MACHER Menschen + Märkte - Dezember 2022

MACHER 

MENSCHEN + MÄRKTE 

Das regionale Wirtschaftsmagazin 

DEZEMBER 2022 

Handel im Wandel 

So verändern sich die Innenstädte 

Seite 4 

Andere schließen, 

sie starten 

Fünf Unternehmer der Region 

und ihr „neues“ Geschäft Seite 10 

Umgarnt eure Kunden im 

Web und im Laden! 

Der Trierer Experte Bernhard Swoboda 

zum Einkaufen in der Zukunft Seite 13

... und alle denken immer noch, 

wir wären nur eine Zeitung. 

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kennen wir unser Revier. 

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MACHER, MENSCHEN + MÄRKTE | INHALT 03 

Liebe Leserinnen, 

liebe Leser! 

Reisen ist meine Leidenschaft 

– gern in interessante 

Städte. Der Architektur, 

Historie, 

Gastronomie und 

auch des Einkaufens 

wegen. In Zeiten globalisierter 

Marken 

und Handelsketten 

fahre ich jedoch nicht 

dorthin, um die Filialen 

eines daheim mit identischer 

Ware bestückten Retailers 

aufzusuchen. Was mich 

reizt, sind die individuellen Shops, die kleinen, 

oft in alten Vierteln gebündelten Perlen 

des Handels, die sich anders darbieten 

als die uniforme Masse, geführt von Menschen 

mit Leidenschaft und Produkten, 

die ich noch nicht woanders gesehen 

habe. In Barcelona findet man so etwas, in 

Paris, in Palma de Mallorca. Der Vergleich 

damit mag vermessen sein, doch gilt Gleiches 

für Trier: Der stationäre Handel hat 

seine Chance im Erlebnis von Beratung 

mit Herzblut, einzigartigem Sortiment, 

dem Einkaufen mit persönlichem Event- 

Charakter, bei der mal ein DJ 

in der Boutique zum Sektempfang 

auflegt. Dazu 

ein Online-Shop, über 

den der Kunde andere 

Größen ordern kann 

oder Neues vom Geschäft 

erfährt, was 

neugierig macht. Austauschbare 

Marken zu 

führen, in guter Lage auf 

Kunden zu warten und diese 

mit leidenschaftslosen 

Niedriglöhnern zu bedienen, ist 

kein Konzept für die Zukunft. Wenn nicht 

mehr geboten wird, wandert der Kunde 

ins Netz. Diese Ausgabe berichtet vom 

Wandel im Handel und zeigt Beispiele, wie 

sich Geschäfte erfolgreich behaupten. Davon 

brauchen wir viele – Menschen mit 

kluger Initiative und Vermieter mit Interesse 

an einer vitalen Innenstadt. 

Ihr Rüdiger Kruppa 

Verlagsleiter 

Inhalt 

„Es ist ein riesiger Wunsch der Kunden, 

eine belebte Stadt zu haben“ Seite 4 

Arbeitsrecht im Dialog Seite 9 

Gegen den Trend Seite 10 

Kauft bewusst! 

Damit die Innenstädte attraktiv bleiben Seite 13 

Sehen und gesehen werden Seite 22 

Sonderthemen Seite 16/17 und 20/21 

Impressum 

Macher – Menschen + Märkte 

Das regionale Wirtschaftsmagazin 

Verlag: Trierischer Volksfreund Medienhaus GmbH, Hanns-Martin-Schleyer-Straße 8, 

54294 Trier 

Geschäftsführer: Thomas Deicke, Thomas Marx 

Redaktion: Thomas Roth (verantwortlich) 

Verantwortlich für Anzeigen: Rüdiger Kruppa, Verlagsleiter 

Titelfoto: Birgit Markwitan 

Layout und Produktion: GM Layout & Redaktion GmbH; Saarbrücken, www.gmlr.saarland 

Zustellung: Deutsche Post AG 

Druck: Saarbrücker Zeitung Medienhaus GmbH, Untertürkheimer Straße 15, 66117 Saarbrücken 

Redaktion Service: 0651/7199-978, E-Mail: macher@volksfreund.de 

Anzeigen Service: 0651/7199-978, E-Mail: anzeigen.macher@volksfreund.de 

Pflichtmitteilung gem. § 9 Abs. 4 Satz 1 Landesmediengesetz Rheinland-Pfalz: Die Trierischer 

Volksfreund Medienhaus GmbH mit Sitz in Trier ist eine 100-prozentige Tochter 

der Saarbrücker Zeitung Medienhaus GmbH mit Sitz in Saarbrücken. 

Die Einkaufswelt verändert 

sich – und die Corona-Einschränkungen 

haben das 

Tempo dieses Wandels 

noch erhöht. Doch wie 

sehen die Innenstädte 

der Zukunft aus? Welche 

Geschäfte haben 

eine Chance? Mit solchen 

Fragen beschäftigt 

sich unser neuer 

MACHER. 

Wie ist es bei Ihnen? Für mich 

muss der Einkauf online möglichst 

smart sein: Ich muss schnell finden, 

was ich will, muss einfach auswählen und 

zahlen können, mir alles am liebsten zur 

genau passenden Uhrzeit am passenden 

Ort liefern lassen können. Aber für mich 

muss auch der Einkauf im Handel smart 

sein. Vielleicht geht es mir wie vielen: 

Nicht immer läuft der Einkauf genauso 

ab. Ich will beraten werden, wenn ich es 

will, aber mich nicht permanent verfolgt 

fühlen. Ich will Tipps, aber keine Besserwisserei. 

Vor allem aber will ich als Kunde 

ernst genommen werden. Freundlichkeit, 

ein Lächeln zur Begrüßung, einladendes 

Ambiente – es sind die kleinen 

Dinge, die Sympathie 

wecken und deutlich 

machen: Du bist hier 

willkommen. Wenn 

Menschen und ein 

Geschäft dies ausstrahlen, 

ist dies für 

mich das Wichtigste. 

Zugegeben: Wenn ich 

nicht annähernd finde, 

was ich gesucht habe, 

werde ich ohne Einkauf gehen. 

Es muss also dazu das passende 

Angebot geben, gerne auch ein 

stimmiges Online- und Liefer-Angebot 

und ein überraschendes Einkaufserlebnis 

an einem attraktiven Ort, der bestenfalls 

nicht nur mit Waren lockt. 

Ich möchte gerne einkaufen gehen! In 

diesem Sinne hoffe ich, dass die Menschen 

mit Mut, die Sie in diesem Heft kennenlernen, 

erfolgreich sein werden. 

Ihr Thomas Roth 

Chefredakteur 

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04 MACHER, MENSCHEN + MÄRKTE | HANDEL 


Mantelsonntag in Trier: Belebte Straßen 

und abwechslungsreiche Sortimente 

machen Innenstädte attraktiv. 

Archivfoto: Rainer Neubert 

„Es ist ein riesiger Wunsch der 

Kunden, eine belebte Stadt zu haben“ 

Online-Shopping, hohe Ladenmieten, weniger kleine Fachgeschäfte – 

der Einzelhandel steht vor großen Herausforderungen. Wie blicken 

Geschäftsleute aus der Region in die Zukunft – und was muss sich unbedingt 

ändern, damit die Innenstädte den Umbruch überleben? 

Von Thorben Behring 

In ihrer Wittlicher Buchhandlung sieht Claudia Jacoby zwischen 

Kriminalromanen, Biografien und Rezeptbüchern gerade 

dem Weihnachtsgeschäft entgegen. Über zu wenig 

Arbeit kann sich die Inhaberin der Buchhandlung nicht beklagen. 

Die Wochen vor dem wichtigsten Fest des Jahres 

gelten traditionell als umsatzstärkste Zeit. Dabei steht der stationäre 

Einzelhandel seit Jahren unter Druck – und sieht sich 

einem der größten Umbrüche seiner Geschichte bevor. Das 

Einkaufen per Mausklick gewinnt Jahr für Jahr an Anteilen. Laut 

dem Handelsverband lag der Online-Anteilen am Einzelhandel 

im Jahr 2021 bei fast 15 Prozent – Tendenz steigend. Wie stark 

bedroht das die Innenstädte? 

„Wenn ich als Buchhändlerin den Schätzungen geglaubt hätte, 

würde meine Buchhandlung schon lange nicht mehr existieren“, 

sagt Jacoby in der Lieser-Stadt, die auch Vorsitzende des 

Vereins Stadtmarketing Wittlich ist. „Wir Einzelhändler müssen 

damit leben, dass es die Möglichkeit des Einkaufs im Internet 

gibt. Wir werden das Rad nicht mehr zurückdrehen.“ Um in diesem 

Umfeld bestehen zu können, sei es wichtig, sich anzupassen: 

„Wir müssen alles tun, den Kunden die Vorteile des Bestellens 

im Internet zu ermöglichen. Hierzu gehört ein eigener, gut 

gepflegter Webshop, in dem die Kunden aussuchen und bestellen, 

die Ware dann aber im Laden abholen.“ 

Per Smartphone-App zum regionalen Händler 

Dass der Online-Handel weiter zunehmen werde, habe sich 

auch durch die Corona-Pandemie und ihre Lockdowns beschleunigt, 

sagt Lars Messerich, Vorsitzender des Bitburger Gewerbevereins. 

„Die Endverbraucher haben sich in den vergan-


MACHER, MENSCHEN + MÄRKTE | HANDEL 05 

genen zwei, drei Jahren schnell verändert. Dass sie nicht mehr 

zu jeder Zeit in jedes Geschäft gehen konnten, hat zum Umdenken 

bei den Kunden geführt.“ Um ihren Vorteil gegen die 

Internethändler zu verteidigen, müssten die Einzelhändler in 

den kommenden Jahren ihre Stärken ausspielen. Dazu zählt 

etwa ihre Kundennähe: „Wichtig für die Einzelhändler ist, dass 

sie ihre Kunden kennen und deren Bedürfnisse abfragen“, sagt 

Messerich, der auch Inhaber des Modehaus Messerich in Bitburg 

ist. Sein Geschäft hat sich ebenfalls digitalisiert. Kunden 

könnten eine eigene Smartphone-App benutzen: Neben Push- 

Mitteilungen und Neuigkeiten könnten sie dort auch ihre digitalen 

Einkaufsbons einsehen, was das Aufbewahren von Papierzetteln 

überflüssig macht. Zudem könnten Gutscheine in 

die App eingespielt werden, Kunden erhielten Einladungen zu 

Modenschauen oder könnten Beratungstermine buchen. 

Kann in einer solchen Digitalisierung des eigenen Geschäfts 

eine langfristige Chance liegen? Theresia Quint, Präsidentin des 

Handelsverbands der Region Trier, sagt, es sei möglich, auch 

weiterhin einen guten stationären Handel zu betreiben – solange 

man sich den Neuheiten nicht verschließe. „Der Online- 

Handel ist da und den kann man nicht wegdenken, der ist auch 

in der Entwicklung weiter wachsend. Es gibt aber genügend 

Beispiele von Einzelhändlern, die einen Laden betreiben und 

zusätzlich einen Online-Handel anbieten.“ 

Ob das auch kleineren Händlern in Zukunft gelingen kann, ist 

hingegen weiter offen. Schwieriger schätzt Patrick Sterzenbach 

die Chancen ein. Der Vorsitzende der Trierer City-Initiative und 

Einzelhändler im Bereich Mode sieht die Internetgiganten im 

Online-Handel klar im Vorteil. „Dadurch dass Amazon so stark 

ist, hat man dagegen kaum eine Chance. Ein kleiner Schuhladen 

um die Ecke kann das in der Art überhaupt nicht bewerkstelligen.“ 

Kleineren Einzelhändlern fällt der Zugang zum 

Internet schwer 

Dass ein tauglicher Online-Shop nicht jedem stationären Einzelhändler 

gelingt, weiß auch Matthias Schmitt, Geschäftsführer 

des Bereichs Standortpolitik und Unternehmensförderung 

bei der Industrie- und Handelskammer (IHK) Trier: „Für viele 

Bei bestem Wetter kamen am verkaufsoffenen 

Sonntag viele Menschen in die Trierer 

Innenstadt. 


kleinere Einzelhändler ist es oft vergleichsweise schwierig, das 

Internet für das eigene Geschäft zu erschließen, weil es dafür 

fachlicher und personeller Expertise sowie finanzieller Mittel 

bedarf, aber hier stehen mittlerweile auch zahlreiche Möglichkeiten 

zur Verfügung. Das ist auch wichtig, denn sonst droht 

die jüngere, besonders digital-affine Kundengruppe dem stationären 

Handel verloren zu gehen.“ 

Dennoch werden in den kommenden Jahren vermutlich gerade 

spezialisierte, kleinere Läden immer weniger werden. 

