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Macher & Märkte
Maik Fischer ist Direktor
der interzum und ZOW.
Maik Fischer is Director of
interzum and ZOW.
Photos: Koelnmesse
nern ins Gespräch kommen, die
sich von dem Angebot ebenfalls angesprochen
fühlen und die Messe
besuchen.
m+t: Ist es für Besucher und Aussteller
auf der ZOW denn einfacher,
miteinander ins Gespräch
zu kommen?
Fischer: Auf jeden Fall, denn mit
unserem offenen und zentral vorgegebenen
Standdesign (die sog.
„äußere Hülle“) fördern wir den
Austausch zwischen Besuchern
und Ausstellern. Darüber hinaus
wird es wieder die Bistro-Tische
auf den Gängen geben, die zum gemeinsamen
Diskutieren genutzt
werden können und dies auch
sollen.
„Hidden Champions erhalten
mehr Aufmerksamkeit“
m+t: Spielt die Terminierung im
Nicht-interzum-Jahr bei den Entscheidungen
der Aussteller
ebenfalls eine Rolle?
Fischer: Die Aussteller nutzen die
ZOW als Kommunikations- und
Vertriebsplattform in Deutschland,
wenn kein interzum-Jahr ist. Insbesondere
für die Küchenmöbelindustrie
ist die Veranstaltung zeitlich
gut terminiert und passt optimal zu
den zeitlichen Abläufen in den Beschaffungsprozessen
der Kunden.
Dazu kommt ein weiterer Pluspunkt:
Da die Messestände auf
maximal 120 m 2 begrenzt sind, erhalten
die „Hidden Champions“ eine
höhere Aufmerksamkeit für sich
und ihre Produkte.
m+t: Angesichts von über 1.800
Ausstellern auf der interzum
kommen die kleineren Zulieferer
offenbar an der ZOW gar nicht
vorbei, wenn sie kontinuierlich
im Fokus der Kunden stehen wollen.
Macht dies die ZOW für sie
so interessant?
Fischer: Dadurch, dass die Koelnmesse
inzwischen beide Veranstaltungen
organisiert, sind wir in der
Lage, diese auch klar konzeptionell
voneinander zu trennen. Das war in
der Vergangenheit nicht immer der
Fall. Die interzum ist die Weltleitmesse
für die globale Angebotsund
Nachfrageseite. Auf ihr werden
oftmals Weltpremieren gezeigt.
Das freut uns, denn die Aussteller
und Besucher haben mit ihrem Engagement
die interzum in den letzten
Jahren zu dem gemacht, was
sie heute ist.
Die ZOW verfolgt ein ganz anderes
Ziel mit ihrem Profil: Sie ist die
Werkstatt-Messe, die Hands-On-
Veranstaltung, auf der Produkte
und ihre Einsatzmöglichkeiten diskutiert
sowie Lösungen von Ausstellern
und Besuchern gemeinsam
entwickelt werden. Sie will
mithin viel mehr den Raum für einen
konkreten, individuellen Austausch
geben.
„ZOW spricht angrenzende
Länder an“
m+t: Apropos „gemeinsame Lösungen“:
Sind Ihnen hier Beispiele
von der letzten ZOW bekannt?
Fischer: Wir wissen von unseren
Ausstellern, dass es auf der letzten
ZOW zu konkreten Produktentscheidungen
gekommen ist. Vielleicht
erinnern sich Ihre Leser noch
an den Bericht in Ihrer Ausgabe
2/19 über den Highlight-Rundgang
auf der imm Cologne. Dort habe ich
mit Ihnen, Herr Barth, einige dieser
Produktlösungen angeschaut, die
im gemeinsamen Gespräch zwischen
Aussteller und Kunde auf der
letzten ZOW entstanden sind.
m+t: Gibt es Unterschiede zur interzum
bei der Besucheransprache?
Fischer: Im Gegensatz zur interzum
als Weltleitmesse mit Besuchern
aus 152 Ländern zielt die ZOW als
regionale Veranstaltung auf Besucher
aus Deutschland, BeNeLux
sowie Nord-Ost-Europa ab. Für sie
ist die Messe die wichtigste Plattform
in den Nicht-interzum-Jahren.
m+t: Stehen diese Länder auch
im Fokus der Besucherwerbung
für die kommende Ausgabe?
