planet toys_Dez_2020

6 – 2020 

DEZEMBER 

TITELSTORY 

»Emotionen, Entertainment 

und Service« 

INTERVIEW 

»Kartellamt 

im Homeoffice« 

MODELLBAHN 

»Totgesagte 

leben länger«

Alles Gute 

zu Weihnachten 

von 

www.goki.eu

LOCKDOWN-LEID, 

LOCKDOWN-FREUD 

Der stationäre Einzelhandel müsste jetzt 

das Geschäft des Jahres machen. Eigentlich, 

aber der Einzelhandel fühlt sich nach 

der Verlängerung des Lockdowns light und 

der Verschärfung der Corona-Regeln ausgebremst. 

Das Highlight des Jahres könnte für 

manchen Einzelhändler zum Fiasko werden. 

So rechnet der Hauptgeschäftsführer des 

Handelsverbandes Berlin-Brandenburg mit 

Umsatzeinbußen von 60 %. Vom BVS war auf 

der Branchenpressekonferenz zu erfahren, 

dass dieses kontraproduktive Förderprogramm 

nicht spurlos am Spielwareneinzelhandel 

vorbeigehen wird. Man kann sich 

ausmalen, was damit gemeint ist. 

Dem DVSI bereitet der Siegeszug des Online-Handels 

inzwischen auch Kopfzerbrechen, 

weil nicht alle Hersteller gleichermaßen 

vom Spielzeug-Boom profitieren: Die Big 

Player werden bigger, die Kleinen, die oft das 

Salz in der Suppe sind und den stationären 

Handel brauchen, kämpfen. Dass der Winter 

tatsächlich hart werden könnte, diese Auffassung 

ist bei Spielwarenhändlern unstrittig; 

wie hart, ist allerdings eine ganz andere 

Frage. Ein norddeutscher Filialist sprach 

davon, dass seine Dezemberumsätze durchaus 

10 bis 20 % unter Vorjahr liegen könnten. 

Was zu tun ist, um die ganze Härte dieser 

größten Wirtschaftskrise seit Ende des II. 

Weltkrieges abzumildern, ist allerdings die 

entscheidende Frage. Zwei Antworten in der 

ARENA (S. 11) zum Stand der Dinge, Antworten 

zwischen Hoffen und Bangen, zwischen 

Sparen und Mobilmachung im Netz. 

Die Alarmglocken läuten auch in Berlin. Peter 

Altmaier sprach Ende November davon, 

dass der Erhalt des stationären Einzelhandels 

eine „nationale, ja auch eine patriotische 

Aufgabe“ sei. Das klang nach Kaiser 

Wilhelm II. Der Saarländer wünscht sich 

eine „digitale Fitnesskur für den Einzelhandel“. 

Und er betont, dass sein Haus Anfang 

des Jahres einen Referentenentwurf eingebracht 

hat, der „eine Verschärfung der 

Missbrauchsaufsicht für marktmächtige 

Digitalunternehmen“ vorsieht und das Bundeskartellamt 

stärken will. Dass man diese 

Entwicklung, angeblich immer zum Wohl 

des Konsumenten, habe schleifen lassen, 

sagte er nicht. Das sieht ein Wissenschaftler 

anders. Schon lange fordert er, dass das 

Kartellamt aktiv wird, aber gegenwärtig 

alle Hände im und mit Homeoffice zu tun 

hat. Seine Prognose zur Zukunft der Innenstädte 

dürfte nicht jedem schmecken. Die 

Stadt sei keine gigantische Shopping-Mall, 

sondern ein Ort für Bürger. Mehr dazu im 

Interview des Monats (S. 12). 

Es gibt auch gute Nachrichten. Eine kommt 

aus Hildesheim. Dort zeigt man sich optimistisch, 

an die Umsätze des Vorjahres 

anknüpfen zu können. Ein Erfolgsfaktor: 

Die Digitalisierungsstrategie trägt Früchte. 

Die zweite positive Botschaft ging vom Vorsitzenden 

des BVS aus. Der Handel, sagte 

er, lässt sich so schnell nicht unterkriegen, 

weil die Krise auch eine Chance und der 

Handel kreativ sei. Motto: Wer kämpft, kann 

den Kürzeren ziehen, wer nicht kämpft, 

hat schon verloren. Das sagt man immer, 

aber was wäre auch die Alternative? Kopf 

in den Sand stecken? Dass die Branche zu 

den Gewinnern der Corona-Pandemie zählt, 

ist fast überflüssig zu erwähnen. Die Zahlen 

sprechen für sich. Dass ein gerne als 

verstaubt geltendes Hobby wie Modellbau/ 

Plastikmodellbau, das nur was für alte weiße 

Männer zu sein schien, wieder „in“ ist, 

schon. Totgesagte leben eben doch länger 

(S. 44), wenn man sie über Social-Media- 

Aktivitäten reanimiert (S. 46 + 49). 

Ihr Ulrich Texter 

Da wäre noch was … 

Aus dem mf verlag ist mit dem 1. Dezember 2020 der Mayanna Media Verlag geworden. Jeder 

Wandel bietet seine Chance. Auch in Zukunft arbeiten wir mit Engagement und Energie 

für unsere Magazine und planen noch einiges für die Zukunft. Lassen Sie sich überraschen. 

Wir wünschen Ihnen frohe Weihnachten, geruhsame Feiertage sowie ein erfolgreiches und 

vor allem gesundes neues Jahr 2021. 

Yvonne Mayanna & Verlagsteam

4 

INHALT 

planet toys 

46 

11 

Nils Holm 

Torsten Mester 

ARENA: »IST DAS WEIHNACHTS- 

GESCHÄFT VERLOREN?« 

Werden mit dem Lockdown light wieder die Falschen bestraft? 

Geht den stationären Händlern zur wichtigsten Jahreszeit 

der Umsatz verloren? Oder wird das Weihnachtsgeschäft 

in diesem Jahr nur anders aussehen? Welches 

sind die »kriegsentscheidende Faktoren und Strategien« 

im Kampf um Kunden und Verkaufserlös? 

TECHNISCHES SPIELZEUG 

Modellbau & Modellbahn 

– ein Hobby, das nicht an 

Attraktivität verloren hat 

und zu Zeiten der Corona-Pandemie 

ein Revival 

erfährt. Diejenigen die zu 

den Bausätzen greifen, 

sind eine Mischung aus 

treuen Fans, Wiederentdeckern 

und Einsteigern. 

Immer mehr junge Menschen 

entdecken dieses 

Hobby für sich. 

15 

TITELSTORY: 

»EINER FÜR ALLES« 

Die Simba Dickie Group ist mit ihrer Kollektion renommierter 

Marken und einem Produktportfolio aus über 

4.000 Artikeln ein „Big Player“ der Spielwarenbranche. 

SORTIMENTE 

8 HOTLIST 

24 LIZENZEN 

37 PUPPEN & PLÜSCH 

46 TECHNISCHES SPIELZEUG 

MARKENSEITEN 

37 

PUPPEN UND PLÜSCH 

Spielbedürfnisse ändern sich nicht. Klassiker bleiben „in“. 

Das gilt auch für kleine Spielgefährten, Seelentröster und 

Kuschelkameraden. 

28 UNSER SANDMÄNNCHEN 

30 PLAYMOBIL 

31 RAVENSBURGER 

38 HERMANN TEDDY 

40 LIVING PUPPETS 

46 NOCH 

RUBRIKEN 

3 EDITORIAL 

5 NEWS 

10 BVS – DER DEUTSCHE SPIELZEUGMARKT 

12 INTERVIEW DES MONATS 

20 HANDEL: INTERVIEW IDEE+SPIEL 

32 SPIELE-TIPPS 

34 BÜCHER 

42 INFLUENCER MARKETING 

43 INTERVIEW: MODELLZENTRUM HILDESHEIM 

50 ANTWORTEN

NEWS 

planet toys 5 

BVS: 3,7 MRD € 

FÜR SPIELZEUG 

Noch nie war der Spielwarenhandel 

so wichtig wie in 2020: „Die Spielwarenhändler 

sind die Gute-Laune- 

Lieferanten, auch wenn nichts mehr 

geht. Zwei Lockdowns und eingeschränkte 

Freizeitaktivitäten haben 

dafür gesorgt, dass die Deutschen in 

2020 deutlich mehr Geld für Spiele, 

Basteln & Co. ausgeben“, so Steffen 

Kahnt, Geschäftsführer des Handelsverbands 

Spielwaren (BVS). Der BVS 

rechnet über alle Vertriebswege mit 

einem Umsatzplus von 8 %. Damit 

würde der Inlandsmarkt von 3,4 Mrd. 

Euro in 2019 (zu Endverbraucherpreisen, 

Basis: consumer panel npdgroup 

deutschland) auf mindestens 3,7 Mrd. 

Euro in 2020 wachsen. Obwohl die 

Spielwaren-Fachgeschäfte beim zweiten 

Lockdown öffnen dürfen, gehen die 

Händler mit gemischten Gefühlen ins 

Weihnachtsgeschäft. Ausfallende 

Weihnachtsmärkte und die geschlossene 

Gastronomie dämpfen die gewohnte 

vorweihnachtliche Einkaufsstimmung. 

Kahnt: „Aktuell sind weniger Kunden 

in den Geschäften, die dafür aber gezielter 

und mehr einkaufen. Viele Menschen 

kaufen aber gerade jetzt bewusst 

bei ihrem Spielwarenhändler vor Ort 

und unterstützen so mit einem neuen 

Lokalpatriotismus das Geschäft um die 

Ecke.“ 

Vor allem Unternehmen mit Online- 

Shop, Lebensmittelhändler und Verbrauchermärkte 

profitieren in 2020 

davon, dass der stationäre Spiel waren- 

Fachhandel über viele Wochen schließen 

musste. 

»Zwei Lockdowns und eingeschränkte 

Freizeitaktivitäten 

sorgen dafür, dass die 

Deutschen in 2020 deutlich 

mehr Geld für Spielzeug 

ausgeben.« 

STEFFEN KAHNT 

Geschäftsführer BVS 

AUF WACHSTUMSKURS 

Mit sieben neuen Partnern für Deutschland 

und Österreich verstärkt die deutsche 

Niederlassung Brandunit GmbH 

ihr Vertriebsteam. Sebastian Budich, 

Geschäftsführer Brandunit: „Mit unseren 

Handelsvertretern gewinnen wir 

äußerst erfahrene und kompetente 

Partner und somit 

starken Rückenwind 

im Vertrieb 

vieler spannender Marken. Auf diese 

Weise gelingt es uns, weitere Vertriebskanäle 

zu generieren und sie strategisch 

und konsequent auszubauen.“ 

VERBRAUCHERLIEBLING 

Spielzeughersteller Lego ist wieder der 

absolute Verbraucherliebling der Deutschen. 

Im Ranking „Marke des Jahres“ 

der internationalen Data und Analytics 

Group YouGov gibt das dänische Unternehmen 

trotz leichter Einbußen im 

Vergleich zum Vorjahr (-0,7 Punkte) das 

Zepter nicht aus der Hand. 

#WIRGEHENWEITER 

Heunec engagiert sich seit Jahren 

für die Einhaltung gehobener sozialer 

Standards und umweltverträgliche 

Produktion seiner Produkte. Im Oktober 

2019 wurde HEUNEC erstmals als 

klimaneutrales Unternehmen ausgezeichnet. 

Mittlerweile wird auch das 

Lager klimatechnisch erfasst. Sämtliche 

CO2-Emissionen des deutschen 

Geschäftsbetriebes UND der Logistik 

gleicht Heunec mit Hilfe der zertifizierten 

Projekte von ClimatePartner aus. 

Was macht Skip Hop BESSER? 

Dank innovativer Funktionen und Designs, die 

mit dem Baby wachsen, machen die Must-Haves 

Made Better® das Leben mit kleinen Kindern 

einfacher und erlebnisreicher. 

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Silverlining 

3-in-1 Spielcenter 

www.skiphop.de

MACHER 

NEWS DES 

6 MONATS 


MACHER DES 

MONATS 

Die „Zuckertüten-Könige“ von Apolda 

Der gelernte Fachverkäufer Thomas 

Parpart, 65, könnte wohl alles verkaufen 

und würde vermutlich heute 

noch Schrankwände und Betten an 

den Mann/die Frau bringen, wäre da 

nicht die Wende gekommen. Am 7. 

März 1990 machten sich Thomas und 

Elke Parpart dann mit dem Kinderland 

In der heutigen Zeit muss jeder seinen eigenen Weg 

finden, um glücklich zu werden. 

in Apolda selbstständig, weil das Geschäft 

zum Verkauf stand. „Spielwaren? 

Ganz egal, ich mach auch Spielwaren, 

Hauptsache, mein eigener Herr.“ 

Heute kennt jedes Kind das Kinderland 

Apolda, kommen die Kunden aus Jena 

und Weimar, um sich „verführen“ zu 

lassen und den einzigartigen Service 

zu nutzen. Nach 30 Jahren schneien 

inzwischen die Kinder von damals mit 

ihren Kindern rein. „Das ist besser als 

Viagra“, sagt Thomas Parpart. Die beiden 

Thüringer haben etwas erreicht, 

was nur wenigen Einzelhändlern gelingen 

dürfte: Sie haben aus ihren Kunden 

oft Freunde, zumindest Fans gemacht. 

Das Kinderland ist in Apolda eine Institution. 

Von der Corona-Krise spüren 

die Parparts deshalb auch nichts, im 

Gegenteil. Dabei praktizieren sie kein 

Hexenwerk, das Rezept für ihren Erfolg 

ist trivial, simpel, allerdings mit 

jeder Menge Arbeit verbunden. „Wir 

machen das mit Liebe. In der heutigen 

Zeit muss jeder seinen eigenen Weg 

finden, um glücklich zu werden“, sagt 

Thomas Parpart. Beispiel „Zuckertüten“, 

die zu jedem Schulanfang dazugehören, 

in den neuen Bundesländern 

85 cm groß, also 15 cm größer als Wessi-Tüten. 

Was vor vielen 

Jahren als Hilfsangebot 

für eine einzelne Mutter 

begann, ist heute 

ein florierendes Standbein. 

Pro Jahr verkauft 

das Ehepaar jetzt rund 

120 davon, gefüllt mit 

allem, was reingehört, 

nicht zuletzt Spielzeug. 

Was man nicht führt, ob 

Süßigkeiten oder Füller, 

wird besorgt. Full Service 

eben, perfekt umgesetzt. 

Jede Schultüte 

wird individuell gefüllt. 

Der Preis liegt je nach 

Befüllung zwischen 100 

und 210 €. Die Kunden 

schauen bei so viel Hingabe 

nicht auf den Euro. 

„Bei uns ist die Schuleinführung 

wie eine 

kleine Hochzeit“, sagt 

Parpart. Heute würde 

man sagen: ein Event. 

Beispiel Spiele. Mehrmals 

im Jahr finden 

im Geschäft Spiele-Abende statt. Viele 

Spiele können von den Kunden im 

Geschäft ausprobiert werden. Zudem 

heißt es einmal im Jahr „Apolda spielt“. 

In Zusammenarbeit mit der Diakonie 

richten die Parparts in einem Mehrgenerationenhaus 

einen Spieletag aus. 

Lange Jahre konnte man die Parparts 

auch als Weihnachtsmänner buchen. 

Wer im Kinderland kaufte, buchte Thomas 

Parpart als Santa Claus gleich mit, 

der am 24. Dezember dann pünktlich 

auf der Matte stand. Da müssen sich 

selbst Algorithmen geschlagen geben. 

Ende des Jahres soll aber Schluss sein, 

das Rentenalter ist erreicht. „Wenn es 

am schönsten ist, soll man aufhören“, 

sagt Thomas Parpart. Ein Nachfolger 

ist aber in Sicht, ebenfalls ein „positiv 

Bekloppter“. Apolda ohne Kinderland, 

glaubt jedenfalls der Nachfolger, gehe 

einfach nicht. 

TOP MANAGEMENT 

Torsten Jahn erweitert zum 1.3.2021 als 

Geschäftsführer das Top 

Management der Iden 

Gruppe. Die inhaberund 

familiengeführte 

Unternehmensgruppe 

möchte den Generationenübergang 

einläuten 

und sieht Jahn in der 

Position, die Unternehmer 

bei dieser Aufgabe 

zu unterstützen. 

ZUWACHS 

Seit dem 1. November unterstützen 

zwei neue Kolleginnen das Team der 

Toynamics Europe GmbH. Stefanie Falk 

tritt als Head of Marketing die Nachfolge 

von Lisa Hilbert an. Ihr Aufgabengebiet 

umfasst die Stärkung der Markenpositionierung 

sowie Unterstützung 

beim Aufbau weiterer europäischer 

Standorte. Mit Katrin Fischer wird der 

Bereich Management und Marketing 

um eine neue Kollegin ergänzt. 

Katrin Fischer 

Stefanie Falk 

SPIELEN IST VOLL IM TREND 

Die seit Jahren anhaltende Nachfrage 

nach Brettspielen und Puzzles hat sich 

in 2020 weiter verstärkt. Im aufgelaufenen 

Jahr konnte der Umsatz bis zum 

Spätsommer bereits über 21% zunehmen. 

Damit steigt die Bedeutung von 

Spielen als größte Warengruppe des 

Spielwarensektors, der insgesamt um 

8 % wachsen konnte. An der Spitze der 

positiven Entwicklung stehen Erwachsenenspiele. 

Deren Abverkauf hat sich 

um knapp 30 % gesteigert. Kinderspiele 

sind weiterhin sehr beliebt und 

haben sich um rund 13 % gesteigert, 

Kartenspiele ebenfalls um 13 %, Reisespiele 

nahmen um 12 % zu. Besonders 

viele Freunde konnte der Puzzle-Bereich 

finden. So hat sich der Umsatz 

mit Erwachsenen-Puzzles um sagenhafte 

61 % gesteigert, auch der Bereich 

der Kinderpuzzles konnte knapp 20 % 

Wachstum verzeichnen.

NEWS 


MAGISCHE 

WEIHNACHTEN 

Die (Vor)Weihnachtszeit fällt in diesem 

Jahr auch bei Norddeutschlands größtem 

Shoppingcenter Dodenhof in Posthausen 

etwas anders aus als in anderen Jahren 

zuvor. Das Unternehmen, das seinen 

Kunden auf 120.000 m 2 ein einzigartiges 

Erlebnis und eine schöne Atmosphäre 

zum Einkaufen bieten will, setzt dennoch 

auch in Corona-Zeiten auf eine stimulierende 

Weihnachts- und Winterwelt. Dazu 

zählen verschiedene Selfie-Stationen für 

schöne Schnappschüsse sowie interaktive 

Module, die mittels eines speziellen 

Zauberstabes aktiviert werden, um so 

die ganze Familie zu einer magischen 

Erlebnisreise durch das Center einzuladen. 

Ein Highlight des Programms ist das 

LEGO Bugatti Chiron Großmodell, das aus 

238.762 LEGO Steinen besteht. Dodenhof, 

das in diesem Jahr 110 Jahre wurde, präsentiert 

neben Mode, Technik, Lifestyle 

auf rund 950 m 2 Spielwaren. 

DUO RÜHRT IN ALLEN TÖPFEN 

duo schreib & spiel veranstaltete seine 

Herbsttagung online. Im Rahmen 

des virtuellen Meetings informierte 

die Zentrale die Gesellschafter u. a. 

darüber, dass im März 2021 mit der 

regulären Bonusausschüttung 2020 

ein Jubiläumsbonus anlässlich des 

30. duo-Jubiläums ausgezahlt wird. 

Die Gesellschafter erhalten eine Bonusausschüttung 

von bis zu 3,05 %. 

Ferner übernimmt duo schreib & spiel 

im Geschäftsjahr 2020 die üblichen 

Zentralregulierungskosten von rund 

0,8 %. Der Umsatz des Verbandes stieg 

im 3. Quartal 2020 um 7,4 %. Um den 

Austausch mit den Händlern zu fördern, 

kochten die duo-Geschäftsführer 

Gabriele Lubasch, Hans Jörg Iden und 

Thorsten Paedelt (v.l.n.r) live mit Unterstützung 

des Cookies Event Teams einen 

veganen Wellington Papadellobraten 

und einen klassischen Entenbraten. 

ZAHL DES MONATS 

49,3 Mrd. Dollar 

lautet der Markenwert von Mercedes Benz laut der Interbrand-Studie „Best Global 

Brands 2020“ und damit ist der Automobilhersteller die wertvollste deutsche Marke. 

Quelle: de.statista.com 

KINDERSOFTWAREPREIS 

TAP IT! wurde in der Kategorie Elektronisches 

Spielzeug für den deutschen 

Kindersoftwarepreis TOMMI nominiert. 

Das Hightech-Aktion-Game für 

Kinder und Jugendliche ab 8 

Jahren fördert 

Reaktion und 

Schnelligkeit 

und möchte 

Lust auf Bewegung 

machen. 

Vier Spielvarianten 

werden 

geboten: Tap it, 

Switch, Memo 

und Pong. 

High quality toys 

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Replica toys with 

child-compatible 

mechanical functions 

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Toys - made with passion 

BJ09/ch

DOPPELPACK: „Elfenland“ und „Café International“, zwei mit dem 

Kritikerpreis Spiel des Jahres ausgezeichnete Titel, bringen alles 

mit, um sich in der Familie die Zeit zu vertreiben. Bei Café International, 

als Brett- und Kartenspielversion erhältlich, darf man 

nach wie vor Gäste aus aller Herren Länder begrüßen, ohne mit 

der „Corona-Polizei“ Ärger zu bekommen, muss sie aber richtig 

platzieren. Bei Elfenland begeben sich die Spieler auf eine fantastische 

Reise mit den ungewöhnlichsten Fortbewegungsmitteln. 

Amigo; www.amigo-spiele.de 

1 

SOMEONE TO CARE FOR: Mit KidiFriends ziehen 

jetzt interaktive Tierfreunde in die heimischen 

Kinderzimmer. Der niedliche Welpe Whoopie ist 

krank und möchte umsorgt und gepflegt werden. 

Wie ein echtes Hündchen bewegt Whoopie ihren 

Kopf, blinzelt und legt sich hin, um ihrem Besitzer 

mitzuteilen, dass sie sich nicht gut fühlt. 

VTech; www.vtech.com 

2 

„Gute Geschäfte 

und eine schöne 

Weihnachtszeit!“ 

GEWUSST? Welcher deutsche Bundeskanzler war 

am längsten im Amt? Und wie heißen eigentlich 

Deutschlands bekannteste Märchenonkel, die beiden 

Brüder Grimm, mit Vornamen? Rund 300 Quizfragen 

aus „Deutschland – Das Quiz“ schicken die Spieler 

quer durchs Land – im übertragenen Sinne. Es geht 

um Sport, Politik, Wissenschaft und Popkultur, Geografie, 

Alltag und Geschichte. Wer hat’s gewusst? 

moses Verlag; www.moses-verlag.de 

3 

LIVING 

PUPPETS ® 

ANKNABBERN VERBOTEN: Kluge Köpfchen 

und flinke Hände sind bei Kuhmilchschafkäsefuß 

das A und O! Das Kartenspiel zieht die 

Spieler mit einer Kombination aus Geschwindigkeit 

und Konzentration in den Bann. Mit 

einer weiteren Portion an „Schafsinn“ entkommen 

die Spieler erfolgreich dem von Käse 

besessenen Kuhmilchschaf! 

Pihu; www.carletto.de 

4

HOTLIST 


BUCH WIRD SPIEL: „Keine Gnade für die Monster“ – auf den ersten 

Blick ein Buch. Dahinter verbirgt sich aber ein Spielbrett, das sich 

zu einem 3D-Haus entfaltet. Das originelle Konzept macht aus 

dem Buch ein lustiges, kooperatives Spiel für Kinder ab 4 Jahren 

und lässt sie zu Experten bei der Monsterbekämpfung werden. 

Helvetiq; www.helvetiq.com 

5 

ÜBERRASCHUNG! Zuerst knistert es, dann 

ertönt ein lautes Bellen. Kurz darauf fängt die 

Box an zu wackeln und das Rascheln wird immer 

lauter. Und nach und nach tun sich Löcher auf, 

bis sich die komplette Front öffnet und ein niedliches 

Hundebaby zu sehen ist, kuschelig weiß 

mit fluffigen Ohren und plüschiger Schnauze. 

„Present Pets“ ist das neue Unboxing-Erlebnis, 

das Kinderherzen dahinschmelzen lässt. 

Spin Master; www.spinmaster.com 

6 

GENIALER KNOBELSPASS: „Crazy 

Cubs“ ist ein kniffliges Spiel aus 

der Serie Brain Game. Mit gutem 

Auge, einer großen Portion Logik 

und einem abstrakten Vorstellungsvermögen 

müssen die Aufgabenkarten 

mit den verschiedenen 

Bausteinen nachgebaut werden. 

HCM Kinzel; www.hcm-kinzel.de 

7 

LASST UNS SPIELEN: Alleine der Name duftet 

schon nach Frühling. Das Sylvanian Families 

Himbeerhaus der Schokoladenhasenfamilie ist 

bei allen Freunden sehr beliebt. Hier können tolle 

Feste gefeiert werden. Das Set beinhaltet eine 

Babyfigur und ein Hochbett mit Rutsche. 

Hersteller: Epoch, Vertrieb: Epoch Traumwiesen 

www.sylvanianfamilies.de 

8 

ROLLENSPIEL: Mit diesen Spielkoffern 

ausgestattet, können die Kleinsten in 

verschiedene Rollen schlüpfen – als 

angehende Ärzte, Baumeister oder 

Stylisten – und stundenlangen 

Spielspaß genießen. 

Selecta; www.selecta-spiele.de 

9 

GRUSELABENTEUER: Escape 

Room Duo wartet jetzt mit 

zwei brandneuen Horror-Abenteuern 

„House by the 

Lake“ und „The Little Girl“ und 

dem Tutorial Bloody Mary im 

Falt-Design auf. Es gilt wieder 

mysteriöse Fälle zu lösen. 

Beide Abenteuer bestechen 

durch den Faltmechanismus. 

Noris; www.noris-spiele.de 

10 

NACHHALTIGES SPIELZEUG: Dieses Müllfahrzeug 

ist aus recycelten Milchverpackungen 

hergestellt und bietet tolle Funktionen. 

Einfache geometrische Formen können 

in die passenden Öffnungen sortiert, 

transportiert und an anderer Stelle 

wieder ausgekippt werden. Die Mülltonne 

ist abnehmbar. 

Green Toys; www.jh-products.de 

11

DER DEUTSCHE 

SPIELZEUG-MARKT 

DAS SPIELZEUGSORTIMENT 

Mrd. EUR 

AUSGABEN FÜR 

SPIELZEUG 

3,20 

3,30 

2017 2018 2019 2020 (P) 

21 

3,40 

3,70 

1. HJ 2020, Consumer Panel 

npdgroup deutschland GmbH 2020 

KAUF- 

ORTE 

4 % 10 % 

13 % 

Lebensmitteldiscounter 

14,1 % 

Kleinkind/Vorschule 

9,7 % 

17,5 % 

Puppen 

4 % 

Warenhäuser 

Buchläden 

Kaffeeröster 

Baumärkte 

Möbelhäuser 

etc. 

Bausätze 

15,0 % 

Sonstige 

Spielwaren 

9,3 % 

Fahrzeuge 

Plüsch 

Umsatzanteil Hauptwarengruppen 2019 in % 

Handelspanel npdgroup deutschland GmbH (76 % Marktabdeckung) 

Consumer panel npdgroup deutschland GmbH 2020, 

P = Prognose BVS 

Spiele & Puzzles 

Stationäre Fachgeschäfte 

und 

-märkte 

Actionfiguren 

mit 

Online- 

Verkauf 

des 

stationären 

Handels 

8,5 % 

Outdoor 

3,7 % 3,8 % 2,1 % 1,3 % 

Basteln 

& Malen 

14,9 % 

Elektronisches 

Spielzeug 

48 % 

Internet 

2019 

Verbrauchermärkte 

KAUFANLÄSSE 

2019 

21 % 

GEBURTSTAG 

2019 

3 % 

OSTERN 

2019 

7 % 

BELOHNUNG 

RAVENS- 

BURGER 

12 % 

2019 

2018 

LEGO 

12 % 

SPIN 

MASTER 

12 % 

Zu welchem Anlass Spielzeug gekauft wurde, 

Consumer Panel npdgroup deutschland GmbH 2020 

23 % 

WEIHNACHTEN 

35 % 

EINFACH SO 

TREND 

01 - 10/2020 

KOSMOS 54 % 

HASBRO 

15 % 

MATTEL 

12 % 

P L AY- 

MOBIL 

8 % 

SCHLEICH 

14 % 

SIMBA 

6 % 

Hersteller nach Umsatz 

Handelspanel npdgroup deutschland GmbH 

mit 76 % Marktabdeckung 

MGA 

ENTER- 

TAINMENT 

6 % 

Die gekauften Top-Marken (Properties) bei den 

6- bis 13-Jährigen in alphabetischer Reihenfolge, 

Consumer Panel npdgroup deutschland GmbH 2020 

Quelle: npdgroup deutschland GmbH 2020

ARENA 


IST DAS WEIHNACHTS- 

GESCHÄFT VERLOREN? 

»Ich halte auch die Kritik, 

dass im Online-Geschäft 

kein Geld zu 

verdienen sei, nicht für 

stichhaltig.« 

NILS HOLM 

Zierleyn, Nordhorn 

»Der Lockdown light, 

der jetzt bis zum 20. 

