Stahlreport 2018.12

73. Jahrgang | Dezember 2018 

STAHLREPORT 

Das BDS-Magazin für die Stahldistribution 

12|18 

Im Mittelpunkt – zwei Auszubildende des Stahlhandels

Herausgeber: 

Bundesverband Deutscher Stahlhandel 

Herausgeber: 


Herausgeber: 


Herausgeber: 


Dipl.-Ing. Jochen Adams 

Dr. rer. nat. Peter Drodten 



1. Auflage 

27. Auflage 

Herausgeber: 


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im Stahlhandel 

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1. Auflage – Sep. 2013 | 


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Production, Standards and Properties 

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Dipl.-Ing. Jochen Adams, 


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aus Handel und Industriee 

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Ein material-, produkt- und anarbeitungskundliches 

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Prof. Dr. Joachim Lueg 

Heinz Schürmann 

Manfred Feurer, Prof. Dr. Joachim Lueg, 

Heinz Schürmann 

Stahl-Lexikon 

Eine Material-, Produkt- und 

Anarbeitungskunde 


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Nov. 2009 | 49,00 € zzgl. MwSt., 

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Prüfbescheinigungen nach 

EN 10204 in der Praxis 

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1. Auflage 

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Flacherzeugnisse aus Stahl 

Production, Properties and Testing 

Flat Products made of Steel 

Dipl.-Ing. Jochen Adams, 


Flacherzeugnisse aus Stahl 

Herstellung, Eigenschaften und Prüfung 



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Herstellung, Eigenschaften und Verarbeitung 

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Production, Properties and Processing 

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Dipl.-Ing. Jochen Adams, Dr. rer. nat. Peter 

Drodten, Dipl.-Ing. Wolfgang Drodten 

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Herstellung, Eigenschaften und 

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1. Auflage – Dez. 2009 | 99,00 € 


Bestellen Sie per Telefax: 02 11/8 64 97-22 oder per E-Mail: info-BDS@stahlhandel.com 

BDS AG – Bundesverband Deutscher Stahlhandel – www.stahlhandel.com

Im Mittelpunkt – zwei 

Auszubildende des Stahlhandels 

EDITORIAL 

Liebe Leserinnen und Leser, 

während der Deutsche Bundestag 

in diesen Wochen die En - 

quete-Kommission zur beruflichen 

Bildung in der digitalen 

Arbeitswelt eingesetzt hat, stellt 

der Stahlreport ab diesem Heft 

Dr. Ludger Wolfgart Markus Huneke 

– und durchaus ebenfalls unter 

dem Aspekt der Digitalisierung 

– zwei Auszubildende des Stahlhandels in den Mittelpunkt der 

Berichterstattung (S. 32ff). Während in Berlin 19 Politiker und 19 

Sachverständige ihre Beratungen aufgenommen haben, interessiert 

die Redaktion, wie die entsprechende Politik in den Unternehmen 

der Branche aussieht, und wie sie von den Expertenteams der Ausbildung 

vor Ort umgesetzt wird. 

Die spannendste Frage dabei ist, ob die Ergebnisse dieser unterschiedlichen 

Ansätze zum Schluss kompatibel sein werden. Bis dahin 

aber ist es noch ein langer Weg – nicht nur für die Kommissionsmitglieder 

in der Hauptstadt, sondern auch für Sascha Wagner und 

Marvin Meusel sowie ihre Ausbilder, und nicht zuletzt für die 

Redaktion des Stahlreport. Dies gilt besonders, weil die Berichterstatter 

nicht nur die politische Arbeit und die Ergebnisse der beiden Ausbildungen 

im Blick haben müssen, sondern parallel dazu alle relevanten 

Inhalte in Technik, Wirtschaft und Methoden. 

Auch dieses Heft spiegelt erneut dieses Spektrum wider, wenn es 

um die Beiträge aus Stahlhandel, Stahlverarbeitung und Stahlerzeugung 

geht (S. 6ff), die konjunkturelle Lage der Branche (insbes. S. 

30f) oder deren Interessensvertretung. Für die ist immer auch wichtig, 

wie sich andere Teile der Wertschöpfungsketten in Sachen Stahl aufstellen 

(S. 40ff) – z. B. in Berlin, wo in diesem Herbst beim Fernlerntreffen 

auch Methodisches ein wichtiges Thema war (S. 42f). 

Mit diesem intensiven Rückblick verabschiedet sich die Redaktion 

bei Ihnen für das Jahr 2018 und wünscht alle Gute für die Zukunft 

– den Unternehmen der Branche sowie allen Mitarbeiterinnen und 

Mitarbeitern, vor allem aber auch für Marvin Meusel und Sascha 

Wagner: Mögen sie viel „Lernen und Leisten“, so lautete früher der 

Untertitel des Stahlreport, dessen Redaktion dieses Motto gerne auch 

in 2019 umsetzen will. 

Mit freundlichen Grüßen aus der Redaktion in Düsseldorf 

INHALT 

PERSÖNLICHES 

4 Kurznachrichten 

STAHLHANDEL 

6 Kaefer setzt auf Unitrade 

8 Neues Fehr-Hochregallager für Kuhlmann 

10 Hagelauer und Dewald künftig gemeinsam 

12 Stahlo erweitert Leistungsspektrum 

STAHLPRODUKTION 

14 Thyssenkrupp schließt solide ab 

STAHLVERARBEITER 

16 Hüffermann stellt Schweißfertigung auf EMW um 

ANARBEITUNG UND LOGISTIK 

18 Liebherr: Neues Kransystem von Vetter Krantechnik 

20 Stahlo Stahlservice setzt auf Demag Krantechnik 

MESSEN UND MÄRKTE 

22 Arbeitsschutz Aktuell in Stuttgart 

25 Euroblech 2018 endet mit positiver Bilanz 

26 Parts2clean in Stuttgart 

28 Kompakter Magnetgreifer von Goudsmit 

BDS 

30 Research – Wieder in der Spur 

32 Berufsbildung – Ausbildung von Sascha Wagner 

und Marvin Meusel 

38 Recht – Was die DSGVO verändert hat, 

eine Zwischenbilanz 

VERBÄNDE UND POLITIK 

40 BME-Symposium in Berlin 

41 ZDB: Fachkräftemangel begrenzt Wachstum 

42 Jahresevent des Forums DistancE-Learning 

44 TÜV und Bitkom: Studie zur Weiterbildung für die 

digitale Arbeitswelt 

45 Einzelhändler tagten in Berlin 

Dr. Ludger Wolfgart 

Markus Huneke 

DIGITALISIERUNG 

46 Vorbereitendes Pricing im Rahmen der Digitalisierung 

49 VDE-Studie: Wie KI die Arbeitswelt verändern wird 

50 VDW: Marke für Standardschnittstelle 

Stahlreport 12|18 

3

Persönliches 

Kurznachrichten 

Foto: Wuppermann 

Foto: BDS 

Foto: Fraunhofer IML 

Robert Kühn 

ist in den Vorstand der Wuppermann AG eingetreten 

und wird die Gesamtverantwortung für 

die Wuppermann Hungary Kft. übernehmen. Der 

neue Standort für Flachprodukte im ungarischen 

Hafen Győr-Gönyű hatte Ende 2016 mit der Produktion 

begonnen. 

Darüber hinaus wird 

der promovierte 

Diplom-Ingenieur für 

Verfahrenstechnik 

Dr.-Ing. Peter Jongenburger 

unterstützen, 

der seit 2008 Mitglied 

im Vorstand der Wuppermann 

AG ist und für 

die fünf Produktionsstandorte 

Flat & Tube sowie den Bereich Forschung 

& Entwicklung Verantwortung zeichnet. 

Beate Wynands 

gestaltet ab sofort die Berufsbildung des Stahlhandels 

in noch verantwortungsvollerer Position 

mit: Die bisherige Assistentin ist für diesen 

Bereich zur Referentin befördert worden. Seit 

fast einem Jahrzehnt arbeitet die gebürtige 

Aachenerin mit Bereichsleiter Dr. Ludger Wolfgart 

zusammen, um attraktive Angebote für die 

Personalentwicklung 

der Branche zu formulieren 

– von der überbetrieblichen 

Ausbildungsbegleitung 

über 

die Seminare bis hin 

zum Fernstudium. Im 

Bundesverband Deutscher 

Stahlhandel 

(BDS) berichtet die 

48-Jährige außerdem 

als Qualitätsmanagementsbeauftragte direkt 

dem Vorstand der BDS AG. 

Michael ten Hompel 

hat am 19.11.18 seinen 60. Geburtstag gefeiert. 

Er ist geschäftsführender Institutsleiter des 

Fraunhofer-Instituts für Materialfluss und 

Logistik IML sowie Inhaber des Lehrstuhls für 

Förder- und Lagerwesen 

an der Technischen 

Universität 

Dortmund. Bereits seit 

18 Jahren ist Prof. Dr. 

Dr. h.c. ten Hompel 

Hochschullehrer an 

der TU Dortmund und 

verantwortet am 

Fraunhofer IML den 

Foto: Fritz Winter Eisengießerei 

Forschungsbereich Materialflusssysteme. Zahlreiche 

Innovationen in der Logistik gehen 

direkt auf seine Forschung zurück. So gilt ten 

Hompel als Erfinder der Shuttle-Technologie in 

der Intralogistik, die er seit einigen Jahren zur 

zellularen Fördertechnik weiterentwickelt. 

Diese Technologie basiert auf autonomen, sich 

selbst steuernden Shuttles, die Lager- und 

Transportaufgaben übernehmen. 

Klaus Beck und 

Andreas Fiedler 

freuen sich gemeinsam mit vielen Bildungswilligen 

der Fritz Winter Eisengießerei GmbH & Co. 

KG in Stadtallendorf (Foto) über den Umbau 

und die Erweiterung des betrieblichen Schulungszentrums. 

Mit der 750.000 €-Investition 

hat Fritz Winter nicht nur seinen Ruf als attraktiver 

Arbeitgeber und größtes Ausbildungsunternehmen 

der Region untermauert, sondern 

will damit auch ein Zeichen gegen den vielerorts 

grassierenden Fachkräftemangel setzen. 

Die Ausbildung junger Menschen genieße bei 

Fritz Winter einen enorm hohen Stellenwert“, 

betonte Personalleiter Andreas Fiedler. Jetzt 

„… können wir auch wirksam nach außen zeigen, 

wie bedeutsam das Thema Ausbildung in 

den zukunftsorientierten Räumen und Werkstätten 

für uns ist,“ ergänzte Ausbildungsleiter 

Klaus Beck. In der Eisengießerei werden pro 

Jahr durchschnittlich 45 Jugendliche im 

gewerblichen und drei im kaufmännischen 

Bereich ausgebildet. 

Christian Scherpner und 

Ann-Christin Schmitz 

(l. bzw. r.) freuen sich auf sechs neue Auszubildende, 

die sie als Hauptbereichsleiter Personal 

bzw. als Ausbildungskoordinatorin bei der 

Nordwest Handel AG begleiten dürfen. „Begeisterung, 

Teamfähigkeit und Zuverlässigkeit: Das 

sind wichtige Aspekte für Ihren beruflichen 

Start und den weiteren Weg. Wir freuen uns, 

diesen ab heute mit Ihnen gemeinsam gehen 

zu können“, waren sich die Nordwest-Vorstände 

Bernhard Dressler (2.v.r.) und Jörg 

Simon (2.v.l.) Anfang September einig. Drei von 

Foto: Nordwest 

Foto: BGA 

ihnen absolvieren ihre Ausbildung als Kaufmann/-frau 

im Groß- und Außenhandel, drei 

weitere werden Fachinformatiker mit dem 

Schwerpunkt Anwendungsentwicklung. Insgesamt 

sind derzeit 14 Auszubildende bei dem 

Einkaufsverband beschäftigt. In Zeiten von 

Fachkräftemangel und steigendem Personalbedarf 

setzt das Dortmunder Unternehmen verstärkt 

auf Nachwuchs aus den eigenen Reihen. 

Johannes Obrecht 

ist als ordentliches Mitglied in den Vorstand 

der Progress-Werk Oberkirch AG (PWO) berufen 

worden. Gleichzeitig verlängerte der Aufsichtsrat 

des Unternehmens den Vertrag von 

Johannes Obrecht um weitere fünf Jahre. 

Unverändert verantwortet er im Vorstand von 

PWO den Bereich Produktion und Materialwirtschaft. 

Das südbadische Unternehmen ist 

Zulieferer für die Automobilindustrie und spezialisiert 

auf die Fertigung von Metallkomponenten 

sowie Subsysteme in Leichtbauweise. 

Holger Bingmann 

ist Mitte Oktober durch die Mitgliederversammlung 

einstimmig in seinem Amt als Präsident 

des Bundesverbandes 

Großhandel, 

Außenhandel, Dienstleistungen 

(BGA) 

bestätigt worden. Zu 

den ersten Gratulanten 

gehörte Bundeskanzlerin 

Dr. Angela 

Merkel, die Dr. Holger 

Bingmann im Rahmen 

ihrer Rede zum diesjährigen 

Unternehmertag für seine Aufgaben 

alles Gute wünschte (11/18, S. 43). 

Sardar Vallabhbhai Patel 

kann seinen Ruf neuerdings auf 15.000 t Stahl 

stützten. Diese Materialmenge wurde für das 

Denkmal des ehemaligen indischen Politikers 

verbaut, der einst Stellvertreter des legendären 

ersten Premierministers Jawaharlal Nehru 

war und damit als einer der Gründerväter des 

modernen Indiens gilt. Er starb 1950. Im Zuge 

4 Stahlreport 

12|18

Foto: „Elternstolz“ 

des gegenwärtig 

wachsenden Nationalismus 

ist er vom derzeit 

mächtigsten 

Mann des Landes, 

Premier Narendra 

Modi, sozusagen wiederentdeckt 

und mit 

einem sogenannten 

Denkmal der Einheit 

geehrt worden. In diesem Oktober ist es eingeweiht 

worden. 182 m ragt es in Gujarat in 

den Himmel und ist damit doppelt so hoch wie 

die Freiheitsstatue in New York. Die genannte 

Stahlmenge hält 2.000 t Bronzeverkleidung 

und verbindet 140.000 m 3 Beton. 

Foto: Wikipedia 

André Johannpeter 

ist neuer Präsident des Weltstahlverbandes 

(worldsteel). Der Executive Vice Chairman des 

brasilianischen Stahlkonzerns Gerdau S.A. 

wurde auf der diesjährigen Generalversammlung 

im Oktober in der japanischen Hauptstadt 

Tokio für die einjährige Amtszeit gewählt. 

Bernhard Jehle 

(ZME Elektronik Recycling GmbH) führt auch in 

den kommenden drei Jahren den bvse-Fachverband 

Schrott, E-Schrott und Kfz-Recycling. 

Sein Stellvertreter im Verband ist weiterhin 

Sebastian Will (Will GmbH & Co. KG. Das hat 

die diesjährige bvse-Mitgliederversammlung in 

Baden-Baden entschieden. Die Chemisierung 

des Abfallrechts und damit der gesamten Branche 

dürfte zu den größten Herausforderungen 

für die neuen und alten Vorstände gehören. 

Medin Murati 

ist in vierter Generation Stahlbetonbauer und 

hat es mit seinen gerade einmal 20 Jahren 

jetzt zum Vizeweltmeister seines Fachs 

gebracht. Medin hatte seine Lehre 2016 bei 

einem großen Bauunternehmen in Memmingen 

abgeschlossen und sich ein Jahr später in 

Abu Dhabi zum Vize-Weltmeister im Stahlbetonbau 

hochgekämpft. Wie es weitergeht? Wie 

einst sein Vater 

möchte Medin als 

nächstes seinen Meister 

machen. „Mein 

Vater ist ein großes 

Vorbild für mich“, sagt 

Medin. „Er hat sich 

alles selbst aufgebaut 

und seine Ziele immer 

im Auge behalten. 

Foto: Vogel-Bauer 

Foto: R&C GmbH 

Ganz klar: Es sind große Fußstapfen, in die ich 

trete.“ Enver Murati war als Jugendlicher aus 

dem damaligen Kriegsgebiet Kosovo ins Allgäu 

gekommen, hatte dort eine Lehre sowie später 

seinen Meister gemacht und sich als Unternehmer 

in Memmingen eine Existenz aufgebaut. 

Axel Sticher 

hat bei der Vogel-Bauer Edelstahl GmbH & Co. 

KG in Solingen die Nachfolge von Vertriebsleiter 

Hans-Günter Lüttgens angetreten, der 

nach 45-jähriger Tätigkeit für das Unternehmen 

in den Ruhestand getreten ist. Der Weg in 

die Branche hatte Axel Sticher 1979 zu Peter 

Holzrichter in Wuppertal geführt. In dem 

Unternehmen absolvierte er eine Ausbildung 

zum Groß- und Außenhandelskaufmann – und 

blieb dort für die nächsten 35 Jahre. Vom Verkaufssachbearbeiter 

ging es die Karriereleiter 

aufwärts bis zum 

Verkaufs- und Einkaufschef. 

2014 

wechselte er innerhalb 

der Spaeter- 

Gruppe als Geschäftsführer 

des Standorts 

Bietigheim-Bissingen 

nach Süddeutschland. 

In seiner neuen Funktion in Solingen wird er 

auch mit Mats Mathiasen zusammenarbeiten, 

der bei Vogel-Bauer als inzwischen 4. Generation 

an den Start gegangen ist. 

Peter Schwarze 

verfügt als neuer Geschäftsführer der RCG 

Asia über mehr als 20 Jahre Erfahrung in der 

Metall- und Miningindustrie und im Beratungsgeschäft. 

Er war u.a. als CEO Asia/Pacific bei 

der Schmolz + Bickenbach Gruppe tätig und 

arbeitete in verschiedenen leitenden Positionen 

bei der Klöckner & Co Gruppe. Die 

Managementberatung Research & Consulting 

Group AG (RCG) mit Hauptsitz im schweizerischen 

Pfäffikon hat ihre globale Präsenz weiter 

verstärkt. Vor einiger 

Zeit wurde eine 

neue Tochtergesellschaft 

in Singapur 

eröffnet. Mit dieser 

RCG Research & Consulting 

Asia PTE. LTD. 

liegt der Fokus auf 

dem asiatisch-pazifischen 

Markt. 

Foto: Sauter 

Michael F. Rudloff 

ist seit dem Jahreswechsel 17/18 alleiniger 

Geschäftsführer (3.v.l., CEO) von Sauter Feinmechanik 

in Metzingen und hat ein neues Führungsteam 

um sich versammelt, das die innovative 

Ausrichtung des Unternehmens zum 

systemischen Komplettausstatter von Werkzeugmaschinen 

begleiten soll. Neu im Führungsteam 

der Gruppe sind seit 2018 Felix 

Schöller (2.v.r., CSO), Manager Vertrieb und 

Service, Thomas Eggers (3.v.r., CFO), Leiter 

Finanzen und Controlling, Andy Schäfer (2.v.l., 

COO), Leiter Operations, und Einkaufsleiter 

Manfred Leibfarth (r., CPO). Ebenfalls neu bei 

Sauter: Martin Töpler (l., CHRO), der den 

Bereich Human Resources übernimmt. Der 

Leiter des Qualitätsmanagements, Günter 

Hacker (M., CQO), der nun auch für die internationalen 

Produktionsstätten der Gruppe verantwortlich 

ist, komplettiert das Führungsteam. 

Foto: Ethik Society 

Jürgen Linsenmaier 

freut sich über ein neues Mitglied der Ethik 

Society: Die in Metzingen ansässige easysoft 

GmbH wurde jüngst für ihre ethische 

Unternehmensausrichtung und die Prinzipien 

ehrbaren Kaufmannstums ausgezeichnet. 

Das Unternehmen 

um den 

Geschäftsführenden 

Gesellschafter 

Andreas Nau entwickelt 

seit 1994 Softwarelösungen 

für 

das Seminarmanagement, 

die Personalentwicklung 

und 

die Ausbildungsverwaltung. 

„Wir freuen uns, dass wir Andreas 

Nau als wegweisende Unternehmerpersönlichkeit 

als Member der Ethik Society haben 

gewinnen … können“, sagte deren Initiator 

Jürgen Linsenmaier. (www.ethiksociety.com) 

Er bezeichnet sich als leidenschaftlichen 

Werber für unternehmerische 

Freiheit mit ethischer Verantwortung. 


5

Stahlhandel 

Bericht 

Setzt auf Padersoft SE: Kaefer Stahl + Baustoffe mit Hauptsitz in Brilon. 

Berater von SE Padersoft unterstützen die 

Mitarbeiter bei Kaefer am Tag des Echtstartes. 

Kaefer setzt auf Unitrade 

Neues Warenwirtschaftssystem 

für die Zukunft 

Die KAEFER Stahl + Baustoffe GmbH & Co. KG aus Brilon hat ihren Betrieb erfolgreich auf das 

ERP-Warenwirtschaftssystem UNITRADE® umgestellt. Mit dem Wechsel der Unternehmenssoftware 

positioniere sich der mittelständische Fachhändler als modern ausgerichtetes Unternehmen mit Blick 

für aktuelle Technologietrends. Dank der strukturierten Vorbereitung und der guten Zusammenarbeit 

mit Padersoft sei die System-Umstellung reibungslos durchgeführt worden. 

„Wir wollen unser gesamtes 

Geschäft professionell rund um unseren 

Kunden herum organisieren“, 

sagt Andreas Kaefer, Geschäftsführer 

des Briloner Stahl- und Baustoffhandels, 

über seine Motivation zum 

Wechsel auf das Warenwirtschaftssystem 

Unitrade von Padersoft. 

„Unsere Kunden erwarten von uns, 

dass wir ihnen als Händler die geforderte 

Ware zügig und passgenau 

beschaffen.“ Dabei spielen zum Beispiel 

schnelle Angebote, auch der 

nicht lagermäßig geführten Produkte, 

und eine schnelle Auftragsabwicklung 

inklusive Bestellartikel 

eine wichtige Rolle. 

Effizienter im Tagesgeschäft 

Schnelligkeit und Fehlerfreiheit bei 

der Auftragsabwicklung lassen sich 

heute nur mit einem modernen 

Warenwirtschaftssystem realisieren. 

Bei Kaefer fiel die Wahl nach einer 

intensiven Marktsondierung auf das 

Softwarehaus SE Padersoft GmbH & 

Über KAEFER Stahl + Baustoffe GmbH & Co. KG 

Kaefer bietet mit seinem umfassenden Sortiment aus den Bereichen 

Stahl und Baustoffe „alles, was zum Bauen, modernisieren und verschönern 

notwendig ist“. Mit dieser Firmenphilosophie adressiert das Unternehmen 

Häuslebauer, Wohnungsrenovierer sowie große Bau- und Stahlunternehmer 

mit einem umfassenden Sortiment. Das moderne 

Anarbeitungszentrum verfügt über drei Sägeanlagen, eine Strahlanlage 

und eine Bohranlage. 

Mehr Infos unter: www.kaefer-brilon.de 

Co. KG aus Paderborn. Mit der Branchenlösung 

Unitrade biete der Softwarehersteller 

dem Händler eine 

praktikable wie komfortable Lösung 

für seine gesamten Unternehmensprozesse. 

Neben dem ERP-System als Herzstück 

werden auch alle anderen 

Zusatz-Module in dem System aus 

der gleichen Nutzer-Oberfläche 

heraus bedient. Alle Softwareprodukte 

arbeiten dabei auf einer Datenbasis. 

So sind die Bereiche Warenwirtschaft, 

CRM, das Lagerverwal - 

tungssystem oder die neu programmierte 

Tourenplanung eng miteinander 

verzahnt und ermöglichen 

dem Anwender ein fehlerfreies, 

schnelles Arbeiten – übergreifend 

über alle Unternehmensbereiche. 

Vor allem die Integration spezieller 

Stahl-Funktionen war für Kaefer 

ein ausschlaggebendes Kriterium 

für die Software-Auswahl. „In unserer 

Branche müssen wir Dinge, wie 

6 Stahlreport 12|18

Fotos: Padersoft 

Effizienterer Materialfluss mit moderner ERP-Software: Bundbearbeitung in der Kaefer-Stahlhalle. 

die Abbildung von Prüfzeugnissen, 

Chargen- und Längenverwaltung 

oder verschiedene Stahl-Anarbeitungen 

direkt im Warenwirtschaftssystem 

lösen können. Und zwar 

praktikabel und fehlerfrei“, kommentiert 

Dirk Boriess, IT-Leiter bei 

Kaefer. „Die Nutzung von Unitrade 

über das SE Padersoft-Rechenzentrum 

ist für uns eine attraktive Alternative 

zur lokalen Installation. So 

haben wir immer alle Daten aktuell 

im mobilen Zugriff und müssen uns 

nicht zusätzlich um Software- 

Updates und die Server-Wartung 

kümmern.“ 

Digitalisierung aktiv gestalten 

Mit der Nutzung von Unitrade über 

das Rechenzentrum verspricht sich 

Kaefer zudem Vorteile bei der künftigen 

Ausrichtung des Unternehmens 

in Richtung Digitalisierung 

und Mobilität. „Mit der Errichtung 

einer modernen Systemlandschaft 

sind wir in der Lage, unseren Kunden 

künftig auch mobile Service- 

Angebote zu machen“, betont 

Andreas Kaefer. 

Neben Online-Bestellungen über 

eine Webplattform wäre auf dieser 

Basis auch eine Kaefer-App für ortsunabhängige 

Kundenbestellungen 

über das Smartphone denkbar, so 

das Softwarehaus. Zudem profitiert 

der Außendienst durch einen mobilen 

Zugriff auf das Warenwirtschaftssystem, 

der Belege künftig direkt im 

System erfassen und Kundendaten 

abfragen kann. 

Auch die Möglichkeit, Artikeldaten 

direkt in den Stammdatenbereich 

zu importieren, sei für den Händler 

von großem Vorteil. So können Artikelinformationen 

einfach per Mausklick 

aktualisiert werden. Zusatzinformationen 

zum Artikel, wie 

beispielsweise Bilder, technische 

Beschreibungen oder Verarbeitungshinweise 

werden ebenfalls unmittelbar 

im System gepflegt. 

Bestellungen für einen Kundenauftrag 

werden bei Kaefer künftig 

direkt aus dem Auftragsbeleg angestoßen 

und können bei Bedarf auch 

elektronisch per EDI (Electronic Data 

Interface – Elektronischer Datenaustausch) 

an die Industrie übermittelt 

werden. 

Nächster Schritt: 

Lagerverwaltung 

In einem nächsten Schritt soll bei 

dem Briloner Stahl- und Baustoffprofi 

das systemintegrierte Unitrade- 

Lagerverwaltungssystem eingeführt 

werden. Insbesondere im Lagerbereich 

sollen durch effizientes Kommissionieren 

und der Wareneingangserfassung 

in Echtzeit 

signifikante Zeit- und Kosteneinsparungspotentiale 

gehoben werden. 

„Der Einsatz eines modernen 

Warenwirtschaftssystems und die 

Fokussierung auf digitale Unternehmensprozesse 

werden jedoch nie 

den persönlichen Kontakt zum Kunden 

ersetzen“, betont Andreas Kaefer 

abschließend. Im Gegenteil: Die Entlastung 

durch die neue Software im 

Tagesgeschäft schafft Freiräume, 

sich noch intensiver der Kundenberatung 

zu widmen. 2 

Über SE PADERSOFT 

Mit dem Warenwirtschaftssystem Unitrade bewegt 

sich SE PADERSOFT seit über 30 Jahren erfolgreich 

am Markt. Ob Einzel- oder Großhandel, Zentralunternehmen 

oder Filialist: Die Handelslösungen von SE 

Padersoft kommen im Baustoff- und Bedachungsfachhandel, 

Stahl- und Sanitärhandel und in Bau- und Elektromärkten 

zum Einsatz. 

SE Padersoft entwickelt kontinuierlich neue, praxisorientierte 

Softwarefunktionen. Neben der hohen Funktionalität 

werde dabei höchster Wert auf die benutzerfreundliche 

Umsetzung gelegt, sodass die Bedienung 

im Tagesgeschäft einfach und praktikabel sei, betont 

das Unternehmen. 

Unitrade organisiert die komplette Warenwirtschaft: von 

Bestellungen über den Verkauf bis hin zum Stammdatenmanagement. 

Darüber hinaus beinhaltet die Software 

auch die integrierten Module Cube (Auswertungen), CRM 

(Kundenbeziehungsmanagement), Shop (B2B und B2C), 

Kasse (POS-Lösung), Dispo pro (Bestandsoptimierung), 

LVS (Lagerverwaltung), DMS (Dokumentenmanagement) 

und eine App (Smartphone-Anwendung für Inventur, 

Wareneingang, Sofort-Kommissionierung). Der Anwender 

kann zudem das neue systemintegrierte Tourenverwaltungssystem 

nutzen. Unitrade kann lokal vor Ort installiert 

oder über die Cloud betrieben werden. 

Weitere Infos unter: www.unitrade.com 


7

Stahlhandel 

Bericht 

Die Kuhlmann GmbH & Co. KG in Lage: Ein moderner Stahl- und Werkstoffhändler 

mit umfangreichem Produktportfolio im Herzen Ostwestalens. 

Direkt an das Hochregallager angebunden: 

eine fehr-Ausgabestation. 