Fischer: Die ZOW ist eine Messe
für die Nachbarregionen, daher
konzentrieren wir uns auf die zuvor
genannten Regionen. Da die ZOW
in Russland ebenfalls einen hohen
Bekanntheitsgrad genießt und
zahlreiche Besucher anzieht, sind
wir mit unserer Besucherwerbung
auch dort aktiv.
Salvatore Figliuzzi (Director of Marketing & Design, Interprint)
“Das positive Feedback auf der letzten ZOW hat uns darin bestätigt,
2020 wieder in Bad Salzuflen auszustellen. Interprint sieht seine erneute
Beteiligung zugleich als klares Statement für die Region als Zentrum
der deutschen Möbel- und Küchenindustrie. Die Messe ist für uns die
Plattform, die uns die Möglichkeit
bietet, neue Produkte und Konzepte
„live“ zu präsentieren. Wir konnten
uns auf der letzten ZOW nicht
nur mit Entscheidern aus der Holzwerkstoff-,
Möbel- und Küchenindustrie,
sondern auch mit Architekten
und Designern zu aktuellen
Marktthemen, zu neuen Dekoren
und Produkten individuell austauschen
und gemeinsam auch neue
Ideen entwickeln. Dabei erwies
sich das modulare Standkonzept
der Messe von Vorteil, das Besucher
und Aussteller „auf Augenhöhe“ begegnen lässt. Logistisch gesehen
ist die ZOW für Interprint die effizienteste Messe unserer Branche:
eine Plattform für den persönlichen Austausch mit kurzen Wegen – im
Herzen der deutschen Möbel- und Küchenindustrie. Auf der kommenden
Veranstaltung werden wir die erste Dekor-Kollektion von Interprint
in den Fokus stellen, die keine ist: „PRESS PLAY“ – eine stetig sich erweiternde
„Playlist von Dekoren“. Sie wird auf der ZOW zum ersten
Mal live präsentiert. Darüber hinaus wird Interprint im Unternehmensverbund
mit der Toppan-Gruppe ein erweitertes Produktportfolio präsentieren.“
Photo: Interprint
Frank Huntebrinker (Vertrieb, Deutsche Salice)
„Wir von Salice Deutschland haben uns nach den guten Erfahrungen
beim Auftritt auf der ZOW 2018 für eine erneute Präsenz auf dieser regionalen
Zuliefermesse entschieden. Die ZOW ist gerade für die deutsche
Filiale eine ideale Gelegenheit, mit den Entscheidungsträgern aus
der deutschen Kastenmöbelindustrie ins Gespräch zu kommen. Insbesondere
die Hersteller von Wohnund
Schlafzimmer-, Bad- und Büromöbel
bestätigen uns, dass der Termin
ideal für ihre Entwicklungszyklen
ist. Alle namhaften regionalen Firmen
sowie aus dem angrenzenden
Ausland konnten wir 2018 daher
auf unserem Stand begrüßen.
Durch den Werkstattcharakter der
Veranstaltung besteht zudem die
Möglichkeit, in Ruhe mit den Kunden
über konkrete Produktlösungen
zu sprechen. Die Messe half
uns 2018 beispielsweise dabei, unser
Pockettürensystem „Exedra“ erfolgreich in der Küchenmöbelindustrie
zu platzieren. Im kommenden Februar werden wir in Bad Salzuflen
übrigens die serienreife Version „Exedra 2.0“ als 4-türige-Lösung präsentieren.
Bei solchen hochkomplexen Beschlägen und Systemen ist
es von Vorteil, dass auch die Techniker der Möbelfabriken und nicht nur
die Führungsebene und der Einkauf nach Salzuflen kommen. Aufgrund
der optimalen Lage der ZOW im Herzen der deutschen Möbelindustrie
ist dies an nur einem Tag möglich. Die Techniker sind für Salice ein wichtiger
Meinungsbildner und da ist es äußerst hilfreich, wenn wir ihnen
unsere Produkte dann ausführlich erläutern können. Dies gilt im übrigen
auch für Besucher aus artverwandten Bereichen wie etwa dem Innenausbau
oder der Caravanindustrie.“
Photo: Salice
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