Dezember verlängert 

wurde, ist für uns ein 

weiterer Schlag ins 

Gesicht.« 

TORSTEN MESTER 

Häuptling Teddy Toys Kinderwelt 

nein! 

Das Weihnachtsgeschäft wird nur anders aussehen als in den 

vorherigen Jahren. Ein „kriegsentscheidender“ Faktor ist aus 

meiner Sicht dabei die Lage des jeweiligen Geschäftes. Spielwarengeschäfte, 

die in Einkaufszentren liegen, leiden sicherlich 

extrem unter dem aktuellen Soft-Lockdown, weil dort 

einfach die Frequenz fehlt. Die Gründe dafür sind bekannt: 

generelle Vorsicht vor Ansteckung, eine latente Kontaktallergie, 

das neu erworbene Gefühl, es geht auch online. Typische 

1B-Lagen, die gut mit dem Auto zu erreichen sind, werden diese 

Zurückhaltung deutlich weniger zu spüren bekommen. Der 

zweite Faktor, der über Wohl und Wehe des Weihnachtsgeschäftes 

entscheidet, ist die digitale Strategie eines Geschäftes. 

Zierleyn verfolgt hier mehrere Ansätze, u. a. einen eigenen 

Webshop. Auch von der VEDES haben wir viel Unterstützung in 

den letzten Wochen und Monaten erhalten, z. B. durch Google 

Ads. Unisono wurde über das fehlende Ostergeschäft geklagt, 

weil der harte Lockdown dazu geführt hat, dass zwar Drogerien 

oder der LEH Spielzeug verkaufen konnten, aber nicht der 

Spielwarenspezialist. Ich kann sagen, dass Zierleyn beim Ostergeschäft 

nicht so viel aufzuholen hatte, weil das fehlende 

stationäre durch das Online-Geschäft kompensiert wurde. Ich 

halte auch die Kritik, dass im Online-Geschäft kein Geld zu verdienen 

sei, nicht für stichhaltig. Richtig ist, dass man es nicht 

nebenbei machen kann, sondern mit der gleichen Intensität 

betreiben muss, als würde man ein zweites Geschäft oder eine 

weitere Filiale eröffnen. Zierleyn hat noch nie so sauber Adventskalender 

durchverkauft wie in diesem Jahr – trotz Lockdown 

light. Ich bin davon überzeugt, dass das ohne eine klare 

Online-Strategie deutlich schwieriger geworden wäre. Allerdings 

stimme ich mit einigen Prognosen, auch der vom HDE 

überein, was die Situation vieler Einzelhändler betrifft. Sobald 

die Aussetzung des Insolvenzmelderechts aufgehoben wird, 

dürfte es im Spielwarenhandel zu Schließungen kommen. Ob 

es sich dabei um die „ganz Großen“ oder die eher Kleinen handeln 

wird, bleibt abzuwarten. Das hat aber aus meiner Sicht 

weniger mit einem fehlenden Weihnachtsgeschäft zu tun. 

Mehr Sorgen bereitet mir da schon die Vorstellung, dass es 

im Januar durch über Weihnachten steigende Infektionszahlen 

dann zu Verschärfungen kommt. 

ja! 

Der Lockdown im Frühjahr war schon ungerechtfertigt und 

führte zu massiven Wettbewerbsverzerrungen. Baumärkte, 

Drogerien mit Mischsortiment auflassen, aber Spielzeugfachgeschäfte 

nicht? Ungerechter konnte man es nicht machen. 

Der Lockdown light, der jetzt bis zum 20. Dezember verlängert 

wurde, ist für uns ein weiterer Schlag ins Gesicht. Dass 

man Großveranstaltungen absagt, dafür bringe ich Verständnis 

auf. Aber die Gastronomie, die vorbildliche Hygienekonzepte 

vorgelegt hat, vom Netz nehmen? Da fehlt mir einfach 

das Fingerspitzengefühl. Das Resultat ist doch, dass jetzt in 

den Innenstädten und Shopping-Centern die Frequenz fehlt, 

und das in einer Zeit, wo wir unser Hauptgeschäft haben. Ich 

wage die Prognose, dass wir vielleicht nur 2/3 des Vorjahresniveaus 

im Weihnachtsgeschäft erreichen. Fakt ist, das 

Teddy Toys Läden betreibt, die, bis auf Herford, immer über 

1.000 m 2 liegen. Alle Vorgaben werden dort penibel eingehalten: 

Kunden pro Quadratmeter, Abstand, Hygiene, Maskenpflicht. 

Mir kann keiner erzählen, dass unsere Geschäfte Superspreader-Orte 

sind. Besonders bitter mitanzusehen ist es 

deshalb, dass sich Schulen zu den größten Infektionsherden 

mit ihren vollen Klassen, vollen Schulhöfen, vollen Schulbussen 

entwickelt haben. Die Politik hatte ein halbes Jahr Zeit 

gehabt, um sich praktikable Lösungen zu überlegen. Es hat 

sich nichts getan. Jetzt werden erneut die Falschen bestraft. 

Und wer jetzt glaubt, das Online-Geschäft würde es richten, 

irrt. Zwar konnte auch Teddy Toys seine Online-Umsätze steigern, 

aber wir haben immer von stationären Umsätzen gelebt. 

Die Kosten im Internet sind definitiv zu hoch. Der einzige 

Profiteur ist Amazon, der die Infrastruktur nutzt, aber keine 

Steuern bezahlt und uns die Preise um die Ohren haut. Ich 

würde mir wünschen, einmal ein politisches Schwergewicht 

aus Berlin zu Gesicht zu bekommen, um ihm zu sagen: Was 

da läuft, ist nicht in Ordnung! Teddy Toys versucht natürlich 

angesichts der Situation, die Kosten runterzufahren und sich 

noch stärker um die Kunden zu kümmern. Wer in den letzten 

Jahren wirtschaftlich gut gehaushaltet hat, wird die Krise 

überstehen, aber für manche, die etwa frisch in der Branche 

sind, sehe ich dunkle Wolken am Himmel aufziehen, wenn 

die Aussetzung der Insolvenzmeldepflicht endet.

12 

INTERVIEW DES MONATS 


„HANDEL MUSS DATEN- 

BASIERT ARBEITEN!“ 

Steckt der Handel in der Midlife-Crisis? Ist die Stadt mehr als Shopping-Center, Arkaden und austauschbare 

Fußgängerzonen? Muss die Politik das Primat über die Stadt zurückgewinnen und gehört 

der Plattformökonomie die Zukunft? Der „E-Commerce-Papst“ Prof. Dr. Gerrit Heinemann fühlt 

sich bestätigt, kämpft aber auch mit schlaflosen Nächten, seit COVID-19 seine Prognosen schneller 

Wirklichkeit werden lässt, als ihm lieb ist. 

»Ich will ja nicht, dass der 

Einzelhandel verschwindet, 

ich glaube nur, dass die Bürger, 

die mit den Füßen und 

zunehmend mit dem Daumen 

abstimmen, diejenigen 

sind, die das entscheiden.« 

PROF. DR. GERRIT HEINEMANN 

Herr Heinemann, sind Sie zufrieden, 

dass das Bundesverfassungsgericht 

im Februar klargestellt hat, dass der 

Staat es zu akzeptieren hat, wenn der 

Einzelne nicht mehr leben will, also 

auch der Einzelhandel Hand an sich 

legen darf? 

Gerrit Heinemann: Ja, ich habe dieses 

Gesetz deshalb zitiert, weil ich der Ansicht 

bin, dass jeder, der sterben will, 

auch sterben darf. 

Haben Sie als „Karl Lauterbach“ der 

Handelsforschung gerade ein Déjà-vu 

nach dem anderen? 

G.H.: Alle Prognosen sind hinfällig, 

tagtäglich sehen wir, dass die Prognosen 

für die nächsten zehn Jahre, 

die wir erstellt haben, in diesem Jahr 

schon eintreten. Mit dieser Ereignisbeschleunigung 

muss man klarkommen. 

Die E-Commerce-Forscher können 

sich jedenfalls auf die Schenkel klopfen, 

aber es zeigt auch sehr deutlich 

die Verwerfungen. Also das ist nicht 

nur Déjà-vu, sondern es kommen auch 

schlaflose Nächte dazu. 

Ihre Prophezeiung, dass es kleineren, 

mittleren Geschäften, vor allem nicht 

filialisierten, durch den Onlin-Boom 

an den Kragen geht, bewahrheitet 

sich also? 

G.H.: So ist es. Der IFH prognostiziert 

64.000 Geschäftsaufgaben bis 2030; 

die werden sich wahrscheinlich in diesem 

Jahr schon einstellen. Der HDE, 

der mit seinen Prognosen immer sehr 

zurückhaltend ist, weil es auch Mitglieder 

betrifft, geht von 50.000 Geschäftsaufgaben 

aus, obwohl wir die 

Insolvenzmeldepflicht ausgesetzt haben. 

Ich wage die These, dass, wenn 

sie nicht ausgesetzt worden wäre, es 

wahrscheinlich deutlich mehr geworden 

wären. 

Empfehlen Sie den stationären Händlern, 

im nächsten Jahr die Grünen zu 

wählen, weil die einen Plan von 1 Mrd. 

€ zur Rettung unserer Innenstädte 

fordern? 

G.H.: Das dürfte nicht reichen. Das ist 

nicht einmal ein Tropfen, höchstens 

ein Aerosol auf den heißen Stein. Der 

HDE fordert 500 Mio. €, aber ob das 

500 Mio. oder 1 Mrd. € sind, spielt 

keine Rolle. Bei 12.000 Städten und 

Gemeinden kann man runterrechnen, 

was das pro Stadt bedeutet. Das ist 

eine Annonce in der Tageszeitung. Ich 

glaube, es handelt sich um eine versteckte 

Subvention für Verlage und 

Regionalzeitungen. 

Raten Sie uns, frühzeitig ein Lastenfahrrad 

zu kaufen, damit wir nach der 

Rettung der Innenstädte durch die 

Grünen auch mit den Grünen in die 

City kommen, um zu shoppen? 

G.H.: Ja, damit wir auch die Schrankwand 

transportieren können, die wir 

vielleicht noch in der City kaufen können. 

Das Problem ist nur, dass Lastenfahrräder 

schon drei Jahre Lieferzeiten 

haben. Im Shutdown hat sich aber 

gezeigt, dass die stationären Händler, 

die ein Lastenfahrrad eingesetzt haben, 

sich auf Instagram präsentierten, 

rund um die Uhr telefonisch erreichbar 

waren und sich regelrecht den Arsch 

aufgerissen haben, fast ihre kompletten 

Umsatzausfälle haben kompensieren 

können. 

War der Buchhandel da ein gutes 

Vorbild? 

G.H.: Ja, der Buchhandel ist sowieso 

beispielhaft, weil er anderen Branchen 

immer fünf Jahre voraus ist. Er ist mit 

dem Schreckgespenst bereits durch, 

weil er den Nahtod mit E-Book und 

Amazon bereits durchgemacht hat. 

Viele Buchhändler haben jedenfalls 

gesagt, wir wollen nicht sterben, wir 

wollen leben, und sie haben gezeigt, 

was man tun muss, um zu überleben. 

Im Buchhandel gibt es tolle Beispiele. 

Im Oktober traf sich der HDE mit Bundeswirtschaftsminister 

Peter Altmaier 

zu einem runden Tisch. Beim 

Helikoptergeld waren Sie sprachlos, 

finden Sie dafür Worte? 

G.H.: Nein, und zwar aus verschiedenen 

Gründen nicht. Herr Altmaier ist 

nicht für Innenstädte zuständig, das 

sind Städte und Gemeinden. Wir leben 

in einem föderalistischen System. 

Zweitens gibt es bereits Geld genug, 

das bereitgestellt wurde und wird, das 

aber von den Bürgermeistern nicht abgerufen 

wird. Es gibt in Städten Straßen, 

da kann man nur mit einem SUV 

fahren. Oder denken Sie an die Digitalisierung 

der Schulen. Geld steht bereit



»Die Hauptaufgabe wird es 

deshalb sein, zu einer 

Verbundgruppenplattform 

zu werden. Das können sich 

die Verbundgruppen jetzt 

bei den Sparkassen abschauen.« 

PROF. DR. GERRIT HEINEMANN 

und jetzt noch einmal welches bereitzustellen, 

was dahinschlummert, ist, 

glaube ich, nicht Sinn der Sache. Als 

Regierung würde ich eher dafür sorgen, 

dass die Gemeindereform, die die 

Doppelspitze aus Bürgermeister und 

Stadtdirektor abschaffte, rückgängig 

gemacht wird. Wenn Herr Altmaier 

glaubt, das föderalistische System 

umgehen zu können, um 12.000 Städte 

mit einem Kleckerbetrag beglücken zu 

können, macht mich das sprachlos. 

Die SZ überschrieb Mitte 2020 einen 

Artikel zur Lage der Innenstädte mit 

„Der Einzelhandel verschwindet – und 

das ist gut so“. Haben Sie unter einem 

Pseudonym veröffentlicht? 

G.H.: (lacht) Ich will ja nicht, dass der 

Einzelhandel verschwindet, ich glaube 

nur, dass die Bürger, die mit den Füßen 

und zunehmend mit dem Daumen 

abstimmen, diejenigen sind, die das 

entscheiden. Wenn sie sich gegen den 

innerstädtischen Einzelhandel entscheiden, 

dann gibt es dafür Gründe. 

Die spannende Frage ist nur, was wir 

mit dem Leerstand machen. In manchen 

Städten liegt die Leerstandsquote 

bei 40 %. Man kann ja mit dem Leerstand 

in Innenstädten sinnvolle Dinge 

tun wie z. B. Wohnraum schaffen, aber 

dafür müsste man mit den Vermietern 

sprechen und die müssten akzeptieren, 

dass ihre Anlageobjekte in der 

Innenstadt nicht mehr so attraktiv sind. 

Es bedeutet weniger Mieteinnahmen. 

Nicht so toll für Immobilienfonds und 

Banken, oder? 

G.H.: Ja, die Banken stehen unter Anlagendruck. 

Sparkassen haben 15 % 

ihrer Einlagen in Immobilien anzulegen, 

was natürlich die Immobilienpreise 

treibt. Man kann sich ausrechnen, 

was das bedeutet, wenn die Buchwerte 

durch geringere Mieteinnahmen abgewertet 

werden müssten. Das hätte unter 

Umständen die nächste Pleitewelle 

zur Folge. 

Das Geschäftsmodell von Karstadt/ 

Kaufhof bezeichnen Sie als eine einzige 

Insolvenzkaskade auf Kosten der 

Lieferanten, die den Konzern künstlich 

beatmen. Wenn sich der Handel 

aber neu erfinden muss, warum kann 

sich dieses Geschäftsmodell nicht neu 

erfinden? 

G.H.: Weil es so veraltet ist, dass ich 

keinen einzigen Ansatz sehe, wo es einen 

Vorteil bieten würde. 

Auch wenn von 1999 bis 2019 der reale 

Umsatzverlust bei den Kaufhäusern 

42 % betrug, heißt das nicht, 

dass sich die Entwicklung fortsetzen 

muss, oder? 

G.H.: Ich glaube, man kann mit Dinosauriern 

auch ein Geschäft machen, 

indem man sie in einen Jurassic Park 

packt und dafür Eintritt nimmt. Das 

wäre ein Ansatzpunkt. 

Betroffene Stadtoberhäupter sehen 

das anders. Haben Sie eine Idee, was 

die Politik den austauschbaren Fußgängerzonen, 

Shopping-Malls und 

Arkaden entgegensetzen kann? 

G.H.: Abreißen und dafür Wohnraum 

schaffen, den wir dringend benötigen. 

Dafür gibt erste Beispiele. Die Bauministerin 

von NRW hat das fast genauso 

gesagt wie ich. Man kann nicht 

verkrampft an einem Hohlkörper festhalten. 

Die logische Konsequenz kann 

nur abreißen sein, genauso wie es die 

logische Konsequenz für Fußgängerzonen 

ist, sie zurückzubauen und Autos 

fahren zu lassen. Oder Parks und 

Grünflächen anlegen zur Erholung und 

Klimaverbesserung. 

Braucht die Politik nicht dafür ein Gesamtkonzept? 

G.H.: Ja, die Bürger müssen dabei 

noch stärker einbezogen werden, was 

mit ihrer Stadt passiert, denn in vielen 

Städten möchten die Bürger kein 

Halligalli und das heißt auch weniger 

Shopping, denn Shopping heißt nicht 

Versorgung. Es macht ja Sinn, die Versorgungsfunktion 

wieder in die Stadt 

zu holen. Eine Stadt muss kein Shopping-Center 

sein. 

Dem HDE schwant, wie gesagt, nichts 

Gutes. Womit rechnen Sie? 

G.H.: Es gibt etwa 320.000 HDE-Mitglieder, 

aber es gibt viele Handelsformen, 

die nicht als Einzelhandel betrachtet 

werden, obwohl es Einzelhandel ist, z. 

B. Apotheken, Autohändler oder Kioske. 

Zähle ich alles zusammen, komme 

ich mindestens auf 400.000 Handelsunternehmen, 

davon sind 94 % Kleinsthändler. 

Meine Aussage ist, von den 

400.000 Handelsunternehmen können 

durchaus Ende 2021 die Hälfte nicht 

mehr da sein. In seinen Prognosen unterstellte 

der HDE immer, dass wir keinen 

zweiten Lockdown haben. Faktisch 

haben wir jetzt einen zweiten. Seit Mitte 

Oktober hat sich die Frequenz in den 

Top-10-Innenstadtlagen halbiert. 

Die Forderungen aus dem Handel reichen 

von weiteren Soforthilfen bis hin 

zur Verlängerung der Mehrwertsteuerabsenkung. 

Wer braucht die Hilfen 

konkret? 

G.H.: Der HDE versucht sich an einem 

Spagat, den ich nicht könnte. Der Einzelhandel 

ist eine Wachstumsbranche, 

die im ersten Halbjahr besser dastand 

als alle anderen Branchen und sogar 

real gewachsen ist. Ich glaube, wir 

müssen differenzieren. Lebensmittelhandel 

inklusive Drogerien macht 

50 % des Handels aus, denen geht es 

super. Baumärkte erzielten ein Plus 

von 15 % im ersten Halbjahr. Über den 

Onlin-Handel muss ich nicht sprechen. 

Wir reden also von einem Fünftel des 

Handels, das schon vor Corona krank 

war und jetzt durch Corona noch ein 

bisschen kränker geworden ist, aber 

nicht mehr komplett zu retten sein 

wird. 

Sie haben der Politik vorgeschlagen, 

schwachsinnige Regularien abzuschaffen, 

zum Modell des kompetenten 

Stadtdirektors zurückzukehren 

und Vermieter zu reglementieren, damit 

die Stadt weiß, wer einzieht. Das 

wird auch der gutwilligste Händler 

nicht aussitzen können! 

G.H.: Klar, reicht nicht, da gebe ich Ihnen 

recht. 

Was muss dazukommen? 

G.H.: Umsatz, Kunden, Frequenz, aber 

die haben wir nicht, die können wir 

nicht aus dem Hut zaubern. Ich kann 

jetzt eine Entscheidung treffen, vergleichbar 

mit dem Kohlebergbau: Sollen 

wir Teile des Einzelhandels, der 

nicht zukunftsfähig ist, ebenso subventionieren 

wie die Braunkohle am 

Niederrhein, obwohl es keinen Sinn 

macht? 

Die Unternehmensberatung Accenture 

sieht ein „Jahrzehnt des Zuhauses“ 

heraufziehen. Warum soll es so

14 



kommen und was hätte das für Folgen 

für den Handel? 

G.H.: Das war etwas überspitzt formuliert, 

aber die Tendenz stimmt, 

weil verschiedene Dinge zusammenkommen, 

wie z. B. Homeoffice. Immer 

mehr Unternehmen sagen, dass sie 

50 % der Gewerbe- oder Büroflächen 

nicht mehr brauchen. Zweitens kommt 

eine gewisse Kontakttraumatisierung 

hinzu. Viele Menschen werden über 

eine längere Zeit Ansammlungen vermeiden, 

was zu einem Cocooning führen 

dürfte und damit zu einem Jahrzehnt 

des Zuhauses. 

Amazon eilt von Rekord zu Rekord. 

Das Geschäft mit Third Party Sellern 

wuchs im 2. Quartal allein um 52 % 

auf mehr als 11 Mrd. $ und damit am 

stärksten. Ist der Handel mittlerweile 

Sklave des Konzerns? Gewinnt immer 

nur Amazon? 

G.H.: Ja, wer in den Löwenkäfig geht, 

sollte eine Dompteurausbildung und 

eine Peitsche dabeihaben. Bei Amazon 

ist nichts verhandelbar, alles funktioniert 

nach dem Motto „Friss oder 

stirb!“. Wir haben doch gesehen, dass 

in der Engpasssituation während des 

Lockdowns Amazon bewusst Marktplatzpartner 

depriorisiert hat und 

kleine Unternehmen, die auf das Fulfillment 

angewiesen sind, ausschloss. 

Das zeigt nicht nur, dass wir quasi 

ein Monopol haben, sondern mehrere 

Ansätze des Missbrauchs dieser Monopolstellung 

vorliegen. Was ich nicht 

verstehe, ist, dass das Kartellamt da 

nicht einschreitet, sondern Herr Mund 

wahrscheinlich im Homeoffice Cocooning 

betreibt. 

Sie haben für die Sparkassen-Finanzgruppe 

in Zusammenarbeit mit 

Finmas eine Studie zur Plattformökonomie 

erarbeitet. Was können Verbundgruppen 

daraus lernen? 

G.H.: Sparkassen sind sehr atomisiert. 

Wir haben um die 370 oder 380 eigenständige 

Sparkassen, die zwar in einer 

Dachorganisation zusammengefasst 

sind, aber eigenständig agieren. Sie 

werden den Wandel zur Plattformökonomie 

nur durch eine stärkere Kooperation 

und ein Zusammengehen bis 

hin zur Fusion stemmen können. Auf 

europäischer Ebene haben wir eine 

deutliche Zensur mit dem sogenannten 

PSD2 gehabt, was so viel heißt, 

dass jedes Geldinstitut einem anderen 

Geldinstitut oder Wettbewerber 

den Zugang zu den Kundendaten und 

-konten über entsprechende Schnittstellen 

zugänglich machen muss. Das 

führte dazu, dass sich schlagartig der 

Wettbewerb in der Bankenlandschaft 

verzigfacht hat. Plötzlich kamen Plattformen 

wie Check 24 oder Verivox um 

die Ecke, die hochkomplexe Bankprodukte 

wie eine Baufinanzierung anbieten 

konnten. Banken haben jetzt im 

Grunde genommen nur eine Möglichkeit, 

nämlich selbst zur Plattform zu 

werden oder sich das Geschäft wegnehmen 

zu lassen. 

Heißt im Klartext, sie müssen zusätzlich 

zu ihren klassischen Bankdienstleistungen 

auch andere Produkte anbieten? 

G.H.: Ja, Banken haben eine Herstellerdenke, 

sie müssen jetzt aber auch 

Produkte anderer Finanzdienstleister 

anbieten, was enorme Investitionen 

erfordert. Entweder werden sie zum 

Händler oder eben nicht. Im letzteren 

Fall sind sie existenziell hochgradig 

gefährdet. 

Was ist mit den Verbundgruppen? 

G.H.: Gleiches gilt auch für lokale 

Händler, die nicht gerne kooperieren, 

Verbundgruppen eher opportunistisch 

betrachten und den Verbund als goldene 

Gans nutzen, was Konditionen 

angeht, ansonsten aber die Unterstützung 

verweigern. Die Hauptaufgabe 

wird es deshalb sein, zu einer Verbundgruppenplattform 

zu werden. Das 

können sich die Verbundgruppen jetzt 

bei den Sparkassen abschauen. 

Marktplätze schießen wie Pilze aus 

dem Boden. Wie verändern die langfristig 

den Markt und wann kommt es 

hier zu einer Konsolidierung? 

G.H.: Das Verrückte ist, dass wir ja 

schon einen konsolidierten Markt haben, 

und trotzdem gibt es immer wieder 

Neugründungen von regionalen 

Marktplätzen. Manche bezeichnen 

sich als Marktplatz, obwohl es nur 

Stadtportale sind. Die haben keine 

Bedeutung. Selbst wenn es mehr als 

100 davon geben sollte, machen die 

zusammen max. 20 Mio. Handelsvolumen, 

sprich Cross Merchandising Volume. 

Das ist so viel Umsatz wie eine 

gut gehende Aldi-Filiale. 

Die Verbundgruppen der Spielwarenbranche 

investieren seit ein paar Jahren 

in die eigene Webpräsenz, sprich 

eigene Marktplätze. Reicht das? 

G.H.: Ich glaube, es wird eher was anderes 

passieren. Es gibt interessante, 

hochspezialisierte Plattformen wie 

„Schuhe24“ oder, um eine größere 

Plattform zu nennen, Zalando, die es 

schaffen, viele lokale Händler an Bord 

zu holen. Wahrscheinlich wird das die 

Verbundgruppe der Zukunft sein, weil 

man ZR per Knopfdruck machen kann. 

Kommen wir zu Ihrem neuen Buch 

mit dem Titel „Intelligent Retail“. Das 

heißt doch umgekehrt, dass der Handel 

bis dato tieferbegabt war und jetzt 

Nachhilfeunterricht braucht, oder? 

G.H.: Das Buch muss noch geschrieben 

werden. Es wäre die Neuauflage von 

„Die Neuerfindung des stationären 

Einzelhandels“. Der Titel stammt aber 

nicht von mir, sondern von Microsoft. 

Microsoft hat im Januar auf der NFR 

New York, der weltweit größten Messe 

für Retailer, Problemlösungen für den 

Einzelhandel präsentiert und diesen 

Begriff geprägt, der mir sehr gut gefällt. 

Es ging um die zentralen Themen, 

die den Handel der Zukunft prägen, 

nämlich darum, dass wir intelligente 

Systeme im Handel brauchen, die wir 

bisher nicht haben. Wenn der Handel 

Systeme anwendet, dann sind es bislang 

eher doofe. Der Handel muss heute 

datenbasiert arbeiten, was bisher 

kein großes Thema war. 

Betrachten wir das Wirtschaftswachstum 

der letzten Jahrzehnte, sank die 

durchschnittliche Rate pro Dekade 

von 8 % in den Fünfziger- auf etwa 1,4 

in den Nuller-Jahren. Müssen wir Abschied 

vom Wachstum nehmen? 

G.H.: In Expertenkreisen wird noch 

diskutiert, ob wir bei der Konjunkturerholung 

mit einem V oder U rechnen 

dürfen. Ich sage manchmal, vielleicht 

haben wir nur ein L. Die Unterstellung, 

dass alles wieder so wird, wie es war, 

kann durchaus infrage gestellt werden. 

Vielleicht sind die besten Jahre, auf 

Deutschland bezogen, tatsächlich vorbei, 

während in anderen Regionen der 

Welt Wachstum erforderlich ist. Wir 

decken im Augenblick durch massive 

Staatsverschuldung, die Aussetzung 

der Insolvenzmeldepflicht und Kurzarbeit 

vieles zu. Das kann man nicht ins 

Endlose verlängern. Ich schließe deshalb 

nicht aus, dass es vielleicht kein 

U oder V wird und wir nicht mehr da 

landen, wo wir vorher waren. 

Herr Heinemann, wir bedanken uns 

für das Gespräch. 

ZUR PERSON 

Professor Dr. Gerrit Heinemann leitet das eWeb Research Center der Hochschule 

Niederrhein in Mönchengladbach. Er gilt als einer der führenden E-Commerce-Experten 

Deutschlands. Heinemann wurde an der Westfälischen Wilhelms-Universität 

in Münster beim „Marketing-Papst“ Prof. Dr. Heribert Meffert 

promoviert. Er ist Autor und Herausgeber diverser Fachbücher. Zuletzt erschien 

von ihm und den Consumer-Goods-Spezialisten Thomas Täuber und Mathias 

Gehrckens „Handel mit Mehrwert – Digitaler Wandel in Märkten, Geschäftsmodellen 

und Geschäftssystemen“.

TITELSTORY 


EINER 

FÜR ALLES 

Die Simba Dickie Group ist mit ihrer Kollektion renommierter Marken und einem Produktportfolio 

aus über 4.000 Artikeln ein „Big Player“ der Spielwarenbranche. 

Spielzeughändler, die heute einen Abstecher 

nach Fürth in die Werkstraße 

1 riskieren, sollten vor allem eines 

mitbringen: Zeit, viel Zeit! Auf vier Etagen 

und gut 3.000 m 2 Ausstellungsfläche 

bündelt das Unternehmen eine 

Produktvielfalt, die es zum Solitär in 

der Spielzeugbranche macht. Egal, 

ob Puppen oder Plüsch, ob Holz- oder 

elektronisches Spielzeug, ob Autorenspiele 

oder Zinkdruckguss-Sammlerstücke, 

ob trendige Lizenzprodukte 

oder traditionelles Rollenspielzeug, 

ob Outdoor- oder kreatives Gestalten – 

das Sortiment dürfte nahezu reichen, 

um vom Fleck weg einen Spielzeugladen 

zu eröffnen. 