Neues fehr-Hochregallager für Kuhlmann 

Vollautomatischer Zugriff 

auf 1.400 Produkte 

Mit einem Erweiterungsbau hat die Kuhlmann-Gruppe Ende 2017 die Lagerkapazität 

am Standort Lage ausgebaut. In einem Teil der neuen Stahlhalle wurde ein 

vollautomatisches Hochregallager mit 1.300 zusätzlichen Lagerplätzen realisiert. 

Aus diesem neuen Hochregallager von den Schweizer Lagerlogstikexperten fehr 

können nun Lang- und Flachprodukte per Mausklick ein- und ausgelagert werden. 

Die Kuhlmann GmbH & Co. 

KG ist ein moderner Stahl- und 

Werkstoffhändler mit umfangreichem 

Produktportfolio. Um den 

wachsenden Anforderungen an ein 

großes Sortiment und schnelle Lieferung 

auch weiterhin gerecht werden 

zu können, hat sich das Unternehmen 

zu einem Ausbau des 

bestehenden Betriebsstandortes in 

Lage in Nordrhein-Westfalen entschieden. 

Im Zuge des Ausbaus sollte 

das Stahllager auf den neuesten 

Stand gebracht und die Lagerkapazität 

deutlich erweitert werden. 

In dem ausgebauten Lager sollten 

sowohl Stahlprodukte wie Walzstahl, 

Profil- und Rundrohre sowie 

Bleche, aber auch Edelstahlerzeug- 

nisse, Qualitätsstähle und NE- 

Metalle gelagert werden. Um dieser 

Anforderung gerecht zu werden, 

kam ein Hochregallager vom Typ 

honeycomb zum Einsatz. 1.150 Kassetten 

mit einer Abmessung von 

610 x 357 x 6.800 mm für Langgut 

sowie 150 Kassetten mit einer 

Abmessung von 1.690 x 432 x 

6.800 mm für Flacherzeugnisse können 

hier alle geforderten Produktabmessungen 

aufnehmen. 

Zuverlässige Zuarbeiter 

Das auf das Handling von Kassetten 

dieser Baugrößen ausgelegte Regalbediengerät 

befördert eine Traglast 

von 3 t bei Langgut beziehungsweise 

5 t bei Blechen, jeweils mit einer 

Hubgeschwindigkeit von 40 m/min. 

Für das Langgut kommt ein 4-plätziges 

Karussell mit einer Traglast 

von 3 t und einer Fördergeschwindigkeit 

von 45 m/min längs und 

12 m/min quer zum Einsatz. Für die 

Blechkassetten wird ein Längsförderer 

eingesetzt. Dieser bewältigt 

eine Traglast von 5 t bei einer Fördergeschwindigkeit 

von 45 m/min. 

Kompatible Schnittstellen 

Da das Lager in den bestehenden 

Gebäudekomplex integriert werden 

musste, galt dem reibungslosen 

Anschluss an bestehende Schnittstellen 

besonderes Augenmerk. Nach 

einer kurzen Aufbauphase des Hochregallagers 

von lediglich drei Mona- 


„Mit unserer neuen fehr-Hochregalanlage haben wir unsere Prozesse im Stahllager und die Zugriffsgeschwindigkeiten 

bei der Kommissionierung deutlich schneller und effizienter gestalten können. Mit Inbetriebnahme am Kuhlmann- 

Standort Lage ist die fehr-Anlage auch zum zentralen Lagerort für sämtliche Stahlprodukte, Rohre, Bleche, Qualitätsund 

Edelstähle sowie NE-Metalle für unsere Werrestahl-Standorte in Bad Oeynhausen und Lübbecke geworden. 

Mit dem fehr-Hochregallager haben wir, Kuhlmann-Werrestahl, nun die Möglichkeit, unser Lagersortiment weiter 

systematisch auszubauen und neue Produkte, Abmessungen und Qualitäten zu lagern – mit allen Erfordernissen an 

die Rückverfolgbarkeit des Materials und einer automatischen Chargen- und Zeugnisverwaltung. Zudem haben wir das 

Hochregallager komplett mit Iso-Wandelementen geschützt, um Staub und Feuchtigkeit zu reduzieren. Zusätzliche 

Hellstrahler sorgen für ein beständiges Klima und regulieren die Luftfeuchtigkeit.“ 

Annette Küstermann, Geschäftsführung Kuhlmann GmbH & Co. KG 

Hat die Lagerkapazität in Lage deutlich erweitert: Annette Küstermann, Geschäftsführerin der Kuhlmann GmbH & Co. KG mit 

ihren Mitarbeitern Jan-Henrik Lenniger (li.) und Pablo Luna (r.). 

ten konnte das neue Lager bei Kuhlmann 

Anfang Dezember 2017 in 

Betrieb gehen. Mit 52 Doppelspielen 

pro Stunde zu einer Arbeitsstation 

kann die im fehr-Hochregallager 

gelagerte Ware nun vollautomatisch 

per Mausklick ein- und ausgelagert 

und der Weiterverarbeitung beziehungsweise 

direkt der Kommissionierung 

übergeben werden. 

ÜBER FEHR 

Die fehr Lagerlogistik AG mit Stammsitz in Winterthur bietet von der Projektplanung 

bis zur Wartung und von der Beratung bis zur Umsetzung 

sämtliche Leistungen in Sachen Hochregallager aus einer Hand. Der 

Anspruch der fehr-Ingenieure ist es, gemeinsam mit den Kunden für jede 

Ausgangslage die beste Lösung zu entwickeln – vom Ausbau bestehender 

Infrastrukturen vor Ort bis zur Planung und Umsetzung ganzer Lagerkomplexe. 

Kunden profitierten von 

z innovativer Hard- und Software 

z Kompatibilität, Zuverlässigkeit und Präzision 

z optimierten Materialflüssen durch unabhängiges Prozess-Design 

(inkl. Analyse und Simulation) sowie einer 

z 24/7-Erreichbarkeit mit Niederlassungen in Deutschland, Schweiz und 

den USA. 

Service und Ersatzteillager 

vor Ort 

Dass sich die Kuhlmann-Gruppe 

auch in den nächsten Jahren zu 

100 % auf ihr neues Hochregallager 

verlassen kann, dafür sorgt der rund 

um die Uhr verfügbare technische 

Service und Support von fehr. Der 

Schweizer Lagerlogistikexperte 

unterhält dazu eigens ein umfangreiches 

Ersatzteillager und sei somit 

auch für Kunden in Deutschland 

innerhalb kürzester Zeit vor Ort einsatzbereit. 

2 

[ Kontakt ] 

fehr Lagerlogistik AG 

In der Au 5 

8406 Winterthur/Schweiz 

Tel.: + 41-52-260 56 56 

Fax: +41-52-260 56 51 

info@fehr.net 

www.fehr.net 

Kuhlmann GmbH & Co. KG 

Im Seelenkamp 2 

32791 Lage 

Tel. +49 5232 9505-0 

Fax: +49 5232 9505-66 


9

Stahlhandel 

XXXXX Bericht/Nachrichten 

A XXXXX 

Bilder: Gebr. Lotter KG 

„Exzellenter Partner für Stahlverarbeiter“ unter dem Dach der Lotter-Gruppe 

Hagelauer und Dewald 

künftig gemeinsam 

Ab 1. Januar 2019 treten die Erich Hagelauer GmbH aus Stuttgart und die Hans Dewald 

GmbH aus Pleidelsheim gemeinsam am Markt auf. Zu diesem Termin übernimmt die 

Gebr. Lotter KG, alleinige Gesellschafterin der Hans Dewald GmbH, von der Familie 

Hagelauer die Anteile an der Erich Hagelauer GmbH. Mit der Zusammenarbeit wollen 

die beiden Unternehmen ihre gute Marktstellung ausbauen – und Kunden durch eine 

Kombination der Sortimente einen Mehrwert bieten. 

Durch den Zusammenschluß 

entstehe „sowohl in der Sortimentsbreite 

und -tiefe als auch in der Bearbeitungskompetenz 

und -kapazität 

ein exzellenter Partner für den Maschinenbau 

und die stahlverarbeitende 

Industrie“ – insbesondere auch in dem 

wachsenden Markt der Just-in-Timeoder 

fertigungssynchronen Belieferung 

von Zuschnitten in kleinen, mittleren 

und großen Losgrößen, hieß es 

dazu von der Lotter-Gruppe. Beide 

Unternehmen sind spezialisiert auf 

den Vertrieb und die Bearbeitung von 

Qualitäts-, Edelbau- und Blankstählen 

sowie Grauguß. Das Liefergebiet des 

neuen Verbunds umfaßt Baden-Württemberg 

sowie die angrenzenden Bundesländer. 

Synergien nutzen 

Neben dem erweiterten Sortiment 

versprechen sich beide Unternehmen, 

auch Synergien nutzen zu können, 

die in der Marktbearbeitung 

und in der Leistung 

gegenüber dem Kunden 

dank der Zusammenarbeit 

enstehen. Ein Abbau von 

Arbeitsplätzen sei dabei 

nicht beabsichtigt, hieß es 

in einer Mitteilung. 

Weiterhin verantwortlich 

für die Führung in Stuttgart-Feuerbach 

wird Geschäftsführer Jürgen 

Hagelauer sein – und gemeinsam mit 

Jörg Bayer, der die Führung in Pleidelsheim 

inne hat, den Verbund führen. 

Unterstützt werden beide von 

Stefan Gramlich von der Erich Hagelauer 

GmbH, der für die internen 

Abläufe verantwortlich zeichnet. 

An den Standorten in Feuerbach und 

Pleidelsheim arbeiten insgesamt über 

70 Mitarbeiter in Verwaltung, Vertrieb, 

Produktion und Logistik. Beide 

Standorte verfügen über moderne 

Hochregalanlagen sowie über 

umfangreiche Band- und Kreissägenanlagen 

für die Bearbeitung der 

Stähle. Auch nachgelagerte Reinigungs- 

und Entgratungsarbeiten werden 

durchgeführt. 

„Durch den Zusammenschluß entsteht ein 

exzellenter Partner für den Maschinenbau und die 

stahlverarbeitende Industrie – insbesondere auch in 

dem wachsenden Markt der Just-in-Time- oder 

fertigungssynchronen Belieferungen von Zuschnitten 

in kleinen, mittleren und großen Losgrößen“. 

Gebr. Lotter KG 

97 + 36 + 178 Jahre 

Erfahrung mit Stahl 

Die Erich Hagelauer GmbH wurde 

1921 von Erich Hagelauer sen. gegründet 

und wird heute in der dritten Generation 

von Jürgen Hagelauer gemeinsam 

mit Günther Glasbrenner geführt. 

Durch den Zusammenschluß mit 

Dewald unter dem Dach der Lotter- 

Gruppe soll der Erhalt des seit fast 

einhundert Jahren erfolgreich am 

Markt tätigen Unternehmens langfristig 

gesichert werden. Da der Standort 

in Stuttgart-Feuerbach keine räumliche 

Expansion erlaubt, eröffnet die 

Kooperation mit Dewald dem Unternehmen 

die Möglichkeit, das in den 

letzten Jahren starke Wachstum im 

Bereich des Sägens und der Anarbeitung 

auf den in Pleidelsheim vorhandenen 

freien Flächen weiter auszubauen. 

Die Hans Dewald GmbH wurde 1982 

durch Hans Dewald gegründet. Dank 

seiner langjährigen Erfahrung bei 

großen Stahlhändlern machte sich 

Dewald Stahlhandel innerhalb kürzester 

Zeit einen Namen in der Branche. 

2013 übertrug Hans Dewald altersbedingt 

die operative Leitung des 

Unternehmens unter anderem an 

den heutigen Geschäftsführer Jörg 

Bayer. 2015 verkaufte er 

seine Gesellschaftsanteile 

an die Gebr. Lotter KG in 

Ludwigsburg. 

Die Gebr. Lotter KG 

führt ihre Anfänge auf das 

Jahr 1840 zurück. Heute 

beschäftigt die Lotter- 

Gruppe unter der Führung 

von Helmut Ernst und Dr. Ralf von 

Briel an über 40 Standorten in 

Deutschland 1.600 Mitarbeiter. 2 


Foto: Jebens 

Stößel im XXL-Format made by Jebens: 66 t schwer, 2.600 mm hoch, 2.200 mm breit und 6.000 mm lang. 

Das Plus an Produktivität und Prozesssicherheit: 

Neuer 90 t-Pressenstößel für Autozulieferer 

Die Jebens GmbH hat Schweißteile für 

die Neukonstruktion eines Press-Stößels mit 

2.000 t Presskraft nach Maß angefertigt. Auf 

der Presse fertigt ein Automobilzulieferer rund 

um die Uhr mit 40 Hüben pro Minute Kopfstützenschienen 

für einen Premiumfahrzeugbauer. 

Vermehrt auftretende Risse machten 

einen Neubau unumgänglich. Mit der Aufgabe, 

einen komplett neuen Stößel zu konstruieren 

und berechnen, wurde die Jebens GmbH von 

Automobilzulieferer Ropa Pressentechnik 

beauftragt. 

Da bei der Neukonstruktion ein Ausbau des 

Stößels aus der Anlage nicht in Frage kam, 

musste Ropa die geforderte Maßhaltigkeit der 

Neukonstruktion rein auf Basis von Berechnungen 

gewährleisten. Mit der Fertigung von 

Stößel und Führungsrohren beauftragte der 

Pressenspezialist Jebens. Die Dimensionen 

des Stößels waren mit 66 t Gewicht, 2.600 

mm Höhe, 2.200 mm Breite und 6.000 mm 

Länge dabei anspruchsvoll. Die eigentliche 

Herausforderung lag jedoch in den fehlenden 

Schweißzeichnungen, so der Brennspezialist. 

Alle Schweißnähte mussten nach den Zeichnungen 

von Ropa durch einen Schweißfachingenieur 

bei Jebens neu berechnet und ausgelegt 

werden. Für Marc Baumeister, 

verantwortlicher Konstrukteur bei Ropa, sei 

das der ausschlaggebende Punkt gewesen, 

diesen Auftrag an Jebens zu vergeben. 

Ergebnis deutlich 

gesteigert 

Die Klöckner & Co SE hat im dritten 

Quartal 2018 den positiven Ergebnistrend 

fortgesetzt. Das operative Ergebnis 

(EBITDA) wurde sehr deutlich auf 

59 Mio. € (Q3 2017: 47 Mio. €) verbessert 

und lag damit innerhalb der 

prognostizierten Spanne von 55 bis 65 

Mio. €. Wesentlicher Grund für die Verbesserung 

sei die positive Marktentwicklung 

in den USA gewesen, so Gisbert 

Rühl, CEO von Klöckner & Co. SE. 

Das Konzernergebnis wurde von 13 

Mio. € auf 22 Mio. € gesteigert. 

Den über digitale Kanäle erzielten 

Umsatzanteil konnte der Stahl- und 

Metalldistributeuer zum Quartalsende 

weiter auf 23 % (Q3 2017: 16 %) erhöhen. 

Zudem habe man sowohl für die 

Klöckner-Onlineshops mit Marktplatzfunktion 

als auch für die unabhängige 

Industrieplattform XOM Materials weitere 

Partner gewinnen können. Mittlerweile 

böten rund 20 Drittanbieter ihre 

Produkte über von Klöckner & Co initiierte 

Plattformen an. 

Für das Gesamtjahr geht der Konzern 

gegenüber dem Vorjahr von einem 

„mindestens leicht steigenden operativen 

Ergebnis“ und einem entsprechend 

positiven Konzernergebnis aus. 

NEU 

SAZ Anfrageassistent 

Assistent 

zur Coileinteilung! 

Leistung in Lohnbearbeitung 

und Logistik: 

www.saz-stahl.de 

Lohnservice 

Längsteilen 

Querteilen 

Walzen 

Logistik 

Materialprüfung 

Anfrageassistent

Stahlhandel 

Bericht 

Bild: Stahlo Stahlservice 

Bereits heute verarbeitet Stahlo Stahlservice am Standort in Gera ultrahochfeste Stähle mit bis zu 1.400 Mpa zu Spaltband – 

ab 2019 sogar bis zu 1.900 Mpa. 

Stahlo erweitert Leistungsspektrum 

Fertigungs-Kompetenz ausgebaut 

Um Kundenanforderungen künftig noch flexibler und besser zu bedienen, erweitert Stahlo Stahlservice 

sein Leistungsspektrum deutlich. Insbesondere an den Standorten Gera und Nordhausen 

erhöht das Unternehmen seine Kapazitäten und Bearbeitungsmöglichkeiten. Damit baut Stahlo 

seine durchgängige Fertigungskompetenz im Bereich der Stahlanarbeitung weiter aus. 

Ausbau des Highend-Stahlservices 

auf der einen, Investitionen 

in wirtschaftliche Zuschnitte auf der 

anderen Seite: Die Stahlo Stahlservice 

GmbH & Co stellt sich breit auf, 

um die unterschiedlichen Marktanforderungen 

flexibel bedienen zu 

können. 

Gera: ultrahochfeste Stähle für 

Automobilindustrie 

So können mit Inbetriebnahme des 

neuen Werks in Gera ab 2019 ultrahochfeste 

Stähle bis zu 1.900 MPa 

und mit einem Ringaußendurchmesser 

bis zu 2.100 mm zu Spaltband 

verarbeitet werden – in Außenhaut- 

qualität. Bis zu 60 Streifen lassen 

sich künftig in einem Arbeitsgang 

spalten. Dafür hat das Tochterunternehmen 

der Friedhelm Loh Group 

seine Anlagentechnik um eine 

zweite hochmoderne Spaltanlage 

erweitert. 

Bereits früh hat Stahlo dabei den 

Trend zu hochfesten und ultrahochfesten 

Stählen im Blick gehabt – und 

in die entsprechende Anlagentechnik 

investiert. Schon bisher können 

am Standort in Gera Stähle mit bis 

zu 1.400 MPa zu Spaltband verarbeitet 

werden. Ebenfalls werden dort 

auf einer der zum Anschaffungszeitpunkt 

größten und modernsten Platinenschneidanlagen 

Europas, die 

unter anderem mit einer 10.000- 

MPa-Presse ausgestattet ist, Coils 

bis zu 40 t verarbeitet. 

Mit seiner technischen Kompetenz, 

Flexibilität und Zuverlässigkeit 

erfülle man die hohen Qualitätsansprüche 

der Automobilindustrie – 

für die sich das Stahl-Service-Center 

als flexibler und zuverlässiger Zulieferer 

etabliert hat. 

Ab 2019 erhöht nun eine zweite 

Konturenschneidanlage der neuesten 

Generation die Kapazität. Gefertigt 

werden darauf unter anderem 

Trapeze, Rauten, Konturen und 

außenhautfähige Großplatinen. 


Nordhausen: Kleinserien und 

Kurzfristbedarfe 

Während das Kontraktgeschäft auch 

zukünftig in Dillenburg und Gera 

abgewickelt werden soll, setzt Stahlo 

mit der Übernahme von Blech-Service 

Nordhausen weiterhin auf die 

Stärken in der Produktion von Kleinserien 

und Kurzfristbedarfen. Die 

Differenzierung im Geschäftsmodell 

sowie die Erweiterung in der Produktion 

sollen auch logistische Vorteile 

bringen: Die zentrale Lage von 

Blech-Service Nordhausen am Südrand 

des Harzes ermöglicht deutschlandweit 

eine schnelle und direkte 

Belieferung. Mit dem neuen Unternehmen 

an Bord gewinne Stahlo 

Stahlservice aber nicht nur neue Kunden, 

auch das Wachstum Richtung 

Osteuropa werde vorangetrieben. 

Blech-Service Nordhausen ist Spezialist 

in der Herstellung von Stahlblech-Zuschnitten 

mit bester Oberflächenqualität: 

Zum Maschinen- und 

Anlagenpark gehören drei Längs- und 

Querteilanlagen. Neben der Fertigung 

von Standardformaten werden hier 

auch Zuschnitte nach vorgegebener 

Kundenspezifikation produziert. 

Kleine Zuschnitte ab einer Abmessung 

von 37 x 295 mm und Sonderabmessungen, 

die auf vollautomatischen 

Scherencentern hergestellt werden, 

vervollständigen die Produktionskompetenz 

des Blechserviceanbieters im 

Zuschnittsegment. 

Ein weiterer Geschäftsbereich 

sind Klima- und Kleincoils: Blech-Service 

Nordhausen stellt aus Coils mit 

einem Maximalgewicht von 27.500 kg 

Kleincoils in einer Größenordnung 

von 150 bis 7.500 kg her und kann 

somit individuelle Kundenwünsche 

passgenau erfüllen. Neben flexiblen 

Produktionskapazitäten von Zuschnitten 

in frei wählbaren Stückzahlen 

legt das Unternehmen Wert auf kurzfristige 

Verfügbarkeit: Innerhalb von 

48 h werden Kunden deutschlandweit 

beliefert. 

Mit seinem erweiterten Leistungsspektrum 

und seiner Flexibilität positioniere 

man sich „deutlich in der Führungsgruppe 

der ersten Liga der 

Blechverarbeitung – mit Anspruch 

auf die Tabellenführung“, so das Unternehmen. 

2 

247TailorSteel expandiert 

weiter in Deutschland 

Mit zehn neuen Laserschneidanlagen 

auf Wachstumskurs 

247TailorSteel stockt seinen 

Maschinenpark in Deutschland und den 

Niederlanden um weitere zehn 2D-Laserschneidanlagen 

zur Blechbearbeitung auf. 

Das niederländische Unternehmen ist kurz 

nach der Eröffnung der neuen, größeren 

Produktionsstätte in Oyten, Niedersachsen, 

weiterhin auf Wachstumskurs. Nachdem an 

den verschiedenen Standorten in den Niederlanden 

und Deutschland bereits 26 

Laserschneidanlagen für den Zuschnitt von 

Blechen im Einsatz sind, wurden nun weitere 

zehn Maschinen bestellt, um der stetig 

steigenden Nachfrage begegnen zu können, 

so der Metallbearbeitungsspezialist. 

Anfang des Jahres 2019 sollen die 

2D-Laserschneidmaschinen der Firma 

Trumpf am erweiterten Hauptwerk 

Varsseveld in den Niederlanden sowie an 

einem neuen Standort in Nordrhein-Westfalen 

in Betrieb gehen. Künfitg möchte 

247TailorSteel vor allem in Deutschland 

noch weiter expandieren. 

Vo 

ollautomatischer Entnahmeroboter 

Kommissionierung o ng der Bügel 

nach hK Kundenbedarf 

d Erfüllt höchsteh Sicherheits- 

h i 

anforderungen 

Logistische sche Integration 

ti 

W 

artungsarm 

Präzise und programmgesteuert entnimmt 

der Roboter die fertig produzierten Bügel 

in verschiedenen Formen und Größen 

vom Bügelautomaten und platziert sie je 

nach Anforderungen auf verschiedensten 

Ablageplätzen. 

Progress Maschinenn & Automation AG 

Julius-Durst-Str. 100 

I-39042 Brixen 

Te 

el. +39 0472 979 100 

info@ @progress-m.com 

www.progress-m.com

Stahlproduktion 

Bericht/Nachrichten 

Werkstoffgeschäft profitiert von hohem Preisgefüge 

Thyssenkrupp schließt solide ab 

Die thyssenkrupp AG hat bei Auftragseingang und Umsatz im Geschäftsjahr 2017/2018 eine solide 

Entwicklung verzeichnet. Damit hat der Technologie- und Industriekonzern ein ereignisreiches 

Jahr positiv abgeschlossen. Der Auftragseingang erreichte mit 42,8 Mrd € das Vorjahresniveau, 

der Umsatz ist um 3 % auf 42,7 Mrd € (Vorjahr 41,4 Mrd €) leicht gewachsen. 

Trotz Turbulenzen 

das Geschäftsjahr 

2017/2018 solide 

abgeschlossen: der 

Essener Industrieund 

Technologiekonzern 

thyssenkrupp 

(hier die Konzernzentrale). 

Bild: thyssenkrupp 

Bei den Werkstoffgeschäften 

profitierten sowohl der Bereich 

Materials Services als auch Steel 

Europe von anhaltend stabilen und 

hohen Preisen auf den Roh- und 

Werkstoffmärkten. Materials Services 

konnte das hohe Ergebnisniveau 

des Vorjahres leicht steigern 

(+2 % auf 317 Mio €). Steel Europe 

verzeichnete einen starken Ergebnisanstieg, 

obwohl Produktionseinschränkungen 

durch das Niedrigwasser 

des Rheins sowie der 

rückläufige Versand aufgrund neuer 

Abgasnormen in der Automobilindustrie 

das Ergebnis im Schlussquartal 

belasteten (+26 % auf 687 

Mio €). 

Thyssenkrupp blickt insgesamt vorsichtig 

optimistisch in das laufende 

Geschäftsjahr 2018/2019. „Das 

abgelaufene Geschäftsjahr war ein 

aufregendes und herausforderndes 

für thyssenkrupp. Wir haben einen 

der größten Konzernumbauten in 

der Geschichte des Unternehmens 

eingeleitet“, sagte Guido Kerkhoff, 

Vorsitzender des Vorstands der 

thyssenkrupp AG. Man bekenne 

sich aber klar zu den bestehenden 

Performance-Zielen, so Kerkhoff 

weiter. 

Fahrplan vorgelegt 

Für die angekündigte Teilung des 

Konzerns hat der Vorstand nun den 

Fahrplan vorgelegt. Als thyssenkrupp 

Materials AG und thyssenkrupp 

Industrials AG sollen die 

Werkstoff- und die Industriegütergeschäfte 

als eigenständige, börsennotierte 

Gesellschaften mit 

direktem Kapitalmarktzugang 

geführt werden. Die Teilung reduziere 

die Komplexität und erlaube 

es beiden Unternehmen, unabhängiger, 

schneller und zielgerichteter 

auf Kunden und Märkte zu reagieren 

und Investoren mit unterschiedlicher 

Ausrichtung anzusprechen. 

Thyssenkrupp strebt an, die Teilung 

von der ordentlichen Hauptversammlung 

im Januar 2020 beschließen 

zu lassen. 

Im abgelaufenen Geschäftsjahr, 

das bei thyssenkrupp traditionell 

von September zu September läuft, 

habe man mit der Unterzeichnung 

des Joint-Venture-Vertrags zum 

Zusammenschluss der europäischen 

Stahlaktivitäten mit Tata Steel 

zudem einen wichtigen Meilenstein 

erreicht. Alle Vorbereitungen dazu 

liefen nach Plan. 2 

„Das abgelaufene Geschäftsjahr war ein aufregendes und 

herausforderndes für thyssenkrupp. Wir haben einen der größten 

Konzernumbauten in der Geschichte des Unternehmens eingeleitet.“ 

Guido Kerkhoff, Vorsitzender des Vorstands der thyssenkrupp AG 


Bild: Dillinger Hütte/Rijkswaterstaat 

8.200 t Stahl für die Gewinner-Brücke: Für die ausgezeichnete Eisenbahnbrücke Muiderberg im Osten Amsterdams lieferte 

die Dillinger Hütte den Löwenanteil an Stahl. 

Schlank, leicht & einfach zu montieren: Eisenbahnbrücke aus Stahl ausgezeichnet 

Niederländischer Stahlbaupreis für Dillinger 

Mit einer Spannweite von 255 m, 

einer Breite von 17 m und einer Höhe von 

55 m ist die Eisenbahnbrücke Muiderberg 

die längste Eisenbahnbrücke der Niederlande 

und zugleich eine der größten Bogenbrücken 

Europas. Die „Zandhazenbrug“, wie 

sie von ihren Landsleuten genannt wird, ist 

nun mit dem niederländischen Stahlbaupreis 

2018 in der Kategorie Infrastruktur 

ausgezeichnet worden. 

Bereits 2016 war es im Zuge einer Straßenerweiterung 

nötig geworden, das bestehende 

Betonbahnviadukt durch eine neue 

Eisenbahnbrücke aus Stahl zu ersetzen. 

Dabei stellte das Projekt besondere Herausforderungen 

an Konstruktion und den verwendeten 

Stahl: Die Brücke sollte die Autobahn 

ohne Zwischenstütze überbrücken 

und gleichzeitig schlank, leicht und die Fertigteile 

vor Ort einfach zu montieren sein. 

Für die Stabbogen-Brücke, die das Überbrücken 

der Autobahn ohne Zwischenstütze 

ermöglicht, lieferte die Aktiengesellschaft 

der Dillinger Hüttenwerke (Dillinger) mit 

8.200 t von insgesamt 8.400 t Stahl den 

Löwenanteil – davon rund 7.000 t thermomechanisch 

gewalzter Stahl der Güte 

S460M/ML. 

Durch die Anwendung von Grobblechen dieser 

Güte konnten Gewichtseinsparungen 

von fast 30 % erzielt werden. Dank des Dillinger-Stahls 

sei es möglich gewesen, die 

Zielvorgaben der Konstruktion hinsichtlich 

des Gewichts und des Transports der Brücke 

zu erfüllen. Dieser und weitere Aspekte 

hinsichtlich Wirtschaftlichkeit, Innovation 

und Konstruktion wurden neben der architektonischen 

Leistung nun mit dem niederländischen 

Stahlbaupreis gewürdigt. 

