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SCHLAFEN<br />
Hilding Sweden: Auf Erfolgskurs<br />
Das Matratzen-Feeling<br />
Im Oktober 2017 gestartet, blickt das Start-up Hilding Sweden, eine Tochtergesellschaft<br />
der Hilding Anders Group, auf ein sehr erfolgreiches Geschäftsjahr 2018 zurück.<br />
Knapp 20 Mio. Euro Umsatz bei mehr als 150.000 verkauften Matratzen konnte das<br />
Unternehmen mit Sitz in München verbuchen. Das Erfolgsrezept und was künftig alles<br />
geplant ist, verrät Geschäftsführer Dr. Max Fischer.<br />
Dr. Max Fischer, Geschäftsführer<br />
von Hilding Sweden, sieht das<br />
Unternehmen für die Zukunft gut<br />
aufgestellt und prognostiziert<br />
weiteres Wachstum.<br />
Wir glauben<br />
schlichtweg nicht<br />
an die ‚eine<br />
Matratze für alle‘.<br />
<strong>möbel</strong> <strong>kultur</strong>: Herr Dr. Fischer, seit<br />
etwas mehr als einem Jahr ist die Marke<br />
Hilding Sweden am Markt und weist<br />
beeindruckende Zahlen auf. Was war<br />
bisher Ihr Erfolgsrezept?<br />
Dr. Max Fischer: Ehrlicherweise sind<br />
wir von unserem Erfolg selbst ein<br />
wenig überrascht<br />
worden. Wir sind<br />
Ende 2017 mit der<br />
Mission angetreten,<br />
mittelfristig zu<br />
einem ernst zu<br />
nehmenden Spieler<br />
im deutschen<br />
Online-Matratzenmarkt<br />
zu werden<br />
und ich denke, das<br />
ist uns bereits nach<br />
einem Jahr gelungen.<br />
Als Gründe für<br />
unser schnelles Wachstum sehen<br />
wir drei wesentliche Säulen, in<br />
denen wir uns von vielen anderen<br />
Matratzenherstellern – egal ob<br />
Start-up oder etabliert – unterscheiden:<br />
Produkt, Vertriebskanäle<br />
und Marke. Im Hinblick auf unser<br />
Produkt haben wir entgegen dem<br />
Markttrend zu One-fits-all ein<br />
kleines, aber konsistentes Produktportfolio<br />
entwickelt, das beim<br />
Kunden funktioniert und vernünftig<br />
bepreist ist. Wir glauben<br />
schlichtweg nicht an „die eine<br />
Matratze für alle“.<br />
Zudem haben wir mit Hilding<br />
Sweden eine Marke geschaffen, die<br />
die Kompetenz unserer Muttergesellschaft<br />
Hilding Anders aus fast<br />
80 Jahren Matratzenfertigung glaubwürdig<br />
und skandinavisch-sympathisch<br />
verkörpert, was beim Kunden<br />
offensichtlich gut ankommt.<br />
<strong>möbel</strong> <strong>kultur</strong>: Warum funktioniert Hilding<br />
Sweden, trotz der schwierigen<br />
Gesamtsituation am Matratzenmarkt?<br />
Dr. Max Fischer: Zunächst muss man<br />
sagen, dass wir mit unserem Fokus<br />
auf den Onlinehandel auf ein<br />
Marktsegment setzen, das im<br />
Gegensatz zum stationären Handel<br />
wächst – davon profitieren wir<br />
natürlich. Dass wir im Online-<br />
Markt schneller wachsen als viele<br />
unserer Wettbewerber, liegt unserer<br />
Meinung nach an den eingangs<br />
geschilderten Punkten.<br />
<strong>möbel</strong> <strong>kultur</strong>: Welches Umsatzziel setzen<br />
Sie sich für dieses Jahr? Ist ein weiterer<br />
Aufschwung zu erwarten?<br />
Dr. Max Fischer: Unser Ziel besteht<br />
darin, das sehr gute Ergebnis aus<br />
dem letzten Jahr deutlich zu übertreffen.<br />
Und ich bin fest davon<br />
überzeugt, dass uns das gelingen<br />
wird.<br />
<strong>möbel</strong> <strong>kultur</strong>: Wie genau sieht die Vertriebsstruktur<br />
aus?<br />
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