iGZ-Seminarprogramm_2020

3 Vertrieb 20-VT-8
NEU Intensivtraining
„Argumentations- und Abschlusstechniken”
„Das Argument gleicht dem Schuss einer Armbrust – es ist gleichermaßen
wirksam, ob ein Riese oder ein Zwerg geschossen hat.“ (Francis
Bacon)
Selbst das beste Produkt und die beste Dienstleistung benötigen eine
gute Verpackung. Es geht letztendlich immer darum, den Kunden
die Frage zu beantworten, warum sie ausgerechnet mit Ihnen zusammenarbeiten
bzw. bei Ihnen kaufen sollen und nicht bei Ihrem
Wettbewerb. In diesem Intensivtraining lernen Ihre Mitarbeiter/innen,
das richtige Argument für den jeweiligen Kunden zu finden und überzeugend
zu präsentieren. Gleichzeitig geht es darum, Kaufsignale der
Kunden rechtzeitig zu erkennen und sie mit geeigneten Methoden zu
einem erfolgreichen Geschäftsabschluss zu bringen.
Inhalte
– Welche Kaufmotive gibt es?
– Aus welchen Gründen sollten sich neue Kunden für Sie
entscheiden?
– Verschiedene Argumentationstechniken
– Woran erkenne ich Kaufsignale?
– Mit gezieltem Vorgehen zum erfolgreichen Abschluss
– Abschlusstechnik = Fragetechnik
– Durchführung von videounterstützten Rollenspielen mit
anschließenden Feedbacks
Zielgruppe
PDK, Verkäufer/innen,
Vertriebler/innen,
Personaldisposition,
Niederlassungsleitung,
Geschäftsführung – alle,
die mit der Akquise neuer
Kunden zu tun haben.
Lehr- und Lernmittel
Ausführliche Seminarunterlagen,
praxisorientierte
Übungen und Beispiele,
Einzel-und Gruppenübungen,
praxiserprobter Experten-Input,
Checklisten
Termine
19.02.2020, Köln
Dauer der Veranstaltung
10:00 –17:00 Uhr
Seminargebühren
Mitglieder:
399,00 € + MwSt.
Nichtmitglieder:
499,00 € + MwSt.
Referent
Markus Brandl
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