Immobilia 2016/01 - SVIT

IMMOBILIENWIRTSCHAFT
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KOLUMNE
DER WOW-EFFEKT IN DER VERMARKTUNG
Kreativität ist ein Must in
Marketing- und Kommunikationsprozessen.
Das ist bei der
Vermarktung von Immobilien
nicht anders. Auch hier sind
clevere Strategien und überraschende
Ideen gefragt, um
die Aufmerksamkeit potenzieller
Käufer zu gewinnen
und sich von der Konkurrenz
abzuheben. Dass von guten
Einfällen der wirtschaftliche
Erfolg abhängen kann, zeigt
das Beispiel von William Somerset
Maugham (1874-1965).
Als sich für sein erstes Buch
kaum jemand interessierte,
gab der später weltberühmte
Schriftsteller eine Annonce
in einigen Londoner Tageszeitungen
auf:
«Junger Millionär, sportlich,
kultiviert, musikalisch, verträglicher,
empfindsamer
Charakter, wünscht, ein junges,
hübsches Mädchen zu
heiraten, das in jeder Hinsicht
der Heldin des Romans von
William Somerset Maugham
gleicht.»
Kurze Zeit später war der Roman
vergriffen.
Immobilien sind ein emotionales
Produkt. Der Vermarktung
von Immobilien steht eine
breite Palette an Werbekanälen
zur Verfügung. Ein durchdachter
Mix aus klassischen
und digitalen Massnahmen ist
das A und O. Ebenso wichtig
ist eine Strategie darüber, wie
die Vermarktung aufgezogen
wird. Hier geht der Trend in
Richtung erlebnisorientierte
Vermarktung und neue soziale
Medien – ein weites Feld
für kreative Ideen.
Packen Sie Ihr Bauprojekt in
eine aussergewöhnliche Geschichte
und inszenieren
Sie diese textlich und visuell
auf der Webseite und in allen
Werbemassnahmen. Den
Grundstein für das Storytelling
legt die Essenz der Immobilie
– beispielsweise die
Lage, die Architektur oder
bei renovierten Gebäuden deren
Geschichte. Ein passender
Name für die Immobilie respektive
für ihre Wohn- oder
Geschäftseinheiten verankert
die Story zusätzlich.
Machen Sie Ihre Immobilie
auch mit Events erlebbar.
Stellen Sie beispielsweise
einen Hebekran auf
die ausgesteckte Bauparzelle
und hieven Sie
potenzielle Käufer
auf die Höhe ihrer
Wunschwohnung,
um ihnen vor
Ort das Panorama
zu präsentieren.
Oder gestalten Sie
den Spatenstich etwas anders:
mit den Kindern von
Käufern symbolisch in einem
bereitgestellten Sandkasten.
Ungezwungene Events
in Showrooms schaffen direkte
Kontakte zwischen Interessenten
und Vermarktern.
Laden Sie auch Architekten,
Designer, Städteplaner oder
Finanzberater ein, die interessante
Referate halten.
Gehen Sie lustvoll
ans Werk
und suchen Sie
zündende Ideen,
die (mögliche)
Käufer
überraschen
und ihnen die
Qualitäten des
Immobilienprojekts auf unterhaltsame
Weise schmackhaft
machen.
*DENISE NICK
Denise Nick ist Mitinhaberin und Geschäftsführerin
von Partner & Partner und leitet das
Unit Immobilien Marketing-Kommunikation.
Ihre Agentur ist seit über 10 Jahren für verschiedenste
Immobilienentwickler und Vermarkter
in der ganzen Schweiz tätig.
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immobilia Januar 2016 | 25