Weiterhin wachsende Speziallangstahl-Industrie erwartet 

Schmolz + Bickenbach steigert Absatz im dritten Quartal 

Der Speziallangstahl-Hersteller SCHMOLZ + BICKENBACH 

hat im dritten Quartal 2018 den Absatz gegenüber der Vorjahresperiode 

um 16 % auf 470.000 t gesteigert, meldete das Unternehmen 

im November. Die seit Februar zum Konzern gehörende Ascometal 

hat das Ergebnis dabei deutlich beeinflusst. Ascometal 

herausgerechnet, habe sich die Absatzmenge leicht negativ entwickelt. 

Dieser Rückgang sei im Wesentlichen auf zwei marktbedingte Faktoren 

zurückzuführen: die Auswirkungen der provisorischen Schutzmaßnahmen 

der EU gegen Importe von Stahl aus Nicht-EU-Ländern 

sowie den schwachen Automobilmarkt in Deutschland. 

Insgesamt stieg der Umsatz von Schmolz+Bickenbach auf 780,0 

Mio. € und war damit um 27,7 % höher als im Vorjahresquartal (Q3 

2017: 611,0 Mio. €). Der Konzern erzielte im dritten Quartal ein 

Ergebnis vor Steuern (EBT) von 3,2 Mio. € gegenüber –3,8 Mio. € im 

Vorjahresquartal. Das Ergebnis verbesserte sich auf –3,7 Mio. € nach 

–7,0 Mio. € in der Vorjahresperiode. Der erzielte Abschluss sei von 

einer robusten, wenn auch weniger dynamischen Nachfrage aus den 

bedeutendsten Endmärkten wie Automobilindustrie, der Maschinenund 

Anlagenbau sowie die Gas- und Ölindustrie getragen worden. 

In Europa haben das lebhafte wenn auch abgeschwächte Wirtschaftswachstum 

und der Beitrag von Ascometal den Umsatz um 

30,4 % ansteigen lasse. Der von Ascometal herrührende Basiseffekt 

beeinflusste vor allem den Umsatz in Frankreich, welcher sich 

mit einem Anstieg auf 83,3 Mio. € von 36,8 Mio. € im Vorjahreszeitraum 

mehr als verdoppelte. 

Für das ausgehende Jahr 2018 rechnet Schmolz + Bickenbach mit 

einer weiterhin wachsenden Speziallangstahl-Industrie sowohl bei 

den Absatzmengen als auch beim Wert der Produkte. Für die kommenden 

zwei Jahre will der Konzern sich verstärkt auf die Integration 

und operative Verbesserung von Ascometal konzentrieren. 

Dafür werde man erhebliche Managementkapazitäten einsetzen. 


15

Stahlverarbeiter 

XXXXX Bericht A XXXXX 

Durch Umstellung der Schweißfertiung auf EWM: 

bessere Schweißergebnisse, die Überstunden auf 

nahezu null reduziert und die Produktivität erhöht. 

Hüffermann stellt Schweißfertigung auf EWM um 

Arbeitszeit runter, Produktivität rauf 

Schweißspezialist EWM hat den Fertigungsprozess der Hüffermann Transportsysteme GmbH 

unter die Lupe genommen – und enormes Einsparpotenzial entdeckt. Nach der Optimierung 

eines Schweißarbeitsplatzes fertigte der Hersteller von Systemen für Transport- und Recyclingfahrzeuge 

an einem Arbeitsplatz in nur einem Jahr bis zu 10 % mehr Anhänger – bei 

gleichzeitiger Reduzierung der Arbeitszeit um bis zu 15 %. Bis zum Jahresende stellt das 

Unternehmen nun seine gesamte Schweißfertigung mit 68 Arbeitsplätzen auf EWM um. 

„Ursprünglich wollten wir nur 

unsere immer wieder anfallenden 

Überstunden reduzieren. Denn nur 

mit den Überstunden konnten wir 

unsere Lieferzeiten einhalten. Heute 

haben wir nicht nur die Überstunden 

nahezu auf null reduziert, sondern 

auch noch ein Ausbringungsplus 

von bis zu 10 % erzielt“, stellt Torsten 

Völker, Produktionsleiter „Gezogene 

Einheiten“ bei Hüffermann, beim 

Anblick der Zahlen fest. Hinzu 

kommt die Reduzierung vieler laufender 

Kosten durch verschiedenste 

Maßnahmen. 

Dabei macht Hüffermann heute 

gar nicht so viel anders als vorher: 

Sie haben die gleichen Produkte, die 

gleichen Konstruktionen, die glei- 

chen Mitarbeiter. Im Rahmen der 

Beratung betrachteten Fachleute der 

EWM AG jedoch die gesamte Prozesskette 

– und schauten sich jedes 

Detail im Fertigungsablauf genauestens 

an. Jede Stellschraube wurde 

optimiert, was am Ende enorme 

Effekte hatte: eine beachtliche Zeitersparnis 

und die Amortisation des 

Invests innerhalb eines Jahres. 

Eine Naht, wie sie sein muss 

Fast jeder Anhänger von Hüffermann 

ist ein kundenspezifisches Einzelstück. 

Dennoch zieht sich eine Konstante 

durch das Unternehmen: die 

Schweißnaht. Es ist stets das gleiche 

Material, das im Hüffermann-Stahlbau 

verarbeitet wird: unbehandelter 

Schwarzstahl mit einer Blechdicke 

von 5 mm bis 12 mm. In der Vergangenheit 

wurden diese Bleche im 

Übergangs- und Sprühlichtbogen 

verarbeitet. Dabei kam es immer 

wieder zu Bindefehlern durch eingeschlossenen 

Zunder und Schweißspritzer. 

Heute werden sämtliche 

Nähte mit dem Impulslichtbogen 

forceArc puls verschweißt, einem 

wärmeminimierten, richtungsstabilen, 

druckvollen Lichtbogen mit tiefem 

Einbrand. 

Nach einer intensiven Beratung 

zu Eigenschaften und Funktionsweise 

des Impulslichtbogens sowie 

individuellen Einweisungen der 

Schweißer ist das nun der einzige 

noch eingesetzte Prozess bei Hüf- 


fermann – sowohl beim manuellen 

als auch beim automatisierten 

Schweißen. „Der Lichtbogen gräbt 

sich schön ein, erfasst die Flanken 

optimal und schiebt den Zunder vor 

sich her. Die Naht ist genauso, wie 

sie sein muss“, freut sich Völker. 

Allein durch die hohe Stabilität 

des forceArc puls-Prozesses habe 

die Schweißzeit bei ansonsten 

unveränderten Bedingungen bereits 

verringert werden können, so das 

Unternehmen. Da das Verfahren 

annähernd spritzerfreie Nähte liefert, 

sind auch die Schleifarbeiten 

deutlich reduziert. Das spart zusätzlich 

Arbeitszeit ein. 

Neben den Schweißergebnissen 

war es vor allem der Service von 

EWM, der Völker überzeugte: Die 

Servicetechniker haben nicht nur 

EWM-Geräte gewartet, sondern auch 

Geräte des Wettbewerbers repariert 

– kostenloser Hol- und Bringdienst 

inklusive. 

Wechselzeiten minimiert 

Eine signifikante Zeitersparnis resultiert 

aus der Langlebigkeit der Verschleißteile 

der EWM-Brenner, insbesondere 

der Stromdüse. Musste 

diese in der Vergangenheit dreimal 

täglich gewechselt werden, halte 

jede Düse von EWM rund eine 

Woche. Bei einer Wechseldauer von 

Erfreut über die vielen Einsparpotenziale: Torsten Völker, Produktionsleiter 

„Gezogene Einheiten“ (li.) und Christoph Baller, Abteilungsleiter Standardbereich, 

Schweißaufsichtsperson und Schweißfachmann. 

nur fünf Minuten betrage die Zeitersparnis 

dadurch schon fünfzehn 

Minuten täglich oder hochgerechnet 

fünf Stunden im Monat. 

Der Brenner ist zudem mit einem 

integrierten Fernsteller ausgerüstet. 

Damit können die Schweißer direkt 

am Brenner zwischen verschiedenen 

Programmen hin und her schalten 

und müssen nicht mehr zur Stromquelle 

laufen. „Für die Schweißer ist 

es eine enorme Erleichterung, diese 

Wege nicht mehr zurücklegen zu 

müssen“, erläutert Völker. 

Einen enormen wirtschaftlichen Effekt 

habe auch die Umstellung von Zusatzwerkstoff 

von der Rolle auf Fassanbindung 

gebracht. Musste in der Vergangenheit 

die 15-kg-Rolle spätestens 

jeden zweiten Tag gewechselt werden, 

reichen die 250 kg Zusatzwerkstoff 

aus dem Fass für rund sechs Wochen. 

Der Drahtwechsel bei Rolle und Fass 

dauert vergleichbar lange, etwa 15 

Minuten. Entsprechend groß ist die 

Zeitersparnis. „Einmal wechseln ist 

halt doch was anderes als 17 Mal 

wechseln“, findet Völker. 2 

Automatisierte Fertigung des Grundträgers mit zwei EWM-AMT-Brennern parallel. Durch forceArc puls werde der Verzug vermindert, 

die Schweißgeschwindigkeit erhöht und die Prozesssicherheit gesteigert. 


17

Anarbeitung 

und Logistik 


Bildnachweis: VETTER Krantechnik GmbH 

In der Auspackzone setzt Liebherr-Mining Equipment auf ErgoLine-Kransysteme von Vetter Krantechnik. 

Neues Kransystem „ErgoLine“ von Vetter Krantechnik 

Ergonomisches Materialhandling 

mit hoher Flexibiliät 

Im Frühsommer dieses Jahres hat die elsässische Liebherr-Mining Equipment Colmar SAS zwei 

neue Arbeitsplatzkransysteme „ErgoLine“ der Vetter Krantechnik GmbH installiert – eine 

Neuentwicklung des Siegerländer Kranspezialisten. Das modulare System zeichnet sich vor 

allem durch seine Leichtgängigkeit aus. 

Bereits kurz nach der Markteinführung 

von „ErgoLine“ waren die 

Projektverantwortlichen von Liebherr 

zu Vetter gekommen, um das System 

auf seine Eignung für den Einsatz in 

der eigenen Produktion zu prüfen. 

Das Unternehmen fertigt Großhydraulikbagger 

für den Tagebau und Nassbagger 

für maritime Anwendungen. 

Dabei kommen im Bereich der sogenannten 

Auspackzone alle Komponenten 

bis max. 1.000 kg Gewicht an, 

wobei der Einsatzschwerpunkt für 

das ErgoLine-System auf Stückgewichten 

bis maximal 250 kg liegt. 

Nach einem ausführlichen Test 

im modernen Kranwerk von Vetter 

war für Frédéric Varain, Projektverantwortlicher 

bei Liebherr, schnell 

klar: „Das ist genau die Art von 

Arbeitsplatzkransystem, mit dem 

wir das Materialhandling im Bereich 

der Auspackzone effizient beschleunigen 

und die Ergonomie an den 

Transportbändern erheblich verbessern 

können.“ 

Flexible Installation 

Doch bei der Planung waren noch 

einige Herausforderungen zu stemmen. 

An zwei Auspackstationen sollten 

je zwei Transportbänder so überspannt 

werden, dass jedes Band von 

je einem „ErgoLine-System“ bestrichen 

wird. Dabei durften die Kranstützen 

die Zufahrt für die Gabelstapler 

nicht versperren. Auch die 

Arbeitsplätze, die sich zwischen den 

Transportbändern befinden, durften 

keinesfalls durch störende Zwischenstützen 

eingeengt werden. 

Mit seinem flexiblen, modular aufgebauten 

Kransystem hat Vetter alle 

gestellten Aufgaben gelöst: Um die 

nötige Stabilität des Hauptportals auf 

der recht langen Entfernung von fast 

10 m gewährleisten zu können, bestehen 

Stützen und Träger aus Stahl. An 

den daran paarweise abgehangenen 

Fahrbahnen aus Aluminium läuft je 

eine kardanisch gelagerte ErgoLine- 

Kranbrücke, ebenfalls aus Aluminium. 

Die Stahlstützen konnten dabei 

sehr dicht an den Transportbändern 

positioniert werden. Damit ist eine 

flächendeckende Bekranung der 

Arbeitsplätze bei maximal möglicher 

Flurfreiheit innerhalb und außerhalb 

des Arbeitsbereiches gewährleistet, 

so das Unternehmen. 

Dank des modularen Aufbaus und 

der vielseitigen Komponenten sei man 

mit dem System nicht festgelegt, sondern 

könne es leicht erweitern und 

auch nachträglich an veränderte Produktionslayouts 

anpassen. 2 


Foto: Elting 

Leicht zu verschieben: Das Verdeck des 

von Netcap und Elting entwickelten 

Fahrzeugsaufbaus. Auf der Ladefläche 

sorgen die VarioFRAME-Bodengruppe 

und das formschlüssige Ladungssicherungssystem 

VarioSAVE für Stabilität. 

Kooperation von Elting und Netcap 

Auflieger mit Schiebebügelverdeck 

Freier Zugriff auf eine Ladefläche 

mit durchgehend formschlüssiger 

Ladungssicherung und stabilem Unterbau: 

Der Hersteller von Schiebebügelverdecksystemen 

Netcap International B.V und 

die Elting Geräte- und Apparatebau GmbH 

& Co. KG haben auf der IAA Nutzfahrzeuge 

im September einen gemeinsam entwi- 

ckelten Fahrzeugaufbau vorgestellt. Dieser 

basiert auf dem Fahrzeugbausatz 

VarioFRAME mit integrierter Ladungssicherung 

VarioSAVE von Elting. Das Verdeck 

der Neuentwicklung lasse sich einfach 

per Hand verschieben. Die 

Ladefläche ist damit von drei Seiten sowie 

von oben be- und entladbar, so die Anbieter. 

Der Bausatz ist ab sofort für Lkw und 

Sattelauflieger verfügbar. Fahrzeugbauer 

erhielten ein ausgereiftes und variantenreiches 

Gesamtpaket in Schraubbauweise. 

Verlader profitierten von kürzeren Be- und 

Entladezeiten durch Schiebeplane und 

formschlüssige Ladungssicherung mittels 

Steckrungen. 

ZINQ gewinnt „Cradle-to-Cradle Challenge Award“ 

Gold für ZINQ 

Die ZinQ-Gruppe hat in der Kategorie „Cradle-to-Cradle 

Challenge“ den Architects’ Darling Award gewonnen. Am 8. 

November wurde die Verzinker-Gruppe vor über 400 Vertretern 

der Baubranche im niedersächsischen Celle ausgezeichnet. An 

dem Wettbewerb hat die ZINQ-Gruppe erstmals teilgenommen 

und auf Anhieb die Auszeichnung errungen. 

KBS 1351 

POWERFUL SOLUTIONS – 

PASSIONATE PEOPLE 

FÜR 

HÖCHSTE 

ANFORDERUNGEN. 

NEUE BANDSÄGE 

„ZINQ besitzt nicht einfach nur Cradle to Cradle-zertifizierte Produkte. 

Sie gehen den Weg viel weiter als andere. Cradle to Cradle 

ist fester Bestandteil der Unternehmensphilosophie und -identität“, 

sagte Laudator Prof. Michael Braungart zur Begründung des 

Jury-Urteils. 

Das Cradle-to-Cradle-Konzept (Cradle-to-Cradle = von der Wiege 

bis zur Wiege) verfolgt den Gedanken einer „ökoeffektiven“ Kreislaufwirtschaft, 

in der Produkte – anders als in vielen „Cradle-to- 

Grave“-Prozessen beim konventionellen Wirtschaften – nach ihrer 

Nutzung für andere Einsatzzwecke zur Verfügung stehen. 

Die Architects´ Darling Awards zeichnen Produkte und Leistungen 

aus, die die Bedürfnisse der Architekten und Planer in Besonderer 

Weise berücksichtigen. Bewertet wurde in diesem Jahr in 23 Produktbereichen, 

von Fassaden über Barrierefreiheit bis hin zu Wärmedämmverbundsystemen 

und Architektensoftware. 

Leistungsstark e Antriebee für High-P erformance Schnitte 

durch den Einsatz von Hartmetallsägebändern 

Auto Feed Control steuert die Sägebandneigung in 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Hohe Prozessautomatisierung in Verbindung mit einem 

 

 

 

 

Ausklinkroboter Bandsägen 

Blechbearbeitungszentren 

Kreissägen Lackieranlagen 

 

 

Stanz-/Scheranlagen 

Strahlanlagen Transportsysteme 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

WWW.KALTENBACH.COM 

 


19

Anarbeitung 

und Logistik 

Bericht 

Demag Cranes & Components GmbH 

Demag-Prozesskrane mit Magnettraversen für das automatisierte Handling von Stahlcoils 

Stahlo Stahlservice setzt in Gera auf Demag Krantechnik 

Doppelte Kapazität: Zwölf Krane für Stahlo 

Die Stahlo Stahlservice GmbH & Co. KG setzt in Gera auf Demag Krantechnik. Stahlo verarbeitet 

dort Feinblech zu kundenspezifischen Bändern, Platinen und Zuschnitten. Zurzeit baut das Unter - 

nehmen an dem Standort ein komplett neues Servicecenter und will seine bisherige Verarbeitungs - 

kapazität so verdoppeln. Für den Umschlag der großen Mengen sollen zwölf Demag Krane sorgen. 

Die Steuerung des Materialflusses erfolgt über das Demag Warehouse Management System (WMS). 

Die Versorgung der Produktionsanlagen 

soll durch ein zentrales, 

automatisiertes Coillager erfolgen. 

Fünf weitere Hallen werden am Standort 

für die Weiterverarbeitung errichtet 

– unter anderem mit einer weiteren 

Spaltbandanlage sowie einer zusätzlichen 

Konturenanlage (siehe Seite 

12/13). 

Die Verdopplung der Kapazitäten 

erfordert jedoch eine Neustrukturierung 

des Materialflusses. Deshalb werden 

in den Hallen zwölf neue Krananlagen 

installiert. Die Ausschreibung 

des Projektes konnte Demag Cranes 

& Components GmbH für sich entscheiden. 

Stahl und Aluminium: Krane 

wechseln Aufnahme-Mittel 

Im neuen zentralen Coillager werden 

Aluminiumcoils mit maximal 30 t 

Gewicht und bis zu 40 t schwere Stahlcoils 

gelagert. Deshalb können die 

Krane über eine fest eingescherte Koppeltraverse 

ihr Lastaufnahmemittel 

wechseln: Stahlcoils werden per Mag- 

net bewegt, Aluminiumcoils mit Greifern. 

So können die Coils mit geringeren 

Zwischenräumen gestapelt werden. 

Der nötige Abstand zwischen den 

Coils reduziert sich dann von 800 auf 

400 mm. Entsprechend erhöht sich 

die Aufnahmekapazität des Lagers. 

Die beiden Prozesskrane im Coillager 

mit einer Tragfähigkeit von jeweils 

48 t und einem Spurmittenmaß von 

41,10 m verfahren auf einer Kranbahnlänge 

von 126 m, die ebenfalls 

zum Auftragspaket gehört. Beim Entladen 

der Waggons bzw. Lkw werden 

sie manuell bedient und zunächst auf 

einem von drei motorisch betriebenen 

Rollentischen abgesetzt, wodurch ein 

einfaches Entfernen der Verpackung 

ermöglicht wird. 

Krane im Automatikbetrieb 

Nach dem Entpacken und der Qualitätskontrolle 

legen die Prozesskrane 

– jetzt im Automatikbetrieb – die Coils 

an den vom Lagerverwaltungssystem 

vorgegebenen Lagerort ab. Auf Abruf 

geben die Coils diese an definierten 

Übergabepunkten zu den quer zum 

Zentrallager angeordneten Hallen 2 

bis 6 ab, in denen die weitere Bearbeitung 

stattfindet. 

Die fünf Hallen, in denen die Coils 

bearbeitet werden, erhalten ebenfalls 

neue Demag-Krane. 

Lagerplatz optimal nutzen 

Zu den Gründen, aus denen sich Stahlo 

für Demag Krane entschied, gehörten 

dem Unternehmen zufolge das erfahrene 

Projektmanagement sowie die 

Projektierung und Lieferung der 

Gesamtlösung aus einer Hand. Dazu 

zählt auch das Demag-Warehouse- 

Management-System (WMS), das die 

Steuerung des gesamten Materialflusses 

im erweiterten Stahl-Service-Center 

übernehmen soll. 

Unter anderem soll es eine stets 

optimale Ausnutzung des zur Verfügung 

stehenden Platzes gewährleisten. 

Die unmittelbare Anbindung an das 

ERP-System von Stahlo ist Voraussetzung 

für einen durchgängigen Informationsfluss. 

2 


Transfluid: weniger Fehler, verkürzte Rüstzeiten 

Besser gerüstet bei der Rohbearbeitung 

Für die Fertigung von Rohren sind immer mehr flexible Prozesse gefragt. Hierzu gehört beispielsweise 

das Minimieren der Nebenzeiten bzw. Rüstzeiten – vom Start bis zum fertig fallenden, ersten 

maßhaltigen Bauteil. Während dieser Rüstprozesse sollen Bediener möglichst wenig bis gar keine 

Fehler machen können. Die Prozesse müssen deshalb abgesichert sein und Werkzeuge dürfen nicht 

verwechselt werden können. 

Bild: transfluid 

Abgestimmt auf das Produkt: die transfluid-Werkzeugtechnik. 

Dem japanischen Prinzip 

„Poka Yoke“ entsprechend – das aus 

mehreren Elementen mit technischen 

Vorkehrungen bzw. Einrichtungen 

zur sofortigen Fehleraufdeckung 

und -verhinderung besteht – 

sollen Fehler vermieden werden. Das 

ist insbesondere bei komplexen 

Maschinen und anspruchsvollen Fertigungszellen 

wichtig. 

lungen zur Biegmaschine ausgestattet 

werden, um Rüstzeiten zu reduzieren. 

Darüber hinaus können sämtliche 

Werkzeugteile über ein entsprechendes 

System codiert werden. Über 

diese Codierung wird sichergestellt, 

dass die Werkzeuge zum Produkt 

passen und an der richtigen Stelle 

positioniert sind. Zusätzlich ermöglicht 

sie, dass die Biegemaschine die 

erforderlichen Geometrie-Parameter 

erfasst. 

Die Überprüfung der richtigen 

Bestückung kann per Handscan oder 

automatisch erfolgen. Spezielle Faltenglätter 

können ihre exakte Position 

nun sicher und ohne manuellen 

Eingriff wiederfinden. Dafür werden 

sie über servoelektrische Antriebe 

positioniert. 

„Diese sicheren Werkzeugsysteme 

und Rüstvorgänge sind für 

Mit System zur 

richtigen Position 

Für eine noch sicherere und effektivere 

Fertigung von Rohren hat die 

Transfluid Maschinenbau GmbH ihre 

gesamte Produktpalette weiterentwickelt. 

Im Portfolio-Bereich der 

t bend-Biegemaschinen sind nun bei 

elektrisch angetriebenen Anlagen 

keine manuellen Einstellungen mehr 

erforderlich. Biegewerkzeuge können 

außerdem mit effektiven Verriegeunsere 

Biegemaschinen und auch 

für die meisten Umformmaschinen 

geeignet. Es freut mich, das wir damit 

unser Ziel von verkürzten, sicheren 

Rüstprozessen für unsere Kunden 

erreicht haben“, so Stefanie Flaeper, 

Geschäftsführerin bei Transfluid. 

Die Rüstzeiten bis zum ersten 

einwandfreien Bauteil liegen bei den 

Transfluid-Biegemaschinen für gängige 

Rohrdurchmesser bis 90 mm 

im einstelligen Minutenbereich. Ein 

konkretes Beispiel dazu liefert eine 

rechts/links biegende t bend-Ma - 

schine zur Bearbeitung von Rohren 

bis 30 mm Durchmesser. Hier führt 

der Bediener einen Werkzeugwechsel 

der rechten und linken Bearbeitungsebene 

in nur 3 min durch. 

Damit sei das Ziel einer hohen, 

beständigen Flexibilisierung und 

Minimierung von Rüstzeiten erreicht, 

so das Unternehmen. 2 


21

Messen 

und Märkte 

Bericht 

Kosten und Konsequenzen 

Arbeitsschutz Aktuell in Stuttgart 

Ausstellung, Messe- und Regionalforen, Kongress und Preisverleihung. Das waren die wichtigsten 

Programmelemente der Arbeitsschutz Aktuell, die Ende Oktober in Stuttgart stattgefunden hat. 

Angesichts der Rahmenbedingungen aus aufzuwendenden Kosten und zu ziehenden Konsequenzen 

wurde am Neckar vielfach kontrovers diskutiert. 

Mit über 10.000 Fachbesuchern aus ganz Deutschland 

sowie den Nachbarländern Österreich und Schweiz, 

280 Ausstellern aus 19 Ländern und rund 1.000 Teilnehmern 

in Kongress und Regionalforum hat in Stuttgart 

die Arbeitsschutz Aktuell einmal mehr deutlich gemacht, 

wie wichtig moderner Arbeits- und Gesundheitsschutz 

für den Wirtschaftsstandort Deutschland ist. Christoph 

Hinte, Geschäftsführer der veranstaltenden HINTE 

GmbH, formulierte in diesem Zusammenhang: „Für 

Unternehmen und Unternehmer gewinnt das Thema 

Arbeits- und Gesundheitsschutz angesichts des demographischen 

Wandels und Fachkräftemangels immer 

mehr an strategischer Bedeutung. Das zeigt sich nicht 

nur in der positiven Entwicklung der Aussteller- und 

Besucherzahlen, sondern auch in der sichtlich großen 

Akzeptanz der Themen der verschiedenen Messeforen.“ 

Aufwand 

Deutlich machte die Veranstaltung aber auch, dass 

diese bedeutende Rolle des Themas einen wirtschaftlichen 

Hintergrund hat, der sich aktuell wie folgt quantifizieren 

lässt: Arbeitnehmer in Deutschland fehlen im 

Durchschnitt 17 Tage im Jahr, in klassischen Bürobe- 

Berufskleidung fokussiert wichtige Trends des Arbeitsschutzes 

Vom 3-D-Druck bis zum Datenschutz: 

Interview mit Jan Kuntze 

Im Interview: Textilingenieur Jan Kuntze plädiert 

für Gewebtes. 

Die Entwicklungen in Sachen Berufskleidung waren auf der Arbeitsschutz 

Aktuell ein wichtiges Thema, fokussieren sie doch die wichtigsten Trends der 

Branche – vom 3-D-Druck bis zum Datenschutz. Das sind zwei von den 

Stichworten für das Interview, das Jan Kuntze, Textilingenieur und einer der 

Geschäftsführer des DBL-Vertragswerkes Kuntze & Burgheim Textilpflege 

GmbH, dem Stahlreport bereits im Vorfeld der Veranstaltung angeboten hatte. 

Die DBL ist die Deutsche Berufskleider-Leasing GmbH und beschäftigt sich 

auch mit sich selbst heilender Arbeitskleidung. 

Stahlreport: Herr Kuntze, kommt die Berufskleidung 

bald aus dem Drucker? 

Jan Kuntze: Interessante Ansätze gibt es 

tatsächlich. Allerdings steht dem Drucken 

die sehr erfolgreiche Technik des Webens 

gegenüber, die bereits 32.000 Jahre alt ist 

– und immer weiterentwickelt wurde. Im 

Gegensatz zu dieser steckt der 3D-Druck 

noch in den Kinderschuhen und kann die 

positiven Eigenschaften klassischer 

Gewebe derzeit nicht dazustellen – etwa 

die Flexibilität, die Optik oder auch die 

Wasserdampf-Permeabilität. Vorstellbar 

ist allerdings, dass bestimmte Elemente 

der Berufskleidung, wie etwa Stoßdämpfer, 

Polster oder auch Verschlusssysteme künftig 

im 3D-Druck entstehen könnten. Aber 

keine Fläche, die mit gewebter Kleidung 

konkurrieren kann. 

Gibt es denn bereits Versuche? 

Die Einsatzgebiete des 3D-Drucks sehe ich 

eher in der Produktion statischer Teile. Das 

schnellste flächenbildende Verfahren für 

Gewebe, das wir kennen und bereits per 3D- 

Druck funktioniert, ist das Vlies. Doch diese 

gedruckten Vliese fühlen sich auf der Haut 

seifig glatt an, sind also wenig angenehm 

zu tragen. Sie fallen zudem auf Grund der 

fehlenden Strukturen sackartig aus, wirken 

auch optisch wenig attraktiv. Daher sind sie 

momentan nicht mit klassischen Herstellungsmethoden 

konkurrenzfähig. Hier spielt 

immer noch die Kunst der Schnittgestaltung 

eine wesentliche Rolle. Sprich, wie ein 

Gewebe zugeschnitten wird, ob in Richtung 

Kettfaden oder Schussrichtung. All das hat 

Einfluss darauf, wie das Kleidungstück letztendlich 

sitzt, wie der Ärmel fällt etc. Ich 

sehe daher weder bei den Produktionskosten 

noch bei der Geschwindigkeit Vorteile für 

ein neues Druckverfahren. Allein das Thema 

Individualisierung und der damit einhergehende 

Bedarf an geringeren Stückzahlen 

könnte hier für Nachfrage sorgen. Bis dahin 


Foren 

Besonders großer Andrang herrschte an den Vortragsbühnen. 

