Waffenmarkt-Intern 09/2020

09/2020 · 12 FIRMEN & PERSONEN I BUSINESS & PEOPLE
Corona beeinflusst das Bestellverhalten
Wann ordern?
Nachdem die IWA OutdoorClassics 2020 zunächst wegen Covid-19 verschoben
und dann ganz abgesagt wurde, mussten schnell alternative
Wege zum Ordern der neuen Produkte gefunden werden. Wir haben für
Sie ein paar Stimmen zu diesem Thema eingefangen.
Stephan Albrecht,
Leiter Leica Sportoptik
„Vorab möchten wir zum Ausdruck
bringen, dass wir die Entscheidung
der Nürnberg Messe, die IWA abzusagen,
von Anfang an unterstützt haben,
auch wenn die kurzfristige Absage
für uns natürlich schon mit
erheblichen Nachteilen verbunden
war. Darüber hinaus galt es nicht nur
die Ordermesse IWA zu kompensieren. Auch die persönlichen Besuche und
Reisen waren und sind ja bis heute weitgehend zum Erliegen gekommen oder
zumindest stark eingeschränkt. Wir haben deshalb frühzeitig ein Alternativprogramm
zur Vorstellung unserer Produktneuheiten und für die Gespräche
mit Händlern, internationalen Vertriebspartnern und Journalisten definiert und
umgesetzt. Dieses Alternativprogramm enthielt im Wesentlichen zwei Elemente:
Umstellung der Kommunikation auf eine verstärkte E-Mail-Kommunikation,
auf Webkonferenzen und auf Webinare. Darüber hinaus haben wir
durch attraktive Angebote und verstärkte Social-Media-Aktivitäten erfolgreich
versucht, in der Corona-Krise Nachfrage zu erzeugen.“ Obwohl Leica seine Alternativprogramme
erfolgreich umsetzen und die Folgen der Krise damit abmildern
konnte, wird die Messe vermisst: „Auch aus heutiger Sicht hätten wir
gerne an der IWA 2020 teilgenommen, da uns der persönliche Kontakt zu unseren
Partnern und Kunden nach wie vor sehr wichtig ist. Wir werden an der
IWA 2021 teilnehmen und gehen auch davon aus, dass unsere Partner die
Messe besuchen werden. Für uns ist die Teilnahme an der wichtigsten europäischen
Jagdmesse auch ein Bekenntnis zur Bedeutung der Branche und der
Messe Nürnberg.“ In Bezug auf etwaige Veränderungen im Orderzyklus erläutert
Stephan Albrecht: „Im Grunde lassen sich aus den Bestellungen im IWA-
Monat März und den Folgemonaten kaum Aussagen zur Bedeutung der Messe
ableiten, da diese Zeit von der Corona-Krise und den damit verbundenen temporären
Geschäftsschließungen geprägt war. Vor allem im April war der Auftragseingang
zwar weit unter dem Vorjahr, aber in den meisten europäischen
Ländern waren auch die Geschäfte geschlossen. Für uns und sicherlich auch
für unsere Partner ist es in der nächsten Zeit vor allem wichtig, dass die Corona-Krise
beherrscht wird und kein neuerlicher Shutdown erfolgen muss.“
https://de.leica-camera.com/Sportoptik
Lothar Baisch,
Geschäftsführer Vertrieb und
Marketing bei Maier Sports
„Natürlich bedeutet die Corona-Pandemie
weit mehr als eine Herausforderung,
sie ist eine handfeste Krise für unsere Sport- und Outdoor-Branche.
Sie braucht zur Bewältigung kreative Ideen. Ich bin mir sicher, dass wir diese
besondere Situation nur gemeinsam meistern können, mit einer echten
Partnerschaft zwischen Handel und Hersteller.“ Die Verantwortlichen bei
Maier Sports haben daher die bisherigen Abläufe im Produktions- und Vertriebsablauf
analysiert. Das Ergebnis: Maier Sports hat die Vororderperiode
um drei Wochen bis Mitte September verlängert. Das soll den Handelspartnern
helfen, durch den Corona-Lockdown verlorene Verkaufszeit und Umsätze
aufzuholen und gleichzeitig mehr Abverkaufs-Sicherheit geben. „Für
eine bedarfsgerechte Vororderplanung können diese drei zusätzlichen Wochen
ganz entscheidend sein“, ist sich Baisch sicher. Der Hauptliefertermin
für die Frühjahrskollektion 2021 wird Mitte März sein und damit wieder näher
an die tatsächliche Saison heranrücken. Auch davon wird der Handel
nach Ansicht der Maier Sports-Verantwortlichen zählbar profitieren. Daneben
erhöht die Marke die Zahl ihrer Durchläufermodelle, um Abschriftenrisiko
und Lagerdruck der Handelspartner weiter zu reduzieren. Auch auf die
Fortführung des umfangreichen NOS-Programms kann sich der Handel verlassen.
Um die Aufmerksamkeit der Kunden am POS nicht zu verlieren, setzte
Maier Sports auch in diesen Zeiten auf die Präsentation technischer Innovationen
und neuer Modelle. www.maier-sports.com/de
Stefan Niedfeld, Oldenburger Jagdcenter
„Der IWA-Termin im März passt optimal in meinen Jahresablauf. Im Januar
brennt die Jagdsaison, da ist viel Arbeit im Laden zu erledigen. Dann kommt
die große Messe in Dortmund samt umfangreicher Vor- und Nachbereitung.
Im April und Mai sind die Jungjäger aktiv und viel im Ladengeschäft. Im Juni,
Juli und August haben wir aufgrund der Sommergäste viel nicht-jagdliche
Laufkundschaft im Laden. Im Oktober, November und Dezember ist jagdliche
Hochsaison. Daher habe ich tatsächlich nur im März ausreichend viel
Zeit für eine Ordermesse wie die IWA OutdoorClassics. Am besten fahre ich
damit, wenn ich so viele Termine wie möglich bereits vor der Messe erledige.
Dann kann ich mich auf der Messe auf wenige, besonders wichtige Termine
konzentrieren.“ www.oldenburger-jagdcenter.de
Claudia Will, Geschäftsführerin der Waffen-Will&Apel GmbH:
„Das Jahr 2020 ist alles andere als repräsentativ.
Jagdscheinkurse wurden
abgesagt, alles wird verschoben. Besonders
interessant ist jetzt, wer überhaupt
in Europa beziehungsweise in
Deutschland produziert. Denn diese
Hersteller konnten viel besser auf die
Situation reagieren. Die ausgefallenen
Messen vermissen wir sehr, vor allem,
weil wir die für uns so wichtigen persönlichen
Kontakte nicht pflegen und
Neuheiten nicht live erleben konnten.“
www.will-apel.de
ali
www.wm-intern.de
Bilder: © Leica AG, © Maier Sports, © Will & Apel