Es spiegelt sich bereits im Namen der 

„Simba Dickie Group“ wider: Kernmarke 

und Mutterunternehmen der 

ersten Stunde ist Simba Toys. Lag bei 

Gründung 1982 der Fokus zunächst 

auf Puppen und Holzspielzeug aus 

Osteuropa, ging Familie Sieber bereits 

zwei Jahre später den entscheidenden 

Schritt nach Fernost. Im Jahr 

1993 erfolgte mit Dickie Toys die erste 

Firmenübernahme: Die Simba Dickie 

Group entstand. Es kamen im Laufe 

der Jahre viele Marken und Unternehmen 

hinzu, unter anderem 1998 die 

Traditionsmarke Eichhorn, 1999 Schuco, 

2001 Noris-Spiele, 2008 Smoby 

Toys und Schipper, 2010 der Münchener 

Spiele-Verlag Zoch und Majorette, 

2014 Aquaplay und 2018 die französische 

Puppenfirma Corolle. Die Liste 

ließe sich mühelos um weitere klangvolle 

Marken wie BIG, Jada oder kürzlich 

Exit Toys erweitern. 

Innerhalb der verschiedenen Firmen 

und Marken unter dem Dach der Simba 

Dickie Group mit ihren speziellen 

Sortimenten bleibt das Mutterunternehmen 

Simba Toys der vielseitige 

Allrounder der Gruppe. Klassisches 

Holzspielzeug von Eichhorn ist hier 

ebenso zu Hause wie spannende Gesellschaftsspiele 

von Zoch und Noris 

oder Malen nach Zahlen von Schipper. 

Alle Varianten von Plüschartikeln und 

Spielzeugpuppen sind bei Simba Toys 

zu finden, für jedes Alter und aus hochwertigen 

Materialien gefertigt – von 

den beliebten Ankleidepuppen Steffi 

und Evi Love bis zu realitätsnahen 

Funktionspuppen. Mit zauberhaftem 

Design aus Frankreich besticht das 

Puppensortiment von Corolle. Auch 

Outdoorthemen wie Squap, der zum 

Dauerbrenner wurde, Musikspielzeug 

und Sammelartikel zählen zum Standardprogramm 

von Simba Toys. Bei 

Simba Art&Fun kommt kreative Entwicklung 

ins Spiel und für die Kleinsten 

geht Simba ABC mit einem besonders 

hohen Anspruch an Qualität und 

Sicherheit an den Start. Kleine Entdecker 

werden in ihrer Entwicklung hier 

spielerisch bestens gefördert. 

Die vielen Beispiele zeigen, dass klassische 

Spielwaren fest im Sortiment 

verankert ist. Dennoch weiß man 

beim Multi-Category-Anbieter, was 

die Stunde geschlagen hat. Der Transfer 

einer Marke in die digitale Welt 

zählt nicht erst seit diesem Jahr, das 

Deutschland einen Digitalisierungsschub 

beschert, zu den größten Herausforderungen 

der Markenführung. 

Bereits vor zwei Jahren betonte CEO 

Michael Sieber anlässlich der Spielwarenmesse, 

dass YouTube und Kinderunterhaltung 

die Zukunft gehören und 

Entertainment- und Spielwarenbranche 

zusammenwachsen würden. Und 

ließ Taten sprechen. Die Firmengruppe 

stieg ins Entertainmentgeschäft ein, 

beteiligte sich an Animaccord, die für 

ihre Animationsfilme „Mascha und der 

Bär“ bekannt wurde, und erwarb das 

schwedische Studio Ruta ETT AB, das 

heute unter Kid e Media firmiert. Die 

Schweden zeichnen u. a. verantwortlich 

für die Animationsserie zur Hundekollektion 

Chi Chi Love. Inzwischen 

sind bereits elf Episoden erschienen. 

Auch beim Thema Lizenzvermarktung 

spielen die Fürther in der ersten 

Liga. Aus gutem Grund. Rund 20 % des 

Umsatzes auf dem deutschen Markt 

werden mittlerweile mit lizenziertem 

Spielzeug erwirtschaftet. Das Portfolio 

der Gruppe reicht von Klassikern 

wie „Mickey“ und „Feuerwehrmann 

Sam“ über Trendthemen wie „Hello 

Kitty“ und „Peppa Pig“ bis hin zu „Porsche 

Racing Autos“ für Eichhorn. 

Trotz neuer Wege, die Zielgruppe zu 

erreichen, trotz Kino- und Animationsfilmen 

haben sich die grundsätzlichen 

Spielbedürfnisse und Vorlieben der 

Kinder für klassisches Spielzeug nicht 

geändert. Puppen, Plüsch, Beschäftigungsspielzeug 

und Gesellschaftsspiele 

stehen nach wie vor hoch im 

Kurs. Zwar haben sich das Aussehen 

von Puppen und Plüsch und die Spielmechaniken 

in den letzten Jahrzehnten 

durchaus verändert, wenn man nur an 

Peppa Pig Plüschfiguren, Frozen-Puppen, 

die Escape Room oder den Boom 

kooperativer Spiele denkt, aber die 

„Traditionalisten“ bleiben die Lieblinge 

im Kinderzimmer. Allein in den ersten 

drei Quartalen des laufenden Jahres 

wuchs die Warengruppe Spiele/Puzzle 

um 21 %, Puppen legten um 8 %, Arts 

& Crafts um 15 % zu. Und in allen Warengruppen 

redet der Allrounder ein 

gewichtiges Wort mit. 

FUNKTIONSGERECHT: Das Sortiment 

der Baby- und Kleinkindmarke ABC 

weckt mit altersgerechten Produkten die 

Neugierde von Babys und Kleinkindern 

von 0–36 Monaten und unterstützt deren 

Entwicklung in den ersten Lebensjahren. 

ULTIMATIVER BADESPASS: Bei den 

„Glibbi“-Badezusätzen handelt es 

sich um buntes Pulver, das Wasser 

in Badeschleim verwandelt. Die 

Produkte belegen zahlreiche Spitzenpositionen 

in der NPD Eurotoys 

Kategorie „Bathing Toys“.

16 

TITELSTORY 


SET MIT FLÄSCHCHEN: Chi- 

Chi LOVE Hunde greifen aktuelle 

Modethemen auf und sind 

mit trendiger Kleidung sowie 

Accessoires ausgestattet. 

BELIEBT: Der tollpatschige Schneemann 

Olaf ist bekannt aus dem 

Disney Film „Die Eiskönigin“. Der 

Disney Frozen 2 Klett Olaf aus 

Plüsch kann von Kindern zusammengebaut 

werden. 

STEFFI LOVE 

- IMMER UP TO DATE 

Die trendige Modepuppe Steffi Love 

war bei ihrer Markteinführung 1987 die 

europäische Antwort auf dem internationalen 

Markt für Ankleidepuppen. 

Mit topmodernen Mode- und Beauty-Trends, 

mit Sport-, Familien- und 

Fantasythemen eroberte sich die Ankleidepuppe 

einen bedeuten Marktanteil 

in Europa. Rund 100 neue Produkte 

erscheinen jedes Jahr rund um die Steffi 

Love Welt. Das Geheimnis ihres Erfolges? 

Genauso wie die schnelllebige 

und dynamische Modebranche reagiert 

die Produktentwicklung bei Simba 

Toys auf Zeitgeistthemen, vor 

allem auf Mode, die angesagt 

ist. 1996 folgte die 

kleinere Schwester Evi 

Love. Sie besitzt wie 

Steffi lange Haare, hat 

viele Hobbys, liebt Tiere 

und ist – wie ihre 

große Schwester – zu 

jedem Anlass perfekt 

gekleidet. Kernzielgruppe der kleinen 

Puppe Evi Love sind Kinder zwischen 

drei und sieben Jahren. Das Evi Love 

Sortiment umfasst viele verschiedene 

Kategorien wie Mode-, Märchen-, Tierund 

Wohnwelten. Heute tragen beide 

Puppen-Linien maßgeblich zum Erfolg 

von Simba Toys bei. 

CHI CHI LOVE 

– TIERISCHES VERGNÜGEN 

Seit zwei Jahren erobern die kuscheligen 

Chi Chi Love Hunde auch mit 

Content die Herzen der Kinder. In der 

Chi Chi Love Serie auf YouTube erleben 

sie im Hundesalon des Mädchens 

Hannah Abenteuer mit Chi Chi und ihren 

Hundefreunden Rocky, Rosie und 

Chloe. Die Geschichten sind jeweils 

7,5 Minuten lang, überzeichnet, humorvoll 

und voller Action. Der Mix aus 

3D und 2D macht die Serie besonders 

und einzigartig. Die Serie verzeichnet 

in Europa bereits über 90 Millionen 

Views. Weitere Staffeln werden monatlich 

veröffentlicht. Bereits vorhandene 

Produkte und neu entwickeltes 

Spielzeug, wie der Chi Chi Love Pii Pii 

Puppy, werden mit der YouTube-Serie 

vermarktet. 

ZOCH UND NORIS 

– STARKE SORTIMENTE 

Vor genau zehn Jahren übernahm die 

Simba Dickie Group den 1987 gegründeten 

Zoch Verlag, der sich mit seinen 

Autorenspielen rasch eine treue Fangemeinde 

aufbaute. Viermal landete 

der Verlag mit seinen ungewöhnlichen 

und originellen Spielideen beim Kritikerpreis 

(Kinder-)Spiel des Jahres 

ganz oben auf dem Treppchen, zuletzt 

2015 mit Spinderella. Der Verlag arbeitet 

mit einer Reihe von international 

renommierten Autoren zusammen. 

Noris-Spiele steht für ausgesprochen 

vielseitige und moderne Spiele. Passend 

zum Zeitgeist entstehen Brettund 

Gesellschaftsspiele, die einfach 

Spaß machen und für die ganze Familie 

und alle Altersgruppen geeignet 

sind. Der anhaltende Escape-Spiel- 

Boom sorgte bei Noris für zusätzliche 

Impulse. 

GROSSER AUFTRITT: Steffi Love mit 

funkelnden Swarovski-Kristallen. Die 

modische Steffi Love trägt ein bodenlanges 

weißes Prinzessinnenkleid mit 

Tüllüberrock. Als Accessoires sind 

ein Diadem, eine Halskette, ein Gürtel, 

eine Handtasche und ein Ring 

für Kinder ab 3 Jahren enthalten. 

GEMEINSAM ÜBERLEBEN: Mit der 

Escape-Room-Erweiterung „Panic 

on the Titanic“ von Noris-Spiele 

begeben sich 2 bis 5 Spieler ab 16 

Jahren auf der Jungfernfahrt der 

„unsinkbaren“ Titanic von Lockholm 

nach Escapetown. Weit gefehlt, denn 

als das Schiff Titanic einen Eisberg 

rammt, versuchen die „Passagiere“ 

gemeinsam zu entkommen. 

WASSER MARSCH: Großer Feuerwehrwagen mit 

Walkie-Talkie, ausfahrbarer Feuerwehrleiter, 

Sirene, Blaulicht und Suchscheinwerfer. Mit 

Wasserspritzfunktion, elektrischer Seilwinde 

und zahlreichem Zubehör.

TITELSTORY 


EXTRA GROSS: Das Set 

„Bunte Holzbausteine Baby“ 

enthält 50 bunte Steine in 

verschiedenen Formen. 

MIT LIEBE ZUM DETAIL: Die neue Eichhorn Babylinie 

Baby Pure besteht aus fünf hochwertigen Spielsachen. 

Natürliche Werkstoffe, sanfte Farben und 

klare Formen zeichnen die Kollektion aus. 

EICHHORN 

– ZEITLOSES SPIELZEUG 

Seit über 60 Jahren zählt Eichhorn zu 

den führenden Anbietern von Holzschienenbahn, 

Kaufläden, Puppenhäusern, 

Puzzles und Kugelbahnen. 

Die traditionsreiche Marke steht 

für hohe Qualität und anhaltenden 

Spielspaß. Die Produkte, aus 100 % 

FSC-zertifiziertem Holz hergestellt, 

fördern feinmotorische Fähigkeiten, 

Geschicklichkeit, Kreativität und Fantasie. 

Bereits vor 10 Jahren sorgte die 

Marke mit einer edlen „Natur pur“-Reihe 

und ihrem völlig neuen Farb- und 

Verpackungsdesign für Aufsehen. 

Daran knüpft jetzt die neue Eichhorn 

Babylinie Baby Pure an, die zunächst 

mit fünf hochwertigen Spielsachen 

auf den Markt kommt. Die neue Serie 

wurde mit viel Liebe zum Detail entwickelt. 

Natürliche Werkstoffe, sanfte 

Farben und klare Formen zeichnen 

das Design aus. Die Motorik und Sinne 

der Babys werden durch die zahlreichen 

haptischen Elemente gefördert. 

Zusätzlich werden mit dem Kauf der 

Produkte Agroforstprojekte in Zusammenarbeit 

mit treedom unterstützt 

und Baumpatenschaften verlost. 

WIRKUNGSVOLL: Die „Meisterklasse 

POLYPTYCHON – Profi-Edition“ ist 

eine neue Serie von Schipper. Das 

große Format ist dekorativ und betont 

modernes Wohndesign. 

SCHIPPER – DIE MARKE 

FÜR HOBBYMALER 

Wer bei Malen nach Zahlen an „kleine 

Racker“ denkt, die beschäftigt werden 

müssen, ist auf dem Holzweg. Schipper 

ist die Marke, mit der Malen nach 

Zahlen buchstäblich erwachsen und 

für Hobbymaler erst attraktiv geworden 

ist. Kein anderer Anbieter hat das 

Malen-nach-Zahlen-System so perfektioniert 

und auf ein solches Qualitätsniveau 

gebracht wie das Fürther 

Unternehmen. Dabei berücksichtigt 

Schipper bei seinen Malvorlagen 

durchaus die unterschiedlichen Fertigkeiten. 

Das Spektrum reicht von 

Motiven für Anfänger bis hin zu Vorlagen 

für ambitionierte Hobbykünstler. 

Inzwischen gibt es kaum noch Motive 

oder Maltechniken, die man im Sortiment 

nicht findet. Alle Farben sind 

bei den Motiven bereits fertig vorgemischt. 

Schipper war zudem der erste 

deutsche Hersteller, der vor über 50 

Jahren die aus den USA stammende 

Maltechnik „Malen nach Zahlen“ 

in Deutschland eingeführt hat. Alle 

Produkte werden ausschließlich am 

Stammsitz in Fürth entworfen, entwickelt 

und produziert. 

TRÈS CHIC AUF RÄDERN: Die Kultkatze Hello 

Kitty kurvt jetzt mit Steffi Love und Scooter 

durchs Kinderzimmer, natürlich im stylishen 

Katzen-Outfit und passenden Helm mit 

Katzenohren. 

WETTGRABEN: Beim Kinderspiel des 

Jahres 2011 „graben“ sich 2 bis 4 „Würmer“ 

ab 4 Jahren um die Wette durch den 

Spielplan. Schnell erlernt. Der Blick in 

die Sichtschlitze des Spielplanes sorgt für 

lustige Überraschungsmomente. 

WETTSCHWIMMEN: Wer besser 

stapelt, gewinnt das Rennen. „Go 

Gecko Go“ ist ein Kinderspiel, mit 

dem 2 bis 6 Spieler ein gutes Gespür 

für Höhenunterschiede gewinnen.

18 

TITELSTORY 


MARKENFÜHRUNG ZWISCHEN 

TRENDS UND TRADITION 

Marken haben eine hohe Relevanz für den Erfolg eines Unternehmens. Umso wichtiger ist eine klare 

Markenpositionierung und -führung. planet toys sprach mit Maximilian Stork, Senior Product Manager 

Simba Toys, Walter Scholz, Editor Zoch, und Thomas Sobotka, Simba Division Director Wooden 

Toys, Simba Toys, was die drei Marken Steffi Love, Zoch und Eichhorn „unique“ macht. 

Herr Stork, fangen wir mit Ihnen an. 

Können Sie sich den Erfolg von Steffi 

Love erklären? Der Markt für Ankleidepuppen 

war doch, als sie auf 1987 

auf den Markt kam, eigentlich abgedeckt, 

oder? 

Maximilian Stork: Der Markteintritt 

zum damaligen Zeitpunkt war mit Sicherheit 

mutig. Aber wie wir alle wissen, 

Konkurrenz belebt das Geschäft! 

In jedem Marktumfeld gibt es Platz für 

eine zweite starke Marke. Gute Beispiele 

sind Coca-Cola vs. Pepsi oder 

Adidas vs. Puma. Steffi Love konnte 

seit ihrem Markteintritt mit Qualität, 

Preis-Leistung und guten Themen 

überzeugen und sich erfolgreich am 

Markt etablieren. 

»Lizenzthemen spielen bei 

Steffi Love eine wichtige 

Rolle, wenn diese einen modischen 

Ansatz erfüllen.« 

MAXIMILIAN STORK 

Senior Product Manager Simba Toys 

Die grundlegenden Muster des Spielens 

ändern sich trotz des technischen 

Fortschritts nicht, aber wie schafft 

man es über drei Jahrzehnte hinweg, 

Steffi Love als „It-Ankleidepuppe“ in 

den Kinderzimmern präsent zu halten? 

M.S.: Die Produktkategorie „Fashion 

Doll“ lebt davon, sich stets neu zu erfinden. 

Wie in der Modebranche lebt 

die Ankleidepuppe von neuen kreativen 

Ansätzen. Das können Stoffe, 

Farben oder angesagte Accessoires 

wie ein Mundnasenschutz sein. Aber 

auch klassische Fantasiethemen, 

kombiniert mit modernen Trends, sind 

beliebt. Ein Beispiel ist unsere Meerjungfrau 

mit einer Schwanzflosse aus 

Wendepailletten, die die Kinder aus der 

Modeindustrie kennen. 

Lizenzthemen spielen bei Simba Toys 

eine wichtige Rolle. Gilt das auch für 

Steffi Love? 

M.S.: Lizenzthemen spielen bei Steffi 

Love eine wichtige Rolle, wenn diese 

einen modischen Ansatz erfüllen. Aktuell 

haben wir starke Kooperationen 

mit Hello Kitty und Swarovski. Beide 

Marken präsentieren sich stark in der 

Mode- und Kinderwelt. 

Wie viele Neuheiten oder Varianten 

kommen jedes Jahr von Steffi Love 

und wie viele bei Evi Love auf den 

Markt? 

M.S.: Das Kernsortiment umfasst jedes 

Jahr über 130 aktive Artikel. Unsere 

Neuheiten-Quote liegt bei ca. 30 %. 

Darüber hinaus haben wir einen hohen 

Anteil an länder- und kundenspezifischen 

Produkten. 

Sie differenzieren die Steffi Love Welt 

in sechs Themenwelten, u. a. Mode, 

Mutter/Kind und Tiere. Auf was springen 

die Mädchen heute besonders an? 

Hat sich da was in den letzten 33 Jahren 

verändert? 

M.S.: Grundsätzlich haben wir uns 

immer auf klassische Themenwelten 

konzentriert. Steffi Love als Kinderärztin, 

Reiterin oder Mutter sind Themen, 

die uns seit jeher begleiten, mit 

stärkeren und mal schwächeren Phasen. 

Natürlich gehen wir immer wieder 

auf angesagte Trends ein. Aktuell 

geht Evi nicht nur mit ihrem Hund spazieren, 

sondern auch mit einem niedlichen 

Alpaka. 

Herr Scholz, kommen wir zu Ihnen. 

Zoch steht für originelle Spielideen, 

erstklassige grafische Gestaltung, 

tolles Spielmaterial und ungewöhnliches 

Wording, wenn wir nur an „Zicke 

Zacke Hühnerkacke“ denken. Sind 

Sie in Fürth immer noch so „frei“ wie 

in München oder gibt es in Franken 

mehr „Sachzwänge“? 

Walter Scholz: Wir sind so frei. Die 

Simba Dickie Group hatte nie vor, uns 

unter irgendeine „Knute“ zu zwingen. 

Hier in Fürth gibt es einen inspirierenden 

Föderalismus. Jede Einheit im 

Haus verantwortet ihr eigenes Handeln 

mit dem ganz eigenen kulturellen 

Esprit. Die Simba Dickie Group wollte 

Zoch. Und wir sind Zoch. Ausstattungsverliebt. 

Spielerisch, immer mit einem 

Augenzwinkern extra. Wir können gar 

nicht anders. Und es will hier auch niemand, 

dass wir anders können sollen. 

Zoch zählt mit 33 Jahren inzwischen 

zum Verlags-Establishment. Seit 

Jahren drängen aber immer weitere 

kleine Verlage in den Markt und renommierte 

Autoren docken mal bei 

diesem, mal bei jenem Verlag an. Wo 

sehen Sie die genuinen Stärken Ihrer 

Marke, den USP? 

W.S.: Wir sind im Herzen „klein“ geblieben. 

Wir wenden uns jeder Spielidee, 

die wir mögen, mit viel Herzblut 

und Zeitintensität zu. Klar sind unsere 

genuinen Stärken auch unsere drei 

Säulen. Säule 1: Kinderspiele, die Kinder 

nicht mehr freiwillig aus ihren vier 

Wänden entfernen lassen – wie „Zicke 

Zacke Hühnerkacke“, „Da ist der Wurm 

drin“ oder neuerdings auch „Go Gecko 

Go“. Säule 2: Unsere Bausack-Bamboleo-Hamsterrolle-Schiene, 

sprich: 

Bau- und Statikspiele zwischen 

Schwerkraft und Leichtsinn, wie sie 

wohl kein anderer Verlag macht. Neu 

auf diese Säule kommt jetzt übrigens 

gerade das sehr schöne Augenmaßspiel 

„Kurz vor Knapp“, erfunden von 

Vater und Sohn Punke, zwei passionierten 

Bausack-Spielern. 

Und haben Sie auch was für den Ottonormalspieler 

oder Familientyp? 

W.S.: Das ist unsere Säule 3: Familie 

– oder neudeutsch: „Casual Games“. 

Das geht mit unseren kleinen Bestsellern 

„Geistesblitz“ und „Heckmeck“ 

los und hinauf bis zu einem Spiel des 

Jahres „Niagara“ oder „Tobago“, das 

wir gerade mit einem „Volcano“ krönen. 

Für mich ganz persönlich ist „Tobago“ 

eines der besten Spiele an der 

Schnittstelle zwischen Wenig- und 

Viel-Spielern. Und apropos USP: Diese 

Schnittstelle bedienen nicht viele Verlage. 

Mancherorts ist es nicht mehr en

TITELSTORY 


vogue, „Nichtspieler“ und „Spieler“ an 

den gleichen Tisch zu bringen. Wir tun 

das aber besonders gerne. 

Nicht nur die Qualität der Spiele hat 

in den letzten Jahren zugenommen, 

sondern auch das Angebotsspektrum. 

Wir fragen uns, wenn wir uns 

Ihr Portfolio ansehen, wann Zoch ins 

Segment der Kennerspiele einsteigt? 

W.S.: Wir hatten unsere Ausflüge dorthin. 

Nehmen wir mal ein „Mea Culpa“, 

ein „Manila“ oder ein „Mangrovia“. 

Was Kenner an uns mögen, ist der 

leichte Einstieg in den Spieleabend 

mit einem Geistesblitz oder den schönen 

schrägen Absacker mit einem 

Vollpfosten zum Ausklang. Damit zaubern 

wir ein wahres Lächeln in die 

Mundwinkel der Kenner – bevor oder 

nachdem sie sich dem „abendfüllenden 

Spiel“ zuwenden. Zoch mag Kenner. 

Kenner schätzen uns durchaus. 

Aber wir müssen nicht versuchen, 

zwanghaft zu heiraten. 

»Unsere Spiele leben von einer 

gewissen Einzigartigkeit 

in Ausstattung, Geschichte 

und – ich übernehme jetzt 

mal das Wort – Wording.« 

WALTER SCHOLZ 

Editor Zoch 

Kinder sind die härtesten und anspruchsvollsten 

Kritiker. Sie wollen 

Action, Spannung, einfache Regeln, 

sonst ist das Spiel sofort aus. Erwachsenen 

kann man ja durchaus mal eine 

„längere Story“ auftischen. Ist das 

Kinderspiel also die Königsdisziplin? 

W.S.: Definitiv ja. Ich verneige mich 

vor Kinderspielautoren und -autorinnen. 

Versuchen Sie mal einen Spielmechanismus 

so auf den Kern zu 

reduzieren und thematisch rund zu 

machen, dass ihn ein Kind nicht nur 

sofort versteht, sondern dauerhaft 

liebt. Daran können auch Großmeister 

scheitern, die die sagenhaftesten 

Spielsysteme kreieren. 

Das Produkt allein reicht heute nicht 

mehr, sagt das Marketing. Es muss 

eine Geschichte erzählen. Wir brauchen 

Support, sagt der Handel. Welche 

Geschichte erzählt Zoch, damit 

der Handel Ihre Neuheiten gerne ins 

Regal stellt und ebenso gerne verkauft? 

W.S.: Vielleicht waren wir sogar mit die 

Ersten, die Geschichten erzählten, die 

Atmosphäre verkauften. Unsere Spiele 

leben von einer gewissen Einzigartigkeit 

in Ausstattung, Geschichte und 

– ich übernehme jetzt mal das Wort – 

Wording. Warum wollen unglaublich 

gute männliche und weibliche Autoren 

ihre Spiele bei Zoch veröffentlichen? 

Aus demselben Grund, aus dem uns 

der Handel listet und wir eine wirklich 

gute Nachfrage aufweisen. Bei uns 

wird das Besondere GEMACHT und 

nicht nur davon geträumt. Und wer uns 

nicht im Programm führt, unterschätzt 

diesen spielerischen Traum eben einfach 

oder traut ihn seinen Kunden 

nicht zu. So lange es Erfinder gibt, die 

uns mit leuchtenden Augen ihre Spiele 

vorstellen, so lange werden wir diesen 

Glanz an die spielende Welt weitergeben. 

Immer mit viel Patina und Sahne 

obendrauf. Sind die Spiele gut, disqualifiziert 

sich jeder Händler selbst, der’s 

ignoriert. 

Herr Sobotka, nun zu Ihnen, warum 

dürfen Holzspielzeuge in keinem 

Kinderzimmer fehlen und erst recht 

nicht Eichhorn? 

Thomas Sobotka: Der Werkstoff Holz 

ist faszinierend. Haptik und Formgebung 

sind unvergleichlich. Warum 

Eichhorn? Weil wir seit über 100 Jahren 

wissen, wie man mit diesem Werkstoff 

umgeht! 

Die Bedeutung von Nachhaltigkeit hat 

in fast allen Konsumbereichen zugenommen. 

Vor allem junge Konsumenten 

sind die Treiber. Eichhorn muss es 

doch gerade richtig gut gehen, oder? 

T.S.: Ähnlich wie die jüngere Generation 

der Eltern kauft auch die Großelterngeneration 

vermehrt nachhaltig 

für die Allerkleinsten. Die Nachfrage 

steigt und wir sind bereits heute sehr 

gut darauf eingestellt. 

Verbraucher sagen gerne, sie würden 

nachhaltige den konventionellen 

Produkten vorziehen, schielen aber 

gerne auf den Preis. Was müssen 

nachhaltige Produkte wie Ihre Holzbausteine 

oder Konstruktionskästen 

„on top“ bieten, dass Eltern tatsächlich 

zugreifen? 

T.S.: Nachhaltige Produkte sollten im 

Vergleich zu konventionellen Produkten 

keinerlei Nachteile haben. Sprich, 

Qualität, Langlebigkeit und allem voran 

der Spielspaß für Kinder stehen an 

erster Stelle. Wenn diese Grundanforderungen 

erfüllt sind und ausschließlich 

Holz aus nachhaltiger Forstwirtschaft 

zum Einsatz kommt, dann ist in 

vielen Fällen auch der Endverbraucher 

bereit, etwas mehr dafür zu bezahlen. 

»Nachhaltige Produkte sollten 

im Vergleich zu konventionellen 

Produkten keinerlei 

Nachteile haben. Sprich, 

Qualität, Langlebigkeit und 

allem voran der Spielspaß 

für Kinder stehen an erster 

Stelle.« 

THOMAS SOBOTKA 

Simba Division Director Wooden Toys 

Immer mehr Verbraucher lieben es „lokal“ 

oder „regional“, wenigstens „Made 

in Germany“. Eichhorn produziert 

überwiegend in Lam mit zertifiziertem 

Holz. Ist das wirklich ein Trend? 

T.S.: Sie sagen es – schon lange bevor 

es in aller Munde war, produzierten wir 

„Made in Germany“, unter anderem in 

Lam im Bayerischen Wald, und das natürlich 

nachhaltig. Wir freuen uns über 

jeden neuen Verbraucher, der uns auf 

diesem Weg begleitet. 

Verraten Sie uns die „Top-Five-Renner“ 

im Eichhorn Sortiment? Sind es 

vielleicht die Autoträume aus Holz? 

Oder doch die Holzschienenbahn, weil 

die große Bahn ja inzwischen als Klimaretter 

gilt? 

T.S.: Unsere Holzbausteine mit ihren 

unterschiedlichen Formen und Farben, 

die Holzeisenbahn mit ihrem hohen 

Spielwert und nicht zuletzt unser 

Holzkonstruktionsspielzeug „Constructor“ 

mit seinem grenzenlosen Bauvergnügen 

sind echte „Renner“. 

Meine Herren, wir bedanken uns für 

das Gespräch.

