Industriemagazin Oktober/2008.

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EDITORIAL 

Liebe Leserinnen, liebe Leser! 

Der allmonatliche Einkaufsmanagerindex der heimischen Industrie (den Sie in 

der vorliegenden Ausgabe des INDUSTRIEMAGAZINs auf Seite 18 fi nden) zeigt, 

wie nahezu alle konjunkturellen Indikatoren, derzeit südwärts. Ob – und wie 

stark – der Abschwung angesichts der nicht unter Kontrolle zu bringenden Finanzkrise 

auch auf die Realwirtschaft durchschlägt, ist noch ungewiss, eines ist jedoch 

klar: Für Unternehmer gilt es jetzt, sich krisenfi t zu machen. „Gerade Mittelständlern, 

die ihre Kunden, Lieferanten und Kapitalgeber persönlich kennen, bieten Konjunkturdellen 

eine ungeahnte Chance“, sagt Rudolf Loidl, CvD des INDUSTRIEMAGAZINs. 

Er hat sich bei Managementexperten umgehört und Handlungsanleitungen für das 

Manövrieren durch die Krise zusammengetragen. Im Angriff statt defensiv durch die 

Krise ist das Fazit von Loidls Artikel. „Wenn Mitbewerber Service zurückfahren, Zahlungsziele 

kürzen, Einkaufspreise nachverhandeln, Entwicklungsbudgets ausradieren 

und Mitarbeiter freisetzen, dann öffnen sich für clevere Führungskräfte Marktchancen, 

die in Boomphasen undenkbar sind.“ Die durchaus spannenden Strategien gegen den 

Abschwung lesen Sie ab Seite 28. 

Forschungsschwerpunkt. Apropos Strategie. Im vergangenen Jahr hat die Republik – 

auch um das Ziel der Drei-Prozent-Forschungsquote 2010 zu erreichen – insgesamt 

mehr als fünf Milliarden Euro für Forschung und Entwicklung ausgegeben. Eine 

Effi zienzkontrolle hat dabei, wie Knut Consemüller, Vorsitzender des Rates für Forschung 

und Technologische Entwicklung, über die Effi zienz staatlicher Forschungsprogramme 

im Interview erzählt, bisher nicht stattgefunden. Zwar liegt mittlerweile 

eine Systemevaluierung vor, doch eine Präsentation wurde – aufgrund der Neuwahlen 

– auf Eis gelegt. Wir werden also, so Consemüller, erst kommendes Jahr 

erfahren, ob ein vom Staat in die Forschung investierter Euro sieben Euro Wirtschaftsleistung 

erbringt, wie manche hoffen – oder doch nur drei Euro, wie manche 

befürchten. Das ganze spannende Interview mit dem Grandseigneur der heimischen 

Forschungslandschaft lesen Sie ab Seite 118. 

Vienna-Tec. Der wichtigsten und größten heimischen Fachmesse für die Industrie, der 

Vienna-Tec 2008, räumen wir heuer besonders großen Raum ein. Lesen Sie alles 

über die Schwerpunkte, Aussteller und Entscheidungsträger, die Sie von 7. bis 10. 

Oktober im Wiener Messezentrum treffen können. Apropos Treffen: Das INDUS- 

TRIEMAGAZIN ist heuer mit einer Miniaturversion der Redaktion auf der Messe 

präsent. Dort produzieren wir auch heuer wieder die tägliche Messetageszeitung der 

Vienna-Tec 2008. Kommen Sie uns doch einfach besuchen! 

Wir freuen uns, Ihnen auch diesmal eine ausgewogene Mischung aus spannender 

Information und praktischem Service aus Wirtschaft, Technik und Produktion 

anbieten zu dürfen – und wünschen viel Vergnügen bei der Lektüre der vorliegenden 

Ausgabe! 

HANS F. ZANGERL ALOIS WEISS 

Chefredakteur Herausgeber 

INDUSTRIEMAGAZIN 10/Oktober 2008 

Take it 

easy! 

Pinguine bekommen keine kalten Füße! 

Die Evolution hat Pinguine mit einem gesonderten 

Blutkreislauf nur für die Füße ausgestattet. 

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INHALT 

MEINUNG 

10 Leitartikel. Hans-Florian Zangerls 

Kommen tar zum Thema des Monats 

12 Klaus Woltron. Spekulation und Be trug 

sind zwei Aspekte des Neoliberalismus. 

Die Ursachen liegen tiefer 

WIRTSCHAFT 

14 Fritz Klausner. Die zweitgrößte Sägewerksgruppe 

Europas stand im Sommer 

kurz vor dem Kollaps 

16 Greiner Holding. Warum der Senior 

wieder in den Vorstand einzieht 

20 Bosch Mahle. Ein ambitionierter Ausbau 

soll 400 Arbeitsplätze schaffen. 

22 Palfi nger AG. Der Kranbauer drosselt 

konjunkturbedingt die Produktion. 

24 NXP. Keine zwei Jahre nach der Auslagerung 

ist das Unternehmen wieder 

ein Reorganisationsfall 

28 Coverstory. So wachsen Sie trotz Krise. 

33 Oskar Berger. Wer ist der Mann, der 

seine Pension aufgab, um den maroden 

Frächter LKW Augustin zu kaufen? 

38 Burkhard Lemper. Der Seefrachtexperte 

über Wachstumsdellen im Containerverkehr 

und den Trend zum Langsamfahren 

42 Finanzierung. Leihen oder Leasen? Die 

Finanzkrise macht den Mietkauf 

interessant 

46 Kreditversicherungen. Der Preiskampf um 

die Kunden neigt sich dem Ende zu 

48 Factoring. Neue Anbieter mischen 

den Markt auf 

50 Johannes Nejedlik. Der KSV-Geschäftsführer 

über Insolvenzursachen und 

die Zuverlässigkeit von Bonitätsauskünften 

52 Steuertipp. Geschenkannahme wird 

stärker kriminalisiert. Dies wirkt 

sich auch auf das Steuerrecht aus 

54 Standort Deutschland. Die Osteuropa- 

Krise rückt Deutschland in den 

Fokus von Investoren 

LEBEN & KARRIERE 

60 Motorradtest. Unternehmer Harald 

Taschek testete KTMs neuen Supersportler 

62 BrainStore. Mit unkonventionellen 

Methoden unterstützt ein Schweizer 

Unternehmen seine Kunden bei der 

Ideenfi ndung 

Ein Mann und seine Laster 

OSKAR BERGER Im Golfen fand er nicht die Erfüllung, die er sich 

für seine Pension gewünscht hatte. Seit gut anderthalb Jahren ist der 

Mittsechziger nun Eigentümer von Lkw Augustin. Doch wer ist 

Oskar Berger? Seite 33 

„Wir haben Nanotech 

überschätzt“ 

K. CONSEMÜLLER Der Vorsitzende 

des Rates für Forschung 

und Technologie über die Effi zienz 

staatlicher Forschungsprogramme, 

den Nano-Flop und 

seine Erwartungen an die neue 

Bundesregierung. Seite 118 

So wachsen Sie – 

trotz Krise 

COVERSTORY Wenn Service gestrichen, 

Zahlungsziele gekürzt und 

Einkaufspreise nachverhandelt werden, 

eröffnen sich fl exiblen Mittelständlern 

Marktchancen. Im Angriff 

statt defensiv durch die Krise – eine 

Strategie in sechs Schritten. Seite 28 

4 10/Oktober 2008 INDUSTRIEMAGAZIN

INDEX 

A 

ABB ............................................................... 90 

Aberdeen Group ............................................. 69 

Accurata Wirtschaftstreuhand Gruppe ............. 42 

Actinium Consulting....................................... 69 

ADICOM .......................................................106 

Agip ..............................................................101 

Alcatel-Lucent ................................................ 73 

Aral ............................................................... 56 

Asamer & Hufnagl .......................................... 33 

ASMAG .........................................................116 

Aspöck Systems .............................................107 

Atlas Copco ...................................................116 

Atradius Credit Insurance NV.......................... 46 

Austrian Research Centers ............................ 123 

Autodesk........................................................ 88 

Autoliv ..........................................................109 

B 

Baan .............................................................107 

BA-CA ............................................................ 14 

Bank of America ............................................ 18 

Bayerische Hypotheken- und Wechselbank ...... 18 

Bayosan ......................................................... 58 

Beinbauer Automotive .................................... 58 

Bene .............................................................. 82 

Bernecker&Rainer .......................................... 85 

Best4Fleet Fleetconsulting............................... 74 

BMW ........................................................63, 83 

Bogner Edelstahl GmbH .................................. 42 

Bosch Rexroth .................................. 20, 108, 113 

Boston Consulting Group ................................ 28 

BP.................................................................. 56 

BrainStore ...................................................... 62 

Büro X ........................................................... 26 

Business Objects ............................................. 68 

Buxbaum Automation..................................... 79 

C 

Campus Verlag ............................................... 66 

Cargotec ......................................................... 22 

Citroën ........................................................... 75 

Coface ............................................................ 48 

Cognos ........................................................... 68 

Coop .............................................................. 63 

CopaData ....................................................... 85 

CoPlanner ...................................................... 69 

COSCOM .......................................................106 

CTR Carinthian Tech Research AG ................. 126 

D 

Daimler.....................................................58, 74 

Dangel ........................................................... 76 

Datatex .........................................................107 

Delo ..............................................................114 

Deutsche Bank ............................................... 14 

Deutsche Messe .............................................. 80 

devolo ............................................................ 82 

Dresdner Bank ............................................... 14 

E 

Egger ............................................................. 15 

EMAG Salach Maschinenfabrik ......................109 

eMatrix .........................................................107 

Emco Maier ................................................... 111 

EPLAN ..........................................................100 

Euler Hermes Prisma Gruppe .......................... 46 

F 

Factorbank ..................................................... 48 

fairXperts GmbH ............................................ 80 

FAUSER.........................................................106 

FAW ............................................................... 76 

Fendt ............................................................. 58 

FerRobotics .................................................... 94 

Festo .........................................................86, 88 

Festool ..........................................................108 

Fiat ................................................................ 75 

Ford ............................................................... 76 

Franz Kessler ................................................112 

Fronius .......................................................... 96 

G 

Gartner .....................................................33, 68 

GE Fanuc ....................................................... 60 

Gebrüder Weiss .............................................. 41 

Gerling Kreditversicherung ............................. 46 

GFOS ............................................................106 

Gildemeister ..................................................112 

GiroCredit ...................................................... 18 

Gneist Consulting ........................................... 48 

Google ........................................................... 66 

Greiner-Gruppe .............................................. 16 

H 

Halo..............................................................106 

Hapag-Lloyd ................................................... 39 

UNTERNEHMEN IN DIESER AUSGABE 

Hawe Hydraulik ............................................113 

Hermle..........................................................112 

Hirschmann ............................................ 85, 102 

Hofer Griechenland ........................................ 36 

HVB ............................................................... 14 

Hyperion ........................................................ 68 

Hypo Alpe Adria Bank .................................... 14 

Hypo Vorarlberg ............................................. 44 

I 

IBM ........................................................ 68, 107 

ICON Wirtschaftstreuhand GmbH ................... 53 

IDS Scheer ..................................................... 72 

IDUKK ..........................................................103 

IKEA .............................................................. 83 

IKEA Components .......................................... 83 

Immorent Österreich....................................... 42 

Indro ............................................................. 58 

Industrie Informatik ......................................104 

Infi neon .................................................. 20, 104 

Infor Global Solutions ....................................107 

Intermarket Bank ........................................... 48 

Investkredit .................................................... 14 

Iscar Österreich .............................................100 

Itelligence ...................................................... 68 

Iveco .............................................................. 76 

J 

Jaspersoft ....................................................... 69 

JDEdwards ....................................................107 

Joanneum Research ...................................... 123 

K 

Kaeser ...........................................................115 

Kamaz ........................................................... 75 

Kapsch Business Com ..................................... 70 

Kärcher .........................................................112 

Kdorf Automation ........................................... 79 

Klausner-Gruppe ............................................ 14 

Koenig Verbindungstechnik ...........................103 

Kontrollbank AG ............................................ 46 

Kresta ............................................................ 56 

KTM .............................................................. 60 

Kühne & Nagel ............................................... 41 

KWE Beteiligungsholding ............................... 56 

L 

Lawson .......................................................... 83 

Lehman Brothers ............................................ 18 

Lenzing.......................................................... 26 

Liebherr ......................................................... 54 

Linz Center of Mechatronics GmbH ............... 126 

Lkw Augustin ................................................ 33 

Logwin .......................................................... 41 

Lutz ..........................................................56, 69 

M 

MAG Boehringer............................................113 

Magna Powertrain ......................................... 111 

Magna Steyr Fahrzeugtechnik ........................109 

Mahle Filtersysteme Austria GmbH ................. 20 

MAN .............................................................. 58 

McKinsey ....................................................... 76 

Mensalia ........................................................ 26 

Mercedes-Benz ............................................... 76 

Messe München ............................................. 80 

Microsoft...................................... 66, 68, 70, 107 

MicroStrategy Austria ..................................... 69 

Motoman ....................................................... 90 

Münze Österreich ........................................... 62 

N 

Nissan............................................................ 76 

NKE ..............................................................114 

Nokia ............................................................119 

Norddeutsche Landesbank Nord/LB ................ 18 

NXP NV ......................................................... 24 

NXP Semiconductors Austria........................... 24 

O 

ÖBB ............................................................... 34 

OeKB Euler Hermes Beteiligungsholding ......... 47 

OeKB Versicherungs AG .................................. 46 

Oesch Verlag .................................................. 66 

Oesterreichische Nationalbank ...................44, 50 

Okuma ..........................................................112 

OMV .............................................................. 56 

Opel ............................................................... 76 

Oracle ..................................................... 68, 107 

Ottakringer Brauerei ....................................... 62 

P 

Palfi nger AG ................................................... 22 

Panalpina ....................................................... 41 

Panasonic Electric Works Schweiz .................. 78 

Papa .............................................................. 56 

PeopleSoft .....................................................107 

Peugeot .......................................................... 76 

Philips ........................................................... 24 

Piesslinger ....................................................104 

Prisma Kreditversicherung .............................. 46 

ProAlpha .......................................................107 

Profactor .................................................94, 122 

PSIPENTA.COM .............................................106 

PTC ...............................................................116 

R 

Raiffeisen ....................................................... 48 

Raiffeisen Informatik ...................................... 73 

Raiffeisen International .................................. 82 

Raiffeisen Landesbank Oberösterreich .. 14, 34, 49 

Raiffeisen Leasing .......................................... 42 

Rail Cargo Austria .......................................... 34 

Rauscher ........................................................ 78 

Readymix ....................................................... 36 

Reed Exhibitions ............................................ 98 

Renault .......................................................... 75 

Rhenus-Gruppe .............................................. 34 

RHI .............................................................. 128 

Rittal..................................................85, 96, 113 

Rockwell Automation .............................. 99, 106 

Roland Berger ................................................ 15 

Rosebud Inc. .................................................. 26 

S 

S&T ............................................................... 69 

Sandvik Coromant .........................................100 

SAP......................................................... 68, 106 

Sarel .............................................................114 

Schenker ........................................................ 41 

Schinko.........................................................103 

Schweizer Bahn ............................................. 63 

Schweizer Rück.............................................. 46 

SgConnect .....................................................102 

Siebel ............................................................107 

Siemens ..................................... 86, 92, 104, 112 

Siemens Automotive & Drives Österreich ......... 98 

Siemens PLM Software ..................................117 

Siemens VAI .......................................... 128, 129 

Skoda............................................................. 82 

SMC ............................................................... 92 

Sony .............................................................. 78 

Spring Messe .................................................. 80 

SPS Management Consultants Japan .............. 110 

Statkraft ....................................................... 129 

Stemmer ........................................................ 78 

STMicroelectronics ......................................... 24 

Stora Enso ...................................................... 14 

Sybase ........................................................... 69 

T 

Taschek & Gruber .................................... 60, 104 

Techsoft ........................................................116 

Telekom Austria ............................................. 70 

Telekom Austria Business Solutions ................ 70 

Toyota ..................................................... 82, 108 

Traub ............................................................112 

Trenkwalder ................................................... 48 

Trumpf .................................................... 90, 110 

T-Systems Austria ........................................... 71 

Tyrol Equity ................................................... 58 

U 

Ueberreuter Verlag.......................................... 66 

Unicredit ........................................................ 48 

Unicredit Leasing Österreich ........................... 42 

Uniqa ............................................................. 73 

Upper Austrian Research GmbH .................... 123 

V 

VB Factoring Bank .......................................... 48 

Verbund ......................................................... 22 

Vermögensverwaltungs GmbH ........................ 14 

voestalpine Stahl GmbH......................... 124, 128 

Volksbank ...................................................... 48 

VW ................................................................ 75 

W 

Wabco Vehicle Control Systems ....................... 75 

Weidmüller ...................................................102 

Weiss Spindeltechnologie ...............................112 

WFL .............................................................112 

Wien Energie ................................................. 26 

Wienerberger ............................................26, 56 

Wild Austria................................................ 1126 

Wiley-VCH Verlag .......................................... 66 

Winterheller ................................................... 69 

Wonderware ..................................................106 

Würth ............................................................ 70 

Z 

ZF .................................................................. 58 

Zimmermann ................................................112 

Zumtobel ....................................................... 68 


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kunftsprojekte rascher und vielfach kostengünstiger 

realisiert werden. Die Raiff - 

eisenlandesbank Oberösterreich verfügt 

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Raiffeisenlandesbank OÖ unterstützt die Realisierung von Zukunftsprojekten 

Zukunftsfeld Private-Public-Partnership 

Dr. Ludwig Scharinger, Generaldirektor der Raiffeisenlandes - 

bank OÖ: „Durch PPP-Modelle können Zukunftsprojekte 

rascher realisiert werden.“ 

gestaltete Ortsplätze erhöhen die Wettbe - 

werbsfähigkeit und Lebensqualität. „Es wird 

in Österreich im Sinne einer ausreichenden 

Infrastruktur und anderer notwendiger 

Investitionen immer wichtiger, PPP-Modelle 

anzubieten“, so Ludwig Scharinger, General - 

direktor der Raiffeisen landesbank OÖ. 

„Infrastrukturprojekte müssen 

langfristig – also nachhaltig – 

ausgelegt sein.“ 

Private-Public-Partnership 

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Die PPP-Modelle der Raiffeisenlandesbank 

OÖ werden exakt auf die individuellen 

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spart auch Steuergeld! Ein weiterer entscheidender 

Pluspunkt liegt in der Flexibilität bei 

der Rückführung der Investition. 

Zahlreiche Projekte erfolgreich realisiert 

Die Liste mit erfolgreichen PPP-Modellen 

ist lang: Aktuell hat die Raiffeisen lan desbank 

OÖ 417 Private-Public-Partner ship-Pro - 

jekte mit einem Gesamtinves titions volumen 

von 2,55 Milliarden Euro in Entwicklung 

und Betrieb. So wurden die Umfahrung 

Ebelsberg, die Therme Gein berg, das neue 

Landesdienstleistungszen trum in Linz, das 

UKH Linz und der Software park Hagen - 

berg mit dieser modernen Finanzierungs - 

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MEINUNG 

Die Erschütterungen waren gewaltig. Binnen nur weniger 

Wochen wurde das Modell des Neoliberalismus so stark 

beschädigt, dass es wohl Jahrzehnte brauchen wird, bis der 

Glaube wiederhergestellt ist. Jener blinde Glaube an die Unfehlbarkeit 

der Märkte und die Überfl üssigkeit der Regulierung hat 

vielleicht auch ganz ausgedient. 

Soll die Finanzbranche in ein paar Jahren nicht wieder durch 

das Blut ihrer Opfer waten, wird der Staat wieder aufs Spielfeld 

müssen. Weil die Märkte nicht gleichzeitig die Schiedsrichter und 

sämtliche Spieler stellen können, bedarf es handlungsfähiger Regierungen 

– die eben nicht erst handeln, wenn der Schaden irreperable 

Ausmaße angenommen hat. Damit kein Missverständnis 

aufkommt: Die Verstaatlichung von Banken wie in den USA ist 

keine Lösung. Aber der Staat wird – und das in der gesamten westlichen 

Welt – weit selbstbewusster auftreten und gerade am Kapitalmarkt 

für verbindliche Spielregeln sorgen müssen. Dass jene 

Propagandisten, die den freien Finanzmarkt immer am lautesten 

anpriesen, jetzt am stillsten sind, ist dafür nur ein Beleg. 

