Konzept

28 Situationsanalyse
zusätzliches Engagement für Berghotel „Berge“,
besondere Benennung der Produkte, z.B. Kampenwand
(Berg bei Produktionsort),
sehr ansprechende Sprache!
Ahnengalerie für nicht mehr produzierte Möbel.
Kernzielgruppe:
Moderne Performer, gut situierte Experimentalisten,
Postmaterielle, Etablierte. Sie lieben es, sich
mit schönen Designstücken zu umgeben, der Link
zu den Bergen, ihrem Hobby, kommt ihnen sehr
gelegen. Die Sprachwelt spricht die anspruchsvolle
Zielgruppe sehr an.
Riva, Naturalliving.it (siehe Abb. 16)
Abb. 17: Webauftritt von LignetRoset
Abb. 16: Moodboard zu Riva Abb. 17: Webauftritt von LignetRoset
Ligne Roset (siehe Abb. 17)
Rolf Benz (siehe Abb. 18)
Bemerkung:
Rolf Benz wirkt gerade durch das Introbild und
auch die weitere Bebilderung, auf welcher oft Menschen
abgebildet sind, emotionaler als die anderen
Designmöbelhersteller.
Musik begleitet die Internetseite: wirkt eher einlullend
und billig.
Auffallende Header: „Ich bin ein Egoist“ „Ich habe
meine Vorstellungen und weiche nicht davon ab“,
„Ich gehe keine Kompromisse ein, erst recht nicht
bei meinem Sofa“, „Ich liebe das Einzigartige, ich
liebe mein Sofa, ich liebe Design.“
Inch Furniture (siehe Abb. 19)
Flötotto (siehe Abb. 20)
SWOT Analyse der
Designmöbel-Wettbewerber
Stärken:
Design kann immer teuer und hochwertig verkauft
werden.
Schwächen:
Teure und exklusive Produkte müssen in Echt betrachtet
werden - somit fällt der komplette Onlineverkauf
weg - sehr unbequem und nicht dem convenient
Trend entsprechend.
Zielgruppen, welche zwar Geld für Designmöbel
haben, jedoch nicht auf biedere CDs stehen, sind
hier eindeutig vernachlässigt, auch kreative Wohlhabende!
Abb. 19: Webauftritt von Inch Furniture
Abb. 20: Webauftritt von Flötotto
Chancen:
den Status halten, hohe Gewinnspanne, Designmöbel
werden immer gebraucht, Prestigeobjekt Wohnung
wird das Auto als Statussymbol eventuell langfristig
gesehen ablösen.
Gefahren:
zu teuer und exklusiv, Imagewechsel hin zur fairen,
natürlichen Produktion muss stattfinden.
Strategie:
Sie sind ausnahmslos im hochpreisigen Segment angesiedelt
und somit für eine große Zielgruppe ausgeschlossen.
Hier ist eine Marktlücke erkennbar.
Reduzierte, puristische Seiten bestimmen das Bild.
Schwarz ist scheinbar ihre Lieblingsfarbe aufgrund
der edlen Anmutung.
29 Situationsanalyse