20 

HANDEL 


„WIR SIND AUF EINEM 

GUTEN WEG“ 

idee+spiel gibt sich zuversichtlich, das Spielwarenjahr trotz „Lockdown hard“ und „Lockdown light“ 

gut zu überstehen. Selbst das Weihnachtsgeschäft gibt Hildesheim nicht verloren, aber mehr Gerechtigkeit 

hätte man sich im Frühjahr schon gewünscht. Fragen an Andreas Schäfer, idee+spiel 

Geschäftsführer. 

Herr Schäfer, bevor wir nach vorne 

schauen, möchten wir ein Blick zurückwerfen. 

Um wie viel Prozent sank 

der Thekenumsatz allein in den Monaten 

März und April während des Lockdowns? 

Andreas Schäfer: Eine exakte Zahl 

kann ich Ihnen nicht liefern, da wir keine 

Anbindung an die Warenwirtschaftssysteme 

der Händler haben. Wir gehen 

aber davon aus, dass in der Zeit der 

Umsatz um 70 bis 80 % gesunken ist. 

Welche Maßnahmen haben Sie ergriffen, 

um den freien Fall abzufedern? 

A.S.: Das waren eine ganze Reihe von 

Dingen. Als Erstes haben wir natürlich 

die Lieferung an unsere Händler gestoppt. 

idee+spiel betreibt ja ein Eigengeschäft 

von einigen Millionen. Mit den 

Lieferanten haben wir über verlängerte 

Zahlungsziele gesprochen, um die Liquidität 

der Händler zu schonen. 

Und die spielten mit? 

A.S.: Ja, bei sehr vielen Lieferanten 

haben wir eine große Kooperationsbereitschaft 

verspürt. Natürlich haben wir 

uns auch mit der Zentralregulierungsbank 

die Zahlungsströme angeschaut, 

um dort, wo es kritisch hätte werden 

können, beratend zu moderieren. Im 

gesamten Zeitraum gab es keine nennenswerten 

Zahlungsausfälle. Das hat 

auch sehr gut funktioniert. 

Profitierte Ihr Marktplatz vom „Runterfahren“? 

A.S.: Wir haben drei Tage nach der 

Entscheidung zum Lockdown unseren 

Marktplatz für alle Händler geöffnet. 

Drei Monate lang konnte jeder ohne 

monatliche Pauschalkosten dort verkaufen. 

Das hat dem Marktplatz einen 

ordentlichen Push verliehen, weil viele 

Händler dazustießen. In der Zeit des 

Lockdowns vervierfachten sich die Umsätze. 

Und natürlich wurde die Zentrale 

zum „Informationshauptquartier“, das 

über alle Verordnungen und Hygienemaßnahmen, 

über Soforthilfen, Kurzarbeit, 

KfW-Kredit, Überbrückungsgeld 

regelmäßig informierte, immer auf das 

jeweilige Bundesland bezogen. In unserer 

Umfrage im Sommer gaben 89 % 

der befragten Händler der Zentrale die 

Schulnote 1 oder 2 für diese Unterstützung. 

Der große Profiteur der Pandemie 

ist ein Konzern aus Seattle. Ist der 

idee+spiel-Marktplatz zwar irgendwie 

notwendig, aber nicht die Lösung, um 

dem Gatekeeper was entgegenzuhalten? 

A.S.: Es wäre vermessen, wenn wir 

oder irgendeine andere Verbundgruppe 

sagen würden, dass man Amazon 

Paroli bieten muss oder kann. Das ist 

ein multinationaler Konzern mit ganz 

anderen Mitteln. idee+spiel ist mit der 

Entwicklung seines Online-Marktplatzes 

überaus zufrieden. Die seit Oktober 

2019 implementierte neue Software 

hat sich bewährt. Was sich ebenfalls 

bemerkbar macht, ist, dass wir in den 

letzten zwei Jahren massiv ins Marketing 

investiert haben. Wir haben heute 

einen deutlich größeren Anteil an Kunden, 

die nicht über Preissuchmaschinen 

zu uns kommen. Wir wollen nicht 

ausschließlich von hochfrequentierten 

Plattformen abhängig sein. Mit einer 

Umsatzprovision von 15 % können unsere 

Händler nicht arbeiten. idee+spiel 

verlangt 9 %, was deutlich händlerfreundlicher 

ist. 

Sie arbeiten aber mit Idealo zusammen, 

oder? 

AS: Da geht es um sogenanntes lokales 

Inventory, d. h., sie können bei Idealo 

die Angebote aller Händler sehen. Der 

Kunde hat die Möglichkeit, sich zu entscheiden, 

ob er lokal in seiner Nachbarschaft 

einkaufen will. Ich glaube, 

dass die Preissuchmaschine aus dieser 

Krise die Erkenntnis gezogen hat, dass 

es sehr wohl eine Solidarisierung mit 

den Fachhändlern um die Ecke gibt. 

Es gibt Kritiker in Ihren Reihen, die 

den Marktplatz kritisch bewerten, vor 

allem, was die Kosten anbelangt! Ist 

der wirklich alternativlos? 

A.S.: Alternativlos zu was? Viele Händler 

sind schon deutlich über ein Jahrzehnt 

online aktiv und haben eigene 

Strukturen aufgebaut, sei es z. B. über 

einen eigenen Shop oder auf anderen 

Portalen. Mit denen treten wir nicht in 

Konkurrenz. idee+spiel bietet seinen 

Online-Marktplatz jenen Händlern an, 

die es für sinnvoll halten, auch online 

präsent zu sein, ohne sich um alles 

selbst kümmern zu wollen. 

Bedauerlicherweise haben wir noch 

nie einen Händler getroffen, der sagt, 

er verdiene online Geld. 

A.S.: Die Preise machen die Händler, 

sie haben die Preisfreiheit, mit Ausnahme 

der Exklusivartikel, die wir in 

den ersten Wochen nach Einführung 

preislich fixieren. Was ich sagen kann, 

ist, dass wenn eine deutliche, dreistellige 

Anzahl an Händlern online aktiv ist, 

man damit sehr wohl Geld verdient. Es 

ist die Mischung, auf die es ankommt. 

Mit den Margen im Online-Geschäft 

alleine kann man ein stationäres Geschäft 

nicht betreiben. Der Online-Handel 

ist ein Zubrot für den Deckungsbeitrag, 

zusammen ergibt das Sinn. 

Blicken wir auf die abgelaufenen drei 

Quartale. Wie stellt sich die Situation 

dar? 

A.S.: Über den Sommer hinweg konnten 

wir sehr gut aufholen und trotz des 

Teil-Lockdowns sind wir sehr zuversichtlich, 

dass wir ein gutes Ergebnis 

erzielen, das auf oder über Vorjahresniveau 

liegen dürfte. 

Der Spielzeugeinzelhandel befindet 

sich in einer schwierigen Lage, nicht 

erst seit Corona. Denken Sie nur an 

die Ludendo-Gruppe, an Toys R’ Us 

oder Intertoys. Mit wie vielen Abgängen 

rechnen Sie in diesem Jahr? 

A.S.: Seit Jahren haben wir einen Konzentrationsprozess 

und das heißt, die 

Anzahl der Händler nimmt ab. Durch 

Filialisierung der Händler und unsere 

Omnichannel-Strategie ist das Abrechnungsvolumen 

aber etwa stabil geblieben. 

Stand heute, Mitte November, 

haben wir keine übergroße Anzahl an

HANDEL 


Kündigungen oder Geschäftsaufgaben 

im Vergleich zum Vorjahr. Ich hoffe natürlich, 

dass das auch bis zum Jahresende 

und auch 2021 so bleibt. 

»Was ich sagen kann, ist, 

dass, wenn eine deutliche 

dreistellige Anzahl an Händlern 

online aktiv ist, man 

damit sehr wohl Geld verdient.« 

ANDREAS SCHÄFER 

Geschäftsführer idee+spiel 

Müssen sich Ihre Händler aufgrund 

des erneuten Lockdowns vom Weihnachtsgeschäft 

womöglich verabschieden? 

A.S.: Geschäfte in Top-Lage dürften 

aufgrund der Beschränkungen Schwierigkeiten 

bekommen. Der überwiegende 

Teil unserer Händler ist aber weder 

in einem ECE-Center noch in der Highstreet 

einer Großstadt, wie die Engländer 

es nennen. Derzeit scheint es 

tatsächlich so zu sein, dass jene Standorte, 

in denen überwiegend unsere 

Händler sind, zu den Gewinnern zählen. 

Gewinnen heißt in diesem Fall aber 

nicht Umsatzzuwächse im zweistelligen 

Bereich. Der Lockdown light hat 

jedenfalls bisher bei der überwiegenden 

Zahl der Händler keine sehr tiefen 

Spuren hinterlassen. Ich bin Optimist 

und glaube, dass wir mit den jetzigen 

Maßnahmen das Weihnachtsgeschäft 

für den Spielwarenfacheinzelhandel 

retten können. 

Wie schlagen sich die beiden Marketinglinien? 

A.S.: In der Spielware haben wir ein 

ordentlich aufgelaufenes Plus. Da sind 

der RC-Modellbau, Baukästen und alles, 

was Noppen hat, die großen Gewinner. 

Die Tonieboxen und -Figuren sind 

weiterhin ein absoluter Trendartikel. 

Spiele und Puzzles verzeichnen teilweise 

Zuwachsraten bei einigen Lieferanten 

von 40 % bis 50 %. Was sich im 

Spielwarenbereich schwertut, sind die 

klassischen Stöber- und Mitnahmesortimente, 

die auf dem Gang zur Kasse 

eingesammelt werden. Dafür steigt der 

Durchschnittsbon. 

Und wie sieht es bei Eurotrain aus? 

A.S.: Da liegen wir leicht hinter dem 

Vorjahr, was hauptsächlich der Lieferfähigkeit 

einiger Firmen geschuldet ist 

und die aufgrund von Corona ihr Werk 

schlossen. Hier bin ich nicht so zuversichtlich, 

dass noch alles in diesem 

Jahr aufgeholt werden kann. Der Zubehörbereich 

entwickelt sich prächtig. 

Drei der großen Zubehörlieferanten haben 

ein zweistelliges Plus. Die Kunden 

sind also da, sie haben Zeit und Geld, 

die Frage ist nur, ob wir an die Ware 

kommen, die wir gerne hätten. Wenn 

nicht, dann wird es in den Monaten danach 

aufgeholt, denn die Vorbestellungen 

liegen in der Regel ja vor. 

Vor ein paar Jahren sagten Sie auf der 

GV in Wiesbaden, dass ein Verband 500 

Mitglieder bräuchte, um als Verbundgruppe 

eine Perspektive zu haben. Die 

hat idee+spiel erreicht. Ist es an der 

Zeit, über Kooperationen oder Fusion 

nachzudenken? 

A.S.: Exakt, 500 reichen, dann reicht es 

uns ja. Nein, ernsthaft, wir haben 2018 

die Weichen mit der Dachmarkenstrategie, 

der Digitalisierung und dem Thema 

Verbindlichkeit gestellt. Damit sind 

wir in 2019 sehr gut gefahren. Auch das 

sehr schwierige Jahr 2020 wird voraussichtlich 

gut ausgehen, deswegen 

glauben wir, dass wir auf einem guten 

Weg sind, und wir können an unserem 

Ziel festhalten. 

idee+spiel ist ein Verbund der eher 

kleinen Geschäfte. Nur Krömer fällt 

uns als Schwergewicht ein. Der Theken- 

und ZR-Umsatz muss doch seit 

Jahren im Sinkflug sein. Wie erklären 

Sie dennoch den Umsatzzuwachs von 

5 % in 2019? 

A.S.: Es ist richtig, dass wir ein Verband 

mit vielen mittelgroßen und auch kleineren 

Händlern sind. Krömer zählt zu 

den großen Händlern, betrachtet man 

allerdings jede Filiale für sich, repräsentiert 

Krömer den durchschnittlichen 

idee+spiel-Händler. In den letzten Jahren 

haben viele Händler filialisiert und 

auf Omnichannel gesetzt, sodass wir 

insgesamt ordentliche Zuwachsraten 

erzielen konnten. Auch 2020 verbuchen 

wir im Online-Geschäft überproportionale 

Zuwächse. Der Online-Anteil bei 

Spielwaren lag im 1. Halbjahr um die 

47 %, so die npd group. 

Corona ist ein Beschleuniger der Digitalisierung. 

Beim elektronischen 

Informationsaustausch, etwa den Kassendaten, 

hinkt idee+spiel hinterher. 

Braucht man heute nicht eine solche 

Vernetzung, um tagesaktuelle Daten 

über den Abverkauf von Produkten zu 

erhalten? 

A.S.: Corona ist in vielen Bereichen ein 

Katalysator. Auf einmal gehen Dinge 

innerhalb von ein paar Monaten, die 

sonst zwei, drei Jahre gebraucht hätten. 

Das haben wir z. B. in der Zusammenarbeit 

mit Lieferanten erfahren, 

wo wir uns heute per Videokonferenz 

austauschen können. Diese Effizienzsteigerung 

ist eine positive Auswirkung 

der Pandemie. 

Wir wollten etwas zum Stand der Vernetzung 

mit den Anschlusshäusern 

erfahren! 

A.S.: Im Gegensatz zu manchem Wettbewerber 

haben wir keinen Großhandel, 

die Warendisposition bleibt also 

Sache der Händler. Nichtsdestotrotz 

wissen wir, wie wichtig Daten sind. 

2021 machen wir einen großen Schritt 

nach vorne, was das Thema Artikelstammdaten 

anbelangt, sodass wir 

unseren Händlern einen entsprechenden 

Service anbieten können. Das ist 

Teil der Digitalisierungsstrategie. Alles 

Weitere kommt danach. Perspektivisch 

steht es auf der Agenda. 

Was erwarten Sie zukünftig von der 

Politik? 

A.S.: Es kam natürlich zu Ungleichbehandlungen, 

aber im Großen und Ganzen 

hat die Politik es im Vergleich zu 

anderen Ländern relativ gut gemeistert. 

Sollte uns Corona jedoch noch länger 

begleiten, darf es zu einer Wettbewerbsverzerrung 

nicht noch einmal kommen. 

Der Lockdown war ein Konjunkturprogramm 

für Amazon & Co. zulasten des 

stationären Einzelhandels. Trotz des 

Föderalismus müssen die Regeln verständlich 

sein. Dass jedes Bundesland 

und jede Kommune eigene Richtlinien 

erlässt, versteht kein Händler und schon 

gar kein Konsument. Das untergräbt die 

Glaubwürdigkeit der Politik. Sollte es 

dennoch zu etwaigen Geschäftsschließungen 

kommen, muss es dann klare 

Entschädigungsregeln für den Handel 

geben, wie sie jetzt für die Gastronomie 

oder Künstler aufgelegt wurden. Last 

but not least hat die Senkung der Mehrwertsteuer 

dazu geführt, dass im Weihnachtsgeschäft 

auch bei den höherpreisigen 

Artikeln beherzt zugegriffen 

wird. Mein Wunsch wäre also, dass die 

Absenkung über den Jahreswechsel hinaus 

verlängert wird. Ansonsten könnte 

es uns passieren, dass der gesamte 

Handel, nicht nur Spielware, im Januar 

in ein ganz, ganz tiefes Loch fällt. 

Herr Schäfer, wir bedanken uns für 

das Gespräch.

DODO – RETTET DAS WACKEL-EI! 

Riesen-Spielspaß 

für die ganze Familie. 

Hersteller: Kosmos 

MAN TGS LKW STRASSENREINIGUNG 

Der detailgetreue Alleskönner. 

Hersteller: BRUDER Spielwaren 

Hier kommen die angesagtesten Spielzeuge 2020 

PLAYMOBIL NOVELMORE 

Ritterfans aufgepasst. 

Hersteller: Playmobil 

MÄRKLIN MY WORLD STARTPACKUNG 

„BAUSTELLE“ 

Der Star auf jeder Baustelle. 

Hersteller: Gebr. Märklin 

TODDYS BY SIKU 

Spielend lernen. 

Hersteller: Sieper GmbH

GROSSE DINO-FORSCHUNGSSTATION 

Rettet die Dinos! 

Hersteller: Schleich GmbH 

TOP 10 SPIELZEUG 


GALILEO BIO-KOSMETIK 

Natur-Kosmetik selber herstellen. 

Hersteller: Clementoni 

POWER RANGERS BEAST MORPHERS 

BEAST-X KING WIRBELSCHWERT 

Sorgt für Action im Spielzimmer. 

Hersteller: Hasbro 

MAGNETWISSENSCHAFTLICHES LABOR 

Perfekt für junge Wissenschaftler und Erfinder. 

Hersteller: Hape 

BARBIE 3-IN-1 SUPER ABENTEUER- 

CAMPER MIT ZUBEHÖR 

Macht jeden Roadtrip zum Abenteuer. 

Hersteller: Mattel GmbH

LIZENZEN 

YOUTUBE-KIDS 

Anfang November startete die PLAYMOBIL-Serie 

NOVELMORE. Auf dem YouTube-Kanal von PLAYMOBIL wird 

3 x wöchentlich eine der insgesamt zwölf Episoden ausgestrahlt 

und ist anschließend per Playlist abrufbar. Das Epos 

NOVELMORE bietet eine actiongeladene Story in aufwendiger 

CGI-Animation rund um heldenhafte Ritter, gesetzlose 

Schurken und die sagenumwobene, magische Rüstung Invincibus. 

365 TAGE PARTY 

Die Maus feiert am 07. März 2021 

ihr 50. Jubiläum. Rund um den 

Maus-Geburtstag plant die WDR 

mediagroup ein umfassendes mediales 

Unterhaltungs-, Event- und 

Marketingprogramm, und das 

deutschlandweit. Mit neuem Logo 

und zahlreichen Jubiläumsprodukten 

sorgt die orangefarbene Protagonistin 

aus Köln das ganze Jahr lang für ordentlich Furore in 

allen Bereichen und Produktkategorien. 

„BESTSELLER“ 

Wechsel an der Spitze bei den meistgesehenen Videos: Das 

Musikvideo „Baby Shark Dance“ von Pinkfong ist im Ranking 

der meistgesehenen YouTube-Videos aller Zeiten mit rund 

7,05 Milliarden Views auf Platz 1 vorgerückt (Stand: 02. November 

2020). Das Kinder-Musikvideo wurde 2016 von dem 

südkoreanischen Unternehmen Pinkfong produziert und 

weltweit zum viralen Hit. 

DIGITAL PARTNER SUMMIT 

Ende September hat SUPER 

RTL bestehende und potenzielle 

Partner zu einem exklusiven 

Summit eingeladen. Präsentiert 

wurde das bestehende Lizenzportfolio 

und das „neue“ 

Verständnis als Agenturpartner. 

SUPER RTL setzt zukünftig auch 

auf Brands, die nicht aus dem klassischen Bewegtbild- und 

TV-Bereich kommen: Themen, die Kids bewegen – 

unabhängig davon, aus welchen Bereichen. 

In diesem Zusammenhang wurde 

die exklusive Vermarktungspartnerschaft 

mit dem französischen Verlag 

Hachette angekündigt. Ab sofort haben 

die Kultmarke und eine der weltweit erfolgreichsten 

Comicserien Asterix ein neues 

Zuhause im Licensing gefunden. Fokus 

bei der Vermarktung liegt in erster Linie auf 

Promotions & Loyaltykampagnen. Derzeit 

befindet sich auch ein neuer Live-Action-Kinofilm 

in Planung, der voraussichtlich 2022 

die Kinosäle füllen soll. Weiteres neues 

Thema im Lizenzportfolio ist Idefix. 2021 

kommt mit dem bekannten und beliebten 

Vierbeiner die erste Animationsserie aus 

dem Asterix-Universum zu SUPER RTL. 

GLOBAL MASTER TOY PARTNER 

TV-AUSSTRAHLUNG 

Jazwares ist neuer Global Master 

Toy Partner für „Die Schlümpfe“. 

In Kooperation mit International 

Merchandising Promotions & Services 

(IMPS) bringt Jazwares 2022 

eine umfassende Spielzeuglinie in 

den Handel, die das international 

erfolgreiche Lizenzthema neu belebt. 

Das Sortiment umfasst neben 

Plüschartikeln auch Spiel- und 

Sammelfiguren sowie Spielsets. 

Ende November startet in Deutschland die mehrfach ausgezeichnete 

Animationsserie „Mumintal“ bei KiKA mit den 

„Moomin“-Figuren (dt. „Mumin“). Täglich um 18:15 Uhr ist 

die Familie rundlicher, weißer, nilpferdartiger Trollwesen zu 

sehen. Die Serie vermittelt Werte wie Liebe, Freundschaft, 

Respekt vor der Natur und Toleranz. 

„GELBE ENGEL“ 

The Brand Residence ist exklusive Lizenzagentur 

für den ADAC. Bei der Vermarktung 

und dem Aufbau eines breiten Lizenzprogramms 

stehen die Themen Mobilität, Reise 

und Freizeit im Mittelpunkt – und das in den 

unterschiedlichsten Produktgruppen.

LIZENZEN 


MOVIE MAKER 

L.O.L Surprise!, die Nummer 1 unter 

den Sammlerspielzeugmarken, 

hat ein neues Mobile Game auf den 

Markt gebracht: „L.O.L Surprise! 

Movie Maker“. Damit können Fans jetzt ihre ganz eigene 

L.O.L. Surprise! kreieren. Dieses neue, von Graphite Lab entwickelte 

Spiel macht die Fans zum Star ihres eigenen L.O.L. 

Surprise!-Films, ihrer Story und ihres Videos. Darüber hinaus 

bietet das Spiel 

die Lieblingspuppen 

der Fans von L.O.L. 

Surprise! sowie viele 

modische Requisiten, 

Hintergründe 

und Musikstücke 

zum Freischalten 

an. 

NEUE TERMINE 

Warner Bros. hat die Verschiebung einiger 

US-Kinostarts bekannt gegeben: „Matrix 4“, 

der für den 1. April 2022 eingeplant war, startet 

nun am 22. Dezember 2021 in den Kinos. 

„Batman“, von Regisseur Matt Reeves, wurde 

vom 1. Oktober 2021 auf den 4. März 2022 

verschoben. Andy Muschiettis „The Flash“ soll 

jetzt am 4. November 2022 anlaufen statt am 

3. Juni 2022. Die für diesen Termin vorgesehene Fortsetzung 

„Shazam! 2“ wird nun am 2. Juni 2023 starten. 

ZEITREISE 

„Zurück in die Zukunft“ begeistert seit 35 Jahren weltweit 

alle Fans. Das Jubiläum am 21.10. – dem Startdatum des 

ersten Teils der erfolgreichen Trilogie – feiern Handel- wie 

auch Lizenzpartner mit zahlreichen Aktionen und neuen Produkten: 

Playmobil launchte die DeLorean Zeitmaschine, von 

Mattel gibt es die Zeitmaschine auf vier Rädern, Funko setzt 

auf Marty McFly und Doc Brown als Sammelfiguren und von 

Rubies ist ein eigenes Karneval-Sortiment erhältlich. 

KOOPERATION 

Topps und die Axel Springer SE kooperieren 

erneut zu den Bundesliga-Stickern in der Saison 2020/21. 

Fans und Sammler erhalten damit die Möglichkeit, den exklusiven 

Sticker der Bundesliga Meisterschale beim Kauf 

von Print-Ausgaben der Verlagsgruppe zu erhalten. 

Lesen ist Abenteuer im Kopf! 

Das findet auch unser Sandmännchen und engagiert sich für die Stiftung Lesen. 

Es möchte das Bewusstsein für die Wichtigkeit des Vorlesens stärken und 

Familien und Kinder für das (Vor-)Lesen begeistern. 

Mach mit und lies vor! 

© rbb und MDR; Lizenz durch rbb media

26 

LIZENZEN 


HOTLIST 

HEXENKESSEL: Im magischen 

Hexenkessel der 

kleinen Bibi Blocksberg lässt 

sich ganz einfach Magic Slime 

in drei verschiedenen Farben 

und mit tollen Glitzereffekten 

mixen. Dazu gibt es allerlei 

Hexen-Accessoires. 

Craze; www.craze.toys 

NERF BATTLE: Mit den integrierten Modifizierungsfunktionen 

erreichen die Nerf Elite 2.0 Blaster ein 

neues Level und bieten im Battle den entscheidenden 

Vorteil. So verfügt der Nerf Elite 2.0 Shockwave RD-15 

Blaster über drei Tactical Rail Steckschienen, einen 

Befestigungspunkt für eine Laufverlängerung und 

einen Befestigungspunkt für eine Schulterstütze. 

Dieser Pump-Action-Blaster hat eine 15-Dart- 

Rotationstrommel für zusätzliche Action. 

Hasbro; www.hasbro.com 

FÜR ERWACHSENE: Die Graphic Novel 

„Rocky Beach“ erzählt eine mögliche 

Zukunftsvariante der drei ???. Es ist die 

erste Geschichte im „Die drei ???“–Universum, 

die sich in ihrem deutlich düsteren 

Inhalt ausschließlich an Erwachsene 

richtet. In ihrem Stil orientiert sich die 

Graphic Novel an Hardboiled Detective 

Fiction und Film Noir. 

Kosmos; www.kosmos.de 

MAGISCHE SAMMELWELT: Diese neue Sticker- und 

Sammelkollektion umfasst die Lieblingsmomente 

der Harry-Potter-Fans aus allen acht Filmen. Sie 

enthält 216 Sticker, inklusive 36 Spezialsticker und 

50 Trading Cards. Sammler können ihr Harry- 

Potter-Wissen auf den Prüfstand stellen. 

Panini; www.panini.de 

HELFER AUF VIER PFOTEN Diese neue DVD „Paw 

Patrol – Mighty Pups – Charged Up“ zeigt das 

bisher mutigste Fellfreunde-Abenteuer in sechs 

neuen Superhelden-Missionen, inklusive zwei 

Folgen in Doppellänge. 

Universal Pictures ; www.universal-pictures.de 

WIZARDING WORLD: Es darf wieder gepuzzelt werden 

– und das auch noch in 3D! Die HOGWARTS EXPRESS 

Lokomotive hat 155 Teile und kommt „zusammengebaut“ 

auf die Maße 28x10x7,5 cm. Der FLYING FORD 

ANGLIA wird aus 130 Teilen zusammengesetzt und ist 

26x9,5x10 cm groß. 

JH Products; www.jh-products.de 

WIZARDING WORLD characters, names and related indicia are © & Warner 

Bros. Entertainment Inc. WB SHIELD: © & WBEI. Publishing Rights © JKR. (20) 

Vorläufiges Cover 

© Paramount Pictures. 

Alle Rechte vorbehalten. 

MICRO MACHINES RELAUNCH: Super Van City kehrt 

in einer neuen Version mit über 20 Spielbereichen und 

Action-Zonen zurück. Er lässt sich im Handumdrehen 

in eine Super City umwandeln und umfasst eine Baustelle, 

ein Hochhaus, eine Rennstrecke, eine Brücke, 

zahlreiche Rampen und ein exklusives Fahrzeug. 

Jazwares; www.jazwares.com

VERRÜCKTER 

SAMMELSPASS 

Superhelden und Superschurken in einer etwas anderen Form. 

Dieses starke Sammelthema mit dazu passendem Spielzeug-Universum 

richtet sich an 5- bis 9-jährige Jungs, ist 

international bereits ein Erfolgsthema und seit Oktober 

2020 im Lizenzportfolio von SUPER RTL. Das einzigartige 

Artwork im Comic-Stil ist verrückt, witzig, bunt, laut 

und knallig. Mit den SuperZings werden die normalsten 

Gegenstände zu Helden oder Schurken. Die Helden des 

LIZENZEN 


Alltags gegen ihre natürlichen Gegenspieler, wie z. B. 

Luftballon gegen Kaktus. Ihr Zuhause ist Kaboom City, wo 

sie gemeinsam Abenteuer erleben oder gegen ihre 

jeweiligen Kontrahenten antreten. 

2021 wird im Frühjahr und Herbst 

jeweils eine neue Kollektion gelauncht. 

SPIELZEUG-UNIVERSUM: In Serie 4 treten die 

neuen SuperZings in Zweier-Teams an. Jedes 

Team hat seinen Rivalen: zwei Superhelden 

vs. zwei Bösewichte, insgesamt über 80 

neue SuperZings. Dazu gibt es BlasterJets, 

MegaJets, eine Polizeistation und den Hero 

Monster Roller-Truck. 

Magic Box Toys; www.magicboxint.com 

»Die SuperZings stellen eine neue, für uns logische 

Erweiterung unseres Markenportfolios dar. Zu diesem 

bisher reinen Toy-Erfolgspotenzial addieren wir jetzt 

das Brandbuilding – mit dem Ziel, zusammen mit Magic 

Box auch in Deutschland eine Kindermarke zu entwickeln, 

die eine gewinnbringende Erweiterung in andere 

Produktkategorien ermöglicht.« 

HENDRIK RINSCHE 

Head of Merchandising & Licensing, SUPER RTL 

SUPERZINGTASTISCH: Mit diesem 

Kartenset können sich die Fans mit 

ihren Freunden spannende Duelle in 

gleich vier verschiedenen Kartenspielen 

liefern: Quartett, Mau Mau, 

Schnipp Schnapp und Memo. 

ASS Altenburger 

www.spielkarten.com 

AUGE-HAND-KOORDINATION: 

Kunterbunte Motive sorgen für 

ganz viel Puzzlespaß, ob im 

3er-Set mit je 49 Teilen oder im 

XXL-Puzzle mit 100 Teilen. 