„ 

Stark und schlank 

HANS F. ZANGERL Wenn die Märkte versagen, wird ein starker Staat auf 

einmal wieder Teil der Lösung statt des Problems. Die Frage ist, wer ihn 

in Österreich regieren kann. 

So weit, so tragisch. Alles, was es hierzulande dazu braucht, 

wäre wieder einmal eine handlungsfähige Regierung. Die letzte hat 

– vielleicht in einer trunkenen Phase des Erkenntnisgewinns – die 

Legislaturperiode auf fünf Jahre erhöht. Das ist eine wohlwollende 

Maßnahme, um den Anteil an Arbeit in einer Regierungsperiode 

zu erhöhen und jenen an Wahlkampf zu senken. Faktisch wird sie 

ad absurdum geführt. Seit Bruno Kreisky (!) wurde nur von drei 

Bundesregierungen (2x unter Franz Vranitzky als Kanzler, einmal 

unter Wolfgang Schüssel) auch die vollen vier Jahre regiert. Ist die 

lange Dauer vielleicht kein Indikator für die Qualität der Regierungsarbeit 

– die Kürze zeigt zuverlässig das Versagen an. 

Einen Mangel an Arbeit für die neue Bundesregierung gibt es 

nicht. Das beginnt – um beim Thema Kapitalmarkt zu bleiben – 

bei der Aufstellung der Finanzmarktaufsicht. Das vorige Kabinett 

sah sich nicht einmal mehr zur dringendsten Krisenintervention 

in der Lage. Weil die FMA trotz „Reform“ aufs Zusehen statt aufs 

Aufsehen konzentriert ist, kann sie spekulative Leerverkäufe nicht 

selbst verbieten. Im Parlament fand sich keine Mehrheit mehr für 

eine entsprechende Gesetzesänderung – die muss nun bis zum 

Ende der Koalitionsverhandlungen warten. Ein Zustand, der den 

Börsenplatz zum Rummelplatz macht und eigentlich untragbar 

ist. 

Was einst hätte eine große Steuerreform werden sollen, ist 

notwendiger als je zuvor. Nur fehlt dazu zweierlei: das Geld und 

der Wille. Die nächste Koalition wird – egal wen auch immer sie 

entlasten möchte – sich ganz intensiv mit der Abgabenquote in 

diesem Land beschäftigen müssen. Weil diese Quote jenseits der 

40 Prozent (EU-Schnitt: 37 Prozent) liegt und sich kaum mehr 

steigern lässt, braucht es für jegliche Steuerreformen einen schlankeren 

Staat. Der kann auf Dauer nicht viel mehr ausgeben als er 

einnimmt, daher wird er sparen müssen, um umverteilen zu 

können. Auch wenn es im Wahlkampf nicht danach aussah: Mit 

der Grundtugend des Kaufmanns wird sich auch der nächste 

Finanzminister anfreunden müssen. 

Versäumnisse gibt es freilich nicht nur für den Finanzminister 

aufzuholen. Ist das Thema Forschung mittlerweile quer durch die 

Fraktionen von anerkannter Wichtigkeit, hat sich im Bildungssystem 

etwas aufgestaut, was an die Ställe des Augias erinnert. 

Ist die lange Dauer vielleicht kein Indikator für die Qualität der 

Regierungsarbeit – die Kürze zeigt zuverlässig das Versagen an. 

“ 

Das Schulsystem ist bestenfalls von europäischem Mittelmaß, die 

Universitäten pfeifen aus den letzten Löchern und eine fl ächendeckende 

Kindergarten-Versorgung wirkt heute wie eine Sozialutopie. 

Hier liegen die großen Gestaltungsmöglichkeiten der 

Politik – und nicht in der Infl ationsbekämpfung. 

Schließlich – und das führt wieder zurück zum Versagen der 

Märkte – muss sich eine neue Bundesregierung des Wettbewerbs 

in manchen Branchen annehmen. Das beginnt beim Energiemarkt 

und endet im Lebensmittelhandel. Wie kann es sein, dass die 

Liberalisierung des Telekom-Marktes zu den europaweit niedrigsten 

Preisen führte, während dasselbe Modell beim Strommarkt völlig 

versagt? Wie konnte die verschlafene Wettbewerbsbehörde über 

Jahre hinweg zusehen, wie sich Rewe und Spar den gesamten 

Lebensmittelhandel untereinander aufteilen? Hier mit echten 

Kontrollen (Handel) und Rücknahme des politischen Einfl usses 

(Strom) den Wettbewerb zu stimulieren braucht nur eines – eine 

handlungsfähige Regierung. 

Egal, wer sich nun auf der Regierungsbank zusammenrauft: 

er (und sie) sollte es mit dem Willen tun, dort nicht nur fünf 

Jahre lang zu sitzen – sondern auch zu arbeiten. � 


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LEITARTIKEL 

MEINUNG 

„Die Vorgaukelung einer problemfreien Realität rächte sich … 

die Diskrepanz zwischen Worten und Taten erzeugte Passivität 

und Skepsis gegenüber verkündeten Parolen.“ 

Michail Gorbatschow 

Die Wahlschlacht ist geschlagen. Die großen Fragen aber harren 

nach wie vor klarer Antworten. US-Finanzminister Henry 

Paulson ist dabei, einen – noch nicht unterschriebenen – Blankoscheck 

für einen 700 Milliarden-Dollar-Junk-Fonds einzulösen. 

Ähnliches wird auch auf die EU zukommen. Ein tiefgreifender 

Wandel des neoliberalen Systems ist im Gange. Dieser erinnert verblüffend 

an jenen des realsozialistischen Systems vor 20 Jahren. 

Ab Beginn der 80er Jahre des vergangenen Jahrhunderts zeigten 

sich in der UdSSR schwere Verfallserscheinungen. Der militärische 

Wettbewerb mit den westlichen Staaten laugte die marode Wirtschaft 

aus und führte zu einer zunehmenden Unruhe der Bürger. 1986 

ereignete sich überdies in der Ukraine die Katastrophe von Tschernobyl 

und offenbarte damit auch die ökologische Insuffi zienz des 

realsozialistischen Systems. 1987 kündigte Michail Gorbatschow, 

„ Nicht 

Glasnost und Perestroika 

KLAUS WOLTRON Ausufernde Spekulation und Betrug sind nur zwei Aspekte 

des Neoliberalismus, die ihn selbst unterminieren. Die Ursachen 

der aktuellen Krise liegen tiefer. 

die Zeichen der Zeit zweckoptimistisch deutend, Glasnost (Offenheit) 

und Perestroika (Umbau) an. Vier Jahre danach krachte das Riesenreich 

dennoch zusammen. Das globale Gleichgewicht verschob 

sich in Richtung Neoliberalismus und Globalisierung. Linke und 

Rechte des politischen Spektrums hatten einander als jeweilige 

Wurzel aller Übel verloren. 

Nach einer kurzen Phase der Euphorie zeigt sich, dass die Welt 

wiederum riesigen Problemen gegenübersteht. Erneut bilden sich – 

diesmal noch ohne scharfe Entsprechung auf der Landkarte – zwei 

Lager: Anhänger und Gegner des Neoliberalismus. Die allermeisten 

von dessen jüngst zu Tage tretenden Verwerfungen (Finanzkrisen, 

ökologische und soziale Verfallserscheinungen etc.) sind allerdings 

nicht neu, nur ausgeprägter. Der geschichtliche Hauptgrund dafür 

ist evident: Um 1800 überschritt die Weltbevölkerung eine Milliarde 

Menschen, ein rapides Bevölkerungswachstum setzte ein. Im 

20. Jahrhunderts hat sich die Weltbevölkerung dann fast vervierfacht. 

1974: 4 Milliarden, 1987: 5 Milliarden und 1999: 6 Milliarden Menschen. 

Die 7-Milliarden-Marke wird voraussichtlich im Jahr 2012 

erreicht. Ich selbst war 1960 15 Jahre alt – seitdem hat sich die 

Weltbevölkerung mehr als verdoppelt. Dies alles geht mit einer 

Reihe von weiteren, tiefgreifenden Entwicklungen einher, die ei- 

nander überlagern und potenzieren. Das Geschehen an den Börsen 

ist so massiv, dass sowohl Glasnost als auch – hoffentlich – Perestroika 

angesagt sind. 

Für die Eindämmung der Spekulation gibt es eine Reihe von 

aussichtsreichen Abhilfen: 

� Verbindliche Aktien-Behaltefristen 

� Kapitaltransfersteuer (Tobin-Tax) oder ähnliche Systeme, die die 

schnelle Umschichtung von Kapital zu reinen Spekulationszwecken 

stark bremsen 

� Regulierung von Hochrisikofonds 

� Kapitalimport-Regelsysteme 

� Teilweise Bindung der Managergratifi kationen an mitarbeiter- und 

umweltspezifi sche Zielsetzungen 

� Verbindliche Defi nition und Aktualisierung der Codes of Conduct 

der Unternehmen und Integration in die Managementverantwortung 

� Limitierung des Volumens an spekulativen Veranlagungsformen 

für produzierende Unternehmen 

� Scharfe Ratingkontrollen 

nur äußere Eingriffe, sondern neue innere Mechanismen müssen 

den wildgewordenen Besen wieder in die Ecke treiben. 

“ 

Ausufernde Spekulation und Betrug sind jedoch nur zwei Aspekte 

des Neoliberalismus, die ihn selbst unterminieren. Die Wurzeln der 

Krise liegen viel tiefer: Menschliche Urtriebe, kombiniert mit einer 

geschichtlich einmaligen mengenmäßigen Vermehrung einer einzigen 

Spezies auf der Erde. Es ist paradox: Neoliberalismus, Globalisierung 

und die damit verbundenen erwünschten und unbeabsichtigten 

Effekte mussten zwangsläufi g, parallel zur zahlenmäßigen Entwicklung 

der Menschheit und der Technologierevolution, eintreten, sollten 

nicht Millionen Menschen in Krankheit, Armut und Elend dahinvegetieren. 

Bis jetzt hat dieses gewaltige Ausbeutungssystem natürlicher 

Ressourcen einigermaßen funktioniert. Es stößt aber offensichtlich 

immer mehr und immer heftiger an Grenzen, die es mit seinen 

bisherigen Mechanismen nicht bewältigen wird können. 

Die Kernfrage lautet daher: Welche zusätzlichen Ziel- und Steuerungsgrößen 

müssen in das Werte- und Wirtschaftssystem eingebaut 

werden, um es in einem neuen Fließgleichgewicht zu stabilisieren? 

Nicht nur äußere Eingriffe, sondern neue innere, 

selbstregelnde kybernetische Mechanismen müssen den wildgewordenen 

Besen wieder in die Ecke treiben. Wie diese im Detail 

aussehen sollen und ob sie durchsetzbar sein werden, wird uns 

wohl noch lange beschäftigen. � 


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WIRTSCHAFT 

INDUSTRIE 10/08 

UNTERNEHMEN • MENSCHEN • BILANZEN 

„Diskret wie eine Fledermaus“ 

FRITZ KLAUSNER Der Holzindustrielle kontrolliert aus dem Tiroler Oberndorf die 

zweitgrößte Sägewerksgruppe Europas. Überkapazitäten der Branche und Managementfehler 

führten Mitte des Jahres fast zum Kollaps. Jetzt soll saniert werden. 

Als Industrieller hat es Fritz Klausner 

hierzulande – im Gegensatz zu 

Deutschland – noch nicht zu überregionaler 

Bekanntheit gebracht. Eher schon 

als Hausverwalter. Denn seiner Mutter 

gehört der „Unterhirzinger Hof“ bei Kitzbühel. 

Klausner ist Verwalter und Vermieter 

des neuerbauten Tiroler Bauernhofes, 

den Fiona Grasser und deren Ehemann 

Karl-Heinz als Hauptwohnsitz auserkoren 

hatten. Klausner ließ das illustre Ehepaar 

erst widmungswidrig einziehen, waggonierte 

es im Herbst 2007 wieder aus, um 

sich im Frühjahr wenige Tage vor einem 

anstehenden Gerichtstermin doch zu einigen. 

Für Branchenkenner ist Klausner freilich 

mehr als nur ein Erbhofbauer. Klausner 

kontrolliert aus dem Tiroler Oberndorf 

die zweitgrößte Sägewerksgruppe Europas 

mit 1.500 Mitarbeitern und 712 Millionen 

Euro Umsatz, deren fünf Großsägewerke 

ausschließlich in Ostdeutschland und 

Bayern angesiedelt sind. Die Klausner- 

Gruppe ist gerade dabei, ihre letzte Chance 

zu nützen. Noch Anfang Juli stand der 

Holzkonzern vor dem Aus. 

Insolvenz. Fritz Klausner sieht seine Geschäftsaktivitäten 

als reine Privatsache. Er 

selbst meidet jeden Pressekontakt. Hätte 

seine Vermögensverwaltungs GmbH, in 

deren Besitz sich alle Produktionsgesellschaften 

(Säge- und Hobelwerke) der 

Gruppe befi nden, nicht im Frühjahr 2007 

eine Unternehmensanleihe um 125 Millionen 

Euro begeben (5,25 Prozent, 7 Jahre 

Laufzeit) und zu diesem Anlass eine Pressekonferenz 

veranstalten müssen, gäbe es 

gar keine Fotos des Tiroler Entrepreneurs. 

Die Geringschätzung des medialen Interesses 

geht so weit, dass der offi zielle 

Pressebeauftragte der Klausner-Gruppe, 

Michael Walewski, telefonische Anfragen 

nicht annimmt und ein E-Mail mit vier 

Fragen zur wackeligen Zukunft der Gruppe 

mit insgesamt sieben Worten beantwortet: 

Ja, Nein; Nein, siehe vorige Antwort. 

Dabei gibt es über die Klausner-Gruppe 

durchaus Interessantes zu berichten. Laut 

Bankenkreisen schrammte die gesamte 

Gruppe im Mai knapp an der Insolvenz 

vorbei. Nur ein Moratorium der Banken 

anlässlich eines Krisengipfels am Münchner 

Flughafen, eine Verlängerung der Kreditlinien 

zumindest bis Jahresende und 

ein Restrukturierungsprogramm retteten 

das in 15 Jahren gewachsene Unternehmen 

vor Schlimmerem. Von Überschuldung 

darf aber nicht gesprochen werden. 

Die Fachverbandsvorsitzenden der Sägeindustrie 

von Österreich und Kärnten, Hans 

Michael Offner und Herbert Kulterer, 

mussten derartige Aussagen auf Druck 

Klausners hochoffi ziell zurücknehmen. 

Expansion durch Subvention. Zumindest in 

Deutschland werden die Geschäfte der 

Klausner-Gruppe nicht als Privatsache 

verstanden. Die drei ostdeutschen Standorte 

Wismar (Mecklenburg-Vorpommern), 

Saalburg-Ebersdorf (Thüringen) und Kodersdorf 

(Sachsen) wurden mit bis zu 30 

Prozent staatlich gefördert, was die Expan- 

sion erst möglich machte. Die Fördermittel 

ersetzten den fi nanzierenden Banken das 

fehlende Eigenkapital. Bankengläubiger 

gibt es viele: Neben sieben deutschen Instituten 

–von Deutscher Bank bis Dresdner 

Bank und HVB – fi nden sich die Raiffeisenbank 

OÖ, Hypo Alpe Adria Bank, 

BA-CA und Investkredit unter den Finanziers 

von Klausner. Starkes Interesse an 

Informationen aus der neuen Klausner- 

Zentrale in Oberndorf haben auch die 

institutionellen Zeichner der Unternehmensanleihe, 

die mit einer Mindeststückelung 

von 50.000 Euro ohne Rating begeben 

wurde. 

Subprime-Opfer. Die Geschichte des Konzerns 

ist eine von raschem Aufstieg und 

jähem Fall. Mehr als 70 Jahre lang betrieb 

die Familie Klausner lediglich ein Sägewerk 

im Tiroler Sankt Johann, bevor man 

in den neunziger Jahren die Produktion 

ins subventionsbegünstigte Deutschland 

verlegte. Klausner gilt als aggressiver Unternehmer. 

Sein Wachstumstempo und seine 

preisorientierten Vertriebspraktiken 

brachten wenig Freunde in der Branche – 

und viele Gerüchte. Bereits um das Jahr 

2000 kursierten Geschichten um Liquiditätsprobleme. 

Die offenkundige Krise der 

zweitgrößten Sägewerksgruppe Europas 

(nach Stora Enso) hängt unmittelbar mit 

dem Einbruch des amerikanischen Immobilienmarktes 

zusammen – dem Hauptmarkt 

für das ostdeutsche Schnittholz. 

Durch die Subprime-Krise hat sich der 

dortige Holzbedarf um 50 Prozent verrin- 


GREINER HOLDING: Warum der 

Senior wieder das Ruder übernimmt. 

S 16 

gert – für die Standardware der Klausner- 

Werke eine Katastrophe. Seither wird die 

Schnittware in den europäischen Markt 

gedrückt – mit Rabatten, die der gesamten 

Sägeindustrie die Zornesröte ins Gesicht 

treiben. Das Branchenmagazin Timberonline.net 

spricht von Tagesverlusten von 

50.000 Euro, die Klausner im Mai und 

Juni hinnehmen musste. 

Anfang Juli wurde ein Sanierungskonzept 

von Roland Berger von den Banken 

akzeptiert. Entgegen allen Vermutungen 

konnte sich Fritz Klausner als operativer 

Geschäftsführer halten. Allerdings wurde 

ihm ein Finanzvorstand zur Seite gestellt, 

der das Geld der Banken im Auge behalten 

soll. 

Schwierige Sanierung. Michael Walewski, 

Sprecher der Klausner-Gruppe, dementiert, 

dass es zum Verkauf eines der fünf 

Produktionsstandorte kommt. Im ursprünglichen 

Restrukturierungskonzept 

BOSCH MAHLE: Spatenstich für ambitionierte 

Ausbaupläne. 

S 20 

war dies gefordert worden, um mehr 

Liqui dität in die Kassen zu spülen. Vor 

allem das mit einer Schnittkapazität von 

2,2 Millionen Festmeter monströse Sägewerk 

Wismar gilt unverändert als Verkaufskandidat. 

Der Spanplattenproduzent 

Egger, der in der Nachbarschaft gleich drei 

Werke betreibt, benötigt das Sägewerk als 

Rohstoffl ieferant und wäre daher ein idealer 

Kandidat. Denn sonst tendiert gegenwärtig 

die Anzahl potenzieller Interessenten 

gegen null. Die Branche leidet unter 

Überkapazitäten von 30 Prozent. Branchenleader 

Stora Enso musste im Halbjahr 

operativ ein Minus von 34,3 Millionen 

Euro hinnehmen und steht damit für die 

Verfassung der gesamten Branche. Den 

Sägewerken fehlt die Nachfrage aus dem 

Hausbau in den USA, Spanien und Großbritannien. 

Die Sanierung oder auch ein Verkauf 

von Klausner-Werken ist mit vielen Hindernissen 

verbunden. Denn Produktion 

und Vertrieb der Gruppe sind nahezu ausschließlich 

auf den Großmengenabsatz in 

Übersee ausgerichtet. In der Produktion 

hat man effi ziente Hochleistungslinien, 

die explizit auf rationelle Fertigung von 

standardisierten Commodities ausgerichtet 

sind. Die Sägewerke sind auf eine Schnitt- 

PALFINGER: Im Werk Köstendorf 

wird die Produktion gedrosselt. 

S 22 

Fritz Klausner, Sägewerk: Laut Bankenkreisen schrammte die Gruppe im Sommer knapp an der Insolvenz 

vorbei 

klasse ausgerichtet, die einzigartig am 

Markt ist. Auf den „neuen“ Märkten wie 

Italien oder der Levante ist Klausner mit 

dieser Schnittqualität gegenüber Allroundern 

und Traditionslieferanten zu wenig 

fl exibel. So bleibt als Einmalanbieter vielfach 

nur der Preis als Verkaufsargument – 

und der ist nicht kostendeckend. 

