möbel kultur 03/19

KÜCHE
Erster Auftritt mit dem
Führungsquartett: In guter
Tradition nahm Inhaber Werner
Stickling (Mitte) an der
Pressekonferenz teil, flankiert
vom neuen GF Michael Klein
(Personal), Dr. Lars Bopf
(Vorstandsvors.), Vertriebs-GF
Dr. Oliver Streit und Frank Kramer
als neuer GF Technik (v. l.).
Nobilia: Bilanzen und Ausblicke
Alles auf
Topniveau
Bei insgesamt 1,228 Mrd. Euro Umsatz konnte
Nobilia 2018 erneut Spitzenwerte erzielen –
sowohl im Inland als auch im Export. Zur Bilanzpressekonferenz
wurden zudem zahlreiche
Details verraten, die aufzeigen, auf welchem Kurs
sich Deutschlands Küchenprimus bewegt.
Einrichtungshäuser 41,5 %
Mitnahme / SB 15,1 %
Küchenspezialisten 29,3 %
Marktanteile von Nobilia
im Inland (Jan.–Sept. 2017/2018)
30,3 30,3 31,1
Menge
Wert
33,2
2017 2018 2017 2018
Marktanteile gesamt und Verteilung auf die Vertriebskanäle 2018 (nach
Menge), Quelle: GfK, Grafik: möbel kultur
Das „größte absolute Wachstum
in der Unternehmensgeschichte“
konnte Dr. Lars
Bopf, Vorsitzender der Nobilia-
Geschäftsführung, zur Bilanz-
Presse konferenz in Verl verkünden.
Ein gewohntes Statement, das aber
trotzdem aufhorchen lässt. Denn
wie Bopf selbst betonte, war 2018
durch die Umverteilungen nach der
Alno-Insolvenz und das lange „Sommerloch“
für die ganze Branche
ein herausforderndes Jahr. Da sind
102 Mio. Euro mehr Umsatz – 9 Prozent
Plus – ein guter Ausgleich für
die durchgestandenen (Liefer-)Probleme.
Und bei 727.000 Kommissionen
beziehungsweise 7,27 Millionen
produzierten Schränken, rund
eine halbe Million mehr als 2017,
gibt es keinen Grund zu jammern.
Im Inland erhöhte sich der
Umsatz im Geschäftsjahr 2018 um
6,6 Prozent auf 642 Mio. Euro. Zu
berücksichtigen ist dabei, dass sich
auch Umsätze aus 2017 ins neue
Jahr verschoben haben, weil die
Auftragsflut nach dem Alno-Ausfall
nicht mehr zu bewältigen war.
Darauf wies Vertriebsgeschäftsführer
Dr. Oliver Streit hin. Zugleich
konnte Nobilia seine Position als
Marktführer noch weiter ausbauen.
Während die Menge mit
30,3 Prozent Marktanteil gleich
blieb (Stand Sept. 2018), stieg
der Anteil nach Wert von 31,1
auf 33,2 Prozent. Ein Signal für
das stetige Trading-up: So kletterte
der Durchschnittspreis für
eine Nobilia-Küche inklusive Elektrogeräte
auf 7.559 Euro. Dieser
liegt nun um 453 Euro über dem
Markt-Durchschnitt (7.106 Euro).
Insgesamt nahm der Geräteanteil
an den verkauften Küchen
um etwa ein Prozent zu, denn die
Komplettvermarktung aus einer
Hand gewinnt im Ausland immer
mehr Freunde. Hierzulande ist
diese allerdings leicht rückläufig,
weil die Großfläche verstärkt
Billigimporte vermarktet. Dafür
werden die bestellten Kommissionen
immer größer – was die Zahl
der produzierten Schränke ebenso
wachsen lässt wie die der Arbeitsplatten.
Sehr positiv stellt sich
die Nachfrage nach den robusten
„Xtra“-Platten dar. Zu den 13 Elektromarken
im Portfolio gehört seit
letztem Herbst auch Bora, um mit
„Basic“-Muldenlüftern den Hochwertbereich
zu verstärken.
Ungeschlagen hält Nobilia
seine Führungsposition insbesondere
im „Bauch“ des deutschen
Marktes. Laut GfK ist Nobilia in
Deutschland Marktführer in allen
Vertriebswegen. Dabei kommt das
Unternehmen im Segment 6.000
bis 8.000 Euro auf 52,8 Prozent
Anteil (bis September 2018). Im
Segment 10.000 bis 14.000 Euro
sind es auch schon 38,3 Prozent.
Was belegt, dass Nobilia immer
stärker als hochwertiger Hersteller
wahrgenommen wird. Entsprechend
erreicht der Marktanteil
mittlerweile 29,3 Prozent bei den
Küchenspezialisten, gegenüber
41,4 Prozent bei den Einrichtungshäusern
und 15,1 Prozent bei Mitnahme/SB
(jeweils nach Menge).
Da das Auslandsgeschäft überproportional
gewachsen ist – um
12 Prozent auf 585,5 Mio. Euro,
stieg auch die Exportquote auf fast
48 Prozent. Allein 41 Prozent des
Auslandsumsatzes entfallen auf
Frankreich, an zweiter Stelle steht
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