Das Messeforum der Arbeitsschutz Aktuell 

und das Forum jobfit.aktuell, mit eigenem Messebereich 

für Hersteller und Dienstleister aus den Bereichen Ergonomie 

und Betriebliches Gesundheitsmanagement, 

überzeugten nach Einschätzung von Messebeobachtern 

mit einer guten Mischung aus Best Practice und Produktneuheiten. 

Die einer offenen Bürolandschaft nach- 

q 

rufen (Versicherung, Verwaltung etc.) sind es im Schnitt 

12 Tage. In etwa 90 % der Fälle ist die Arbeitsunfähigkeit 

auf Erkrankungen zurückzuführen, etwa ein Viertel 

hiervon auf Muskel- und Skeletterkrankungen. Zu diesem 

Ergebnis kommt der BKK Gesundheitsreport aus 

dem Jahr 2017 nach Befragung der Pflichtmitglieder.Für 

Unternehmen ist dies ein nicht unerheblicher Kostenfaktor, 

denn die durchschnittlichen Kosten für Fehlzeiten 

aufgrund von Muskel-Skelett-Erkrankungen lassen sich 

in klassischen Büroberufen auf ca. 1.000 € pro Jahr und 

Arbeitnehmer schätzen – Tendenz steigend. Die Kosten 

speziell für diese Erkrankungen lassen sich durch geeignete 

Gestaltungsmaßnahmen zumindest deutlich reduzieren. 

Auch für weitere arbeitsbedingte Einflüsse, die 

Stress durch Lärm oder auch durch unzureichende 

Beleuchtung verursachen, gibt es heute geeignete Maßnahmen. 

Dass sich Investitionen in Gesundheit wirtschaftlich 

lohnen, belegen Studien wie die von Booz & Company 

im Auftrag der Felix-Burda-Stiftung: Sie geht von einem 

Return on Invest von mindestens 5 € für jeden in die 

Mitarbeitergesundheit investierten Euro aus. 

Messe 

Vor diesen Hintergründen fanden die Messethemen 

besondere Aufmerksamkeit. Das galt auch für die Frage 

der sich selbst heilenden Berufskleidung (vgl. Kasten). 

Außer um Technik ging es in Stuttgart aber auch um 

politische Themen. Auf 20.000 m 2 Bruttofläche präsentierten 

die fast 300 Aussteller Neuheiten und Innovationen 

für maximale Sicherheit am Arbeitsplatz und 

gesundes Arbeiten. Im Fokus standen beispielsweise 

die Themen Persönliche Arbeitssicherheit, Sicherheit 

im Betrieb, Verkehrssicherheit, Betriebliches Gesundheitsmanagement 

und Ergonomie. 

sind aber – siehe oben – noch viele Schwierigkeiten 

aus dem Wege zu räumen. 

Sprechen wir über eine andere Zukunftstechnologie: 

Digitale Schnittstellen in der 

Berufskleidung – wie ist da der Stand? 

Functional Clothing und Wearable Technology 

sind zwei Schlagworte für neue Produktwelten, 

die in den kommenden Jahren 

sicher einen wachsenden Anteil der Produktion 

ausmachen werden. Doch noch 

sind Aufwand und Kosten enorm. Bei der 

Produktion wie bei Wartung und Pflege 

dieser Kleidung. Daher sehe ich, wenn wir 

zum Beispiel das Thema Messung von Vitalwerten 

betrachten, aktuell vorhandene 

Technologien wie die Smartwatch eindeutig 

vorn. Vor Jahren habe ich Schutzkleidung 

für Feuerwehrleute gesehen, auf der LED- 

Leuchten angebracht waren. Diese zeigten 

die Innentemperatur der Kleidung an – 

um z.B. bei großer Wärmeentwicklung ein 

Kreislaufversagen der Feuerwehrleute zu 

vermeiden. Leuchtete die LED grün, ist 

alles o.k., Rot führte zum Einsatzabbruch. 

Solche Funktionen übernehmen heute 

Technologien wie die Smartwatch. 

Die digitale Technologie bietet aber Möglichkeiten 

… 

Natürlich. Gerade bei der Schutzkleidung 

und anderen Artikeln aus dem PSA-Sortiment 

ist es eine hervorragende Idee, wenn 

Sensoren bei bestimmten Ereignissen und 

Gefahren Alarm schlagen. Schauen Sie sich 

das Thema Schweißerschutzkleidung an. 

Wenn hier etwa bei starker Hitzeeinwirkung 

das Gewebe verletzt wird, könnte ein 

automatischer Alarm erfolgen – das würde 

Sinn machen. Und das ist so innovativ wie 

auch realisierbar. Denn es ist durchaus 

schon möglich, entsprechende Metallfäden 

in das Gewebe einzuarbeiten und miteinander 

so zu verknüpfen, dass diese, wenn 

sie kurzschließen oder auch reißen, ein 

Warnsignal abgeben. 

Fehler melden, klar. Und Fehler beheben? 

Bleiben wir bei Schutzkleidung. Ja, ich 

könnte mir ein Gewebe vorstellen, das sich 

selbstständig schließt, bzw. repariert. Etwa 

wenn im Gewebe ein Loch entstanden ist, 

das eine Sicherheitslücke offenbart. Wenn 

dann entsprechend eingearbeitete Substanzen 

aufquellen, die das Loch selbstständig 

schließen, würde dies zusätzliche 

Sicherheit bringen. Etwa bei Geweben mit 

GoreTex. Es wäre eine echte Innovation, 

wenn sich die hier eingesetzten Membrane 

bei Verletzungen von alleine mit Hilfe 

bereits eingearbeiteter Stoffe wieder schließen 

könnten – und so mögliche Löcher und 

Risse wieder verschwinden. Aber das ist 

noch Wunschdenken. 

Denkbar: Berufskleidung, die bei Verletzung des 

Gewebes Alarm auslöst. 

Und was sagt der Datenschutz zu digitalen 

Zukunftstechnologien bei der Berufskleidung? 

Hier gibt es sicherlich noch viele Fragen 

zu klären. Grundsätzlich besteht bei Einsatz 

digitaler, in die Kleidung integrierter Elemente 

immer die Möglichkeit einer Überwachung 

– etwa welche Räume ein Mitarbeiter 

betritt oder wie lange er am 

Kaffeeautomaten steht. Darum setzt der 

DBL-Verbund weiterhin auf den Barcode. 

Für uns ein zeitgemäßes Mittel, um Kleidung 

für einen Träger zu personalisieren, 

ohne dass sensible Daten von Dritten auslesbar 

sind. 2 

Fotos, 2: DBL GmbH 


23

Olof-P a l m e -Straße 

TAXI 

TAXI 

TAXI 

TAXI 

Messen 

und Märkte 

Berichte/Nachrichten 

[ Info ] 

Die nächste Arbeitsschutz 

Aktuell findet 

vom 6. bis 8. Oktober 

2020 wieder am 

Messeplatz Stuttgart 

statt und 

wird dann ihr 25. 

Jubiläum feiern. 

q empfundene Erlebnisausstellung Arbeitswelt 4.0 präsentierte 

moderne, präventive Lösungen rund um den 

Arbeitsplatz. 

Vertreter regionaler Unternehmen sowie Experten 

aus Wirtschaft und Forschung diskutierten die wichtigen 

Fragen rund um einen zeitgemäßen Arbeits- und Gesundheitsschutz 

in der Arbeitswelt 4.0. – den Blick dabei 

stets auf die speziellen Herausforderungen der Region 

gerichtet. Besonders im Fokus haben die Verantwortlichen 

dabei die kleinen und mittleren Unternehmen. 

Kongress 

Die Arbeit 4.0, die Vernetzung und Digitalisierung der 

Arbeitswelt, war auch eines der zentralen Themen des 

diesjährigen Kongresses, der den Anspruch hatte, nicht 

nur Informations-, sondern Impulsgeber für Unternehmen 

zu sein, die im modernen Arbeits- und Gesundheitsschutz 

vielmehr eine Chance sehen, statt einer Pflicht zur 

Umsetzung bestehender Verordnungen. „Das Feedback 

der Kongressteilnehmer ist äußerst positiv. Unsere Veranstaltungen 

waren über die drei Kongresstage hinweg 

gut besetzt. Höhepunkte waren der Kongressblock zum 

Thema Verkehrssicherheit, der in Kooperation mit dem 

Deutschen Verkehrssicherheitsrat (DVR) durchgeführt 

wurde, sowie der Kongressblock zum Verhaltensorientierten 

Arbeitsschutz und die erneut voll besetzten innovativen 

World Cafés“, so der Veranstalter 

Preis 

Gewinner des mit 3.000 € dotierten Deutschen Jugend- 

Arbeitsschutz-Preises, der im Rahmen der Kongresseröffnung 

zum 8. Mal verliehen wurde, sind die Auszubildenden 

der Bauunternehmung August Mainka 

GmbH & Co. Ihre selbstentwickelte Antirutsch-Industriematte 

aus antibakteriell behandeltem Vinyl und 

einer Oberfläche mit Wellenstruktur verhindert auch 

nach Auffassung der Jurywirkungsvoll Stolperunfälle 

auf Baustellen. 2 

Grafik: Messe München 

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chlussstelle 

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Tower 

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Nord 

A t r i u m A t r i u m 

Expressway 

4 5 

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Nord 

B 

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17 

17a 

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16 

6 7 

Ausstellungsfreigelände 

bzw. Parkplatznutzung 

15a 

Nordost 

15 

Conference Center 

Nord 

Wertstoffsortierhalle 

Servicebetriebe 

Ost 

8 

P7 

Ost 

14 

14a 

P8 

Am 

Messeturm 

P+R 

Parkhaus 

U2 

Messestadt Ost 

13a 

A m Me s s e 

13 

freigelände 

Linien-Bus Flughafen-Bus (Betrieb 

veranstaltungsabhängig) 

12b 

P9 

9 

Taxi 

A1 

A2 

A3 

A4 

A4 

A5 

A6 

B0 

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B2 

B3 

B4 

C4 

B5 

B6 

C6 

C2 

C3 

C5 

ICM 

Steine / Erden / Baustoffe und Verbindungslösungen 

Dachbaustoffe / Ziegel 

Naturstein / Kunststein 

Fliesen / Keramik 

Bodenbeläge 

Investieren in die Zukunft 

Aluminium 

Stahl / Edelstahl / Zink / Kupfer 

Profile / Bausysteme, Fassadensysteme, Edelstahl, 

Zink- / Kupferoberflächen, -systeme 

Energie- / Gebäude- / Solartechnik 

Tor- / Parksysteme 

Schloss / Beschlag / Sicherheit 

Türen und Fenster 

Holz 

Bauchemie / Bauwerkzeuge 

Licht; Smart Building 

Glas 

BAU-IT 

ICM – Internationales Congress Center München 

BAU 2019 

Bau-Leitmesse zum Jahresbeginn 

Die BAU findet vom 14. bis 19. Januar 2019 auf dem Gelände 

der Messe München statt. Erwartet werden rund 2.200 Aussteller 

aus rund 45 Ländern sowie mehr als 250.000 Besucher aus aller 

Welt. In 18 Messehallen präsentiert die Messe Architektur, Materialien 

und Systeme für den Wirtschafts-, Wohnungs- und Innenausbau 

im Neubau und im Bestand. Zu den Anbietergruppen der Messe 

gehört auch der Stahlhandel. Besucher finden Unternehmen der 

Branche insbesondere in Halle B2 (siehe Messe-Geländeplan). 

Die BAU spricht alle an, die mit der Planung, sowie mit dem Bau und 

dem Betrieb von Gebäuden aller Art zu tun haben. Mit mehr als 

65.000 Planern ist die BAU zugleich die weltgrößte Fachmesse für 

Architekten und Ingenieure. 

[ Info ] 

Weitere Informationen unter www.bau-muenchen.de 


EuroBLECH 2018 endet mit positiver Bilanz 

Digitalisierung gab den Ton an 

Die 25. Internationale Technologiemesse für Blechbearbeitung, 

die EuroBLECH 2018, ist im Oktober erfolgreich zu Ende gegangen, 

meldete der Veranstalter Mack Brooks Exhibitions Ltd. „Die 

Stimmung auf der Messe war hervorragend, sowohl bei den 

Ausstellern als auch bei den Besuchern“, so Evelyn Warwick, 

Messedirektorin der EuroBLECH, im Namen des Veranstalters 

Mack Brooks Exhibitions. Dass Digitalisierung das Leitthema der 

Messe war, war auch an den Gewinnern des Online-Wettbewerbs 

abzulesen, den der Veranstalter ausgelobt hatte. 

„Man konnte den technologischen 

Fortschritt, der in den letzten 

beiden Jahren in der Blechbearbeitung 

vollzogen wurde, sehr gut erkennen. 

Viele Aussteller zeigten, wie digital 

sich die Industrie aufgestellt hat und 

wie sich diese neuen Technologien in 

der Produktion umsetzen lassen“, so 

Evelyn Warwick. 

Gewinner des EuroBLECH 

Online-Wettbewerbs 

Innovative Technologie stand auch 

im Mittelpunkt des EuroBLECH- 

Online-Wettbewerbs, der in diesem 

Jahr unter dem Motto „Am Puls der 

Digitalisierung“ stand. Die Gewinner 

wurden über eine Online-Abstimmung 

ausgewählt und am zweiten 

Messetag ausgezeichnet. 

In der Kategorie „Digitale Transformation“ 

wurde TRUMPF Werkzeugmaschinen 

GmbH + Co. KG ausgezeichnet 

für „Track & Trace“, ein 

Indoor-Lokalisierungssystem, das auf 

UltraWideband-Technologie (UWB) 

Die Euroblech in Zahlen 

basiert und über Satelliten die eindeutige 

Position von Markern in Echtzeit 

ermittelt. 

In der Kategorie „Bestes Start-Up“ 

erhielt die Firma Fractory Solutions OÜ 

aus Estland einen Award für die Entwicklung 

einer On-Demand Blechverarbeitungsplattform, 

die den Auslagerungsprozess 

optimiert. Kunden 

erhalten durch das Hochladen von CAD- 

Zeichnungen in kürzester Zeit Angebots- 

und Lieferpreise, was den Bestellungsprozess 

bis zu zehn Mal schneller 

und wirtschaftlicher machen soll. 

In der Kategorie „E-Mobilität“ 

wurde das Unternehmen Q-Fin Quality 

Finishing aus den Niederlanden ausgezeichnet, 

für F200 XL, eine Anlage, 

die für die Entgratung, Schleifung und 

das Abkanten von sehr kleinen, leichten 

Blechteilen entwickelt wurde. 2 

[ Info ] 

Die nächste EuroBLECH findet vom 

27. bis 30. Oktober 2020 auf dem 

Hannoveraner Messegelände statt. 

DigitalBAU ab 2020 in Köln 

Neue Fachmesse für digitale 

Lösungen in der Baubranche 

Unter dem Titel „digitalBAU“ startet 

die Messe München GmbH gemeinsam 

mit dem Bundesverband Bausoftware 

(BVBS) eine neue Fachmesse für digitale 

Lösungen in der Baubranche. Die „digital- 

BAU“ soll erstmals vom 18. bis 20. Februar 

2020 in Köln stattfinden und richtet 

sich an Planer, Architekten, Ingenieure, 

Bauunternehmer und Handwerker. 

Für das neue Projekt ist ein Zweijahres- 

Rhythmus geplant. Die digitalBAU findet 

künftig immer in den geraden Jahren 

statt, das sind die Zwischenjahre der 

BAU, die mit der BAU IT ebenfalls eine der 

wichtigsten Bausoftwareschauen beheimatet. 

Alle vier Jahre soll die digitalBAU 

parallel zur DACH+HOLZ International 

(veranstaltet vom Messeveranstalter des 

Handwerks, der GHM Gesellschaft für 

Handwerksmessen mbH) stattfinden, 

erstmals 2022. Die Messe München und 

der BVBS rechnen zum Start 2020 mit 

100 bis 120 Ausstellern auf 10.000 m² 

Fläche. Bis zu 10.000 Fachbesucher 

erwarten die Veranstalter. 

56.301 

Besucher 

1.507 

Aussteller 

Insgesamt 56.301 Besucher aus aller Welt waren im Oktober nach Hannover gereist, 

um sich an den Ständen von 1.507 Ausstellern aus 40 Ländern über Innovationen und 

digitale Technologien rund um die Blechbearbeitung zu informieren – und Investitionen 

für ihre Unternehmen zu tätigen. 

Der Messetitel sei bewusst so gewählt, 

dass er nicht nur Softwareunternehmen 

anspricht. Auf Ausstellerseite schließe 

das neue Projekt neben der Softwarebranche 

ausdrücklich auch alle Anbieter 

von digitalen Lösungen sowie Start-Up- 

Unternehmen mit ein. Das Portfolio soll 

die gesamte Wertschöpfungskette rund 

um das digitale Planen, Bauen und Betreiben 

von Gebäuden umfassen. 


25

Messen 

und Märkte 

XXXXX Bericht/Nachricht A XXXXX 

Der magnetische 

Powergripper von 

Goudsmit hebt oder 

fixiert schwere 

Stahlteile und ist 

für Roboteranwendungen 

und 

als Lasthebemagnet 

geeignet. 

Bild: Goudsmit 

Für den Einsatz in der Metallindustrie 

Kompakter Magnetgreifer 

für schwere Stahlteile 

Einen neuen kompakten Magnetgreifer präsentierte die Goudsmit Magnetics Group B.V. auf der 

EuroBLECH. Der „Powergripper“ bewegt und fixiert schwere ferromagnetische Teile, wie Walzprofile 

und Stabmaterial, aber auch Produkte aus Massivstahl in Form von Gittern, Blechen und Frästeilen, 

Bremsscheiben oder Stahlrädern. 

Der an einem Roboter oder 

XYZ-Manipulator befestigte Magnetgreifer 

nimmt Produkte mit 

über 100 kg mühelos auf. Im Vergleich 

zu herkömmlichen Magnetgreifern, 

die für denselben Einsatzzweck, 

aber nur für dünnes 

Blechmaterial bestimmt sind, ist 

ein Powergripper mit demselben 

Durchmesser laut Hersteller 3,5- 

mal stärker. 

Goudsmit hat dazu einen 

geschlossenen Magnetkreis mit 

Neodym-Magneten entwickelt, die 

über Stahlpole direkten Kontakt 

zum Hebegut bekommen. Diese 

Pool-Konfiguration wurde anhand 

von FEM-Analysen berechnet und 

so optimiert, dass der Kreislauf 

weniger empfindlich auf einen größeren 

Luftspalt zwischen den Polen 

und dem aufzunehmenden Gegenstand 

reagiert. Auf diese Weise 

werde eine optimale Haltekraft 

gewährleistet und es können sogar 

rostige Produkte noch sicher 

bewegt werden. 

Weniger gut eignet sich dieser 

Powergripper für dünnwandige 

Produkte. Unter einer Wanddicke 

von 10 mm verringert sich die Hubkraft 

relativ. 

Breites Anwendungsspektrum 

In einer Roboteranwendung dient 

der Powergripper zum Aufnehmen 

oder Festhalten von massiven und 

schweren Stahlteilen wie Guss - 

teilen, warmgewalzten Profilen und 

massivem Stabmaterial. 

Ebenfalls finden diese Magnetgreifer 

Anwendung beim Aufnehmen 

von Stahlwerkstücken für Bearbeitungsprozesse, 

zum Beispiel in 

Sägemaschinen, Zerspanungsmaschinen 

und Schweiß- und Schleifprozessen. 

Dabei ist es möglich, zwei oder 

drei Powergripper für schwere 

Hebearbeiten, wie zum Beispiel in 

Schiffswerften zum Heben tonnenschwerer 

Rumpfteile, mit speziellen 

Koppelstreifen aneinander zu 

befestigen. Der Magnet ist wartungsfrei, 

hat eine lange Lebensdauer 

und in drei Maßen lieferbar, 

wirbt der Hersteller. 2 


Cloud-Plattform „Lantek 360“ vorgestellt 

Alle Vorteile der Cloud 

für die Blechbearbeitung 

Die erste Cloud-Plattform für die Blechbearbeitung hat der IT- 

Experte Lantek auf der EuroBLECH vorgestellt: „Lantek 360“. 

Mit dabei waren die ersten vier Software-Tools des Herstellers, 

die über diese Plattform laufen: Analytics, iQuoting, MetalShop 

und Control Panel. 

Cloud-Computing gehört zu 

den Technologien mit dem größten 

Innovationspotenzial. Seine Vorteile 

möchte Lantek mit seiner Software 

für die Blechbearbeitung jetzt Branchenbetrieben 

aller Größen erschließen. 

Die Dienstleistung ist dem 

Anbieter zufolge mit wenigen Klicks 

gebucht, schnell wieder abbestellt 

und koste „lediglich eine Monatsoder 

Jahresgebühr“, wirbt der Anbieter. 

Nach dem Hybrid-Cloud-Modell 

entstehen die Daten dabei zwar weiterhin 

im Unternehmen und werden 

auch dort gespeichert. Ihre Bearbeitung 

erfolgt jedoch im externen Netzwerk, 

wofür die jeweilige Software 

automatisch die relevanten Parameter 

in die Cloud holt. Für den sicheren 

Datentransfer sorgt das zweiteilige 

Tool „Sherlock“. 

Durch die Cloud können Blechbearbeiter 

nun aufwendige und 

umfangreiche Rechenleistungen auslagern, 

weil sie die hauseigenen Systeme 

nicht belasten und nun leichter 

verfügbar sind, verspricht das Unternehmen. 

Die Cloud-Software „Lantek 

Analytics“ mache auch für kleine 

und mittlere Unternehmen möglich, 

was bisher nur aufwendige und teure 

Sonderlösungen von Consulting- 

Unternehmen konnten: Es ist die 

erste Komplettlösung für die 

Geschäftsanalytik – mit den beiden 

Modulen „Manufacturing Analytics“ 

für die Fertigungsanalyse und „Customer 

Analytics“ für die Kundenanalyse. 

Präzise Kalkulation, auch ohne 

technisches Wissen 

Mit dem cloudbasierten Tool zur 

Angebotserstellung „Lantek iQuoting“ 

können jederzeit und von überall 

aus Angebote erstellt und Kun- 

Bild: Lantek/Blackboard/Shutterstock.com 

Cloud-Computing auf der EuroBLECH: 

Lantek hat seine neue Plattform „Lantek 

360“ und die ersten vier cloudbasierten 

Produkte vorgestellt. 

dendaten eingesehen werden. Das 

System verbindet die MES- und ERP- 

Systeme des Unternehmens und 

greift auf die Daten der Lantek- 

Module zum Schachteln, zur Fertigungsauftragsverwaltung 

und für 

das Betriebsmanagement zurück. 

Auch Anwender ohne technisches 

Wissen generieren damit in kürzester 

Zeit präzise Kostenvoranschläge. 

Lantek iQuoting ist Voraussetzung 

für eine weitere cloudbasierte 

Innovation: „Lantek MetalShop“ – 

den Online-Shop für Blechteile. Insbesondere 

für Lohnfertiger sei das 

eine interessante Möglichkeit, ihren 

Kunden einen weiteren Weg zu bieten, 

Angebote einzuholen, so Lantek. 

Insbesondere für Werkstattleiter 

ist das vierte Produkt gedacht – 

zumal, wenn ihr Unternehmen Baugruppen 

in mehreren Arbeitsschritten 

fertigt: „Lantek Control Panel“. 

Mit der cloud-basierten App haben 

sie die komplette Anlage immer im 

Blick. Über Rückmeldungen der 

Maschinen sind sämtliche Prozesse 

und Kennzahlen auf dem neuesten 

Stand einsehbar. 2 

Arku: multifunktionale 

Fertigungsstraße für Bleche 

Clevere Kombination 

für gratfreie Oberflächen 

Aller guten Dinge sind drei – auch 

bei gratfreien Oberflächen. Denn hohe 

Blechqualität erfordert sowohl Richten 

und Entgraten als auch Ebenheitskontrolle. 

Diese drei Prozessschritte deckt 

die Fertigungsstraße ab, die ARKU GmbH 

auf der EuroBLECH gezeigt hat. Besucher 

erlebten eine neue Vorrichtung zur 

Quetschkantenvermeidung und den Richtwalzenschnellwechsel 

in Aktion. 

Die multifunktionale, vollautomatisierte 

Fertigungsstraße bildet einen wichtigen 

Teil des Portfolios von Arku ab: Neben der 

Entgratmaschine EdgeBreaker ® 2000 Plus 

umfasst die Anlage die Präzisionsrichtmaschine 

FlatMaster ® 55 80. Hinzu kommt 

das automatische Ebenheitskontrollsystem 

FlatJack ® . 

Die drei kombinierten Maschinen decken 

wichtige Prozessschritte der Materialvorbereitung 

ab: Der EdgeBreaker entgratet 

und verrundet Bleche beidseitig. Im Flat- 

Master werden diese zu ebenen und spannungsarmen 

Blechen verarbeitet. 

Gequetschte oder beschädigte Kanten 

lassen sich überdies dank der SmartEdge- 

Technologie von Arku vermeiden. 

Darüber hinaus verfügt der FlatMaster 

über den Richtwalzenschnellwechsel RollerPickup 

® . Mit dem System lassen sich 

Richtwalzen und Stützrollen motorisch 

aus- und einfahren. Ein- und Ausbauzeiten, 

aber auch Stillstandzeiten fallen 

dadurch kürzer aus. Der RollerPickup 

unterstützt so eine schnelle Reinigung der 

Richtwalzen. Anschließend prüft das integrierte 

Kontrollsystem FlatJack die Ebenheit 

der Zuschnitte. So entstehen hochwertige 

Bleche, die sich noch schneller 

und einfacher weiterverarbeiten lassen. 

Ein zentraler Rechner – ein Variables Kunden-Interface 

(VKI) – ermöglicht die Kommunikation 

und Koordination der drei 

Maschinen untereinander. 


27

Messen 

und Märkte 

Bericht/Nachricht 

Im falschen Film 

Parts2clean in Stuttgart 

Sauberkeit ist eine relative Angelegenheit – wie beispielsweise Nutzer von öffentlichen Toilettenanlagen 

subjektiv bestätigen können. Die diesjährige parts2clean im Oktober hat sehr dazu beigetragen, 

entsprechende Sachverhalte zu objektivieren und damit für die Industrie nutzbar zu machen. Viele 

Aussteller sowie auch Fraunhofer und der Fachverband FiT haben dieses Anliegen vorangebracht und 

etwa deutlich gemacht, wann man im falschen Film ist. 

Die jährlich von der Deutschen 

Messe AG in der baden-württembergischen 

Landeshauptstadt 

veranstaltete parts2clean sieht sich 

als Internationale Leitmesse für die 

industrielle Teile- und Oberflächenreinigung. 

Diesmal waren etwa 240 

Unternehmen aus 16 Ländern auf 

rund 7.000 m2 Ausstellungsfläche 

vertreten. Ergänzt wurden diese Präsentationen 

durch ein Rahmenprogramm 

aus Sonderschauen sowie 

Fach-, Innovations- bzw. Zukunftsforen. 

Gezählt wurden in den drei 

Messetagen ca. 4.500 Fachbesucher 

aus 26 Ländern. 

Fachverband 

industrielle Teilereinigung 

An der Grenze zwischen subjektiver 

Wahrnehmung und objektiven 

Anforderungen machte Dr. Michael 

Flämmich (Mitglied Arbeitsaus- 

schuss Messen, Prüfen und Steuern 

des Fachverbands industrielle Teilereinigung 

– FIT) bereits bei der 

Auftaktpressekonferenz deutlich, 

wie groß die Herausforderungen 

inzwischen geworden sind: Er erinnerte 

daran, dass Oberflächensauberkeit 

immer häufiger in technischen 

Zeichnungen vermerkt und 

damit beispielsweise für jeden industriellen 

Zulieferer ebenso verbindlich 

gemacht wird wie etwa Maße und 

Gewicht. So sei es auch zu erklären, 

dass Sauberkeit zunehmend eindeutig 

definiert wird – werkstoff- ebenso 

wie branchen- und verfahrensübergreifend. 

Vielfältig sind die Methoden, die 

auch auf der 16. parts2clean präsentiert 

wurden. Das Spektrum reicht 

beispielsweise von den unterschiedlichen 

Arten des Korrosionsschutzes 

über das Reinigen, Entfetten, Entgraten 

oder Entmagnetisieren bis 

zum Handling und zur Sauberkeitskontrolle. 

Weitere Querschnittsthemen 

dazu waren in Stuttgart die 

Automatisierung sowie die Digitalisierung. 

Filmische Verunreinigungen 

Wie man beispielweise „Filmische 

Verunreinigungen beherrschen“ 

kann, ist derzeit ein wichtiges FiT- 

Thema und Titel der erstmals von 

diesem Verband herausgegebenen 

Richtlinie. Worin genau die entsprechende 

Herausforderung besteht 

und wie man ihr am besten begegnen 

kann, machte auf der Messe 

stellvertretend z.B. die advaced clean 

production GmbH (acp) aus Ditzingen 

deutlich: 

Fertigungsprozesse wie das Kleben, 

Dichten, Schweißen und Bonden 

sowie Beschichtungen erfordern sehr 

saubere Funktionsflächen. Mit dem 

quattroClean-Schneestrahlreinigungs- 

Das Prinzip filmischer 

Verunreinigungen 

greift die 

entsprechende 

Fit-Richtlinie auf. 

