum haben wollen –
dann müsste man die Mix- oder Flex-Hypothek
ins Auge fassen – oder sie wollen den
Markt spielen lassen und glauben an das
klassische Produkt der variablen Hypothek.
Weitere Informationen:
www.credit-suisse.ch/yourhome
Die Hypothekarprodukte der Credit Suisse auf einen Blick
STARTBONUS | Laufzeit: 2 bis 10 Jahre | Amortisation: Indirekt über die
3. Säule | Mindestbetrag: 100 000 Franken | Zinssatz: Der Zinssatz ist fix über
die gewählte Laufzeit. Die Hälfte des Kapitals kommt jedoch für die Hälfte
der Laufzeit in den Genuss eines Zinsbonus von einem halben Prozent
FLEX mit Zinsband | Laufzeit: 3 oder 5 Jahre | Amortisation: Indirekt über die
3. Säule | Mindestbetrag: 200 000 Franken | Zinssatz: Der Zins wird alle
drei Monate dem LIBOR-Satz angepasst | Zinsabsicherung: Ein integriertes
Zinsband schützt vor stark steigenden Zinsen
MIX | Laufzeit: 3 oder 5 Jahre | Amortisation: Indirekt über die 3. Säule |
Mindestbetrag: 200 000 Franken | Zinssatz: Der Zins basiert je zur Hälfte auf
dem Geldmarktsatz (3 Monate) und dem Kapitalmarktsatz (3 oder 5 Jahre) |
Zinsabsicherung: Ein integriertes Zinskostendach ist in zwei Varianten wählbar
FIX | Laufzeit: 1 bis 10 Jahre | Amortisation: Indirekt über die 3. Säule | Mindestbetrag:
100 000 Franken | Zinssatz: Der Zinssatz ist fix für die gewählte Laufzeit
VARIABEL | Laufzeit: Es gibt keine feste Laufzeit | Amortisation: Direkt oder
indirekt über die 3. Säule | Mindestbetrag: 100 000 Franken | Zinssatz:
Der Zinssatz wird den Geld- und Kapitalmarktsätzen angepasst | 3 Monate
Kündigungsfrist
Hugo – Sodamaker
Fred – Luftbefeuchter
Max – Schnellheizer
HUGO – Sodamaker. Farben: blau und grau. Design by
Corinne Felix. FRED – Luftbefeuchter. Farben: blau, gelb,
grau, hellgrün und neu in schwarz (Gummi) und
silber. Design by Matti. MAX – Schnellheizer. Farben:
hellblau, gelb, grau und neu in rot. Design by Matti. Infos
unter: www.stadlerform.ch Alle Stadler Form Produkte
sind in den folgenden Fachgeschäften erhältlich:
Aarau: Prantl, Altdorf: E.W.A., Appenzell: Streule, Baar:
Gysi, Basel: Zihlmann, Märthof, Globus, Bellinzona:
Diviani, Bern: Steiger, Globus, Loeb, Bienne: Roger
Blaser, Bülach: Winzeler, Bulle: Le Hérisson, Burgdorf:
Designhaus, Cham: Locher, Chur: Leupi, Globus, Delémont:
Meubles Hadorn, Einsiedeln: Theiler, Emmen:
Sola Point, Erlenbach: Schmid + Co, Flawil: Kleger,
Frauenfeld: Steiner + Schwert, Fribourg: Meyer SA,
Genf: Globus, Glattbrugg: Globus, Huttwil: Oechsli,
Ilanz: Zinsli, Kreuzlingen: Top Shop Kübler, La Chauxde-Fonds:
Roger Blaser, Langenthal: Regalino, Laupen:
Max Ammon, Lausanne: Globus, Locarno: Nuova Corti,
Globus, Lugano: Himmelsbach, Gusberti, Bijoux IO,
Luzern: Grüter-Suter, Globus, Monthey: Meubles Pesse,
Moutier: Meubles Hadorn, Münsingen: Grossglauser &
Gfeller, Neuchâtel: Globus, Schinz, Pully: Midi-quatre,
Richterswil: Wohlwend, Romanshorn: Hauser, Rorschach:
Porzellanhaus, Siebnen: Arnold Schmid, Sion:
Lumi-R, Sissach: Muff Haushalt, Solothurn: Hasler
Haushalt, Chuchilade, St. Gallen: Pfefferkorn, Globus,
St. Moritz: Eichholzer & Zumbrunnen, Uster: A. Meier,
Uznach: Josef Giger, Vaduz: Greber, Verbier: Boutique
Davis, Wattwil: Josef Giger, Widnau: SFS Zehntfeld, Wil:
Möbel Gamma, Wildegg: Gebhard, Winterthur: Bella
Casa, Würenlos: Meier, Zermatt: Aufdenblatten,
Zofingen: Ambiente, Zug: Variantikum, Spazio, Zürich:
Sibler, Séquin-Dormann, Jelmoli, Globus.
www.stadlerform.ch
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