IMMOBILIENMARKT 11/12 2018

IVD Nord
Schleswig-Holstein, Hamburg, Bremen, Niedersachen, Mecklenburg-Vorpommern
Das Bestellerprinzip
für Kaufimmobilien
Drei Fragen an Axel-H. Wittlinger, Vorsitzender des IVD Nord
Das Bestellerprinzip für Kaufimmobilien
ist plötzlich wieder
im Gespräch. Ist das ein mediales
Strohfeuer oder politische Realität?
Spätestens seit dem Wohngipfel
im Kanzleramt ist es politische Realität.
Die Grünen haben bereits
einen Gesetzentwurf vorgelegt, der
nicht nur die reine Verkäuferprovision
vorsieht, sondern auch eine Deckelung
auf 1,68 Prozent + MwSt..
Dieser Vorschlag ist schlichtweg
anmaßend, weil er das Leistungsbild
des Maklers komplett negiert.
Der Immobilienmakler ist heute
ein moderner Immobilienberater,
der sich professionell aufstellen
muss, um den hohen Anforderungen
der Kunden zu genügen. Er
ist Unternehmer, er hat Angestellte,
er hat enorme Gemeinkosten.
Nach Abzug aller Kosten bleibt
– auf heutiger Provisionsbasis nur
ein Gewinn von 6 bis 10 Prozent.
Bei gedeckelter Provision wird sich
also kräftig etwas in der Leistungserbringung
ändern müssen. Runter
mit allen Kosten, insbesondere
aber der Zeitaufwand muss sinken.
Das wird einhergehen müssen mit
erheblichen Qualitätseinbußen
– zulasten von Mitarbeitern und
Kunden, von Verkäufern und Käufern.
Doch leider ist Politik oft beratungsresistent.
So ist zu befürchten,
dass Justizministerin Katarina
Barley schon in Kürze mit einem
Gesetzentwurf nachzieht, der von
ähnlicher Realitätsferne zeugt wie
der der Grünen und von reiner
Ideologie getrieben ist.
ivd24.de - die neue Immobilien- und Expertensuche
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Was wird der IVD dagegen
unternehmen?
Wir kämpfen! Wir
kämpfen für unsere
Berufsgruppe und
die damit verbundenen
Arbeitsplätze.
Für und mit unseren
6.000 Mitgliedsunternehmen
– 1.500
davon in der Region Nord – wollen
wir Politik und Öffentlichkeit mobilisieren,
um den Referentenentwurf
für ein Gesetz zur Einführung
des Bestellerprinzips für Kaufimmobilien
abzuwehren.
Reicht es denn, gegen etwas zu
sein? Oder muss man nicht vielmehr
mit einem konstruktiven
Lösungsvorschlag in den Ring
steigen?
Reine Fundamentalopposition
reicht in der Tat nicht aus, um sich
im politischen Betrieb Gehör und
Respekt zu verschaffen. Deshalb
werbe ich als Vorsitzender des IVD
Nord bei unseren Mitgliedern vehement
für den Ansatz „Provision
fair teilen!“. Derzeit herrschende
Marktrealität ist, dass in den meisten
Bundesländern regelmäßig
eine Käufer- und eine Verkäuferprovision
vereinbart wird. Nur in
den boomenden Metropolregionen
hat sich die Marktüblichkeit
Axel-H. Wittlinger, Vorsitzender Immobilienverband
Deutschland IVD Region Nord e. V.
der Käuferprovision durchgesetzt,
was der Politik jetzt als Vorwand
für die Einführung des Bestellerprinzips
dient. Wie Erhebungen
des IVD ergeben haben, empfinden
tatsächlich breite Schichten
der Bevölkerung die ausschließliche
Käuferprovision als ungerecht,
die Teilung des Erfolgshonorars
hingegen als gerechtfertigt. Das
entspricht auch dem Leistungsbild
eines Maklers – wir beraten
Käufer und Verkäufer. Deshalb
kämpfe ich für eine freiwillige und
bundesweite Selbstverpflichtung
unserer gesamten Branche, die
Provision fair und transparent zwischen
Verkäufer und Käufer zu teilen.
Das kommt dem Verbraucherschutz
entgegen, das kommt dem
Gerechtigkeitsstreben der Politik
entgegen und das kommt dem
Leistungsbild unserer Branche
entgegen. Schließen Sie sich dem
Codex „Provision fair teilen“ an!
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