Sachwert Magazin 03/23

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Immobilien IMMOBILIENMARKT IM UMBRUCH: CHANCE FÜR KÄUFER, RISIKO FÜR VERKÄUFER Die Immobilienbranche ist in der heutigen Zeit von vielen Herausforderungen geprägt. Aufgrund der aktuellen Wirtschaftslage haben sich die Rahmenbedingungen für den Kauf und Verkauf von Immobilien verändert. Beispielsweise beeinflussen die gestiegenen Zinsen und die steigenden Baustoffpreise die Entscheidungen der Käufer und Verkäufer gleichermaßen. Auch Banken haben es schwerer, Kredite zu vergeben. Doch in dieser Krise steckt auch eine Chance für die Immobilienbranche. Am Immobilienmarkt herrscht derzeit ein Überangebot an Immobilien, was dazu führt, dass Eigentümer unter starkem Verkaufsdruck stehen. Viele Verkäufer müssen ihre Immobilien aus finanziellen Gründen verkaufen und setzen dabei hohe Erwartungen an den Verkaufspreis. Doch in vielen Fällen können diese Erwartungen nicht erfüllt werden, da das Angebot an Immobilien den Bedarf bei Weitem übersteigt. Eigentümer, die ihre Immobilie verkaufen möchten, sehen sich mit einer Situation konfrontiert, in der es viele Angebote 20 SACHWERT MAGAZIN 03/2023
Immobilien gibt. Ein großer Anteil an Angeboten, aber ein geringer Anteil an Nachfragen macht es schwierig, eine Immobilie schnell und gewinnbringend zu verkaufen. Die Käufer haben momentan die bessere Verhandlungsposition, da der Verkaufsdruck bei den Eigentümern liegt. Wer eine Liquidität von Eigenmitteln aufweisen kann, hat derzeit eine gute Chance auf einen guten Deal. Das Prinzip »Cash is King« ist hier besonders wichtig. In der derzeitigen Situation haben Käufer mit hohen Liquiditätsreserven einen klaren Vorteil. Wenn ein Verkäufer weiß, dass ein Käufer in der Lage ist, schnell und unkompliziert zu bezahlen, hat dieser einen höheren Anreiz, den Preis zu senken. Ein großer Anteil an Angeboten, aber ein geringer Anteil an Nachfragen macht es schwierig, eine Immobilie schnell und gewinnbringend zu verkaufen. Allerdings ist hierbei Vorsicht geboten, denn nicht alle Immobilien sind gleichwertig. Es ist immer ratsam, eine gründliche Due Diligence durchzuführen und einen Fachmann hinzuzuziehen, der den Wert der Immobilie realistisch einschätzen kann, um sicherzustellen, dass die Käufer keine unerwarteten Probleme oder Kosten haben, nachdem sie die Immobilie erworben haben. Für den Käufer kann dies eine einmalige Chance sein, eine Immobilie zu erwerben, die seinen Wünschen und Anforderungen entspricht. Käufer sollten jedoch nicht zu lange warten. Schließlich kann das Warten auf den »perfekten« Zeitpunkt, um eine Immobilie zu kaufen, auch bedeuten, dass Sie eine Chance verpassen, die perfekte Immobilie zu einem guten Preis zu finden. Es ist oft besser, eine gute Immobilie zu einem fairen Preis zu kaufen, als auf eine perfekte Immobilie zu warten, die möglicherweise nie auftaucht. Für Verkäufer besteht hingegen ein hohes Risiko, ihre Immobilie auf dem Markt zu »verbrennen« Werden die Preiserwartungen nicht erfüllt, kann es schwierig werden, die Immobilie überhaupt zu verkaufen. Zudem kann es zu finanziellen Verlusten kommen, wenn der Verkaufspreis unter dem tatsächlichen Wert der Immobilie liegt. Eine realistische Preisvorstellung und eine gründliche Vorbereitung sind daher unabdingbar. FAZIT Trotz der aktuellen Herausforderungen auf dem Immobilienmarkt bleibt der Kauf einer Immobilie eine lohnende Investition. Immobilien bieten langfristige Stabilität und eine Möglichkeit zur Diversifizierung des Portfolios. Es ist jedoch wichtig, sich der aktuellen Marktbedingungen bewusst zu sein und eine gründliche Analyse durchzuführen, bevor man eine Entscheidung trifft. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die aktuelle Situation auf dem Immobilienmarkt viele Chancen bietet, aber auch Risiken birgt. Für Käufer mit hohen Eigenmitteln ist es derzeit eine einmalige Gelegenheit, eine Immobilie zu erwerben. Verkäufer sollten sich hingegen von einem Fachmann beraten lassen und nicht überstürzt handeln, um keine finanziellen Nachteile zu erleiden. In jedem Fall ist es wichtig, die aktuelle Marktlage zu beobachten und realistisch zu bewerten. Roman Grüssmer ist Regionalleiter bei KOPP Immobilien und Immobilienmakler mit einem Masterabschluss im Bereich »Energieeffizientes und nachhaltiges Bauen«. Er bietet seinen Kunden eine einzigartige Kombination aus Fachwissen und Erfahrung. Bilder: IMAGO / YAY Images, Kopp-Immobilien Es ist jedoch nicht alles negativ für Verkäufer, denn es gibt auch Möglichkeiten, wie sie ihre Immobilie erfolgreich verkaufen können. Eine Option ist beispielsweise, die Immobilie professionell vermarkten zu lassen, um die Verkaufschancen zu erhöhen. Hierbei kann ein Makler oder Immobilienberater helfen, der über umfassende Marktkenntnisse und Erfahrungen verfügt. SACHWERT MAGAZIN 03/2023 21
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