Ravensburger 

www.ravensburger.de 

PRAKTISCH UND VOLL COOL: 

Lunchbox, Trinkbecher und -flasche 

sowie ein praktisches Geschirr-Set. 

Stor; www.storline.com/eng/ 

BRETTSPIEL: Mit der „SuperZings Spielebox 

– Center Stage Madness“ lässt sich die 

volle Bandbreite der SuperZings erfahren 

und ein komplettes Spielszenario in der 

bunten, aufregenden Welt erleben: Im 

Herzen von „Kaboom City“ ist die supermächtige 

„Kazoom Power“ sicher verwahrt. 

Doch beide Seiten versuchen Zugang zum 

Supertresor zu bekommen. Welche Seite 

schafft es, die nötigen Schlüssel zu aktivieren 

und den Kristall zu erbeuten? 

ASS Altenburger; www.spielkarten.com

28 

LIZENZEN 


SANDMANN WIRD 

BOTSCHAFTER 

Seit über 60 Jahren gehört das Sandmännchen zu einer der beliebtesten und erfolgreichsten Figuren 

im Kinderfernsehen. Nun möchte das Sandmännchen auch außerhalb des Fernsehens für Geschichten 

begeistern und ruft Eltern auf, ihren Kindern mehr vorzulesen. Neben neuen Büchern wächst 

die Welt um das Sandmännchen und seine Freunde aus dem Märchenwald stetig in allen Bereichen. 

BABY-SPIELZEUG: Für die allerkleinsten 

Leseratten hat das Sandmännchen ein 

kuschelweiches, waschbares Plüschbuch 

im Gepäck. Zusammen mit Pittiplatsch, 

Moppi und Schnatterinchen 

geht das Sandmännchen auf eine 

spannende Reise ins Land der 

Träume. Die bunten Farben der Protagonisten 

stärken das Sehvermögen, 

die Mischung aus Drucken und Stickungen 

fördert den Tastsinn des Babys. 

Heunec; www.heunec.de 

BRANDERWEITERUNG 

Bereits 2019 hat radioeins auf YouTube die erste Folge 

„Sandmann für Erwachsene“ veröffentlicht. Anfangs 

nur für das Social-Media-Format gedacht, war die 

Folge im Juni 2020 auch im TV zu sehen – und das 

mit großem Erfolg. Das etwas ruppigere Auftreten 

des „kleinen Männchens mit der Zipfelmütze“ mit 

der Berliner Schnauze des Comedians Martin „Gotti“ 

Gottschild hat einfach begeistert. 

TRAUMHAFTE EINSCHLAFGE- 

SCHICHTEN: Die Tonies „Abends im 

Walde“ und „Nachts, wenn alles 

schläft“ enthalten jeweils liebevoll 

interpretierte Erzählungen und 

Lieder für eine gute Nacht. 

Boxine; www.tonies.de 

»Mit der License Factory 

konnten wir einen erfahrenen 

und erfolgreichen Partner 

für den Apparel-Bereich 

finden. Darüber freuen wir 

uns sehr. Die ersten Entwürfe 

befinden sich gerade 

in der letzten Abstimmung. 

Im kommenden Frühjahr 

werden die ersten Produkte 

erhältlich sein.« 

INGA NÖCKEL 

Teamleiterin Sandmann & 

New Business, rbb media 

VORLESEBOTSCHAFTER 

Der kleine Zipfelmützenträger unterstützt den Vorlesetag der Stiftung Lesen. Die 

rbb media möchte damit ein stärkeres Bewusstsein für die Relevanz des Vorlesens 

schaffen, Eltern und Kinder fürs (Vor-)Lesen begeistern und die Lesekompetenz bei 

Kids nachhaltig stärken. Im Frühjahr machte das Sandmännchen bei der #zuhauselesenchallenge 

mit, bei der wöchentlich Buchempfehlungen über Social Media 

veröffentlicht wurden. Auch am bundesweiten Vorlesetag am 20.11. war das 

Sandmännchen mit fünf Märchen des „Geschichtenerzählers“ vertreten. 

Die Folgen sind noch abrufbar auf dem YouTube-Kanal der Stiftung Lesen. 

Eine Aktion im Sandmann Online-Shop, bei der für einen begrenzten Zeitraum 

Pixi-Bücher jeder Bestellung beigelegt werden, rundete die Aktion ab. 

© rbb und MDR; Lizenz durch rbb media

LIZENZEN 


AUSBLICK 

Pünktlich zum 61. Geburtstag am 22. November erscheint eine neue App mit Mediathek, 

Audiothek, digitaler Spielewelt und Zubettgeh-Ritual in ganz neuem „Gewand“. Parallel 

dazu wird die Sandmann.de-Website überarbeitet. Der Social-Media-Bereich liegt im 

strategischen Fokus und wird zukünftig stetig ausgebaut. rbb media hat noch einiges in 

Planung und investiert stark in die Marke. 

»Das frische Design, welches zum ersten 

Mal in dieser App verwendet wurde, hat 

bereits viele Lizenznehmer überzeugen 

können. Dies beweist, dass mit der kontinuierlichen 

und zeitgemäßen Erweiterung 

des Artworks kreative Lizenzprodukt- 

Ideen auch mit neuen Partnern erfolgreich 

umgesetzt werden können.« 

PATRICK METYAS 

GF der CineConsult Patrick Metyas e.K., München 

LIMITIERTE AUFLAGE: Original Handwerkskunst 

aus dem Erzgebirge und 

Highlight für das Weihnachtsfest ist 

diese 3D-Holztanne mit LED-Licht. Das 

Sandmännchen, Pittiplatsch, Schnatterinchen, 

Moppi, Herr Fuchs und 

Frau Elster zieren den wunderschön 

beleuchteten Tannenbaum. 

Ratags Holzdesign 

www.ratags.de 

HÖRBUCH: Die neue Sandmann-CD mit dem 

Titel „Winterwunderland“ ist da. Fans können 

sich wieder auf jeweils fünf traumhafte 

Geschichten und ruhige Lieder freuen. 

Europa; www.sonymusic.de 

NOSTALGIE: Die Sandmännchen-Pfandtassen 

auf dem Leipziger Weihnachtsmarkt sind Tradition. 

In diesem Jahr wird die neue Tasse mit 

Fuchs- und Elster-Motiv online angeboten. 

Käthe Wohlfahrt; www.kaethe-wohlfahrt.com 

ENTDECKERBUCH: Diese Puzzlebücher sind eine 

tolle Freizeitbeschäftigung, die das Vorstellungsvermögen 

der Kinder spielerisch fördert. Jedes 

Puzzlebuch enthält vier kleine Puzzles und eine 

liebevolle Geschichte vom Sandmännchen und 

seinen Freunden. 

Trötsch Verlag; www.troetsch-verlag.de 

MINI-BÜCHER: Das Sandmännchen 

hat neue Geschichten im Gepäck. 

Dieses Mini-Buch-Set von Nelson 

enthält vier Gute-Nacht-Geschichten: 

Die Nachtwanderung, Die Pyjamaparty, 

Der schönste Traum und Schöne 

Träume, kleiner Welpe. 

Nelson Verlag; www.nelson.de 

SONDERAUSSTELLUNG VIBA NOUGAT-WELT 

Mit rund 150 Exponaten aus sechs Jahrzehnten Sandmännchen-Filmproduktion 

startete am 25. Oktober die Sonderausstellung „Unser Sandmännchen“. Im Rahmen 

der Ausstellung der Viba Nougat-Welt in Schmalkalden werden viele 

Objekte erstmals der Öffentlichkeit präsentiert. Mit dabei sind 

zahlreiche Fahrzeuge, Luftschiffe und Boote aus dem spektakulären 

Fuhrpark. Schautafeln erläutern die Exponate. Die 

Ausstellung, die in dieser Form einmalig bleiben wird, wurde 

gemeinsam von der Viba sweets und rbb media GmbH konzipiert. 

In der Nougat-Welt sind auch köstliche Schokoladen-Leckereien 

vom Sandmännchen und seinen Freunden erhältlich.

30 

PROMOTION 


Absolutes Kult-Potenzial 

Starke Partner – Starke Produkte 

PLAYMOBIL und Volkswagen machen 

gemeinsame Sache. Zwei große 

deutsche Ikonen vereinen sich 

und schaffen eine neue Premium- 

Markenwelt. Fans aller Altersklassen 

dürfen sich ab Mitte Januar 2021 auf 

zwei legendäre VW-Klassiker als 

PLAYMOBIL- Miniaturen freuen. 

DER KULTIGE ORIGINAL-„BULLI“ 

Der „Bulli“ ist schon seit 70 Jahren Begleiter für die unterschiedlichsten 

Herausforderungen im Alltag. Das Kultmobil 

mit unbeschwertem California Feeling macht auch heute 

noch für zahlreiche Fans den Traum von Freiheit und Unabhängigkeit 

wahr. „Bulli“ steht für Abenteuerlust, Fernweh und 

Individualität. Der PLAYMOBIL Volkswagen T1 Camping Bus 

ist voll ausgestattet mit Sitzbereich, Reiseküche, Liegefläche 

und viel Stauraum. 

DER BELIEBTE VW KÄFER 

Der VW Käfer ist ein wahrer Klassiker und war mit über 21 Millionen 

produzierten Exemplaren lange das meistverkaufte Automobil 

der Welt. Als Filmstar „Herbie“ glänzte er auf der Leinwand und 

ist als Familienauto in allen Teilen der Welt bekannt, beliebt und 

immer noch präsent. 

Die PLAYMOBIL-Miniatur punktet neben dem Originaldesign und 

der exakten Verarbeitung mit Dachgepäckträger und viel Zubehör 

für den nächsten Familienausflug. 

Trademarks, design patents and copyrights 

are used with the approval of the owner Volkswagen AG.

Die Marke ist 

PROMOTION 


Verpflichtung 

Das audiodigitale Lern- und Kreativsystem tiptoi zählt zu den größten Erfolgen von Ravensburger in 

den letzten Jahren und zu den wenigen Elektronikspielzeugen, die Eltern ohne Bedenken ins Kinderzimmer 

durchwinken. Jetzt wird der „Zauberstift“ 10 Jahre alt. 

VÖLLIG EASY: Zum Jubiläum erscheint 

der tiptoi Stift WLAN-Edition. 

Der interaktive Stift tiptoi steht exemplarisch 

für den Wandel der Spielwarenbranche 

zu mehr digitalen Produkten. 

Dank des Stiftes konnten erstmals 

gedruckte Inhalte hörbar gemacht und 

interaktiv erlebt werden. Gleichzeitig 

verkörpert er Kontinuität, weil er klassische 

Spielthemen integriert. Eine der 

großen Stärken des Stiftes ist, dass er 

ein „pädagogischer Partner“ für Kinder 

ist, der auf ihre eigene Motivation 

setzt und sie spielerisch anleitet, sich 

mit Themen wie Sprachen, Natur, Geografie, 

Schule oder ihrem Alltag zu 

beschäftigen. Das Konzept ging auf. 

Seit der Markteinführung im September 

2010 verkaufte Ravensburger über 

7 Mio. tiptoi Stifte und 24 Mio. tiptoi 

Produkte. 2018 führte Ravensburger 

den tiptoi CREATE mit Aufnahme- und 

Abspielfunktion ein, um eigene Aufnahmen 

zu erstellen und abzuspielen. 

Das Angebot umfasst inzwischen mehr 

als 100 Produkte. Das Spektrum reicht 

von Startersets über Sachbücher, 

Lernspiele, Puzzles bis zu tiptoi Globen. 

In der zweiten Jahreshälfte 2020 

brachte das Unternehmen acht neue 

tiptoi Produkte auf den Markt, u. a. 

zum Jubiläum eine WLAN-Edition des 

tiptoi Stiftes. Die Erfolgsgeschichte soll 

weitergeschrieben werden. Fragen an 

die internationale Produktmanagerin 

Gudrun Holzheu. 

Frau Holzheu, tiptoi Produkte trugen 

in den letzten 10 Jahren nicht unerheblich 

zum Erfolg des „blauen Dreiecks“ 

bei. Haben Sie eine Erklärung 

dafür? 

Gudrun Holzheu: tiptoi unterstützt Kinder 

in ihrer Entdeckerfreude, sie können 

ein Thema selbst erforschen und 

sich die Welt in ihrem eigenen Tempo 

erschließen. Dabei entdecken sie 

Überraschendes, lernen mit Emotion 

und sind stolz auf ihre Selbstständigkeit. 

Mit dieser Mischung aus Spielen 

und Lernen, digital und haptisch, der 

inhaltlichen Qualität sowie der selbstständigen 

Handhabung durch die Kinder 

haben wir die Eltern überzeugt. 

Eltern empfehlen tiptoi weiter, das ist 

wichtig für uns. Und ein System lebt 

vom Nachkauf, die Marke ist Verpflichtung. 

Seit vielen Jahren entwickeln wir 

neue Produkte mit einem hohen Qualitätsanspruch 

und haben dabei immer 

das Kind im Blick. Dies hat uns den 

wirtschaftlich langfristigen Erfolg gesichert. 

Verraten Sie uns, in welchem Segment 

tiptoi besonders erfolgreich ist? 

G.H.: Das spielerische Lernen ist der 

Kern von tiptoi. Und Eltern wissen, 

dass sich die Kinder nur deshalb gerne 

damit beschäftigen, weil es Spaß 

macht. Kinder sind von Natur aus neugierig 

und brennen darauf, sich mit ihren 

Lieblingsthemen zu beschäftigen. 

Unser Sortiment ist sehr vielfältig, von 

Alltagsthemen wie Kindergarten und 

Schule über Lernthemen wie Buchstaben 

und Zahlen bis zu speziellen Interessen 

wie Geografie und Dinosaurier – 

ob Buch, Spiel oder Globus –, für jeden 

ist etwas dabei. Besonders erfolgreich 

sind unsere Bücher und Spiele für die 

Vorschul-Zielgruppe. Was für ein Erfolgsgefühl, 

wenn die Kinder Mama und 

Papa zeigen können, was sie entdeckt 

und gelernt haben! 

Kann auch tiptoi vom aktuellen 

Beschäftigungstrend profitieren? 

G.H.: Ja, wir erleben eine sehr positive 

Entwicklung bei tiptoi. In der Zeit 

des ersten Lockdowns, aber auch danach, 

haben Eltern nach sinnvoller 

Beschäftigung für ihre Kinder gesucht. 

Selbstständiges Spielen und Lernen 

stand und steht dabei hoch im Kurs. 

Die Rückmeldungen von Endverbrauchern 

haben uns gezeigt, dass tiptoi 

Bücher und Spiele den Kindern viel 

Freude bereiten, Eltern entlasten und 

„Quality Time“ in einer schwierigen Zeit 

geschaffen haben. Darüber freuen wir 

uns sehr, denn es zeigt auch, wie nachhaltig 

wir mit unserer Marke im Leben 

der Familien verankert sind. 

» Mit dieser Mischung aus 

Spielen und Lernen, digital 

und haptisch, der inhaltlichen 

Qualität sowie der 

selbstständigen Handhabung 

durch die Kinder haben wir 

die Eltern überzeugt. « 

GUDRUN HOLZHEU 

Produktmanagerin Ravensburger 

Und was kann der neue WLAN-Stift? 

G.H.: Mit der WLAN-Edition des tiptoi 

Stiftes erhöhen wir den Komfort für 

Eltern. Nach einer einmaligen Einrichtung 

im WLAN-Netz ist damit kein PC 

mehr erforderlich, die Audiodateien der 

Produkte können die Erwachsenen nun 

direkt auf den Stift laden. In der Entwicklung 

war uns wichtig, dass der Stift 

sich nur während des Downloads mit 

dem Netz verbindet. Danach schaltet 

sich das WLAN-Modul aus bzw. kann 

auch von den Eltern mit einem Schalter 

deaktiviert werden. 

Frau Holzheu, wir bedanken uns für 

das Gespräch. 

SUCHE NACH DEM SPIELE-CHAMPION: 

Der tiptoi CREATE Spiele-Erfinder ist ein 

Wettlauf voller Kreativspaß.

32 

SPIELE-TIPPS 


AUTOR: Frank West 

VERLAG: Skellig Games, 

Heuchelheim, 

www.skellig-games.de 

1–4 Spieler ab 8 Jahren 

EAN: 5060716750007 

PREIS: ca. 49,90 € 

DIE INSEL DER KATZEN 

Bei diesem gehobenen Familienspiel retten wir außergewöhnliche Katzen von einer 

Insel. Fische sind hier gleich doppelt wichtig: Zum einen zahlen wir damit ausgewählte 

Karten, die uns auf verschiedene Weise u. a. Vorteile und Punkte liefern, zum anderen 

locken wir damit die Katzen an, die in Form von Legeplättchen in diversen Farben und 

Formen aufs eigene Schiff gepuzzelt werden – möglichst so, dass sich die Räume des 

Bootes füllen, Ratten verschwinden und die wechselnden Aufgaben erfüllt werden. 

Ein Mix aus Kartendraft- und Puzzlespiel, der wirklich gut gefällt! Karten müssen 

klug ausgewählt und kombiniert, Puzzleteile möglichst effizient verbaut werden, 

und dann sind auch noch die Fische knapp, mit der wir unsere Aktionen bezahlen. 

Das macht das Spiel zu einer taktischen Herausforderung, die sich nicht nur für Katzenfans 

überaus kurzweilig spielt! Miau! 

AUTOR: Stefan Feld 

VERLAG: alea / Ravensburger, 

Ravensburg, www.ravensburger.de 


EAN: 4005556269167 

PREIS: ca. 45,99 € 

THE CASTLES OF TUSCANY 

In der Toskana möchten wir unsere Ländereien mit diversen Plättchen füllen, die uns 

u. a. Burgen, Städte und Landwirtschaft bescheren. Ein Plättchen darf aus dem eigenen 

Lager heraus gebaut werden, wenn es auf einem entsprechenden Feld platziert 

und mit farblich passenden Karten bezahlt wird. Jede Plättchenart löst beim Platzieren 

eine eigene Belohnung aus, z. B. neue Karten, Joker-Plättchen oder Arbeiter als 

Kartenersatz. Abgeschlossene Gebiete bzw. komplett gefüllte Felder einer Farbe bringen 

Punkte. 

Ein flott gespieltes Wettrennen, das Taktik beim Legen der Plättchen und auch Glück 

beim Kartenziehen erfordert. Die Regeln sind schnell verinnerlicht, der Ablauf ist unterhaltsam; 

ein ideales Spiel für Freunde einfacherer Strategiespiele und Familien, 

die schon etwas Spielerfahrung besitzen – deutlich leichter als der Vorgänger „The 

Castles of Burgundy“ („Die Burgen von Burgund“). 

AUTOR: Alexander Pfister 

VERLAG: Amigo Spiele, Dietzenbach, 

www.amigo-spiele.de 


EAN: 4007396020540 

PREIS: ca. 24,99 € 

MONSTER EXPEDITION 

Als Mitglieder der Königlichen Monstrologischen Gesellschaft unternehmen wir eine 

Expedition, schlagen unsere Camps in den Wolkenlanden, im Meer und im Wald auf, 

werfen Würfel und versuchen, die Monster einzufangen, indem wir entsprechend hohe 

Würfelwerte erzielen. Nach jedem Wurf müssen alle Würfel einer noch nicht verwendeten 

Augenzahl herausgelegt werden, doch wer zu gierig ist, verliert den höchsten 

Würfel. Das Ziel: Karten kaufen, die Punkte bringen, Käfige von Mitspielern stehlen 

und nebenher die eigenen Camps aufwerten, um immer mehr Würfel zu erhalten. 

Ein schnelles Push-your-Luck-Familienspiel, bei dem wir unsere Würfelanzahl stetig 

steigern und so Käfige und immer höherwertige Monster zu uns holen können. 

Dabei spielen wir stets mit dem Risiko, durch einen Fehlwurf einen sicher geglaubten 

Fang wieder zu verlieren. Rasant und spannend. 

Getestet von www.spielkult.de

SPIELE-TIPPS 


AUTOR: Johannes Sich 

HERSTELLER: Edition Spielwiese / 

Pegasus Spiele, Friedberg, 

www.pegasus.de 


EAN: 4250231728075 

PREIS: ca. 24,95 € 

MICROMACRO 

– CRIME CITY 

Ein großes Poster mit einer gezeichneten Stadt und vielen, vielen Details, dazu eine 

Lupe und Kartensets mit 16 verschiedenen Kriminalfällen – fertig ist der Wimmelbild-Krimi! 

Als Detektive treten wir kooperativ an, um die Fälle, z. B. einen Unfall oder 

einen Diebstahl, aufzuklären. Die Karten leiten uns dabei mit gezielten Fragen durch 

das Tatgeschehen, die Lösungen müssen wir auf dem Stadtplan in Form von Zeichnungen 

finden. 

Eine neuartige Spielidee, die genaues Hinsehen belohnt! Den aufwendig in Schwarz- 

Weiß illustrierten Stadtplan müssen wir Schritt für Schritt absuchen, um die entscheidenden 

Details zu entdecken. Der Clou: Wir können die teils skurrilen Begebenheiten 

zeitlich zurückverfolgen und rekonstruieren. So befindet sich ein und 

dieselbe Person, die in unseren Fokus rückt, nämlich gleich an mehreren Positionen 

in der Stadt, allerdings zu unterschiedlichen Zeiten. Witzig und raffiniert! 

Autor: Stefan Feld 

Verlag: Hall Games, Bornheim, 

www.hallgames.de / Vertrieb Pegasus 

Spiele, Friedberg, www.pegasus.de 


EAN: 4250231727917 

PREIS: ca. 49,95 € 

BONFIRE 

Die Lichter in den Städten sind erloschen, die Hüterinnen des Lichts haben sich auf 

ihre Inseln zurückgezogen. Unsere Aufgabe: die Leuchtfeuer neu entfachen! Dazu generieren 

wir auf dem Schicksalsfeld über ein Puzzle-Element Marker, die uns diverse 

Aktionen ermöglichen: So reisen wir u. a. mit dem Schiff, erwerben Aufgaben und Hüterinnen, 

die uns über Prozessionswege neue Ressourcen liefern, nutzen das große 

Bonfire, werben Gnome auf Karten an, errichten Portale und entfachen Feuer, wenn 

wir eine Aufgabe lösen und Novizen in den Hohen Rat entsenden. 

Ein komplexes Strategiespiel, das uns vor knifflige Entscheidungen stellt und auf 

verschiedene Weise Punkte liefert. Das Besondere: Die Aufgaben und Belohnungen, 

z. T. auch die Punkteanzahl, bestimmt jeder Spieler durch seine Auswahl selbst! 

Das Spiel bietet eine schöne Verzahnung und ein stimmiges Thema, ein Highlight für 

Vielspieler! 

AUTOREN: Inka und Markus Brand 

VERLAG: Schmidt Spiele, Berlin, 

www.schmidtspiele.de 


EAN: 4001504406103 

PREIS: ca. 12,49 € 

NOCH MAL! KIDS 

Wie beim bereits bekannten Würfelspiel „Noch mal!“ gilt es auch in der Kids-Version, 

Farbgebiete (hier: Tiergehege) mit Kreuzen zu füllen und für komplett gefüllte Farben 

sowie jede gefüllte Spalte Punkte (hier: Tierfutter) zu erhalten. Die Würfel bestimmen, 

welche Gehege wir markieren dürfen – immer farblich passend und beginnend in der 

Mitte oder angrenzend an bereits angekreuzte Felder; die lilafarbenen Chamäleons 

dienen als Joker. Wer zuerst sämtliche Gehege von zwei Tierarten füllen konnte, beendet 

das Spiel. Gewinner ist, wer am meisten Futter sammeln konnte. 

Das beliebte Roll-and-Write-Spiel jetzt auch für Kinder ab dem Vorschulalter. Das 

schöne Spielprinzip von „Noch mal!“ wurde grundlegend beibehalten, aber deutlich 

kindgerechter gestaltet. Durch vereinfachte Regeln und das Tierthema kommen nun 

auch die Kleinen beim Würfeln voll auf ihre Kosten!

34 

BÜCHER 


Die besten Geschichten 

... entdeckt von Rainer Scheer. 

SCHNEEFLOCKEN 

MÄRCHEN VON: Ludwig Bechstein, Sophie Reinheimer und 

Erich Kästner 

GELESEN VON: Stella Maria Adorf, Eva Mattes, 

Christian Brückner und Stephan Baumecker 

VERLAG: Edition See-Igel, www.see-igel.de 

ALTER: ab 6 Jahren 

ISBN: 978-3-935261-33-3 

PREIS: ca. 15,50 € (1 CD) 

gerin Sarah Roller, die in 

ihrem neunmalklug Verlag 

„bunte Geschichten in grünen 

Büchern“ veröffentlichen 

will. 

Ein schönes, sehr ansprechendes 

Pappbilderbuch im handlichen 

Format aus einem Verlag, der sich zeitgemäße Gedanken 

darüber macht, was er tut. Beispielhaft und empfehlenswert. 

HÖR- 

BUCH 

Die Weihnachtszeit ist auch die Zeit für Geschichten. Vorlesen 

und sich an etwas Vorgelesenem erfreuen, das gehört in 

diese Wochen wie der Schnee. Ob der kommen wird? Akustische, 

wunderschöne vier Märchenschätze vereinigt die CD 

„Schneeflocken“ der Edition See-Igel. Ein großartiges Quartett 

in persona von Stella Maria Adorf, Eva Mattes, Christian 

Brückner und Stephan Baumecker liest so abwechslungsreich, 

wie auch die Texte verschieden sind. Das Kunstmärchen 

„Schneeflöckchen und Stricknadeln“ steht neben zwei Märchen 

der Kinderbuchautorin Sophie Reinheimer (1874–1935), 

Letztere unverwechselbar gekonnt interpretiert von Eva Mattes 

und Christian Brückner. Und zum Finale: „Das Märchen 

vom Glück“ von Erich Kästner! 

Besondere Texte zu finden ist 

die außerordentliche Qualität 

der Verlegerin Ute Kleeberg, 

deren CDs immer eine Harmonie 

zwischen Gesprochenem 

und einer besonderen 

Musikauswahl präsentieren. 

Die Noten für Celesta und 

Klavier sind Fundstücke aus einem Antiquariat in Zürich, 

gespielt von Christoph Grund. Ein einzigartiges Fest für die 

Ohren. 

„Schneeflocken“ erhielt den Medienpreis LEOPOLD 2019/2020 

des Verbandes Deutscher Musikschulen. 

STERNENSTAUB 

AUTORIN: Ute Kleeberg 

GELESEN VON: Benno Fürmann 

VERLAG: Edition See-Igel, www.see-igel.de 

Und noch einmal die Edition 

See-Igel, denn 2020 gibt es etwas 

zu feiern: 25 Jahre kombiniert 

diese Edition mit ihren 

CDs klassische Musik und 

Sprache in perfekter Harmonie 

und einzigartigen Musikaufnahmen, 

die keineswegs 

aus der Retorte stammen, 

sondern für jedes Projekt 

extra ausgewählt und dann 

HÖR- 

BUCH 

mit Ensemble eingespielt 

werden. 


ISBN: 978-3-935261-35-7 

PREIS: ca. 15,50 € (1 CD) 

Das war auch bei „Sternenstaub“ nicht anders, eine Geschichte, 

die sich Ute Kleeberg (noch vor Verlagsgründung) für ihre 

Kinder ausgedacht hat. Und die zuhörenden Menschen ab 

6 Jahren lauschen gespannt Benno Fürmann, wenn er das 

Wintermärchen von dem Schneemann und der Schneefrau 

erzählt. Denn werden die beiden wohl in dieser einen Stunde 

des Sternenstaubs, in der Wesen aus Eis und Schnee lebendig 

werden, zueinanderfinden können? 

„Sternenstaub“ ist eine unvergleichlich schöne, sehr anrührende 

Geschichte, die begeistert und lange nachhallt. Und 

wenn es tatsächlich Wunder gibt, dann wäre der Wunsch die 

Neuauflage des leider vergriffenen „Sternenstaub“- Bilderbuches. 

FLIEG, n, KLEINER DRACHEN! 

AUTORIN: Sarah Roller 

ILLUSTRATION: Tina Nagel 

VERLAG: neunmalklug verlag; www.neunmalklug-verlag.de 


ISBN: 978-3-945677-09-4 

PREIS: 14,00 € 

In den letzten Jahren versteckt sich der Winter mit seinem 

Schnee gerne, das Wetter erinnert oft an Herbst. Egal, es verlängert 

nur die Saison für die Drachen. Ob gekauft oder sogar 

selbst gebaut, ein Drachen am Himmel ist einfach beeindruckend. 

Auch Opa und Enkel wollen hinaus, dort wo der Wind 

bläst. Beste Voraussetzungen! Aber wird der kleine Drache 

auch fliegen? 

„Flieg, kleiner Drache“ ist ein liebenswertes Papp-Bilderbuch, 

illustriert von Tina Nagel in klaren Farben mit sympathischen 

Charakteren. Die Geschichte stammt von Autorin und Verle- 

BILDER- 

BUCH

BÜCHER 


DER VERWUNSCHENE SCHNEEBESEN 

AUTORIN: Sandra Nenninger 

ILLUSTRATION: Britta Bolle 

VERLAG: World for kids Verlag, Berlin 2020; 

www.world-for-kids.com 


ISBN: 978-3-946323-19-8 

PREIS: 14,95 € 

Das Mädchen Mona hat klare Vorstellungen von ihren Ferien, 

allein die Mutter findet, dass sie Zeit mit Solveig verbringen soll. 

