MACHER Menschen + Märkte - Dezember 2022

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10 MACHER, MENSCHEN + MÄRKTE | HANDEL DEZEMBER 2022 Gegen den Trend Während die Zahl kleiner Fachgeschäfte allgemein sinkt, starten sie durch: Warum diese Unternehmer ein Geschäft eröffnet oder übernommen haben. „Wir machen es aus Freude an unserem Beruf“ Markus und Petra Goertz und ihre Buchhandlung in Bernkastel-Kues Von Christoph Strouvelle Ein Idealist geht in die Fläche Michael Pauly und sein Geschäft für Haushaltswaren und Baumarkt-Artikel in Morbach Von Christoph Strouvelle Bei unserem Besuch Ende Oktober gleicht das Ladenlokal im Stadtteil Kues noch einer Baustelle: Die Schreiner sägen und schrauben, und Markus und Petra Goertz sind erkennbar im Stress. Denn Mitte November sollte es so weit sein: Das Ehepaar wollte dann seinen Buchladen eröffnen. Es ist nicht das einzige Projekt, mit dem es sich in Zeiten des Onlinehandels und der abflachenden Corona-Pandemie in das Haifischbecken des stationären Einzelhandels stürzt. Die beiden Kinheimer haben bereits 2018 in Cochem einen Buchladen übernommen und weitergeführt. Jetzt wollen sie sich dem Gegentrend zum stationären Einzelhandel mit einem zweiten Geschäft widersetzen? „Gegentrend ist relativ“, sagt Markus und Petra Goertz in ihrer Buchhandlung in Bernkastel-Kues. Foto: Christoph Strouvelle Markus Goertz. Bei Großbuchhandlungen gebe es in der Tat einen Trend zu Schließungen und Verkleinerungen. Doch der inhabergeführte Buchhandel lebe von der individuellen Betreuung und Beratung der Kunden. „Insbesondere, wenn man die meisten Kunden vor Ort und ihre persönlichen Lesegewohnheiten kennt“, sagt Markus Goertz. Denn Petra Goertz ist an dem Standort Bernkastel-Kues tatsächlich eine alte „Häsin“. In einer Buchhandlung der Moselstadt, die 2020 geschlossen hat, hat sie mehr als 20 Jahre gearbeitet. Deshalb hat sie ehemalige Mitarbeiter für ihr neues Geschäft gewinnen können. Zudem sei der Zuspruch aus Bernkastel-Kues auch am Standort in Cochem nie abgeflaut, sagt Petra Goertz. „Stammkunden sind aus Bernkastel-Kues zu uns nach Cochem gekommen“, sagt sie. Eine weitere Verbindung sei der Internetshop gewesen, der von Kunden von der Mittelmosel, die Petra Goertz noch kannten, eifrig genutzt worden sei. „Anfangs haben wir sogar persönlich ausgeliefert“, sagt Petra Goertz. Dann hat das Ehepaar eine Bücherecke und einen Abholservice im „Bernkasteler Schaufenster“ eingerichtet, in dem Geschäfte verschiedener Branchen gemeinsam Auszüge aus ihren Sortimenten zeigen. Leseveranstaltungen des Kulturbüros haben die Goertz‘ mit Büchertischen begleitet, was sie auch weiterführen wollen. Zudem sei der Buchladen in Cochem seit seiner Eröffnung ebenfalls gut gelaufen. „Sonst könnten wir das hier nicht“, sagt Markus Goertz inmitten der noch leeren Regale. Wobei sich am Standort in Kues in der Nähe der Moselbrücke zwei Vorteile miteinander verbinden: Das Ladenlokal ist für Stammkunden gut zu erreichen und es liegt auch noch inmitten der Touristenströme. „Eine