„Das ist ein genereller struktureller Trend“, erklärt Michael 

Schmitt. Die Zahl der Einzelhändler gehe langfristig zurück, 

während die Mitarbeiterzahlen steigen. Die jeweiligen Einzelhändler 

werden demnach größer (siehe Extra). „Das heißt, es 

scheiden vor allem kleinere Unternehmen aus dem Markt aus, 

weil sich in etlichen Fällen kleinere Verkaufsflächen nicht mehr 

rentabel betreiben lassen.“ >>Fortsetzung Seite 06 

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Viele Wittlicher zog es am verkaufsoffenen 

Sonntag im November in die Innenstadt. 

Archivfoto: Andreas Sommer 

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Grafik:IHK 

Wettbewerbsvorteil: Attraktives Einkaufserlebnis 

Dass weichende Geschäfte zu Leerständen führen könnten, 

bereitet den Einzelhändlern dabei eher weniger Sorgen. „Entscheidend 

ist nicht die Anzahl der leerstehenden Läden in der 

Innenstadt, sondern die Art der Neubelegungen“, erklärt Claudia 

Jacoby. „Inhabergeführte Einzelhandelsgeschäfte werden 

leider nicht mehr durch vergleichbaren Einzelhandel ersetzt. 

Hierin liegt das Hauptproblem.“ Auch Patrick Sterzenbach rechnet 

damit, dass sich in Zukunft vermehrt andere Betriebe, etwa 

aus der Gastronomie, in der Innenstadt ansiedeln werden. 

Wenn man die Internetgiganten in ihrem Feld nicht schlagen 

kann – wie kann der Einzelhandel sich künftig möglichst konkurrenzfähig 

aufstellen? Spricht man mit Einzelhändlern in der 

Region, zeigt sich, dass die Geschäftsleute sich vor allem von 

einem attraktiven Einkaufserlebnis einen Wettbewerbsvorteil 

erhoffen. „Der Einzelhändler muss die Menschen davon überzeugen, 

dass ein Einkauf in der Stadt ein besonderes Erlebnis 

ist“, sagt Claudia Jacoby. „Da muss das Warenangebot stimmen 

und die Waren müssen ansprechend präsentiert werden. Die 

Beratung durch den Inhaber oder die Inhaberin und ausgebildetes, 

freundliches Fachpersonal sind durch nichts zu ersetzten.“ 

Dass viele Menschen Wert auf eine attraktive Innenstadt legen 

und darin eine Chance für den Einzelhandel liegt, sieht 

auch Lars Messerich: „Es ist ein riesiger Wunsch der Kunden, 

eine belebte Stadt zu haben. Die Kunden haben uns während 

der Pandemie immer wieder gespiegelt, dass sie traurig sind, 

nicht in die Geschäfte zu dürfen.“ Man müsse sich also mit Blick 

auf die Zukunft des Einzelhandels die Frage stellen: „Was macht 

die Stadt lebenswert? Warum kommen die Menschen in die 

Stadt? Da muss ein vielfältiger Handel sein, den Menschen 

muss ein angenehmer Aufenthalt ermöglicht werden. Die Innenstadt 

ist das Herz jeder Stadt.“ Shoppen gehen bedeute 

auch, Menschen und Freunde zu treffen. Auch einfache Dinge 

wie günstige Parkgebühren seien wichtig. 

Ein großes Manko in Trier: Hohe Parkgebühren 

Patrick Sterzenbach, Vorsitzender 

der Trierer City-Initiative, 

sieht kleine Geschäfte 

im Nachteil: Ein kleiner 

Schuhladen um die Ecke 

könne Online-Handel nicht 

wie zum Beispiel Amazon 

bewerkstelligen. 

Archivfoto: Roland Morgen 

Immobilieninvestoren oder Fondsgesellschaften. Theresia 

Quint sieht hier Handlungsbedarf: „Ich glaube, dass es wichtig 

wäre, dass man die Eigentümer diverser Immobilien an einen 

Tisch bekäme. Denn auch das Mietkonzept der Stadt Trier ist 

ein Punkt, über den man reden muss.“ Dies sei auch wichtig, 

um kleinere Läden in der Stadt zu halten. „Oft sind ja die vielfältigen 

kleinen Ladenflächen die spannenden Geschäfte, die 

eine Stadt beleben und auch individuell gestalten.“ Für kleinere 

Läden mit einem geringeren Umsatz, sei es noch schwieriger, 

sich die Miete weiterhin leisten zu können. Langfristig führe der 

Trend dazu, dass man viele Ketten in die Stadt hole. „Der Einzelhandel 

braucht eine andere Basis, als das Maximum an Mieten 

zu gewährleisten.“ 

Lars Messerich sagt, die Politik müsse sich im Klaren sein, 

dass der Einzelhandel unverzichtbar für eine lebendige Stadt 

ist. „Man sollte es den Ladenbetreibern so einfach wie möglich 

machen, um erfolgreich zu arbeiten.“ Er wünscht sich vor allem 

weniger Bürokratie. 

Um die Innenstädte zu erhalten, sei es auch wichtig, die Fußgängerzonen 

zu pflegen, sagt Patrick Sterzenbach. „Da ist die 

Stadt gefordert.“ Auch beim Thema Sicherheit sieht der Vorsit- 

Gerade da sieht auch Theresia Quint ein Problem – bezogen 

auf Trier. „Ein ganz großes Manko der Stadt Trier ist das Parken. 

In Trier habe ich gar nicht die Chance, vernünftig in die 

Stadt zu kommen. Und die Parkgebühren sind so teuer wie 

kaum in einer Kleinstadt in Deutschland. Das Bummeln ist ja 

das, was die Stadt ausmacht. Das mache ich aber nicht, wenn 

jede Stunde sechs Euro Parkgebühren kostet.“ 

Neben Herausforderungen durch Online-Handel und Infrastruktur 

gefährden jedoch auch hohen Mieten den städtischen 

Einzelhandel. Vermietete Objekte sind nicht selten in Hand von 

Freizeit-Vergnügen Einkaufsbummel: Bauernmarkt 

und verkaufsoffener Sonntag sorgten im 

Oktober für Besucherströme in Bitburg. 

Archivfoto: Rudolf Höser

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Extra 

Laut IHK Trier gab es im Jahr 2015 ungefähr 1600 im Handelsregister 

eingetragene Einzelhandelsbetriebe mit rund 

13.750 Beschäftigten (2014) in der IHK-Region Trier. Fünf 

Jahre zuvor waren es noch rund 1700 Unternehmen mit gut 

12.000 Beschäftigten. Bis 2020 sank die Zahl der Betriebe 

weiter, während die Mitarbeiterzahl weiter stieg: Es gab 

demnach 1347 Betriebe mit 14.427 Beschäftigen. 

Im Stimmungsbarometer der IHK liegt der Einzelhandel derzeit 

auf dem tiefsten Wert seit fast 20 Jahren, erklärt Michael 

Schmitt. Der sogenannte Konjunkturklimaindikator liegt 

derzeit bei unter 70. Der langjährige Durchschnitt liegt bei 

einem Wert von rund 120. Ursache seien vor allem die zurückhaltende 

Erwartung der nächsten zwölf Monate wegen 

der aktuellen Krisen. „Hinzu kommt der langfristig gewachsene 

Trend einer Umsatzverschiebung vom stationären zum 

Online-Handel“, erklärt Schmitt. Dies treffe vor allem Einzelhändler, 

die den Online-Kanal für sich noch nicht erschlossen 

hätten. „Das schlägt sich auch im Bild der Innenstädte 

nieder, die multifunktionaler werden. Dort geht tendenziell 

der Anteil von Einzelhandelsbetrieben zurück, während zum 

Beispiel der Gastro- oder Dienstleistungsanteil steigt.“ 

An- und Abmeldungen im 

Kammerbezirk Trier 

Einzelhandel (ohne Kfz) 

Jahr Anmeldungen/Anzahl Abmeldungen/Anzahl 

2011 656 695 

2012 668 702 

2013 655 762 

2014 591 690 

2015 640 651 

2016 624 604 

2017 563 634 

2018 601 675 

2019 504 565 

2020 491 504 

2021 608 557 

Quelle: Statistisches Landesamt Rheinland-Pfalz 

Es sei ein struktureller Trend, dass 

kleinere spezialisierte Läden immer 

weniger werden, sagt Matthias 

Schmitt, Handelsexperte der Trierer 

IHK. 


„Wenn ich als Buchhändlerin den 

Schätzungen geglaubt hätte, würde 

meine Buchhandlung schon lange 

nicht mehr existieren“, sagt Claudia 

Jacoby in Wittlich, die auch Vorsitzende 

des Vereins Stadtmarketing 

Wittlich ist. 

Foto: privat 

Die Corona-Jahre haben die Endverbraucher 

schnell verändert, sagt Lars 

Messerich, Vorsitzender des Bitburgers 

Gewerbevereins. „Dass sie nicht 

mehr zu jeder Zeit in jedes Geschäft 

gehen konnten, hat zum Umdenken 

bei den Kunden geführt.“ 

Foto: Messerich 

Theresia Quint, Präsidentin des 

Handelsverbands der Region Trier, 

ist überzeugt, dass es möglich sei 

auch weiterhin einen guten stationären 

Handel zu betreiben – solange 

man sich den Neuheiten nicht 

verschließe. 

Foto: Esther Jansen 

zende der City-Initiative Verbesserungsbedarf: 

Seiner Meinung 

nach müssten Ordnungskräfte 

in den Innenstädten eine höhere 

Präsenz zeigen. 

Wie blicken die Einzelhändler 

mit diesem Bündel an Herausforderungen 

und Wünschen in 

die Zukunft? „Zum jetzigen Zeitpunkt 

wage ich keine Vorausschau 

auf die nächsten zehn Jahre“, 

sagt Claudia Jacoby. „Der 

Krieg in der Ukraine, die allgemein 

viel zu hohe Inflation und 

die Energieversorgung machen 

allen Menschen, auch den Geschäftsleuten 

zu schaffen. Nicht 

alle Gewerbetreibenden werden 

diese globale Krise überstehen.“ 

Optimistischer Blick in 

die Zukunft 

Grundsätzlich sei der Einzelhandel 

mit Blick auf die Zukunft 

optimistisch eingestellt, resümiert 

Lars Messerich. Die kommenden 

zehn Jahre würden sicher 

herausfordernd werden. 

„Jeder Einzelhändler stellt sich 

die Frage: Welche Daseinsberechtigung 

habe ich?“ Dabei sei 

es wichtig, seine Kunden oder 

potenziellen Neukunden gut zu 

kennen. „Und wenn man das 

sorgfältig angeht, hat man eine 

Berechtigung, sein Geschäft erfolgreich 

zu betreiben.“ 

Patrick Sterzenbach betont 

den Wandel, der auf die Einzelhändler 

zukommen werde: „Ich 

denke, dass sich der Markt bereinigen 

wird, dass mehr 

Gastronomie und Serviceleistungen 

angeboten werden und 

der Einzelhandel teilweise weichen 

muss.“ In Städten wie Trier 

gäbe es jedoch auch Chancen. 