Klausner versteht es aber, seine Karten 

zu spielen. Seine außergerichtliche Einigung 

mit den Grassers datiert vom 4. Mai 

dieses Jahres. Zu dem Zeitpunkt liefen die 

Vorbereitungen für den Bankengipfel im 

Hotel Kempinski am Münchner Flughafen 

bereits auf Hochtouren. Der Beschluss, 

dass die Klausner-Gruppe „sanierungsfähig 

und sanierungswürdig“ sei, kam drei 

Wochen später zustande. (ru) 

Die Klausner-Gruppe 

Sitz: Oberndorf/Tirol 

Umsatz: rund 712 Millionen Euro 

Mitarbeiter: rund 1500 

Werke: Thüringen, Sachsen, Niedersachsen, 

Bayern, Mecklenburg-Vorpommern 

Niederlassungen: Salzburg, USA 

Eigentümer: Fritz Klausner 

INDUSTRIEMAGAZIN 10/Oktober 2008 15 

WIRTSCHAFTSBLATT/FOLTIN/ARCHIV

WIRTSCHAFT 

Gruppe sucht Chef 

GREINER HOLDING Boris Greiner ist überraschend zurückgetreten. 

Sein Vater, der langjährige Vorstandschef, übernimmt 

nun die Auswahl eines Nachfolgers. 

Damit hat Peter Greiner 

sicherlich nicht gerechnet. 

Der langjährige 

Vorstandschef des Kunststoffherstellers 

hatte sich schon 

vor über sechs Jahren aus 

dem operativen Geschäft in 

den Aufsichtsrat verabschiedet. 

Am 12. September hat 

Greiner, mittlerweile 66, nun 

wieder auf dem Chefsessel 

Platz genommen. Die Position 

war vakant geworden, als 

sein Sohn Boris Anfang September 

überraschend zurückgetreten 

ist. „Persönliche 

Gründe“ haben ihn dazu 

bewogen. 

Besetzung abgesegnet. Die Not 

muss groß gewesen sein, 

denn mit Peter Greiner kehrt 

der wohl erfahrenste „Grei - 

n erianer“ an die Spitze des 

Unternehmens zurück. Der 

Senior bestimmte fast zwei 

Jahrzehnte als Alleinvorstand 

die Strategie der Gruppe. Er 

vereinte das österreichische 

und das deutsche Unternehmen 

Greiner, vollzog den Umbau 

vom Familienunternehmen 

zum Konzern und 

erreichte eine Verzehnfachung 

des Umsatzes. Durch seinen 

Erfolg saß er bis zu seinem 

selbst gewählten Abschied 

fest im Sessel. Seit 2003 fungierte 

er als Vorsitzender des 

Aufsichtsrates. 

Nun, sechs Jahre später, 

trifft er auf geänderte Strukturen. 

Er ist nur noch ein Vorstand 

von zweien – und muss 

daher jede Entscheidung mit 

Axel Greiner, dem Cousin sei- 

nes Sohnes, abstimmen. Über 

die derzeit wichtigste Entscheidung 

dürften sich die 

beiden aber ohnehin einig 

sein: Innerhalb von neun Monaten 

müssen sie einen Nachfolger 

für Boris Greiner fi nden. 

Denn nur so lange wurde 

der Ex-Chef vom Aufsichtsrat 

als Besetzung abgesegnet. 

„Goldfi schteich“. Um in der vorgegebenen 

Zeit fündig zu 

werden, muss Peter Greiner 

allerdings neue Wege beschreiten. 

Denn zu langwierig 

ist das Verfahren, das er angewandt 

hattte, um seine eige- 

GREINER HOLDING 

Umsatz: 1,1 Milliarden Euro (2006: 979 Millionen Euro) 

Ertrag (EGT)*: 33,82 Millionen Euro (2006: 23,33 Millionen Euro) 

Cashfl ow: 94,2 Millionen Euro (2006: 74 Millionen Euro) 

Mitarbeiter: 7.900 (2006: 7.100) 

Standorte: 117 weltweit 

*Quelle Firmenbuch, sonst Eigenangaben 

16 10/Oktober 2008 INDUSTRIEMAGAZIN 

SAULICH 

Bild aus gemeinsamen Vorstandstagen: 

Boris und Axel Greiner 

nen Nachfolger zu bestimmen. 

Bereits in den 90er 

Jahren initiierte er die ersten 

Zusammenkünfte zwischen 

Greiner-Sprösslingen und 

Führungskräften des Unternehmens. 

Diese gingen als 

„Goldfi schteich“ in die Firmengeschichte 

ein. Ziel dieser 

regelmäßigen Treffen war es, 

den Nachwuchs an die Firma 

heranzuführen, ihn aber 

gleichzeitig auf seine unternehmerischen 

Fähigkeiten 

hin abzuklopfen. Erst im 

Jahr 2000 fand dann das eigentliche 

Auswahlverfahren 

statt, das Axel und Boris 

Greiner für sich entscheiden 

konnten. Die Gruppe erhielt 

damit erstmals einen Zweier- 

vorstand. 

„Seine Vision“. „Der Nachfolger 

von Boris kann aus der Familie 

kommen, muss es aber nicht“, 

sagt Johann Mayer, Sprecher der 

Greiner-Gruppe. Eine Vorgabe 

vom Aufsichtsrat gibt es dazu 

nicht. Dieser legte in seinem 

kurz nach dem Rücktritt anberaumten 

Treffen lediglich die 

grobe Marschroute für die Neubesetzung 

fest. 

Der Rücktritt von Boris 

Greiner geschah aus persönlichen 

Gründen. Zukünftig 

will dieser verstärkt „die Rolle 

eines Bindegliedes zwischen 

der Familie, dem Aufsichtsrat 

und dem Unternehmen“ einnehmen. 

„Das ist seine Vision“, 

sagt Mayer. 

Die Greiner-Gruppe gehört 

den in Österreich und 

Deutschland beheimateten 

Familien Greiner. Im vergangenen 

Jahr setzte das Unternehmen 

mit rund 7.900 

Mitarbeitern rund 1,1 Milliarden 

Euro um. (vv)

Der Unternehmergeist bringt uns 

mit Patenten an die Spitze. 

Mehr 

Infos auf 

wko.at 

Die hohe Zahl neuer österreichischer Patente im Jahr 2007 zeigt einmal mehr: 

Der österreichische Unternehmergeist gehört zu den Innovativsten in Europa. 

Schließlich ist es kein Geheimnis, dass man nur durch neue Ideen im internationalen 

Wettbewerb bestehen kann. Geht’s der Wirtschaft gut, geht’s uns allen gut.

WIRTSCHAFT 

VERLIERER DES MONATS: 

Investmentbanker 

Christian Meissner 

Der Wiener Christian Meissner, 

39, bisher Österreich/ 

Deutschland-Chef von Lehman 

Brothers, wurde mit 8. September 

zum Europa-Chef der 

Investmentbank Lehman Brothers 

befördert. Das Institut 

stand kurz vor dem Verkauf 

an die Bank of America – und 

Meissner konnte sich gegen 

Größen wie Andy Morton, den 

Chef des weltweiten Anleihenund 

Währungsgeschäftes, 

Christian Meissner: 7 Tage Lehman- 

Chef 

durchsetzen. Genau eine Woche 

nach Amtsantritt musste 

Meissner seinen mehr als 500 

Mitarbeitern das Aus verkünden. 

„Es ist wohl der schwärzeste 

Tag des Österreichers“, 

schrieb die Londoner Times. 

„Einige Kollegen hatten noch 

hunderte Pfund auf ihren Kantinenkarten, 

die sie an Automaten 

verzweifelt einzulösen 

versuchten“, berichtet Times. 

Bitter: Ein großer Teil der Vergütung 

von Lehman-Mitarbeitern 

besteht in Vorzugsaktien. 

Und diese sind seit 18. September 

fast wertlos. (rl) 

GEWINNER DES MONATS: 

Universalbanker Gunter 

Dunkel 

Der gebürtige Österreicher 

und ehemalige GiroCredit- 

Banker Gunter Dunkel, 55, 

wird neuer Vorstandsvorsitzender 

der Norddeutschen 

Landesbank Nord/LB. Er 

konnte sich im hochpolitischenEntscheidungsprozess 

um den Vorsitz der im 

Besitz der norddeutschen 

Bundesländer stehenden 

Bank gegen den erklärten 

Favoriten des niedersäch- 

Gunter Dunkel: Ab jetzt Nord/LB- 

Boss 

sischen Ministerpräsidenten 

durchsetzen. Dunkel ist gebürtiger 

Deutscher. Seine 

Familie zog nach Österreich, 

als er noch ein Kind war. 

Dunkel studierte an der Wirtschaftsuniversität 

Wien, 

nahm die österreichische 

Staatsbürgerschaft an und 

startete seine Bankerkarriere 

bei der ehemaligen GiroCredit. 

Später wechselte er zur 

Bayerischen Hypotheken- 

und Wechselbank und zur 

Norddeutschen Landesbank, 

deren Vorstand er seit einigen 

Jahren ist. (rl) 

INDUSTRIEKONJUNKTUR SEPTEMBER 

Stärkster Rückgang 

seit 2001 

Der Abschwung in der österreichischen Industrie verstärkte sich im 

September, ausgelöst durch einen starken Rückgang der Auftragseingänge. 

Der Bank-Austria-Einkaufsmanagerindex* wies mit einem Wert 

von 46,0 (= weniger als die Hälfte aller befragten Einkaufsmanager 

gehen von einer höheren Leistung aus) eine schon sehr deutlich negative 

Wachstumsmarke auf – der Rückgang im September markiert den 

stärksten Abschwung seit November 2001. Dramatisch ging im Vormonat 

der Index Exportaufträge zurück, eine Entspannung am Einkaufssektor 

dürfte angesichts der stark sinkenden Nachfrage jedoch trotzdem 

nur sehr langsam eintreten, wie der Index Input-Preise nahelegt. 

Der Rückgang im September markiert die vierte aufeinander folgende 

Abnahme des Index. 

BA/CA-Einkaufsmanagerindex 

60 

BA/CA-Einkaufsmanagerindex 

60 

*monatlich erstellt im Auftrag der BA-CA von NTC Research 


55 

50 

45 

40 Sept. 2002 Sept. 2008 

55 

50 

45 

48,4 

40 Juni 

47 

48,6 

46,0 

Juli August September 

Tendenz Tendenz Sept. Aug. BEMERKUNG 

Gesamtindex � 46,0 (48,6) Industrie geschrumpft 

Index Leistung � 47,0 (48,5) Produktionsrückgang 

Index Beschäftigte � 46,6 (47,9) Beschäftigungsabbau 

Index Lieferzeit � 50,5 (49,8) Lieferzeit-Verlängerung 

Index Exportaufträge � 40,3 (46,4) Exportaufträge sinken 

Index Input-Preise � 60,1 (69,9) Preisanstieg 

Wachstum 

Rückgang 

Wachstum 

Rückgang

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WIRTSCHAFT 

Köstendorf drosselt 

PALFINGER AG Der Salzburger Kranbauer bekommt die 

Auswirkungen der globalen Krise zu spüren: Im Werk 

Köstendorf wird die Produktion zurückgefahren – und die 

Mitarbeiter auf magere Zeiten eingestellt. 

Die Welt ist ein Dorf: 

Wenn spanischen Bauherren 

das Geld ausgeht, 

dann wird dies auch für den 

Salzburger Kranhersteller Palfi 

nger in Bergheim spürbar. 

Wenn zeitgleich, wie derzeit 

britischen Immobilientycoons, 

die Kapitalbasis wegschmilzt, 

ist das bereits mehr als unangenehm. 

Der dritte Problemmarkt 

für das Bergheimer Unternehmen 

ist da schon fast 

Gewohnheitssache: In Italien 

hinkt man den Entwicklungen 

der EU-Nachbarländer schon 

seit Jahren hinterher. 

Köstendorf drosselt. Nach Jahren 

der ständigen Expansion, die 

von Kapazitätserweiterungen 

und dem fast schon verzweifelten 

Kampf gegen Lieferengpässe 

begleitet wurden, werden 

für Palfi nger-Mitarbeiter 

erstmals Auftragsrückgänge 

spürbar. Im Werk Köstendorf, 

einem Montagewerk mit 130 

Mitarbeitern für Großkräne, 

Eisenbahnsysteme und Mitnahmestapler, 

wird laut Informationen 

aus Belegschaftskreisen 

die Erzeugung von 

Großkränen von 78 Einheiten 

pro Monat auf unter 40 zurückgefahren. 

Der erste Abbau 

von Leiharbeitern wurde anlässlich 

einer Aufsichtsratssitzung 

Mitte September bereits 

in die Wege geleitet. Sprecher 

Hannes Roither will nur die 

„Drosselung der Produktion 

um ein Viertel der bisherigen 

Kapazitäten“ bestätigen. Allerdings 

sei „eine Verlagerung der 

Kranproduktion von Köstendorf 

in das Werk Lengau“ 

ge plant. Eine Kürzung des 

Stammpersonals sei noch nicht 

notwendig. Roither: „Die europäischen 

Kernmärkte zeigen 

eine spürbare Konjunkturschwäche.“ 

Die Internationalisierung 

der vergangenen Jahre 

nach Osteuropa, Südamerika 

und Asien soll die Entwicklungen 

aber dämpfen oder 

abfangen. 

Umschalten in Defensive. Wie bei 

Palfi nger derzeit der Kragen 

hochgeschlagen wird, zeigt ein 

Blick in den aktuellen Quartalsbericht. 

Dort werden „diverse 

Aktionen und Projekte für die 

Mitarbeiter“ angekündigt, die 

„Anzeichen von Pessimismus 

bei rückläufi gen Auftragsein- 

gängen auffangen“ sollen. Die 

aktuelle Ertragslage leide aber 

noch nicht, betont Roither: 

„Wir bleiben bei unserem Forecast 

für 2008.“ Das bedeutet, 

dass weiterhin mit einem zweistelligen 

Umsatzwachstum und 

einer zweistelligen EBIT-Marge 

zu rechnen sei, „wenngleich 

die Steigerungsraten nicht 

mehr das Ausmaß der vergangenen 

Perioden erreichen 

werden“, meint der Palfi nger- 

Sprecher. Im Rekordjahr 2007 

wuchs der Umsatz um 19 Prozent 

und wurde eine EBIT- 

Marge von rekordverdächtigen 

14,3 Prozent erwirtschaftet. 

Bremsspuren. Die Branchenvorgaben 

sind eindeutig. Der welt- 

Palfi nger Vorstände Pilz, Kaml, Ortner, 

Zehnder, mobiler Militärkran: „Anzeichen 

von Pessimismus bei rückläufi gen 

Auftragseingängen auffangen.“ 

größte Kranhersteller Cargotec 

aus Finnland lieferte Mitte September 

eine Gewinnwarnung 

ab und kündigte den Abbau 

von 700 Mitarbeitern an. Die 

Bremsspuren im europäischen 

Zentralmarkt kommen ungelegen. 

Die Hausse der vergangenen 

vier Jahre im Verein 

mit der Rohstoffknappheit 

zwang Palfi nger, bei Schlüsselmaterialien 

wie hochfesten 

Stählen längerfristige Abnahmeverträge 

zu Fixpreisen einzugehen. 

Der reduzierte Verbrauch 

wird jetzt zum unfreiwilligen 

Aufbau teurer Lagerbestände 

führen. Dazu kommt der 

Wechsel von CEO Wolfgang 

Anzengruber zum Verbund. 

Nachfolger und Marketingvorstand 

Herbert Ortner startet 

seine Ära mit großen Herausforderungen. 

Im Quartalsbericht 

heißt es: „Bei sich anhaltend 

verschlechternden Marktbedingungen 

besteht das bilanzielle 

Risiko, einzelne aktivierte 

Firmenwerte an die geänderten 

Maßgaben anpassen zu müssen.“ 

Die Brise wird steifer. (ru) 

Familienwerte 

Die Palfi nger AG steht zu 62 Prozent direkt oder indirekt im Besitz der 

Familie Palfi nger. Der Konzern selbst hält rund 5 Prozent der Aktien, die 

aus einem 2003 beendeten Aktienrückkaufprogramm stammen. Die 

übrigen 33 Prozent der Aktien stehen im Streubesitz. Rund drei Viertel 

des Streubesitzes werden von primär europäischen institutionellen 

Anlegern gehalten. Der Kurs der Aktien des Salzburger Kranherstellers 

sank vom Jahreshoch von 39,14 Euro in den letzten Monaten dramatisch 

auf zuletzt knapp unter 13 Euro. 


PALFINGER

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WIRTSCHAFT 

Das große Schrumpfen 

NXP Nicht einmal zwei Jahre nach der Ausgliederung 

von Philips hat die Halbleitersparte wieder ernste 

Probleme – und wird umstrukturiert. 

NXP, der ehemalige Halbleiterbereich 

von Philips, an dem der 

Elektroriese noch mit 19,9 Prozent 

beteiligt ist, kommt nicht zur Ruhe. 

Erst im Frühjahr war das größte 

einzelne Geschäftsfeld, Wireless, in ein 

Joint Venture mit dem US-Konkurrenten 

STMicroelectronics eingebracht worden. 

Einige Monate später ist das schon wieder 

Vergangenheit, und NXP gab die 

Sparte ganz ab – inklusive 6000 der 

37.000 Mitarbeiter. Seit Mitte September 

wackeln die Jobs von weiteren 4500 

NXP-Beschäftigten. In altbekannter Philips-Manier 

wird umstrukturiert, die 

Fertigung aus Werken in den USA und 

Europa großteils nach Asien transferiert. 

Klassische Beratersitte. NXP-Österreich- 

Sprecher Alexander Tarzi bestätigt die 

Reorganisation. „Die Gründe dafür sind 

mehrschichtig“, sagt Tarzi. Erst einmal 

machte der Abverkauf des Wireless-Bereichs, 

der vor allem Mobilfunk-Chips 

umfasst, eine Redimensionierung der 

Verwaltung und des Vertriebs notwendig. 

„Und wir spüren schon den auf uns zukommenden 

Konsumrückgang wegen der 

Finanzkrise – bei Autos wie Unterhaltungselektronik. 

Ein Jahr vor dem Handel 

brechen bei den Chiplieferanten die Order 

ein.“ Weiters macht der schwache Dollar 

NXP zu schaffen. Und schließlich ist der 

Konzern seit der Übernahme durch ein 

Konsortium von Private-Equity-Fonds – 

unter anderem dem KKR – mit hohen 

Schulden belastet. Was in den jeweiligen 

Marktsegmenten nicht profi tabel als 

Nummer eins oder Nummer zwei rangiert, 

wird nach klassischer Beratersitte in 

Frage gestellt. 

Gratkorn nicht betroffen. Wegen ihrer starken 

Marktposition bleibt die Österreich-Tochter 

diesmal weitgehend vom Blutbad ausgespart. 

„Wir sind nur geringfügig betroffen“, 

so NXP-Österreich-Chef Ernst 

Müllner. Nicht einmal ein Dutzend Positionen 

im Back Offi ce wird man einsparen 

müssen, und das geht mit natürlichem 

Abgang. „Die beiden österreichischen 

Unternehmenseinheiten sind beide Weltmarkt- 

und Technologieführer.“ Sound 

Solutions entwickelt und fertigt in Wien 

Lautsprecher für Handys, mit einer weiterhin 

stark nachgefragten Spezialität, 

quadratischen Mini-Lautsprechern. In 

Gratkorn ist das weltweite Entwicklungszentrum 

für RFID-Logistik-Chips, Reisepass-Chips 

und für berührungsloses 

Zahlen mit dem Handy mittels NFC- 

Technologie. 

Befürchtungen. Rund 800 Mitarbeiter hat 

NXP in Österreich, dazu gehört noch eine 

eigene Fertigung in Peking und die industrielle 

Führerschaft für einen spezialisierten 

Subcontractor in der Ukraine. „Ohne 

die Ukraine hätten wir in Wien nicht 

überlebt“, analysierte einmal hart einer 

der Wiener Topmanager. Diese Arbeitsteilung 

zwischen schnell getakteter automatisierter 

Produktion in Wien und billigen 

Händen lässt Sound Solutions profi tabler 

sein als den Gesamtkonzern. Freilich 

könnte die gesamte eher kleine Sparte bei 

weiteren fi nanziellen Schwierigkeiten der 

Gruppe einmal ganz abgestoßen werden, 

das wurde schon zu Philips-Zeiten mehrmals 

befürchtet. (re) 


ENGEL 

Lautsprecherproduktion bei NXP: Was bei NXP 

nicht als Nummer eins oder Nummer zwei am Markt 

agiert, wird in Frage gestellt 

NXP SEMICONDUCTORS AUSTRIA 

Umsatz 2007: 154,4 Millionen Euro 

EGT: 10,01 Millionen Euro 

Mitarbeiter (Österreich): 726 

Werke: Gratkorn, China, Ukraine 

(Subcontract) 

Mutterunternehmen: NXP NV, Niederlande

Symbolfoto | Ford Transit Kraftstoffverbr. ges. (Richtwert) 7,9 l/100 km, CO 2-Emission 208 g/km. 1) Netto-Aktionspreis (beinhaltet Händlerbeteiligung) exkl. MwSt. Aktion gültig solange der Vorrat reicht. 

