Roth Journal_2024-05_01-24-red-a
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RATGEBER UNTERNEHMEN<br />
„Unternehmensberater kassieren viel Kohle für Gequatsche!“<br />
Dies ist ein weitverbreitetes Vorurteil, welches<br />
gut nachvollziehbar ist. Man hört die<br />
gruseligsten Geschichten rund um besagte<br />
Agenturen: horrend hohe Kosten, Knebelverträge,<br />
fragwürdige Spezialisten.<br />
Das sind einige der Gründe, weshalb viele<br />
Inhaber von Kleinstunternehmen Scheu vor<br />
externer, vertrieblicher Unternehmensberatung<br />
haben. Wir erklären Ihnen, dass dies<br />
nicht nötig ist und welche Vorteile sie Ihnen<br />
bringen kann:<br />
1. EXTERNE PERSPEKTIVE:<br />
eine externe Person sieht Ihr Unternehmen<br />
völlig objektiv und unbeeinflusst. Dadurchfällt<br />
es ihr leicht, potenzielle Probleme und<br />
Chancen zu erkennen, die Ihnen oder Ihren<br />
Mitarbeitern möglicherweise entgehen. Gemeinsam<br />
kann man diese gewinnbringend<br />
verändern.<br />
2. EXPERTISE:<br />
Sie sind der Spezialist in Ihrem Bereich! Und<br />
der Unternehmensberater ist es in seinem.<br />
Arbeiten Sie zusammen kann tolles entstehen.<br />
3. STRATEGISCHE PLANUNG:<br />
ein Berater hilft Ihnen bei der Entwicklung<br />
und Umsetzung von kurz- und langfristigen<br />
Zielen. Er definiert Ihre Ziele, identifiziert Ihre<br />
Marktchancen und entwickelt Wachstumsstrategien.<br />
4. VERÄNDERUNGS-<br />
MANAGEMENT:<br />
Unternehmensberater stehen stets bei allen<br />
Prozessen an Ihrer Seite!<br />
5. GROSSES NETZWERK:<br />
Unternehmensberater sind in der Regel sehr<br />
gut vernetzt, um Sie ganzheitlich bei Ihrer<br />
Zielerreichung unterstützen zu können.<br />
6. FLEXIBILITÄT:<br />
ein Unternehmensberater hilft genau da, wo<br />
es gebraucht wird! Ob kurz- oder langfristig,<br />
nur beratend oder auch mit anpackend – er<br />
geht individuell auf Ihre Bedürfnisse ein.<br />
Vielleicht denken Sie jetzt: „Das mag alles<br />
gut und schön sein, doch wozu brauche<br />
ich als Elektriker, Schreiner, Immobilienmakler<br />
oder sonstige bitte vertriebliche Hilfe?!“<br />
Wenn Sie mit Ihren Einnahmen und Kunden<br />
zufrieden sind – unseren herzlichsten Glückwunsch!<br />
Es gibt aber auch Kleinstunternehmen,<br />
die diesen Punkt noch nicht erreicht<br />
haben ODER noch mehr erreichen möchten.<br />
Denken Sie auch an den Generationenwechsel:<br />
früher hat Opa 4x jährlich in der Zeitung<br />
inseriert und war damit der Vorreiter im Marketing.<br />
Heute gibt es da deutlich mehr Möglichkeiten<br />
und mitunter auch deutlich mehr<br />
Wettbewerb. Wir möchten Ihnen aufzeigen,<br />
wie Sie von vertrieblicher Unternehmensberatung<br />
profitieren können:<br />
1. FOKUS AUF IHR<br />
KERNGESCHÄFT:<br />
Sie sind der Experte auf Ihrem Gebiet. Sie<br />
konzentrieren sich darauf, qualitativ hochwertige<br />
Produkte und Dienstleistungen zu<br />
erbringen. Ein Vertriebsberater sorgt für<br />
die passende Strategie, Ihre Produkte und<br />
Dienstleistungen effektiv zu vermarkten und<br />
zu verkaufen.<br />
2. WETTBEWERBSFÄHIGKEIT:<br />
in vielen Bereichen gibt es sehr viele Anbieter.<br />
Es ist wichtig, sich von der Konkurrenz<br />
abzuheben und für seine Zielgruppe sichtbar<br />
zu werden. Das „wie“ ist mit der wichtigsten<br />
Aufgabe eines Vertriebsberaters.<br />
3. AKQUISE NEUER KUNDEN:<br />
Damit Ihr Geschäft wächst, brauchen Sie<br />
nachhaltig neue Kunden. Ein Vertriebsberater<br />
identifiziert potenzielle Kunden, wie Sie<br />
diese ansprechen und überzeugen können.<br />
4. KUNDENBINDUNG:<br />
Die Pflege bestehender Kunden ist genauso<br />
wichtig wie die Akquise neuer Kunden.<br />
Was tun Sie für Ihre Kundenbindung? Auch<br />
hier erhalten Sie von einem Vertriebsberater<br />
Ideen und Unterstützung.<br />
5. UNABHÄNGIGKEIT:<br />
Seien Sie mutig: was hat Ihr Betrieb noch zu<br />
bieten? Ein Vertriebsberater erarbeitet mit<br />
Ihnen neue Möglichkeiten, wie zum Beispiel<br />
weitere Produkte oder Dienstleistungen.<br />
Dies verringert Ihre Abhängigkeit von speziellen<br />
Kunden oder Aufträgen und macht<br />
Ihr Geschäft widerstandsfähiger gegenüber<br />
Marktschwankungen.<br />
Doch wie finde ich den passenden Unternehmensberater<br />
für mich? Hier ein paar<br />
Tipps für Ihre Suche:<br />
1. Achten Sie bei Ihrer Recherche auf die Persönlichkeit<br />
des Unternehmens: was für Bilder<br />
sind auf derHomepage? Welche Sprache<br />
wird verwendet – verstehen Sie alles? Fühlen<br />
Sie sich angesprochen?<br />
2. Sie sind fündig geworden: dann senden<br />
Sie eine Kontaktanfrage. Wie läuft die Kontaktaufnahme<br />
ab? Fühlen Sie sich gut aufgehoben?<br />
Versteht Ihr Gegenüber, was Sie<br />
brauchen?<br />
3. Wenn ja: Bitten Sie um die Zusendung eines<br />
Angebotes. ACHTUNG: lesen Sie sich alles<br />
sorgfältig durch! Nehmen Sie sich Zeit bei<br />
Ihrer Entscheidung. Wie geht das Unternehmen<br />
damit um: kontaktiert es Sie ständig?<br />
Setzt Sie vielleicht sogar unter Druck ganz<br />
klar: Finger weg!<br />
4. Wenn Sie sich gut betreut und wahrgenommen<br />
fühlen, dann steht einer Zusammenarbeit<br />
nichts mehr im Wege!<br />
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