ImmoCompact 02/2017

Immobilienmakler
„Home Staging bringt finanziell und zeitlich
wesentlich mehr, als es kostet“
Interview mit Iris Houghton, Erste Vorsitzende des Berufsverbandes für Home Staging und Redesign, DGHR e. V.
Home Staging steckt in Deutschland noch immer in den Kinderschuhen. Während es bei Autos selbstverständlich
ist, sie vor dem Verkauf auf Vordermann zu bringen, wird das bei Häusern und Wohnungen nach wie vor häufig vernachlässigt.
Dabei kann Home Staging nicht nur den Verkäufern bzw. Vermietern, sondern auch Immobilienmaklern
unterm Strich viel Geld und Zeit ersparen.
Frau Houghton, warum lohnt sich der
Aufwand des Home Stagings?
Klare Antwort: weil es wesentlich mehr
bringt, als es kostet. Finanziell und zeitlich.
Die DGHR als Berufsverband hat
seit dem letzten Jahr eine Statistik, die
belegt, dass bei gestageten Immobilien
in mehr als 65% der Immobilienverkäufe
der Angebotspreis genau erzielt
oder sogar übertroffen wurde. Dies ist
bei den DGHR Home Stagern bei
knapp einem Fünftel der Arbeiten mit
erreichten Verkaufspreisen von sogar
über 15% über dem Angebotspreis der
Fall. Und hier liegt als Bezugsgröße der
Angebotspreis nach dem Home Staging
zugrunde. Ich betone das, da beim Anblick
der hergerichteten gestageten Immobilie
in vielen Fällen deutlich nach
oben nachgebessert wird.
Und wir sagen immer: Der erste Preisnachlass
ist im allgemeinen immer
höher als die vollständigen Kosten
eines Home Stagings. Es lohnt sich
daher so gut wie immer, denn wo
kann ein Durchschnittsverkäufer am
Ende so schnell so viel mehr Geld in der Hand halten als
nach einem Home Staging?
Ist das „Aufhübschen“ nicht eine Trickserei?
Absolut nicht. Es werden weder irgendwelche Mängel
verdeckt noch sonst irgendwie getrickst. Der Sinn eines
Home Stagings ist, das bestmögliche Potenzial einer Immobilie
zu zeigen. Dies wird durch private Einrichtungsstile und
-gegenstände oft verdeckt, oder Kaufinteressenten können
sich bei zum Beispiel einem Generationsunterschied nicht
vorstellen, „im Haus der Oma“ zu wohnen. Home Stager
rücken eine Immobilie ins bestmögliche Licht, zeigen aber
nicht nur die Schokoladenseite, sondern machen Möglich -
keiten für Kaufinteressenten sichtbar.
Obendrein ist Home Staging auch ein erster wichtiger Schritt
im Verkaufsprozess, denn durch das Entfernen vieler persönlicher
Dinge aus der Immobilie wird es für Interessenten
gedanklich möglich, ein wenig einzuziehen, genauso wichtig
ist aber auch, dass Verkäufer die Immobilie gedanklich schon
ein wenig hergeben und bei möglichen Angeboten dann auch
wirklich verkaufen. Hier nehmen wir Home Stager den
Maklern einen wichtigen Schritt ab.
Zu guter Letzt springen gestagete Immobilien bei der Suche
im Internet sofort ins Auge und erzeugen viel mehr Interesse.
Home Staging ist daher einfach nur gute Produktpräsentation
Quelle: Marion Gehrig, Wohnfühl – Idee Home Staging
Schummriges Licht, abgenutzte Möbel und Gerümpel. Bei vielen Wohnungs angeboten
sind solche tristen Bilder noch immer an der Tagesordnung.
Dabei lassen sich Wohnungen oft bereits mit kleinen Kniffen deutlich besser ins rechte
Licht setzen – und damit zu einem höheren Preis verkaufen oder vermieten.
20 2 / 2017