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10. International trade fair for parts, components, modules and technologies 

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M-TEC Handelsges.m.b.H., Herr Robert Mittermann, Schickgasse 26/2/Top 2, 1220 Wien, Tel. +43 (0) 1-285 75 85-0, E-Mail: robert.mittermann@messeservice.at

WIRTSCHAFT 

So wachsen Sie – 

trotz Krise! 

COVERSTORY Wenn Service gestrichen, Zahlungsziele gekürzt und Einkaufspreise 

nachverhandelt werden, hat die Krise auch Ihre Branche erreicht. Gerade fl exiblen 

Mittelständlern bietet das Konjunkturtal allerdings ungeahnte Chancen. Im Angriff 

statt defensiv durch die Krise – eine Strategie in sechs Schritten. 

Wer dieser Tage die Zeitung aufschlägt, 

dem könnte das Frühstück im Halse 

stecken bleiben. „Rezession in 

der Eurozone“ titeln die Blätter. „2008 wird 

das schwerste Jahr, an das wir uns erinnern 

können“, jammert EU-Wirtschaftskomissar 

Joaquin Almunia. Und des Schwulsts unverdächtige 

Wirtschaftsblätter fragen gar: 

„Reißt der Kollaps des Finanzsystems die 

Realwirtschaft in den Abgrund?“ 

Zur Psychologie der Wirtschaft gehört 

die Übertreibung – in Zeiten des Aufschwungs 

wie im Abschwung. Unternehmer, 

die sich jetzt von Panik leiten lassen, 

tappen fast automatisch in die Falle: Sie 

verringern ihre Ansprüche und Erwartungen. 

„Der wirtschaftliche Abschwung ist für 

gesunde Unternehmen – so abgedroschen 

das auch klingt – weniger eine Gefahr als 

eine Chance“, sagt Udo Jung, Geschäftsführer 

der Boston Consulting Group in 

Frankfurt. Statt mit defensiven Maßnahmen 

wie Kostensenkungen, Mitarbeiterabbau 

und Auslagerung den Abschwung einfach 

nur zu überleben, ergreifen clevere Unternehmer 

jetzt die Gelegenheit. Sie trimmen 

ihr Unternehmen auf Angriff statt auf 

Verteidigung. Wenn Mitbewerber Service 

zurückfahren, Zahlungsziele kürzen, 

Einkaufspreise nachverhandeln, Entwicklungsbudgets 

ausradieren und Mitarbeiter 

freisetzen, schlagen die Strategen in den 

Führungsetagen zu. Und die Statistik scheint 

ihnen Recht zu geben: „Rund ein Drittel 

der Unternehmen, die in wirtschaftlichen 

Boomphasen Marktführer waren, haben 

diese Position in der Krise eingebüßt“, sagt 

Udo Jung, der mit einem Team von Experten 

die Auswirkungen der letzten Abschwünge 

analysierte. Weniger als zehn 

Prozent der Krisenverlierer hatten danach 

wieder die Kraft, an die Spitze zurückzufi 

nden. Wie Sie zu einem Krisengewinner 

werden – eine Handlungsanweisung in 

sechs Schritten. 

SCHRITT EINS: 

Bewerten Sie Ihre Risiken 

„Die Chinesen verwenden zwei 

Pinselstriche, um das Wort ‚Krise‘ 

zu schreiben. 

Ein Pinselstrich steht für Gefahr; 

der andere für Gelegenheit.“ 

Milton Friedman, Wirtschaftstheoretiker 

Ein Wort vorab: Es 

ist nie zu spät, sich 

mit den wirtschaftlichen 

Wagnissen und 

Gefahren eines Abschwungesauseinanderzusetzen. 

Denn das Wissen um die 

Auswirkungen der eigenen 

Schwächen schützt vor Panikreaktionen, 

wenn der Einbruch 

dann tatsächlich 

kommt. Und wer sagt, dass die Vorbereitung 

Ihrer Mitbewerber auf den Abschwung 

weiter gediehen ist als Ihre? „Das größte 

Risiko in der jetzigen Situation wäre, dass 

Unternehmer sagen, 

es ist ohnehin zu 

spät“, sagt Reinhard 

Messen- 


öck, Geschäftsführer der Boston Consulting 

Group in Berlin. „Ich persönlich 

schätze, dass die Auseinandersetzung in 

der Wirtschaft mit dem kommenden Abschwung 

noch kaum stattgefunden hat.“ 

Eine fundierte Risikoanalyse beginnt bei 

den eigenen Schwächen. Welche Effekte 

hat der Abschwung auf Ihre Kosten, Umsätze 

und Margen? Ist der Kundenstamm 

diversifi ziert genug? Ist der Lieferantenkreis 

divers? Ist es möglich, regionale Abhängigkeiten 

zu verringern? „Wichtig ist, dass 

schon die Analyse im Dialog im Eigentümerkreis 

geführt wird“, sagt Udo Jung, 

„denn wenn es an die Umsetzung geht, 

müssen alle an einem Strang ziehen.“ 

Im zweiten Schritt der Risikoanalyse ist 

Ihre Erfahrung gefragt: Welche Szenarios 

ergeben sich basierend auf den Zukunftsprognosen? 

Welches Produkt würde von der 

Krise am stärksten betroffen sein? Welchen 

Effekt hat die Krise auf Ihre Rohstoff-, 

Energie- und Materialkosten? Wie werden 

sich die Wechselkurse Ihrer Handelspartner 

entwickeln? Wie groß kann ein Umsatzrückgang 

auf einem Markt maximal sein? 

Kann es sein, dass bei einem Produkt der 

Umsatz ganz dramatisch zurückgeht? Gerade 

dieser Analyseschritt kann zur Beruhigung 

dienen, wenn es wirklich hart auf 

hart kommt. Wenn Umsätze in einem Segment 

tatsächlich dramatisch zurückgehen, 

kann man mit einem Blick auf die eigene 

Risikoanalyse einschätzen, ob das erst der 

Anfang oder schon der Höhepunkt der 

Krise war. 

Der dritte – und möglicherweise wichtigste 

– Schritt der Risikoanalyse ist die 

Untersuchung der Mitbewerber. Holen Sie 

(über Kunden, Vertriebsmitarbeiter, Bilanzen 

und Zeitungsartikel) Informationen 

über die Konkurrenten ein. Alles ist dabei 

von Interesse: das Preisniveau, die Kostenstruktur, 

die Produktionsorte und potenzielle 

Veränderungen im Produktmix (Innovationen) 

des Mitbewerbers. Folgende Fragen 

sollten Sie beantworten können: Ab welchem 

Preis verdient der Mitbewerber Geld? 

Welche Handlungsoptionen (Einkauf, Preis, 

Service) hat der Mitbewerber? Kann die 

Konkurrenz den Preis um 20 Prozent senken 

– und wenn, wie lange ist der Atem? 

In welchen Bereichen sind Sie besser? Auch 

wenn der Aufwand für eine tiefgreifende 

Untersuchung 

hoch scheint – gerade 

Mittelständler 

sind dabei stark im 

Vorteil: Während 

Großbetriebe ganze 

Strategiestäbe mit der 

Analyse beauftragen 

müssen, haben Unternehmer 

von kleinen und mittleren 

Betrieben weitaus 

direktere Kenntnisse ihrer 

Märkte, Kunden und Lieferanten. 

Nutzen Sie diesen Vorteil! 

SCHRITT ZWEI: 

Schärfen Sie Ihr 

Krisenradar 

„Was schon jeder weiß, 

macht mich nicht heiß.“ 

André Kostolany, Finanzexperte 

und Börsenspekulant 

Lassen Sie sich nicht täuschen: Das Krisenrauschen 

im Blätterwald muss für 

Ihre Branche noch gar nichts bedeuten. 

Andererseits: Könnte der Abschwung gerade 

in Ihrem Geschäft bereits eingesetzt 

haben, bevor die breite Öffentlichkeit vom 

Abschwung Notiz nimmt? „Es ist immer 

wieder überraschend, wie sehr Unternehmen 

all jene Abschwungssignale ignorieren, 

die ihnen aus ihren eigenen Büchern 

gesendet werden“, sagt Reinhard Messenböck 

von der Boston Consulting Group. 

Eine regelmäßige Analyse der Ausnutzung 

von Zahlungszielen ist etwa so ein Frühindikator: 

Die Anzahl der Kunden, die 

Skonti in Anspruch nehmen, sinkt üblicherweise 

rund vier bis sechs Monate, 

bevor die Kunden tatsächlich Bestellungen 

zurückfahren. Aber Ihre Bücher verraten 

noch viel mehr: Wie entwickeln sich etwa 

die Lagerbestände der Kunden? Werden 

Geschäftspartner bei Bemusterung und 

Mängelrügen pingeliger? Wie entwickelt 

sich die Anzahl der unverbindlichen Anfragen? 

Nimmt die Anzahl der Mitbewerber 

bei Ausschreibungen ab? Oder: Klopften 

in letzter Zeit Mitarbeiter von Konkurrenzunternehmen 

an Ihre Tür? Ein gut 

WIRTSCHAFT 

gewartetes Frühwarnsystem, 

das nach 

Märkten segmentiert, 

kann Vorsprung vor 

dem Mitbewerber 

geben. 

Kritische 

Wochen, die es Ihnen ermöglichen, auf 

Marktveränderungen zu reagieren und 

am Markt offensiv zu agieren. 

SCHRITT DREI: 

Machen Sie sich krisenfi t – 

aber richtig! 

„Prioritäten setzen heißt auszuwählen, 

was liegen bleiben soll.“ 

Lee Iacocca, Manager 

Schlägt Ihr internes Krisenradar Alarm, 

müssen Sie drei Fragen beantworten: 

Wie kann der drohende Umsatz- und Ertragsrückgang 

der nächsten Monate abgefangen 

werden? Welchen Nutzen kann ich 

daraus ziehen, dass es den Mitbewerbern 

bald ähnlich schlecht geht wie mir? Und: 

Welche Maßnahme bringt den größten 

INDUSTRIEMAGAZIN 10 /Oktober 2008 29

WIRTSCHAFT 

Effekt – in der geringstmöglichen Zeit? So 

genannte „No-regret-Measures“, etwa die 

Aufl ösung von gebundenem Kapital (Lagerbestände), 

sollten eigentlich auch in 

guten Zeiten am Programm stehen. Dinge, 

die das Geschäft verändern, müssen jetzt 

allerdings – priorisiert – angegangen werden. 

Wichtig ist jedoch, kühlen Kopf zu 

bewahren und jene Maßnahmen zuerst 

anzugehen, die sofort Wirkung zeigen. 

Wer im Abschwung an Personalfreisetzung 

denkt, dem muss klar sein, dass das vorerst 

einmal mehr kostet als es bringt. 

Schnelle Resultate zeitigen etwa Kosteneinsparungen 

beim Material. Welche Lieferanten 

haben hohe Fixkosten, sind leicht 

austauschbar und damit geeignet, Preisnachlässe 

oder längere Zahlungsziele zu akzeptieren? 

Und: Welchen Lieferanten will ich 

durch eine Zahlungszielverlängerung 

keinesfalls Schwächesignale senden? 

Können die Kosten 

der Produktion 

durch Flexibilisierungs- 

und Variabilisierungsmaßnahmen 

wie etwa 

innovative Arbeitszeitmodelle 

gesenkt werden? 

Und: Wo verändert 

sich dann die Qualität 

meiner Leistungen 

bei den Kunden? 

Für welche 

Kunden ist solch eine 

Qualitätsverminderung 

akzeptabel – und bei 

welchen soll eine solche 

keineswegs erfolgen? 

SCHRITT VIER: 

Handeln Sie antizyklisch 

„ Ein Dollar, am Markt verdient, erhöht 

den Unternehmenswert mehr als 

ein Dollar, durch Kosten eingespart.“ 

Philip Kotler, Wirtschaftstheoretiker 

In der Krise ist jetzt Ihre Zeit gekommen: 

Überraschen Sie Ihre Mitbewerber, 

indem Sie das offensichtliche 

vermeiden. Defi nieren Sie wichtige 

Wachstumskunden. Statt deren Zahlungsziele 

zu straffen, um den Cashfl ow zu 

erhöhen, räumen Sie diesen längere 

Ziele ein. Damit gewinnen Sie Vertrauen 

– und höchstwahrscheinlich 

auch Marktanteile. Beobachten Sie, 

wo der Mitbewerb Service zurückfährt. 

Konkrete Angebote an Schlüsselkunden 

der Mitbewerber im Servicebereich senden 

vor allem ein Signal: Nämlich jenes, 

dass Sie von der Krise unbeeindruckt 

sind. Der Kunde sieht alle Ihre 

Schritte im Kontext des Wettbewerbs, 

deshalb kann Sie schon ein 

Beibehalten des Servicelevels zum Qualitätsführer 

machen. Apropos Qualität: Investieren 

Sie verstärkt in Forschung und 

Entwicklung – trotz Abschwungs. Erfolgversprechende 

Entwicklungsprojekte, die 

kurz vor dem Abschluss stehen, sollten 

sogar mit gesteigertem Aufwand betrieben 

werden. Überraschen Sie Ihre Kunden und 

Mitbewerber mit Innovationen zu Beginn 

des Aufschwungs! 

Die hohe Schule des Managements 

im Abschwung 

ist der Firmenkauf. Jetzt 

sind Übernahmeobjekte 

preiswert, Akquisitionsprämien 

nahe null und 

so manche Veräußerung 

fast so etwas wie 

ein Notverkauf. Unternehmen, 

die sich rechtzeitig 

auf die Abschwungphase 

vorbereitet und auch noch mitten in 

der Krise den nötigen Atem haben, kaufen 

weitaus besser als Boomkäufer, wie eine 

Studie der Boston Consulting Group von 

mehr als 408.000 Unternehmensübernahmen 

der letzten zehn Jahre zeigt: Transaktionen 

bei schwacher Konjunktur führen 

durchschnittlich zu 14,5 Prozent mehr Wert 

für die Käuferseite. „Die höhere Wertschaffung 

im Abschwung erklärt sich nicht allein 

durch vorteilhafte Kauf- und Verkaufspreise, 

sondern auch durch die hohe Renditedifferenz 

zwischen Käufer und gekauftem 

Unternehmen“, sagt Udo Jung. Vom niedrigen 

Renditelevel des übernommenen 

Unternehmens lässt sich im Aufschwung 

also gut wachsen. 


WIRTSCHAFT 

SCHRITT SECHS: 

Erwarten Sie das Unerwartete 

„Haltet euer Pulver trocken!“ 

Oliver Cromwell, Staatschef der 

englischen Republik 

Bei all den guten Tipps für Wachstum 

trotz Krise gilt es eines 

im Auge zu behalten: Nicht alles 

ist planbar – erwarten Sie das 

Unerwartete. Bleiben Sie fl exibel 

– sowohl in der Offensive als 

auch, wenn nötig, in der Defensive. 

Lassen Sie sich nicht zu Sklaven der 

eigenen Pläne machen, denn selbst 

den besten Strategen unterlaufen 

Fehler. Wenn etwa ein Angriff auf 

den Mitbewerber A geplant ist, sich 

aber Mitbewerber B als weitaus 

schwächer heraus- 

Als internationaler Konzern für weltweit 

eingesetzte fl üssigkeitsfördernde und vakuumerzeugende 

Aggregate und Anlagen ist die 

Sterling Fluid Systems (Austria) GmbH in Österreich 

vor allem für ihre seit über 80 Jahren 

bestehende Marke SIHI bekannt. 

Besonderes Augenmerk verdient dabei 

eine herausragende Innovation 

von Sterling SIHI. Die trockenlaufende 

Vakuumpumpe „SIHI dry für die Industrie“ 

mit vielen Vorteilen. 

Trockenlaufende Vakuumpumpen stehen 

im Mittelpunkt verfahrenstechnischer 

Prozesse wie z. B. Sterilisation, Gefriertrocknung, 

Zentralvakuum, in der Metallurgie 

etc., und müssen eine Reihe 

verschiedenster Anforderungsprofi le 

erfüllen. Dies macht sie zu einem wichtigen 

Bestandteil der Betriebsanlage. 

Neben ihrer Zuverlässigkeit bietet die 

extrem geräuscharme, getriebelose 

�� 

��B 

Sterling SIHI: Industrie-Vakuumpumpe 

mit innovativem Antriebskonzept 

Vakuumpumpe SIHI dry viele einzigartige Konstruktionsvorteile, 

wie zum Beispiel das Wegfallen von 

Entsorgungskosten aufgrund ihres betriebsmittelfreien 

Arbeitskonzepts. Bei geringen 

Energiekosten können Gase mit 

Staub und Flüssigkeitsanteilen ohne 

Verschleiß gefördert werden. 

Durch ihre Robustheit und Zuverlässigkeit 

überzeugt die SIHI dry 

im täglichen Einsatz auch bei der 

Mitförderung von Feststoffen und 

bei wechselnden Prozessbedingungen. 

Das innovative Antriebskonzept der 

SIHI dry ermöglicht den stufenweisen 

Ausbau von einer intelligenten 

SIHI dry – eine vollständig trockenlaufendeSchraubenspindelpumpe 

ohne Schmier- 

und Dichtmedien 

stellt, muss rasch gehandelt werden können. 

Eine strategische Cashreserve kann hier 

Wunder wirken. Gehen Sie bei Akquisitionen 

– und seien sie auch noch so potenziell 

lukrativ – nicht an den Anschlag der 

Belastbarkeit der Bilanz. Denn eine kleine 

weitere Unwägbarkeit könnte dann die 

Stabilität Ihres Unternehmens 

gefährden. „Abschwünge 

erzeugen Risiken 

und Chancen“, 

meint Udo 

Jung. Beim Blättern 

durch die 

morgendliche Zeitung 

wird man das 

Gefühl nicht los, dass 

genau auf Ihr Unternehmen 

in den nächsten 

Monaten einige Chancen 

zukommen. � 

Vakuum pumpe zu einem autarken System, das 

eigenständig die Steuerung von Systemkomponenten 

übernimmt. Je nach gewünschtem Automatisierungsgrad 

stehen Ausbaustufen von BASIC – mit 

intelligentem elektronischen Überlastungsschutz 

und einer seriellen Schnittstelle für die Erfassung 

von Messdaten – bis zu DYNAMIC mit der Ermöglichung 

der Drehzahlanpassung und CONTROL als 

höchster Ausbaustufe mit selbständiger Drehzahlanpassung 

und Ablaufsteuerung prozessspezifi scher 

Zusatzfunktionen zur Wahl. Diese Innovation in 

der Automation ermöglicht die einfache Pumpenüberwachung 

und –bedienung aus der Ferne, 

maßgeschneidert auf den jeweiligen Bedarf und 

ohne den üblichen Programmierungsaufwand. 

Nähere Informationen: 

Sterling Fluid Systems (Austria) GmbH 

A-1100 Wien, Oberlaaer Straße 228 

Tel. 0043-1-680 05-0, Fax 0043-1-680 05-21 

E-Mail: info@sterlingsihi.at 

Internet: www.sterlingsihi.at 


HETZMANNSEDER 

Ein Mann und 

seine Laster 

OSKAR BERGER Im Golf fand er nicht die 

Erfüllung, die er sich für seine Pension 

gewünscht hatte. Seit gut anderthalb Jahren 

ist der Mittsechziger nun Eigentümer von 

Lkw Augustin. Doch wer ist Oskar Berger? 

Oskar Berger, 64 Jahre, nahezu schlohweiße 

Haare, sitzt hinter seinem 

Schreibtisch und versucht sich die 

Reaktion seines verstorbenen Vaters vorzustellen. 

Leicht fällt ihm das nicht. Er 

überlegt, schließlich hebt er den Kopf. 

„Er hätte gesagt: Junge, bist du verrückt!“ 

Berger ist ein gestandener Manager. 

Das unterstreicht auch seine Kleidung. 