Abbildung: FiT 


system preist acp eine bewährte, skalierbare 

Lösung für die lokale oder 

ganzflächige, trockene Reinigung von 

Bauteilen aus allen technischen Werkstoffen 

an. Durch die Kombination von 

vier Wirkmechanismen entfernt ein 

fokussierbarer CO2-Druckluftstrahl 

filmische Kontaminationen wie Reste 

von Bearbeitungsmedien, Trennmitteln 

und Silikonen – nach Anbieterangaben 

rückstandsfrei. Partikulärer 

Schmutz werde ebenfalls zuverlässig 

abgereinigt. Die Prozessparameter wie 

Anzahl der verschleißfesten Zweistoffring-Düsen, 

Druckluft- und CO2-Volumenströme, 

Strahlbereich und -dauer 

könnten teilespezifisch programmiert 

werden. Das Industrie 4.0-fähige quattroClean-System 

lasse sich in vernetzte 

Produktionsumgebungen und Linienfertigungen 

integrieren. 

„Neben den Ausstellerpräsentationen 

bietet das vielseitige Rahmenprogramm 

der parts2clean Anwendern 

industrieller Reinigungstechnik 

einen beachtlichen Mehrwert“, hatte 

Olaf Daebler, Geschäftsleiter für die 

parts2clean bei der Deutschen Messe 

zu Beginn der Veranstaltung angekündigt. 

Vorträge und Foren 

So ermöglichten die simultan übersetzten 

(Deutsch Englisch) Vorträge 

und Erfahrungsberichte des 

Fachforums, sich über unterschiedliche 

Themen in der industriellen 

Teile- und Oberflächenreinigung zu 

informieren – und das auf dem 

Niveau einer Weiterbildungsveranstaltung. 

Weiteren Input bot auch 

die Sonderschau „Prozessablauf Bauteilreinigung 

mit Sauberkeitskontrolle“. 

Einen neuen Schwerpunkt setzt 

die parts2clean mit gleich zwei Sonderformaten 

zum Thema Industrie 

4.0. Während das Innovationsforum 

ganz generell über neue Entwicklungen 

in der Reinigungstechnik 

informierte, thematisierte das 

Zukunftsforum zum Thema QSRein 

4.0 Lösungen im Bereich Digitalisierung 

und Vernetzung. Ergänzend 

dazu befasste sich die Sonderschau 

„Teilereinigung 4.0 in der Praxis“ 

mit Fragen zur Industrie 4.0 in der 

Reinigungstechnik. 

Filmische Verunreinigungen, in diesem 

Fall ein Korrosionsschutzöl, behindern 

nachfolgende Prozesse wie das 

Schweißen oder Kleben und müssen 

deshalb entfernt werden. 

Fraunhofer-Verbund 

Gerade in den zuletzt genannten 

Zusammenhängen konnte der 

Fraunhofer-Verbund seine Forschungsleistungen 

z.B. zur Einordnung 

der unterschiedlichen Unternehmenspräsentationen 

einbringen. 

Das Fraunhofer-Institut für Verfahrenstechnik 

und Verpackung IVV 

beispielsweise präsentierte in Stuttgart 

Systemlösungen für die Digitalisierung 

und Simulationen für die 

wässrige Bauteilreinigung: 

Einerseits ermöglichst eine 

Simulationssoftware die Vorhersage 

der zu erwartenden Reinigungswirkung. 

Bereits im konstruktiven Entwicklungsprozess 

lassen sich komplexe 

Reinigungssysteme so vorab 

simulieren und optimieren. Zusätzlich 

wird klar, welche Prozessdaten 

erfasst und beispielsweise in ein 

digitales Qualitätsprotokoll überführt 

werden können. 

Die nächste parts2clean findet 

vom 22.-24.10.19 wiederum in Stuttgart 

statt. 2 

Foto: acp 

Eurobaustoff Forum 2018 

Baustoff-Verbund lud zur 

Neuheiten-Messe 

Auf dem Eurobaustoffforum 2018 

präsentierten 228 Aussteller ihre Produktneuheiten. 

Zum Eurobaustoff Forum lädt die 

Eurobaustoff Handelsgesellschaft mbH & 

Co. KG, ein Groß- und Einzelhandels-Verbund 

für Baustoffe, Holz und Fliesen regelmäßig 

ein. Gesellschafter der Eurobaustoff 

können sich dort über Produktneuheiten 

informieren, sich mit Dienstleistern aus der 

Transport-, Logistik- oder Werbebranche 

austauschen und sich durch Muster-Ausstellungen 

und Fachvorträge inspirieren lassen. 

Highlights waren im November in Köln neue 

Dienstleistungen aus der Zentrale, die im 

letzten Jahr erarbeitet wurden. Dazu zählte 

die Weiterentwicklung des Marketing-Generators, 

das neue Marketing-Cockpit, die 

Handelsmarken Prima und OPUS1, sowie 

Lösungen aus dem Bereich Produktdatenmanagement 

und Digitalisierung. Mit an 

Bord war außerdem die AusstellungDigital, 

die sich bundesweit bereits 40 mal im Einsatz 

befinde. Dass dieses Thema bei den 

Gesellschaftern immer wichtiger wird, habe 

der rege Besucherandrang gezeigt. Neugierig 

waren viele Gesellschafter auch auf das 

Marketing-Cockpit und den B2X-Master- 

Klon, der zum ersten Mal einen Einblick die 

Neuerungen erlaubte. 

Seit der Messe-Premiere 2010 sind die 

Besucher- und Ausstellerzahlen laut Veranstalter 

stetig gestiegen. Mittlerweile sei das 

Forum nicht mehr nur Treffpunkt und Diskussionsplattform 

für die Gesellschafter 

und deren Mitarbeiter, sondern auch einer 

der wichtigsten Branchenevents zwischen 

den BAU-Messen in München geworden. 


29

BDS 

Research 

Neueste Zahlen aus dem Bereich Research 

Wieder in der Spur 

Nachdem im September erstmals in diesem Jahr die Nachfrage der Verbraucher spürbar nachgelassen 

hatte, konnte der Oktober diese kurze Schwächephase wieder kompensieren. Auch wenn sich die 

Konjunkturerwartungen in den vergangenen Wochen etwas eingetrübt haben, sind die meisten 

stahlverarbeitenden Branchen in Europa weiterhin gut oder sehr gut beschäftigt. 

Foto: privat 

Jörg Feger, Bereichsleiter 

Research im 

Bundesverband 

Deutscher Stahlhandel 

(BDS), berichtet 

zusammenfassend 

angesichts der ihm 

bis einschließlich 

Oktober 2018 

vorliegenden Zahlen. 

Lagerabsatz 

Das Jahr 2018 war gut gestartet. Im 

Januar konnten knapp 997.000 t 

Walzstahlfertigerzeugnisse abgesetzt 

werden. Dies ist der beste Januarwert 

seit sechs Jahren. Im Februar 

wurde ein Lagerabsatz von 931.000 t 

verzeichnet. Die Tonnage im März 

war mit 986.000 t im Vergleich zum 

starken Vorjahresmonat rückläufig. 

Hier spielten aber auch die wenigen 

Arbeitstage und die Osterferien eine 

nicht zu verachtende Rolle. 

Der entsprechende Ausgleicheffekt 

konnte im April mit einem 

Lagerabsatz von 954.000 t festgestellt 

werden. Der Mai war zwar mit 

einem Absatz von 948.000 t im Vergleich 

zum Vorjahresmonat rückläufig, 

auf die wenigen Arbeitstage 

heruntergerechnet, ist die erzielte 

Tonnage aber sehr ordentlich. 

Außerordentlich gut liefen dann 

die Geschäfte in den Monaten Juni 

und Juli. In beiden Monaten wurden 

knapp über 1 Mio. t Walzstahlfertigerzeugnisse 

abgesetzt. Der August 

lag dann zwar leicht unter Vorjahresniveau, 

wies aber mit etwas über 

950.000 t Lagerabsatz ebenfalls 

einen ordentlichen Wert aus. Im September 

war der Lagerabsatz recht 

verhalten. Es wurden an 20 Werktagen 

nur knapp 902.000 t Walzstahlfertigerzeugnisse 

ausgeliefert. 

Der Oktober zeigte dann eine 

deutliche Gegenbewegung. Mit 

einem Lagerabsatz von 1,01 Mio. t 

konnte der bisherige Bestwert des 

Jahres aus dem Juni noch einmal 

leicht gesteigert werden. Insgesamt 

wurde in den ersten zehn Monaten 

des Jahres 2018 bei Walzstahlfertigerzeugnissen 

2,8 % mehr Tonnage 

im Vergleich zum Vorjahreszeitraum 

abgesetzt. Bei Rohren wurden noch 

deutlichere Zuwächse verzeichnet. 

Lagerbestand 

Am Ende des vergangenen Jahres 

wurden von der deutschen Stahldistribution 

2,12 Mio. t Walzstahlfertigerzeugnisse 

bevorratet. Dies war 

der niedrigste Bestand seit Dezember 

2015. Zum Jahresstart 2018 setzte 

der übliche Lageraufbau ein. Dieser 

gestaltete sich bis März recht dynamisch. 

Im April setzte ein Bestandsabbau 

ein. Im Mai und Juni wurde das 

Niveau nahezu fortgeschrieben. Im 

Juli wurde dann sehr deutlich um 

fast 130.000 t aufgestockt. Ende Juli 

wurden 2,56 Mio. t Bestand gemeldet. 

Im August wurden die Bestände 

auf 2,51 Mio. t reduziert. Im September 

legte der Bestand, vor allem 

getrieben durch oberflächenveredelte 

Flacherzeugnisse, leicht auf 

2,53 Mio. t zu. 

Der Oktober war von einem leichten 

Bestandsrückgang bei fast allen 

Produkten auf 2,51 Mio. t geprägt. 

Im Vergleich zum Vorjahresmonat 

lag der branchenweite Lagerbestand 

um knapp 14 % höher. 

Lagerreichweite 

Bei sehr guten Absätzen und recht 

hohen Beständen lag die durchschnittliche 

Lagerreichweite im 

Oktober bei 2,5 Monaten bzw. 75 

Tagen (vgl. Abbildung 1). 

Lagerverkaufspreise 

Den Angaben des BDS-Marktinformationsverfahrens 

für durchschnittliche 

Verkaufspreise im kleinlosigen 

Bereich zufolge setzte sich der teilweise 

recht starke Preisanstieg, der 

im Jahr 2016 angefangen hatte, im 

Jahr 2017 fort. Auch in den ersten 

beiden Monaten des Jahres 2018 

konnten bei fast allen Produkten 

Preissteigerungen festgestellt werden. 

Zwischen März und Mai gestaltete 

sich das Bild uneinheitlicher. 

Große Veränderungen wurden dabei 

jedoch nicht festgestellt. 

In den Monaten Juni bis September 

waren die die Preise bei fast allen 

Produkten wieder im Aufwärtstrend. 

Der Oktober zeigte sich uneinheitlich. 

Das Preisniveau lag Ende Oktober 

2018 ein gutes Stück über dem 

des Vorjahresmonats. Bei Langprodukten 

und Rohren ist der Unterschied 

deutlicher als bei Flachprodukten 

(vgl. Abbildungen 2 und 3). 

[ Info ] 

Fragen zu den genannten statistischen 

Größen beantwortet im Bundesverband 

Deutscher Stahlhandel (BDS) Jörg Feger, 

Bereichsleiter Research: 

Feger-BDS@stahlhandel.com 


Quelle Bild 2 u. 3: BDS Quelle: Statistisches Bundesamt/BDS 

lagerAbsatz und Lagerreichweite der Stahldistribution Abb. 1 

140 

120 

100 

80 

60 

40 

20 

0 

Preisentwicklung bei Langprodukten Abb. 2 

160 

150 

140 

130 

120 

110 

100 

90 

Index (Januar 2010 = 100) 

Formstahl Breitflanschträger Stabstahl Betonstahl in Stäben Betonstahlmatten 

Preisentwicklung bei Flachprodukten und Rohren Abb. 3 

Index (Januar 2010 = 100) 

150 

140 

130 

120 

110 

100 

90 

80 

n Absatzindex (2007 = 100) 

n Lagerreichweite in Tagen 

200 

180 

160 

100 100 

92 

97 97 

140 

89 90 91 

93 

99 

101 

96 95 100 

101 

96 

90 

120 

100 

80 

62 

60 

84 78 78 75 75 72 66 102 72 78 78 75 75 72 78 78 84 75 

40 

20 

0 

Ø 

2014 

Ø 

2015 

Ø 

2016 

Ø 

2017 

Ø 

2018 

Okt. 

2017 

Nov. 

2017 

Dez. 

2017 

Jan. 

2018 

Feb. 

2018 

Mär. 

2018 

Apr. 

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Juni 

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Juli 

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2018 

Sep. 

2018 

Okt. 

2018 

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2. Q. 2017 

3. Q. 2017 

4. Q. 2017 

1. Q. 2018 

2. Q. 2018 

3. Q. 2018 

1. Q. 2010 

2. Q. 2010 

3. Q. 2010 

4. Q. 2010 

1. Q. 2011 

2. Q. 2011 

3. Q. 2011 

4. Q. 2011 

1. Q. 2012 

2. Q. 2012 

3. Q. 2012 

4. Q. 2012 

1. Q. 2013 

2. Q. 2013 

3. Q. 2013 

4. Q. 2013 

1. Q. 2014 

2. Q. 2014 

3. Q. 2014 

4. Q. 2014 

1. Q. 2015 

2. Q. 2015 

3. Q. 2015 

4. Q. 2015 

1. Q. 2016 

2. Q. 2016 

3. Q. 2016 

4. Q. 2016 

1. Q. 2017 

2. Q. 2017 

3. Q. 2017 

4. Q. 2017 

1. Q. 2018 

2. Q. 2018 

3. Q. 2018 

Quartoblech Bandblech Kaltgewalztes Blech OV Blech Quad. & RE-Rohr Nahtloses Rohr 

Absatz und Lagerreichweite 

der 

Stahldistribution 

Preisentwicklung 

bei Langprodukten 

Preisentwicklung bei 

Flachprodukten und 

Rohren 


31

BDS 

Berufsbildung 

Stehen im Mittelpunkt dieser Artikel - 

serie: Die beiden Auszubildenden Sascha 

Wagner, lernt Kaufmann E-Commerce 

bei Zickwolff in Saarbrücken, und … 

… Marvin Meusel, der bei Ancofer in 

Mülheim als Kaufmann im Groß- und 

Außenhandel ausgebildet wird. 

Der Stahlreport begleitet drei Jahre lang zwei neue Auszubildende 

sowie einen digitalen Innovationsprozess 

Gemeinsamkeiten und Unterschiede 

im Handel(n) lernen 

Gemeinsamkeiten und Unterschiede stehen im Mittelpunkt der Berichte, mit denen der Stahlreport 

in den nächsten drei Jahren zwei seit dem 1. August 2018 neue Auszubildende der Branche begleiten 

will. Als angehender Kaufmann im Groß- und Außenhandel erlernt Marvin Meusel bei Ancofer in 

Mülheim einen traditionellen Beruf, Sascha Wagner dagegen hat mit seiner Ausbildung zum 

Kaufmann E-Commerce bei Zickwolff in Saarbrücken absolutes Neuland betreten. Diese vermeintliche 

Polarisierung wird allerdings durch die allgegenwärtige Digitalisierung bereits jetzt erkennbar 

aufgelöst, weshalb mit Thomas Paucker einer der Geschäftsführer des Berliner Startups Jobufo die 

Entwicklung der beiden Ausbildungsberufe sowie die beiden Ausbildungskarrieren auf Wunsch 

der Redaktion mit beobachten wird. 

Vor diesen Hintergründen geht 

es zum Start dieser Serie zunächst einmal 

darum, die Hauptakteure in der 

ANCOFER Stahlhandel GmbH, der Otto 

ZICKWOLFF GmbH sowie der JobUFO 

GmbH vorzustellen (vgl. auch die drei 

abschließenden Berichte dieses 

Schwerpunktes), um dann bis 2021 – 

in unregelmäßigen Abständen – nach 

den Lernzielen sowie dem Image der 

beiden Ausbildungsberufe und danach 

zu fragen, wie die Beteiligten am besten 

darüber kommunizieren sollten. (Zur 

Rolle der Bewerbungsmappe gibt es 

nebenstehend eine aktuelle Nachricht.) 

In diese Kommunikation sollen 

auch die relevanten Verbände einbezogen 

werden. Zickwolff und Ancofer 

sind Mitglieder im Bundesverband 

Deutscher Stahlhandel (BDS), der ein 

eigenes Berufsbildungskonzept auf der 

Basis des Deutschen Qualifikations- 

rahmens hat. Der beim BDS zuständige 

Bereichsleiter Berufsbildung, Dr. Ludger 

Wolfgart, ist zudem Mitglied im 

BGA-Berufsbildungsausschuss. Dieses 

Gremium des Bundesverbands Großhandel 

Außenhandel Dienstleistungen 

(BGA) ist einer der maßgeblichen 

Akteure bei der für 2020 geplanten 

Neuordnung der Kaufleute im Großund 

Außenhandel und hat – gemeinsam 

mit dem Handelsverband Deutschland 

(HDE) – zum 1.8.18 den neuen 

Ausbildungsberuf für Kaufleute E-Commerce 

erfolgreich etabliert (vgl. nebenstehende 

Nachricht mit den neuesten 

Zahlen vom Ausbildungsmarkt). 

Lernziele 

Die Firmengeschichten der beiden Auszubildenden 

beginnen mit einer 

Gemeinsamkeit, die ein charakterisierendes 

Licht auf all das wirft, was sich 

in den vergangenen Jahrzehnten in 

der Lernlandschaft verändert hat: Komplexe 

Kompetenzen statt kleinteiliger 

Kenntnisse sind angesagt. Das wird 

deutlich, wenn beide Berufseinsteiger 

gleich zu Beginn ihrer Lehre begeistert 

berichten, ihre Hobbies als Fotograf 

(Marvin) bzw. Videofilmer (Sascha) in 

den Dienst ihrer Ausbildungsfirmen 

stellen zu wollen. 

Und beide Unternehmen zeigen 

sich von der Vorstellung mehr als angetan, 

das von ihnen zu vermittelnde 

Wissen und die entsprechenden Fertigkeiten 

später einmal in markttauglichen 

Bildern und Sequenzen wiederentdecken 

zu können. Ausbildung – 

ob nun alt oder neu – ist heute kompetenz- 

und marktorientiert, hat sich 

längst von der Vermittlung sinnlosen 

Vorratswissens früherer Jahre verabschiedet. 


Image 

Ein weiterer Fokus der künftigen 

Berichterstattung in dieser Serie wird 

aber auch die tatsächlichen Unterschiede 

zwischen den beiden Ausbildungsberufen 

aufgreifen müssen. 

Schließlich hat Prof. Dr. Michael Heister, 

Abteilungsleiter im Bundesinstitut 

für Berufsbildung, beim diesjährigen 

Fotos, 2: BDS/privat 

Bildungskongress der Bundeswehr im 

September die Kauffrau/den Kaufmann 

E-Commerce in die Nähe der Umsetzung 

von künstlicher Intelligenz 

gerückt (vgl. 10/18, S. 41f). Sind damit 

die traditionellen Ausbildungsberufe 

zwangsläufig old-fashioned und auf 

dem Abstellgleis der Digitalisierung 

angekommen? 

Damit eng verknüpft dürfte die 

Frage sein, ob im Stahlhandel Kaufleute 

mit technischer Kompetenz (in Sachen 

Material und Bearbeitung sowie Information 

und Kommunikation) oder 

Techniker mit kaufmännischen Fähigkeiten 

ausgebildet werden müssen. 

Kommunikation 

Unabhängig von der Beantwortung dieser 

Fragestellung rückte bei allen 

Gesprächen der Redaktion in den beiden 

Ausbildungsunternehmen die 

Bedeutung sozialer Kompetenz für die 

Mitarbeiterteams in den Vordergrund. 

Nicht von ungefähr fördern sowohl 

Ancofer als auch Zickwolff die Fußball - 

ambitionen ihrer neuen Mitarbeiter: 

Marvin kickt für Sterkrade und 

Nur noch 3 % der Personalverantwortlichen 

in Unternehmen ab 50 

Mitarbeitern wollen die Unterlagen 

auf Papier in einer Bewerbungsmappe. 

Dagegen bevorzugen 86 % digitale 

Bewerbungsmaterialen. Jeder Elfte 

(9 %) hat keine Präferenz. 

„In Unternehmen ist die Bewerbung 

auf Papier nicht mehr nur ein 

Auslaufmodell, sie ist Geschichte“, 

sagt Bitkom-Hauptgeschäftsführer Dr. 

Bernhard Rohleder. „Von der Digitalisierung 

profitieren sowohl die Personalabteilungen 

wie auch die Bewerber. 

Beide sparen Zeit und Geld und 

reduzieren obendrein den Ressourcenverbrauch. 

In Zukunft werden 

Online-Bewerbungen durch neue digischwärmt 

für den Bayern München, 

Sascha setzt auf Saarbrücken und will 

die Firmenmannschaft verstärken – 

in der übrigens auch sein Geschäftsführer 

Martin Haiss mitspielt. Der 

andere Ausbildungsleiter, Siegfried 

Held, bringt es auf den Punkt: „Wir 

haben mit Auszubildenden, die in 

Mannschaftssportarten aktiv sind, die 

besten Erfahrungen gemacht.“ Teamfähigkeit 

also ist angesagt, in Handelsunternehmen 

sogar unabdingbar. 

Team- setzt Kommunikationsfähigkeit 

voraus – und spätestens mit 

dieser Erkenntnis wurde bei den Treffen 

in Mülheim, Saarbrücken und Berlin 

die Digitalisierung zum entscheidenden 

Thema, die u.a. durch soziale 

Medien alle Bereiche in Politik, Wirtschaft 

und Gesellschaft prägt. Trotzdem 

sind beide Ausbildungsverhältnisse 

über klassische Bewerbungsverfahren 

zustande gekommen. Ob damit viele 

Chancen nicht genutzt werden, wie 

Thomas Paucker mutmaßt, dürfte einer 

der interessantesten Aspekte dieser 

Artikelserie werden und auch die 

Berufsschulseite mit einbeziehen. 2 

Neue Umfrageergebnisse des Digitalverbands Bitkom 

Die Bewerbungsmappe ist tot 

Anschreiben und Lebenslauf ausdrucken, zusammen mit den kopierten Zeugnissen in eine 

Bewerbungsmappe packen und schließlich alles in einem stabilen Kuvert zur Post bringen. Diese Art, 

sich auf einen Job zu bewerben, gehört endgültig der Vergangenheit an. Das ist das Ergebnis einer 

repräsentativen Befragung im Auftrag des Digitalverbands Bitkom unter Personalverantwortlichen. 

tale Möglichkeiten ergänzt und ersetzt, 

etwa durch Videobewerbungen.“ 

Die meisten Unternehmen lassen 

sich die Bewerbungsunterlagen per 

E-Mail schicken (59 %, 2015: 38 %). 

Mehr als jedes vierte (27 %, 2015: 

20 %) fordert Bewerber aber bereits 

zur Nutzung eines eigenen Online- 

Portals auf. In der Regel können dort 

die persönlichen Daten und Stationen 

eines Lebenslaufes eingetragen und 

Unterlagen wie Zeugnisse oder 

Arbeitsproben hochgeladen werden. 

Vor gerade einmal drei Jahren sah 

die Bewerbungswelt noch völlig 

anders aus. Damals hatte in einer Bitkom-Umfrage 

noch jeder vierte Personalverantwortliche 

(27 %) angege- 

ben, dass er die Unterlagen am liebsten 

ausgedruckt in einer Bewerbungsmappe 

bekommt. Nur eine knappe 

Mehrheit von 58 % präferierte 2015 

digitale Bewerbungen. 

Der Bundesverband Informationswirtschaft, 

Telekommunikation 

und neue Medien e. V. (Bitkom) ist 

der Branchenverband der deutschen 

Informations- und Telekommunikationsbranche 

und hat seinen Sitz in 

Berlin. Die zitierte Umfrage ist im 

Auftrag des Bitkom von Bitkom 

Research durchgeführt worden. 

Dafür wurden 2018 etwas mehr als 

300 Personalverantwortliche in 

Unternehmen ab 50 Mitarbeitern 

telefonisch befragt. 2 


33

BDS 

Berufsbildung 

Kaufmann E-Commerce 

Sascha Wagner und Zickwolff 

in Saarbrücken 

Das Ausbildungsunternehmen für Sascha Wagner ist die Otto Zickwolff GmbH in Saarbrücken, 

die den Anspruch erhebt, alles „Rund ums Rohr“ zu bieten und dabei auch auf Nachhaltigkeit 

setzt sowie auf soziales Engagement. Dabei soll in Zukunft als neuer Mitarbeiter auch der 

23-jährige Saarbrücker helfen – als dann ausgebildeter Kaufmann E-Commerce. 

Auch in diesem seit 1.8.18 

neuen Ausbildungsberuf geht es 

zunächst einmal darum, der Nachwuchskraft 

den Lehrbetrieb historisch 

und vom heutigen Angebot 

her nahezubringen: 

z Die Otto ZICKWOLFF GmbH in 

Saarbrücken ist 1922 in einem 

damals florierenden Kohle- und 

Stahlrevier entstanden und wird 

heute in vierter Generation von 

Geschäftsführer Martin Haiss 

geleitet. In den fast 100 Jahren 

Firmengeschichte hat es in diesem 

Grenzgebiet zwischen Deutschland 

und Frankreich zahlreiche 

politische und wirtschaftliche 

Umbrüche gegeben, die stark zur 

Ausbildung des heutigen Geschäftsmodells 

beigetragen haben. 

z Über 50 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, 

viele von ihnen auch bei 

Zickwolff ausgebildet, kümmern 

sich um die zum Firmenanspruch 

passenden Produkte und Dienstleistungen: 

Rohre, Flansche, Formteile, 

Fittings, Armaturen, Installationsmaterial 

und Geländer 

gehören ebenso dazu wie die Bearbeitung 

und die von den Kunden 

gewünschten logistischen Services 

– ob für den täglichen Bedarf, das 

Projektgeschäft oder im Bereich 

der C-Teile. 

Die digitale Begleitung der 

Geschäftsprozesse, die Martin Haiss 

und sein Team gestalten müssen, 

zu dem als Ausbildungsverantwortliche 

auch Volker Henschke und 

Roland Rebeck gehören, hat sich in 

den vergangenen Jahren stark 

ausgeweitet. Deshalb lag es für Zickwolff 

nahe, sich für den neuen Ausbildungsberuf 

im Bereich E-Commerce 

zu interessieren. Dabei 

profitierten Ausbildungsunterneh- 

Auszubildender Sascha Wagner (r.) und Geschäftsführer Martin Haiss vor dem 

Firmenhintergrund. 

men und Ausbildungsinteressent 

von der jeweiligen Nähe zur örtlichen 

Industrie- und Handelskammer, 

die beide Parteien kompetent 

und schnell zusammengebracht hat 

– wie die neuen Partner ebenso 

zufrieden wie einhellig versichern. 

Berufsschule 

Ebenso einstimmig positiv fällt im 

Übrigen das Urteil über den Start 

des begleitenden Berufsschulunterrichts 

aus. Sascha Wagner ist 

damit auch deshalb rundum zufrieden, 

weil er seine Duale Ausbildung 

auch vor dem Hintergrund 

des von ihm zunächst gewählten 

Studiums der Wirtschaftsinformatik 

beurteilt. 

Kaufleute E-Commerce lernen 

– stark technisch geprägt – drei 

Jahre lang im Ausbildungsunternehmen 

bzw. in der Berufsschule, 

Produkte und Dienstleistungen 

schwerpunktmäßig auf Online- 

Wegen zu vertreiben. Eine zunehmende 

Bedeutung wird allerdings 

Multichannel-Händlern vorhergesagt, 

die Online- und stationäre 

Ansätze pragmatisch kombinieren 

können. Im Zuge dieser Entwicklung 

verschwimmen zudem zunehmend 

die klassischen Unterscheidungen 

zwischen Einzel- und 

Großhandel, also zwischen den zu 

bedienenden Zielgruppen. Gemeinsam 

ist ferner die Herausforderung, 

für die jeweils relevante Branche 

verkaufsfördernde Fachkenntnisse 

zu erwerben sowie darüber informieren 

und kommunizieren zu können. 

Es handelt sich um einen ganz 

neuen Ausbildungsberuf, der unter 

maßgeblichem Einfluss des HDE 

steht und besonders viel Dynamik 

verspricht. 2 

Foto: Zickwolff 


Kaufmann im Groß- und Außenhandel 

Marvin Meusel und Ancofer in Mülheim 

In Sachen Grobbleche und Brennzuschnitte sowie mit Hohlprofilen unterwegs ist das Ausbildungsunternehmen 

von Marvin Meusel – und setzt dabei nicht nur auf Produkte, sondern auch auf Qualitätsmanagement 

sowie Ethikrichtlinien. Das soll auch der 20-jährige Oberhausener verinnerlichen, der in 

dem Mülheimer Stahlhandel als Kaufmann im Groß- und Außenhandel lernt. 

