ImmoCompact 02/2017

Immobilienmakler
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Lizenzierte Immobilienexpertise muss
nicht standortgebunden sein
E-Commerce, Shop 2.0, PropTech und Online-Maklerplattformen: Der digitale Wandel unterschiedlichster Branchen
stellt nicht notgedrungen eine Konkurrenz zu stationären Präsenzflächen dar. Das gilt auch für den Immobilienmarkt.
Der Premiumimmobilienmakler DAHLER & COMPANY gehört mit verschiedensten digitalen Angeboten zu den Vorreitern
seiner Branche und nutzt sowohl für die Neukundenakquise als auch für die Ansprache potenzieller Franchisepartner
die neuen Vertriebs- und Kommunikationskanäle.
Zum Tagesgeschäft von DAHLER & COMPANY gehört
neben der reinen Vermittlung von Immobilien des gehobenen
Segments primär auch die gezielte Beratung von
Auftraggebern, Partnern, Mitarbeitern und potenziellen Lizenznehmern.
Nur wer hier mit Professionalität, Feingefühl und
Innovationskraft punkten kann, schafft Vertrauen und kann
sich ein gut funktionierendes Netzwerk aufbauen.
Drei Lizenzmodelle
Im Rahmen der internationalen Expansion und der damit verbundenen
Ansprache von neuen Franchisepartnern werden in
dem inhabergeführten Unternehmen drei verschiedene Lizenzmodelle
angeboten. Neben dem bekannten Maklershop,
konzipiert als Einzelhandelsfläche in einer innerstädtischen
Lauflage, stehen ebenso eine Bürolösung sowie ein flexibles
Repräsentanzmodell zur Auswahl. Lizenz bedeutet daher
nicht immer gleich die Eröffnung einer stationären Niederlassung.
Die Wahl des passenden Konzepts hängt von den gegebenen
Standortfaktoren sowie den vorhandenen individuellen
Von Henning C. Frank, Geschäftsführer der
DAHLER & COMPANY Franchise GmbH & Co. KG
Ansprüchen ab: Ist das Lizenzgebiet breit
gestreut oder zentriert? Bietet der Standort
einen großen Markt an Premium -
immobilien oder besteht diesbezüglich
noch Entwicklungspotenzial?
Standortspezifische Shopmodelle
Bei der Übernahme eines der Lizenzmodelle
muss demnach eine genaue
Prüfung der Marktzahlen erfolgen, damit
das optimale Konzept gefunden wird. In
Ballungsgebieten und Metropolen mit
hoher Wettbewerbsdichte und großem
Umsatzpotenzial rechnen sich die fixen
Investitions- und Struktur- sowie die
laufenden Standortkosten für Ausstattung,
Miete und Personal zum Beispiel
eher als in ländlichen Lagen, die bei einer
flächendeckenden Expansion nicht
unberücksichtigt bleiben sollten und oft
unterschätzt werden. Hier lohnt es sich
beispielsweise, statt mit einem sogenannten
Shop 2.0 alternativ mit einem
Büro oder einer Repräsentanz ins Maklergeschäft
einzusteigen. Bei dem letzten
Modell agiert der jeweilige Franchisepartner
flexibel im Lizenzgebiet, ohne
einen festen Unternehmenssitz zu haben.
Dies bietet sich genau dann an, wenn
der Immobilienmakler sich schon allein
aufgrund der Weitläufigkeit des Gebiets
öfter vor Ort beim Kunden oder der je-
18 2 / 2017