Er trägt eine Kombination aus cognacfarbenem 

Blazer und grauer Hose. Seine 

Schuhe sind farblich abgestimmt. Fast ein 

Vierteljahrhundert arbeitete er für die 

Baustoffgruppe Asamer & Hufnagl. Dort 

stieg er bis zum technischen Geschäftsführer 

und Teilhaber einer ausländischen 

Niederlassung auf. Mit Anfang 60 verabschiedete 

er sich dann in die Pension – 

allerdings nur für knapp zwei Jahre. Dann 

traf Berger eine Entscheidung, die sein 

neues, geruhsameres Leben komplett umkrempeln 

sollte. Er kaufte das Unternehmen 

Lkw Augustin, den zweitgrößten 

Frächter des Landes. Für viele wäre die 

Übernahme eines so großen Unternehmens 

schon Herausforderung genug gewesen: 

Immerhin misst das Firmengelände in 

Straßwalchen fast sechs Fußballfelder, 

der Fuhrpark besteht aus 850 Lastern und 

auf den Gehaltslisten stehen rund 1200 

Mitarbeiter. Aber Lkw Augustin war zudem 

hoch verschuldet. Das Unternehmen galt 

als Sanierungsfall. 

Konkurs wahrscheinlich. Heute sitzt Berger 

in dem Büro, in dem auch sein Vorgänger 

gesessen hat: Karl Augustin, der Gründer, 

Namensgeber und langjährige Eigentümer 

des Frachtunternehmens. Das Zimmer ist 

WIRTSCHAFT 

Neue Führung, neue Farbe: Oskar Berger, der neue 

Eigentümer von Lkw Augustin, vor seinen blauweißen 

Lastern 

geräumig, in einer Ecke steht eine Sitzgruppe 

aus Leder, es gibt eine Schrankwand, 

weiße Gardinen und einen Perserteppich. 

Berger hat das Büro bezogen, 

aber noch nicht geprägt. Von ihm hängt 

lediglich ein Orden der Republik an der 

Wand, und im Regal steht sein liebstes 

Erinnerungsstück: Ein Auto, das komplett 

aus echten Fahrzeugteilen besteht. 

Dass Berger hier eines Tages Platz nehmen 

würde, war nicht geplant. Die Banken, 

bei denen Lkw Augustin mit 82 Millionen 

Euro in der Kreide stand, suchten ursprünglich 

einen Käufer aus der Branche. 

Es meldeten sich auch mehrere Interessenten 

– der Mitbewerber Gartner aus 

INDUSTRIEMAGAZIN 10/Oktober 2008 33

WIRTSCHAFT 

Wels platzt bereits aus allen Nähten und 

das in Wien hat nicht genügend Tore. Zudem 

ist auch hier die Konkurrenz groß: 

Österreichische Logistiker und Tochtergesellschaften 

ausländischer Konzerne sind 

hier seit Jahren erfolgreich tätig. 

Netzwerk. Damit „Ossi“ seine ehrgeizigen 

Pläne realisieren kann, erhält er Unterstützung 

aus seinem Netzwerk. So stellt 

ihm derzeit seine Gläubigerbank, die 

Raiffeisen Landesbank Oberösterreich, in 

Eberstalzell an der Autobahn A1 eine neue 

Halle auf die grüne Wiese. Kostenpunkt: 

rund 13 Millionen Euro. Und auch bei 

den Kunden gab es einen Coup zu vermelden. 

So tritt Lkw Augustin ab September 

als Generalspediteur von Hofer Griechenland 

auf. Der Jahresauftragswert 

beläuft sich auf rund 40 Millionen Euro. 

„Wir sind mit Hofer sehr verbunden, weil 

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Zur Person 

Oskar „Ossi“ Berger (64) stammt aus einer 

Frächterfamilie in Oberösterreich. Der 

Vater hatte einen kleinen Betrieb für Baustellenlogistik. 

Berger absolvierte die HTL 

für Fahrzeugbau und begann danach als 

Betontechniker bei Readymix. Von 1982 bis 

1988 war er für die Baustoffgruppe 

Asamer & Hufnagel in Saudi-Arabien. 

Danach kehrte er in die Zentrale nach 

Österreich zurück, wo er zuletzt als technischer 

Geschäftsführer tätig war. Aus 

seiner Pension heraus erwarb Berger 2007 

das Unternehmen Lkw Augustin. Gegründet 

1974 durch das Ehepaar Karl und Gerlinde 

Augustin in Salzburg, entwickelte 

sich Lkw Augustin in über dreißig Jahren 

zum zweitgrößten Frächter des Landes. 

Auf Grund der hohen Verbindlichkeiten 

drängten die Banken ab 2005 auf einen 

Verkauf. 

wir für ihn mehrere Projekte gemacht 

haben“, sagt Berger-Freund Johann Asamer, 

„das wird den Großauftrag an Lkw Augustin 

begünstigt haben.“ 

Dass der 64-jährige Firmenchef die 

Sanierung des Frachtunternehmens auch 

auf sein verlässliches Gefl echt von Freundschaften 

und Bekanntschaften baut, räumt 

er ein: „Meine Kontakte sind das Um und 

Auf“, sagt Berger. Immerhin: In der IN- 

DUSTRIEMAGAZIN-Rangreihung der 1000 

wichtigsten Manager, basierend auf einer 

Netzwerkanalyse des heimischen Firmenbuchs, 

belegte Berger 2007 – also vor 

seinem Wiedereinstieg ins Berufsleben – 

Platz 705. 

Er selbst räumt derweil im Unternehmen 

auf. Dort soll es eines Tages so ordentlich 

aussehen wie auf seinem Schreibtisch. 

Hier liegen lediglich einige Unterlagen, 

die Kugelschreiber befi nden sich in einem 

Stifthalter. „Solange ich Erfolg habe, wäre 

meine Entscheidung dem Vater recht 

gewesen“, sagt er. Zuversicht schwingt in 

seiner Stimme. Vanessa Voss 

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WIRTSCHAFT 

„Kein Grund für Panik“ 

BURKHARD LEMPER Der Seeverkehrsexperte der Universität Bremen über 

eine Wachstumsdelle in der Containerschifffahrt, explodierende 

Treibstoffkosten und den Trend zum Langsamfahren. 

INDUSTRIEMAGAZIN: Nach Jahren des schier 

ungebremsten Booms in der Containerschifffahrt 

hat sich die Nachfrage auf wichtigen 

globalen Routen abgeschwächt. Welche 

Transporte sind besonders stark 

betroffen? 

Burkhard Lemper: Das sind zum einen die 

Verkehre von Fernost nach Europa. Hier 

war man Wachstumsraten von rund 20 

Prozent gewohnt. Im ersten Halbjahr 2008 

lagen diese dann nur noch bei zehn Prozent. 

Zu noch stärkeren Einbußen kam es auf 

der Route Fernost–Amerika. Hier ging das 

Containeraufkommen auf Grund des 

schwachen Dollars sogar zurück. 

Es gibt Stimmen, die bereits von einer 

beginnenden Krise in der Containerschifffahrt 

sprechen. Wie dramatisch ist die Lage Ihrer 

Meinung nach? 

Lemper: Ich denke, es gibt keinen Grund, 

Panik zu verbreiten. Das Wachstum der 

Weltwirtschaft ist weiterhin hoch. Es liegt 

dieses Jahr bei rund vier Prozent – und 

damit über dem langfristigen Durchschnitt. 

Und auch der Welthandel entwickelt sich 

solide mit rund sechs Prozent. 

Doch so rasant wie bisher wird die weltweite 

Containerschifffahrt dennoch nicht 

wachsen? 

Lemper: Nein, das wohl nicht. Aber sie stellt 

immer noch einen Markt dar, der heuer 

mit rund neun Prozent wächst. Das ist zwar 

weniger als in den Vorjahren, andere Branchen 

können von solchen Wachstumsraten 

jedoch nur träumen. 

Dann erleben wir gerade eine Schwarzmalerei, 

was die weitere Entwicklung der 

Containerschifffahrt betrifft. Gehen Sie davon 

aus, dass dies absichtlich geschieht? 

Hafen Hamburg im Sonnenuntergang: „Die 

Treibstoffkosten sind mittlerweile ein höherer 

Kostenblock als Charter und Heuer zusammen.“ 


FOTOLIA

Lemper: Ja, das tue ich. Zum einen gibt es 

in der Schifffahrt gerne den Hang zum 

Stöhnen – das ermöglicht die einfachere 

Weitergabe eines sicherlich vorhandenen 

Kostendrucks. Zum anderen werden meiner 

Meinung nach gerade im Zusammenhang 

mit dem geplanten Verkauf von Hapag- 

Lloyd schlechte Nachrichten lanciert und 

aufgebauscht, um den Preis zu drücken. 

Aber darüber hinaus gibt es doch auch 

handfeste Gründe, warum die Frachtraten 

jetzt unter Druck geraten sind: die Verlangsamung 

des Wirtschaftswachstums in Europa, 

eine mögliche Rezession in den USA 

und die deutlich düsteren Aussichten für 

Fernost. 

Lemper: Der Hauptgrund ist meiner Meinung 

nach ein anderer. Wir haben derzeit die 

Situation, dass sich das Angebot an Schiffsraum 

von der Nachfrage abgekoppelt hat. 

So wurden in den vergangenen Jahren im 

großen Stil neue Schiffe geordert, die nun 

nach und nach auf den Markt kommen. 

„Viele schlechte Marktnachrichten 

sind derzeit lanciert – um im 

geplanten Hapag-Lloyd-Verkauf 

den Preis zu drücken.“ 

Der Seefracht-Professor Burkhard Lemper zur 

Branchenkonjunktur 

Die Nachfrage nahm zwar auch zu, aber 

nicht in dem gleichen Umfang. Dadurch 

geraten die Frachtraten jetzt unter 

Druck. 

Aus Sicht der Verlader ist das eine gute 

Nachricht. Wie lange wird der Preisdruck 

Ihrer Meinung nach anhalten? 

Lemper: Sicherlich die nächsten ein bis zwei 

Jahre. Aber noch mal: Es ist nicht so, dass 

die weltweite Containerschifffahrt schrumpfen 

wird. Die langfristige Wachstumsrate 

sehe ich bei rund 6,5 Prozent. 

In welchem Umfang ist denn mit dem 

Angebot neuen Schiffsraums zu rechnen? 

Lemper: Im zweiten Halbjahr 2008 wird rund 

8 Prozent neue Tonnage auf den Markt 

kommen. Im Gesamtjahr rechnen wir mit 

rund 15 Prozent, 2009 und 2010 mit jeweils 

14 Prozent. 

Und ab 2011 deutet sich bereits eine 

Entspannung an? 

Lemper: Derzeit wird wenig Schiffsraum 


bestellt. Die Reedereien warten erst einmal 

ab, wie sich der Markt entwickeln wird, 

was natürlich sinnvoll ist. Die Hoffnung 

ist also, dass die Zunahme der Tonnage ab 

2011 moderater ausfallen wird. 

Es gibt Experten, die halten die Containerisierung 

für nahezu ausgereizt. Wie stark 

lässt sich diese denn noch steigern, der 

zusätzliche Schiffsraum also durch neue 

Güter sinnvoll belegen? 

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Lemper: Die Problematik ist die, dass man 

den Grad der Containerisierung statistisch 

nicht messen kann. Man ist also auf Schätzungen 

angewiesen – und die gehen derzeit 

weltweit von 70 bis 75 Prozent aus. Diese 

Raten sind auch meiner Meinung nach nicht 

mehr großartig steigerbar. Ich halte eine 

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Containerisierung von 80 Prozent für realistisch. 

Welche Rolle spielen derzeit die Treibstoffkosten 

bei den Frachtraten? 

Lemper: Die Treibstoffkosten in der Containerschifffahrt 

haben sich in den letzten 

Jahren fast vervierfacht. Sie sind heute ein 

größerer Kostenblock als die Charter für 

Schiff einschließlich Personal. Große Containerschiffe 

brauchen heute bis zu 250 

Tonnen Bunker am Tag auf See. Bei einem 

aktuellen Preis von rund 600 Dollar pro 

Tonne belaufen sich die Treibstoffkosten 

auf 150.000 Dollar. Zum Vergleich: Die 

Charterkosten für Schiffe dieser Größe betragen 

„nur“ rund 60.000 Dollar am Tag. 

Müssen die Kunden damit rechnen, dass 

die Reeder die gestiegenen Treibstoffkosten 

überwälzen? 

Lemper: Ich gehe davon aus, dass die Reeder 

einen immer größeren Teil an ihre Kunden 

weitergeben. Denn so viel verdienen die 

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WIRTSCHAFT 

Unternehmen heute auch nicht gerade, als 

dass sie dafür im vollen Umfang aufkommen 

könnten. 

Eine Methode, um die Treibstoffkosten 

zu senken, besteht darin, die Schiffe langsamer 

fahren zu lassen. Halten Sie das für 

sinnvoll? 

Lemper: Das Langsamfahren scheint sich 

derzeit bei immer mehr Unternehmen durchzusetzen. 

In der Regel wird die Geschwindigkeit 

um rund zehn bis 15 Prozent reduziert, 

dadurch sinken die Treibstoffkosten um rund 

30 Prozent. Das führt natürlich dazu, dass 

wieder mehr Schiffsraum benötigt wird. 

Wie lange wird also Ihrer Meinung nach 

der Knick in der Containerschifffahrt anhalten? 

Lemper: Die Wirtschaftsentwicklung – so 

die Prognosen – wird sich ab Ende 2009 

beschleunigen. Davon wird dann auch die 

Containerschifffahrt profi tieren. 

Interview: Vanessa Voss

WIRTSCHAFT 

Leihen oder Leasen? 

FINANZIERUNG Die Kreditverknappung macht 

Mietkauf-Varianten für Investitionsgüter interessant. 

Ein umfassender Vergleich. 

Es war keineswegs mangelnde Liquidität 

die Otto Schmit zur Mietvariante 

bewegte. Das Leasingmodell für das 

rund 1,8 Millionen Euro teure Hochregellager 

am Welser Standort der Bogner Edelstahl 

GmbH hatte vordergründig bilanztaktisches 

Kalkül. „Wir hatten damals schon 

ein riesiges Anlagevermögen. Diese Investition 

über einen Kredit zu fi nanzieren 

hätte unsere Bilanzsumme noch weiter 

aufgebläht und unsere Eigenkapitalquote 

belastet“, erklärt der Finanzbereichsleiter 

des Stahlverarbeiters. Wenngleich es keinen 

Unterschied macht, ob ein Unternehmen 

seinen Zahlungsverpfl ichtungen beim Leasingentgelt 

oder bei der Entrichtung seiner 

Kreditrate nicht nachkommt, wird die Mietvariante 

von den Ratingsystemen der Ban- 

ken klar bevorzugt. Neben der klassischen 

KFZ-Sparte kommen daher bei heimischen 

Mittelständern auch Leasingvarianten für 

andere Mobilien und Immobilien immer 

stärker in Mode. 

Leasing oder Kredit? Bereinigt um privat geleaste 

Kraftfahrzeuge pumpten die 41 heimischen 

Leasingunternehmen im ersten 

Halbjahr 2008 über 2,8 Milliarden Euro an 

Refi nanzierungsmitteln in die heimische 

Wirtschaft. Das entspricht einem Wachstum 

von rund 5,7 Prozent gegenüber dem Vorjahr. 

„Die höchste Leasingquote mit 57,6 

Prozent verzeichnete traditionell die Sparte 

Busse und LKW“, sagt Günther Fischer, 

Geschäftsführer der Unicredit Leasing Österreich. 

Aufgrund des neuerlichen Auf- 

Hochregallager: Leasingentgelt statt Kreditrate 

auch für untypische Investitionsgüter 

fl ammens der Finanzmarktkrise dürfte 

jedoch auch der Leasinganteil in anderen 

Sparten schon bald markant zulegen. „In 

unsicheren Zeiten legen Banken besonderen 

Wert auf den Besicherungsstatus. Für 

Leasing spricht, dass bei dieser Art der 

Investitionsfi nanzierung keine bestehenden 

Unternehmenssicherheiten benötigt werden“, 

sagt Johann Kaiserreiner, Leiter des 

Produktmanagements bei Raiffeisen Leasing. 

Das INDUSTRIEMAGAZIN untersuchte, ob 

die Leasingvarianten dem klassischen Investitionskredit 

tatsächlich überlegen 

sind. 

Leasingfähigkeit. Tatsächlich stellt sich die 

Frage Leasing oder Kauf nur für Unternehmen, 

die ein leasingfähiges Wirtschaftsgut 

fi nanzieren möchten. „Wenn es keinen 

Drittmarkt für eine Anschaffung gibt, kommt 

eine Leasingvariante für Industriebetriebe 

nicht in Frage“, sagt Brigitte Bruckmüller, 

Geschäftsführerin der Immorent Österreich. 

Zwar traut sich die Immorent zu, für ein 

Hochregellager wie jenes der Bogner Edelstahl 

GmbH einen Käufer zu fi nden, die 

Veräußerung einer höchst individuell angefertigten 

Produktionsmaschine wäre 

dagegen praktisch unmöglich. Generell 

können Leasingfi rmen nur fi nanzieren, 

wenn sie sich die zugrunde liegende Investition 

zur Gänze aneignen können. „Die 

ausschließliche Modernisierung einer Maschine 

oder der ein nicht externer Zubau 

zu einem bestehenden Objekt ist nicht 

leasingfähig“, sagt Brigitte Bruckmüller. 

Steuern. Dass ein herkömmliches Inlandsleasing 

für heimische Industriebetriebe 

steuerlich wesentlich günstiger als ein 

Investitionskredit wäre, lässt Steuerberater 

Alexander Hofmann, Geschäftsführer der 

Accurata Wirtschaftstreuhand Gruppe, nicht 

gelten. „Mittels Leasing lässt sich die Abschreibungsdauer 

einer Investition verkürzen, 

wodurch die KÖSt-Belastung schneller 

vermindert werden kann. In Summe ist der 

Steuereffekt aber genauso hoch wie bei 

einer herkömmlichen Abschreibung im 

Zuge einer Kreditfi nanzierung“, sagt Hofmann. 

Unter dem Strich schiebt ein Unternehmen 

durch eine kurzfristige Leasingvariante 

einen Teil seiner Steuerzahlungen 

somit einfach nur etwas auf. 


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WIRTSCHAFT 

Bilanzbetrachtung. Erfolgreich punkten kann 

Leasing gegenüber dem Kreditpendant in 

der Bilanzbetrachtung. „Wenn ein Unternehmen 

eine Ankauffi nanzierung vornimmt, 

erhöht das die Bilanzsumme und 

das Fremdkapital. Das wiederum wirkt sich 

negativ auf die Eigenkapitalquote aus“, 

sagt Johann Kaiserrainer von Raiffeisen 

Leasing. Insbesondere bei größeren Investitionen 

kann das zu einer Ratingverschlechterung 

und somit zu einer Erhöhung der 

Kreditmarge führen. Beim Leasing hingegen 

bleibt die Bilanz samt ihren Kennzahlen 

unverändert, es ist lediglich der Mietaufwand 

in der Gewinn-und-Verlust-Rechnung 

ersichtlich. Bevor aus Ratingüberlegungen 

heraus eine Leasingfi nanzierung beansprucht 

wird, sollte unbedingt die Bilanzauslegung 

der Hausbank hinterfragt werden. 

Manche Kreditinstitute raten nämlich eine 

Leasingfi nanzierung genauso wie einen 

Investitionskredit. 

Kundenobligo. Gerade Unternehmen mit mittelmäßigen 

bis schlechten Ratingeinstufungen 

sollten jetzt anstelle einer Kreditfi - 

nanzierung leasen. Wie eine Umfrage der 

Oesterreichischen Nationalbank vom Juli 

2008 zeigt, wurden heimische Banken 

getrieben durch die weltweite Finanzkrise 

bei der Vergabe von Unternehmenskrediten 

„In unsicheren Zeiten 

legen Banken besonderen 

Wert auf den 

Besicherungsstatus. 

Für Leasing spricht, dass hier keiner 

benötigt wird.“ 

Johann Kaiserreiner, Raiffeisen Leasing 

„Einen Leasingvertrag 

vor dem vereinbarten 

Laufzeitende aufzulösen 

kommt teuer. 

Bei variabel verzinsten Investitionskrediten 

können Sondertilgungen 

jederzeit ohne Kosten 

vorgenommen werden.“ 

Richard Karlinger, Hypo Vorarlberg 

Leihen oder Leasen? 

Die Vor- und Nachteile der Finanzierungsvarianten bei einem Projektfokus auf ... 