Gerade deshalb musste er 

seine Berufskarriere trotz dieses 

heißen Sommers im Lager beginnen, 

denn dort lernte er Produkte und 

Services sowie auch die Geschichte 

seines Ausbildungsbetriebs kennen: 

z Trotz 38 °C im Schatten war der 

erste Ausbildungsmonat im Lager 

für Marvin Meusel „eine interessante 

Erfahrung“, schließlich ist 

seine „Begegnung mit Stahl ein 

Zufall“. Nun kennt er schon etwas 

die Produkte und Dienstleistungen, 

mit denen er später handeln will, 

und hat „mit viel Respekt“ vor 

allem erlebt, mit wieviel technischem 

Aufwand sowie menschlichem 

Fleiß deren Wertschöpfung 

zustande kommt. 

z Außerdem hat er erfahren, welche 

Geschichte der Unternehmensstandort 

im Mülheimer Hafen an 

der Rheinstraße hat. Seit 1953 

besteht das Mülheimer Lager, das 

ursprünglich am Südhafen angesiedelt 

war und zwischen 1971 

und 1991 schrittweise in den 

Bereich des Nordhafens verlagert 

wurde. 1987 erfolgte die Umfirmierung 

von Couthino Eisenhandel 

GmbH in ANCOFER (ANdreas 

COuthino FERrum) Stahlhandel 

GmbH. Das Unternehmen gehört 

heute zu 100 % zur AG der Dillinger 

Hüttenwerke und damit 

zur SHS Gruppe (Stahl Holding 

Saar). 

begleitung praktiziert und damit 

den Branchennachwuchs im Übergang 

in das Berufsleben begleitet. 

Die Grundlagen dafür aber werden 

in Mülheim geschaffen, wo man großen 

Wert auf Teambildung legt. 

Dazu passe auch, dass man die traditionellen 

Wege der Bewerbung 

und des Kennenlernens pflege, argumentiert 

Siegfried Held. Und Marin 

Meusel bestätigt das. 

Berufsschule 

Kritik des 20-jährigen wird eher 

deutlich, als er von seinen Einstiegserfahrungen 

in die für ihn zuständige 

Berufsschulklasse berichtet – 

„mit 31 Kolleginnen und Kollegen!“. 

Dabei war das in der Masse Lernen 

für ihn nach dem Abitur ein wesentlicher 

Grund, sich gegen ein Studium 

zu entscheiden. 

Kaufleute im Groß- und Außenhandel 

lernen – stark kaufmännisch 

geprägt – drei Jahre lang im Ausbildungsunternehmen 

bzw. in der 

Berufsschule, Produkte und Dienstleistungen 

schwerpunktmäßig über 

stationäre Verkaufswege zu vertreiben. 

Eine zunehmende Bedeutung 

wird allerdings Multichannel-Händlern 

vorhergesagt, die Online- und 

stationäre Ansätze pragmatisch 

kombinieren können. Im Zuge dieser 

Entwicklung verschwimmen 

zudem zunehmend die klassischen 

Unterscheidungen zwischen Großund 

Einzelhandel, also zwischen 

den zu bedienenden Zielgruppen. 

Gemeinsam ist ferner die Herausforderung, 

für die jeweils relevante 

Branche verkaufsfördernde Fachkenntnisse 

zu erwerben sowie darüber 

informieren und kommunizieren 

zu können. Es handelt sich um einen 

traditionellen Ausbildungsberuf, der 

unter maßgeblichem Einfluss des 

BGA steht. 2 

Die in dieser Gruppe gelebte Unternehmensphilosophie 

sowie Produktkompetenz 

vermitteln in Mülheim, 

ein Standort mit rund 140 Mitarbeiterinnen 

und Mitarbeitern, als Ausbildungsleitung 

gemeinsam Siegfried 

Held und Kerstin Lanfermann. 

Sie können sich dabei auch auf das 

Angebot des Duisburger Arbeitskreises 

des Stahlhandels stützen, 

der überbetriebliche Ausbildungs- 

Auszubildender Marvin Meusel (l.) und sein Ausbildungsteam mit Siegfried Held und Kerstin Lanfermann 

bei ANCOFER in Mülheim. 

Foto: Ancofer 


35

BDS 

Berufsbildung 

Sichtbar mit viel 

Freude dabei, Unternehmen 

und Bewerber 

digital zusammenzubringen: 

(v.l.n.r.) Jan 

Kiedaisch vom B2C- 

Management, Lars 

Wickenhöfer vom 

Data-Management 

sowie die beiden 

Jobufo-Geschäftsführer 

Benjamin Maischak 

und Thomas Paucker. 

Foto: JobUFO 

Wie man bei Jobufo den Arbeits- und Ausbildungsmarkt sieht 

Versöhner zwischen Tradition und Moderne 

„Die Bewerbungsmappe ist tot“, betitelte in diesem Oktober der Digitalverband Bitkom die 

Ergebnisse einer eigenen Untersuchung (vgl. voranstehenden Bericht). Dem kann Thomas Paucker 

nur zustimmen. Außerdem hat er das zukunftsweisende Argument parat, dass die digitale Alternative 

zur Mappe nicht nur geeignete Bewerber vermittelt, sondern den suchenden Unternehmen zudem 

ganz neue Möglichkeiten bietet, die angebotenen Stellen attraktiv zu vermarkten. Auch deshalb 

ist der gebürtige Rostocker mit Begeisterung Versöhner zwischen Tradition und Moderne, einer der 

beiden Geschäftsführer des Berliner Startups Jobufo. 

Warum sollte sich ein Interessent 

mit einer klassischen Bewerbungsmappe 

abmühen, wenn er sich 

doch auch ganz einfach über sein 

eigenes Smartphone per selbstgedrehtem 

Video dem suchenden 

Unternehmen verkaufen kann? 

Und warum sollten diese Firmen 

nicht dieselbe Technik verwenden, 

um sich und ihre Jobs als attraktiv 

vorzustellen? 

Als Thomas Paucker (30) und 

sein Kommilitone Benjamin Maischak 

(36) diese beiden Fragen 

gestellt und für sich auch beantwortet 

hatten, war die Geschäftsidee für 

ein Startup geboren, das in jüngster 

Zeit in Berlin und darüber hinaus 

für Schlagzeilen gesorgt hat – auch 

wegen der Verbindung von Tradition 

und Modernde, denn: Man bekommt 

zu dem Video einen vollständigen 

Lebenslauf, verifizierte Kontaktdaten 

und Anhänge (z.B. Zeugnis) dazu. 

Und: Die Bewerbungen werden 

direkt per E-Mail versendet sowie 

automatisch in das bestehende 

Bewerbermanagementsystem des 

Unternehmens eingespielt. 

Finanzierungsrunde 

Die StartUp JobUFO GmbH hat kürzlich 

in einer Finanzierungsrunde 

rund 2 Mio. € an Kapital einsammeln 

und zudem die Förderung durch 

Microsoft Deutschland und die Deutsche 

Bahn gewinnen können. Vorangegangen 

waren allein in diesem 

Jahr für Unternehmenskunden rund 

60.000 Bewerbungen, die das inzwischen 

30-köpfige Team auf der Basis 

von ca. 70.000 Stellenanzeigen hatte 

generieren können. Damit ist weiteres 

Wachstum programmiert, für 

das die vorübergehend bezogenen 

neuen Büroräume an der Berliner 

Torstraße schon wieder zu klein sind. 

Dabei war es gerade dieser Firmensitz, 

der sehr schön das eigentliche 

Erfolgsrezept sichtbar macht 

– postmoderne und technisch-funktionale 

Großraumbüros, die mit nostalgisch 

anmutenden Holzmöbeln 

eingerichtet und mit Perserteppichen 

ausgestattet sind; eine reizvolle 

Kombination aus Moderne und Tradition. 

Da nimmt man es Thomas 

Paucker und seinem Team sofort ab, 

dass sie das unverändert wichtige 

Zusammenbringen der Akteure auf 

den Jobmärkten mit digitalen Mitteln 

besser hinkriegen als in analogen 

Zeiten. Und Thomas Paucker, übri- 


gens selber gelernter Bürokaufmann, 

zeigt sich auch davon überzeugt, 

dass dies für den Ausbildungsbereich 

– für einzelne Stellen sowie 

für Berufe – genauso gut, wenn nicht 

sogar besser, funktioniert wie/als 

auf dem späteren Jobmarkt. 

Dabei setzt Jobufo, inzwischen 

an der Berliner Friedrichstraße zu 

Hause, bewusst nicht nur auf die 

hohen Zahlen, sondern stellt die Qualität 

der neuen Arbeits- (und Ausbildungs-)Verhältnisse 

in den Mittelpunkt. 

Im Juni 2016 gestartet, hat 

das junge Unternehmen nach eigenen 

Angaben noch keinen einzigen 

Firmenkunden verloren und kann 

seinen Service für die Bewerber auch 

weiterhin kostenlos anbieten; das 

mit einer Technik, für die junge 

Arbeitnehmer sehr affin sind und 

mit der etablierte Arbeitgeber erfolgreich 

umzugehen immer schneller 

lernen. 2 

Neueste Zahlen vom Ausbildungsmarkt 

Kampf um kluge Köpfe 

Das Problem ist alles andere als marginal: Die neusten Zahlen der 

Bundesagentur für Arbeit belegen, dass es im Ausbildungsjahr 

2017/18 mehr gemeldete Lehrstellen als Bewerber gegeben hat. 

Davon ist auch der Handel betroffen, meldete der HDE Anfang 

November. Der Kampf um die klugen Köpfe hat sich damit 

intensiviert. 

Die Bundesagentur für Arbeit (BA), auf die sich der Handelsverband 

Deutschland (HDE) bei seiner Veröffentlichung bezieht, hatte ihren aktuellen 

Bericht über die Ausbildungsmarktsituation wie folgt zusammengefasst: 

„Im Beratungsjahr 2017/18 wurden der Bundesagentur für Arbeit und 

den Jobcentern deutlich mehr Ausbildungsstellen gemeldet als im Vorjahreszeitraum. 

Die Bewerbermeldungen liegen dagegen unter denen des 

Vorjahres. Für Ausbildungssuchende haben sich damit die Chancen auf 

eine Ausbildungsstelle rechnerisch weiter verbessert. Dabei ist die Gesamtzahl 

der gemeldeten Ausbildungsstellen erstmals nach 1994 höher als die 

Zahl der im Laufe des Beratungsjahres gemeldeten Bewerber.“ 

Besonders interessieren gegenwärtig die aktuellen Zahlen in dem per 

1.8.18 neu geschaffenen Ausbildungsberuf für Kaufleute E-Commerce: 

z 988 gemeldete Ausbildungsstellen 

z 568 gemeldete Bewerber 

Zum Bedeutungsvergleich: Für angehende Kaufleute im Groß- und Außenhandel 

gab es (allerdings nur für die Fachrichtung Großhandel) 12.326 

gemeldete Ausbildungsstellen. Damit hat der Bereich E-Commerce sein 

von den Verfechtern dieses neuen Ansatzes selbstgesetztes Ziel von 1.000 

Ausbildungsstellen fast erreicht und sich auf Anhieb in einer hohen einstelligen 

Anteilsgrößenordnung gegenüber den Kaufleuten im Groß- und 

Außenhandel vorerst etabliert. 

Eine endgültige Bilanzierung des Ausbildungsjahres 2018 erfolge aber 

erst im Februar 2019 zum Ende der Nachvermittlung, stellte der HDE am 

Ende seiner Pressemitteilung fest. 

Der Handelsverband Deutschland mit Sitz in Berlin ist schwerpunktmäßig 

im Einzelhandel zu Hause, der in der Ausbildung noch ganz andere 

Quantitäten kennt: So gab es für Kaufleute im Einzelhandel zuletzt (bei 

29.618 gemeldeten Bewerbern) 36.374 gemeldete Ausbildungsstellen 

sowie für Verkäufer/-innen (bei 30.925 Bewerbern) 24.227 Ausbildungsstellen 

– und damit deutlich größere zahlenmäßige Diskrepanzen. 2 

Händler der Zukunft 

Zwischen Technikern 

und Kaufleuten 

In beiden Fällen geht es dem Titel nach 

um die Ausbildung von Händlern. Die Diskussionen 

um die beiden neuen Ausbildungsberufe 

kreisen jedoch derzeit kontrovers um 

deren Schwerpunktsetzungen – im technischen 

bzw. im kaufmännischen Bereich. Ob 

dies gerechtfertigt und/oder zielführend ist, 

das u.a. soll die in diesem Heft begonnene 

Berichterstattung klären. 

Der neue Ausbildungsberuf 

„Kaufmann/Kauffrau im E-Commerce“ ab 

1.8.18 ist nach Angaben aus dem Handelsverband 

Deutschland (HDE) geschaffen 

worden, weil die Digitalisierung den Einzelhandel 

und dort auch die Anforderungen an 

das Personal verändern. Entsprechend würden 

sich die Tätigkeitsfelder dem stetig 

wachsenden E-Commerce anpassen. Die 

dafür bisher zur Verfügung stehenden Ausbildungsberufe 

seien aber für die neuen 

Anforderungen nicht passgenau, denn: Die 

etablierten kaufmännischen Ausbildungsberufe 

orientierten sich stark an den Prozessen 

innerhalb der Wertschöpfungsstufen. 

Durch E-Commerce aber würden neue 

Tätigkeitsfelder, neue wertschöpfungsstufenüberschreitende 

Prozesse und 

Geschäftsmodelle mit eigenen Arbeitsweisen 

entstehen. 

Für eine Neuordnung des Ausbildungsberufs 

„Kaufmann/Kauffrau im Groß- und 

Außenhandel (voraussichtlich ab 1.8.20) 

unter dem Arbeitstitel „Kaufmann/Kauffrau 

für Groß- und Außenhandelsmanagement“ 

argumentiert der Bundesverband Großhandel 

Außenhandel Dienstleitungen (BGA) 

ebenfalls mit der Entstehung neuer Vertriebskanäle, 

die in der Ausbildung berücksichtigt 

und als zu gestaltende Prozesse 

verstanden werden müssten. Dieses 

Management konzentriert sich nach vorherrschender 

Branchenmeinung vorwiegend 

auf kaufmännische Tätigkeiten und 

weniger auf technische Entwicklungen der 

Digitalisierung. In diesem Sinne würden 

Kaufleute für Groß- und Außenhandelsmanagement 

Beschaffungs- und Logistikprozesse 

planen, überwachen und optimieren 

sowie den Daten- und Warenfluss über 

Wirtschaftsstufen hinweg steuern. 


37

BDS 

Recht 

Was die Datenschutzgrundverordnung verändert hat (6) 

Zwischenbilanz 

Mit der Datenschutzgrundverordnung gelten in der Europäischen Union seit dem 25.5.18 auch für den Umgang 

von Unternehmen mit personenbezogenen Daten ihrer Mitarbeiter und Kunden strengere Vorgaben als zuvor. Für 

den Stahlhandel und die Berufsbildung haben Bahar Beyaz und Dr. Thorsten Hauröder, Henseler & Partner 

Rechtsanwälte mdB, diesen Umstellungsprozess u.a. dadurch begleitet, dass sie in Beiträgen für den Stahlreport 

vor allem die branchenspezifischen Veränderungen aufgezeigt haben (vgl. 5/18, S. 40f). Ein halbes Jahr nach 

Inkrafttreten der neuen Verordnung ist es für die Juristin und ihren Kollegen nun an der Zeit für eine erste 

Zwischenbilanz – und ein (allerdings nur) vorläufiges Ende der Artikelserie. 

Fotos, 2: Henseler & Partner 

Rechtsanwältin 

Bahar Beyaz, 

Henseler & Partner 

Rechtsanwälte mbB 

Rechtswalt Dr. 

Thorsten Hauröder, 

Henseler & Partner 

Rechtsanwälte mdB 

Zunächst ist der Vollständigkeit 

halber und zur Verdeutlichung der 

Dimension der Umstellung daran zu 

erinnern, dass im Zuge der Reform 

außer der Datenschutzgrundverordnung 

(DSGVO) das noch geltende Bundesdatenschutzgesetz 

(BDSG) durch 

das neue Bundesdatenschutzgesetz 

(BDSG-neu) ersetzt worden ist, welches 

die genannte Verordnung ergänzt. 

Zudem soll die E-Privacy-Verordnung, 

voraussichtlich ab 2020 geltend, an die 

DSGVO anknüpfen und deren Regelungsbereich 

spezifisch für die Nutzung 

elektronischer Kommunikationsdienste 

und -vorgänge komplettieren. 

Deshalb blickt diese Zwischenbilanz 

sowohl auf die Gesetzgebung als 

auch auf Gerichtsentscheidungen, in 

deren Mittelpunkt zunächst die Problematik 

der Abmahnfähigkeit steht. 

Abmahnfähigkeit 

Bisher ist die gefürchtete Abmahnwelle 

ausgeblieben. Denn der Startschuss 

hierzu ist aufgrund einer weiterhin 

bestehenden Rechtsunsicherheit hinsichtlich 

der Abmahnfähigkeit von Verstößen 

gegen die DSGVO noch nicht 

gefallen. Hintergrund der noch anhaltenden 

Diskussion darüber ist die nach 

wie vor ungeklärte Frage der Anwendbarkeit 

des Gesetzes gegen den unlauteren 

Wettbewerb (UWG) neben der 

DSGVO. Das entscheidende Problem 

hierbei ist, ob die Vorschriften der Art. 

77 bis 84 DSGVO abschließend und 

somit wettbewerbsrechtliche Ansprü- 

che von Mitbewerbern ausgeschlossen 

sind, oder ob diese Vorschriften kein 

abschließendes Sanktionssystem darstellen 

und somit Ansprüche von Mitbewerbern 

rechtlich verfolgbar sind. 

z Das erste Urteil hierzu ließ erwartungsgemäß 

nicht lange auf sich 

warten. Das Landgericht Bochum 

entschied, dass die DSGVO die 

Rechtsfolgen von Verstößen bereits 

abschließend regele und weitere 

Ansprüche von Mitbewerbern daher 

ausgeschlossen seien (LG Bochum, 

Urteil vom 07.08.2018 – Az. 12 O 

85/18). 

z Entgegen dieser Ansicht fiel die Entscheidung 

des Landgerichts Würzburg 

im September aus: Eine Datenschutzerklärung, 

die nicht den 

Anforderungen der DSGVO genügt, 

stelle einen abmahnbaren Wettbewerbsverstoß 

dar (LG Würzburg, 

Beschluss vom 13.09.2018 – Az. 11 

O 1741/18). 

z Die aktuellste Entscheidung hierzu 

lieferte das Oberlandesgericht Hamburg, 

welches die Abmahnfähigkeit 

von Verstößen gegen die DSGVO 

durch Mitbewerber unter bestimmten 

Voraussetzungen bejahte (OLG Hamburg, 

Urteil vom 25.10.2018 – Az. 3 

U 66/17). Das OLG Hamburg verlangt 

bei der Überprüfung von Verstößen 

eine Einzelfallbewertung. Eine 

Abmahnfähigkeit durch Mitbewerber 

soll dann nicht gegeben sein, sofern 

die maßgebliche Vorschrift der 

DSGVO dazu diene, die Interessen 

Dritter oder andere Gemeinschaftsgüter 

zu schützen, ohne dabei gleichzeitig 

auch dem Schutz der Interessen 

von Marktteilnehmern zu dienen. 

Gegen dieses Urteil wurde die Revision 

zugelassen, so dass die Entscheidung 

zu dieser Grundsatzfrage durch 

den Bundesgerichtshof oder auch den 

Europäischen Gerichtshof mit höchster 

Spannung erwartet wird. 

Weitere Gerichtsentscheidungen 

Die DSGVO hat aber auch in weiteren 

relevanten Gerichtsentscheidungen 

ihre Berücksichtigung erfahren. So 

beschied der Europäische Gerichtshof 

im Juni 2018, dass Fanpage-Betreiber 

gemeinsam mit Facebook als für die 

Datenverarbeitung Verantwortliche 

gemäß Art. 26 DGSVO anzusehen sind. 

Damit ist eine entsprechende Vereinbarung 

zwischen Unternehmen, die 

eine Fanpage betreiben, und Facebook 

notwendig (EuGH, Urteil vom 

05.06.2018 – Az. C-210/16). 

Ein weiteres Urteil zum Umgang 

personenbezogener Daten von Facebook 

folgte durch den Bundesgerichtshof: 

Die Eltern klagten gegen Facebook 

auf die Einräumung des Zugriffs auf 

das Facebook-Konto ihrer verstorbenen 

minderjährigen Tochter. Der BGH entschied, 

dass die Erben auf das Facebook-Konto 

von Verstorbenen zugreifen 

dürfen, denn das digitale Konto in 

einem sozialen Netzwerk gehe genauso 

auf die Erben über wie Briefe. Die Eltern 

seien als Erben in den Nutzungsvertrag 


zwischen der Tochter und Facebook 

eingetreten. Außerdem gelte die DSGVO 

nur für lebende Personen, so dass die 

datenschutzrechtlichen Belange der 

verstorbenen Tochter nicht zu beachten 

seien (BGH, Urteil vom 12.06.2018 – 

Az. III ZR 183/17). 

Die Frage, wie lange Arbeitgeber 

Aufzeichnungen von Überwachungskameras 

aufbewahren dürfen, beschäftigte 

das Bundesarbeitsgericht im 

August 2018. Die unabhängigen Datenschutzbehörden 

des Bundes und der 

Länder (Datenschutzkonferenz – DSK) 

gaben vor, dass die Daten aus einer 

Videoüberwachung grundsätzlich 

innerhalb von 48 Stunden gelöscht werden 

sollten (Kurzpapier Nr. 15). Demgegenüber 

hat nun das Bundearbeitsgericht 

entschieden, dass auch eine 

monatelange Aufbewahrung und spätere 

Auswertung von Aufzeichnungen 

aus einer rechtmäßigen offenen Videoüberwachung 

verhältnismäßig sein 

kann (BAG, Urteil vom 23.08.2018 – 2 

AZR 133/18). 

In einem Urteil des Landgerichts 

Frankfurt a.M. im September 2018 

wurde die Bedeutung der Dokumentation 

von Einwilligungen in die Verarbeitung 

von personenbezogenen Daten 

deutlich: Ein Friseursalon musste das 

im Internet veröffentlichte Bild einer 

Kundin wieder löschen, nachdem diese 

die Löschung verlangte und der Friseursalon 

die Einwilligung in die Veröffentlichung 

nicht beweisen konnte. 

Sofern die Verarbeitung von personenbezogenen 

Daten auf der Rechtsgrundlage 

der Einwilligung beruht, sollte 

diese daher zu Beweiszwecken ausreichend 

dokumentiert werden. Vor allem 

im Bereich der Fotoveröffentlichung 

von Kunden oder Mitarbeitern ist dies 

dringend zu empfehlen und ggfs. nachzuholen 

(LG Frankfurt a. M., Urteil vom 

13.09.2018 – Az. 2/3 O 283/18). 

terkeitsrecht wirksam und durchgreifend 

bekämpft werden soll. Der Gesetzentwurf 

sieht zur Eindämmung missbräuchlicher 

Abmahnungen höhere 

Anforderungen an die Befugnis zur Geltendmachung 

von Ansprüchen, die Verringerung 

finanzieller Anreize für 

Abmahnungen, mehr Transparenz 

sowie vereinfachte Möglichkeiten zur 

Geltendmachung von Gegenansprüchen 

vor. 

Wenngleich sich die Große Koalition 

im Grunde darüber einig ist, 

Abmahnungen eindämmen zu wollen, 

herrscht doch Uneinigkeit darüber, ob 

die DSGVO explizit in den Gesetzesentwurf 

aufgenommen werden soll: 

z Bundesjustizministerin Katarina Barley 

(SPD) lehnt das bislang ab. Nach 

Aussage eines Sprechers beinhalte 

der Gesetzentwurf einen umfassenden 

Ansatz gegen missbräuchliche 

Abmahnungen und gelte für alle 

Abmahnungen im Wettbewerbsrecht, 

also nicht nur für Abmahnungen 

wegen Verstößen gegen die DSGVO. 

Demzufolge seien besondere DSGVO- 

Regeln nicht nötig. 

z In der Union dagegen werden Stimmen 

laut, die in eine andere Richtung 

deuten. Das CDU-geführte Wirtschaftsministerium 

überprüft, ob Sonderregelungen 

für die Abmahnung 

datenschutzrechtlicher Verstöße in 

den Entwurf aufzunehmen sind. 

Die Verabschiedung dieses Gesetzes 

wird aller Voraussicht nach erst nach 

der endgültigen höchstrichterlichen 

Entscheidung erfolgen, ob DSGVO-Verstöße 

nach dem UWG abmahnfähig 

sind oder nicht. 

Aktivitäten der Aufsichtsbehörden 

Zwar sind bisher keine Bußgeldverhängungen 

seitens deutscher Aufsichtsbehörden 

bekannt. Die unzureichende 

Umsetzung der DSGVO ruft die Aufsichtsbehörden 

jedoch trotzdem auf 

den Plan. 

Eine Umfrage unter mehreren Landes-Datenschutzbeauftragten 

ergab, 

dass inzwischen zahlreiche Bußgeldverfahren 

eingeleitet worden sind. Noch 

in diesem Jahr würden Bußgelder „in 

erheblichem Umfang anfallen“, sagte 

der Chef der Behörde in Baden-Württemberg, 

Stefan Brink. Als Beispiele 

für DSGVO-Verstöße nannte Brink 

Geplante Gesetzesänderungen 

Die mit Inkrafttreten der DSGVO entstandene 

Rechtsunsicherheit hat 

zwangsläufig auch zum Tätigwerden 

der nationalen Gesetzgeber der Mitgliedstaaten 

geführt. 

Das Bundesministerium der Justiz 

und für Verbraucherschutz hat bereits 

Mitte September einen Gesetzentwurf 

vorgelegt, mit dem der Missbrauch der 

Abmahnmöglichkeiten nach dem Laurechtswidrige 

Videoüberwachungen 

sowie Verletzungen des Schutzes personenbezogener 

Daten. Ob auch bei 

erstmaligen fahrlässigen Verstößen 

Bußgelder nach Art. 83 DSGVO drohen, 

ist ebenfalls noch nicht einheitlich 

geklärt. 

Das bisherige Ausbleiben der Verhängung 

von Bußgeldern ist mit der 

Überlastung der Aufsichtsbehörden 

zu erklären. Wie die 16 befragten Landesbehörden 

bekanntgaben, gingen 

seit Mai insgesamt mehr als 70.000 

Anfragen und Beschwerden ein. Mit 

rund 4.700 Anfragen und Beschwerden 

im Monat liegt Nordrhein-Westfalen 

auf Platz eins der Rangliste, gefolgt 

von Berlin mit mehr als 2.400 und Bayern 

mit 2.380 monatlichen Anfragen 

von Bürgern, Vereinen und Unternehmen. 

Spätestens nachdem diese erste 

Welle der Anfragen und Beschwerden 

abgearbeitet und die Behörden das Vorhaben 

der personellen Aufstockung 

abgeschlossen haben, ist eine erhöhte 

Aktivität der Aufsichtsbehörden zu 

erwarten. 

Fazit und Ausblick 

Wenngleich sechs Monate zur Entwicklung 

einer gefestigten Rechtsprechung 

und Rechtspraxis viel zu kurz sind, ist 

die zu beobachtende Datenschutzwelle, 

die bisher über Europa geschwappt ist, 

nicht unbeachtlich. Trotz einer Übergangszeit 

von zwei Jahren hat nämlich 

das Inkrafttreten der DSGVO am 

25.5.18 für eine Rechtsunsicherheit 

und Brisanz gesorgt, wie keine andere 

Gesetzesänderung zuvor. 

Deshalb stellt die Umsetzung der 

DSGVO in der Praxis immer noch viele 

Unternehmen, Vereine oder auch 

Betroffene vor teilweise erhebliche Probleme, 

so dass auch die Gesetzgebung 

und Rechtsprechung dringend gehalten 

sind, für mehr Klarheit und Anleitung 

im Umgang mit der DSGVO zu sorgen. 

Vor allem die Grundsatzfragen zur 

Abmahnfähigkeit sowie auch zur praktischen 

und unternehmensfreundlichen 

Umsetzung der vielen Anforderungen 

der DSGVO dürfte dabei für viele eine 

nützliche Hilfestellung bedeuten. 

Ob dem Ziel der DSGVO, für mehr 

Datensicherheit zu sorgen, aber tatsächlich 

gedient wird, bleibt abzuwarten. 

2 


39

Verbände 

und Politik 

Berichte 

Mensch und Maschine 

BME-Symposium in Berlin 

Mensch und/oder Maschine – wer beherrscht in Zeiten der künstlichen 

Intelligenz die Arbeitswelt von morgen? Beschaffungsbezogen 

war dies eines der Querschnittsthemen auf dem 53. Symposium Einkauf 

und Logistik Mitte November in Berlin. Die dreitägige Veranstaltung 

des BME machte schon in ihrem Titel deutlich, dass die 

angesprochene digitale Zukunft schon längst nicht mehr in weiter 

Ferne liegt: „Transformation jetzt!“ Klar wurde dabei aber auch, 

dass es für die Einkäufer – zu Lasten jedes „oder“ – immer um 

Mensch und Maschine geht. 