„Wir sind in der glücklichen Situation, 

dass wir ein enormes Umland 

oder auch die Luxemburger 

als Nachbarn haben, die 

nach wie vor gern nach Trier 

kommen.“ 

Theresia Quint sagt: „Wenn 

ich auf die letzten zehn Jahre zurückblicke, 

haben wir eine extreme 

Hinwendung zum Digitalen 

und Online-Handel erlebt. 

Ich glaube, dass genau das dazu 

führt, dass die Menschen erkennen, 

dass die digitale Welt nicht 

alles ist. Ich hoffe, dass der 

Trend eher in Richtung Werte 

und Menschlichkeit geht.“ Zwar 

werde sich der Einzelhandel neu 

sortieren müssen. Aber: „Ich 

glaube, dass es eine positive 

Entwicklung geben kann, weil 

wir gezwungen werden, uns auf 

jene Dinge zu besinnen, die 

wirklich wichtig sind.“


MACHER, MENSCHEN + MÄRKTE | ARBEITSRECHT IM DIALOG 09 

Die Inflationsausgleichsprämie für Mitarbeiter 

Das Arbeitsrecht kennt viele Fallstricke: Hilfe in schwierigen Situationen bietet die Vereinigung Trierer Unternehmer (VTU). 

Die Geschäftsführerin Sabine Plate-Betz klärt in ihrer Kolumne „Arbeitsrecht im Dialog“ auf. 

Ende Oktober 2022 hat der 

Gesetzgeber eine sogenannte 

Inflationsausgleichsprämie 

für Arbeitnehmer 

beschlossen. 

Haben die 

Arbeitnehmer 

damit einen 

gesetzlichen Anspruch 

auf Zahlung 

dieser Prämie? 

Nein, das Gesetz räumt den 

Arbeitgebern lediglich die 

Möglichkeit ein, den Beschäftigten 

zur Abmilderung der 

Inflation einen steuer- und 

sozialversicherungsfreien 

Betrag von bis zu 3000 Euro 

auszuzahlen. Das Gesetz begründet 

aber keine Verpflichtung 

für Unternehmen, eine 


ganz oder teilweise zu gewähren. 

Es ist daher die freie Entscheidung 

des Arbeitgebers, 

ob er seinen Beschäftigten 

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eine Zahlung von bis zu 3000 

Euro gewähren möchte 

oder auch nicht. 

Wann kann die 

Inflationsausgleichprämie 

ausgezahlt 

werden? 

Die Gewährung 

der Prämie ist im 

Zeitraum vom 26.10.2022 

bis zum 31.12.2024 möglich, 

wobei sowohl ein Einmalbetrag 

als auch mehrere 

Teilbeträge zur Auszahlung 

gebracht werden können. 

Ist die Auszahlung der Prämie 

nur für bestimmte Arbeitnehmer 

möglich? 

Nein, die Auszahlung kann an 

alle Arbeitnehmer, das heißt 

auch an Mitarbeiter in einem 

Zweitjob, Minijobber und 

Teilzeitbeschäftigte erfolgen. 

Sie erhalten die Inflationsausgleichsprämie 

brutto für 

netto und für den Arbeitgeber 

fallen keine Lohnnebenkosten 

an, insbesondere auch 

keine Arbeitgeberbeiträge zur 

Sozialversicherung. 

Welche Voraussetzungen 

müssen erfüllt sein, damit die 


steuer- und sozialversicherungsfrei 

ausgezahlt werden 

kann? 

Die Prämie darf nur zusätzlich 

zum ohnehin geschuldeten 

Arbeitslohn gewährt und 

nicht auf den Arbeitslohn 

angerechnet werden. Ebenso 

wenig darf sie eine bereits geschuldete 

finanzielle Leistung 

des Arbeitgebers ersetzen. 

So ist es beispielsweise nicht 

möglich, die Prämie anstelle 

eines ohnehin geschuldeten 

Weihnachtsgeldes, einer 

Leistungsprämie, im Rahmen 

eines Gehaltsverzichts, einer 

Gehaltsumwandlung oder 

einer schon zugesagten Lohnerhöhung 

zu zahlen. 

Welche Folgen hat es, wenn 

diese Voraussetzungen zur 

Zahlung der Prämie nicht erfüllt 

werden? 

Wird die Prämie nicht zusätzlich 

zum geschuldeten Lohn 

gezahlt, wird sie der Lohnsteuer 

unterworfen und es 

fallen Sozialversicherungsbeiträge 

an. Da Verstöße meist 

erst nach Monaten bemerkt 

werden, kann dies im Nachhinein 

erhebliche finanzielle 

Belastungen bedeuten. Um 

sicherzustellen, dass die 


als sozialversicherungs- und 

steuerfreie Zahlung anerkannt 

wird, sollte der Arbeitgeber 

die Prämie auf der Lohnabrechnung 

gesondert ausweisen. 

Zudem sollte er bei der 

Auszahlung deutlich machen, 

dass die Prämie zur Abmilderung 

der gestiegenen Verbraucherpreise 

gewährt wird. 

* Sabine Plate-Betz ist 

Juristin und Geschäftsführerin 

der Vereinigung Trierer 

Unternehmer. 

Archiv-Foto: Heribert Waschbüsch 

Foto: iStock/Leonsbox 

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Gegen den Trend 

Während die Zahl kleiner Fachgeschäfte allgemein sinkt, starten sie durch: 

Warum diese Unternehmer ein Geschäft eröffnet oder übernommen haben. 

„Wir machen es aus Freude 

an unserem Beruf“ 

Markus und Petra Goertz und ihre Buchhandlung in 

Bernkastel-Kues 

Von Christoph Strouvelle 

Ein Idealist geht 

in die Fläche 

Michael Pauly und sein Geschäft für Haushaltswaren und 

Baumarkt-Artikel in Morbach 


Bei unserem Besuch Ende Oktober gleicht das Ladenlokal im Stadtteil 

Kues noch einer Baustelle: Die Schreiner sägen und schrauben, und 

Markus und Petra Goertz sind erkennbar im Stress. Denn Mitte November 

sollte es so weit sein: Das Ehepaar wollte dann seinen Buchladen 

eröffnen. Es ist nicht das einzige Projekt, mit dem es sich in 

Zeiten des Onlinehandels und der abflachenden Corona-Pandemie in das Haifischbecken 

des stationären Einzelhandels stürzt. Die beiden Kinheimer haben 

bereits 2018 in 

Cochem einen 

Buchladen übernommen 

und weitergeführt. 

Jetzt wollen sie 

sich dem Gegentrend 

zum stationären 

Einzelhandel 

mit einem zweiten 

Geschäft widersetzen? 

„Gegentrend 

ist relativ“, sagt 

Markus und Petra Goertz in ihrer Buchhandlung 

in Bernkastel-Kues. Foto: Christoph Strouvelle 

Markus Goertz. Bei 

Großbuchhandlungen 

gebe es in der 

Tat einen Trend zu Schließungen und Verkleinerungen. Doch der inhabergeführte 

Buchhandel lebe von der individuellen Betreuung und Beratung der 

Kunden. „Insbesondere, wenn man die meisten Kunden vor Ort und ihre persönlichen 

Lesegewohnheiten kennt“, sagt Markus Goertz. Denn Petra Goertz 

ist an dem Standort Bernkastel-Kues tatsächlich eine alte „Häsin“. In einer 

Buchhandlung der Moselstadt, die 2020 geschlossen hat, hat sie mehr als 20 

Jahre gearbeitet. Deshalb hat sie ehemalige Mitarbeiter für ihr neues Geschäft 

gewinnen können. Zudem sei der Zuspruch aus Bernkastel-Kues auch am 

Standort in Cochem nie abgeflaut, sagt Petra Goertz. „Stammkunden sind aus 

Bernkastel-Kues zu uns nach Cochem gekommen“, sagt sie. 

Eine weitere Verbindung sei der Internetshop gewesen, der von Kunden von 

der Mittelmosel, die Petra Goertz noch kannten, eifrig genutzt worden sei. 

„Anfangs haben wir sogar persönlich ausgeliefert“, sagt Petra Goertz. Dann 

hat das Ehepaar eine Bücherecke und einen Abholservice im „Bernkasteler 

Schaufenster“ eingerichtet, in dem Geschäfte verschiedener Branchen gemeinsam 

Auszüge aus ihren Sortimenten zeigen. 

Leseveranstaltungen des Kulturbüros haben die Goertz‘ mit Büchertischen 

begleitet, was sie auch weiterführen wollen. Zudem sei der Buchladen in Cochem 

seit seiner Eröffnung ebenfalls gut gelaufen. „Sonst könnten wir das hier 

nicht“, sagt Markus Goertz inmitten der noch leeren Regale. Wobei sich am 

Standort in Kues in der Nähe der Moselbrücke zwei Vorteile miteinander verbinden: 

Das Ladenlokal ist für Stammkunden gut zu erreichen und es liegt 

auch noch inmitten der Touristenströme. „Eine gesunde Mischung“, sagt Markus 

Goertz. 

„Wir machen es aus Freude an unserem Beruf“, sagt Markus Goertz. Er ist 

optimistisch, dass er und seine Frau die Buchhandlung wirtschaftlich führen 

können und hat die Hoffnung, dass es auch in Krisenzeiten so bleibt. „Wir sind 

zuversichtlich“, sagt er. „Um es wie mit Hermann Hesse zu sagen: Und jedem 

Anfang wohnt ein Zauber inne“. 

Ein Elektrosortiment war Michael Pauly nicht genug: Neben seinem 

Handwerksbetrieb für Elektroinstallation und seinem Fachgeschäft 

für Elektroartikel mit Haushaltselektronik, Unterhaltungsgeräten und 

sogenannter weißer Ware hat der Morbacher Unternehmer gleich 

zweimal in neue Sortimente investiert. 2020 hat er ein bereits bestehendes 

kleines Gebäude hinter seiner Stamm-Immobilie umgebaut und auf 

40 Quadratmetern Fläche einen Haushaltswarenladen eröffnet. 

2021 hat er diesen mit einem Baumarktsortiment auf gleicher Fläche erweitert. 

So erhalten die Morbacher Kunden bei ihm jetzt nicht mehr nur Kühlschränke, 

Toaster und Fernsehgeräte, sondern auch Pfannen, Töpfe, Backformen 

sowie Kleiderbügel und Knoblauchpressen. Hinzu kommen Schrauben, 

Dübel, Zangen und Hämmer. „Ich will damit mein Elektrogeschäft ergänzen. 

Wer einen Herd kauft, braucht auch eine Pfanne und einen Kochtopf dazu“, 

sagt er. 

Weiterhin nutzt er eine Außenfläche von rund 100 Quadratmetern für 

Events, zeigt dort aber auch einige wenige hochwertige Gartenmöbel. 

Das soll aber noch nicht das Ende sein: Auf dieser Freifläche errichtet er 

noch eine Außenhütte für saisonale Sortimente wie Weihnachtsartikel oder 

Grills. Und eine Erweiterung der Geschäftsräume um weitere 40 Quadratmeter 

ist für das kommende Jahr fest geplant, um die neuen Geschäftsräume mit 

seiner Elektroausstellung zu verbinden. Für die erneute Investition von 52.000 

Euro sind bereits Mittel aus der Leader-Förderung (Förderprogramm der Europäischen 

Union zur Entwicklung des ländlichen Raumes) in Höhe von 40 

Prozent bewilligt. 

Warum macht 

Pauly das? „Ich 

glaube immer 

noch an den stationären 

Einzelhandel“, 

sagt er. Bei 

ihm stecke auch 

viel Idealismus dahinter. 

In Morbach 

hatte 2020 ein 

Baumarkt geschlossen. 