Vorteile bei Anmerkung 

Förderungen Kredit bei Leasing teilweise ausgeschlossen 

Flexibiltät Kredit Aufl ösung, Erhöhung etc. unproblematisch 

Lange Laufzeit Kredit Leasing nur max. 90 Prozent der Nutzungsdauer 

Sondertilgungen Kredit beim Leasing nicht möglich 

Bilanzsumme Leasing streckt die Bilanzsumme nicht 

Rating Leasing bessere Eigenkapitalquote 

Kreditlinien Leasing belastet Kreditlinien der Hausbank nicht 

Steuer Leasing schnellere Abschreibung möglich 

Konditionen/Zinsmarge unentschieden beide Varianten etwa gleich teuer 

restriktiver. In solch einem Umfeld sind 

Leasingfi nanzierungen nicht nur gegenüber 

Krediten durch ihre besseren Möglichkeiten 

in der Verwertung des fi nanzierten Wirtschaftsguts 

einfacher zu bekommen. „Ein 

weiterer wesentlicher Vorteil beim Leasen 

ist, dass die Kreditlinien bei der Hausbank 

nicht belastet werden“, sagt Günther Fischer 

von Unicredit Leasing. Doch hier ist Vorsicht 

geboten, sollte die Hausbank das Leasinggeschäft 

einfädeln. Denn diese nimmt häufi 

g für die Leasinggesellschaft die Refi nanzierung 

vor und rechnet dann das Volumen 

dem Kundenobligo wie bei einem herkömmlichen 

Kredit hinzu. 

Spesen. Keinen Sieger bringt ein Vergleich 

von Zinssätzen und Spesen. Auch kämpfen 

Kredit- und Leasinglobbyisten bis dato 

jeweils erfolglos gegen die Abschaffung 

der Vertragserrichtungskosten – im einen 

Fall die Rechtsgeschäfts-, im anderen die 

Mietvertragsgebühr – an. „Viele unserer 

ausländischen Kunden sind über das österreichische 

Novum der Mietvertragsgebühr 

sehr verstimmt“, sagt Raiffeisen-Banker 

Johann Kaiserreiner. Bei der Zinssatzgestaltung 

besteht auch beim Leasing die 

Wahlmöglichkeit zwischen variabel und 

fi x. Die Aufschläge auf den am häufi gsten 

gewählten Referenzzinssatz, den 3-Monats- 

Euribor, unterscheiden sich de facto nicht 

vom Kreditpendant. Bei den Bearbeitungsgebühren 

stehen die Verhandlungsspielräume 

grundsätzlich gleich weit offen. 

Förderung. Machtlos steht die Leasingindustrie 

eigenwillig erstellten Richtlinien für 

Investitionsförderungen gegenüber. „Unverständlicherweise 

schreiben einige Förderstellen 

vor, dass Unternehmen ihre 

Investitionen in der Bilanz aktivieren bzw. 

als Eigentümer auftreten müssen“, ärgert 

sich Johann Kaiserreiner von Raiffeisen 

Leasing. Betroffen hiervon sind die meisten 

Landesförderungen sowie Subventionen 

des ERP-Fonds. Leasingkompatibel hingegen 

agieren neben Österreichs größter Förderstelle, 

der Austria Wirtschaftsservice 

(AWS), die Länder Tirol sowie das Burgenland. 

Flexibilität. Ganz klar das Nachsehen hat 

Leasing in puncto Flexibilität. „Einen Leasingvertrag 

vor dem vereinbarten Laufzeitende 

aufzulösen kommt teuer“, sagt Richard 

Karlinger, Filialdirektor Dornbirn der Hypo 

Vorarlberg. Die Leasingunternehmen verrechnen 

nämlich normalerweise ihren 

Zinsaufwand auch für die nicht konsumierte 

Restlaufzeit des Vertrags voll weiter. Kulanzbereitschaft 

darf man sich allerdings 

bei Abschluss eines neuen Leasinggeschäfts 

erhoffen. Abseits von einem vorzeitigen 

Verkauf des Wirtschaftsguts ist der klassische 

Investitionskredit auch für die Liquiditätssteuerung 

weit besser geeignet. 

„Speziell bei variabel verzinsten Investitionskrediten 

können Sondertilgungen oder 

vorzeitige Rückführungen mit einem zeitlichen 

Voraviso in der Regel ohne zusätzliche 

Kosten vorgenommen werden“, sagt Richard 

Karlinger. 

Auch wenn nicht alle Investitionen geleast 

werden können und manche Mietkaufvariante 

an Förderrichtlinien scheitert: 

Auch durch die latente Finanzmarktkrise 

geht Leasing im Vergleich der Finanzierungsvarianten 

als klarer Sieger nach Punkten 

hervor. Dass in den nächsten Jahren 

zunehmend auch untypische Investitionsgüter 

hierzulande zunehmend über Leasingvarianten 

fi nanziert werden, davon 

kann man ausgehen. Der Stahlverarbeiter 

Bogner hat es mit seinem Hochregallager 

vorgemacht. Ronald Felsner 


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E F B

WIRTSCHAFT 

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KREDITVERSICHERUNGEN Noch sind die Prämien im 

Keller, doch schon Ende des Jahres erwarten Experten 

eine wahre Ausfallswelle: Warum auch risikofreudige 

Unternehmer jetzt Angebote der Assekuranzen 

einholen sollten. 

Karolina Offterdinger ist bester Dinge. 

Seit drei Jahren ist die Vorstandschefi n 

mit dem Unternehmen OeKB Versicherungs 

AG am Markt – und zum dritten 

Mal in Folge konnte die smarte Endvierzigerin 

dem Eigentümer Kontrollbank AG ein 

Rekordergebnis vorlegen. Um rund acht 

Prozent ist die Prämiensumme des Kreditversicherungsunternehmens 

im Vorjahr 

gestiegen – bei einem gleichzeitigen Ertragsplus 

von 19 Prozent. „Das ist natürlich 

auch auf die niedrige Schadensquote des 

vergangenen Jahres zurückzuführen“, sagt 

Karolina Offterdinger. Von den eingenommenen 

Prämien mussten im Vorjahr nur 45 

Prozent zur Schadensregulierung bezahlt 

oder zurückgestellt werden. Im Jahr davor 

war es noch 52 Prozent. 

Abfallender Druck. Die steigende Zahlungsmoral 

– und damit einhergehend sinkende 

Ausfallquoten – spüren nicht nur die Kreditversicherer. 

So errechnete etwa der Kreditschutzverband 

KSV in seiner alljährlichen 

Mitgliederbefragung für 2007 einen Rückgang 

des durchschnittlichen Zahlungsverzuges 

auf 11 Tage – ein Rekord seit Beginn der 

Aufzeichungen. Die Trendanalyse wies im 

Jahr 2003 noch 20 Tage durchschnittlichen 

Zahlungsverzug auf. Auch die Komplettausfälle 

gingen stark zurück: Im Vorjahr sanken 

die Insolvenzen in Westeuropa um rund 11 

Prozent, hierzulande hatten die Konkursrichter 

um 6,4 Prozent weniger zu tun. 

Versicherungslos. Der nachlassende Druck 

machte auch einige Unternehmer nachlässig. 

Gerade Finanzchefs, die jahrelang keine 

nennenswerten Ausfälle zu beklagen hatten, 

wechselten in die Versicherungslosigkeit. 

Andere nahmen die alljährlichen Vertragsgespräche 

zum Anlass – und verhandelten 

Prämien, Selbstbehalte und Deckungsgrenzen 

nach. Schützenhilfe kam dabei von 

einem neuen Anbieter, der mit Kampfpreisen 

in den Markt drängt. Die Atradius Credit 

Insurance NV, einst aus der deutschen Gerling 

Kreditversicherung hervorgegangen, 

lockte mit Angeboten von bis zu 50 Prozent 

unter den Prämien der drei Hauptanbieter. 

Zudem verspricht das von Finanzinvestoren 

wie der Schweizer Rück gehaltene Unternehmen 

eine Deckung von 95 Prozent der 

aushaftenden Summe. 

HAMBURGER HAFEN: International macht sich der 

Abschwung schon stärker bemerkbar 

Billiger wird’s nimmer. Doch mit den Kampfpreisen 

am heimischen Kreditversicherungsmarkt 

dürfte es noch heuer zu Ende gehen. „Ich 

werde kein Schreckensgespenst an die Wand 

malen, aber die Wirtschaft ist nun einmal 

ein zyklisches Phänomen. Auf fette Jahre 

folgen magere, das ist schon seit biblischen 

Zeiten so“, sagt Ludwig Mertes, Vorstand 

der Prisma Kreditversicherung. Nach Rückgängen 

in den letzten Jahren dürften die 

Konkurse heuer erstmals wieder um rund 

zwei Prozent ansteigen, wie aus einer Prisma-Prognose 

hervorgeht. International macht 

sich der Abschwung sogar schon stärker 

bemerkbar. Italien (+27 %), Ungarn (20 %), 

Norwegen (20 %), China (15 %) und Großbritannnien 

(8 %) führen die Insolvenzprognose 

der Euler Hermes Prisma Gruppe für 

„Unternehmer, die 

Absicherung suchen, 

sollten jetzt einsteigen 

– billiger wird es 

nicht mehr.“ 

Karolina Offterdinger, Vorstandssprecherin der 

OeKB Versicherungs AG 

bringen.“ 

„Das Zusammenrücken 

von Prisma 

und OeKB soll vor 

allem Kunden etwas 

Bettina Selden, Vorstandssprecherin der Prisma 

AG 


FOTOLIA

das zweite Halbjahr 2008 an. „Unternehmer, 

die Absicherung suchen, sollten jetzt einsteigen 

– billiger wird es nicht mehr“, sagt 

Karolina Offterdinger, Vorstandssprecherin 

der OeKB Versicherungs AG. 

Ende der Kampfpreise. Auch mit den Kampfpreisen 

dürfte es bald vorbei sein. Denn zum 

einen ist nun auch in Österreich so etwas 

wie europäische Normalität eingekehrt: Mit 

Atradius, Ableger des weltweit drittgrößten 

Kreditversicherers, der französischen Coface 

und dem deutschen Euler-Hermes-Konzern 

(hält Anteile an Prisma) sind jetzt alle drei 

weltweit bedeutenden Spieler aktiv. Experten 

schätzen, dass Atradius durch die aggressive 

Bestandskunden-Akquise von Coface (zuletzt 

40 Prozent Marktanteil) und Prisma (rund 

40 Prozent Marktanteil) in den vergangenen 

Monaten einen Marktanteil von fast 10 Prozent 

erobert haben dürfte. Eine ausreichende 

Basis für eine deutliche Abkühlung des 

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zuletzt hitzig geführten Wettbewerbs. Auf 

der anderen Seite machte ein Zusammenrücken 

in den letzten Wochen Schlagzeilen: 

Die OeKB Versicherungs AG, als Tochter der 

Österreichischen Kontrollbank aus deren 

Osteuropa- und Fernostgeschäft hervorgegangen, 

und die Prisma Kreditversicherungs 

AG werden jetzt von einer gemeinsamen 

Holding geführt. Die OeKB Euler Hermes 

Beteiligungsholding ist im 51-Prozent-Besitz 

der OeKB und 49-Prozent-Besitz des deutschen 

Kreditversicherungsriesen Euler 

Hermes. 

Zwei-Marken-Strategie. „Das Zusammenrücken 

der beiden Unternehmen soll vor allem 

Kunden etwas bringen“, sagt Bettina Selden, 

Vorstandssprecherin der Prisma AG. Die 

Osteuropa- und Fernostkompetenz, die von 

Intermarket Bank – Factoring at its best. 

Sichere Forderungsfi nanzierung bei 

Österreichs erfolgreichster Factoringbank 

Factoring, der Ankauf von Forderungen aus 

Waren und Dienstleistungen, ist eine Finanzierungsalternative, 

die bereits von vielen österreichischen 

Unternehmen in Anspruch genommen 

wird. „Die durchschnittliche Außenstandsdauer 

von Forderungen liegt in Österreich bei 34 Tagen. 

Zeit, in der die liquiden Mittel für bereits erbrachte 

Leistungen fehlen“, weiß Theo Hibler, Vorstandsvorsitzender 

des heimischen Factoring-Marktführers 

Intermarket Bank. „Mit Factoring wird die Forderung 

sofort zu 80 Prozent vorfi nanziert – sofort 

heißt bei uns noch am selben Tag des Forderungsverkaufs.“ 

Die Factoring-Vorteile 

� Sofortige, umsatzdynamische Liquidität 

� Steigerung der Eigenkapitalquote durch 

Verkürzung der Bilanz 

� Stärkung der Bonität und Verbesserung 

des Ratings im Sinne der Basel-II-Kriterien 

� Flexibilität bei Gestaltung des Zahlungsziels 

und damit Stärkung der Verhandlungsposition 

gegenüber Abnehmern 

� die Schadensquoten der Kreditversicherer (noch) rekordverdächtig niedrig sind. 

� die Zeit der Kampfpreise (minus 30 bis 50 Prozent) sich dem Ende zuneigt. 

� die Insolvenzprognose für Ende 2008 und 2009 stark steigende Risken zeigt. 

Factoring ist insbesondere interessant für Unternehmen 

im Handels-, Produktions- und Dienstleistungsbereich 

mit rasch steigenden oder saisonal schwankenden 

Umsätzen und hohen Außenständen, bei 

Unternehmensgründungen und -expansionen sowie 

auch bei Umschuldungen ab einem Jahresumsatz 

von rund 700.000 Euro. 

Der ideale Finanzierungspartner 

Intermarket Bank wurde 1971 gegründet und unterhält 

neben der Zentrale in Österreich auch Tochtergesellschaften 

in Polen, Tschechien, Ungarn, der Slowakei, 

Rumänien und in Slowenien. Mit einem Marktanteil 

von rund 60 % ist Intermarket Bank Österreichs 

führende Spezialbank für Factoring sowie mit 27 % 

Marktanteil der größte Anbieter in Zentral- und Osteuropa. 

Ausgezeichnetes Branchen-Know-how und 

Kenntnisse des zentraleuropäischen Marktes machen 

Intermarket Bank zum idealen Finanzierungspartner. 

Die Bank kann ein hervorragendes Credit Rating 

(A2/P-1) durch Moody‘s vorweisen und ist Mitglied der 

Factors Chain International (FCI), einer weltweiten 

Vereinigung führender Factoring-Institute. 

der OeKB, der Exportgarantiestelle der Republik, 

in die OeKB Versicherungs AG eingebracht 

wurde, soll mit der Westeuropa- 

Kompetenz aus dem Euler-Hermes-Konzern 

gebündelt werden. „Wir sind mit dieser 

neuen Konstruktion in der Lage, unseren 

Kunden wirklich alles aus einer Hand anbieten 

zu können“ sagt Melitta Schabauer, 

Sprecherin der Prisma Kreditversicherungs 

AG. „Wir verfolgen allerdings eine klare 

Zwei-Firmen- und Zwei-Marken-Strategie“ 

sagt Selden, „es ist klarer Wille der Aktionäre, 

administrativ keine Änderungen zu vollziehen, 

sonst hätten wir ja gleich fusionieren 

können.“ Zumindest fi nanziell spräche wohl 

bei Prisma niemand gegen eine Fusion – bei 

der Rendite und der rekordverdächtig niedrigen 

Schadensquote, die Karolina Offterdinger 

in die neue Partnerschaft einbringt. � 

Theo Hibler, CEO Intermarket Bank 

Kontakt 

Intermarket Bank AG 

Marokkanergasse 7 · 1030 Wien 

Telefon: 01/717 65-0 

mailbox@intermarket.at 

www.intermarket.at 


WIRTSCHAFT 

Vorschuss und Versicherung 

FACTORING Forderungsabtretung hat den Geruch von Zahlungsschwierigkeiten 

verloren. Zwei neue Anbieter mischen derzeit den Markt auf. 

Auf Zahlungseingänge wartet Andreas 

Pölzelbauer nicht lange. Unmittelbar 

nachdem eine Ausgangsfaktura den 

Trenkwalder-Personaldienstleistungskonzern 

verlässt, bekommt Finanzvorstand Pölzelbauer 

95 Prozent des Rechnungsbetrags 

über ein Factoringmodell auf sein Betriebsmittelkonto 

überwiesen. Die Erhöhung des 

Liquiditätsspielraums ist nicht der einzige 

Grund für den Verkauf der Debitorenforderungen 

an die Raiffeisenlandesbank Oberösterreich. 

„Wir haben über Factoring auch 

unser Rating verbessert und unsere Vorfi - 

nanzierungszinsen gesenkt“, sagt Pölzelbauer. 

Stark zugelegt. Völlig diametral zur extremen 

österreichischen Bankendichte ritterten in 

der Alpenrepublik bis vor kurzem nur drei 

Anbieter um den Gesamtmarkt der Forderungsabtretung. 

Die sparkassennahe Intermarket 

Bank (Marktanteil 2007: 60 Prozent), 

die Factorbank (Unicredit-Konzern, Marktanteil: 

23 Prozent) und die VB Factoring 

Bank (Volksbanken-Gruppe, Marktanteil: 

15 Prozent) mussten heuer jedoch zusehen, 

wie auch die französische Coface und Raiffeisen 

mit einer eigenen Factorbank auf den 

heimischen Markt kamen. Der Grund: Der 

„Das größte Risiko 

eines Unternehmens 

ist das Liquiditätsrisiko.“ 

Michael Oberhummer, Intermarket Bank 

„Bevor wir Forderungenbevorschussen, 

wird natürlich die 

Bonität von Kreditor 

und Debitoren geprüft.“ 

Herbert Auer, VB Factoring Bank 

Markt boomt so stark, dass sich diese Nische 

niemand entgehen lassen will. „Der Factoringumsatz 

in Österreich hat im Vorjahr um 

über 12 Prozent auf 5,3 Milliarden Euro 

zugelegt“, sagt Herbert Auer, Vorstand der 

VB Factoring Bank. Die Angebotspalette für 

die heimische Industrie reicht dabei von der 

bloßen Bevorschussung von Forderungen 

an Debitoren bis zur kompletten Auslagerung 

der Forderungsbuchhaltung samt Versicherung 

gegen Zahlungsausfälle. Das INDUS- 

TRIEMAGAZIN untersuchte Kosten und 

Nutzen für den heimischen Mittelstand. 

Vorfi nanziert. Potenzielle Factoringkunden sind 

grundsätzlich heimische Industriebetriebe, 

die wenige Teilrechnungen ausstellen, einen 

Jahresumsatz von mehr als einer halben 

Million Euro erwirtschaften und über einen 

breit gestreuten Kundenkreis verfügen. „Bevor 

wir Forderungen bevorschussen, wird 

natürlich die Bonität des Factoringkunden 

und seiner Debitoren geprüft“, sagt Herbert 

Auer, Vorstand der VB Factoring Bank. Verläuft 

die Bonitätsbeurteilung positiv, werden bis 

zu 80 Prozent bzw. in Ausnahmefällen wie 

bei der Firma Trenkwalder sogar 95 Prozent 

der jeweiligen Forderung durch die Factoringbank 

zum Zeitpunkt der Rechnungslegung 

vorfi nanziert. 

Vom Prinzip her ist Factoring eine Finanzierungsform, 

die einem Kontokorrentkredit 

sehr ähnlich ist. „Wir verrechnen ab dem 

Zeitpunkt unserer Bevorschussung bis zur 

tatsächlichen Zahlung des Debitors die für 

Betriebsmittelkredite üblichen Zinssätze“, 

sagt Michael Oberhummer, Vorstand der 

Intermarket Bank. Das Risiko einer ausbleibenden 

Rechnungsbegleichung bleibt – sofern 

nicht separat versichert – freilich beim 

Factoringkunden. „Durch unsere zeitnahen 

Informationssysteme können wir Forderungsausfälle 

mit 0,3 bis 0,5 Prozent des 

Umsatzes im Verhältnis zur durchschnittlichen 

Ausfallquote in Österreich von 0,4 

Innovatives Personal-Recruiting, 

innovatives Cash-Management: Trenkwalder 

Prozent sehr günstig versichern“, sagt Rudolf 

Kandioler, Österreich-Vorstand von Coface. 

