die CRN Certified Distributoren - Computer Reseller News

Editorial
Samba Schulte,
Redakteur bei Computer
Reseller News
Respekt!
Die Zufriedenheit der Händler mit ihren Lieferanten steigt.
Über 2.700 ITK-Fachhändler haben im Rahmen der Resellerbefragung CRN
Channeltracks die Leistungen der deutschen Distributoren in punkto Logistik,
Marketing & Pricing, Vertriebsservices und Mitarbeiter-Know-how bewertet. Nur
31 Distributionshäuser bestanden im strengen Händler-TÜV. Aber erstaunlich:
Fast alle Grossisten, die eine Händlernote besser als 2,5 und damit das begehrte
Prüfsiegel »CRN Certified Distributor« erhielten, konnten ihre Werte aus dem
Vorjahr deutlich verbessern. Sogar zwölf Distributoren – vom Nischenanbieter
bis hin zum Vollsortimenter – wurden von den CRN-Lesern mit einer Note besser
als 2,0 ausgezeichnet und erhalten damit die Sonderauszeichnung »CRN
Excellent Distributor«. Im vergangenen Jahr landeten nur sechs Firmen in der
Spitzengruppe. Die starke Leistung aller prämierten Unternehmen ist ein
deutliches Zeichen dafür, dass die Zeiten des Jammerns vorbei sind. In schwierigen
Zeiten rücken Handel und Distribution endlich wieder näher zueinander.
Alle 31 prämierten Distributoren im Einzelcheck finden Sie ab Seite 16.
Alte Sünden – neue Chancen. Die Distribution befindet sich
im Umbruch.
Nichts ist mehr wie es war. Ob Broadliner, Schnelldreher, VAD oder Nischenanbieter
– überall wird geplant, gebaut, renoviert und restauriert. Die Distributoren
wappnen sich also für den Markt der Zukunft. Einen Markt mit engen
Margen und gleichzeitig immer höheren Anforderungen an die Leistungsfähigkeit
der Zwischenhändler. Wer nicht mithalten kann oder nicht sauber genug
arbeitet, fliegt raus. Das hat das Beispiel Astra gezeigt. Und dass die Konsolidierung
weitergeht, darin sind sich alle Distributoren einig. Aber welches
Geschäftsverhalten erweist sich als zukunftstauglich: Mehr VAD-Kompetenz
oder doch lieber Billigpreise und schnelle Lieferung? CRN-Distributionsexperte
Wolfgang Kühn prüft in seinem großen Bericht ab Seite 6 die Zukunftsmodelle
der Distributoren auf ihre Channeltauglichkeit.
Alle Leistungen der Distributoren auf einen Blick.
Im »Distribution Xtra« darf natürlich die umfassende Übersichtstabelle (ab
Seite 36), die einen Überblick über die wichtigsten Dienstleistungen von rund
180 Distributoren gibt, nicht fehlen. Mit dem tabellarischen Leistungsvergleich
ist dieses Sonderheft für die CRN-Leser längst zu einem unverzichtbaren Standardwerk
geworden, das sie intensiv und regelmäßig nutzen. Schnell und komfortabel
alle relevanten Leistungsinformationen zu einem Unternehmen in
Erfahrung zu bringen und mit anderen zu vergleichen, ist für die ITK-Reseller
besonders wichtig. Deshalb haben wir auch in diesem Jahr an der Lesbarkeit
der Übersichtstabelle gefeilt. Die Kontaktadressen der angeführten Unternehmen
finden Sie im Register ab Seite 48.
Wenn Sie Anregungen zum vorliegenden Sonderheft haben, rufen Sie
uns doch einfach an oder schicken Sie uns eine E-Mail. Schließlich wollen
wir den Nutzwert des »Distribution Xtra« für Sie noch weiter steigern.
Distribution Xtra • Oktober 2001 3