gesunde Mischung“, sagt Markus Goertz. „Wir machen es aus Freude an unserem Beruf“, sagt Markus Goertz. Er ist optimistisch, dass er und seine Frau die Buchhandlung wirtschaftlich führen können und hat die Hoffnung, dass es auch in Krisenzeiten so bleibt. „Wir sind zuversichtlich“, sagt er. „Um es wie mit Hermann Hesse zu sagen: Und jedem Anfang wohnt ein Zauber inne“. Ein Elektrosortiment war Michael Pauly nicht genug: Neben seinem Handwerksbetrieb für Elektroinstallation und seinem Fachgeschäft für Elektroartikel mit Haushaltselektronik, Unterhaltungsgeräten und sogenannter weißer Ware hat der Morbacher Unternehmer gleich zweimal in neue Sortimente investiert. 2020 hat er ein bereits bestehendes kleines Gebäude hinter seiner Stamm-Immobilie umgebaut und auf 40 Quadratmetern Fläche einen Haushaltswarenladen eröffnet. 2021 hat er diesen mit einem Baumarktsortiment auf gleicher Fläche erweitert. So erhalten die Morbacher Kunden bei ihm jetzt nicht mehr nur Kühlschränke, Toaster und Fernsehgeräte, sondern auch Pfannen, Töpfe, Backformen sowie Kleiderbügel und Knoblauchpressen. Hinzu kommen Schrauben, Dübel, Zangen und Hämmer. „Ich will damit mein Elektrogeschäft ergänzen. Wer einen Herd kauft, braucht auch eine Pfanne und einen Kochtopf dazu“, sagt er. Weiterhin nutzt er eine Außenfläche von rund 100 Quadratmetern für Events, zeigt dort aber auch einige wenige hochwertige Gartenmöbel. Das soll aber noch nicht das Ende sein: Auf dieser Freifläche errichtet er noch eine Außenhütte für saisonale Sortimente wie Weihnachtsartikel oder Grills. Und eine Erweiterung der Geschäftsräume um weitere 40 Quadratmeter ist für das kommende Jahr fest geplant, um die neuen Geschäftsräume mit seiner Elektroausstellung zu verbinden. Für die erneute Investition von 52.000 Euro sind bereits Mittel aus der Leader-Förderung (Förderprogramm der Europäischen Union zur Entwicklung des ländlichen Raumes) in Höhe von 40 Prozent bewilligt. Warum macht Pauly das? „Ich glaube immer noch an den stationären Einzelhandel“, sagt er. Bei ihm stecke auch viel Idealismus dahinter. In Morbach hatte 2020 ein Baumarkt geschlossen. Pauly will mit seinem Engagement eine Michael Pauly glaubt an den stationären entstandene Sortimentslücke schlie- Handel. Foto: Christoph Strouvelle ßen. Die Entwicklung des Geschäftes für Haushaltswaren und Baumarktartikel habe anfangs geholpert, da man sich in fremde Sortimente habe einarbeiten müssen. Gerade auf der relativ kleinen Fläche sei es schwierig, ein umfangreiches Sortiment zu zeigen. Pauly wähnt sich immer noch in der Aufbauphase. „Es ist noch mehr möglich“, sagt er. „Die Leute haben das Geschäft noch nicht auf dem Schirm.“ Von der Politik wünscht sich Pauly mehr Unterstützung für den stationären Einzelhandel. So könne diese mehr auf das Umweltbewusstsein der Kunden einwirken. Gerade der Versandhandel mit seinen vielen Retouren belaste die Umwelt. Hinzu wünscht er sich lokal mehr Unterstützung durch Wirtschaftsförderer, die sich mehr gegen den Leerstand in den Innenstädten wenden.