Zahlungsmoral. Während Factoring als reine 

Finanzierungsform auch von vielen Unternehmen 

mit namhaften Umsätzen im zweistelligen 

Millionenbereich genutzt wird, ist 

die komplette Auslagerung der Forderungsbuchhaltung 

speziell bei kleineren Betrieben 

sehr beliebt. „Vor einigen Jahren war es für 

viele Manager aus Angst vor Zeit- und Informationsverlust 

noch undenkbar, das 

Debitorenwesen auszulagern“, sagt Herbert 

Auer von der VB Factoring Bank. Seit die 

Factoringinstitute ihre Kunden online und 

tagaktuell informieren, steht für die Manager 

des Mittelstandes das Einsparungspotenzial 

für Buchhaltungsprogramme und 

Arbeitskräfte aber im Vordergrund. „Außerdem 

hebt unser konsequentes Mahnwesen 

die Zahlungsmoral der Debitoren“, so Herbert 

Auer weiter. 

„Das größte Risiko eines Unternehmens 

ist das Liquiditätsrisiko“, sagt Michael Oberhummer 

von der Intermarket Bank. Gerade 

stark wachsende Betriebe stoßen immer 

wieder an die Kreditlimits ihrer Hausbanken 

und sind dann in ihrem Finanzmanagement 

den oft trägen Zahlungsgewohnheiten ihrer 

Schlüsselkunden ausgeliefert. „Factoringfi - 

nanzierungen sind eine hervorragende Möglichkeit, 

werthaltige Forderungen sofort in 

Liquidität umzumünzen und die Finanzplanung 

zu optimieren“, meint Paul Artner, 

Unternehmensberater im Gneist-Consulting- 

Team. Schließlich geht es nicht nur um die 

Vermeidung von bonitätsschädigenden Zahlungsverzügen, 

sondern auch um die Ausnutzung 

von Skonti. 

Reduktion. Enorm verbessern können ihre 

Ratingeinstufungen speziell Unternehmen 

mit einem hohen Anteil an Kundenforderungen 

in der Bilanzsumme. „Die Verklei- 


nerung der Bilanzsumme bewirkt eine 

Erhöhung der Eigenkapitalquote. Das 

schlägt sich nicht nur deutlich positiv in 

den Bewertungen der Banken, sondern 

auch in jenen der Wirtschaftsauskunfteien 

wie etwa dem KSV1870 nieder“, sagt Unternehmensberater 

Artner. Dass es sich 

hierbei nicht um Verbesserungen der Kreditmarge 

bei der zweiten Kommastelle 

handelt, bestätigen sowohl Finanzchef 

Andreas Pölzelbauer von der Firma Trenkwalder 

als auch Vorstandsdirektor Georg 

Starzer von der Raiffeisenlandesbank OÖ: 

„Im Extremfall reden wir von einer Reduktion 

der Kreditmarge von bis zu 150 Basispunkten“, 

sagt Starzer. 

Kostenmäßig orientieren sich die Factoringgebühren 

neben dem Umfang der beanspruchten 

Dienstleistung an Umsatz, 

Anzahl von Rechnungen und Debitoren 

sowie an der Bonität der Debitoren. „Wer 

nur den Vorfi nanzierungsservice unseres 

Pakets beansprucht, kann das schon ab 0,1 

Prozent des Umsatzes tun“, sagt RLB-OÖ- 

Mit VB Factoring entgeht 

mir kein Skonto! 

Der Gewinn liegt im Einkauf. Mit VB Factoring optimieren Sie Ihre Skontoerträge und gewinnen 

unternehmerischen Handlungsspielraum. Wer selbst schnell zahlt, verbessert sein Rating und seine 

Bonität. Informieren Sie sich über weitere Vorteile und Möglichkeiten einer Zusammenarbeit – Telefon: 

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� vereinfacht die Liquiditätsplanung 

+ 

� reduziert die Abhängigkeit von Hausbanken 

� verbessert das Kreditrating 

� verbessert die Kreditmargen bis zu 150 Basispunkte 

� lässt Kreditlimits mit den Kundenforderungen mitwachsen 

� optimiert die Ausnützung von Skonti 

� professionalisiert das Inkasso 

� macht allerdings 

– 

nur bei breit gestreutem 

Kundenportfolio Sinn 

� ist bei Teilrechnungen undurchführbar 

� ist mit 0,1 bis 1,5 Prozent des Bruttoumsatzes 

relativ teuer 

� verteuert sich bei schlechten Debitoren 

Vorstand Georg Starzer. Während heimische 

Betriebe durchschnittlich 0,5 Prozent des 

Umsatzes an Factoringgebühren bezahlen, 

kann ein Full-Service-Paket mit Debitorenmanagement 

und Ausfallsversicherung bis 

zu 1,5 Prozent der Rechnungssummen 

kosten. „Durch Ausnutzung von Skonti 

oder einer Versicherungsleistung bei einem 

Forderungsausfall sind unsere Kosten auch 

ohne Einrechnung der günstigeren Kreditmargen 

sehr schnell wieder verdient“, sagt 

Rudolf Kandioler von Coface. 

Seit Inanspruchnahme von Factoring im 

Trenkwalder-Konzern ist die Spannung von 

Andreas Pölzelbauer bei der Durchsicht 

seiner Habenumsätze auf den Nullpunkt 

gesunken. „Wir haben eine dynamisch 

mitwachsende Finanzierungsform gefunden“, 

sagt Pölzelbauer. Und zudem mit der 

Verbesserung der Bilanzkennzahlen auch 

die Kreditmargen reduziert. � 

Umsatzfinanzierung · Debitorenmanagement · Absicherung gegen Forderungsausfälle 

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KSV/FOTOLIA 

WIRTSCHAFT 

„85 Prozent im Voraus“ 

JOHANNES NEJEDLIK, Vorstand der KSV1870 Holding AG 

über schlechtes Management als Insolvenzursache und die 

Zuverlässigkeit von Bonitätsauskünften. 

INDUSTRIEMAGAZIN: Herr Nejedlik, 

welche Auswirkungen hat der 

drohende Konjunkturabschwung 

auf die Entwicklung der Insolvenzen 

in Österreich? 

Johannes Nejedlik: Wir mussten 

unsere optimistische Einschätzung 

des heurigen Insolvenzverlaufs 

leider etwas zurücknehmen. 

Zu Beginn des Jahres 

waren wir noch davon überzeugt, 

dass die Unternehmenspleiten 

2008 leicht sinken 

würden. Wir haben aber bereits 

im 2. Quartal eine Trendwende 

festgestellt und befürchten nun 

sogar einen Anstieg der Insolvenzen 

gegenüber dem Vorjahr. 

Was sind die häufi gsten Ursachen 

für Insolvenzen im Unternehmensbereich? 

Nejedlik: Rund 71 Prozent der im 

vergangenen Jahr eröffneten 

3.023 Insolvenzen lassen sich 

direkt auf Managementfehler 

wie Fahrlässigkeit, Fehler im 

innerbetrieblichen Bereich und 

persönliches Verschulden zurückführen. 

Vielen Industriemanagern 

fehlt der notwendige 

kaufmännische Weitblick, was 

sich beispielsweise in Kalkulationsfehlern, 

Misserfolgen in der 

Produktion und Problemen bei 

Kosten- und Zinsanstiegen äußert. 

Und der Einfl uss von Konjunktur 

und Mitbewerb? 

Nejedlik: Besonders im KMU- 

Bereich beobachten wir schon 

länger, dass externe Ereignisse 

wie Marktveränderungen, Konkurrenzsituation 

oder Lohn- und 

Steuererhöhungen immer weniger 

für Insolvenzen hauptverantwortlich 

sind. Österreichs 

Industrie braucht einerseits mehr 

Praktiker, die das Wirtschaften 

von der Pike auf gelernt haben, 

und andererseits krisenfeste, 

schnell agierende Wirtschaftskapitäne. 

Die Oesterreichische Nationalbank 

hat kürzlich erhoben, dass 

Unternehmenskredite durch die 

Finanzmarktkrise restriktiver 

vergeben werden. Sind dadurch 

zusätzliche Insolvenzen vorprogrammiert? 

Nejedlik: Österreichs Bankenlandschaft 

wurde von der Finanzmarktkrise 

verhältnismäßig 

gering getroffen. Wir haben einen 

sehr gut funktionierenden 

inländischen Kreditmarkt. Ich 

gehe davon aus, dass heimische 

Unternehmen auch weiterhin 

ausreichend Finanzierungslinien 

zur Verfügung gestellt bekommen. 

In wirtschaftlich schwierigen 

Zeiten rückt die Bonität der Geschäftspartner 

besonders in den 

Vordergrund. Wie treffsicher ist 

eine Auskunft des KSV? 

Nejedlik: Mit dem KSV-Ratingsystem 

erkennen wir in 85 Prozent 

aller Fälle eine Insolvenz schon 

6 bis 12 Monate im Voraus. 

Auf welche Daten stützt der 

KSV seine Ratingeinstufung? 

Nejedlik: Wir speisen unsere Datenbanken 

laufend mit Insol- 

KSV-Chef Nejedlik, Callcenter Inkassobüro: 

„Äußere Ereignisse wie 

Marktveränderungen oder die Konkurrenzsituation 

werden immer weniger 

für Insolvenzen hauptverantwortlich.“ 

venzinformationen, Firmen- und 

Grundbuchdaten, Bilanzen, Negativmeldungen, 

Offene-Posten- 

Listen, Zahlungsverhalten sowie 

Presseinformationen. Darüber 

hinaus holen über 100 unserer 

Agents auch direkt von den betroffenen 

Unternehmen entsprechende 

Informationen ein. 

Was kann ein Unternehmen 

tun, das mit seinem KSV-Rating 

nicht zufrieden ist? 

Nejedlik: Am wichtigsten sind 

Transparenz und Aktualität der 

Unterlagen. Viele Unternehmen 

legen uns ihre Geschäftszahlen 

sogar proaktiv vor, um ein möglichst 

zeitnahes Rating zu erhalten. 

Wenn sich ein Unternehmen 

von uns zu schlecht 

eingestuft fühlt, lassen wir uns 

gerne anhand von aktuellen 

Unterlagen vom Gegenteil überzeugen. 

Kann ein schlechtes KSV- 

Rating der erste fallende Dominostein 

zur Insolvenz sein? 

Nejedlik: Ein schlechtes KSV- 

Rating bedeutet nicht den Untergang 

eines Unternehmens, 

sondern nur, dass Sand im Getriebe 

ist. Es ermöglicht vielmehr 

ein faires Spiel mit offenen Karten 

zwischen Lieferanten bzw. 

Gläubigern und dem Schuldner. 

Interview: Ronald Felsner 


Export-Erfolge im Blick. 

In Österreich lebt sich’s gut. Denn heimische Unternehmen 

exportieren und investieren weltweit. Eine große 

Zahl dieser Exporte und Investitionen ist möglich, weil 

deren Risiken gut abgesichert sind und die Geschäfte 

attraktiv finanziert werden: Mit Services der OeKB Gruppe – 

im bewährten Zusammenspiel mit Finanzministerium, 

Banken und Wirtschaftskammer. 

www.oekb.at 

Das Ganze im Blick. 

WIRTSCHAFT 

Wir von der OeKB Unternehmensgruppe bieten aber 

noch viel mehr: Wir sorgen für eine effiziente Infrastruktur 

in Kapital- und Energiemarkt, berechnen unabhängige 

Finanzkennzahlen, liefern Informationen für unternehmerische 

Entscheidungen und ermöglichen entwicklungspolitisch 

wertvolle Projekte. Davon profitieren Wirtschaft 

und Menschen – in Österreich und in der ganzen Welt. 

Oesterreichische Kontrollbank Gruppe 


SCHUBA

WIRTSCHAFT 

(An)füttern verboten 

DR. BENDLINGERS STEUERTIPP Die jüngsten Strafgesetzänderungen zur 

Korruptionsbekämpfung haben gravierende Auswirkungen auf die 

Unternehmensbesteuerung. 

Die jüngsten Skandale 

um Schmier- und Bestechungsgelderzeigen, 

dass auch mittelständische 

Unternehmen ihre 

innerbetriebliche Praxis im 

Umgang mit in- und ausländischenProvisionsempfängern 

prüfen sollten. Denn 

nicht nur natürliche Personen 

können strafrechtlich exponiert 

sein, sondern auch das Unternehmen 

selbst: Auf Grundlage 

des Verbandsverantwortlichkeitsgesetzes 

(BGBl 151/2005) können 

auch juristische Personen bestraft 

werden (Geldbußen bis zu 

15 % des Umsatzes), wenn 

Mitarbeiter im Zuge ihrer 

Tätigkeit rechtswidrige und 

schuldhafte Handlungen 

gesetzt haben und die 

Entscheidungsträger 

(Geschäftsführer, Vorstände) die nach den 

Umständen gebotene Sorgfaltspfl icht vernachlässigt 

haben. 

„Anfüttern“ verboten. Doch was ist eigentlich 

erlaubt – und was verboten? Nach den 

neuen verschärften strafrechtlichen Vorschriften 

ist jede Vorteilsannahme durch 

einen Beamten strafbar, auch wenn kein 

unmittelbarer Zusammenhang mit einem 

konkreten Amtsgeschäft vorliegt (§ 304 

Abs. 2 StGB). Man nennt das „Anfüttern“. 

Darunter versteht man Maßnahmen, die 

dazu dienen, den Amtsträger durch wiederkehrende 

Zuwendungen jedenfalls bei 

guter Laune zu halten. 

Auf Seiten des Gebers nennt man das 

Bestechung (§ 307 StGB). Betroffen davon 

sind österreichische Amtsträger (auch 

Schiedsrichter), auch solche eines EU- 

Mitgliedstaates sowie Gemeinschaftsbeamte. 

Geringfügige Vorteile sind ausgenommen. 

Geringfügig sind nach der 

Rechtsprechung des OGH Zuwendungen 

mit einem Wert von weniger als 100 

Euro. Mehrere geringfügige Geschenke, 

die aus einem einheitlichen Vorsatz hingegeben 

wurden, sind dabei zusammenzurechnen. 

Privatbestechung strafbar. Neu gefasst wurden 

auch § 168c und § 168d StGB, wonach die 

Bestechung von und die Geschenkannahme 

durch Bedienstete oder Beauftragte 

einen strafrechtlichen Tatbestand auslösen 

kann. „Bedienstete“ sind Arbeitnehmer, 

aber auch Vorstände und Geschäftsführer, 

die in der Lage sind, auf die Entscheidungen 

eines Unternehmens Einfl uss zu nehmen. 

Die Strafbarkeit setzt allerdings die pfl ichtwidrige 

Vornahme oder Unterlassung einer 

Rechtshandlung voraus. Dieser Tatbestand 

wäre erfüllt, wenn der vom Lieferanten 

dem Einkaufschef seines Kunden bezahl- 


te Skiurlaub bewirkt, dass es dieser unterlässt, 

Konkurrenzofferte einzuholen 

und Preisvergleiche anzustellen und damit 

den Auftragserfolg sicherstellt. 

Abgrenzung zu Notwendigem und Erlaubtem. 

Grenzüberschreitende Geschäftstätigkeit 

erfordert häufi g kompetente Unterstützung 

durch Personen, die mit dem jeweiligen 

Markt vertraut sind. Solange es sich bei 

diesem Personenkreis weder um Amtsträger, 

Schiedsrichter, Sachverständige und 

deren Mitarbeiter noch um Organe oder 

Arbeitnehmer des Auftraggebers, sondern 

um unabhängige Handelsvertreter handelt, 

sind die für diese Vertretertätigkeit geleisteten 

Zahlungen weder straf- noch steuerrechtlich 

zu beanstanden. 

Dr. Stefan Bendlinger 

Partner der ICON Wirtschaftstreuhand GmbH, Linz 

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RECHT EINFACH 

DBA-„Bibel“ in Neufassung erschienen 

Das OECD-Musterabkommen ist 

Vorlage für mehr als 2.500 Doppelbesteuerungsabkommen, 

die 

weltweit abgeschlossen worden sind. 

Der dazu vom Steuerausschuss der 

OECD erarbeitete Kommentar ist als 

international akkordierter Auslegungsbehelf 

weltweit anerkannt und 

wird auch von der österreichischen 

Finanzverwaltung zur DBA-Interpretation 

herangezogen. Am 17. Juli 

2008 ist eine Neufassung von Abkommensmuster 

und Kommentar 

erschienen. Wesentliche Anpassungen 

und Neukommentierungen 

fi nden sich zur Frage der Betriebsstättenbegründung 

in Zusammenhang 

mit Dienstleistungen („Dienstleistungsbetriebsstätte“), 

der 

Ergebnisabgrenzung zwischen 

Stammhaus und Betriebsstätte und 

der Interpretation des Begriffes 

„Lizenzgebühren“. Zur Lösung 

von Besteuerungskonfl ikten wird 

im Abkommensmuster vorgeschlagen, 

nach zwei Jahre 

laufendem erfolglosem Verständigungsverfahren 

ein Schiedsgericht 

mit der Lösung des Konfl iktes zu 

befassen. 

Wäre es nicht 

schön, wenn Ihr 

Unternehmen nicht 

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Ist schon ein guter Standort, dieses Deutschland. Keine Frage. Aber bekanntlich geht es ja immer noch besser. Dafür sind wir in Bayern zuständig. 

Und diese Aufgabe nehmen wir sehr ernst. Also erwirtschaften wir ein höheres Bruttoinlandsprodukt als manch andere gesamte EU-Volkswirtschaft, 

haben eine niedrige Arbeitslosenquote, lernen fleißiger, um in der Pisa-Bewertung ganz vorne zu stehen, sind so erfindungsreich, dass wir das deutsche 

Patentanmeldungs-Ranking anführen und setzen konsequent auf Hochtechnologie-Förderung, damit all dies auch in Zukunft so bleibt. 

Klingt gut, hat aber nicht nur Vorteile. So können wir uns ob der Fülle an herausragenden Beispielen für Bayerns Einmaligkeit nicht entscheiden, welches 

Anzeigenmotiv wir verwenden sollen. Einen unserer internationalen Giganten wie BMW, Audi oder Adidas? Eines der weltberühmten Wahrzeichen 

wie Neuschwanstein oder die Nürnberger Burg? Oder doch lieber Illustrationen hiesiger bahnbrechender Erfindungen wie die mp3-Technologie? Wir 

arbeiten aber daran, unser Entscheidungsverhalten zu verbessern. Bis dahin behelfen wir uns einfach mit einem Bild vom schönen Bayern. 

Denn wenn Sie noch Bedarf an Informationen über das wirtschaftsstarke Bayern und die Möglichkeiten, die sich österreichischen Unternehmen bei uns 

bieten, haben sollten, dann vermitteln wir Ihnen diese eh lieber im persönlichen Gespräch als über eine anonyme Anzeige. 

Schreiben Sie uns oder rufen Sie einfach an. 

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Bayerisches Staatsministerium für 

Wirtschaft, Infrastruktur, Verkehr und Technologie 

Bild: photocase.de/BeneA



Fahrwerk Orange 

MOTORRADTEST Unternehmer Harald Taschek, 42, 

testete den ersten Supersportler aus Mattighofen, 

die RC8. Typisch KTM, sagt er. 

155 Pferdestärken, 120 Newtonmeter, in 

drei Sekunden von null auf hundert. 

Damit wäre eigentlich fast alles gesagt. 

Aber nur fast. Denn zwischen Antrieb und 

Ergebnis liegen 184 Kilogramm begehrenswerter 

Technik, die bei Motorradfahrern 

immer denselben Refl ex hervorruft: 

Sie sperren die Augen auf, formen den 

Mund zu einem O und ignorieren den 

weisen mütterlichen Rat, dass man nicht 

alles anfassen soll, was man gerne hätte. 

Von einem freilich wollen wir, dass er das 

Superbike aus Mattighofen ordentlich 

angreift. Wir fahren mit dem Burgenländer 

Unternehmer Harald Taschek, Mitgründer 

des Automatisierungsdienstleisters Taschek 

& Gruber, aus. Er soll rund um Großpetersdorf 

im Südburgenland die KTM RC8 

testen, ohne dabei seinen Führerschein 

zu verlieren – keine ganz leichte Aufgabe. 

Kanten und Ecken. Bei der RC8 hat KTMs 

Hausdesigner Gerald Kiska sichtbar Hand 

angelegt: Von der ersten bis zur letzten 

Schraube ist das Motorrad bis ins kleinste 

Detail durchdesignt. Kiska ist kein Freund 

der organischen Rundungen – er liebt Kanten 

und Ecken. Dem bislang schnellsten 

Produkt gedieh besonders viel seiner Zuneigung 

an. Das kann man mögen, muss 

man aber nicht. Tut man es nicht, sollte 

man mit dem Vorwurf leben können, richtig 

cooles Design nicht zu verstehen. Dem 

muss sich Taschek nicht aussetzen. „Das 

Design ist messerscharf“, sagt er, „es ist 

genau so, wie man es sich von KTM erwartet.“ 

Aber was erwartet man sich von 

einem Hersteller, dessen Stärke bislang in 

der motorgestützten Durchwühlung von 

Schotter und Matschpisten lag? „Auf jeden 

Fall ein Fahrzeug, das riesig viel Spaß 

macht“, sagt Taschek und fährt nach einer 

kurzen Respektbekundung los. 