[ Info ] 

Das 54. Symposium 

Einkauf Logistik ist 

für die Zeit vom 13.- 

15.11.19 wiederum 

in Berlin geplant. 

Auch darüber hinaus konnten 

sich die knapp 2.000 Teilnehmer, die 

der Bundesverband Materialwirtschaft, 

Einkauf und Logistik (BME) in der deutschen 

Hauptstadt begrüßen durfte, in 

zahlreichen Plenen, Solution Foren, 

Fachkonferenzen und Workshops über 

die wichtigsten Themen in Einkauf 

und Supply Chain Management informieren. 

Dazu gehörten beispielsweise 

neue B2B-Einkaufstechnologien, Top- 

Kennzahlen für den Einkauf 2018, 

Prognosen zur aktuellen Entwicklung 

der Rohstoffmärkte, außen- und wirtschaftspolitische 

Gesichtspunkte sowie 

generell Innovationsaspekte 

Innovationsprozess 

An prominenter Stelle im Programm 

des Symposiums war die Fragestellung 

zu Mensch und/oder Maschine 

u.a. durch Vera Schneevoigt vertreten. 

Sie ist Senior Vice President bei 

Fujitsu, einem der führenden japanischen 

Anbieter von informationsund 

telekommunikationsbasierten 

Geschäftslösungen. Unter anderem 

auf der BME-Pressekonferenz am 

ersten Kongresstag formulierte sie 

ihre Erfahrungen mit der angesprochenen 

Entwicklung: 

„Ungeachtet der technischen Entwicklung 

im Rahmen von Künstlicher 

Intelligenz und Automatisierung bleibt 

das Ziel des Einkaufs und der Supply 

Chain unverändert: Es geht weiterhin 

darum, das richtige Material in der 

richtigen Menge zur richtigen Zeit am 

richtigen Ort zu haben.“ 

Allerdings müsse sich durch die 

Digitalisierung die Arbeitsweise 

ändern: Die einzelnen Bereiche der 

gesamten Supply Chain einschließlich 

des Einkaufs müssten aufgrund von 

Innovationen wie Market Intelligence 

oder auch Smart Analytics deutlich 

stärker interdisziplinär agieren als bisher. 

Das Silodenken in der Supply 

Chain werde sich auflösen müssen. 

Auch gelte es, technologische Brüche 

im SCOR-Modell, einer standardisierten 

Beschreibung aller Gesichtspunkte der 

Lieferkette, aufzubrechen. Nur so 

könne ein Unternehmen auch morgen 

noch wettbewerbsfähig bleiben. 

Die Unterstützung dieses Wandels 

fordere den Mitarbeitern im Einkauf 

eine höhere Technologiekompetenz 

und einen strategischeren Ansatz ab 

– denn durch Technologien wie Robot 

Process Automation (RPA) oder Künstliche 

Intelligenz werde das herkömmliche 

Purchasing zunehmend automatisiert 

ablaufen. 

„Um einen maximalen Nutzen aus 

einer solchen Digitalisierung zu ziehen, 

reicht es nicht, lediglich zu versuchen, 

bestehende Prozesse 1:1 abzubilden. 

Im Rahmen der Modernisierung bietet 

sich vielmehr die Chance, die relevanten 

Abläufe insgesamt auf den Prüfstand 

zu stellen und so zu gestalten, 

dass sie die Anforderungen der einzelnen 

Abteilungen und Menschen im 

Unternehmen besser erfüllen.“ 

Innovationspreis 

Die menschliche Komponente dominierte 

zudem, als am ersten Tag des 

Symposiums der Veranstalter die 

Meyer Werft mit dem BME-Innovationspreis 

2018 auszeichnete und Vertreter 

des Unternehmens immer wieder 

betonten, wie intensiv der menschliche 

Kontakt zwischen den Inhaberfamilien 

und den Lieferanten gepflegt werde. 

Die MEYER WERFT baut Kreuzfahrtschiffe 

für den internationalen 

Markt mit einem Beschaffungsanteil 

von mehr als 75 %. Über 15 Mio. Einzelteile 

werden pro Schiff verbaut – 

800 Lieferanten und Dienstleister müssen 

pro Neubau koordiniert werden. 

Das niedersächsische Unternehmen 

beschäftigt knapp 3.450 Mitarbeiter. 

Es erhielt den diesjährigen BME-Innovationspreis 

für sein risikoorientiertes 

Lieferantenmanagementkonzept. 

Anlass für die Konzeption und 

Umsetzung eines neuen Lieferantenmanagementkonzeptes 

sei die massive 

Steigerung der Ausbringungsmenge 

der Werftengruppe, die sowohl auf der 

Erhöhung der Anzahl jährlicher Schiffsablieferungen 

als auch auf den steigenden 

Schiffsgrößen beruht. Hinzu 

komme die zunehmende Komplexität 

der Neubauten, welche eine intensive 

Partnerschaft mit den Lieferanten über 

alle Realisierungsphasen erfordere. 

Das Lieferantenmanagementkonzept 

wurde unter Einbindung aller 

Schnittstellen der mit den Lieferanten 

in Kontakt stehenden Abteilungen 

aufgestellt. Erstmals erfolgte dabei 

ein komplett risikoorientierter Ansatz, 

so dass in allen Zusammenarbeitsphasen 

mit dem Lieferantenstamm 

risikoabwendende Maßnahmendefinitionen 

erfolgen können – sowohl 

auf operativer Ebene als auch strategisch 

abhängig von den Beschaffungsmärkten. 

2 


Branchentreffen in Berlin 

Fachkräftemangel begrenzt 

Wachstum am Bau 

Der ZDB hat mit Reinhard Quast einen neuen Präsidenten gewählt. 

Den Veranstaltungsrahmen für diese Entscheidung sowie eine 

aktuelle Darstellung der Branche boten Anfang November in Berlin 

der Deutsche Baugewerbe- und der Obermeistertag. Die beiden 

eintägigen Treffen zeigten, dass der Fachkräftemangel der entscheidende 

Begrenzungsfaktor für eine noch bessere Entwicklung 

in der Bauwirtschaft ist. 

Fotos, 2: ZDB 

Mit am deutlichsten formulierte 

diese Personalprobleme Ulrich Nußbaum, 

der als Staatssekretär den kurzfristig 

verhinderten Bundesminister 

für Wirtschaft und Energie, Peter Altmaier, 

vertreten musste: Für die 

Gesamtwirtschaft, weil auch andere 

Branchen betroffen sind, bedeute das 

ohne eine Lösung maximal 1,5 % 

Wachstum des Bruttoinlandsproduktes. 

Die SPD-Vorsitzende Andrea Nahles 

nutzte dieses Thema in ihrer 

anschließenden Rede zu einem Dank 

für die am Bau von der Branche entwickelten 

Aus- und Weiterbildungsaktivitäten. 

Die werden indirekt auch durch 

ein weiteres Querschnittsthema der 

Doppelveranstaltung unterstützt: Building 

Information Modeling (kurz: BIM; 

deutsch: Bauwerksdatenmodellierung) 

beschreibt einen digitalen Ansatz der 

optimierten Planung, Ausführung und 

Bewirtschaftung von Bauwerken. Der 

Einsatz solcher Systeme mindert aber 

nur bedingt und vom Qualifikationsniveau 

abhängig den Personalbedarf, 

Neuer Präsident im ZDB: 

Reinhard Quast. 

wirkt aber gleichzeitig auch in andere 

betroffene Branchen hinein, etwa die 

Zulieferer. 

Entsprechend griffen sowohl der 

Baugewerbetag als auch der Obermeistertag 

zahlreiche Aspekte der Querschnittsthemen 

Personal und Digitalisierung 

konkretisierend auf – im 

Kongressprogramm sowie in begleitenden 

Präsentationen. 

Angesichts dieser Fakten kam das 

Motto der Veranstaltungen eher soft 

über: „Wir bauen Heimat“. So formulierte 

Reinhard Quast in seiner fast 

schon philosophischen Antrittsrede als 

neuer Präsident des Zentralverbands 

des Deutschen Baugewerbes (ZDB), 

was die Bauunternehmer antreibe: „Für 

die Menschen in diesem Land Bauleistungen 

und Bauwerke zu erstellen, mit 

denen sie Heimat identifizieren. Eine 

wunderbare Aufgabe.“ Sein Vorgänger 

in diesem Amt (2006 – 2018), Dr.-Ing. 

Hans-Hartwig Loewenstein, wurde zum 

Ehrenpräsidenten des mit rund 35.000 

Mitgliedern größten und ältesten deutschen 

Bauverbandes gewählt. 2 

Nun ZDB-Ehrenpräsident: 

Dr.-Ing. Hans-Hartwig Loewenstein. 

Qualifikation von Berufskraftfahrern 

Deutschland setzt neue 

EU-Richtlinie um 

Unter Federführung des Bundesverkehrsministeriums 

ist Deutschland 

dabei, in den kommenden Jahren die neue 

Berufskraftfahrer-Qualifikations-Richtlinie 

der EU (2018/645) in eine nationale 

Regelung umzusetzen. Übergeordnete 

Ziele dabei ist mehr Nachhaltigkeit, als 

Methode rückt erstmals der Fernunterricht 

in den Mittelpunkt des Interesses. 

Dieses Interesse ist inhaltlich allerdings 

begrenzt, denn Leerfahrten sowie Transporte 

im „ländlichen Raum“ und Nebentätigkeiten 

fallen nicht mehr in den Anwendungsbereich 

der Richtlinie. Die eröffnet 

aber die neue Option, im Rahmen sowohl 

der Grundqualifikation als auch der Weiterbildung 

in definiertem Umfang Informations- 

und Kommunikationstechnologien 

des elektronischen Lernens einzusetzen. 

Dazu passt die Zuständigkeit des verantwortlichen 

Bundesministeriums für Verkehr 

und digitale Infrastruktur, das im 

Sinne der Nachhaltigkeit ökonomischen 

ebenso wie ökologischen und sozialen Kriterien 

verpflichtet ist. 

Die bisher bekanntgewordenen Diskussionen 

zu diesem Sachverhalt mit inhaltlichen, 

rechtlichen und methodischen 

Aspekten zeigen einen Fokus auf die 

Potenziale auf, die der Fernunterricht bietet. 

Das hat besondere Bedeutung, weil 

der Mitarbeitermangel im Berufsfeld der 

Kraftfahrer besonders eklatant ist. 


41

Verbände 

und Politik 


Dreiteiliger Dreiklang 

Jahresevent des Forums DistancE-Learning 

Es war der bewegendste und damit prägendste Augenblick des zweitägigen FDL-Verbandsevents Mitte November in der 

deutschen Hauptstadt: Mehr als 100 Galagäste der Studienpreisverleihung erhoben sich von ihren Plätzen, um im Berliner 

Ballhaus Thijs Hendriks, dem Fernstudenten des Jahres 2019, stehend Applaus zu zollen, der querschnittsgelähmt und 

beatmet vor ihnen im Rollstuhl lag. Dreiteilig – mit Kongress, Gala und Mitgliederversammlung – stand Fernlernen zwei 

Tage lang im Mittelpunkt des dreigegliederten Interesses. Das betrifft auch den BDS, der prominent im FDL vertreten ist. 

Dabei wurde einmal mehr 

deutlich, dass Distance-Learning die 

nachhaltigste Form des Lernens ist, 

weil es ökonomische und ökologische 

Gesichtspunkte berücksichtigt 

und mit sozialen Aspekten verbindet. 

Thijs Hendriks und seine Geschichte 

(vgl. Kasten S. 43) war da nur ein – 

wenn auch sehr beeindruckendes – 

Beispiel für diesen didaktischen Dreiklang, 

den Dr. Ludger Wolfgart als 

BDS-Bereichsleiter Berufsbildung in 

seiner Anmoderation zur Preisverleihung 

in dieser Kategorie aus Sicht 

des Bundesverbands Deutscher 

Stahlhandel (BDS) hervorhob. Er ist 

gewählter Sprecher der rund 60 im 

FDL vertretenen Anbieter von Fernunterricht, 

den er am Deutschen 

Qualifikationsrahmen orientiert, 

nach Möglichkeit zertifiziert aufgestellt 

und Compliance-Regeln verpflichtet 

sieht. 

Das Forum DistancE Learning 

(FDL), der fast 50 Jahre alte Fernlehrverband, 

zieht im Übrigen zum Januar 

2019 mit seiner Geschäftsstelle von 

Hamburg nach Berlin und wird diese 

Botschaft von der besonderen Bedeutung 

des Fernlernens deshalb künftig 

von der Hauptstadt aus vertreten können. 

Die ist aber schon seit Jahren 

Schauplatz des traditionsgemäß dreiteiligen 

FDL-Verbandsevents, das in 

diesem Jahr auf dem Kongress nach 

der „Zukunft der Bildung“ gefragt, 

bei der Studienpreisverleihung nach 

Vorbildern gesucht und bei der Mitgliederversammlung 

um die besten 

Organisationsformen gerungen hat. 

Kongress 

Programmatisch für den gesamten 

Kongress mit seinen drei Keynotes, 

der Spezialisierung in fünf Workshops 

und einer Podiumsdiskussion 

war gleich der erste Vortrag von Dr. 

Ulrich Schmid vom mmb-Institut. In 

drei Schritten ordnete er darin „Weiterbildung 

digital – Zwischen Aufbruch 

und Ernüchterung“ ein und 

eher der positiv besetzten Alternative 

zu. 

Er stützte sich dabei auf eine 

Marktstudie, die zwischen 2015 und 

2017 im Auftrag der Bertelsmann- 

Stiftung entstanden ist. Demnach 

lernt in Deutschland nur knapp die 

Hälfte der Bevölkerung online – mit 

entsprechendem Entwicklungspotenzial. 

Das werde im Übrigen eher von 

den Nachfragern als von den Anbietern 

und am wenigsten von den Autoren 

gefördert und gehoben. 

Dabei gehe der Trend deutlich in 

Richtung des durch Künstliche Intelligenz 

gestützten Lernens. Das entsprechende 

Marktvolumen in 

Deutschland konkretisierte er auf 

Basis der Studie bei deutlich jenseits 

von 2 Mrd. € pro Jahr. Entscheidende 

Akteure auf diesem Feld seien zunehmend 

disruptiv – also jenseits der 

eingefahrenen Wege bzw. Geschäftsmodelle 

– unterwegs. 

Vor diesen Hintergründen forderte 

der Referent alle potenziellen 

Akteure zu mehr Engagement auf – 

zu mehr Marktbeobachtung, zu mehr 

Kritik gegenüber bisherigen Positionen 

sowie zu mehr Konsequenzen 

und viel mehr Mut auf. 

Studienpreise 

Diesen Mut hatten die Nominierten 

und Ausgezeichneten in den in neun 

Kategorien verliehenen Studienpreise 

längst unter Beweis gestellt. Geehrt 

wurden bei einer festlichen Gala im 

Berliner Ballhaus auch in diesem Jahr 

akademische und berufliche Akteure, 

Anbieter ebenso wie Nachfrager. 

Zwar war Thijs Hendriks (s.o., 

s.u.) in diesem Zusammenhang sicher 

der prominenteste Preisträger. Seine 

Kolleginnen und Kollegen machten 

jedoch ebenso deutlich, dass beim 

Fernlernen die soziale Komponente 

dieser Bildungsmöglichkeit besonders 

ausgeprägt ist. Dabei geht es 

stets um Inklusion im weitesten 

Sinne – bei der Vereinbarung von 

Bildung und Beruf, bei der gleichzeitigen 

Realisierung von Familie und 

Freizeit, vor allem aber bei der Wahr- 


Ausgezeichnet 

Thijs Hendriks ist Fernstudent des Jahres 

Was als normale Bildungskarriere begann und dramatisch unterbrochen 

wurde, kommt jetzt zu einem offenbar guten Ende. Dieses außergewöhnliche 

Schicksal und die Lebensleistung dazu waren der Jury die Auszeichnung 

zum Fernstudenten des Jahres wert. Thijs Hendriks ist der Preisträger. 

Der Duisburger, Jahrgang 1979, hatte sein Studium in den Fächern Sport 

und Sozialwissenschaften an der Universität Münster gerade erst begonnen, 

als er auf einem Festival unglücklich stürzte, sich das Genick brach 

und seitdem nicht nur querschnittsgelähmt ist sondern auch künstlich 

beatmet werden muss. 

Nach diesem Sturz ins Bodenlose folgten – oftmals depressive – Phasen 

der Neuorientierung. Weil er mit seiner eigenen Pflegesituation unzufrieden 

war, gründete Thijs Hendriks nicht nur einen Verein in gleicher Weise 

Betroffener, sondern beschloss auch, einen eigenen Pflegedienst zu gründen. 

Die dafür notwendige Qualifikation erwarb er mit viel Aufwand und 

Durchsetzungsfähigkeit im Fernstudium bei der APOLLON Hochschule für 

Gesundheitswirtschaft in Bremen. Seit diesem Jahr ist er Bachelor of Arts 

im Fach Gesundheitsökonomie – und hat seine Zukunft ganz offenbar vor 

sich. 

Kongress in Köln 

Produktionsverbindungshandel 

Der ZHH hat das vorläufige Programm für 

den 5. PVH-Kongress am 8./9.3.19 in Köln veröffentlicht, 

der sich mit der Zukunft des Produktionsverbindungshandels 

(PVH) auseinandersetzt. 

Das Motto „Online + mobil und trotzdem stationär 

+ regional?“ soll das Spannungsverhältnis der 

Herausforderung des Fachhandels anhand von 

unterschiedlichen Schwerpunkten darstellen. 

Aufbauend auf den vorherigen Marktuntersuchungen 

werden den Teilnehmern dafür zunächst die 

Ergebnisse aus der neuen Marktuntersuchung präsentiert. 

Diese bieten neben der Fortschreibung 

der Entwicklungstendenzen der letzten Jahre weitergehende 

Erkenntnisse zu den digitalen Services 

sowie auch zu den Vertriebswegen und den Informationsquellen 

innerhalb der Branche – also den 

Punkten der Customer Journey. Daneben werden 

die weiteren Vorträge aus unterschiedlichen Blickwinkeln 

das Motto und die sich ergebenden 

Herausforderungen aufgreifen. 

Ausrichter des 5. PVH-Kongresses ist der in Düsseldorf 

ansässige Zentralverband Hartwarenhandel 

(ZHH) – mit Unterstützung des Fachverbands 

des Maschinen- und Werkzeug-Großhandels 

(FDM), dem Fachverband der Werkzeugindustrie 

(FWI) und des Fachverbands Elektrowerkzeuge im 

Zentralverband Elektrotechnik- und Elektroindustrie 

(ZVEI). 

Thijs Hendriks im Kreis der anderen Preisträger. Sie alle verbindet die sozialen 

Potenziale von Fernunterricht und -studium. (Foto: FDL) 

nehmung von Durchlässigkeiten zwischen 

Systemen. 

Mitgliederversammlung 

Die Förderung des Fernlernens, die 

sich das Forum DistancE-Learning auf 

die Fahnen geschrieben hat, bedarf 

besonderer Organisationsformen – 

zumal dann, wenn sie, wie in diesem 

Fall, weitgehend ehrenamtlich funktionieren 

soll. Das machte einmal 

mehr die FDL-Mitgliederversammlung 

deutlich, die auch in diesem Jahr der 

letzte Teil des Verbandsevents darstellte. 

Im Mittelpunkt standen Satzungsanpassungen, 

das verbandseigene Bildungsprogramm 

sowie die Wahlen 

zum Präsidium. Präsident bleibt auch 

für die nächsten drei Jahre Mirko Fretter, 

als Vizepräsidenten stehen weiterhin 

Jens Greefe sowie Dr. Markus 

Lermen und Andreas Vollmer zur Verfügung. 

Als neues Mitglied im Präsidium 

wurde Prof. Dr. Ronny Fürst 

gewählt. Damit sind in diesem Gremium 

auch weiterhin Fernunterrichtsund 

Fernstudienanbieter vertreten. 

Sie gestalten die Verbandsarbeit 

in Kooperation mit dem Vorstand, in 

dem zudem der Pädagogische Arbeitskreis 

des FDL sowie die Gruppe der 

Fernunterrichts- und Fernstudienanbieter 

vertreten sind. 2 

Treffen in Berlin 

Politik im Dialog 

mit der Bauwirtschaft 

Fachkräftesicherung und Wohnungsbau 

waren die zentralen Themen bei einem Besuch 

von Staatssekretär Christian Hirte, dem Mittelstandsbeauftragten 

der Bundesregierung, bei 

der gemeinsamen Sitzung des Ausschusses 

Wirtschafts- und Rechtspolitik des Zentralverbands 

des Deutschen Baugewerbes (ZDB) und 

des Mittelstandsausschusses des Hauptverbands 

der Deutschen Bauindustrie (HDB) in 

diesem Herbst. Michael Philipp, Vorsitzender 

des Mittelstandsausschusses des HDB, 

begrüßte bei dieser Gelegenheit die Pläne der 

Bundesregierung zu dem angedachten Fachkräfteeinwanderungsgesetz. 

Mit Blick auf die 

Diskussion um Kapazitäten in der Bauwirtschaft 

wurde seitens der Unternehmer betont, 

dass die Bauunternehmen in der Lage seien, 

die Nachfrage im Wohnungsbau zu bedienen. 

Notwendig sei aber mehr Effizienz bei der Planung 

und Vergabe von Projekten. 


43

Verbände 

und Politik 

Berichte/Nachricht 

Inhalt und Methode 

Studie zur Bedeutung von 

Weiterbildung für die digitale Arbeitswelt 

Der Verband der Technischen Überwachungsvereine und Bitkom als Branchenverband für die 

Informationswirtschaft haben Mitte November in Berlin die Ergebnisse der Studie „Weiterbildung 

für die digitale Arbeitswelt“ vorgestellt und damit erheblichen Handlungsbedarf insbesondere 

für die Unternehmen sowie die Politik aufgezeigt, der in der Gründung von Kompetenzzentren enden 

könnte. Dabei geht es um Digitalisierung als Inhalt und Methode der Weiterbildung. 

Quellen, 2: VdTÜV/bitkom 

Der Studie liegt eine repräsentative Befragung von 

rund 500 Unternehmen zugrunde. Initiatoren waren mit 

dem VdTÜV einer der größten Weiterbildungsanbieter 

und mit dem Bundesverband Informationswirtschaft, 

Haben die Bedeutung digitaler Kompetenzen erkannt: die Teilnehmer der Umfrage zur 

Bedeutung der Weiterbildung für die digitale Arbeitswelt. 

Haben aus der Bedeutung digitaler Kompetenzen noch keine Konsequenzen gezogen: 

die Teilnehmer der Umfrage zur Bedeutung der Weiterbildung für die digitale Arbeitswelt. 

Telekommunikation und Neue Medien e.V. (bitkom) ein 

Interessenvertreter des E-Learnings. Dieser Lernform 

gegenüber zeigten sich 38 % der Befragten „sehr aufgeschlossen“, 

41 % „eher aufgeschlossen“ und nur 16 % 

eher ablehnend. Derzeit aber nutzt nur etwa jedes dritte 

Unternehmen (32 %) digitale Lernangebote. 

Einen Erklärungsansatz dafür bieten die Befragungsergebnisse, 

nach denen generell zu wenig Zeit (durchschnittlich 

2,3 Weiterbildungstage Mitarbeiter/Jahr) und 

zu wenig Geld für Weiterbildungsmaßnahmen (709 €) 

zur Verfügung stehen. Gleichzeitig fehle die „Orientierung 

im Weiterbildungsdschungel“: 27 % der Befragten können 

die Qualität der Angebote nicht beurteilen, 24 % sind die 

Weiterbildungsangebote zu teuer und 23 % fehlt ein Überblick 

zu den vorhandenen Angeboten. 

Forderung nach finanziellen Begünstigungen 

Ungeachtet dieser Defizite fordert eine Mehrheit finanzielle 

Begünstigungen für Weiterbildungsmaßnahmen – etwa 

im steuerlichen Bereich: So erwarten 81 % steuerliche 

Vergünstigungen für entsendende Unternehmen und 73 

% entsprechende Vorteile für die Teilnehmenden. Außerdem 

sind 59 % der Meinung, analog zum Bausparen sollte 

ein einfaches und unbürokratisches Modell für Bildungssparen 

steuerlich gefördert werden. 

Vor diesen Hintergründen plädieren VdTÜV und Bitkom 

u.a. dafür, in jedem Bundesland Kompetenzzentren 

rund um das Thema Arbeit 4.0 einzurichten. „Die Bildungszentren 

könnten als neutrale Anlaufstelle für interessierte 

Unternehmen und Arbeitnehmer dienen. Hier 

können zudem neue Bildungskonzepte entwickelt und 

in der Praxis erprobt werden“, sagte Bitkom-Präsident 

Achim Berg bei der Vorstellung der Untersuchungsergebnisse. 

2 


Handel und Politik 

Einzelhändler 

tagten in Berlin 

Der ausrichtende Handelsverband Deutschland hatte es in der für 

ihn typischen Farbe sozusagen rot im Programm der zweitägigen 

Veranstaltung Mitte November in Berlin markiert – überall dort, 

wo „Handel & Politik im Dialog“ sein sollten. Dabei bewiesen 

die Planer ein beachtliches Gefühl für das richtige Timing, um 

die Botschaften rund um die auch diese Branche beherrschende 

Digitalisierung an den Mann bzw. die Frau bringen zu können. 

So machte auf dem Weg zur 

ebenfalls zweitägigen Digitalisierungsklausur 

der Bundesregierung 

in Potsdam Peter Altmaier, Bundesminister 

für Wirtschaft und Energie, 

noch schnell Station im Tagungshotel, 

um die wichtigsten Botschaften 

des Einzelhandels mitzunehmen. 

Und kurz nach Ende der Regierungsberatungen 

hatten die Programmplaner 

den Bundesminister für Arbeit 

und Soziales, Hubertus Heil, eingeladen 

– sozusagen, um sich aus Potsdam 

Bericht erstatten zu lassen. 

Es war Josef Sanktjohanser, der 

dem Bundeswirtschaftsminister als 

Präsident im Handelsverband 

Deutschland (HDE) die kurz vorher 

auf 2,3 % erhöhte Konjunkturprognose 

und damit die Bedeutung der 

Branche für die Reise nach Potsdam 

einpackte – und die Botschaft von 

großen technischen Umwälzungen, 

vor die sich die Einzelhändler angesichts 

der Online-Verkaufsentwicklungen 

gestellt sehen. Vor diesen 

Hintergründen packte der Verbandschef 

fünf Forderungen gleich noch 

mit ein: 

z Der Einzelhandel brauche für die 

Zukunftsgestaltung seine unternehmerischen 

Freiräume. 

z Ein einheitlicher Rechtsrahmen 

müsse für fairen Wettbewerb sorgen. 

z Die Kaufkraft der Kunden müsse 

durch eine entsprechende Steuerpolitik 

gestärkt werden. 

z Citylagen dürften durch Umweltpolitik 

in Sachen CO 2 

nicht zusätzlich 

belastet werden. 

z Und schließlich gelte es, eine leistungsfähige 

(auch digitale) Infrastruktur 

auszurollen. 

Die Hausaufgaben für den sich 

zunehmend digitalisierenden Einzelhandel 

formulierte zu Beginn des 

zweiten Kongresstages Prof. Dr. Werner 

Reinartz. Der Direktor des Instituts 

für Handelsforschung an der 

Universität zu Köln zitierte dazu aus 

einer aktuellen Studie, die fünf neue 

Quellen der Mehrwertschaffung 

durch den Handel identifiziert hat: 

die Automatisierung aller dafür 

geeigneten Vorgänge, die Individualisierung 

von Handelsleistungen, die 

Kommunikation dazu auf allen nur 

denkbaren Kanälen, die Einbettung 

von Produkten und Services in die 

Lebenswirklichkeit der Kunden 

sowie mehr Transparenz und Kontrolle. 

Diesen Forderungen kann die 

Branche nur mit entsprechend 

geschultem Personal begegnen. So 

wurde die Bildung zu einem weiteren 

wichtigen Thema im Dialog von Handel 

und Politik. Für diesen Block 

hatte sich der HDE die FDP-Generalsekretärin 

Nicola Beer eingeladen. 

Sie lobte in ihrem Beitrag den vom 

Einzelhandelsverband nachdrücklich 

geforderten und geförderten 

neuen Ausbildungsberuf für angehende 

Kaufleute im E-Commerce. In 

diesem Bereich kann seit August 

dieses Jahres ausgebildet werden. 

Die neue Ausbildung war auf dem 

Deutschen Handelskongress des vergangenen 

Jahres prominent vorgestellt 

worden. 2 

[ Info ] 

Im kommenden Jahr veranstaltet der 

HDE seine traditionelle Kongressmesse 

am 20./21.11. – wieder in Berlin. 

Zusätzliche Belastung 

BGA kritisiert neue Mautsätze 

Durch die Anhebung der Lkw-Maut 

zum 1.1.19 werden Unternehmen künftig 

mit über 7 Milliarden Euro belastet. 

