sportFACHHANDEL 12_2017 Leseprobe

13.2017 Stores | FACHHANDEL | 19
Vorverkaufte Marken
wie Adidas oder
Nike dominieren
die Sortimente der
„blauen“Future Stores
ERÖFFNUNG DER INTERSPORT FUTURE STORES
Hoffen auf Schnelldreher
Die Branche erwartet mit Spannung die Umsetzung der neuen Vertriebskonzepte der Intersport. Mit der
Eröffnung der ersten Pilot-Stores in Berlin ist nun der Startschuss für die Umsetzung gefallen. Text: Marcel Rotzoll
© INTERSPORT
Mit großem Tamtam will die Intersport in ihre
eigene Zukunft aufbrechen. Wie ein Whois-who
der Branche muten die Gäste in der
futuristischen World of Cyberobics an. Dort warten
die wichtigsten Lieferanten der Intersport und einige
große Händler der Heilbronner auf die Eröffnung der
drei zu „Future Stores“ ausgerufenen Intersport-
Voswinkel-Filialen. Während unter dem Schlagwort
„rote Welt“ auch weiterhin das „regionale, persönliche
Unternehmertum“ des Mitglieds im Vordergrund
stehe, zeichne sich die „blaue Welt“ durch „effiziente,
angepasste Systembausteine“ aus. Neben den Voswinkel-Filialen
dürfte dieses Konzept insbesondere für
Mitglieder gedacht sein, die neben ihrem Stammhaus
auf Filialisierung gesetzt haben. Denn die Sortimentsauswahl
soll dort „auf Grundlage der individuellen
Flächen-, Abverkaufs- und Kundendaten“ erfolgen
und modular sein.
Dabei macht Intersport-Vorstand Kim Roether in
seiner Begrüßungsrede unmissverständlich klar, dass
die Dachmarke Intersport „deutlich mehr als in der
Vergangenheit in den Mittelpunkt gerückt“ werden
soll. Es komme darauf an, die Online-Produktentscheidung
des Kunden stationär so zu „übersetzen,
dass er gerne ins Geschäft kommt“. Ist die gewünschte
Ware nicht vor Ort, soll es über die nun ausgerollte
Warendrehscheibe möglich sein, die Waren aus
einem anderen Geschäft zu erhalten oder sich liefern
zu lassen. Ist sie auch dort nicht verfügbar, wird eine
Online-Bestellung ausgelöst. Demjenigen Händler,
der den Erstkontakt zum Kunden hat, bleibe die volle
Marge des Artikels, abzüglich einer „geringen Servicepauschale“.
Neben den drei Voswinkel-Filialen im
Alexa, in Berlin-Tegel sowie im Potsdamer Sterncenter
gehört auch die Intersport Olympia-Filiale im
Kaufpark Eiche in Ahrensfelde zu den Pilotstores. Die
Warendrehscheibe soll nicht nur der blauen Welt zur
Verfügung stehen, sondern allen Mitgliedern. So hat
denn auch Sascha Dühring, Geschäftsführer bei
Intersport Olympia, auf Nachfrage keine Angst vor
dem Verlust der eigenen Individualität, denn die
„Möglichkeiten und Perspektiven überwiegen“. Es
komme darauf an, das eigene Unternehmen zukunftsfähig
zu machen und dabei gehe es letztlich „nicht
darum, was wir wollen, sondern was der Kunde will“.
Wie man sich in Heilbronn jene „blaue Welt“
vorstellt, wird sodann bei der Store-Besichtigung im
Alexa und in Tegel deutlich: In der neuen „blauen“
Intersportwelt mit Warendrehscheiben erhofft man
sich durch Konzentration auf wenige Marken schnelldrehende
Sortimente. So gibt es pro Sortiment in den
beiden Pilotfilialen maximal diejenigen drei Marken,
die in der Gunst des Verbrauchers ohnehin schon weit
vorne liegen. Produkte abseits des Mainstreams sucht
man vergebens. In beiden Filialen fällt auf, dass die
Eigenmarken weniger präsent sind. Die Sortimente
im Alexa und in Tegel unterscheiden sich geringfügig.
Neben Fitness, Running, Outdoor und Fußball kommt
in Tegel beispielsweise noch Bade/Beach hinzu und
eine größere Teamsportfläche.
Der Ladenbau integriert „modernste digitale Elemente“,
wie beispielsweise Displays, Touchscreens
oder digitale Umkleidekabinen. Virtual-Reality-
Technik, Hologramme oder Magic Mirrors können
die digitalen Flächen erweitern. Insgesamt wirken die
Stores hell, freundlich und aufgeräumt. Die Gliederung
nach Sortimenten ist klar strukturiert. Die Eröffnung
in Berlin soll schließlich auch und vor allem
die eigenen Mitglieder begeistern, so Kim Roether.
Denn letztlich, das gilt auch weiterhin, wird es darauf
ankommen, wie die neuen Intersport-Konzepte in den
eigenen Reihen aufgenommen werden.