Pauly 

will mit seinem Engagement 

eine Michael Pauly glaubt an den stationären 

entstandene Sortimentslücke 

schlie- 

Handel. 

Foto: Christoph Strouvelle 

ßen. 

Die Entwicklung des Geschäftes für Haushaltswaren und Baumarktartikel 

habe anfangs geholpert, da man sich in fremde Sortimente habe einarbeiten 

müssen. Gerade auf der relativ kleinen Fläche sei es schwierig, ein umfangreiches 

Sortiment zu zeigen. Pauly wähnt sich immer noch in der Aufbauphase. 

„Es ist noch mehr möglich“, sagt er. „Die Leute haben das Geschäft noch 

nicht auf dem Schirm.“ 

Von der Politik wünscht sich Pauly mehr Unterstützung für den stationären 

Einzelhandel. So könne diese mehr auf das Umweltbewusstsein der Kunden 

einwirken. Gerade der Versandhandel mit seinen vielen Retouren belaste die 

Umwelt. Hinzu wünscht er sich lokal mehr Unterstützung durch Wirtschaftsförderer, 

die sich mehr gegen den Leerstand in den Innenstädten wenden.



„Nächstes Jahr wird besser“, sagt Alexander 

Conrad. Er hat innerhalb von zwei Jahren mit 

Felice und Constanca zwei traditionelle Trierer 

Modehäuser übernommen. 

Archivfoto: Roland Morgen 

Optimist ohne Platzhirsch-Gehabe 

Alex Conrad und seine zwei Bekleidungsgeschäfte in der Trierer City 

Von Birgit Markwitan 

Der traut sich was, 

haben sicher viele 

gedacht, als sie im 

Volksfreund gelesen 

haben, dass 

Alexander Conrad innerhalb 

kurzer Zeit ein zweites Geschäft 

in Trier übernommen 

hat. Am 1. Januar 2020 wurde 

er Chef von Felice, einem Geschäft 

für Männermode am 

Kornmarkt. Dort war er vorher 

angestellt und als seine Chefin 

aufhören wollte, war er zur 

Stelle. Die Übernahme sei einfach 

gewesen, weil er gewusst 

habe, was ihn erwarten würde, 

sagt Alexander Conrad. 

Dann kam Corona und der frischegebackene 

Unternehmer 

wurde abrupt ausgebremst. 

Das hielt ihn allerdings nicht 

davon ab, „eher spontan“ das 

Damenmodegeschäft Constanca 

in der Konstantinstraße 

zu übernehmen. Er habe bereits 

die Intention gehabt, einen 

Laden für Damenmode zu 

eröffnen, habe schon ein Objekt 

im Blick gehabt, als er 

durch Zufall erfahren habe, 

dass das Traditionshaus 

schließen würde. Er kontaktierte 

den Inhaber und nach 

zwei Monaten sei man sich ei- 

nig gewesen. „Constanca by 

Alex Conrad“ wurde am 1. Januar 

2022 eröffnet. 

War das nicht ein gewagter 

Schritt? Auf den Umgang mit 

Frauen „hatte ich richtig Lust“, 

sagt der 28-Jährige. „Da 

herrscht mehr Trubel. Männer 

wissen, was sie wollen. Wenn 

das zusammengestellte Outfit 

sitzt, kann das eine Sache von 

zehn Minuten sein“, sagt er lachend. 

Es habe den ein oder 

anderen gegeben, der ihm abgeraten 

habe, „aber ich lebe 

komplett nach meinem Sternzeichen 

Löwe“, sagt Alex Conrad. 

Ganz gleich, was einen 

Löwen ausmacht, der Jungunternehmer 

wirkt optimistisch, 

zielstrebig und freundlich. Der 

Schritt sei auf jeden Fall richtig 

gewesen, leichte Zweifel habe 

es zwischendurch gegeben, 

aber das sei reine Kopfsache 

… Ein Handwerker kommt und 

hat Fragen … kurze Pause. 

Wo waren wir stehen geblieben? 

Ist sein Optimismus trotz 

Corona belohnt worden? Wie 

laufen die Geschäfte? „Dass 

ich ein Mega-Team habe und 

arbeiten unheimlich Spaß 

macht, sehe ich als Belohnung“, 

antwortet er. Man werde 

kein Millionär, aber darauf 

komme es nicht an. Es sei 

auch nicht immer einfach. Die 

Dauerbaustelle auf der Straße 

vor den Constanca-Auslagen, 

die nach Monaten endlich Anfang 

Dezember verschwunden 

sein soll, bezeichnet er als 

Katastrophe. „Nächstes Jahr 

wird besser“, ist er überzeugt 

und schwärmt vom „verdoppelten 

Wareneinsatz“ für den 

kommenden Sommer. „Wir 

haben ein unglaublich cooles 

Sortiment für Alt und Jung, 

klassisch und modern …“ Alex 

Conrad sagt, er sei angekommen. 

Seine Begeisterung ist 

ansteckend. 

Was wünscht er sich langfristig 

für den Einzelhandel in 

Trier? „Die Zusammenarbeit 

zwischen Stadt und Einzelhändlern 

sollte einfacher werden“, 

sagt er und meint damit 

einen gut erreichbaren festen 

Ansprechpartner und weniger 

Bürokratie. Außerdem hätte 

er gerne mehr Attraktivität, 

ein paar Blumen und Bänke in 

einer Konstantinstraße ohne 

Autos, fahrende und stehende. 

Er sieht auch die Immobilienbesitzer 

in der Pflicht für ansehnliche 

Außenfassaden zu 

sorgen, im Zweifel solle die 

Stadt vermitteln. 

Eine für Kunden attraktive 

Innenstadt besteht für ihn aus 

einem Angebot inhabergeführter 

Geschäfte, weniger 

aus Ketten. Er freut sich über 

die „neuen“ Secondhand-Läden 

„Kinderkram“ vis-à-vis von 

Constanca oder „Liebe auf 

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den 2ten Blick“ in der Nagelstraße. 

Mitbewerber belebten 

das Geschäft, seien keine Konkurrenz. 

Das Platzhirsch-Gehabe 

von früher, finde er problematisch. 

Und: Seine 

Kunden vermissten gute, gehobene 

Gastronomie in Trier 

… Die neue Händler-Generation 

ist da. 

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Freut sich über gut gelaunte Kunden 

Oliver Mohr und sein viertes Musikfachgeschäft in Wittlich 


Daniela Johanni (Zweite von rechts) und ihr 

NNI-Studio-Team vor ihrem Geschäft in der 

Neustraße. 

Foto: Esther Raudszus 

Mutig ihrer Zeit voraus 

Daniela Johanni und ihr eigenes Label NNIstudio 

samt Laden in Trier 

Von Birgit Markwitan 

Schön, wenn sich bewährt, was man sich vorgenommen: Die Trierer 

Modedesignerin Daniela Johanni hat nach ihrem Abschluss an der 

Trierer Hochschule 2016 beschlossen, sich mit ihrem eigenen Label 

NNIstudio selbstständig zu machen. Wegen ihres Zieles, alles in einer 

Hand zu behalten und in Deutschland produzieren zu lassen, sei sie 

damals belächelt worden. Unmöglich. Verrückt. Unbezahlbar. Aber Daniela 

Johanni ist „stur“ geblieben und ist nun allen Skeptikern zum Trotz auf einem 

sehr guten Weg. Die zunächst überschaubare Damenkollektion ist stetig gewachsen 

und mittlerweile gibt es auch Kleidung für Männer und Kinder. Zu 

Philosophie von NNIstudio gehören neben Passform, Qualität und hochwertigen 

Materialien auch Langlebigkeit durch zeitloses Design und Kombinierbarkeit 

der einzelnen Stücke. Besondere Bestätigung erfährt die Unternehmerin, 

weil Nachhaltigkeit mittlerweile nicht mehr das Thema einiger Idealisten wie 

sie ist, sondern ein Trend, der in der Modebranche langfristig nicht mehr zu 

umgehen sein wird –, und den ihre Kunden zu schätzen wissen. „Für mich war 

es immer wichtig, dass wir vom Design, über die Produktion bis hin zum Verkauf 

alles aus einer Hand anbieten können“, sagt Daniela Johanni, „damit haben 

wir ein absolutes Alleinstellungsmerkmal, weil wir den kompletten Entwicklungsprozess 

mitbestimmen können“. 

Die 33-Jährige hat einen Schritt nach dem anderen gemacht: Zunächst hat 

sie ihre Mode nur online und in temporären Pop-ups angeboten. Dann ergab 

sich die Chance, ein Atelier samt Präsentationsfläche in Kooperation mit „Optik 

Glasklar“ in der Trierer Neustraße zu mieten. Dort ist sie mit NNIstudio seit 

2019 dauerhaft vertreten. „Bei uns geht es um Materialien, Qualität und Passform. 

Dies lässt sich offline sehr viel besser begreifen“, ist Daniela Johanni 

überzeugt. Das Bedürfnis sei in ihren Augen während, vermutlich auch durch 

die Krisen der letzten beiden Jahre sogar gewachsen. „Der Showroom ist ein 

Ort des Austauschs, an dem sich alle in Ruhe ausprobieren können.“ Auf die 

Frage, ob sie ihre Entscheidung jemals bereut habe, antwortet sie spontan: 

„Nein, zum Glück nicht, auch wenn die beiden Corona-Jahre es nicht leichter 

gemacht haben.“ 

Was wünscht sie sich für die Zukunft der Innenstadt? Da sprudelt es praktisch 

aus der Modedesignerin heraus. Sie denkt, dass vieles in der Trierer Innenstadt 

auf dem Engagement Einzelner beruhe und wünscht sich weniger 

Bürokratie von Seiten der Stadt, mehr Vernetzung zwischen Stadt, Immobilienbesitzern 

und mehr Möglichkeiten für junge Menschen. Das Trier mit dem 

Fachbereich Gestaltung der Hochschule Trier quasi ein Design-Sitz sei, zeichne 

sich im Stadtbild nicht ab. Daniela Johanni erwähnt als Beispiel einen Leipziger 

Pop-up-Wettbewerb, bei dem zwei Ladenlokale auf Zeit angeboten worden 

seien. Durch kreative Nutzung von leerstehenden Geschäften ergebe sich 

selbst bei reduzierter Miete für alle eine Win-win-Situation. 

„Ich finde, es gibt einen starken Bruch beim Erscheinungsbild der Trierer 

Innenstadt. Besonders in der Neustraße und anderen kleinen Straßen wie der 

Nagelstraße sind in den letzten Jahren einige spannende neue Konzepte dazugekommen“, 

sagt sie. Im Kontrast dazu sieht sie besonders große, seit Jahren 

leer stehende Flächen und Immobilien im Kern der Fußgängerzone. Johanni: 

„Die Mieten sind für kleine Unternehmen nicht bezahlbar und Großinvestoren 

scheinen die passenden Konzepte zu fehlen. Ich hoffe, dass sich hier stadtplanerisch 

etwas tut.“ 

Gitarren, Trompeten, Akkordeon und Schlagzeug: In der Region hat 

es bisher beim Verkauf von Musikinstrumenten eine Lücke gegeben. 

Die hat Oliver Mohr aus Hoppstädten-Weiersbach (Kreis Birkenfeld) 

jetzt geschlossen. Er hat in Wittlich im September ein 

Musikgeschäft eröffnet. Auf 100 Quadratmetern erhalten Kunden 

dort Musikinstrumente jeder Art, von der Gitarre über Klarinetten bis hin zur 

E-Gitarre und zum Cajon. Hinzu kommen Noten, Zubehör und musikalische 

Geschenkartikel, wie Tassen mit Noten oder Puzzles mit Bildern von Musiker 

wie den Beatles. 

Es ist bereits das vierte Ladenlokal, in dem der 41-Jährige Musikfreunde versorgt. 