DEZEMBER 2022 MACHER, MENSCHEN + MÄRKTE | HANDEL 11 „Nächstes Jahr wird besser“, sagt Alexander Conrad. Er hat innerhalb von zwei Jahren mit Felice und Constanca zwei traditionelle Trierer Modehäuser übernommen. Archivfoto: Roland Morgen Optimist ohne Platzhirsch-Gehabe Alex Conrad und seine zwei Bekleidungsgeschäfte in der Trierer City Von Birgit Markwitan Der traut sich was, haben sicher viele gedacht, als sie im Volksfreund gelesen haben, dass Alexander Conrad innerhalb kurzer Zeit ein zweites Geschäft in Trier übernommen hat. Am 1. Januar 2020 wurde er Chef von Felice, einem Geschäft für Männermode am Kornmarkt. Dort war er vorher angestellt und als seine Chefin aufhören wollte, war er zur Stelle. Die Übernahme sei einfach gewesen, weil er gewusst habe, was ihn erwarten würde, sagt Alexander Conrad. Dann kam Corona und der frischegebackene Unternehmer wurde abrupt ausgebremst. Das hielt ihn allerdings nicht davon ab, „eher spontan“ das Damenmodegeschäft Constanca in der Konstantinstraße zu übernehmen. Er habe bereits die Intention gehabt, einen Laden für Damenmode zu eröffnen, habe schon ein Objekt im Blick gehabt, als er durch Zufall erfahren habe, dass das Traditionshaus schließen würde. Er kontaktierte den Inhaber und nach zwei Monaten sei man sich ei- nig gewesen. „Constanca by Alex Conrad“ wurde am 1. Januar 2022 eröffnet. War das nicht ein gewagter Schritt? Auf den Umgang mit Frauen „hatte ich richtig Lust“, sagt der 28-Jährige. „Da herrscht mehr Trubel. Männer wissen, was sie wollen. Wenn das zusammengestellte Outfit sitzt, kann das eine Sache von zehn Minuten sein“, sagt er lachend. Es habe den ein oder anderen gegeben, der ihm abgeraten habe, „aber ich lebe komplett nach meinem Sternzeichen Löwe“, sagt Alex Conrad. Ganz gleich, was einen Löwen ausmacht, der Jungunternehmer wirkt optimistisch, zielstrebig und freundlich. Der Schritt sei auf jeden Fall richtig gewesen, leichte Zweifel habe es zwischendurch gegeben, aber das sei reine Kopfsache … Ein Handwerker kommt und hat Fragen … kurze Pause. Wo waren wir stehen geblieben? Ist sein Optimismus trotz Corona belohnt worden? Wie laufen die Geschäfte? „Dass ich ein Mega-Team habe und arbeiten unheimlich Spaß macht, sehe ich als Belohnung“, antwortet er. Man werde kein Millionär, aber darauf komme es nicht an. Es sei auch nicht immer einfach. Die Dauerbaustelle auf der Straße vor den Constanca-Auslagen, die nach Monaten endlich Anfang Dezember verschwunden sein soll, bezeichnet er als Katastrophe. „Nächstes Jahr wird besser“, ist er überzeugt und schwärmt vom „verdoppelten Wareneinsatz“ für den kommenden Sommer. „Wir haben ein unglaublich cooles Sortiment für Alt und Jung, klassisch und modern …“ Alex Conrad sagt, er sei angekommen. Seine Begeisterung ist ansteckend. Was wünscht er sich langfristig für den Einzelhandel in Trier? „Die Zusammenarbeit zwischen Stadt und Einzelhändlern sollte einfacher werden“, sagt er und meint damit einen gut erreichbaren festen Ansprechpartner und weniger Bürokratie. Außerdem hätte er gerne mehr Attraktivität, ein paar Blumen und Bänke in einer Konstantinstraße ohne Autos, fahrende und stehende. Er sieht auch die Immobilienbesitzer in der Pflicht für ansehnliche Außenfassaden zu sorgen, im Zweifel solle die Stadt vermitteln. Eine für Kunden attraktive Innenstadt besteht für ihn aus einem Angebot inhabergeführter Geschäfte, weniger aus Ketten. Er freut sich über die „neuen“ Secondhand-Läden „Kinderkram“ vis-à-vis von Constanca oder „Liebe auf ANZEIGE den 2ten Blick“ in der Nagelstraße. Mitbewerber belebten das Geschäft, seien keine Konkurrenz. Das Platzhirsch-Gehabe von früher, finde er problematisch. Und: Seine Kunden vermissten gute, gehobene Gastronomie in Trier … Die neue Händler-Generation ist da. Verkauf, Neubau, Vermietung Ihr kompetenter Partner für die Immobilienvermittlung im Raum Trier-Mosel-Eifel-Hunsrück Postbank Immobilien GmbH – mit Standorten in Trier, Bitburg, Prüm, Wittlich, Bernkastel-Kues, Daun. Edgar Kausen und Team, selbstständige Immobilienberater der Postbank Immobilien GmbH, Telefon: 0651 9786360, edgar.kausen@postbank.de Unsere Leistungen für Sie: • Vermittlung privater und gewerblicher Immobilien • Vermittlung von Baugrundstücken für Ein- und Mehrfamilienhäuser • fundierte Marktpreiseinschätzung Ihrer Immobilie • Neubauvermittlung, Massiv- und Fertighaus • Bei Bedarf stellen wir gerne Kontakt zu den Finanzierungsspezialisten in der Bank her. Mehrfach ausgezeichnet: für Servicequalität und über 35 Jahre Immobilienkompetenz
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