Topics Concept - St. Galler Business School

Themenschwerpunkte
1. Ganzheitliches Management:
Die Schwierigkeiten
Das Wirkungsgefüge des ganzheitlichen
Managements erkennen
Aufbau eines konzeptionellen Rahmens:
Der Weg zu dauerhaftem Erfolg
statt schneller Patentlösungen und Moden
Aufbau einer «Balanced Scorecard»
als Navigationshilfe: Trügerische Orien tierungs
punkte zum voraus erkennen
Beherrschung von Komplexität als
Steuerungsaufgabe
2. Strategieerarbeitung
Der Weg zur einfachen und klaren
Strategie ist komplex: Das Phasenkonzept,
um Leitplanken zu entwickeln, stra-
tegisch relevante Themen auszuwählen,
Optionen auszuloten und die Weichen
richtig zu stellen
Wie aus Strategien griffige Mass nahmenpläne
resultieren
Die Methodik der Plausibilitätsprüfung:
Irrläufer und Fehlentwicklungen von
Anfang an vermeiden
e-Commerce-Strategien: Neue Geschäftsmodelle
evaluieren und Suchfelder
definieren
3. Das optimale Geschäftsmodell
entwickeln
Das kunden-, kosten- und flexibilitätsorientierte
Geschäftsmodell als
Organi sations form der Zukunft: Die einzelnen
Schritte auf dem Weg zur Ziel-
struktur und zur Kompatibilitätserhöhung
Effiziente versus effektive Strukturen
und Prozesse
Profit-Center Management und virtuelle
Organisationsformen als Dynamisierungsinstrumente
Unternehmertum auch für Zentralfunktionen
und Stäbe
Steuerungsinstrumente für den SGF-
Verantwortlichen
4. Marketing-Fitness, Vertriebs-
Controlling
Mit modernen Methoden und Instrumenten
die heutige Marktposition optimieren
Instrumente der Kundenbedürfnis- und
Marktevaluation
Produktstrategien und Innovations management:
Die Floprate reduzieren
Zielgruppenkonzepte und Profilierung:
Kundenprobleme sichtbar besser lösen
Vertriebscontrolling: Marketing-Entscheide
in klare Vertriebsvorgaben ummünzen
Marketing-Audit: Die entscheidenden
Merkmale erfolgreicher Marketingkonzepte
ausloten
5. Ergebnisverbesserungs-Programme
steuern; Planung und Budgetierung
Die entscheidenden Hebel zur Ortung
und Optimierung der Ertragskraft
Vorgehen zur Variabilisierung der Fixkosten
Alternative Programme zur Verbesserung
der finanziellen Ergebnisse
Sichere Investitions- und Wirtschaftlichkeits
berechnungen als Grundlage
Definition von realistischen Rendite- und
Cash-flow-Zielen
Überführen strategischer Pläne in Budgets
Den eigenen Verantwortungsbereich
wirksam mit Kennzahlen führen:
Die Entwicklung eines persönlichen
Kennziffern-Gerüstes
6. Implementierung
Die bestehende Kultur im Hinblick auf
Veränderungen erfassen und abbilden
Das St. Galler Implementierungs-
Barometer: Barrieren und Hemmnisse
auf dem Weg zu neuen Kulturen und
Strukturen vorab erkennen
Dank vorgelebten neuen Werten
und Verhaltensänderungen zu einer veränderungsorientierten
Kultur
7. Die eigene Führungsleistung
ausloten
Erkennen der Schwachstellen in
der Führung: Der Wirkungsgrad einer
Führungskraft hängt von zahl-
reichen Faktoren ab. Sie analysieren die
wichtigsten Aspekte und bestimmen
Instrumente und Ver haltensweisen einer
effektiven Führungskraft
Persönliche Anreizsysteme
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