Die ist so ungefähr die langweiligste Option. 

Immerhin gelingt es Mona, Solveig zu überreden, mit zu dem 

berühmten Fernsehkoch Schmatzlecker zu gehen. Doch statt 

in eine TV-Show geraten die beiden Mädchen in ein sagenhaftes 

Abenteuer! Kompliment an die Verlagsverantwortlichen: Die 

Pointe steht nicht auf dem Buchrücken. Denn „Der verwunschene 

Schneebesen“ ist eine Zeitreise-Geschichte, angesiedelt in 

den 30er-Jahren, aber garniert mit mittelalterlicher Kulisse. 

Denn vor der Kulisse eines alten Klosters soll ein Kochwettbewerb 

stattfinden, in dem es 

nicht nur um den Sieg und 

die „Goldene Weintraube“ 

geht, sondern auch darum, 

ein kleines Lämmchen 

zu retten. 

Schön angelegte Geschichte, 

mit viel Humor 

erzählt und auch bestens 

zum Vorlesen geeignet. 

KINDER- 

BUCH 

FERRY MAN 

AUTOR: Claire McFall 

VERLAG: Arctis / Atrium Verlag, 

Zürich 2020; www.arctis-verlag.de 

Dylan ist auf dem Weg zu ihrem 

Vater. Doch der Zug verunglückt. 

Ist Dylan tot? Sie landet in einer 

Art Niemandsland, in dem 

sie auf Tristan trifft. Er ist ein 

Ferryman, ein Seelenfahrer. 

Doch dieses Mal ist vieles anders. 

Gibt es etwa einen Weg 

zurück? 


ISBN: 978-3-03880-035-4 

PREIS: 19,00 € 

Twen Love Story und gleichzeitig Fantasyabenteuer, „Ferryman“ 

überrascht durch seine Grundidee, eine Reise durch 

die Welt zwischen Leben und Tod. Und in diesen Passagen 

punktet dieser erste Teil einer Trilogie mit starker Atmosphäre, 

während die Charakterzeichnung der Figuren sicher noch 

Luft nach oben hat. Doch der erste Band macht neugierig. Teil 

2 „Die Grenzgänger“ ist bereits erschienen, das Finale gibt es 

im Februar 2021. 

Ungewöhnlich und reizvoll. 

Augen) beeinflusst, zieht 

das Künstlergespann die 

Leser aber sofort in diese 

fantastische Welt mit 

einer ebensolchen Geschichte. 

JUGEND- 

BUCH 

COMIC 

DIE MAGISCHE SPIELUHR – BAND 1: WILLKOMMEN IM PANDORIENT 

ZEICHNUNGEN: Gijé (Jérôme Gillet) 

SZENARIO: Carbone 

VERLAG: toonfish / Splitter Verlag, Bielefeld 2020; 

www.toonfish-verlag.de 

„Rat mal, wer heute Acht wird?“ Nola ist daran nicht interessiert. 

Sie hat Geburtstag, kann sich diesen Tag aber nicht ohne 

ihre Mutter vorstellen. Doch ihr Vater bleibt hartnäckig. Und er 

hat sogar ein Geschenk für die Tochter: eine Spieluhr. Die eine 

wunderbare Melodie spielen kann. Es ist die Uhr ihrer Mutter. 

Doch die Spieluhr hat noch mehr: Sie trägt ein Geheimnis! Als 

Nola ganz genau hinsieht, bemerkt sie, dass jemand um Hilfe 

ruft. Und die Rufe kommen aus der Uhr! 

„Willkommen in Pandorient“ ist der erste Teil von „Die magische 

Spieluhr“, einem Comicmehrteiler von Gijé und Carbone. 

In zugegeben sehr bunten Farben gestaltet, ist die Figurenzeichnung 

von modernen Trickfilmproduktionen (u. a. große 


ISBN: 978-3-95839-986-0 

PREIS: 13,95 € 

Das ist spannend, lustig 

und dynamisch, extrem 

kurzweilig und macht vor 

allem sofort Lust auf Weiteres. Band 2 „Cyprians Geheimnis“ 

ist soeben erschienen.

36 

BÜCHER 


TOP 10 

HITLISTE 

1 

SEPTEMBER – OKTOBER 2020 

EXIT – Das Spiel: 

Adventskalender 2020 

Verlag: KOSMOS 

ISBN/EAN: 4002051693206 

VK-Preis (DE): 29,99 € 

SPIELE IM 

BUCHHANDEL 

TOP 10 

HITLISTE 

1 

SEPTEMBER – OKTOBER 2020 

KINDER- 

BÜCHER 

Rupert präsentiert: 

Ein echt wildes Abenteuer 

Autor: Jeff Kinney 

Verlag: BAUMHAUS VERLAG 

ISBN/EAN: 9783833906374 

VK-Preis (DE): 14,99 € 

2 

Dobble (Kartenspiel) 

Autor: Jean-François Andréani 

Verlag: ASMODEE 

ISBN/EAN: 3558380006770 

VK-Preis (DE): 13,99 € 

2 

Alea Aquarius 6 

Autorin: Tanya Stewner 

Verlag: OETINGER 

ISBN/EAN:9783789104367 

VK-Preis (DE): 19,00 € 

3 

EXIT Das Spiel – 

Der Friedhof der Finsternis 


ISBN/EAN: 4002051695163 

VK-Preis (DE): 12,99 € 

3 

Petronella Apfelmus 

Autorin: Sabine Städing 

Verlag: BOJE 

ISBN/EAN: 9783414825797 

VK-Preis (DE): 14,00 € 

4 

EXIT Adventskalender – 

Das gesunkene U-Boot 

Autorin: Nicola Berger 

Verlag: RAVENSBURGER VERLAG GMBH 

ISBN/EAN: 4005556189557 

VK-Preis (DE): 24,99 € 

4 

Die Schule der magischen Tiere 11: 

Wilder, wilder Wald! 

Autorin: Margit Auer 

Verlag: CARLSEN 

ISBN/EAN: 9783551653611 

VK-Preis (DE): 12,00 € 

5 

Wizard 

Autor: Franz Vohwinkel 

Verlag: AMIGO VERLAG 

ISBN/EAN: 4007396069006 

VK-Preis (DE): 7,99 € 

5 

Woodwalkers & Friends. 

Katzige Gefährten 

Autor: Katja Brandis 

Verlag: ARENA 

ISBN/EAN: 9783401605456 

VK-Preis (DE): 10,00 € 

6 

EXIT – Der Flug ins Ungewisse 


ISBN/EAN: 4002051691769 

VK-Preis (DE): 12,99 € 

6 

Rico, Oskar und das 

Missverständnis (Rico und Oskar 5) 

Autorin: Andreas Steinhöfel 


ISBN/EAN: 9783551557834 

VK-Preis (DE): 16,00 € 

7 

EXIT – Die Känguru-Eskapaden 

Autoren: Inka Brand, Markus Brand, Marc-Uwe Kling 


ISBN/EAN: 4002051695071 

VK-Preis (DE): 14,99 € 

7 

Das Sams und der blaue Drache 

Autor: Paul Maar 

Verlag: VERLAG FRIEDRICH OETINGER GMBH 

ISBN/EAN: 9783789114762 

VK-Preis (DE): 13,00 € 

8 

EXIT – Der versunkene Schatz 

Autoren: Inka Brand, Markus Brand 


ISBN/EAN: 4002051694050 

VK-Preis (DE): 12,99 € 

8 

Die drei ??? Kids, Der Adventskalender 

Autor: Ulf Blanck 


ISBN/EAN: 9783440160619 

VK-Preis (DE): 13,00 € 

9 

10 

Phase 10 

Autoren: Jean-François Andréani, Toussaint Benedetti 

Verlag: MATTEL 

ISBN/EAN: 887961617689 

VK-Preis (DE): 11,99 € 

IQ Puzzler PRO 

Verlag: SMART TOYS AND GAMES 

ISBN/EAN: 5414301518587 

VK-Preis (DE): 11,99 € 

Quelle: media control GmbH 

9 

10 


Die Schule der magischen Tiere 



ISBN/EAN: 9783551652713 

VK-Preis (DE): 12,00 € 


Voller Löcher! 



ISBN/EAN: 9783551652720 

VK-Preis (DE): 12,00 € 

Quelle: media control GmbH

PUPPEN & PLÜSCH 



Spielbedürfnisse ändern sich nicht. Klassiker bleiben „in“. Das gilt auch für kleine Spielgefährten, 

Seelentröster und Kuschelkameraden. 

ERGÄNZUNG: Die Theodor & Friends Kollektion 

um Ruby de la Rosa, einen rosa-roten Einhorn-Drachen, 

wird erweitert. Den Einhorn-Drachen 

gibt es in verschiedenen Ausführungen und 

Größen, u. a. auch in einer stehenden Variante. 

Die Kollektion besteht aus 16 Produkten. 

Nici; www.nici.de 

HOCHWERTIG: Pünktlich zum Weihnachtsgeschäft 

präsentiert der spanische Hersteller 

Lorenz fünf neue Puppen, die aus hochwertigen 

Materialien, mit viel Liebe zum Detail und in Spanien 

hergestellt werden. Eine der Neuheiten ist 

die 42 cm große Mimi. Die Puppe hat einen 

Weichkörper; Kopf, Arme und Beine sind 

aus Vinyl. Eingekleidet mit Strampler, 

Mütze und Söckchen sowie Weste 

mit Ohren. Im Set enthalten ist ein 

Schnuller mit Kette. 

Lorenz, Vertrieb: Carletto 

www.carletto.ch 

BÜRGERMEISTERWAHL IM NETZ 

Social-Media-Aktivitäten sind im Marketing nicht 

mehr wegzudenken, um das Image zu pflegen, 

die Bekanntheit zu steigern, die Kunden zu 

binden oder um Feedback von der Zielgruppe zu 

bekommen. Darauf setzte auch Epoch Traumwiesen, 

als es bei seiner Sylvanian Families 

Social-Media-Mitmach-Aktion im November 

zur Bürgermeisterwahl aufrief. Die „Fans“ der 

Sylvanians konnten auf Facebook und Instagram 

abstimmen, welcher Kandidat das Zeug zum 

Regieren mitbringt. Die 31 Kandidaten wurden 

im Oktober online vorgestellt. Das Endergebnis 

wird Mitte Dezember bekannt gegeben. 

BEITRAG ZUR BIODIVERSITÄT: Die Rote Liste der bedrohten 

Tierarten wächst und wächst. Die Folgen sind 

nicht absehbar, Zeit also, dem Artensterben etwas 

entgegenzusetzen. Das dachte sich auch Heunic. Mit 

seiner neuen Reihe „Bedrohte Tierarten“ will das 

Unternehmen auf ihr Aussterben hinweisen und mit 

einer Spende beim Kauf von Hippo, Koala, Känguru, 

Gorilla und Leopard Initiativen zum Artenschutz unterstützen. 

Alle Kuschelvarianten sind aus höchster 

Plüsch-Qualität gefertigt und maschinenwaschbar. 

Heunec; www.heunec.de 

ANSCHMIEGSAM: Corona und Lockdown stört diese 

„Nachteule“ aus „Beasttown“ offensichtlich keine 

Spur. Vielleicht gelten dort andere Gesetze. „White 

Nights“ zieht jedenfalls weiterhin um die Häuser, 

um so manch anderes Federvieh abzuschleppen. 

Ihr harmonischer Materialmix soll sie ja besonders 

anschmiegsam machen. 

Sigikid; www.sigikid.de 

FROSTIG GLITZERND: Die „Eisprinzessin“-Kollektion 

besteht aus Mantel, Kleid, Strumpfhose mit Söckchen 

„Eiskristalle“ sowie Silberstiefeln. Der Mantel ist 

mit effektvollem Gürtel und Kragen in Silber 

sowie einer kleinen Schneeflocken-Applikation 

ausgestattet. Die Puppenkleidung 

ist in den Größen 28–35 cm sowie 35–45 cm 

erhältlich; sie wird auf einem Holzkleiderbügel 

geliefert. Strumpfhosen und Puppenschuhe sind 

ebenfalls in zwei Größen verfügbar. 

Heless; www.heless.de

38 



WIR GLAUBEN AN QUALITÄT 

Seit 109 Jahren stellt Hermann Teddy hochwertige Teddybären und naturalistische Kuscheltiere her. 

Das Erfolgsgeheimnis? Hohe Qualität, liebevolles Design und Fachhandelstreue. 

Dorothee Weinhold und Bernd Mischner 

leiten in vierter Generation Teddy 

Hermann. Mit nach höchsten Standards 

gefertigten Plüschspieltieren 

halten die beiden Urenkel an der Philosophie 

von Firmengründer Bernhard 

Hermann fest. „Wir glauben“, sagt 

das Duo, „dass Qualität Zukunft 

hat.“ Beide gehen sogar noch 

einen Schritt weiter. Sie verstehen 

Qualität nicht nur als 

reine Produktqualität; sie 

umfasst alle Aspekte unternehmerischer 

Tätigkeit 

und dazu zählt nicht zuletzt 

auch die vertrauensvolle Beziehung 

zum Fachhandel. „Unser Ziel 

ist es“, sagen sie, „Handel und Kunden 

ein ehrlicher, zuverlässiger und engagierter 

Partner zu sein. Wir sind ein 

Familienunternehmen, das für Kontinuität 

steht.“ Man will gemeinsam mit 

dem Handel wachsen. 

Das Fundament bleiben deshalb kreative 

Qualitätsprodukte zu einem guten 

Preis-Leistungs-Verhältnis. Die 

naturnahen Plüschspieltiere sind das 

Herzstück der Marke Teddy Hermann, 

die um die HERZEKIND Kuscheltiere 

ergänzt werden. Die Reihe steht für 

besonders hohe Flauschigkeit und 

zeitgemäßes Design. Tradition und 

Moderne gehen hier eine harmonische 

Verbindung ein. 

70 bis 80 Neuheiten erscheinen 

pro Jahr, um starke 

Kaufimpulse am PoS zu setzen. 

Verkaufshilfen für eine 

stimmungsvolle Schaufenster- 

und PoS-Dekoration, 

dazu Warenpräsenter, 

Endkundenprospekte und hochwertige 

Papiertragetaschen unterstützen 

den Fachhandel. Highlight 

der Frühjahrs-Kollektion 2021 ist die 

imposante, 1,5 m große Giraffe. Liebevolle 

Details machen sie zum wundervollen 

Blickfang im Kinderzimmer. 

Der charmante Tukan überzeugt durch 

frische Farben und seine angenehme 

Haptik. Der zauberhafte Tiger bereitet 

allen kleinen und großen Tierfreunden 

eine große Freude. 

»Unser Ziel ist es, Handel 

und Kunden ein ehrlicher, 

zuverlässiger und engagierter 

Partner zu sein.« 

DOROTHEE WEINHOLD UND 

BERND MISCHNER 

Geschäftsleitung, Hermann Teddy 

PRÄCHTIG: Ursprünglich 

Baumbewohner 

in Regenwäldern, 

inzwischen 

aber auch hier heimisch 

geworden, der Tukan. 

ZIEMLICH COOL: Die 

Meister der Anpassung, 

Pinguine, sind nebenbei 

auch elegante 

„Frackträger“. 

UNVERWECHSELBAR: Etwas 

pummeliger als ihre Verwandten, 

die Bären, aber Pandas 

sind zum Knuddeln schön. 

GANZ FRIEDLICH: Jetzt auch als 

„Hauskatze“ und Spielkamerad 

eine Attraktion, der Löwe. 

IMPOSANT: Macht in jedem Kinderzimmer 

eine gute Figur, die 1,5 m große Giraffe.



MOULIN ROTY EROBERT 

KINDERHERZEN 

Der französische Marktführer hat sich in den letzten Jahren klammheimlich in deutsche Kinderherzen 

hineingeschmuggelt. Was 1972 mit einem kleinen Holzauto und einer weichen Stoffpuppe 

begann, entwickelte sich zu einem ebenso umfangreichen wie ausgefallenen Sortiment. 

Moulin Roty geht seinen eigenen Weg. 

Mit zauberhaftem, unverkennbarem 

Design und Charakteren zum Liebhaben. 

Mit weichem Fell, besonderen 

Formen und französischen Stoffen bei 

Puppen, Kuscheltieren 

und Schmusetüchern, 

die den weiten 

Weg nach Asien 

finden, um dort 

zu besonderem 

Spielzeug verarbeitet 

zu werden. 

Mit liebevollen 

Rutschern, 

Lauflernwagen 

und Schauklern, 

die gerne spielerisch 

und bezaubernd, kurz 

einfach charmant daherkommen. 

Klasse statt Masse lautet nach wie vor 

das Credo von Moulin Roty. Die stetig 

größer werdende Fan-Gemeinde, 

auch im deutschen Markt, gibt dem 

Unternehmen recht, die Finger von 

Me-too zu lassen. 

Les Parisiennes ist eine Puppenlinie, 

die jährlich überarbeitet wird. Die 

Sonderpuppe wird immer mit Pariser 

Schick ausgestattet; 

2020 feiert sie ihr 

10-jähriges Jubiläum. 

Bereits die Verpackung 

ist ein Hingucker, 

die auch als Aufbewahrungshort 

für 

Schnickschnack 

und Krimskrams weiterverwendet 

werden kann. Kleines Zubehör wie 

Tattoos, Sticker-Malbücher, Pins und 

ein Teeservice laden zum Spiel mit 

den Puppen ein. „Madame Constance 

les parisiennes“ ist aus Stoff. 

Die neue Serie „Le Chemin de Loup“ 

präsentiert vier neue Persönlichkeiten: 

Bär, Wolf, Hase und Igel. Details 

wie aufgestickte Pfoten, kleine Goldfäden 

auf der Nase sowie ihr Moulin 

Roty Gesicht zeigen die unverwechselbare 

Handschrift des Unternehmens. 

Das weiche Fell, das 

von Leinen unterbrochen 

wird, ist ebenso hochwertig 

wie haptisch ansprechend. 

BELLA FIGURA: Immer très chic, die 

Puppen der Linie Les Parisiennes. 

ZUM DRÜCKEN: Auch diese 

Tiere wollen nur spielen. 

KUSCHELWEICHE QUALITÄT 

Teddykompaniet, vor 25 in Båstad gegründet, zählt heute zu den führenden Marken für 

Plüschtiere, Schmusetücher, Schühchen, Spieluhren, Schaukeltiere, Rasseln und 

Accessoires in Schweden. In Deutschland wird die Marke exklusiv von Scandic- 

Toys vertrieben. 

Was ist eigentlich typisches skandinavisches 

Spielzeug? Ist es das Design, 

die besonderen Formen oder die 

Funktionalität der Produkte? Oder ist 

es womöglich nur die enge Beziehung 

zur Natur? Eins 

gilt als gesichert, 

die 

Skandinavier 

lieben Lifestyle. 

Bei Teddykompaniet 

kommt vermutlich 

alles 

zusammen: 

Ursprünglich 

als reiner 

Distributor in Skandinavien für einige 

europäische Marken gestartet, sattelte 

man früh um und stieg in die Herstellung 

eigener Produkte ein, weil 

die kontinentaleuropäischen Marken 

nicht das Gefühl für die richtigen Formen 

trafen. Seitdem versuchen die 

Schweden, den Rest der Welt von ihrem 

Formgefühl zu überzeugen. 

Die Produkte von Teddykompaniet 

sind von höchster Qualität. An diesem 

Markenversprechen hat sich in den 25 

Jahren nichts geändert. Jetzt bringt 

das Unternehmen die Ecofriends auf 

den deutschen Spielzeugmarkt. Die 

Plüschbären sind nach OEKO-TEX 

Standard 100 zertifiziert. Das Fell der 

vier Ecofriends 

wird aus 100 % 

OEKO-TEX zertifiziertem 

Polyester 

hergestellt. 

Das Halstuch 

ist aus 

ökologischer 

Baumwolle 

genäht, die 

Füllung besteht aus wiederverwertetem 

Kunststoff. Zusätzlich werden 

alle Bestandteile wie Fäden, Knöpfe 

und sonstige Accessoires auf Schadstoffe 

geprüft. 

VERANTWORTUNGSBEWUSST: Die 

neuen Ecofriends stehen für kontrollierte 

Sicherheit nach Öko-Tex-Standard.

40 



GROSSE KLAPPE AUS− 

DRÜCKLICH ERWÜNSCHT 

Die Living Puppets sind jetzt 20 Jahre „live on stage“. Inzwischen sind sie Kult, haben aber 

ihren Schöpfer Olaf Matthies immer „verrückter“ werden lassen. Der kann damit aber gut 

leben, weil die Kids „crazy“ mögen. 

LOSES MUNDWERK: 

Leidet unter chronischer 

Kommunikationsinkontinenz, 

was ihr manchmal 

jede Menge 

Schwierigkeiten 

einbringt, aber Madame 

Quassel Schlamassel kann 

eben nicht anders. 

Herr Matthies, 20 Jahre Living Puppets 

– Puppen mit großer Klappe, 

aber viel Einfühlungsvermögen. Wie 

vielen Kindern haben die Handpuppen 

das Leben gerettet, weil sie viel 

besser sind als jeder Pädagoge oder 

Therapeut? 

Olaf Matthies: Das ist eine sehr schöne, 

aber auch schwierige Frage, weil 

unsere Klappmaulpuppen ja nicht 

nur von den Kindern geliebt werden. 

Es stimmt aber, dass Kinder mit den 

Puppen etwas spielen oder sagen 

dürfen, was sonst nur den Großen 

vorbehalten ist. Im kreativen „So tun 

als ob“-Spiel lassen sich schwierige 

Situationen viel leichter auflösen, 

wenn sich alle Spieler, Eltern wie Kinder, 

auf dieses Schauspiel einlassen. 

Man verarbeitet dabei, was es Unangenehmes 

gibt oder wo man mit der 

Sprache eigentlich nicht rausrücken 

möchte. Das Spiel mit den Figuren 

kann, glaube ich, viel Spannung aus 

Konflikten nehmen; stattdessen wird 

es zu etwas Vergnüglichem, das Spaß 

macht. Ja, die Klappmaulpuppen 

können wunderbare Familien- und 

Erziehungsberater sein und für kleine 

Glücksmomente sorgen, wo man 

sonst nur Probleme sehen würde. 

Angeblich soll man mit den Living 

Puppets die eigene Verrücktheit ausleben 

und ausplappern können, ohne 

Gefahr zu laufen, bestraft zu werden. 

Wie verrückt waren Sie damals, als 

Sie die Puppen erfanden? 

O.M.: Eigentlich war ich damals nicht 

verrückt, bin es vielleicht aber in den 

letzten zwei Jahrzehnten dank des 

Feedbacks des Marktes geworden. 

Die Kunden haben mir immer wieder 

gesagt, was gefragt ist, was es am 

Markt nicht gibt. „Normalos“ gab es 

zur Genüge, aber nicht die etwas „Verrückten“. 

Ich glaube, die Lücke haben 

wir ganz gut geschlossen. Kann also 

sein, dass ich mit den Jahren verrückter 

geworden bin. 

Die Puppets sind volljährig. Die können 

Ihnen jetzt also gehörig die Meinung 

sagen. Kommen Sie damit klar 

oder fliegen die, die eine dicke Lippe 

riskieren, einfach aus dem Sortiment? 

O.M.: Nein, nein, die mit der großen 

Klappe sind besonders erwünscht. 

Alle Puppen dürfen bei uns alles sagen 

und jede Meinung äußern, und 

das ist gut so. 

Sie sind der tolerante, 

weltoffene Hamburger 

bei Ihren Schützlingen? 

O.M.: So ist es. 

Das Sortiment ist 

in den letzten Jahren 

stark erweitert 

worden. Welche 

Quasselstrippen 

stehen denn ganz 

oben auf der Musthave-Liste 

der Kids? 

O.M.: Alle Variationen 

von kleinen 

Monstern. 

Monster liegen 

wirklich im 

Trend. Sie sind 

für uns ein absoluter 

Topseller, aber auch die großen 

Handpuppen haben in diesem schwierigen 

Jahr mit zwei Lockdowns ein 

starkes Comeback hingelegt. 

VOLL IM TREND: Nicht nur Influenza, 

sondern auch Haarausfall kann das 

Ergebnis einer unausgewogenen Ernährung 

sein, weshalb Gisa Grippchen 

besonders auf Vitamine steht. 

In Deutschland sind die Puppets inzwischen 

Kult. Wo reißen sie denn 

noch ihr Maul auf? 

O.M.: Europa ist für uns der Hauptmarkt. 

In den letzten Jahren sind wir 

stark in Skandinavien und Frankreich 

gewachsen. In den USA haben 

wir einen Vertriebspartner, der ein 

ausgewähltes Sortiment präsentiert. 

Wie umfangreich ist das Sortiment 

eigentlich? Gibt es Puppen, die mit 

Ihnen 20 Jahre älter geworden sind? 

O.M.: Ja, nach wie vor findet man in 

unserem Sortiment Figuren, die von 

Anfang an dabei waren, z. B. den Bodo. 

Im Gegensatz zu mir sieht der aber 

immer noch so frisch aus wie am ersten 

Tag, während ich das von mir nicht 

unbedingt behaupten kann. In den 20 

Jahren kamen rund 800 Artikel auf den 

Markt. Zwischen 20 und 30 Neuheiten 

stoßen jedes Jahr zur Familie hinzu. 

450 Artikel sind derzeit lieferbar. 

Der stationäre Spielzeughandel ist 

Ihr klassischer Partner, um die Puppets 

zu präsentieren. Der ist auf dem 

Rückzug. Kann man die Message auch 

online vermitteln? 

O.M.: Natürlich kann man unsere 

Handpuppen auch online kaufen, 

denn Produkte, die 

es im Internet nicht 

gibt, gibt es nicht, aber 

wir machen nichts auf 

Plattformen. Wir sind 

und bleiben auf den 

traditionellen Handel 

fokussiert. Auf jeder 

Spielwarenmesse bieten 

wir unseren Kunden 

attraktive Messeangebote, 

aber auch individuelle 

Displaylösungen, um die 

Living Puppets zu 

präsentieren. Ich 

glaube, wir sind nach 

wie vor hier ganz 

ausgewogen unterwegs. 

Wie sehen die individuellen Lösungen 

denn aus? 

O.M.: Mit Werkhaus haben wir ein flexibles 

System entwickelt, mit dem sich 

für jedes Spielwarengeschäft eine 

passende Lösung finden lässt, entweder 

als Standarddisplay oder um damit 

ganze Wände zu bespielen. Das System 

wird sehr gut angenommen, vielleicht 

auch, weil in diesem Jahr viele Händler 

auch Zeit fanden, sich über die Ladendekoration 

Gedanken zu machen. Wir 

versuchen also, mit dem traditionellen 

Fachhandel intensiv zu kooperieren, 

auch über unsere Produkte.



AM LIEBSTEN 

BUNT: Genauso 

verrückt, wie sie aussieht, 

gibt sich „Schickimicki“ 

auch in ihrem Outfit, 

aber mit der Münchener 

Schickeria, sagt sie, hat die 

gebürtige Hamburgerin nichts 

am Hut. 

Wie etwa? 

O.M.: Etwa durch unser niedrigpreisiges 

Sortiment, das ebenso liebevoll 

gemacht und genauso toll bespielbar 

ist wie die großen Figuren. Das ist für 

den Fachhandel ideal, weil sich hier ein 

Preisvergleich nicht mehr lohnt und die 

Puppen zum emotionalen Sofortkauf 

einladen. Die Puppe wird ausprobiert 

und man verliebt sich sofort in sie. 

Corona hat das Leben lahmgelegt. 

Können Sie Ihre Puppen dennoch ein 

wenig tanzen lassen? 

O.M.: Wir kooperieren seit vielen Jahren 

eng mit bekannten Puppenspielern, 

z. B. mit Olaf Möller, mit dem wir 

gerade eine neue Vereinbarung getroffen 

haben. Mit Benjamin Tomkins 

haben wir ein exklusives Puppenspielseminar 

realisiert. Tomkins reist ja in 

gewisser Weise als Puppenflüsterer 

durch die Lande. 

Jetzt schreibt er gerade ein 

Buch über unsere Monster. 

Dann arbeiten wir mit einer 

Bauchrednerschule und dem 

Hamburger Puppentheater 

Kollin Kläff zusammen. Alle 

nutzen die Living Puppets. 

Das sind natürlich alles wunderbare 

Botschafter für die 

Handspielpuppen. Davon 

dürfte auch der traditionelle 

Handel profitieren. 

Wie feiern Sie den 20. Geburtstag? 

Schmeißt „Joost“, 

der Typ für gute Laune, noch 

eine Post-Corona-Sause? 

O.M.: Auf der Spielwarenmesse 

haben wir mit unseren 

Kunden gefeiert. Danach 

rückte Corona alles in den 

Hintergrund. Ich kann mir 

aber gut vorstellen, dass, sobald 

Licht am Ende des Tunnels 

zu sehen ist, Joost noch 

einmal darauf zurückkommt. 

Ansonsten gilt wie all die 

Jahre zuvor: Wir sind immer 

für eine Überraschung gut. 

Herr Matthies, wir bedanken 

uns das Gespräch. 

NORMAL VERRÜCKT: Mit dem Alter soll man ja seinem 

Partner immer ähnlicher werden, aber Olaf Matthies 

stört das nicht, denn auch nach 20 Jahren Living 

Puppets fühlt er sich immer noch pudelwohl inmitten 

seiner „verrückten Truppe“. 