In St. Wendel im Saarland ist er bereits mehr als 20 Jahre ansässig. In 

Bad Kreuznach hat er 2016 eine erste Filiale eröffnet, 2020 kam in Homburg 

eine weitere hinzu und jetzt Wittlich. Warum gerade dort? „Für uns ist Wittlich 

ein gutes Einzugsgebiet. Wir hatten schon vorher Kunden aus der Eifel und 

von der Mosel“, sagt er. Hinzu sei das Engagement der Stadt mit dem Projekt 

Alwin, dem Aktiven Leerstandsmanagement Wittlicher Innenstadt, gekommen. 

Für Mohr und sein Team ist es wichtig, in der Nähe der Kunden zu sein. Die 

Kunden können die Instrumente in den Läden testen. Überzeugen möchte er 

mit seinem Service: Die Instrumente werden beim Kauf eingestellt – im Gegensatz 

zum Instrumentenkauf im Internet, bei dem die Kunden oft alleine auf 

sich gestellt seien. Hinzu kommt ein persönlicher Lieferservice in einem Umkreis 

von 150 Kilometern, wichtig bei Kunden, die beispielsweise erstmals ein 

Schlagzeug kaufen und nicht wissen, wie das montiert wird. 

„Wir fahren auch in die Proben der Musikvereine und bieten ihnen einen 

Rundum-Service“, sagt er. Man habe einen anderen Bezug, wenn man Kunden 

persönlich kenne. Das spiegle sich in den Geschäften wider. Jeder Verkäufer 

habe einen anderen Schwerpunkt. Der eine spiele Gitarre, der andere ein Tasteninstrument. 

Die Kunden besuchten inzwischen die Läden, wenn der jeweilige 

Fachmann da sei. 

Mit seinen vier Musikgeschäften engagiert sich Mohr in einer stark rückläufigen 

Branche des stationären Einzelhandels. Vor zehn Jahren habe es im 

Saarland etwa 15 Musikgeschäfte gegeben, jetzt seien es nur noch drei, sagt 

er. „Es gibt keine jungen Musikfachhändler“, sagt er. Viele Fachhändler hätten 

in den 1960er Jahren eröffnet und seien jetzt im Rentenalter. „Da kommt 

nichts nach. Wenn wir das nicht machen, geht es nur noch ins Internet.“ Deshalb 

sei es von vorneherein sein Ziel gewesen, zu expandieren. „Wir haben alle 

wichtigen Lieferanten im Boot“, sagt er. Zudem ist Mohr selbst in einer Band 

tätig. „Man kennt sich unter Musikern.“ 

Und wie ist der Laden in Wittlich angelaufen? „Nicht super, aber o.k.“, sagt 

er. „Man muss auch mal mutig sein.“ Da viele Kunden aus Musikvereinen ins 

Wittlicher Geschäft kämen, plane er, das Sortiment für Blasinstrumente zu erweitern. 

Hinter seinem Engagement stecke viel Idealismus, gibt Mohr zu. Reichtümer 

verdiene man mit den Geschäften nicht, aber es mache ihm Spaß. Mohr: „Die 

Leute kommen gut gelaunt rein in den Laden und gehen noch besser gelaunt 

wieder hinaus“, sagt er. Der Laden sei für ihn Entspannung. „Die Kunden kommen 

auch rein für ein Schwätzchen. Dafür sind wir auch da.“ 

Oliver Mohr fühlt eine Lücke: Die Zahl der 

Musikgeschäfte verringert sich, weil die meisten 

Inhaber im Rentenalter sind und keine Nachfolger 

haben. 

Foto: Christoph Strouvelle



Kauft bewusst! Damit die Innenstädte 

attraktiv bleiben 

Stationäre Händler haben eine Zukunftschance, wenn sie ihre Kunden auf allen 

On- und Offline-Kanälen erreichen und sie individuell ansprechen, sagt der 

Trierer Professor Bernhard Swoboda. Aber er appelliert an die Generation Z und 

die Millennials, Verantwortung zu übernehmen. 

Die Fragen stellte Birgit Markwitan 

Wie entwickelt sich der Onlinehandel und welchen Branchen 

setzt er in den Innenstädten besonders zu? 

Bernhard Swoboda: Es sind gerade die Innenstadtbranchen, 

die unter der Konkurrenz leiden. Die Online-Umsätze bei Mode, 

Unterhaltungselektronik oder Sport- und Freizeitbekleidung 

sind die höchsten aller klassischen Handelsbranchen. Wir haben 

in Trier gerade einen Saturn-Markt verloren. Man geht davon 

aus, dass 2025 ein Drittel der Umsätze in diesen Branchen 

online abgewickelt wird. Über klassische Kaufhäuser wurde viel 

gesprochen. Sie hatten 2020 einen Marktanteil am gesamten 

deutschen Einzelhandel von vier Prozent, heute sind es noch 

1,5 Prozent. 

Alle wünschen sich, dass die Innenstädte nicht ausbluten und, 

dass sie einen guten Angebots-Mix bieten. 

Bernhard Swoboda: Die Innenstädte leiden nicht nur unter 

dem Onlinehandel, sondern auch unter anderen Entwicklungen. 

Aldi oder Lidl werden zwar institutionell dem Lebensmittelhandel 

zugeordnet, wachsen aber seit Jahren in den Rotationssortimenten, 

also bei „Nicht-Lebensmitteln“. Die 

Sortimentsgrenzen zwischen Discountern, Supermärkten, aber 

auch Drogeriemärkten, die wiederum auch Lebensmittel anbieten, 

verschwimmen. Globus, der sich in Trier-Zewen ansiedeln 

wird, macht rund zehn Prozent seines Umsatzes mit 

„Nicht-Lebensmitteln“. Diese zehn Prozent fehlen woanders, 

durchaus auch in der Innenstadt. 

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Im Internet bestellen, im Geschäft abholen: 

Die Waren- und Einkaufswelt kombiniert jetzt 

und vor allem in Zukunft alle zur Verfügung 

stehenden On- und Offline-Angebote. 

Foto: iStock/hakule 

Reichen die Einkaufsströme in den Innenstädten für die 

eine noch verbliebene Buchhandlung und den einen 

Elektromarkt aus? 

Bernhard Swoboda: Ja. Wir gehen davon aus, dass sich das 

Verhältnis zwischen On- und Offline-Angeboten einpendeln 

wird. Das zeigen auch Studien. Wenn wir uns die Zahlen von 

2021, also vor dem Ukraine-Krieg anschauen, sehen wir, dass 

in der Pandemie der Onlinehandel selbst mit Lebensmitteln 

stark zugenommen hat. Dagegen verlieren Branchen, die vorher 

relativ stark waren, wie Fashion, prozentual an Online-Umsatz. 

Man sagt, die eigentlichen Gewinner einer jeden Krise 

sind die preisorientierten Händler. Das war auch schon in der 

Finanzkrise in Großbritannien so, nach der Aldi oder Lidl über 

zehn Prozent Marktanteil hatten. 

Es gibt einen florierenden Markt für teure Kleidung und 

offenbar für sehr, sehr günstige Kleidung. 

Bernhard Swoboda: Sie sprechen das von uns vor einigen Jahren 

schon benannte Ausdünnen der Mitte im innerstädtischen 

Handel an. Ich sage immer ein Unternehmen, das erfolgreich 

sein will, muss seine Zielgruppe genau kennen. Wenn es ausgabenbereite 

Personen sind, wie etwa die Babyboomer, also 

Geburtsjahrgänge bis circa 1966, dann sind deren Bedürfnisse 

entscheidend. In Trier trifft das im Wesentlichen auf die inhabergeführten 

Geschäfte zu, die hochwertigere Produkte anbieten. 

Dass es Drumherum günstiger wird, ist auch Ausdruck einer 

Zielgruppenentwicklung. Das Angebot in der Trierer 

Innenstadt steht beispielhaft für gesellschaftliche Tendenzen, 

zum Beispiel für die Abnahme von Fachgeschäften oder für die 

sinkende Bereitschaft in vielen Zielgruppen viel für Bekleidung 

auszugeben. Die Preisorientierung ist übrigens in Deutschland 

seit den 1970er Jahren im internationalen Vergleich enorm 

hoch ausgeprägt, über alle Altersgruppen hinweg. 

Die Angebotspalette prägt das Image einer Einkaufsstadt. 

Deswegen ist ein Überhandnehmen sehr günstiger Waren nicht 

wünschenswert. 

Bernhard Swoboda: Richtig, das ist ein zweischneidiges 

Schwert. Die inhabergeführten Läden sind in kleineren Großstädten 

oft die einzigen, die höherwertige Sortimente anbieten 

und die entsprechende Zielgruppe anziehen. Durch sehr viele, 

sehr günstige Anbieter verliert die Innenstadt natürlich an Reputation. 

Das gilt auch für eher austauschbare Ketten. So verlieren 

Städte an Einzigartigkeit, die sie natürlich brauchen, und 

die wir in Trier im Vergleich zu vielen anderen Städten immer 

noch haben. Anders ist dies natürlich in Millionenstädten, in 

denen Luxuskaufhäuser super laufen. 

Wie ließe sich ein guter Mix von Luxusangeboten und Billigläden 

hinbekommen? 

Bernhard Swoboda: Seit ich Handel mache, also seit 30 Jahren, 

geht es immer wieder um die Innenstädte. Verliert die Innenstadt 

zugunsten der Grünen Wiese? Brauchen wir eine 

Kombi aus Shoppen, Wohnen und Freizeit? Immer ist das pauschale 

Ergebnis, dass ein guter Mix eine Innenstadt attraktiv 

macht. Am einfachsten lässt sich das dahinter liegende Problem 

im Handel an einem Shopping-Center erläutern. Betreiber 

überlegen, ob sie ein Center mit Luxusmarken oder eines mit 

einem günstigeren Angebotsmix positionieren; sie sprechen 

entsprechende Mieter an und orientieren sich an Zielgruppen. 

So müsste man idealtypisch die Angebote einer Stadt steuern. 

Aber wer sollte das übernehmen? 

Könnten Kommunen nicht einen Manager installieren, der die 

Kontakte zwischen Immobilienbesitzern und Handel herstellt? 

Bernhard Swoboda: Rein theoretisch, ja. Aber ich habe kein 

Beispiel aus einer deutschen Stadt parat, in der dies exzellent 

funktioniert. Es ist der Mix. In Siegen in Nordrhein-Westfalen 

beispielsweise entstand ein Modell aus einer starken Stadtplanung 

heraus, die die Innenstadt durch die Integration der Sieg 

und um das Schloss herum attraktiver machte. Es gibt dort jetzt 

Ruheplätze. Institute der Universität wurde in die City verlegt. 

Die Kundenströme änderten sich. Die Aufenthaltsqualität stieg. 

Mehr Kunden sind gut, was auch mit Erreichbarkeit, Parken 

und mehr zu tun hat. Der Deutsche Städtetag hat viele Studien 

dazu gemacht, mit dem hier verkürzten Ergebnis, dass Städte 

eine ausgewogene Mischung bieten sollten. 

Bauernmärkte werden gut besucht, es wird mit verkaufsoffenen 

Sonntagen geworben. Wird das reichen, um die Generation Z in 

die Städte zu locken? 

Bernhard Swoboda:: Die Generation Z, also die 18- bis 24-Jährigen, 

sind enorm Smartphone-affin. Sie betreiben Web- und 

Show-Rooming. Das bedeutet, sie gehen in die Stadt und 

schauen, was es gibt und kaufen später online oder – das ist 

wichtig – auch umgekehrt. Diese Zielgruppe umfasst immerhin 

acht Millionen Menschen. Ihr Kaufverhalten wird sich verändern, 

wenn sie älter werden, ihr Einkommen steigt und eine 

Familie gegründet wird. Aber diese Generation will über alle 

verfügbaren Kanäle angesprochen werden. Unsere Studien 

zeigen, dass sogenannte Onmichannel-Händler Vorteile gegenüber 

denen haben, die nicht auf allen denkbaren Off- und Online-Kanälen 

vertreten sind. Die Frage für alle, die das in Zukunft 

nicht bieten können, wird also sein, ob sie ihrer Zielgruppe 

einen anderen Mehrwert bieten. Das könnte zum Beispiel eine 

exzellente und individualisierte Beratung sein. Die genannte 

Omni-Generation möchte individualisiert angesprochen werden. 

