FOCUS 02/2023_Vorschau

FAMILIENUNTERNEHMEN
„Man muss
loslaufen
und darf
nicht vor
Schreck
erstarren“
Kurz nachdem er das
Optik-Imperium seines
Vaters übernahm, kam
Corona. Trotzdem zeigt
sich Marc Fielmann
mehr denn je optimistisch
für die Zukunft
INTERVIEW VON THOMAS TUMA
FOTOS VON JEWGENI ROPPEL
Die Marzipantorte, die Marc
Fielmann zur Begrüßung
vorm Interview anbietet,
trägt den Schriftzug einer
Versicherung. War also
das Weihnachtsgeschenk
einer anderen Firma. Da
kann man mal sehen, wie
sparsam es hier zugeht beim Optiker-
Marktführer. Das Lachen des 33-Jährigen
dazu ist durchaus ansteckend, auch
wenn der junge Erbe sich den Generationswechsel
von seinem Vater, Firmengründer
Günther Fielmann, sicher weniger
holprig vorgestellt hat. Marc Fielmann
hatte kaum übernommen, da kam Corona.
Seither hat er viel gelernt – auch wo
man nicht sparen sollte. Und trotz Pandemie,
Krieg und Krisen wird dieses Jahr
mit einem leichten Umsatzplus auf rund
zwei Milliarden Euro gerechnet. Fielmann
betreut in europaweit 936 Niederlassungen
mit 22 640 Beschäftigten rund
27 Millionen Kunden. Im vergangenen
Geschäftsjahr 2021 verkaufte der Konzern
8,3 Millionen Brillen. 2025 sollen es über
zwölf Millionen sein. Der Junior scheint
den Durchblick nicht verloren zu haben.
Herr Fielmann, was haben Sie selbst
für eine Brillenstärke?
Gut zwei Dioptrien.
Weitsichtig?
Nein, kurzsichtig.
Müssten Sie als Chef des gleichnamigen
Optiker-Imperiums nicht auch dann
eine Brille tragen, wenn’s gesundheitlich
gar nicht nötig wäre? Als oberster
Werbeträger der Firma quasi?
(lacht) Wie gesagt: Ich brauche sie tatsächlich.
Ich kann Sie hier am Tisch ohne
Sehhilfe noch erkennen. Zum Autofahren
reicht das schon nicht mehr. Aber ja, die
Brille ist auch ein Mode-Accessoire.
Das wollen Sie uns weismachen, um eben
noch mehr zu verkaufen.
Oh, es gibt eine Vielzahl von Studien, die
belegen, dass man mit Brille zum Beispiel
kompetenter wahrgenommen wird. Dass
Sie damit bei Bewerbungsgesprächen besser
abschneiden. Und eine Brille ist ja auch
ein Schmuckstück wie eine Uhr oder eine
Halskette. Aber auch der Anteil der Fehlsichtigen
steigt wirklich signifikant.
So schlimm?
Bei den 20- bis 29-Jährigen hat sich der
Anteil der Brillenträger seit den fünfziger
Jahren mehr als verdoppelt.
Schuld ist sicher unsere Computer- und
Smartphone-Obsession, oder?
Die beiden Phänomene – Siegeszug der
Bildschirme und Sehprobleme – muss man
zumindest gemeinsam betrachten, ja. Bis
zum 25. Lebensjahr und auch darüber
hinaus verändert sich das Auge übrigens
noch, sodass es fast schon Zufall ist, wenn
jemand wirklich gestochen scharf seine
Umwelt sieht.
Klingt, als wenn auf Sie jedenfalls noch
gute Geschäfte zukommen.
Mittel- bis langfristig sind wir durchaus
optimistisch.
Wie war das abgelaufene Jahr für Fielmann?
Geprägt von einem Krieg, den wir nicht
vorhersehen konnten. Die Konsumstimmung
hat das niedrigste Niveau seit Aufzeichnung
erreicht. Als Preisführer gewinnen
wir Marktanteile in diesem Umfeld.
Generell sparen aber auch bei uns die
Kunden.
Wie wird 2023?
Ich bin guter Dinge, weil wir während
der Krise viele Neukunden begrüßen konnten.
Die gilt es jetzt mit unserem Service zu
halten. Im Schnitt kaufen die Leute ja alle
drei Jahre eine neue Brille. Auch da müssen
wir also langfristig denken …
… was Investoren eher selten mögen.
Ihr Aktienkurs erodiert seit dem Ausbruch
der Pandemie. Kürzlich senkten
Sie fürs Gesamtjahr erneut die Umsatz-
und Gewinnziele. Was ist da los?
Der Kurs sinkt, weil unsere Marge zurückgeht.
Wir agieren antizyklisch. Während
das Gros der Branche die Preise dieses
Jahr eher erhöht hat, senkten wir sie
bei vielen Produkten sogar. Das wird sich
auszahlen. Als Familienunternehmer müssen
wir da nicht auf jedes Quartal schauen.
„Wir“ – das sind Sie, Ihre Schwester und
Ihr Vater Günther Fielmann, der das
Unternehmen einst gegründet hat. Wie viel
Prozent der Aktien kontrollieren Sie drei?
Mehr als zwei Drittel, die überwiegend
von einer Stiftung gehalten werden.
Externe Investoren werden oft noch schneller
unruhig, wenn die Gewinne schmelzen.
Und es ist ja auch klar, dass wir langfristig
nicht auf dem aktuellen Renditeniveau
bleiben möchten. Zugleich bin ich aber
überzeugt, dass man nicht an der falschen
Stelle sparen sollte. Wir haben zum Beispiel
dieses Jahr auch die Gehälter unserer
Augenoptiker und Hörakustiker angehoben.
Auch das wird sich auszahlen.
Schon im Juli verkündeten Sie trotzdem
ein Kostensenkungsprogramm.
Was bedeutet das konkret?
Zunächst mal: Wir investieren überall
dort, wo wir für unsere Kunden einen
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