Bauer Aktuell 2/2022

Voller Erfolg für BTS!
Tobias Reicheneder im Interview
Bauer aktuell:
Herr Reicheneder, erstmal noch
herzlichen Glückwunsch zu Ihrer
neuen Funktion als Vertriebsleiter
für Deutschland, Österreich und
die Schweiz. Sie sind ja nun
schon ein paar Jahre bei BTS. Wie
hat alles begonnen?
Tobias Reicheneder:
Vielen Dank. Begonnen hat alles
vor über 10 Jahren als
Werkstudent. Während meines
Studiums in München habe ich
stundenweise in der Firma in
vielen Bereichen ausgeholfen,
angefangen von logistischen
Tätigkeiten bis hin zum Aufbau
von Datenbanken. Kurz gesagt:
Überall wo „Not am Mann“ war,
habe ich versucht zu
unterstützen. Das hat mir
natürlich auch dabei geholfen,
die Firma, all ihre unterschiedlichen
Bereiche und die
wichtigen Zusammenhänge
zwischen den Abteilungen sehr
gut kennenzulernen. Im
Dezember 2015, direkt nach
Bauer Aktuell 2022 - 2
meinem Studium, wurde ich bei
BTS fest angestellt. Zu Beginn
war ich verantwortlich für die
Bereiche Marketing und E-
Commerce. Zu meinen ersten
Projekten zählte damals der
Aufbau unseres eigenen AGRAR-
Onlineshops. Über die Zeit
kamen dann immer mehr
vertriebliche Tätigkeiten dazu. Ich
habe relativ schnell gemerkt,
dass mir der Vertrieb sehr zusagt
und ich hier voll und ganz meine
Stärken einbringen kann. Nach
kurzer Zeit habe ich dann bereits
die Bereichsleitung Vertrieb
übernommen. Die Arbeit mit
meinem Team hat mir von
Anfang an sehr viel Freude
bereitet. Und seit Januar 2021
habe ich die Ehre, die Position
des Vertriebsleiters DACH
einzunehmen.
Bauer aktuell:
Inzwischen arbeiten Sie seit
knapp über einem Jahr in Ihrer
neuen Tätigkeit. Wie war das
erste Jahr rückblickend?
Tobias Reicheneder:
Super war natürlich, dass ich
mein Vertriebsteam bereits aus
meiner vorherigen Funktion
bestens kannte. So mussten wir
uns zu Beginn auch nicht
aufeinander einspielen, sondern
konnten direkt vom ersten Tag
an voll durchstarten. Corona hat
zudem noch für ein sehr
turbulentes Jahr gesorgt. Durch
die vielen Einschränkungen,
gerade im Frühjahr und im
Herbst, waren leider viele Reisen
nicht möglich. Hier musste man
einfach Kreativität zeigen.
Zum Glück hat uns die Pandemie
in der Digitalisierung weiter
vorangebracht. Absagen der
Termine kam für uns nicht in
Frage, daher hat sehr viel per
Videokonferenz stattgefunden.
Bauer aktuell:
2021 war das erfolgreichste Jahr
in der Firmengeschichte der BTS
GmbH und das trotz der
schwierigen Lage aufgrund der
Corona-Pandemie. Wie kam es zu
dem Erfolg?
Tobias Reicheneder:
Da spielten mehrere Faktoren
zusammen. Wir haben unseren
Lagerbestand deutlich erhöht, um
unseren Kunden eine höhere
Lieferfähigkeit garantieren zu
können. Zum anderen wollten wir
natürlich auch unbedingt unsere
vertrieblichen Aktivitäten und
Kundenbeziehungen weiter
ausbauen. Das war teilweise sehr
schwierig, da wegen Corona eine
lange Zeit Kundenbesuche und
Mitreisen nicht gestattet waren.
Kurzarbeit im Außendienst war
für uns keine Option. Wir haben
einfach verstärkt die digitalen
Möglichkeiten genutzt. Uns war
es extrem wichtig, unsere
Kunden trotzdem weiterhin zu
unterstützen und Ansprechpartner
für sämtliche Anliegen zu
bleiben. Kundengespräche,