Das kann vieles bedeuten. In Amerika gibt es Anbieter, die 

das Gesicht des Kunden beim Betreten des Ladens scannen. 

Der Verkaufsmitarbeiter sieht auf einem Tablet Kaufhistorie,



Vorlieben oder Namen. Die Mitarbeiter müssen daraus etwas 

machen. Sie müssen einen Sekt anbieten, über den letzten Urlaub 

sprechen – wie es in inhabergeführten Läden treue Kunden 

gewohnt waren, die der Verkäufer auch ohne IT gut kannte 

und so ansprach, wie es kein Avatar online kann. 

Wie steht es mit dem Metaverse, in dem man seinen Avatar 

ankleiden kann? 

Bernhard Swoboda: Sagen wir es einmal so: Es experimentieren 

viele mit Augmented Reality*, Holographic Shopping, Smart 

Services oder Robots, um nur einige Technologien zu nennen. 

Ich zeige Studenten ein Video, in dem man virtuell durch einen 

existierenden Lebensmittelladen läuft. Klickt man auf eine 

Weinflasche, wird alles angezeigt, Herkunft, Oechsle-Grade, 

Preis, Präferenzen anderer Kunden und mehr. Bei Nike können 

Kunden auf der Homepage schon seit 20 Jahren ihre Turnschuhe 

selbst konfigurieren, mit Augmented Reality jetzt noch komfortabler. 

Trotz dieser Entwicklung werden Menschen in die 

Innenstadt kommen, um den Schuh abzuholen und ins Kaffee 

zu gehen. Wie gesagt, der Verkaufsmitarbeiter muss den Kontakt 

nutzen. Das ist auch eine Herausforderung. 

Wie lange können die Babyboomer noch stationär shoppen? 

Bernhard Swoboda: Die Technologien, über die wir gesprochen 

haben, werden gegenwärtig von der Generation Z und 

den Millennials geprägt. Alle ab 35 Jahren aufwärts, das belegen 

auch Studien, sind beim Shoppen in der Innenstadt noch 

eher offline orientiert. Außerdem werden diese Technologien 

nicht in fünf Jahren von der Stange für alle Händler verfügbar 

sein. Die Geschäftsleute haben einen zeitlichen Puffer, bezüglich 

Zielgruppe und Technologieverfügbarkeit. Sie müssen sich 

aber zeitnah damit beschäftigen, inwiefern sie diese Entwicklung 

mitmachen. 

„Durch sehr 

viele, sehr 

günstige 

Anbieter 

verliert die 

Innenstadt 

natürlich an 

Reputation“, 

sagt Professor 

Bernhard 

Swoboda. 

Foto: Universität Trier 

Zur Person 

Dr. Bernhard Swoboda ist 

Professor für Marketing 

und Handel an der Universität 

Trier mit den Forschungsschwerpunkten 

Handelsmanagement, International 

Marketing 

und Brand Management. 

Er ist Autor zahlreicher 

Publikationen. 

Wir sprechen nicht darüber, ob, sondern wann es so kommen 

wird? 

Bernhard Swoboda: Ich glaube, uns Babyboomer wird das 

nicht mehr sehr betreffen. Aber auch wir können natürlich entscheiden, 

was wir möchten. Unsere Studien beschäftigen sich 

mit dem künftigen Kaufprozess. Wo informiert sich ein Kunde 

in der Vorverkaufsphase? Früher ist man dazu durch die Stadt 

geschlendert. Heute geschieht das im Internet, in Sozialen Medien, 

in der City und an vielen anderen Orten. Dann kommt die 

Kaufphase, in der sich entscheidet, wo eingekauft wird. Auch 

hier stehen all diese Touchpoints, also Berührungspunkte, zu 

Verfügung. Vielleicht fällt die Entscheidung für den Innenstadt- 

Laden, weil man auch noch ein Eis isst. Schließlich muss ein 

Händler in der Nachkaufphase dann den Kontakt zum Kunden 

halten. Für die Generation Z sind es Videos, Berichte in Sozialen 

Medien, zusätzliche Besuchsanreize. Es gibt immer mehr 

Touchpoints neben Anbietern wie Instagram, Spotify oder Twitter. 

Ist ein Händler auf einem Kanal nicht vertreten, läuft er Gefahr, 

dass der Kunde wechselt. Ist ein Online-Anbieter nicht in 

der City vertreten, wechselt der Kunde vielleicht, weil er online 

bestellte Ware nicht mal eben dort abholen kann. Online-Anbieter 

wie Amazon eröffnen deshalb in den USA Läden oder 

Showrooms. Während der Fashion-Marktführer Zara weltweit 

enorm ins Online-Geschäft geht. Das wird die Zukunft sein. Davon 

sind nicht nur wir überzeugt, sondern viele, die wir auf internationalen 

Konferenzen sprechen. Der On- und Offline-Handelsanteil 

wird sich aber einpendeln, in den kommenden zehn 

Jahren branchenübergreifend zwischen 30 bis 40 Prozent. 

Wäre ich ein kleiner Ladenbesitzer, würde ich jetzt fast ein 

wenig resignieren. 

Bernhard Swoboda: Die technologische Entwicklung lässt sich 

nicht aufhalten und sie bevorzugt Konzerne, weil selbst für eine 

Standardsoftware zunächst fixe Investitionen und Kosten anfallen. 

Ein Mittelständler der heute von den Babyboomern lebt, 

existiert so vielleicht noch 15 bis 20 Jahre. Die Boomer sind 

dann 70 und älter und brauchen weniger. Es sei denn, der 

Händler findet einen Zugang zu neuen Zielgruppen und zum 

Omnichannel-Handel. Statistiken zeigen, inhabergeführte, 

nicht-filialisierte Fachgeschäfte hatten im Jahr 2000 noch einen 

Marktanteil von 32 Prozent am gesamten Einzelhandel, heute 

sind es 13,5 Prozent. 

Gibt es noch etwas Positives zum Schluss? Sie sagten anfangs, 

Trier stünde gemessen an anderen Städten gut da. 

Bernhard Swoboda: Trier ist immer noch in einer glücklichen 

Lage, weil es meines Erachtens immer noch die zweithöchste 

Zentralität unter Großstädten in Deutschland hat. Zentralität 

bedeutet, dass sehr viele Menschen von außerhalb kommen. 

Aber Handel bedeutet immer Wandel, es ist die Branche, die 

sich am schnellsten nach den Kundenwünschen richtet und 

verändert, weil man am Abend in der Kasse schon sieht, was 

gekauft wurde und was nicht. Wenn sich die Generation Z und 

die Millennials bisher nicht darüber bewusst waren, dass stationäre 

Sortimente auch über die Attraktivität einer Innenstadt 

entscheiden, wird es Zeit, dass sie dies erkennen. Wenn es ihnen 

dann auch wichtig ist, können sie mit dem entsprechendem 

Einkaufsverhalten durchaus etwas für die Attraktivität der 

Innenstädte tun. 

* „Unter Augmented Realitiy, erweiterter Realität, versteht man die computergestützte 

Erweiterung der Realitätswahrnehmung. Diese Information kann alle 

menschlichen Sinnesmodalitäten ansprechen.“ (Quelle: Wikipedia) 

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Foto: Adobe Stock 

dertengerecht“ sollten Bauherren in 

Angeboten oder Prospekten nicht trauen, 

wenn es um den barrierefreien Bau 

oder Umbau der eigenen vier Wände 

geht. Denn all diese Begriffe sind nicht 

definiert und beschreiben keinen verbindlichen 

Standard. In der Regel handelt 

es sich dabei um Marketinginstrumente 

ohne verbindliche Aussagekraft. 

Deshalb sollte in einem Angebot die 

Beschreibung „barrierefrei“ detailliert 

aufgeführt und verbindlich vereinbart 

werden, denn auch dieser Begriff besitzt 

keine Rechtskraft für ein Bauvorhaben. 

2. Anforderungen vertraglich fixieren 

Ob beim Neubau oder Umbau: Wichtig 

ist es, die gewünschten Anforderungen 

und Ausstattungen im Vertrag zu fixieren. 

Die Zielvorgabe für barrierefreies 

Bauen und Umbauen sind aus der 

Norm DIN 18040 „Barrierefreies Planen 

und Bauen – Planungsgrundlagen“ abzuleiten. 

Nur eine verbindlich vereinbarte 

Norm schafft Klarheit und kann 

Rechtsstreitigkeiten von vornherein 

vermeiden. Die eindeutige und detaillierte 

Beschreibung des Vertragsziels 

mit allen dafür erforderlichen Leistungen 

bietet allen an Planung und Bau 

Beteiligten Sicherheit und Transparenz. 

3. Sanierungen nutzen 

Ideal ist es, wenn sowieso fällige Sanierungen 

des Hauses zum Abbau von 

Barrieren genutzt werden können. Der 

Aufwand und die Kosten sind meist nur 

geringfügig höher, der Nutzen umso 

größer. Wichtig ist, eine umfassende 

Planung der Maßnahme im Vorfeld zu 

erstellen. Die genaue Untersuchung 

der Bedürfnisse und der Möglichkeiten 

ist von entscheidender Bedeutung für 

ein zufriedenstellendes Ergebnis. 

4. Kleine Maßnahme, großer Vorteil 

Bereits mit kleinen Maßnahmen, wie 

dem Entfernen von Türschwellen oder 

der Montage von Haltegriffen, kann das 

Badezimmer barrierefrei umgestaltet 

werden. Bevor große bauliche Veränderungen 

geplant werden, können bereits 

kleinere Anpassungsmaßnahmen 

im Haus nützliche Veränderungen bewirken. 

So kann die Umgestaltung der 

Raumnutzung und Möblierung als einfachste 

und kostengünstigste Form ein 

erster Schritt sein. Zu den Maßnahmen 

mit geringem bis mittlerem Aufwand 

gehören die Ausstattung oder Nachrüstung 

mit Hilfsmitteln und technischen 

Hilfen. Dazu zählen das Entfernen von 

Türschwellen oder die Montage von 

Stütz- und Haltegriffen im Flur oder 

Bad. 

5. Elektronische Hilfsmittel 

Darüber hinaus stehen unter dem 

Stichwort „AAL-Technologie“ (Ambient 

Assisted Living) viele elektronische 

Hilfsangebote zur Auswahl. Dazu zählen 

elektronische Schlösser und automatisch 

gesteuerte Rollläden ebenso 

wie die Tür- und Zugangsüberwachung 

oder ein Wasserschadenalarm. ALL-Systeme 

können auch selbständig Gefahrensituationen 

in der Wohnung erkennen 

und bei Bedarf eigenständig einen 

Notruf absetzen. 

6. Auf Außenanlagen achten 

Wenn Einfamilien- oder Mehrfamilienhäuser 

ohne Barrieren gebaut oder davon 

befreit werden sollen, sollte man 

darauf achten, dass auch der Bereich 

außerhalb der Wohnung oder des Hauses 

leicht überschaubar und ohne Barrieren 

nutzbar ist. Dazu muss der Zugangsweg 

eine Mindestbreite (ca. 1,20 

m) haben. Außerdem sollten die Oberflächen 

so gewählt werden, dass sie 

auch bei Eis, Schnee und Regen rutschsicher 

begehbar sind. 

7. Großzügige Eingänge 

Einen bequemen Zugang zu Wohnund 

Schlafräumen ermöglichen Türen 

mit einer Breite von mindestens 80 cm, 

besser 90 cm. Schwellen sollten, soweit 

wie möglich, vermieden werden. 