Nächster Halt: 

Heile Welt! 

Die Modellbahn als Krisen-Profiteur. Steigen Sie jetzt 

in den Trend-Zug „Modellbahn und Landschaftsbau“ 

ein und ergänzen Sie Ihre Spielwaren-Präsentation 

um dieses zeitlose System-Hobby mit nachhaltigem 

Langzeit-Umsatzpotential. 

Der NOCH Innen- und Außendienst freut sich über 

Anfragen von Spielwaren-Fachhändlern und steht 

mit Rat und Tat bei der Auswahl einer passenden 

Präsentation von NOCH Artikeln sowie der 

Ausarbeitung eines passenden Start-Sortiments 

gern zur Verfügung! 

Wir freuen uns auf Ihre Anfrage! 

www.noch.com • www.noch.de / youtube 

NOCH GmbH & Co. KG, Lindauer Str. 49, D-88239 Wangen / Allgäu

42 

SOCIAL MEDIA 


Influencer Marketing 

in der Spielwarenbranche 

Influencer Marketing ist zu einem festen Bestandteil der Kommunikationsstrategien und des modernen 

Marketings-Mix zahlreicher Unternehmer geworden. Welches Potenzial sich hier auch für 

den Einzelhändler verbirgt und was eine erfolgreiche Influencer-Kooperation ausmacht, erklärt 

Sabine Blattert-Hardwiger von blattertPR anhand einer beispielhaften Kampagne für Moose Toys. 

Warum sollten Unternehmen auf 

Influencer Marketing setzen? 

Influencer werden von ihren Followern 

als glaubwürdig, authentisch und nahbar 

angesehen. Vorbilder, auf deren 

Empfehlungen man vertrauen und 

setzen kann. Meist machen sie nicht 

einfach nur Werbung für ein Produkt, 

sondern setzen sie in ihrem Alltag 

in Szene und bauen ein regelrechtes 

Story telling drum herum. Damit können 

sie direkt das Kaufverhalten ihrer 

Zielgruppe beeinflussen. 

Wie finde ich den richtigen 

Influencer? 

• Budget festlegen (Mikro-Influencer 

vs. Makro-Influencer) 

• Ziele und Zielgruppen definieren 

• Themennahe Hashtags/ 

Keyword-Liste erstellen 

• Analyse: Qualitätsüberprüfung; 

Quantität bzgl. Interaktion etc. 

_Die Wahl eines bestimmten 

Influencers legt i.d.R. auch die 

Kanalauswahl (Instagram; You- 

Tube, Facebook, Blog etc.) fest. 

Wie kann eine Kampagne aussehen? 

Bei Kindi Kids beispielsweise ging es 

primär ums Storytelling: Was erlebt 

Marsha Mello oder Jessicake mit ihren 

Freundinnen im Kindergarten „Rainbowkindi“? 

Alltagsgeschichten lassen 

sich mit den farbenfrohen Puppen 

wunderbar nachspielen. Der Aufhänger 

beim Fachhändler kann z. B. ein kleines 

Event in seinem Ladengeschäft sein, 

das der Influencer exklusiv begleiten 

darf, ein Jubiläum oder eine Rabattaktion 

auf ein angesagtes Produkt. Aber 

auch Gewinnspiel-Kooperationen mit 

ausgewählten, regionalen Influencern 

kommen gut an. So haben beide Parteien 

einen Mehrwert, die Community des 

Influencers wird auf das Geschäft aufmerksam 

und der Händler kann den Kanal 

bei seinen Kunden bewerben. 

Welche Vorteile hat der Spielwarenhandel? 

Der Fachhandel profitiert letztendlich 

DIE KINDI KIDS: Kommen bei Janine Wiggert und ihrer Community gut an. 

von einem höheren Abverkauf, weil er 

über Influencer seine Zielgruppe „Eltern“ 

ohne Streuverluste erreicht. 

Bei der Wahl des Handelspartners ist 

wichtig zu beachten, welcher bereits 

online vertreten ist und aktiv einen Instagram-Kanal 

betreut. Denn nur so 

können die Posts unkompliziert geteilt 

werden. Bei o. g. Kampagne haben wir 

uns ausschließlich für Instagram entschieden, 

weil dies der wichtigste Social-Media-Kanal 

ist, wenn es um die 

Zielgruppe Eltern und Empfehlungsmarketing 

geht. Den ausgewählten Mama-Influencern 

wurde ein Rabattcode 

des Händlers (Smyths Toys) zur Verfügung 

gestellt, über den die Community 

10 % auf das beworbene Produkt erhielt. 

Dadurch konnten wir den Rücklauf und 

die Bestellungen nachverfolgen. 

Wie lässt sich der Erfolg von 

Influencer-Kooperationen messen? 

Grundsätzlich hängt das natürlich erst 

einmal von der Zielsetzung der Kampagne 

ab. Je nach Ziel stehen unterschiedliche 

Parameter zur Erfolgskontrolle 

zur Verfügung. Auch hier basiert 

(fast) alles auf Zahlen, Daten, Fakten, 

die über verschiedene Tools einsehbar 

sind und genau analysiert werden 

Über blattertPR 

können. Beispielsweise wie viele Likes, 

Views und Interaktionen auf den Post 

und/oder die Story eingegangen bzw. 

erfolgt sind. Neben dem Out come zu 

Reichweite und Interaktion können Hersteller 

oder Fachhändler bspw. über 

einen Rabattcode tracken, wie viele 

Bestellungen über die Influencer eingingen. 

blattertPR ist eine 

inhabergeführte 

PR-Agentur im 

Herzen Frankfurts, 

die sich 

auf die Branchen 

Spielware, Baby 

& Kleinkind sowie 

Fitness & Lifestyle spezialisiert 

hat. Das Leistungsspektrum 

umfasst klassische Pressearbeit, 

Online-PR und Social Media ebenso 

wie Events und Messen. Mit individuellen 

PR-Konzepten begleitet 

blattertPR seine Kunden auf dem 

Weg zu imagestarken Marken. 

www.blattert-pr.de

HANDEL 


„TOTGESAGTE LEBEN 

LÄNGER!“ 

Das gilt offensichtlich auch für die Modellbahn. Jahrelang kämpfte sie mit einem verstaubten 

Image und schwindenden Umsätzen. Jetzt dreht die Modellbahn langsam wieder auf. Anlässlich 

des 30-jährigen Bestehens des Modellzentrums Hildesheim wollten wir von Michael Weiß erfahren, 

was da los ist. 

Herr Weiß, 30 Jahre Modellzentrum 

Hildesheim. Haben Sie sich nun ausgetobt, 

wie Sie es mit dem neuen, größeren 

Geschäft 1999 wollten? 

Michael Weiß: Ja, aber natürlich will 

ich mich noch weiter austoben, ich bin 

ja noch jung. 

haben überall den UVP im Laden, es 

gibt eine Kundenkarte, mit der Kunden 

bis zu 10 Prozent Rabatt auf die 

Artikel erhalten können. Natürlich 

haben wir, als wir mehr kaufmännisch 

rechneten, anfangs viele Kunden verloren. 

Fehler zweimal zu machen? 

M.W.: Das ist so, deshalb machen wir 

ihn auch nicht mehr. 

Kommen wir zum Markt. Der Modellbahn 

und dem Modellbahnzubehör 

geht es gut, nicht nur wegen Corona, 

aber auch, sagt man bei der Fachgruppe 

Modellbahn. Was sagt ein Händler 

dazu? Rollt die H0-Bahn wieder? 

M.W.: Es läuft ganz hervorragend. Die 

Aussage ist 100 % richtig. Das gilt übrigens 

auch für den Plastikmodellbau. 

Corona hat die Entwicklung verstärkt, 

man beschäftigt sich wieder mehr mit 

dem Hobby. Die erste Lockdown-Phase 

war ein richtiger Booster, der unser 

Versandhandelsgeschäft getrieben 

hat. 

FÜR JEDEN GESCHMACK ETWAS: Das Angebot der Zubehörhersteller 

lässt kaum noch Wünsche offen, um sein Modell oder Diorama zu bauen. 

Sind es vor allem Materialien für den 

Landschaftsbau, die von der aktuellen 

Situation profitieren, weil Basteln im 

Trend liegt? 

M.W.: Nein, jetzt kommen alle, die Langeweile 

haben oder wieder einsteigen 

wollen. Bei uns zieht sich das durchs 

ganze Sortiment. Leider kann der 

Marktführer dem Handel kein „Futter“ 

bieten, weil er selbst einen Lockdown 

hatte. Das Siebenwochenloch bei der 

Auslieferung von Neuheiten hat Spuren 

hinterlassen. Nicht alle Neuheiten werden 

dieses Jahr noch fertig. 

Welche Höhen und Tiefen haben Sie in 

den drei Jahrzehnten erlebt? 

M.W.: In unseren Anfängen wuchsen 

wir sehr stark, auch im kleinen Laden, 

weil wir sehr aggressiv im Versand 

unterwegs waren. Das hat jahrelang 

hervorragend funktioniert, denn die 

mangelnden Erträge wurden durch 

immense Umsatzsteigerungen ausgeglichen. 

Das funktionierte irgendwann nicht 

mehr? 

M.W.: Ja, von 1997 bis etwa 2005/2006 

ging das Konzept auf, bis wir merkten, 

dass sich das nicht mehr lohnt. 

Seitdem fahren wir ein ganz einfaches 

Konzept. Wir setzen auf Kompetenz, 

Und der größte Fehler in der Zeit? 

M.W.: Der größte Fehler war, wenn 

man so will, die Filiale in Braunschweig. 

Heute stellt sich das aber 

völlig anders dar. Das Geschäft, das wir 

2011 übernommen hatten, wurde von 

den Braunschweigern erst nicht akzeptiert. 

Normalerweise braucht man vier 

bis fünf Jahre, um sich zu etablieren, in 

diesem Fall waren es sieben bis acht 

Jahre. Jetzt funktioniert das Geschäft 

supergut, aber es war eine schwere 

Zeit, um dahin zu kommen. Insofern ist 

das nur eine temporäre negative Sache 

gewesen. 

Es stimmt also, dass es im Leben 

nichts Leichteres gibt, als denselben 

Wir hören immer wieder, dass auch 

andere Lieferanten Auslieferungstermine 

nicht einhalten können. Stimmt 

das? 

M.W.: Ja, das gilt z. B. auch für Brawa, 

die aber vorbildlich den Handel über 

diese Dinge informieren. Wir könnten 

mehr Ware gebrauchen, erhalten sie 

aber nicht mehr in der benötigten Menge, 

weil viele Artikel sehr schnell ausverkauft 

sind. 

Ein Händler sprach kürzlich davon, 

dass in diesem Jahr einst verloren gegangene 

Modellbahner an die Platte 

zurückkehren. Können Sie das bestätigen? 

M.W.: Absolut!

44 

HANDEL 


Und wie sieht es mit Neukunden, jungen 

Familien aus? Hinterlässt die 

neue Strategie der Branche Spuren? 

M.W.: Ja, die Märklin Marketingaktionen 

zur Neukundengewinnung sind 

sehr erfolgreich. Auch dieses Jahr 

kommt wieder ein Video; es funktioniert 

einfach. Die Beschäftigung mit 

haptischen Dingen, mit Basteln, mit 

Handwerk, das nimmt wieder zu. 

»Die Produkte, die derzeit 

entstehen, treffen einfach 

die Wünsche aller Kunden, 

die des Einsteigers wie des 

Fortgeschrittenen.« 

MICHAEL WEISS 

Modellzentrum Hildesheim 

Was hat denn in erster Linie zur positiven 

Entwicklung der Modellbahnbranche 

beigetragen: ein auf eine jüngere 

Zielgruppe ausgerichtetes Sortiment 

oder eher das moderne, frische Marketing? 

M.W.: Die Unternehmen haben endlich 

gelernt, durch Marketing dieses Hobby 

interessant zu machen. Ob Roco, Märklin, 

Busch, Carrera oder Noch, sie alle 

setzen auf modernes Marketing, auf Videos, 

Facebook oder Instagram, um die 

Kunden auf anderen Wegen anzusprechen 

als nur durch einen Katalog. Genau 

das funktioniert. Bei Märklin haben 

wir eine klare Segmentierung, da werden 

alle bedient. Diese Segmentierung 

haben andere Anbieter in dieser Form 

nicht unbedingt. Die Produkte, die derzeit 

entstehen, treffen einfach die Wünsche 

aller Kunden, die des Einsteigers 

wie des Fortgeschrittenen. 

Also alles paletti in der kleinen Modellbahnwelt? 

M.W.: Nein, das Problem sind oft die 

Lieferketten. Bei Brawa kommen die 

angekündigten neuen Lokomotiven leider 

erst nächstes Jahr. Warum? Weil 

natürlich auch die chinesischen Vorlieferanten 

wegen Corona nicht fertig 

werden. Wer in China noch ist, hat 

also das größte Problem. Roco und 

Noch sind in Vietnam, das weder eine 

Corona-Problematik hatte noch unter 

politischen Vorgaben leidet. Roco und 

Fleischmann haben noch nie so viele 

Neuheiten ausgeliefert wie dieses Jahr. 

Das Interessante dabei ist, dass sich 

die Stückzahlen und Auflagen gegenüber 

vor fünf Jahren deutlich erhöht 

haben und die Ware trotzdem kurz nach 

der Auslieferung in den meisten Fällen 

ausverkauft ist. Das heißt, die Nachfrage 

steigt und die Produktionsmengen 

sind wieder rentabler. 

Sehen Sie generell einen Trend, die 

Produktion aus China zu verlagern? 

M.W.: Viele suchen Alternativen, das ist 

richtig, aber man muss differenzieren. 

Bestimmte Teile einer Produktion (z. B. 

Elektronik) werden oft in China produziert, 

weil es dort billiger ist, aber der 

Anteil der in China produzierten Komponenten 

ist inzwischen kleiner geworden. 

Die eigentliche Produktion läuft 

bei Märklin in Ungarn und Göppingen. 

Bei Roco ist es unter anderem Banská 

Bystrica. Nach wie vor läuft aber noch 

vieles in China, denken Sie an Brekina 

oder Wiking. Piko hat es aus meiner 

Sicht richtig gemacht, weil man dort 

eine eigene Mannschaft und ein eigenes 

Werk aufgebaut hat. Dr. Wilfer ist ja 

sehr oft in China und berichtet darüber 

in Videos. 

Eins der größten Probleme der Modellbahn 

ist die Präsenz. Das Hobby 

lebt aber genau davon: gucken und anfassen. 

Fehlt es hier noch an Konzepten 

oder muss der Spielzeughandel 

umdenken und das Sortiment wieder 

aufnehmen, jedenfalls Teile davon? 

M.W.: Teile des Sortiments ja, das ist 

richtig, aber den klassischen Spielwarenhandel 

gibt es doch schon lange 

nicht mehr, der ist nicht mehr existent, 

wenn ich nur an Hildesheim mit 100.000 

Einwohnern denke. Wir haben hier kein 

einziges Spielzeugfachgeschäft. 

Na ja, ein paar Fachhändler gibt es 

schon noch außerhalb Hildesheims! 

M.W.: Die können aber keine Eisenbahn, 

die können nicht einmal ein Einstiegssortiment 

mit Batterie. Die haben 

null Kenntnis und null Beratungskompetenz. 

Für myworld würde es reichen. 

Start up von Märklin wäre schon zu viel, 

weil es digital ist. 

Sind Sie da nicht ein bisschen hart im 

Urteil? 

M.W.: Nur ein paar Beispiele. Wir erzielen 

sehr gute Umsätze mit Carrera. 

Die höchsten Zuwächse haben wir in 

diesem Jahr mit dieser Marke. Warum? 

Die Kunden nehmen weite Anfahrtswege 

in Kauf, weil sie von Freunden gehört 

haben, dass sie, wenn sie sich eine Carrera 

kaufen wollen, nach Hildesheim 

fahren sollen, weil sie dort kompetent 

beraten werden. Das Gleiche gilt für die 

Eisenbahn. Entweder hat man den Ruf, 

kompetent zu sein, dann kommen die 

Kunden auch aus großer Entfernung, 

weil sich das rumspricht, oder eben 

nicht. Das Modellzentrum ist auch sehr 

stark im Plastikmodellbau. Die Kunden 

nehmen dafür sogar Anfahrtswege von 

200, 300 km in Kauf. 

Für das Heranziehen von Nachwuchs 

ist es dennoch schlecht, wenn die 

Menschen erst 200 km fahren müssen. 

M.W.: Das weiß ich, aber sie werden es 

nicht mehr hinkriegen, das zu ändern. 

Es ist das selige Erbe einer Dame aus 

dem Vorstand der VEDES, die die Eisenbahn 

rausgeschmissen hat. Das 

Rad jetzt zurückzudrehen, schaffen sie 

nicht mehr, denn sie kämpfen genau 

mit dem gleichen Problem, das wir in 

Braunschweig hatten. Es wird einfach 

nicht akzeptiert. 

Spielwarenhändler klagen gerne, es 

gäbe zu viele Neuheiten. Auf der anderen 

Seite schreien sie danach. Fühlen 

Sie sich überfordert mit den Neuheiten, 

weil der Modellbahner gar nicht so 

viel Bäume pflanzen kann, wie auf den 

Markt kommen? 

M.W.: Ganz schwieriges Thema, weil 

ANALOGER WEG ZUM GLÜCK: Auch der 

Plastikmodellbau liegt derzeit im Trend.

Learning & Education 

HANDEL 

Spielend mit Spaß lernen 


eine Neuheit nicht immer eine Neuheit 

ist. Wenn ein Zubehörhersteller 

40 Baumpackungen aus dem Sortiment 

streicht und 40 neue reinnimmt, 

die nur etwas dunkler aussehen, sind 

das keine Neuheiten. Echte Neuheiten 

braucht der Markt viele, aber keine 

„Füllselneuheiten“, wie ich das mal 

nennen möchte und die uns nur viel zu 

viel Arbeit mit der Warenwirtschaft und 

Datenpflege machen. 

»Den klassischen Spielwarenhandel 

gibt es doch 

schon lange nicht mehr, 

der ist nicht mehr existent, 

wenn ich nur an Hildesheim 

denke.« 

MICHAEL WEISS 

Modellzentrum Hildesheim 

Und bei echten Neuheiten spielt der 

Preis keine Rolle mehr? 

M.W.: Der Preis spielt schon eine Rolle, 

weil er hoch sein muss, um die Kunden 

zu locken, vorausgesetzt, die Lokomotiven 

sind vorbildgetreu und präzise 

nachgebaut. Wir haben eher das Problem, 

dass wir zu wenig bekommen. 

Als MHI Vorstand war ich in den letzten 

Jahren immer froh und glücklich, 

dass alles sofort ausverkauft war, und 

gleichzeitig tieftraurig, dass wir wieder 

zu wenig aufgelegt hatten. Das lag natürlich 

auch an der sehr guten Modellauswahl. 

30 Jahre Modellzentrum Hildesheim. 

Wenn Sie einen Wunsch an Ihre Ver- 

bundgruppe und einen an die Hersteller 

frei hätten, wie würden die lauten? 

M.W.: Beim Verband braucht sich nicht 

viel zu ändern, da läuft es organisatorisch 

gar nicht so schlecht. Auch die 

Einführung der leistungsorientierten 

Bonifizierung war richtig, die Händler 

dafür belohnt, das sie aktiv sind. Bei 

der Industrie würde ich mir wünschen, 

dass sie über integrierte Konzepte 

nachdenkt. 

Was meint das? 

M.W.: Z. B., dass die Händler über einen 

Informationskanal verfügen, über 

den zentral das Marketing gesteuert 

wird. Das könnte ein Bildschirm im 

Schaufenster sein, um mit einem Video 

die Neuheiten per Klick tagesaktuell 

vorzustellen. Das Ganze läuft vollautomatisch 

in allen Geschäften, die sich 

daran beteiligen, zur gleichen Zeit und 

mit der Nennung des Preises. Und natürlich 

mehr Bewegung beim Thema 

Kommissionsware. 

Sieht dann nicht jedes Geschäft wie 

eine Kontrollzentrale aus, vollgestopft 

mit Monitoren der Hersteller? 

M.W.: Das wäre mein nächster Wunsch. 

Die Hersteller müssen anfangen, stärker 

zusammenzuarbeiten. Das ist das, 

was wir Händler brauchen, eine Präsentation 

von wichtigen Neuheiten auf 

einem Informationskanal. Alle reden 

zwar immer miteinander und finden alles 

ganz toll, aber so richtig handeln für 

den Handel, das haben sie noch nicht 

so richtig hingekriegt. Die Idee ist jedenfalls, 

dass man gemeinsam auf den 

Kunden losgeht. 

Herr Weiß, wir bedanken uns für das 

Gespräch. 

Formen & Sortieren 

12m + 

Unterstützt Augen-Hand-Koordination, 

Motorik und Farberkennung. 

Zahnrad-Puzzle 

Waldwirtschaft in H0: Während es dem Wald derzeit an den Kragen geht, darf 

er auf der Modellanlage immer noch seinen ganz besonderen Reiz ausspielen. 

2y + 

Puzzleteile lassen sich zu immer neuen 

Zahnradbewegungen zusammensetzen. 

Hammerbank 

12m + 

Unterstützt Augen-Hand-Koordination, 

Motorik und schafft Erfolgserlebnisse. 

Exklusivvertrieb in Deutschland: 

T&K scandicToys e.K. Telefon 06233│325686 

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ALTES HOBBY – NEUER TREND 

IM SPIELZEUGHANDEL? 

Vielleicht war die Modelleisenbahn einmal das „Leitspielzeug“ der Bundesbürger. Das ist lange 

her. Nach Jahren der Krise hat sich die Branche „berappelt“, während der Spielzeughandel sich von 

der Modellbahn verabschiedete oder professioneller wurde. Gibt Corona dem Hobby neue Impulse? 

Fragen an Sebastian Topp, Marketingleiter NOCH. 

Herr Topp, die Modellbahnbranche war 

vor ein paar Jahren akut versetzungsgefährdet. 

Hat sie inzwischen ihre 

Hausaufgaben gemacht? 

Sebastian Topp: Ja, definitiv. Aktuell 

haben wir sogar eine kleine Sonderkonjunktur 

durch Corona, weil viele das 

Hobby wiederentdecken. Der eigentliche 

Grund ist aber, dass wir tatsächlich 

unsere Hausaufgaben gemacht haben 

und seit ein paar Jahren Social-Media- 

Kanäle wie Instagram und YouTube bespielen, 

um neue Zielgruppen zu erreichen. 

Das ist uns gelungen. 

Wir leben im Zeitalter des Runterfahrens 

und Geduldaufbringens, ideal für 

einen Bausatz wie den „Liebes-Stadl“. 

Ist der Modell-Landschaftsbau einer 

der Profiteure von Corona? 

S.T.: (lacht) NOCH hat nie wirklich gelitten. 

Natürlich gab es in der Branche 

schwierige Jahre, weil einige große 

Hersteller insolvent waren, was für uns 

hieß, noch mehr zu arbeiten. Rückblickend 

hat sich das als Vorteil erwiesen, 

weil wir dadurch gezwungen waren, uns 

als Zubehörhersteller eigenständige 

Wege zu gehen und selbst Highlights zu 

setzen. Dinge wie einen „Liebes-Stadl“, 

ein „Weingut“ oder einen „Gruselfriedhof“ 

haben so überhaupt erst in unser 

Programm gefunden. Das sind Projekte, 

die zwar nicht besonders nah an der 

Modellbahn liegen, aber sehr gut funktionierten, 

weil viele Menschen solche 

kleinen, pfiffigen Szenen aus dem Miniaturwunderland 

kennen. In gewisser 

Weise haben wir uns damit neu erfunden 

und uns auch ein wenig von der Modellbahn 

emanzipiert. 

Konnte auch NOCH Umsatzzuwächse 

erzielen? 

S.T.: Ja, wir haben ein Plus im Bereich 

Bastelmaterialien. Man könnte sogar 

sagen, Dioramenbau ist wieder angesagt. 

Es sind allerdings nicht nur Bastler, 

die zurückkehren, sondern auch 

neue Kunden, die es ausprobieren. Das 

spiegeln uns viele Händlern wider. 

Erreichen Sie also den Nachwuchs, 

junge Familien? 

S.T.: Ja, auch die! Die Branchen-Kampagne 

„Wir Modellbahner“ hat uns sehr 

geholfen, weil wir auf junge Influencer 

in den sozialen Medien setzen. Auf Instagram 

findet man z. B. eine junge Mutter, 

die mit ihren zwei Söhnen eine Modellanlage 

baut. Wir erreichen hier eine 

Zielgruppe zwischen 20 und 35 Jahren. 

Geholfen hat uns zudem das Projekt 

„Spielen macht Schule“, bei dem wir 

gemeinsam mit anderen Herstellern 

die „Werkstatt Modelleisenbahn“ in 

Schulen bringen. In den vergangenen 

Jahren haben wir so 3 % aller Schulen 

in Deutschland mit Modellbahnmaterial 

ausgestattet. 

Zurück zur Sonderkonjunktur. Profitiert 

auch das rollende Material vom 

Cocooning? 

S.T.: Mein Eindruck ist, dass auch Märklin 

& Co. den positiven Trend spüren. 

Das bestätigen mir diverse Gespräche in 

den letzten Monaten. Märklin ist ja auf 

YouTube und bei Social Media sehr aktiv 

und da gibt es immer Querverbindungen 

zu uns Zubehörherstellern. 

IDEAL FÜRS WORKOUT: Wenn im Wein 

die Wahrheit liegt, liegt im Bausatz „Weingut 

Hauser-Bühler“ ein Stück heile Welt 

für Bastler, die runterkommen wollen. 

»Ich glaube aber, das klassische 

Spielzeuggeschäft sollte 

sich mit dem Sortiment 

auseinandersetzen, denn die 

Spielwarenthemen, die für 

zu Hause prädestiniert sind, 

werden uns in den nächsten 

Jahren begleiten.« 

SEBASTIAN TOPP 

Marketingleiter NOCH 

Ist die Branche denn lieferfähig? Einige 

Firmen haben während des Lockdowns 

ihre Fabrik zugesperrt, China litt selbst 

unter der Pandemie. 

S.T.: NOCH produziert in Vietnam und 

Wangen, also nicht in China. Das war ein 

Vorteil. Wir haben in Vietnam bewusst 

weiter produziert, obwohl wir natürlich 

Sorgen hatten, dass wir die Ware nicht 

absetzen können, und es im März nicht 

absehbar war, dass die Pandemie im 

Endeffekt sogar einen leicht positiven 

Impact für die Branche haben würde. In 

Deutschland hatten wir zwar für Kurzarbeit 

alles vorbereitet, brauchten aber 

von diesem Instrument Gott sei Dank 

keinen flächigen Gebrauch machen, außer 

an ein, zwei Stellen in äußerst geringem 

Ausmaß. Aktuell haben wie eine 

starke Nachfrage, was auch mal dazu 

führen kann, dass das eine oder andere 

Produkt vorübergehend vergriffen 

ist. Wir sind aber sehr flexibel, was die 

Nachproduktion betrifft.



Schauen wir uns die Handelslandschaft 

für Modellbahn an, könnte man 

glauben, dass wir von einer Wüste 

nicht mehr weit entfernt sind. Ein paar 

Spezialisten, das war’s, der klassische 

Spielzeughandel hat sich fast vollständig 

vom Sortiment verabschiedet. Sind 

Amazon und Hersteller-Shops die Gewinner? 

S.T.: Meine Wahrnehmung vom Handel 

ist – und das betrifft nicht nur die Modellbahn, 

sondern auch andere Branchen 

wie z. B. den Sporthandel –, dass 

wir es mit einer Professionalisierung zu 

tun haben, wenn es sich um beratungsintensive 

Produkte handelt. Auf der 

einen Seite haben wir sehr leistungsstarke, 

gut sortierte stationäre Handelsstrukturen, 

auf der anderen Seite 

Online-Händler, die z. T. einen sehr guten 

Job machen. Sicherlich gibt es auch 

preisaggressive Online-Händler, aber 

auch Player, die auf Leistung gehen und 

Beratung am Telefon setzen. Diese Professionalisierung 

hat überall zugenommen 

und verändert die Handelslandschaft 

nachhaltig. 

Heißt aber auch, dass es immer weniger 

Spielzeuggeschäfte gibt, die das 

Sortiment führen. Sie brauchen aber 

öffentliche Präsenz. Können Sie Händlern 

dazu raten, wieder einzusteigen? 

S.T.: Wieder einzusteigen wäre aus meiner 

Sicht absolut sinnvoll. Die professionalisierten 

Fachgeschäfte, egal ob 

offline oder online, sind primär für den 

fortgeschrittenen Kunden der ideale 

Einkaufsort. Fakt ist, dass wir auch wieder 

für den Nachwuchs und die Familien 

interessant werden, also für den „Ottonormalmodellbahner“. 

Leider findet da 

kaum noch etwas im stationären Spielwarenfachhandel 

statt. Ich glaube aber, 

das klassische Spielzeuggeschäft sollte 

sich mit dem Sortiment auseinandersetzen, 

denn die Spielwarenthemen, die 

für zu Hause prädestiniert sind, werden 

uns in den nächsten Jahren begleiten. 

Ein Basissortiment bei Modellbahn und 

Modellbau würde schon reichen. Wir 

haben einfache Artikel, mit denen Einsteiger 

schnell gute Ergebnisse erzielen 

können. 

