Konzept
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Abb. 9: Moodboard zur Medienmentalität<br />
Abb. 10: Verortung der Medienmentalitäten in den Sinus-Milieus<br />
2.7 Medienmentalitäten<br />
Die Anspruchsvollen und Digital Natives:<br />
› Moderne, vielseitig interessierte Bildungsbürger<br />
mit hohen Qualitätsansprüchen.<br />
› Kritische Einstellung gegenüber Oberflächlichkeit<br />
und Reizüberflutung.<br />
› Intensive Nutzung anspruchsvoller Printangebote,<br />
stark unterdurchschnittlicher Fernsehkonsum.<br />
› Intuitiver, selbstverständlicher Umgang mit dem<br />
Internet.<br />
› Starke Nutzung von Sozial-Networks und Blogs.<br />
2.8 White Box Konsument<br />
Trends:<br />
Kundenorientiert = Dienstleister, Nachhaltigkeit,<br />
Wohnen wird wichtiger! Wohnen bin ich!, Wertewandel<br />
hin zu Freiheit, Spielraum, Selbstverwirklichung,<br />
Individualität.<br />
Deshalb:<br />
Individualisierbarkeit, Involvement wichtig.<br />
3 Wettbewerbsanalyse<br />
3.1 Einführung<br />
Am Anfang war das Handwerk. Dann kam IKEA.<br />
Dann kam Klimawandel. Dann kam Nachhaltigkeit.<br />
Und jetzt?<br />
„Jedes unternehmerische Handeln beginnt mit einer<br />
Unterscheidung. Ausgehend vom Vorhandenen,<br />
arbeitet sich der Unternehmer in einer Lücke vor,<br />
in die er sein Vorhaben setzt.“ (Geislinger / Raab<br />
2007, 86)<br />
Der Markt, auf welchem wir mitspielen wollen, lässt<br />
sich grob wie folgt gliedern:<br />
Naturmöbel:<br />
Team 7, Trend, Allnatura, Rauch, Zeitraum, Montana<br />
...<br />
Designmöbel:<br />
Rolf Benz, Moormann, Riva 1920, Ligne Roset .<br />
Individualisierbares:<br />
quriky<br />
Dekoartikel:<br />
design3000, lilligreen etc.<br />
Möbelriesen:<br />
Ikea, Möbelix, XXL Lutz, Kika, Leiner,<br />
Regalraum.com.<br />
3.2 Naturmöbel<br />
Team 7 (siehe Abb. 11)<br />
Leitbild: Wohnen muss in gesunder, natürlicher und<br />
schöner Umgebung stattfinden.<br />
Deshalb hat Team 7 ein einzigartiges Design mit<br />
schönen Hölzern verbunden.<br />
Rationales Nutzenversprechen: Preisgekrönt, hochwertig,<br />
natürlich.<br />
Emotionales Nutzenversprechen: familiär, Design-<br />
produkte, clever.<br />
Was auffällt: auf der IMM cologne vertreten, kein<br />
Onlineshop, Team 7 Salzburg hat extra Onlineauftritt,<br />
sehr gute Produktfotos, gute übersichtliche Internetseite,<br />
viele Zuatzinfos über Holz, Pflege etc.<br />
Kernzielgruppe: etablierte und gut situierte bürgerliche<br />
Mitte:<br />
Einrichter, Familien, Paare, welche hochwertiges<br />
Design aus Naturholz bevorzugen.<br />
Markenkern: Design für hohe Ansprüche. Werte:<br />
hochwertig, Design, Natur, Familie.<br />
Abb. 11: Moodboard und Screenshots zu Team 7<br />
25 Situationsanalyse