Bei der Montage von Schaltern und Bedienelementen 

ist darauf zu achten, 

dass sie sich nicht in Ecken befinden, 

sondern mindestens 50 cm davon entfernt 

eingebaut werden. Als Bodenbeläge 

sollten ebene, trittund rutschsichere 

Materialien gewählt werden. 

8. Bäder und Sanitärräume 

Um Bäder und Sanitärräume barrierearm 

nutzbar zu machen, ist insbesondere 

darauf zu achten, dass ebene, trittund 

rutschhemmende Bodenbeläge 

gewählt werden. Türen sollten schwellenlos 

nach außen öffnen. Die Wandkonstruktion 

sollte so ausgelegt sein, 

dass stabile Haltegriffe nachgerüstet 

werden können. Sinnvoll sind zudem 

Armaturen mit Temperaturbegrenzung 

(45°C). Sie schützen Kinder und Personen 

mit Seheinschränkungen vor zu 

heißem Wasser. 

9. Förderangebote 

Barrierearme Neu- und Umbauten erfordern 

höhere Investitionen. Doch 

nicht alle Kosten müssen alleine geschultert 

werden. Bauherren sollten 

sich vorab über Fördermöglichkeiten 

erkundigen. Die Förderprogramme der 

Bundesländer umfassen Zuschüsse 

und kostengünstige Darlehen. Auch die 

gesetzlichen Sozialversicherungen bezuschussen 

Bauvorhaben. 

10. Experten hinzuziehen 

Um Planungs- und Ausführungssicherheit 

zu erlangen, sollte man auf die 

Kompetenz von Experten zurückgreifen. 

Deshalb ist es empfehlenswert, 

sich während der Entscheidungs- und 

Bauphase unabhängigen Expertenrat 

zum Thema „Barrierefrei Bauen und 

Wohnen“ einzuholen. 

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Anzeigen-Sonderseite | PLANEN UND BAUEN 17 

Der Bauantrag – das Wichtigste zum Genehmigungsverfahren 

Wer sich den Traum vom eigenen Haus 

oder auch nur einer neuen Garage erfüllen 

möchte, muss – sofern die Baumaßnahme 

nicht genehmigungsfrei ist 

– vorher meist einen umfangreichen 

Bauantrag einreichen. Dies regeln die 

Bauordnungen der einzelnen Bundesländer. 

Hier erfahren Sie, was es von der 

Beantragung bis zur Genehmigung zu 

beachten gilt. 

Mit dem Bauantrag informieren Sie die 

Gemeinde über Ihr Bauvorhaben und 

stellen es im Detail vor. So kann die Gemeinde 

prüfen, ob das geplante Objekt 

den lokal geltenden Vorschriften entspricht. 

Gleichzeitig behält sie so einen 

aktuellen Überblick über die Bebauung 

der einzelnen Grundstücke. 

Wenn Sie den Bauantrag stellen, erhält 

die Gemeinde alle Unterlagen, die benötigt 

werden, um das Bauvorhaben zu 

prüfen und zu archivieren. Ob für Ihr individuelles 

Vorhaben eine Antragstellung 

überhaupt notwendig ist, hängt vom jeweiligen 

Bundesland, der Größe des 

Vorhabens und dem örtlichen Bebauungsplan 

ab. Den Bauantrag stellen Sie 

in dreifacher Ausfertigung. Am Ende des 

Verfahrens erhalten Sie eine Mappe zurück, 

eine ist für die Unterlagen der Bauaufsichtsbehörde 

bestimmt und eine 

verbleibt in der Gemeindeverwaltung. 

Viele Kommunen stellen die örtlichen 

Bebauungspläne online zur Verfügung. 

Die vollständigen Unterlagen für den 

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Bauantrag dürfen Sie als Bauherr selbst 

an die zuständige Stelle senden oder 

persönlich im Bauamt abgeben. Allerdings 

muss der Antrag zwingend von einem 

Bauvorlageberechtigten unterzeichnet 

sein, der die Verantwortung als 

Planfertiger oder Objektplaner trägt. 

Dazu berechtigt sind bundesweit Architekten 

sowie Bauingenieure, die in die 

Liste der Bauvorlageberechtigten der Ingenieurskammer 

eingetragen sind. 

Damit der Bauantrag zügig bearbeitet 

werden kann, ist es wichtig, alle erforderlichen 

Dokumente einzureichen. Das 

sind: das ausgefüllte Antragsformular, 

der Auszug aus der Liegenschaftskarte 

(auch Kataster-/Flurkarte), erhältlich bei 

der Baubehörde oder Vermessungsingenieuren, 

der Lageplan und der Freiflächenplan 

(diese Unterlagen finden Sie 

bei den Kaufunterlagen Ihrer Immobilie 


oder Sie erhalten sie beim Katasteramt), 

die Baubeschreibung und die Bauzeichnungen 

im Maßstab 1:100, die der Architekt 

oder ein anderer Bauvorlageberechtigter 

erstellt hat, Berechnungen, aus 

denen sich die bebaute und unbebaute 

Grundstücksfläche ergibt, Nachweis zu 

geschaffenen Pkw-Stellflächen und unter 

Umständen weitere Unterlagen wie 

beispielsweise eine Baumbestandserklärung 

. 

Stellen Sie persönlich den Bauantrag, 

prüfen die Mitarbeiter im Amt direkt die 

Vollständigkeit der Unterlagen. Es ist 

wichtig, ausreichend Zeit für den Bauantrag 

einzukalkulieren. Vom Stellen des 

Bauantrags bis zum Bescheid vergehen 

nicht selten bis zu vier Monate. Bevor das 

Antragsverfahren abgeschlossen ist und 

die Baugenehmigung vorliegt, dürfen 

keinerlei Arbeiten begonnen werden. 

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18 MACHER, MENSCHEN + MÄRKTE | PR 


wertfaktor und Volksbank Eifel eG starten Kooperation 

Volksbank Eifel eG bietet Immobilien-Teilverkauf an: Finanzielle Freiheit aus der eigenen Immobilie 

Drei Fragen an Christoph Neuhaus, 

Geschäftsführer der wertfaktor 

Immobilien GmbH 

Für wen kann der Teilverkauf der 

eigenen Immobilie interessant 

sein? 

Grundsätzlich eignet sich der 

Teilverkauf für alle, die in ihrem 

Eigentum wohnen bleiben möchten 

und sich zusätzliche Liquidität 

wünschen. Wenn Sie weiterhin 

selbstbestimmt über die eigene 

Immobilie entscheiden möchten, 

dann ist unser Modell eine gute 

Option. 

Teilverkauf: Weiter im eigenen Haus wohnen, 

aber liquide sein. Foto: js-photo – stock.adobe.com 

Rund 58 Prozent der Wohnimmobilien 

in Rheinland-Pfalz werden von den Eigentümern 

selbst bewohnt – das ist 

deutschlandweit die höchste Quote 

nach dem Saarland (Quelle: Statistisches 

Bundesamt). Nun bietet die Volksbank 

Eifel eG ihren Kunden im Eifelkreis Bitburg-Prüm, 

im Landkreis Vulkaneifel sowie 

in Trier-Land eine neue innovative 

Möglichkeit, um auf dieses Vermögen 

zuzugreifen: Mit dem Immobilien-Teilverkauf 

können Eigentümer einfach einen 

Teil ihres Hauses oder ihrer Wohnung 

in Barvermögen umwandeln, 

ohne verkaufen und ausziehen zu müssen. 

Insbesondere für ältere Eigentümer 

in der Altersgruppe 55+ ist der Teilverkauf 

eine oft lohnende Alternative zu einem 

Kredit oder dem Gesamtverkauf – 

und eine Möglichkeit, das selbst 

aufgebaute Vermögen zu genießen. Bei 

dem Angebot arbeitet die Volksbank Eifel 

eG mit wertfaktor zusammen, dem 

mehrfachen Testsieger und Marktführer 

für den Immobilien-Teilverkauf. 

Eigenheim als wichtige 

Komponente der Lebensplanung 

„Mit dem Teilverkauf bieten wir unseren 

Kunden eine ganz neue Möglichkeit, um 

sich finanzielle Freiheit aus dem eigenen 

Andreas Theis, Vorstand 

der Volksbank Eifel eG 

Foto: Volksbank Eifel 

Vermögen zu schaffen“, sagt Andreas 

Theis, Vorstand der Volksbank Eifel eG. 

„Für viele Menschen in Rheinland-Pfalz 

ist das eigene Haus traditionell ein 

wichtiger Bestandteil der Lebensplanung. 

In persönlichen Gesprächen erlebe 

ich immer wieder, wie wichtig es 

für unsere Kunden ist, auch im Alter 

selbstbestimmt in den eigenen vier 

Wänden zu wohnen – gleichzeitig gibt 

es oft den Wunsch, finanziell flexibler zu 

sein. Der Immobilien-Teilverkauf 

schließt hier eine Lücke und repräsen- 

tiert eine wirkliche Innovation im hiesigen 

Markt. Und mit wertfaktor haben 

wir dafür einen verlässlichen Partner.“ 

Als Partner der Volksbank Eifel erwirbt 

wertfaktor einen Anteil des Wohneigentums 

der Kunden. Ab 100.000 Euro und 

bis zu 50 Prozent des Immobilienwertes 

ist alles möglich. Den Wert des Objekts 

bestimmt ein unabhängiger Gutachter. 

Dabei zeichnet sich der 

Teilverkauf insbesondere durch seine 

Flexibilität aus: Eigentümer können ihre 

Immobilie weiterhin allein bewohnen, 

umbauen, vermieten, vererben und 

sich jederzeit für einen Rückkauf oder 

einen Gesamtverkauf entscheiden. Auf 

den verkauften Anteil erhalten die Eigentümer 

ein Nießbrauchrecht ins 

Grundbuch eingetragen, das schafft 

maximale Sicherheit für die Verkäufer. 

Immobilieneigentümern Zugang 

zum eigenen Vermögen bieten 

„Bei vielen über 60-jährigen steckt ein 

Großteil des Vermögens in der Immobilie. 

Sie haben lange Jahre gearbeitet 

und ihren Immobilienkredit abbezahlt. 

Bisher konnten sie auf dieses Vermögen 

aber nur mit einem Gesamtverkauf zugreifen“, 

erklärt Christoph Neuhaus, 

Gründer und Geschäftsführer von wert- 

faktor. „Der Teilverkauf macht dieses 

Vermögen zugänglich, ohne dass man 

dafür sein Zuhause und damit sein gewohntes 

Umfeld verlassen muss. Mit 

der Volksbank Eifel eG haben Kunden 

im Westen von Rheinland-Pfalz dafür 

nun einen kompetenten Ansprechpartner 

vor Ort.“ 

Mit dem Teilverkauf baut die Volksbank 

Eifel eG ihr Angebot für ihre Kunden zu 

dem Thema Immobilie weiter aus: 

„Zum Beispiel sind immer mehr Menschen 

auch im hohen Alter fit und wollen 

das genießen, was sie sich über 

Jahre erarbeitet haben“, sagt Andreas 

Theis. „Wir bieten unseren Kunden passend 

zu jeder Lebensphase eine kompetente 

Beratung und passende Lösungen 

an. Eine weitere Alternative, um 

eingemauertes Kapital freizusetzen, 

bieten wir in Form der Finanzierung an, 

indem die Bank einen Teil des Immobilienwertes 

als frei verfügbaren Kredit 

bereitstellt und dabei die Immobilien zu 

100 Prozent im Eigentum des Besitzers 

bleibt. Falls doch ein Immobilienverkauf 

ansteht, unterstützen unsere Makler mit 

ihrer Expertise und Markterfahrung, um 

für den Verkäufer den bestmöglichen 

Verkaufspreis zu erzielen und den passenden 

Käufer zu finden.“ 

Welche Vorteile bietet der 

Teilverkauf? 

