möbel kultur 02/22

XXXLutz: Steigt bei moebel.de ein und baut Präsenz in der Schweiz aus
Überraschende Deals
Zum Jahresstart machte die XXXLutz-Gruppe mit dem Kauf des Schweizer Möbeldiscounters
Lipo und der Beteiligung an Conforama Suisse einmal mehr deutlich,
dass sie expansiv bleibt. Für Überraschung sorgte auch die Beteiligung der Österreicher
an der Plattform moebel.de. Die „möbel kultur“ erläutert die wichtigsten
Fakten zu den jüngsten Deals des Möbel-Giganten.
Foto: XXXLutz
sich moebel.de bereits heute von
der reinen Händler- und Produktsuchmaschine
hin zum digitalen
Berater für Marken, Hersteller und
Händler entwickelt. Die Datenexperten
kennen u. a. die Bedürfnisse
der User ziemlich genau und liefern
den angeschlossenen Möbelhändlern
beispielsweise Sortiments- und
Wettbewerbsanalysen.
Aber was verspricht sich Österreichs
Nr. 1 mit der Beteiligung an
moebel.de, wenn ausgeschlossen
bleibt, dass XXXLutz als ein marktbestimmender
Nutzer der Plattform
keine etwaigen Sonderkonditionen
bekommt und keine Extra-Vorteile
daraus ziehen kann? Eine Frage,
die Arne Stock nach Bekanntgabe
der neuen Gesellschaf terstrukturen
nicht nur einmal beantworten
musste. Denn bei den angeschlossenen
Händlern und Onlineshop-
Betreibern steht natürlich die
Befürchtung im Raum, dass die
XXXLutz-Gruppe mit ihren Unternehmen
als Anteilseigner bei der
Suchmaschine künftig beispielsweise
den Usern häufiger als passender
Anbieter genannt wird oder
XXXLutz sogar auf Daten der anderen
zugreifen könnte. Arne Stock
räumt auf Nachfrage ein, dass es
als Reaktion durchaus Kündigungen
gab. Aber im Gespräch betont er,
dass der Algorithmus entscheidet,
welche Produkte und welche Shops
den Endkund:innen präsentiert
werden. Und da moebel.de selbst
ja kein Shop-Betreiber sei, kenne er
auch keine Kundendaten, die Wettbewerbsdaten
seien zudem immer
anonymisiert. „Wir helfen verkaufen,
allen unseren angeschlossenen
Händlern“, betont Arne Stock. Und
jeder könne ja für sich entscheiden,
wie viel er in die Suchmaschine
investieren möchte („Costs per
Click“), um bestmöglich präsentiert
zu werden. „Im Übrigen leben wir
ja auch davon, dass unsere Partner
jeden Monat wieder mit unserer
Performance zufrieden sind.“ Das
Geschäftsmodell würde ganz einfach
nicht funktionieren, würde
ein Händler bevorzugt behandelt
werden. „Der neue Gesellschafter
bringt neben Branchenkompetenz
den Willen und das Investment
mit, dass wir unsere Erfolgsgeschichte
weiter in Europa verbreiten
können“, betont Arne Stock nochmals.
Die Vision und die Ziele von
moebel.de hätten sich nicht geändert,
jetzt könnten diese nur schneller
umgesetzt werden. Als nächstes
hat die Suchmaschine u.a. Österreich
und die Schweiz im Blick,
ebenso den Nordosten Europas.
Dass XXXLutz mit der Beteiligung
vor allem auf die Internationalisierung
von moebel.de setzt, ergibt
auch objektiv betrachtet Sinn. Mit
dem Zukauf des Discounters Lipo
mit derzeit 23 Filialen in der Schweiz
und der Beteiligung an Conforama
Suisse haben die Österreicher ganz
aktuell wieder bewiesen, dass sie
die internationale Expansion längst
nicht abgeschlossen haben. Auch für
die hohe Geschwindigkeit, mit der
XXXLutz neue Märkte angeht, ist
die Schweiz ein gutes Beispiel. Erst
CEO Arne Stock
legt auch künftig
höchsten Wert auf
Neutralität bei der
Branchenplattform
moebel.de.
Fotos (2): moebel.de
2018 wurde dort das erste Haus mit
dem roten Stuhl eröffnet. Im Jahr
darauf folgte der Zukauf der Pfister-
Gruppe mit derzeit 18 Standorten
sowie von sechs Interio-Filialen, die
heute unter Mömax laufen. Dazu
kommt jetzt auch noch die Beteiligung
an Conforama Suisse und die
Übernahme von Lipo. Die Kette soll
weiterhin mit eigenem Marktauftritt
und unter dem bisherigen Namen
auftreten. „Die Marke Lipo steht in
der Schweiz für preisgünstiges Einrichten
und ist die klare Nummer 1
am Schweizer Möbeldiskontmarkt.
Wir wollen diesen Erfolg weiterführen
und diese starke Position
weiterentwickeln“, betont Thomas
Saliger. Die Zentrale in Pratteln soll
bestehen bleiben. Der Filialist soll
zudem vom bestehenden Management
eigenständig betrieben werden
und tritt weiterhin selbständig am
Schweizer Markt auf. Abermals verkündet
Thomas Saliger schon jetzt,
allein durch die Zukäufe, 2022
als das erfolgreichste Jahr in der
Firmengeschichte.
EVELYNE BECKMANN
FACTS
❯ moebel.de
❯ CEO: Arne Stock
❯ Anteilseigner: XXXLutz
❯ Gründung: 2002 (meubles.fr: 2016,
meubelo.nl: 2021)
❯ Firmensitz: Hamburg
❯ Beschäftigte: > 65
❯ Anzahl Besucher:innen: 50 Mio./Jahr
❯ Anzahl Produkte: 4 Mio.
❯ Anzahl Händler: > 300 Onlineshops,
> 200 lokale Händler
www.moebel.de
2/2022 möbel kultur 29