Besonders schmerzlich seien in diesem 

Zusammenhang die fehlende Verteilungsgerechtigkeit 

und die Anlastung von sachfremden, 

externen Kosten, hat der BGA 

kritisiert. 

Nach Angaben aus dem Bundesverband 

Großhandel, Außenhandel, Dienstleistungen 

(BGA) steigen für schadstoffarme, 

schwere Euro-VI-Lkw die Kosten pro Kilometer 

allein durch die höheren Mautsätze 

um rund 40 % – und das Ziel einer möglichst 

schnellen Schadstoffreduktion 

werde konterkariert. Bereits heute leiste 

der Straßengüterverkehr einen maßgeblichen 

Beitrag zu den Infrastrukturkosten. 

Auch aus Verbrauchersicht sei die erhebliche 

Ausweitung der Maut nicht sachgerecht, 

denn: Angesichts des bereits heute 

hohen Kostendrucks ist der Handel 

gezwungen, zumindest einen Teil der 

zusätzlichen Kosten an die Kunden weiterzugeben. 

Die Lkw-Maut wirke somit wie 

eine versteckte Steuer für die Endkunden. 

Schließlich meint man beim BGA: Zwar ist 

die Befreiung der Maut bei umweltfreundlichen 

Gasantrieben richtig, allerdings sei 

die Ausnahme von Erdgasantrieben zu 

kurz gedacht. „Auch die Lkw, die mit dem 

umweltfreundlichen Autogas (LPG) betrieben 

werden, müssen von der Maut befreit 

werden.“ Dies erklärte Carsten Taucke, 

Vorsitzender des BGA-Verkehrsausschusses. 


45

Digitalisierung 

Bericht 

Quelle: r.westerhoff@wp-consulting.de 

Rainer Westerhoff 

(CMC/BDU), 

Geschäftsführender 

Gesellschafter der 

Westerhoff & Partner 

Consulting GmbH. 

Wichtige Werkzeuge für Online-Shops des lagerhaltenden Stahlhandels 

Vorbereitendes Pricing 

im Rahmen der Digitalisierung 

Die Digitalisierung nimmt auch im lagerhaltenden Stahlhandel an Fahrt auf. Von dieser Bewegung 

werden inzwischen auch so sensible Bereiche wie das Pricing erfasst. Vor diesem Hintergrund kommt 

dem nachfolgenden Beitrag von Rainer Westerhoff eine besondere Bedeutung zu. Der macht nämlich 

klar, dass über eine differenzierte und kostengerechte Preisfindung nicht nur die Datenbasis für 

erfolgreiche Digitalisierung geschaffen, sondern darüber auch eine Basis für eine ertragsorientierte 

Vertriebsarbeit gelegt wird, die sich schließlich in den Online-Shops der lagerhaltenden Stahlhändler 

zunehmend widerspiegelt. 

Big Data als Grundlage der 

Digitalisierung sollte zunächst einmal 

die Möglichkeiten schaffen, alle 

für die Preisbildung wichtigen Informationen 

verfügbar zu haben. Ist 

das erfolgt und im System abgebildet, 

kommt den entsprechenden 

Angaben eine spezielle Verbindlichkeit 

zu. Umso wichtiger werden in 

diesen Zusammenhängen entwi- 

Entscheidende Einflussfaktoren 

Um die Frage beantworten zu können, 

was der richtige Preis für die 

zukünftig Online angebotene Stahlhandelsleistung 

ist, müssen zunächst 

die preisbestimmenden Ein- 

q 

ckelte Tools wie der PROFITguide 

aus dem Hause Westerhoff & Partner 

Consulting GmbH, Mülheim. 

Aktuell wird dieses Instrument 

in mehreren Projekten angewendet, 

die in enger Zusammenarbeit u. a. 

mit der ESH EURO STAHL-Handel 

GmbH organisiert und umgesetzt werden. 

Als dem Pricing vorgeschaltetes 

Hilfsmittel steht der Profitguide nach- 

folgend im Mittelpunkt der Darstellung 

und hat auch die realen Zahlen 

des verwendeten Beispiels geliefert. 


Analyseergebnisse 

Ein neutrales Zahlenbeispiel aus dem Stahlhandel 

Bei einem lagerhaltenden Werkstoffhändler wurden für 

das Jahr 2017 1.120 kaufende Franko-Kunden unter 

Aufwand-Nutzen-Gesichtspunkten nach Warengruppen 

über den Profitguide analysiert. Berücksichtigt wurden 

dabei sämtliche auf den Kunden zu schlüsselnden 

Aufwendungen und Kosten (Handling, Anarbeitung, 

Fracht, Skonto etc.). Das Jahresergebnis (EBIT) belief 

sich für das Unternehmen auf 2,38 Mio. €. 

Neben der Erkenntnis, dass mit 73 identifizierten Key Accounts 

allein ein Ertrag von 3,095 Mio. €(!) erwirtschaftet wurde, war die 

Analyse des defizitären Bereiches immer wieder verblüffend. 

So wurde mit ca. 40 % der kaufenden Kunden ein Verlust von 

2,326 Mio. € erwirtschaftet. Die 30 verluststärksten Kunden wiesen 

dabei alleine schon ein Defizit von 1,061 Mio. € auf – durchweg 

Kunden mit ausgewiesen hohen Absatz-, Umsatz- und Bruttonutzen-Werten, 

allerdings mit einer extrem hohen Anzahl an 

(angearbeiteten) Positionen und einer Vielzahl an Anlieferungen, 

die nicht kostendeckend kalkuliert wurden. Das zeigt immer wieder 

den eigentlichen Handlungsbedarf auf – zumal der Verlustbeitrag 

der 97 (defizitären) Kleinkunden im vorliegenden Fallbeispiel 

lediglich ein Minus von 46.100 € ausmachte. 

Sei nun der defizitäre Großkunde aus welchem Grund auch immer 

für das Unternehmen strategisch bedeutsam (z.B. über die Abnahmemenge, 

Fixkostendeckung), so bedürfe es in diesen Zusammenhängen 

einer sorgfältigen Analyse der Ergebnisherkunft nach 

Warengruppen und Leistungsbereichen. Die Hebel zur zukünftigen 

Ergebnisverbesserung seien kundenindividuell zu entwickeln und 

ggf. stufenweise anzusetzen. Pauschale Regelungen, wie Mindestpreise 

oder -abnahmemengen, wie sie in der Handhabung dauerhaft 

unwirtschaftlicher Kleinkunden Anwendung finden sollten, 

würden in diesen Fällen nicht weiterhelfen und seien eher kontraproduktiv. 

Erfahrungsgemäß könnten bei strukturiertem und konsequentem 

Angang dieses Arbeitsfeldes bereits kurzfristig 

enorme Ergebnishübe über konkret definierte aus dem Profitguide 

abgeleitete Aktionspläne realisiert werden. 

Vordergründige Kundeninformationen wie Absatz, Umsatz, Bruttonutzen 

oder die Anzahl der Aufträge, Positionen und Anlieferungen 

lieferten somit die Rahmenbedingungen, vor deren Hintergrund 

Antworten auf die Fragen erfolgen müssten, welcher 

Aufwand täglich für die Abwicklung dieser Positionen betrieben 

werden muss und ob bzw. welche Erträge dadurch entstehen. Es 

geht also vielmehr um die Schaffung von Transparenz hinsichtlich 

der kundenindividuellen Handlings-, Verpackungs-, Fracht- und 

Bearbeitungskosten sowie um gezogene Skonti und gewährte 

Boni. 

Auch künftig dürfte dabei das Tagesgeschäft des lagerhaltenden 

Stahlhandels von Kleinlosen geprägt sein, die nicht kostendeckend 

sind. Die Grafik aus der Analyse einer Warengruppe eines 

Stahl- und Metallhändlers soll dies beispielhaft verdeutlichen. 

Mit diesem Beispiel, das möglichst viele der genannten Aufwendungen 

berücksichtigt, würden erste Erkenntnisse zur Gesamtwirtschaftlichkeit 

der getätigten Geschäfte klar. 

Dort, wo diese Betrachtungsweise auf Einzelkunden übertragen 

werden konnte, hätten nach Einschätzung von Rainer Westerhoff 

wertvolle Ableitungen für die zukünftige Handhabung dieser Kunden 

bzw. Kundengruppen getätigt werden können – differenziert 

nach Warengruppen. Betrachte man die Kurve der kostendeckenden 

Positionen sei zudem offenbar ersichtlich, dass nicht nur eine 

Preiserhöhung in die Rentabilität einer Position führt, sondern 

auch die Zunahme der Losgrößen bei gleichen oder gar niedrigeren 

Preisen über Fixkostendegressionseffekte das gewünschte 

Ergebnis bringen kann. 

Analyse einer Warengruppe eines lagerhaltenden Stahl- und Metallhändlers. 

Die angesprochenen Erkenntnisse stellten eine Herausforderung 

an die Vertriebsmitarbeiter und deren Führungskräfte dar. Hemmnisse, 

die in diesem Zusammenhang immer wieder auftreten, sind 

nach Einschätzung von Rainer Westerhoff die 

z fehlende Transparenz hinsichtlich der Potenziale der Kunden, 

z mangelnde Übersicht zu den mit einer Position anfallenden 

Kosten, 

z nicht ausreichende Argumentationskompetenz und -sicherheit, 

z das Phänomen Mengen- statt Ertragsdenken oder auch 

z eine mangelnde abteilungsübergreifende Kooperation. 

Unabhängig vom zukünftigen Online-Profil eines lagerhaltenden 

Werkstoffhändlers werde der einzelne Vertriebsmitarbeiter auch 

zukünftig immer wieder in unmittelbarer Kundenverantwortung 

stehen. Verantwortung heiße hierbei, dass der Mitarbeiter gehalten 

ist, in ertrags- und bedarfsorientierter Form den anvertrauten 

Bestand an Kunden ganzheitlich zu optimieren, indem er seine 

verfügbaren Ressourcen und Kapazitäten wie ein Unternehmer 

auf diejenigen Bestandskunden konzentriere, die ihm und der 

Unternehmung jetzt und zukünftig einen nachweislich hohen 

Erfolgsbeitrag liefern. Aus dieser Erkenntnis ergibt sich zwangsläufig 

die Frage, in welchem Ausmaß es dem lagerhaltenden 

Werkstoffhandel gelingt, genau dieser Problematik über ein selektives 

Online-Pricing zu begegnen – sich darüber freie Kapazitäten 

zu schaffen für diejenigen Aufgaben, die das persönliche Engagement 

an ausgesuchten Zielkunden erfordern. 

Um diese Anforderungen an einen professionellen Online-Auftritt 

nachhaltig erfolgreich zu erfüllen, seien Kostentransparenz und 

eine belastbare Kundensegmentierung unter Berücksichtigung 

von Aufwand- und Nutzenaspekten eine unabdingbare Voraussetzung. 

Auf der Grundlage einer praxisgerechten Kundensegmentierung, 

die sich sowohl am bisherigen Erfolg als auch am freien 

Geschäftspotenzial für die Zukunft orientiere, werde das Unternehmen 

in der Lage sein, rasch und unkompliziert sowohl erfolgsnotwendige 

als auch marktgerechte Artikelpreise – differenziert 

nach 

z dem hinterlegten Kundenstatus, 

z der angefragten Losgröße, 

z alternativen Losgrößen und 

z der gewünschten Dienstleistung 

zu benennen sowie durchzusetzen – und dies unter Berücksichtigung 

des nachhaltigen Stellenwertes eines Kunden für den lagerhaltenden 

Werkstoffhändler. 

Quelle: PROFITguide/Westerhoff & Partner 


47


Bericht 

q flussfaktoren definiert werden. Dazu 

wird der Marktpreis immer wieder 

als zentrale Größe genannt, was aber 

neue Fragen aufwirft: 

z Was ist ein Marktpreis und wer 

legt ihn fest? 

z Handelt es sich beim Marktpreis 

um eine objektive, berechenbare 

Größe? 

z Oder ist der Marktpreis nicht vielmehr 

dem individuellen Empfinden 

eines Betrachters und seiner 

ganz eigenen Bedürfnissituation 

geschuldet – angesichts von Wettbewerb 

und Marktlage? 

Vor diesen Hintergründen werde 

ein und derselbe Artikelpreis unterschiedlicher 

Anbieter immer wieder 

als Ziel der Ausgestaltung von 

Online-Preistableaus diskutiert. 

Dabei gelte es aber, das individuelle 

Leistungsvermögen eines Anbieters 

ebenso zu berücksichtigen wie dessen 

Kostenstruktur. Schließlich 

dürfe ein über Jahre gewachsenes 

Preisniveau bei bestimmten Kunden 

nicht einer wie auch immer begründeten 

Pauschalisierung zum Opfer 

fallen. Das zeige sich in der Beratungspraxis 

bei Westerhoff & Partner 

immer wieder. 

Eine wesentliche Voraussetzung 

zur Bewältigung dieser Herausforderungen 

sei ein differenzierter 

Online-Auftritt, den es nach 

z Zielgruppen, 

z den angebotenen Leistungen und 

z den daraus resultierenden Kosten 

im Vorfeld eines belastbaren Pricings 

zu definieren gelte. 

Kundensegmentierung und 

Kostendifferenzierung 

Die in diesem Zusammenhang angesprochene 

über die Analyseplattform 

Profitguide durchzuführende 

Kundensegmentierung biete dabei 

eine wertvolle Hilfestellung. 

So würden Themen wie die 

z Ermittlung der TOP-Kunden – dies 

zur wertschöpfungsgerechten und 

mehrwertorientierten Vertiefung 

der Kundenbeziehung, 

z Identifizierung und Bearbeitung 

rentabler Ziel- und Ausbaukunden, 

z Identifizierung und Handhabung 

defizitärer Großkunden, 


unwirtschaftlicher Losgrößen 

sowie defizitärer Kleinkunden und 

die 


sog. EXIT-Kunden 

in praxisgerechter, d.h. für den 

Online-Anbieter gut nachvollziehbarer 

Form aufgegriffen und bearbeitet. 

Die Identifizierung und 

Aktualisierung der oben erwähnten 

Arbeitsfelder erfolgen dabei kontinuierlich. 

Aufwand und Nutzen 

Als Resultat einer belastbaren nach 

Aufwand-Nutzen-Gesichtspunkten 

aufgebauten Systematik liefere das 

Instrument wertvolle Entscheidungshilfe. 

Gleichzeitig mit deren Identifizierung 

thematisiere das Tool für 

den Anbieter den notwendigen 

Umgang mit den entsprechenden 

Kunden. Dies geschehe zunächst 

auf der Basis eines ermittelten 

Deckungsbeitrags (DB II). Es geht 

dabei um einen Bruttonutzenüberschuss 

nach Berücksichtigung sämtlicher 

direkten Kosten. 

Nach Einschätzung von Rainer 

Westerhoff stellt eine solche Kundensegmentierung 

eine wertvolle 

Entscheidungshilfe in der strukturierten 

Vertriebsarbeit und für den 

zukünftigen Online-Auftritt dar. 

Auf der Grundlage einer im Vorfeld 

durchgeführten Segmentierung 

bestehe nun für den Händler die 

Möglichkeit, einer identifizierten 

Zielgruppe einen autorisierten 

Zugang zu seinem Online-Portal zu 

gewähren. Dort findet der Kunde 

die für ihn spezifizierten Leistungen 

zu Konditionen wieder, die auch 

dem Anbieter wirtschaftliches Agieren 

ermöglicht. 

Dazu gehöre im Übrigen auch, 

dass Vertriebsmitarbeiter und deren 

Führungskräfte in die Lage versetzt 

werden, ihre Arbeitszeit auf der 

Basis dieser Erkenntnisse effizienter 

zu nutzen, ihre Produktivität signifikant 

zu steigern, indem sie 

z zielführende Prioritäten in der 

Kundenbearbeitung sicher identifizieren, 

z über mehr Professionalität und 

Sicherheit in der Argumentation 

gegenüber dem Kunden verfügen 

sowie 

z Ursachen für Erfolge bzw. Misserfolge 

am Kunden erkennen und 

über eine 

z verbindliche Grundlage für die Planung, 

die Steuerung und das Controlling 

ihrer Vertriebsaktivitäten 

verfügen können. 

Spätestens mit diesen Erkenntnissen 

werden entsprechende Werkzeuge 

im Rahmen der Digitalisierung 

zum Gegenstand auch der 

Berufsbildung, sofern diese für die 

Bewältigung des Online-Pricings 

auch die Erkenntnisse des Zusammenhangs 

zwischen DB II und dem 

realisierten Ertrag berücksichtigt. 

DB II und EBIT 

Ein nicht unerhebliches Ertragsrisiko 

stelle in diesem Zusammenhang 

die häufig anzutreffende Vorgehensweise 

bei der Durchführung 

einer ABC-Kundenanalyse dar. Dort, 

wo sich die zentralen Segmentierungsmerkmale 

immer wieder ausschließlich 

auf die mit einem Kunden 

realisierte Menge, den Umsatz, 

den Bruttonutzen und das (soweit 

hinterlegte) Potenzial beschränkten, 

führten solche Vorgehensweisen 

nicht selten zu gravierenden Fehleinschätzungen 

– z. B. zu volumenstarken 

A-Kunden mit erheblichen 

Verlusten. Würden diese Kunden 

über ein Online-Portal begünstigt, 

wären die Konsequenzen fatal. 

Deshalb müssten in diesem 

Zusammenhang neben dem Absatz, 

dem Bruttonutzen auch der realisierte 

Ertrag, das operative Ergebnis 

mit dem Kunden als wesentliche 

Analysekriterien in gewichteter 

Form in der Kundenanalyse unbedingt 

Berücksichtigung finden. Deshalb 

würden sowohl der mit einem 

Kunden realisierte DB II auch der 

EBIT integrativer Bestandteil einer 

Kundenanalyse sein müssen. 2 


VDE-Studie: Roboterrechte und die Auswirkungen von KI auf unsere Gesellschaft 

Wie KI die Arbeitswelt verändern wird 

KI, intelligente Systeme und autonome Roboter werden in naher Zukunft in Wirtschaft und 

Gesellschaft aller Voraussicht nach zum Alltag gehören. Dies ist das Ergebnis einer Befragung, die der 

Verband der Elektrotechnik Elektronik Informationstechnik e.V. (VDE) im Rahmen seiner aktuellen 

Studie „E-Ing 2025: Technologien, Arbeitsmarkt, Ingenieurberuf“ durchgeführt hat. Für die Studie hat 

der Verband 77 Experten, Manager, Forschungschefs und Hochschulprofessoren befragt. 

Die Studienteilnehmer gehen 

davon aus, dass bis 2025 vor allem 

„Wearables“, „Spracherkennung 

und -steuerung“, „Virtual Reality“ 

sowie „Augmented Reality“ eine 

große Rolle in der Arbeitswelt und 

im Alltag spielen werden. Autonome, 

mobile Roboter sehen 49 % 

bis 2030, humanoide Roboter dagegen 

65 % der Befragten erst nach 

2030 in der Praxis. 

„So weit entfernt sind wir von 

autonomen Robotern, die sich mit 

Hilfe von KI „weiter entwickeln“, 

tatsächlich nicht mehr, und diese 

Entwicklung ist auch nicht mehr 

aufzuhalten. Die Frage ist, wie man 

heute KI-Anwendungen menschendienlich 

gestaltet und wie wir uns 

heute auf das Ungewohnte vorbereiten 

können“, erläuterte Ansgar 

Hinz, CEO des VDE. 

Ein weiteres Ergebnis der Studie: 

Vor allem auf dem Arbeitsmarkt 

werde die sogenannte Künstliche 

Intelligenz (KI) große Umwälzungen 

mit sich bringen. Acht von zehn der 

Befragten gehen davon aus, dass 

viele Berufsbilder und Jobs sich 

stark verändern oder sogar ganz 

wegfallen werden (siehe Grafiken). 

Ethik: Ingenieure in der Pflicht 

Die Befragten – alle mit einem Ingenieurs- 

bzw. IT-Ausbildungsgang im 

Hintergrund – sind sich zudem der 

Verantwortung bewusst, die sie als 

Treiber von Innovationen, darunter 

auch KI, trügen. Für die große Mehrheit 

(80 %) ist klar, dass KI neue ethische 

und rechtliche Fragen aufwirft. 70 % 

sehen sich dadurch in der Pflicht, sich 

künftig verstärkt ethischen Fragen 

stellen zu müssen. Einigkeit herrscht 

über die große technische und wirt- 

Welche Jobs sind gefährdet? 

schaftliche Bedeutung von KI sowie 

darüber, dass die Entwicklungen auf 

diesem Gebiet schon in vollem Gange 

und als Realität zu betrachten sind.2 

Produktion und Montage 44 % 

Data Science Analyse 36 % 

Verwaltungsfunktionen 32 % 

Einkauf & Logistik 23 % 

Wann kommen humanoide Roboter zum Einsatz? 

Nach 2030: 

65 % der Befragten 

Wann kommen mobile Roboter zum Einsatz? 

Bis 2030 : 

49% der Befragten 

Grafiken auf Basis der VDE Studie „E-Ing 2025: Technologien, Arbeitsmarkt, 

Ingenieurberuf“ erstellt. 


49


XXXXX Bericht A XXXXX 

VDW startet umati als Marke für Standardschnittstelle 

Konnektivitätsinitiative 

mündet in erste Anwendungen 

Auf der AMB Stuttgart stellte Dr. Heinz-Jürgen Prokop, Vorsitzender 

des VDW, die neue Marke umati vor. Sie soll der Brancheninitiative 

Konnektivität für Industrie 4.0 noch mehr Sichtbarkeit verschaffen. 

Zudem präsentiert die Initiative erste Anwendungen für die künftige 

Standardschnittstelle. „Diese Anwendungen zeigen, dass die Konnektivitäts-initiative 

mittlerweile auf stabilen Füßen steht“, so Prokop. 

„Deshalb wird es nun höchste Zeit, dem Kind einen Namen zu geben.“ 

Der Name umati steht für „universal 

machine tool interface“. „Als 

Marke ist er offen, zukunftsfähig und 

international anschlussfähig“, so der 

VDW-Vorsitzende. Und unter der 

Adresse www.umati.info lassen sich 

ab sofort die Projektfortschritte im 

Internet nachverfolgen. 

Ein Kernteam von acht renommierten 

Werkzeugmaschinenanbietern 

erarbeitete gemeinsam mit den 

wichtigsten deutschen Steuerungsherstellern 

einige Demoanwendungen. 

Innerhalb eines Jahres haben sie 

über 100 Parameter bestimmt, die als 

Grundlage für die Erarbeitung der 

gemeinsamen Schnittstelle dienen. 

Die Arbeitsgruppe konnte zudem 21 

Use Cases für die neue, auf dem offenen 

Kommunikationsprotokoll 

OPC UA basierende 

Standardschnittstelle für 

Werkzeugmaschinen 

definieren. 

Bislang war es eine 

sehr zeit- und kostenaufwändige 

Angelegenheit, 

Maschinen unterschiedlicher Hersteller 

in einer Produktionslinie miteinander 

kommunizieren zu lassen. Die 

an der Initiative beteiligten Unternehmen 

integrierten einen entsprechend 

konfigurierten OPC-Server in ihre 

jeweilige Maschinensteuerung und 

konnten sich „danach in kürzester 

Zeit mit dem jeweiligen Kommunikationspartner 

verbinden und Daten 

austauschen“, so Prokop. 

Erstellt wurden erste Anbindungen 

an unterschiedliche Steuerungen etwa 

für Vertikaldrehmaschinen, Rundtaktmaschinen, 

Verzahnungsfräs- und 

Schleifmaschinen sowie für ein Dreh- 

Fräs-Komplettbearbeitungszentrum. 

„Wir wollen mit diesen Anwendungen 

demonstrieren, dass mit unserer 

Lösung robuste Systeme realisierbar 

sind, in denen der Datenaustausch 

an Werkzeugmaschinen funktioniert“, 

erläuterte der VDW-Vorsitzende. 

„Darüber hinaus wollen wir 

auch selbst möglichst frühzeitig praktische 

Erfahrungen sammeln und 

aus den sich ergebenden Herausforderungen 

lernen.“ 

Internationalisierung 

kommt gut voran 

Als rein deutsche Arbeitsgruppe 

gestartet, war internationale Kooperation 

von Anfang an das Ziel der 

Brancheninitiative. Die Initiative 

genieße dabei weltweit große Aufmerksamkeit. 

So liefen 

Gespräche zum Beispiel 

mit dem US-amerikanischen 

Schwesterverband 

AMT, 

besonders bezüglich 

deren offener Schnittstelle 

MTConnect. Derzeit 

wird geprüft, inwieweit Teile 

davon in umati übernommen werden 

können oder langfristig eine Angleichung 

beider Standards realisiert 

werden kann. Auch Japan, China 

und Südkorea signalisierten bereits 

Interesse an dem neuen Standard. 

„In Europa berichten wir regelmäßig 

bei den Treffen des europäischen 

Werkzeugmaschinenverbandes 

Cecimo über den Projektfortschritt 

und werden interessierte Unternehmen 

einbeziehen“, teilte Prokop mit. 

[ Info ] 

Weitere Informationen unter 

www.umati.info. 

Impressum 

STAHLREPORT 

Das BDS-Magazin für die Stahldistribution 

Stahlhandel | Stahlproduktion | 

Stahlverarbeitung 

Offizielles Organ des BDS-Fernstudiums 

Herausgeber: 


Max-Planck-Straße 1 

40237 Düsseldorf 

Redaktion: 

Dr. Ludger Wolfgart (Chefredakteur) 

Telefon (02 11) 8 64 97-11 

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Markus Huneke 

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Ksenija Sandek 

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Verlag: 

BDS AG 

Max-Planck-Straße 1 

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Telefax (02 11) 8 64 97-22 

Layout: 

auhage|schwarz, Leichlingen 

Druck: 

Hellendoorn, Bad Bentheim 

Erscheinungsweise: 

monatlich (10 Hefte/Jahr) 

Bezugspreis: 

Jährlich 65 € im Inland und 70 € im Ausland 

zuzüglich Versandspesen und Mehrwertsteuer. 

Abbestellungen sind lediglich unter Einhaltung 

einer dreimonatigen Kündigungsfrist zum Jahres - 

ende möglich. Für die Mitglieder des BDS und die 

Teilnehmer im BDS-Fernstudium ist der Bezug 

eines Exemplars der Fachzeitschrift „Stahlreport“ 

im Mitgliedsbeitrag bzw. in der Studien gebühr 

enthalten. Ein Nachdruck ist nur mit ausdrücklicher 

Genehmigung der Redaktion gestattet. 

Anzeigenpreis: 

Zur Zeit gilt die Preisliste Nr. 35. 

Für unverlangt eingesandte Manuskripte oder 

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Verlag keine Gewähr. Namentlich oder mit Initialen 

gekennzeichnete Beiträge vertreten eine vom 

Herausgeber unabhängige Meinung der Autoren. 

Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird mitunter 

auf die gleichzeitige Verwendung mänlicher 

und weiblicher Sprachformen verzichtet. Sämtliche 

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für beiderlei Geschlechter. 

Außerdem bittet die Redaktion um Verständnis, 

dass insbesondere Firmennamen je Artikel in der 

Regel nur einmal in ihrer werbeorientierten Form 

verwendet und entsprechende Begriffe häufig 

eingedeutscht werden. 

International Standard Serial Number: 

ISSN 0942-9336 

Diese Zeitschrift wurde aus umwelt schonendem 

Papier hergestellt. 

Beilagenhinweis: 

Dieser Ausgabe liegt eine Beilage der Staro Stahlrohrhandelsgesellschaft 

mbH, Hamburg, bei. 


BDS-Berufsbildung 

Seminare und sonstige (BDS-)Veranstaltungen 

2018 

Seminarthema Termin Tagungsort 

Stahleinkauf (Seminar/Kooperation) 04.-05.12. Duisburg 

Stahlkunde (Seminar) 05.-07.12. Gengenbach 

2019 

Seminarthema Termin Tagungsort 


Stahlkunde (Seminar) 06.-08.03. Dortmund 

Rohre und Rohrzubehör (Seminar) 11.-13.03. Paderborn 

Blankstahl (Seminar) 28.-29.03. Ludwigsburg 

Stahleinkauf ( Seminar/Kooperation) 07.-08.05. Duisburg 

Flacherzeugnisse (Seminar) 14.-15.05. Duisburg 

Qualitäts- und Edelstahl (Seminar) 04.-05.06. Baunatal 

Stahlkunde (Seminar) 20.-22.08. Gröditz 


Stahlkunde (Seminar) 03.-05.12. Gengenbach 


Diese Übersicht gibt den Stand der Planungen für Lernteam- und Seminarveranstaltungen 

und zum Fernstudium sowie zu entsprechenden Kooperationen wieder. 

Änderungen jeder Art sind vorbehalten, vor allem Ergänzungen. Über weitere Details sowie zu 

den Anmeldemöglichkeiten informieren Sie sich bitte im Internet (www.stahlhandel.com) oder 

wenden sich telefonisch bzw. elektronisch an den 

BUNDESVERBAND DEUTSCHER STAHLHANDEL (BDS) 

Max-Planck-Straße 1 · 40237 Düsseldorf 

Telefon: 0211/86497-19 · Telefax: 0211/86497-22 

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Stahlreport 2018.12

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