Vor allem die Flexibilität ist eine 

echte Innovation – Kunden können 

sich jederzeit für den Verkauf 

weiterer Anteile, den Rückkauf oder 

den Gesamtverkauf entscheiden. 

Und der Teilverkauf ist auch 

wirtschaftlich vorteilhaft, denn wir 

kaufen zum aktuellen Verkehrswert 

und zahlen alle Nebenkosten des 

Teilverkaufs. Zudem profitieren 

unsere Kunden weiterhin von der 

Wertsteigerung ihres verbleibenden 

Immobilienanteils – und natürlich 

können sie ihre Immobilie an ihre 

Kinder vererben. 

Und was sagen Ihre Kunden? 

Viele sind dankbar, dass sie eine 

Möglichkeit haben, sich ihre 

Wünsche aus dem eigenen 

Vermögen zu erfüllen. Die Gründe 

dafür sind vielfältig: Etwa der Traum, 

sich ein Wohnmobil oder eine 

Ferienimmobilie zu kaufen oder zu 

verreisen. Andere unserer Kunden 

möchten sich etwa einen 

Wintergarten anbauen, ihr Haus 

barrierefrei machen oder auch ihre 

Kinder unterstützen. 

Christoph Neuhaus, 

Geschäftsführer 

wertfaktor 

Foto: Grit Sowonia

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20 Anzeigen-Sonderseite | MASCHINEN- UND ANLAGENBAU 


Maschinen- und Anlagenbau schlägt sich wacker auf den Exportmärkten 

Die Maschinenbauer haben sich mit ihren Exporten im bisherigen Jahresverlauf gut behaupten können. Die Maschinenexporte verzeichneten in den ersten neun Monaten ein 

nominales Wachstum von 4 Prozent. Verantwortlich für das Wachstum waren allerdings vornehmlich Preiseffekte. 

Die exportstarken Maschinen- und Anlagenbauer 

aus Deutschland haben 

sich in einem sehr schwierigen Umfeld 

des Jahres 2022 bisher gut behaupten 

können. Die Maschinenexporte verzeichneten 

allein im dritten Quartal 

laut vorläufiger Werte des Statistischen 

Bundesamtes einen Zuwachs 

von nominal 5,2 Prozent zum Vorjahr. 

In den ersten neun Monaten legten 

die Maschinenausfuhren gegenüber 

dem Vorjahreszeitraum um nominal 

4,0 Prozent auf 140,3 Milliarden Euro 

zu. „Der Maschinen- und Anlagenbau 

schlägt sich unverändert wacker. Verantwortlich 

für das Wachstum sind 

jedoch vornehmlich Preiseffekte“, 

sagt VDMA-Chefvolkswirt Dr. Ralph 

Wiechers. Preisbereinigt verbuchten 

die Unternehmen im Export im dritten 

Quartal einen realen Rückgang von 2,9 

Prozent. Von Januar bis einschließlich 

September war es ein Minus von real 

2,8 Prozent. 

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Die Maschinenexporte verzeichneten allein im dritten Quartal laut vorläufiger Werte des Statistischen Bundesamtes einen Zuwachs 

von nominal 5,2 Prozent zum Vorjahr. 


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Frohe 

Feiertage 

und ein 

erFolgreiches 

Jahr 2023 

Rückgang im Export nach China, 

USA weiterhin mit Schwung 

Die Maschinenexporte in die beiden 

wichtigsten Einzelmärkte USA und 

China zeigen seit geraumer Zeit eine 

deutlich divergierende Entwicklung. In 

den ersten drei Quartalen 2022 wurden 

in die Vereinigten Staaten Maschinen 

und Anlagen im Wert von 18,0 Milliarden 

Euro geliefert. Das entsprach 

einem Plus von nominal 19,4 Prozent. 

„Maschinen und Anlagen aus Deutschland 

sind in den USA gefragt. Und der 

schwache Euro stärkt die preisliche 

Wettbewerbsfähigkeit auf diesem 

Wachstumsmarkt“, erläutert Wiechers. 

Nach China verzeichneten die Maschinenexporteure 

hingegen im gleichen 

Zeitraum einen Rückgang von nominal 

2,8 Prozent auf 14,1 Milliarden Euro. 

„Die Industrieaktivität in China hat sich 

im dritten Quartal leicht stabilisiert, 

nachdem sie im zweiten Quartal aufgrund 

der Lockdowns in Shanghai und 

anderen Provinzen stark rückläufig war. 

Auch die deutschen Maschinenexporte 

nach China konnten sich daraufhin 

etwas erholen und liegen mit einem 

Plus von nominal 4,9 Prozent im dritten 

Quartal deutlich über dem Jahresdurchschnitt“, 

analysiert der VDMA- 

Chefvolkswirt. 

Allerdings dürfen die jüngsten Exportzahlen 

nicht darüber hinwegtäuschen, 

dass die strikten Covid-Maßnahmen 

in China nach wie vor nicht nur Maschinenexporteure, 

sondern auch die 

Unternehmen vor Ort belasten, wie 

aus einer kürzlich durchgeführten 

Umfrage unter VDMA-Mitgliedsfirmen 

hervorgeht. „Die Entscheidung des 

chinesischen Staatsrates, die strikten 

Covid-Maßnahmen etwas zu lockern, 

ist vor diesem Hintergrund nur ein kleiner 

Schritt in die richtige Richtung“, sagt 

Wiechers. 

In die Länder der europäischen Union 

wurden von Januar bis September Maschinen 

und Anlagen im Wert von 61,4 

Milliarden Euro exportiert. Damit liegen 

die Maschinenexporte in die EU-27 

nominal 2,1 Prozent über ihrem Vorjahresniveau. 

Das Exportgeschäft mit 

dem wichtigen Abnehmerland Frankreich 

stagnierte nahezu (plus 0,4 Prozent), 

Italien verzeichnete dagegen ein 

kräftiges Plus in Höhe von 8,3 Prozent 

und die Niederlande lagen mit plus 2,8 

Prozent leicht über EU-Durchschnitt. 

Innerhalb der Top-20 Abnehmerländer 

konnten das Vereinigte Königreich (plus 

10,4 Prozent), die Schweiz (plus 11,5 

Prozent), die Türkei (plus 16,7 Prozent), 

Indien (plus 31,7 Prozent) und Mexiko 

(plus 19,3 Prozent) zweistellig zulegen. 

Die Maschinenexporte nach Russland 

sind dagegen kräftig um 44,4 Prozent 

auf 2,3 Milliarden Euro gesunken. Damit 

reduzierte sich der Anteil Russlands an 

den gesamten deutschen Maschinenausfuhren 

auf nur noch 1,6 Prozent. 

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Anzeigen-Sonderseite | MASCHINEN- UND ANLAGENBAU 21 

Baumaschinenbranche hochzufrieden 

Nach erfolgreicher Messe blicken die Hersteller mit großer Zuversicht in die Zukunft. 

Es hat alles gepasst. Vom Besucherandrang 

aus dem In- und Ausland 

bis hin zum Wetter war die bauma 

2022 ein voller Erfolg. Die Branche 

setzt mit diesem Ergebnis ein Zeichen 

gegen den allgemeinen negativen 

wirtschaftlichen Trend. Das soll nicht 

über existierende Schwierigkeiten wie 

Lieferkettenprobleme, Fachkräftemangel, 

Teuerung und Inflation hinwegtäuschen, 

doch Lösungen sind 

vorhanden. Viele Hersteller nutzten die 

Messe, um ihre Innovationen zur Digitalisierung 

und Automatisierung für 

Baustellen und im Mining zu präsentieren. 

Eine Entwicklung, die nicht mehr 

aufzuhalten ist. 

Auch das Messekonzept wurde entsprechend 

angepasst. Erstmalig waren 

50 Startups in der Innovationshalle 

LAB0 vertreten. Gemeinsam mit MiC 

4.0, dem Science Hub, einer VR-Fläche 

und dem bauma Forum gab es 

hier an fünf Tagen ein breites Spektrum 

an neuen Projekten und Forschungsarbeiten 

zu sehen. Zusammen mit 

dem Schüler*innen-Programm THINK 

BIG! im ICM drehte sich alles um das 

Thema Zukunft. 

„Wir befinden uns bereits mitten in 

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uns, dass diese Erkenntnis in der Baubranche 

angekommen ist und von 

den Kunden angenommen wird. Allein 

kleinere, regional arbeitende Betriebe 

sehen die Situation nicht ganz so opbauma 

2022 manifestiert Innovationsfähigkeit der Branche und übertrifft Erwartungen. 

einer tiefgreifenden Phase der Transformation“, 

so Joachim Schmid, 

Geschäftsführer des VDMA Baumaschinen 

und Baustoffanlagen, „der 

erfolgreiche Messerverlauf bestätigt 


timistisch. Für sie birgt der Abschwung 

im Wohnungsbau große Herausforderungen“. 

Mit rund 3200 Ausstellenden aus 60 

Ländern und mehr als 495.000 Messegästen 

aus über 200 Ländern wurden 

die Erwartungen der Branche weit 

übertroffen. Der Anteil der internationalen 

Ausstellenden lag bei knapp 65 

Prozent. 

STAHL 

HALLEN 

02651. 96200 

© KJFischer 2016

22 MACHER, MENSCHEN + MÄRKTE | SEHEN UND GESEHEN WERDEN 


Messe „Ausbildung Jetzt! Dein Tag, deine Chance!“ 

IHK-Zentrum Trier 

1 

3 

4 

2 

5 6 

7 

8 

9 

10 

1 

Sandra Müller, Janina Klein, Bundesagentur für Arbeit, 2 Selina Bartel, Tanja Bormann, Aline Sigismund, Hochwald Foods GmbH, 3 Kevin Rossler, Jennifer Ne, Hees und 

Peters, 4 Kevin Palomka, Christian Kuhl, Elias Weinacht, Hornbach Trier, 5 Alexandra Ulrich, Philipp Koegel, Bitburger Braugruppe, 6 Sabine Schwadorf, Thomas 

Schildtauer, Trierischer Volksfreund, 7 Samuel Caspar, Annabell Michels, Elias Keil, Firma Bilstein, 8 Annette Keul-Schmitt, Gabriele Olinger, Sparkasse Trier, 

9 

Jasmin Gebert, Cathrin Scheerer, Herres Gruppe International, 10 Lisa Berners, Daria Swora, WestRock Fotos: Hans Krämer 

Messe Chance Handwerk 

Bildungszentrum, Campus Handwerk in Trier 

3 

4 

1 2 

5 

6 

7 

8 

9 

10 

1 

Johannes und Annika Göbel, Elektrotechnik Stefan Göbel, Trierweiler, 2 Andreas Filz, Eltra Transformatorenbau, Osann-Monzel, 3 Miriam Dorny, Ludes Bedachungen, 

Leiwen, 4 Manuel Klassen, Siona Schmitz, Fliesen Denis, Schweich, 5 Lena-Michelle Kluge, Fabian Backes, Hase Metallbau, Trier, 6 Harald Selzner, Lena Kappes, Rudolf 

Neumann, HTM, Wittlich, 7 Kevin Martini, Daniel Horst, Die Kanter & Schlosser Metallgesellschaft, Trier, 8 Lena Wagner, Nadine Pantel, Meyer & Marks Friseure, Trier, 

9 

Mel Waters, Quint Fleischwaren, Kenn, 10 Axel Densborn, Clara-Maria Katzmann, Stuco Metall, Speicher. Fotos: Andreas Sommer

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Bauwerke prägen das Bild der Stadt bis in die heutige Zeit. Die Sonderprägungen widmen sich diesen berühmten Denkmälern, wie zum Beispiel dem Trierer Dom und der 

Konstantinbasilika. 

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gruppe 1892

MACHER Menschen + Märkte - Dezember 2022

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