Was sagen Sie denen, die entgegnen, 

könnte sein, dass Modellbahn/Modellbau 

ein Thema ist oder wird, aber verdienen 

wir damit Geld? 

S.T.: Ich glaube, man sollte hier eine 

Art von Portfoliostreuung betreiben. 

Trendartikel von großen Herstellern stehen 

oft im Preisfokus. Die Erträge sind 

unterdurchschnittlich. Bei der Modellspielware 

ist die Drehzahl zwar nicht so 

groß, dafür die Marge rentierlich. Hinzu 

kommt, dass es ein Systemsortiment 

mit langfristigem Umsatzpotenzial ist. 

Wer sich für das Hobby entscheidet, 

braucht immer Ware. Habe ich einen 

Kunden, dann oft langfristig. 

Noch einmal zurück zu den Gewinnern. 

War es Amazon? Oder waren es die 

Herstellershops? 

S.T.: In der Phase des Lockdowns haben 

die Händler profitiert, die online verkauft 

haben, natürlich auch einige über 

Amazon. Unser eigener Online-Shop hat 

ebenfalls zugelegt. Das ist klar, denn wo 

soll das Plus auch sonst herkommen? 

Unsere Sorge war, dass die Kunden ihre 

Einkäufe online vorgezogen bzw. ins Internet 

verlegt haben. Das ist tatsächlich 

aber nicht passiert. Im Gegenteil: Auch 

die stationären Händler erzielten nach 

dem Lockdown deutlich höhere Umsätze, 

während die Online-Umsätze wieder 

abflachten und sich auf dem Normalniveau 

einpendelten. Die Endverbraucher 

legten also ein sehr solidarisches 

Verhalten mit den stationären Händlern 

an den Tag und wer jetzt dachte, in der 

Summe wäre es ein Nullsummenspiel, 

sah sich getäuscht. 

Inwiefern? 

S.T.: Nachdem sich der Markt im Sommer 

wieder einigermaßen sortiert hatte, 

konnten wir feststellen, dass der Markt 

insgesamt gewachsen ist, denn alle 

Kanäle lagen über Vorjahr. Etwas dezidierter 

betrachtet lässt sich sagen: Wer 

professionell aufgestellt war, kreative 

Lösungen für seine Kunden geboten hat 

und nicht den Kopf in den Sand gesteckt 

hat, egal ob stationär oder online, der 

hat am Ende von der Entwicklung profitiert. 

Last but not least, wird die Aufwärtsentwicklung 

der Branche nachhaltig 

sein? 

S.T.: Meiner Meinung nach ja, denn wir 

haben in den vergangenen Monaten eine 

Anzahl von neuen Kunden gewonnen, 

was mich sehr zuversichtlich stimmt. 

Betrachte ich zudem die wirtschaftliche 

und politische Entwicklung in Deutschland 

und den Ländern um uns herum, 

dann, glaube ich, spricht vieles dafür, 

dass die Wogen eher etwas rauer werden. 

In solchen Zeiten ziehen sich Menschen 

nach Hause zurück, beschäftigen 

sich mit sich selbst, der Familie und 

den Kindern. Die Modellbahn hat, weil 

sie eben für heile Welt steht und Sehnsüchte 

befriedigt, gute Argumente, ein 

positives Lebensumfeld mit Freude 

und Zuversicht im familiären Umfeld zu 

schaffen. Daher ganz klar: Ja, ich glaube, 

das ist ein nachhaltiger Trend. 

Herr Topp, wir bedanken uns für das 

Gespräch. 

DER EISENMANN: Richard Nägeli der 

Schlosser repariert landwirtschaftliche 

Geräte. Das Kibrimodell bringt 

Stimmung auf die Anlage. Mit 

passenden Figuren kommt ein 

lebhafter Blickpunkt auf die 

Modellbahnanlage. 

Viessmann 

www.viessmann-modell.com 

WINDJAMMER: Die Viermastbark 

Kruzenshtern gehört zu den letzten 

Segelschiffen, die das Kap Hoorn 

umrundeten. Heute dient das 

Schiff unter russischer Flagge als 

Ausbildungsschiff der Fischerei. 

Das Modell im Maßstab 1:200 

für erfahrene Modellbauer aus 

474 Teilen ist sehr vorbildgetreu 

und eine Meisterleistung des 

Modellbaus. 

Revell; www.revell.de 

EINZIGARTIG: Das 1991 zum Weltakuturerbe zählende Kloster 

Lorsch wurde 764 gegründet. Jetzt gibt es das „Kutlurgut“, das 

auf eine wechselvolle Geschichte zurückblicken kann, auch als 

H0-Ausführung. Das Modell der Halle kann als Torbogen, Kapelle 

oder als mittelalterliches Prunkgebäude auf jeder Anlage 

oder nur als Highlight eines Dioramas eine bella figura machen. 

Busch, www.busch-model.info

48 



Für jede Generation 

1947 wurde Revell in Kalifornien gegründet. Es ist die Geburtsstunde des Plastikmodellbaus. Seitdem 

begeistert der Marktführer eine eingeschworene Fangemeinde. Jetzt zeigt die Corona-Pandemie, 

dass das gern belächelte Hobby nichts an Attraktivität verloren hat. 

Modellbau ist ein Hobby für ältere 

Herren? Spießig und altbacken? Von 

wegen! Corona zeigt, der Modellbau 

boomt! Dazu hat nicht zuletzt Revell 

mit seiner Sortimentspolitik beigetragen, 

die nicht nur den überzeugten Modellbauer 

anspricht, 

sondern mit einer 

Themenvielfalt und 

neuartigen Produktentwicklungen 

immer 

mehr Zielgruppen 

erreicht. 

„Mit 

der Junior 

Kit Linie geben 

wir auch 

EINSTIEG: Zuerst bauen und 

schrauben, dann Spielen und dem Nachwuchs 

die 

fernsteuern. 

Chance zum 

Schrauben und Basteln. Gerade für Eltern, 

die sich selbst für Modellbau begeistern 

können, eine ideale Gelegenheit, 

um das Hobby direkt an ihre Kinder 

weiterzugeben“, so Andreas Bittlinger, 

Direktor Marketing Revell. Das innovative, 

patentierte Schraubsystem 

lässt sich einfach zusammenbauen, 

funktioniert ohne Kleber und lässt den 

Nachwuchs die Freude des Modellbaus 

erleben. Kinderthemen wie Feuerwehr, 

Polizei und Rennwagen machen Junior 

Kit zum Hit im Kinderzimmer. Die Junior 

Kit RC Action Modelle kombinieren 

darüber hinaus Bauspaß mit einfach 

zu kontrollierender RC-Technik. Beim 

Revell Junior Kit Fire Truck kommt der 

selbst gebaute Feuerwagen zum Einsatz. 

Bewegliche Türen und Klappen 

sowie die drehbare Löschkanone sorgen 

für stilechtes Feuerwehrfeeling. 

Dank störungsfreier GHz-Technologie 

können mehrere Fahrzeuge gleichzeitig 

gesteuert werden; der typische Sirenensound 

fehlt ebenfalls nicht. 

»Der Erfolg unserer 

Bandtruck Modelle zeigt, 

dass wir hier wirklich einen 

Nerv getroffen haben 

und die Hard-Rock-Zielgruppe 

mehr als affin für 

das Bastelhobby ist.« 

STEFAN KRINGS 

Revell 

Hart, härter, Revell 

Mit einer Reihe von spektakulären Tourtrucks 

als Modellnachbau spricht Revell 

Musikfans an, die es etwas härter 

lieben. „Beim Thema Modellbau denkt 

man vielleicht nicht sofort an Rockund 

Metalfans. Der Erfolg unserer 

Bandtruck Modelle zeigt, dass wir hier 

wirklich einen Nerv getroffen haben 

und die Hard-Rock- Zielgruppe mehr 

als affin für das Bastelhobby ist“, so 

Stefan Krings, Geschäftsführer Revell 

GmbH. Für Fans von Motörhead bietet 

Revell den Truck von Lemmy und Co. 

als klassischen Modellbausatz an. Mit 

Schwierigkeitsstufe 3 stellt der Motörhead-Truck 

auch für Gelegenheitsbastler 

und fingerfertige Anfänger kein 

Problem dar. Belohnt wird die Bastelarbeit 

mit einem spektakulären Truck 

und Trailer der „Bastards on Tour“ mit 

vielen Chromteilen wie Felgen und Außenspiegel 

sowie einer einteiligen Kabine 

mit separatem Grill. Klebstoff und 

Basisfarben sind im Set enthalten. 

»Modellbau ist lebendiger 

denn je. Mit unserem vielfältigen 

Produktmix können 

wir immer mehr Menschen 

von diesem tollen und kreativen 

Hobby überzeugen.« 

ANDREAS BITTLINGER 

Marketing Director Carrera Revell 

Auch für die, die zwar Lust auf das Hobby 

haben, sich aber nicht an die klassische 

Variante herantrauen, hat Revell 

eine Lösung. „Wir haben oft gemerkt“, 

sagt Stefan Krings, „dass es zwar viel 

Interessierte gibt, die aber unsicher 

sind, ob sie alles sauber zusammenkleben 

und bemalen können, oder fürchten, 

das Modell könnte am Ende nicht 

gut aussehen. Für genau diese Zielgruppe 

haben wir die easy-click Linie 

entwickelt.“ Mit dem easy-click-system 

werden die einzelnen Teile ohne Kleber 

einfach zusammengesteckt. Die Teile 

sind bereits eingefärbt. Originalgetreue 

Aufkleber sorgen für das letzte Finish. 

Im Handumdrehen hat man den legendären 

Sportwagen Porsche 356 Coupé 

selbst gebaut. Mit dem Typ 356 wurde 

der Grundstein für den Mythos Porsche 

gelegt. 

Männer sind auch nur Menschen 

Für die Vorweihnachtszeit ließ sich 

Revell in diesem Jahr mit den Männeradventskalendern 

etwas ganz Besonderes 

einfallen. Die drei 

Kalender 

präsentieren 

sich in edler, 

schwarz 

gehaltener 

Verpackung. 

In 24 Tagen 

entsteht 

Schritt für Schritt 

der persönliche 

Traumwagen. 

Bastler mit Modellbauerfah- 

rung können 

sich an den Ford 

Shelby GT wagen, 

im einsteigerfreundlichen 

TOTAL AKZEPTIERT: Heavy 

Metal ist längst nicht mehr 

ein Sound für eine Minderheit, 

sondern im Mainstream und 

dem Plastikmodellbau angekommen. 

System easy-click ist neben dem Porsche 

356 Coupé auch der Deutz D30 als 

Adventskalender verfügbar. Der D30 

erschien erstmals 1961 und wurde bald 

zum meistverkauften Ackerschlepper 

seiner Klasse. Das Revell Modell 

überzeugt durch viele Details wie die 

detaillierte Motornachbildung und die 

bewegliche Motorhaube. „Modellbau 

ist lebendiger denn je. Mit unserem 

vielfältigen Produktmix können wir immer 

mehr Menschen von diesem tollen 

und kreativen Hobby überzeugen. Ob 

es die Junior Kit Linie ist, mit der wir 

die Kunden der Zukunft für das Basteln 

begeistern wollen, oder thematische 

Alleinstellungskriterien wie die Musiktrucks, 

die auch zunächst unerwartete 

Zielgruppen neugierig auf den Modellbau 

macht, Revell ist gut für die Zukunft 

aufgestellt“, sagt Andreas Bittlinger. 

„In den nächsten Jahren warten 

auf jeden Fall noch weitere spannende 

Überraschungen von Revell auf alle 

Hobbybastler.“ 

EDEL: Historische Traktoren sind 

zu begehrten Sammlerstücken 

geworden. Dieser ist erschwinglich, 

verkürzt das Warten und sieht obendrein 

richtig edel aus.



„WIR SIND ATTRAKTIV!“ 

Gute Zahlen, gute Stimmung im „Black Forest“. Die Kultmarke Faller, die im nächsten Jahr 75 wird, 

verzeichnet einen stetigen Aufwärtstrend. Dabei sind es nicht mehr nur die bis zum Überdruss viel 

zitierten „alten weißhaarigen Männer“, die zu den Bausätzen greifen. Es handelt sich heute um eine 

bunte Mischung aus treuen Fans, Wiederentdeckern und Einsteigern, bei der immer mehr junge 

Menschen das Hobby für sich entdecken. 

COVID-19 muss derzeit für vieles herhalten, 

nicht nur im negativen Sinne. 

Das Virus sorgt dafür, dass wir spielend 

durch die Pandemie kommen, trägt zur 

sozialen Hygiene und guten Laune bei, 

verleiht den Spielwarenumsätzen Flügel, 

verspricht ein wenig heile Welt in 

einer chaotisch-gefahrvollen und kümmert 

sich darum, dass die Modellbahn 

in der Spur bleibt oder gar wieder im 

Trend liegt. So oder so ähnlich lauten 

aktuell die Schlagzeilen. Corona hat der 

Spielwarenbranche Impulse beschert. 

Das belegen die Zahlen, das bestätigt 

der Handel und das spürt auch der 

Modellbau, weil er ein Beschäftigungsprogramm 

par excellence für die „Stayat-home-Zeit“ 

ist. Und das räumt auch 

der traditionsreiche Spezialist für Gebäudeprogramme, 

Faller, ein. Den Erfolg 

wollen die Gütenbacher allerdings 

nicht allein der Krise zuschreiben. Seit 

Jahren arbeitet Faller & Co. an dem 

Projekt „Image Reloaded“. „Die guten 

Zahlen, die wir 2020 schreiben werden, 

und der stetige Aufwärtstrend in den 

letzten Jahren“, sagt Faller-Chef Horst 

Neidhard, „hängt auch maßgeblich damit 

zusammen, dass es uns gelungen 

ist, den Modellbau durch zeitgemäße 

Zielgruppenansprache und eine kluge 

Sortimentspolitik wieder für jüngere 

Generationen attraktiv zu machen.“ 

GROSSPROJEKT: Als Jubiläumsmodell „75 

Jahre Faller“ erscheint 2021 die originalgetreue 

Nachbildung des sagenumwobenen 

Draculaschlosses in Transsylvanien. 

NEUES MARKETING KOMMT AN 

Das keiner Mode oder keinen Hypes unterworfene 

Hobby, jahrelang von dem 

einen oder anderen als old-fashioned 

belächelt, bietet Bastlern genau das, 

was in einer beschleunigten Spätmoderne 

immer mehr verloren zu gehen 

droht: Zeit und Geduld, kurz, es ist ein 

Entschleunigungsprogramm. Ob ambitionierte 

Modellanlage oder Diorama, in 

einer immer komplexeren Gesellschaft 

wird der „Funktionsträger“ zum „Macher“ 

und „Schöpfer“ seiner eigenen 

kleinen Welt. Diese „kathartische Wirkung“ 

des Modellbaus ist das eine, die 

Botschaft unters Volk zu bringen das 

andere. Und genau da setzt Faller an. 

Eine wichtige Rolle spielen seit geraumer 

Zeit die Social-Media-Aktivitäten 

auf Instagram, Facebook und YouTube, 

um ein jüngeres Publikum zu erreichen. 

Faller sendet mit „Insights live“ regelmäßig 

aus Gütenbach, präsentiert auf 

YouTube Bauberichte und setzt auf regionale 

Influencer. Die mitunter einstündigen 

Sendungen werden aufwendig und 

hochprofessionell abgedreht. „Auf Social 

Media tut sich extrem viel“, sagt Horst 

Neidhard. „Anhand der Auswertung von 

Facebook, Instagram und YouTube können 

wir sehen, dass es keineswegs nur 

die sogenannten Weißhaarigen sind, die 

uns da folgen, sondern junge Leute um 

die 30, 40 Jahre. Das wird uns auch von 

Händlern widergespiegelt. Wir gewinnen 

Nachwuchs.“ 

Auch bei der Sortimentspolitik geht Faller 

neue Wege. Ein Beispiel liefert die 

Konstruktions-Software Faller Create. 

Mit dem Online-Tool können Modellbauer 

individuelle Modelle online selbst gestalten. 

Faller Create bietet ein Höchstmaß 

an Gestaltungsfreiheit. Der Kunde 

entwirft, koloriert und individualisiert 

mit Ausstattungsteilen sein persönliches 

und unverwechselbares Unikat – sozusagen 

„mass customization by Faller“ in 

3D-Druck. Neben dem freien Designen 

eigener H0-Modelle in den gängigsten 

Maßstäben bietet Faller Create aber 

auch vorkonstruierte Modelle an, derzeit 

noch ausschließlich in den Maßstäben 

H0 und G. Mit dem aktuellen Relaunch 

gehen die Gütenbacher jetzt noch einen 

Schritt weiter, um den Community-Gedanken 

stärker zu integrieren. Ab sofort 

ermöglicht es die Plattform, dass jeder 

seinen Entwurf auch anderen Modellbauern 

zur Verfügung stellen kann. „Das 

Hobby wird ja unter völlig verschiedenen 

Aspekten betrieben“, sagt Horst Neidhard, 

„mit dem Relaunch bieten wir jetzt 

»Es ist uns gelungen, Modellbahn 

und Modellbau 

durch zeitgemäße Zielgruppenansprache 

und eine kluge 

Sortimentspolitik wieder 

für jüngere Generationen 

attraktiv zu machen.« 

HORST NEIDHARD 

Gesellschafter Faller 

der Community eine weitere Möglichkeit 

des Erfahrungsaustausches und des 

Mitmachens an.“ 

TANZ DER VAMPIRE IN H0 

Auch beim Kerngeschäft, dem Gebäudeprogramm, 

gehen die Gütenbacher 

neue Wege. Modelle wie das imposante 

Containerterminal oder die Geisterbahn 

Daemonium richten sich schon aufgrund 

ihrer Größe nicht nur an den typischen 

Modellbahner, sondern auch an 

Menschen, die ein Diorama von Grund 

auf neu bauen wollen. Eyecatcher sind 

sie allemal. Der Erfolg gibt Faller auch 

hier recht. Die ersten Chargen dieser 

aufwendigen Highlight-Produkte sind 

im Nu verkauft. „Es scheint wohl so“, 

glaubt Horst Neidhard, „dass auch Einsteiger 

keine Scheu davor haben, bei 

Großprojekten einzusteigen, wenn sie 

interessant sind.“ Für 2021 hat sich 

Faller ein weiteres größeres Bauprojekt 

vorgenommen. Mit der limitierten 

Draculaburg „Schloss Bran“ setzt das 

Unternehmen seine Reihe außergewöhnlicher 

Gebäudemodelle fort. Der 

Handel sollte sich dieses Modell heute 

schon vormerken, wie die Erfahrung 

der letzten Jahre zeigt.

50 

ANTWORTEN 


»DIE KLEINEN SIND 

DAS GRÖSSTE« 

Der Mensch ist ein Fragender. Gäbe es keine Fragen, hätte die Welt nämlich nichts zu erzählen. So 

weit wollen wir es nicht kommen lassen. Vermutlich würden sogar viele morgen anders antworten. 

Das tut aber nichts zur Sache. Das Geheimnis von Fragen ist schließlich, dass man nie endgültige 

Antworten hat. Sonst wäre das Spiel aus und das Erzählen am Ende. Antworten aus der Gegenwart 

von Florian Sieber, Co-CEO Simba Dickie Group. 

Was ist Ihr Lieblingsspielzeug? 

Meine BMW R nineT. 

Welches Spielzeug/Spiel hätten Sie 

gerne erfunden? 

Die Toniebox. 

Was ist das Schönste für Sie an der 

Spielzeugbranche? 

Die Vielfalt der zahlreichen mittelständischen 

Betriebe und deren teils 

einzigartige Charaktere. Und natürlich 

unser gemeinsames Ziel, den Kindern 

ein Lächeln ins Gesicht zu zaubern. 

Und was würden Sie an ihr ändern, 

wenn Sie dürften, wie Sie möchten? 

Die Vielfalt auf der Handelsseite geht ein 

Stück weit immer mehr verloren. Wenn 

ich einen Wunsch frei hätte, würde ich 

mir diese wieder zurückwünschen. 

Träumen Sie und wenn ja, von was? 

Ich schlafe normalerweise sehr tief 

und gut, habe nachts nur sehr selten 

Träume. 

Was wollen Sie in den nächsten drei 

Jahren beruflich erreichen? 

Die letzten Jahre haben neue, große 

Herausforderungen aufgetan. Wir 

müssen unsere Organisationseinheiten 

an die neue Realität anpassen, 

um schneller, digitaler und effizienter 

zu werden. Aktuell werden Strategie 

und Ziele diskutiert, danach müssen 

Maßnahmen daraus ergriffen werden. 

Was treibt Sie an? 

Die Verantwortung für viele Mitarbeiter 

und deren Familien. Auch die Verantwortung 

gegenüber meiner eigenen 

Familie. Und letztendlich will ich 

es mir auch selbst beweisen, dass ich 

das, was mein Vater aufgebaut hat, 

erfolgreich weiterführen kann. 

Auf welche eigene Leistung sind Sie 

besonders stolz? 

Dass ich es bisher geschafft habe, 

trotz der nicht weniger werdenden 

Aufgaben immer auch für Familie und 

Freunde da zu sein. 

Wem würden Sie mit welcher Begründung 

einen Orden verleihen? 

Meiner Mutter – dafür, dass sie sich 

ein Leben lang um uns „Kinder“ kümmert 

und immer für uns da ist. 

Wie können Sie am besten entspannen? 

Bei einem leckeren Abendessen mit 

meiner Frau und guten Freunden. 

Was war Ihr schönster Lustkauf? 

Die oben erwähnte R nineT. 

Ihre Lieblingsfiguren der Geschichte? 

Leonardo Michelangelo Donatello 

Raphael. 

Was Sind Kinder für Sie? 

Die Kleinen sind das Größte, das es im 

Leben gibt. 

Schenken Sie uns eine Lebensweisheit? 

Die viel zitierten „kleinen Dinge des Lebens“ 

sind für mich von großer Bedeutung. 

Nur wer an solchen Dingen und 

Momenten Freude findet, schafft es, 

glücklich und zufrieden zu leben. 

Was mögen Sie an sich gar nicht? 

Meine größer werdenden Geheimratsecken 

;-) 

Was fehlt Ihnen zum Glück? 

Seitdem meine Frau einen aufgeweckten 

Jungen auf die Welt gebracht hat, 

könnte ich nicht glücklicher 

sein. 

Impressum 

Herausgeber & Verleger 

Yvonne Mayanna 

Verlag 

Mayanna Media Verlag | Yvonne Mayanna 

Hansjakobstraße 20 

78658 Zimmern o. R. 

Tel.: +49 7 41 94 20 09-0 

Fax: +49 7 41 94 20 09-19 

hello@mayanna-mediaverlag.de 

www.mayanna-mediaverlag.de 

Offizielles Organ 

Chefredaktion 

Ulrich Texter 

Anzeigenmarketing 

Christine Breitkopf 

Redaktion 

Corinna Grutza 

Dietmar Rudolph 

Rainer Scheer 

Steffen Kahnt 

Abo, 

Vertrieb, 

Anzeigenverwaltung 

hello@mayanna-mediaverlag.de 

Lektorat 

Angelika Lenz 

Grafik hofmann medien GmbH 

Druckerei hofmann infocom GmbH 

Jahrgang 19. Jahrgang 2020 

Jahresabonnement 36,- € 

Erscheinungsweise zweimonatlich 

Die Zeitschrift und die enthaltenen Beiträge 

sowie die Abbildungen sind urheberrechtlich geschützt. 

Jede Verwertung ist ohne Zustimmung 

des Herausgebers unzulässig und strafbar. 

Dies gilt besonders für Vervielfältigungen, 

Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die 

Einspeicherung und Bearbeitung in elektronischen 

Systemen. Nachdruck, auch auszugsweise, 

nur mit Genehmigung des Verlages. Bei 

Einsendungen an die Redaktion wird das volle 

Einverständnis zur vollen oder auszugsweisen 

Veröffentlichung vorausgesetzt. Für unverlangt 

eingesandte Manuskripte kann keine Gewähr 

übernommen werden. Artikel geben nicht unbedingt 

die Meinung der Redaktion wieder. Eine 

Haftung aus unrichtigen oder fehlerhaften Darstellungen 

wird in jedem Falle ausgeschlossen. 

Es gelten die AGB, Gerichtsstand ist Rottweil.

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Mauer- und Turmförmchen imposante Burgmauern und Ecktürme 

errichten. Natürlich darf auch ein Burggraben ringsherum nicht fehlen 

– für die starke Sandschaufel kein Problem. Jetzt nur noch das Burgtor 

zwischen den Mauern platzieren, die Zugbrücke nach unten lassen, 

Fahne hissen und das Ritterleben kann beginnen! 

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BACKPARADIES: Das Kreativset „Sandbäckerei“ ist die perfekte 

Ausstattung für fantasievolle Kuchenkreationen. Mit verschiedenen 

Stempeln und dem Topping-Aufsatz dekorieren Nachwuchsbäcker 

schöne Sandkuchen, Torten oder Muffins. So werden die Backkunstwerke 

garantiert zum Hingucker, der anschließend auf dem zum 

Tablett umfunktionierten Sieb präsentiert werden kann. 

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URSACHE UND WIRKUNG: Die Wasserwippe 

wird mit einer roten Gießkanne in 

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Wasserrutsche hinabsausen. 

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STRÖMUNG: Anhand der roten Farbe der Spielele- 

mente erkennen die Kinder schne l, womit sie einen 

Effekt auslösen können: Eine rote Kurbel treibt die 

Strömung der Fröhlichen Wasserbahn an, und schon 

drehen das Krokodil- und das Schlauchboot ihre 

Runden oder wechseln die Richtung. Bunte Fische und 

eine Babykrake verstecken sich im Wasserkanal und 

tauchen auf der anderen Seite wieder auf. 

ENERGIE ERZEUGEN: 

Auch 

das Wasserrad mit Karussell 

kommt per roter Handkurbel 

in Schwung. 

RAUSFISCHEN: Mit dem roten 

Kescher können die Mitglieder der 

Entenfamilie aus dem Planschbecken 

oder der Badewanne gefischt werden. 

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Mit liebevoll gestaltetem Holzspielzeug animiert Selecta ® die Kleinsten 

zum Drehen, Stapeln, Greifen und Entdecken – und unterstützt die 

Entwicklung von Beginn an. Dabei gilt seit mehr als 50 Jahren: Optimal 

fördern statt überfordern. 

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ROTONDO: Der kreiselnde 

Greifling weckt mit seinen 

bunten Kugeln spielerisch die 

Aufmerksamkeit des Nachwuchses 

und fördert das aktive Greifen. 

VEGAN: Der kleine Hase braust mit 

seinem Gemüsewagen fröhlich 

durch das Kinderzimmer. 

Das Einsortieren der bunten 

Steckelemente fördert beim 

Nachzieh-Spielzeug Verdurino 

spielerisch das Erkennen 

und Zuordnen von Farben. 

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EINSATZ: Verschiedene (Klett-)Teile können 

beim Klettini ® Krankenwagen zusammengesteckt 

werden – und der Nachwuchs ab 18 

Monaten kann sich kreativ austoben. Die 

Klettsets werden individuell zusammengebaut 

und regen die Fantasie an. 






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BUCHSTABIEREN: Beim Sortieren, 

Stapeln und Transportieren der 26 Buchstaben 

werden Kinder mit dem Alphabet 

vertraut gemacht. Aber natürlich kann 

auch gebaut und gespielt werden. 

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ALLTAGSTHEMEN 

Die großen LEGO DUPLO Steine sind speziell für kleine Hände geeignet 

und sorgen für jede Menge Bau- und Spielspaß im Kinderzimmer. 

Mit vielfältigen Themenwelten können bereits die 

Allerkleinsten ihren Alltag spielerisch erkunden und im wahrs- 

ten Sinne des Wortes begreifen. 

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ALLTAGSLEBEN: 

Mit den Figuren Vater, Mutter, 

Kind, Hund und Teddybär können sich Kinder 

spannende Geschichten ausdenken. Das 

Spiel ermöglicht das Üben von täglichen 

Abläufen wie Kochen, Essen und Schlafengehen. 

Das Haupthaus lässt sich in ein 

Turmhaus umbauen. Das Puppenhaus bietet 

jede Menge Spiel- und Lernmöglichkeiten. 

Die zahlreichen vertrauten Details ermöglichen 

unzählige Rollenspiele, um gemeinsam 

wichtige Entwicklungsschritte zu erleben. 

TORTENBÄCKEREI: 

Das Set besteht aus 

einem bunten Café mit Rührmaschine, 

Backofen und einem Lieferwagen. Bei 

den Aktivitäten wie Backen, Probieren 

und Ausliefern entwickeln Kinder soziale 

und emotionale Kompetenzen. 

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FEUER LÖSCHEN: Auf Rettungsmission 

gehen kleine Helfer mit dem 

Feuerwehrauto mit Schiebe-Technik. 

Das Team an Bord besteht aus einem 

Jungen und einem Mädchen, nur so 

kann der Einsatz erfolgreich werden. 

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Telefon 0741 / 94 20 09 - 0 | ym@mayanna-mediaverlag.de | www.mayanna-mediaverlag.de 

Mayanna Media Verlag | Hansjakobstraße 20 | 78658 Zimmern o.R. 

Mehr Informationen: Christine Breitkopf – Tel. 0711 / 99 79 200, www.mfverlag.de

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