Gar nicht so fi es. „Sie ist überraschend gutmütig 

zu bewegen“, sagt Tester Taschek an 

der ersten Ampel. Richtig ins Schwärmen 

bringt ihn später das exakte Fahrwerk. 

„Einfach fantastisch – hart, aber gut.“ Was 

besonders angenehm auffällt: Dieses Motorrad 

wurde nicht von Pygmäen für Pygmäen 

gemacht, sondern auch ein durchschnittlich 

gewachsener Mitteleuropäer 

fi ndet darauf eine menschenwürdige Sitzposition. 

Lenkerhälften, Fußrasten und 

Sitzbank lassen sich einfach justieren. Das 

macht nicht nur zur Anpassung an die 

eigenen Körpermaße, sondern auch für die 

Wahl der Fahrweise Sinn. Einzige Ergonomielücke: 

„Wofür die Rückspiegel sind, 

das weiß ich nicht. Ich hab es leider nicht 

geschafft, sie so einzustellen, dass ich zuverlässig 

etwas sehe“, so Taschek. Im Cockpit 

nahm KTM endgültig Abschied von 

analogen Messinstrumenten. Auch der 

Drehzahlmesser ist in das digitale Multidisplay 

integriert. „Das bin aus dem Renault 

Espace eh gewohnt“, lacht der Manager. 

Vom Motorradfahren mit einst einer FJ 600 

nahm der dreifache Familienvater in Raten 

Abschied. Derzeit ist er beim Motorroller 

seiner ältesten Tochter angelangt. „Ich darf 

mit ihm meistens fahren, wenn er einmal 

wieder betankt werden sollte“, erzählt er 

von Freuden, die Väter mit Teenagern haben. 

Um ein wenig später zu sinnieren: 

„Es ist schon erstaunlich, wie schnell einen 

die Lust am richtigen Motorradfahren wieder 

packt.“ 

Komfort? Ja, auch den gibt es auf einer 

Supersportmaschine. Der 1190-Kubik-Zweizylinder 

verfällt auch im Drehzahlkeller 

nicht in den Trübsinn, das sorgt für entspanntes 

Fahren. Damit hat es sich aber 

auch schon. Ansonsten sind die Federwege 

kurz, die Sitzbank hart und wer einen 

Apfel und Ei gern mit dabei hat, muss sich 

dafür einen Rucksack umschnallen. 

Harald Taschek, 42, 

D er gebürtige Burgenländer gründete 

im Oktober 95 gemeinsam mit seinem 

aus HTL-Zeiten in Pinkafeld bekannten 

Freund Peter Gruber das Automatisierungstechnik-Unternehmen 

Taschek & Gruber. Während Gruber 

ganz der Techniker ist, macht Taschek 

den Vertriebsmann. Die beiden entschließen 

sich 2002, in Großpetersdorf 

im Südburgenland eine Automatisierungsfi 

rma im wahrsten Wortsinn auf 

die grüne Wiese zu stellen. Sie distribuieren 

exklusiv die Produkte des amerikanisch-japanischenAutomatisierungskonzerns 

GE Fanuc in Österreich und 


decken die ganze Palette der Automation, 

von der Antriebstechnik bis hin zur 

Prozessvisualisierung, ab. „Es war uns 

wichtig, auf die Möglichkeiten eines 

großen Konzerns zurückgreifen zu können, 

ohne in den Strukturen gefangen 

zu sein“, so Taschek. Von den GE-Fanuc- 

Produkten ist er so überzeugt, dass er 

nun überlegt, nach Deutschland zu expandieren. 

Das Geschäft entwickelt sich 

für den Dienstleister derzeit gut. Taschek 

rechnet mit 20 Prozent Umsatzsteigerung 

und hat gute Hoffnung auf 

einen kräftigen Schub durch die steigende 

Nachfrage an Produktionsleit- 

und Steuerungssystemen. 

Mattinghofen vs. Bologna. Die Markttrabanten 

in dem Segment der ebenso leidenschaftlichen 

wie unpraktischen Zweiräder ziehen 

übrigens nicht im fernen Japan, sondern 

hinter dem Brenner ihre Runden. KTMs 

Supersportler ist eine einzige Kampfansage 

an die Ducati 1098. Die hat ein noch 

angsteinfl ößenderes Leistung-Gewicht- 

Verhältnis, verlangt ihrem Fahrer dafür 

aber eine dickere Brieftasche ab. Die Bologneser 

nehmen 20.500 Euro für die 

Grundausstattung, in Mattighofen werden 

18.998 Euro für das Superbike veranschlagt. 

„Ich meine, dass die zwei schon ziemlich 

auf Augenhöhe sind“, beurteilt Taschek. 

Und damit ist nun wirklich alles gesagt. 

Vorerst. (HFZ) 


02 

04 

01 

03 

05 

06 

(01) Voll digital: Das Multidisplay zeigt alles 

(02) RC8: Schließlich wurden es 1190 Kubik 

(03) Detailverliebt: Mattighofen lässt grüßen 

(04) Feine Technik: Klotzen, nicht kleckern 

(05) Design: von der Achsmutter bis zum Blinkerglas 

(06) Enge Sache: Das Verbandspaket in XS-Format 

fährt mit, sonst gar nichts


Im Hechtsprung zur Idee 

LOKALAUGENSCHEIN Mit unkonventionellen Methoden unterstützt ein Schweizer 

Unternehmen seine Kunden bei der Ideenfi ndung. Kürzlich nahm auch die Münze 

Österreich die kuriose Dienstleistung in Anspruch. 

Die Fabrikhalle hat schon bessere Zeiten 

gesehen. Längst sind die mächtigen 

Stahltraversen im Kampf gegen den 

Rost unterlegen. Ein leicht modriger Geruch 

verströmt Vergänglichkeit, gefangen gehalten 

von fensterlosen Wänden massiver 

Bauart. Doch die auf den ersten Blick unwirtliche 

Räumlichkeit ist der perfekte Ort 

für die Veranstaltung, die heute über die 

Bühne gehen wird. 

Mit Konventionellem hat BrainStore nicht 

viel am Hut. Das Schweizer Unternehmen, 

das sich selbst als „Ideenfabrik“ bezeichnet, 

mag es anders. Das ist sein Markenzeichen, 

dafür zahlen die Kunden. Unternehmensberater 

gibt es viele. Aber wer seine Kunden 

in eine solche Räumlichkeit auf dem Gelände 

der Ottakringer Brauerei in Wien lädt, 

muss schon einiges mehr bieten können als 

Kosten-Nutzen-Diagramme aus der BWL- 

Vorlesung. Der Kunde ist an diesem Tag die 

Münze Österreich, ihres Zeichens offi zielle 

Prägestätte der Republik. Der Auftrag an 

BrainStore: Produktideen zu fi nden für eine 

neue Sammlermünze, die an den herausra- 

genden Markterfolg der bunten Silber-Niob- 

Münzen anschließt. Wer sich allerdings ein 

gemütliches Beisammensitzen mit lockeren 

Assoziationsspielchen erwartet, wird enttäuscht. 

Denn der „Creative Day“ ist harte 

(Geistes-)Arbeit. 

Filzstifte und Marschmusik. Punkt neun Uhr 

eröffnet Samuel Müller, ein wortgewandter 

Mittzwanziger mit Ziegenbärtchen, den 

kreativen Tag. Er begrüßt die Anwesenden, 

die auf umgedrehten Plastikbehältern eines 

schwedischen Möbelhauses sitzen, dann 

beginnt bereits die erste Aufgabe. Im Raum 

sind sechs mit Luft gefüllte Zylinder von 

den Ausmaßen einer Litfasssäule verteilt. 

Daran hängen große Blätter Papier mit 

jeweils einer Frage darauf. Zum Beispiel 

„Was mögen Teenager?“ oder „Was macht 

glücklich?“. Die Teilnehmer sollen nun 

möglichst viele Antworten dazuschreiben. 

Alle zwei Minuten müssen sie zu einem 

anderen Zylinder und damit einer anderen 

Frage wechseln. Im Hintergrund tönt motivierende 

Marschmusik aus den Lautspre- 

cherboxen. Als Nächstes nehmen die Teilnehmer 

in Vierergruppen an Tischen Platz. 

„Aus welchen Materialien kann man Münzen 

herstellen?“, fragt Müller. Die Antworten 

sind wieder schriftlich festzuhalten. Je 

mehr, desto besser. „Die Regel lautet: Quantität 

vor Qualität“, erklärt Müller. In dieser 

Tonart geht es weiter. Dazwischen werden 

mit Filzstiften Logos gemalt, Farben ausprobiert 

oder zufällig aus dem Lexikon 

herausgegriffene Begriffe zueinander in 

Verbindung gesetzt. 

Konkrete Fragen. Weniger als zehn Minuten 

dauert eine Aufgabe. Dann folgt bereits die 

nächste. Da bleibt gar keine Zeit, den Zweck 

der Sache zu hinterfragen. Entsprechend 

hoch ist der Begeisterungsgrad der Partizipanten. 

Sogar Kurt Meyer, Generaldirektor 

der Münze Österreich, ist sich nicht zu 

schade, mit Teenagern am Tisch zu sitzen 

und mögliche Verpackungsdesigns für den 

künftigen Topseller aufzuzeichnen. Er kennt 

BrainStore schon seit seiner Zusammenarbeit 

an der Eidgenössischen Technischen 


Brainstormen in einem alten Fabrikareal: 

„Was macht glücklich?“ 

Hochschule in Zürich. „Das ist eine großartige 

Veranstaltung“, sagt Meyer. Wenn 

die zündende Idee einmal gefunden ist, 

soll der Rest ganz schnell gehen. „In einem 

dreiviertel Jahr könnte die neue Münze auf 

dem Markt sein.“ Die Latte liegt hoch. Denn 

mit einer Aufl age von 65.000 Stück hat die 

Serie bunter Silber-Niob-Münzen eine bis 

dahin nicht für möglich gehaltene Bestmarke 

am Markt für Sammelmünzen erreicht. 

Das neue Produkt soll diesem Wert 

zumindest nahekommen. 

„Was ist alles rund?“, fragt Müller kryptisch 

in die Menge. Die Fragen und Aufgaben 

sind stets allgemein genug, um freien 

Assoziationen ihren Lauf zu lassen. Sie 

sind aber auch konkret genug, um später 

den Konnex zum Thema Münze wieder zu 

fi nden. Alle Antworten werden von den 

BrainStore-Mitarbeitern im Hintergrund in 

Computer getippt. Auf einer Tafel sieht man 

den stets aktualisierten Stand des bereits 

Erdachten: Um halb elf Uhr Vormittag sind 

bereits knapp 1800 Antworten – die so 

genannten Inspirationen – registriert. Diese 

bilden das Rohmaterial, aus dem im 

nachmittäglichen zweiten Teil der Veranstaltung 

die gesuchten Ideen herausgeschält 

werden sollen. 

Verschwommene Grenzen. Die Teilnehmer des 

Creative Day rekrutieren sich aus drei 

Gruppen. Ein Dutzend Mitarbeiter der 

FINDEN UND GEFUNDEN WERDEN 

185.000 österreichische Unternehmen 

tagesaktuell 

DEMNÄCHST auf www.compnet.at: 

4 schneller 

4 einfacher 

4 übersichtlicher 

Münze Österreich ist da. Sie bringen fachliches 

Know-how und Marktkenntnis mit. 

Ein weiteres Dutzend besteht aus Vertretern 

möglicher Zielgruppen, zum Beispiel Münzsammler. 

Das dritte Dutzend stellen die 

„jugendlichen Querdenker“. Es sind junge 

Menschen zwischen 14 und 20, die unbelastet 

und ohne Eigeninteressen ans Thema 

herangehen. Kernpunkt des Konzeptes 

von BrainStore ist es, diese drei Gruppen 

so stark wie möglich zu durchmischen. 

Dabei werden gesellschaftliche Realitäten 

radikal in Frage gestellt. Pickelige Teenager 

diskutieren heftig mit grauhaarigen Managern. 

Tätowierte Freigeister mit distinguierten 

Herren in Strickjacke. Die 

gemeinsame Mission der Ideensuche eint 

sie zum soziologischen Kuriosum. Die 

Gralssuche nach der perfekten Münze lässt 

für ein paar Stunden alle Grenzen verschwimmen. 

Lächelnder Denker. Kurz vor der Mittagspause 

ist noch einmal Kondition gefragt. Beim 

„Brain Race“ müssen die Teilnehmer mit 

ausgefüllten Fragebögen in der Hand einen 

Parcours durchlaufen. Für jeden vollständig 

ausgefüllten Bogen darf man sich am Ende 

des Parcours einen Stempel abholen. Die 

Lautstärke der Gruppe steigt, Müller benötigt 

seine ganze Stimmgewalt. „Was wird 

eine Münze niemals können?“, ruft er den 

erhitzten Gesichtern zu. Die letzten zehn 

Compass-Verlag GmbH l Matznergasse 17 l 1140 Wien 

Tel.: 01 / 981 16-0 l Fax: 01 / 981 16-148 l office@compass.at l www.compnet.at 

Sekunden der Übung zählt er lautstark im 

Countdown herunter. „Drei – zwei – eins …“ 

Im letzten Moment hechtet ein besonders 

engagierter Läufer zur Stempelstelle. Außer 

Atem, aber glücklich lächelnd zählt er 

seine Stempel. Anschließend folgt die Siegerehrung. 

Wer am meisten Stempel ergattern 

konnte, bekommt einen Preis. Die 

Preise sind eher symbolischer Natur. Müller 

verteilt Filzstifte, Christbaumschmuck 

und ein Englisch-Deutsch-Wörterbuch auf 

CD-ROM an die drei Ersten. Doch die unterschwellige 

Botschaft an die Gruppe ist 

unübersehbar: Einsatz wird belohnt, jeder 

kann hier seinen Beitrag leisten. 

Prozess im Vordergrund. „Bei uns stehen nicht 

die Individuen im Vordergrund, sondern 

der ganze Prozess“, erklärt Nadja Schnetzler, 

die BrainStore vor 20 Jahren gemeinsam 

mit zwei Schulkollegen gründete. „Unsere 

Methodik ist zwar nicht wissenschaftlich 

erarbeitet, dafür aber empirisch bestätigt.“ 

Das muss sie wohl sein. Denn immerhin 

zählen Unternehmen wie die Supermarktkette 

Coop, die Schweizer Bahn oder BMW 

zu den zufriedenen Kunden der Ideenschmiede. 

Letztere unterstützten sie bei 

der Entwicklung eines neuen Cabriofaltdachs. 

Grundsätzlich steht die Tür von 

BrainStore jedem offen. Für allzu technische 

Details eignet sich das Verfahren jedoch 

nicht, räumt Schnetzler ein. Und gewisse 

Wagen Sie 

einen Blick 

hinter die Kulisse 

und besuchen Sie 

uns auf der vienna-tec. 

07. - 10. Okt. 2008 

Halle D, Stand D0335

FIRMENFLOTTEN: 

Hilti übernimmt 

100 Ford Galaxy 

Hilti Austria hat bereits bisher 140 Ford 

Galaxy für seinen Fuhrpark erworben. 

Vergangenen August wurden weitere 100 

neue Ford Galaxy übergeben, womit die 

Hilti-Firmenfl otte zu 95 % aus Ford-Modellen 

besteht. 

„Die geringen Betriebskosten und der 

hohe Restwert der Fahrzeuge, aber auch 

das moderne Design und der Komfort 

Norbert Luckerbauer (GF Luckerbauer 

GmbH), Dr. Manfred Gutternigg 

(GF Hilti Austria GmbH), Dr. 

Thomas J. Hörmann (Verkaufsdirektor 

Ford Motor Company (Austria) 

GmbH) v. l. n. r. 

haben uns überzeugt“, meint Manfred 

Gutternigg von Hilti Austria. „Der hohe 

Flottenanteil von Ford zeigt unsere große 

Kompetenz im Fuhrparkbereich. Durch 

langjährige Erfahrung und gute Abde ckung 

im Händlernetz, mit über 200 Betrieben 

österreichweit, wird eine ausgezeichnete 

Betreuung der Firmenfl otten gewährleistet“, 

betont Thomas Hörmann von 

Ford Austria. 

Gemäß Kalkulation von Raiffeisen-Leasing 

fallen bei einer Kilometerleistung von 

30.000 p. a. und einer Laufzeit von 48 

Monaten Betriebskosten (= Wartung, Reifen 

und Treibstoff) von EUR 452,48 (inkl. 

USt.) an. Pro Kilometer ergibt dies EUR 

0,180, gefolgt von Renault Espace 2,0 cDi 

mit EUR 0,181 und VW Sharan TDI mit EUR 

0,189. Der Ford Galaxy 2,0 TDCi ist als 

modernstes Fahrzeug mit 2.279 verkauften 

Einheiten im ersten Halbjahr 2008 klarer 

Marktführer in seinem Segment. 

www.ford.at 


Ideen an der Leine: Von absurd bis marktreif 

Kunden will man gar nicht haben. Etwa 

aus der Tabakindustrie. „Wir wollen schließlich 

einen positiven Beitrag leisten.“ 

Geniale Eingebungen. Spaß, Kreativität, ein 

wenig Schweiß. Die Kardinalfrage ist indes 

noch nicht beantwortet: Wie soll aus dieser 

Mixtur ein markttaugliches Konzept für 

eine neue Sammlermünze hervorgehen, die 

mehr als nur eine Handvoll eingefl eischter 

Liebhaber kauft? Eine überraschend unspektakuläre 

Antwort bietet der zweite Teil des 

Tages. Während der Mittagspause haben die 

Ideentechniker von BrainStore die Halle 

komplett umgestaltet. Das Ergebnis ist die 

„Idea City“. Ein mit Plastikkugeln gefülltes 

Planschbecken steht in der Ideenstadt ebenso 

herum wie luftgefüllte Sessel und zahlreiche 

Laptops. In diesem Ambiente wird 

nicht mehr gerannt oder gezeichnet. Hier 

weicht die Hektik der Entspannung, die 

Quantität der Qualität. Die letzte Aufgabe 

des Tages ist ebenso klar wie einfach. Es 

gilt nun, ganz konkrete Ideen für die gesuchte 

Münze zu formulieren. Als Quelle der Inspiration 

dienen dabei die mehr als 5000 

Stichworte, Zeichnungen und Sätze aus den 

vormittäglichen Fragerunden. Sie sind jetzt 

überall präsent. Entweder auf Computermonitoren, 

über eine große Leinwand schwirrend 

oder auf Karteikärtchen gedruckt. Man 

schlendert durch den Raum, liest, betrachtet, 

scrollt auf dem Monitor auf und ab. Und 

hofft dabei stets auf die geniale Eingebung, 

die zündende Idee. Konkrete Vorschläge für 

die neue Münze werden in einen der Laptops 

eingetippt und stehen damit sofort allen 

anderen Sinnierenden als zusätzliche Inspirationsquelle 

zur Verfügung. Gesprochen 

wird kaum, nur die weichen Klicks der 

Tastatureingaben unterbrechen sanft die 

kontemplative Stille. 

Faktor Individuum. Als die BrainStore-Mitarbeiter 

kurze Zeit später die ersten fertigen 

Ideen auf kleine Zettel gedruckt an durch 

den Raum gespannte Schnüre hängen, wird 

mit einem Schlag klar: Das Konzept geht 

tatsächlich auf. Viele der ausgehängten 

Einfälle sind nämlich gar nicht so absurd. 

Wie aus dem Zylinder gezauberte Kaninchen 

befüllen immer neue Münzkonzepte die 

Schnüre. Die völlig transparente Methode 

enthält damit zwar ein Element, das nicht 

im Vorhinein berechenbar ist. Die große 

Anzahl völlig unterschiedlicher Einzelpersonen 

garantiert jedoch mit hoher Wahrscheinlichkeit, 

dass der Creative Day zumindest 

eine Handvoll verwertbarer Ideen 

zutage fördert. Um 17 Uhr gehen die Teilnehmer 

ermattet heim. Für das Team von 

BrainStore ist die Arbeit indes noch längst 

nicht vorbei. Sie müssen in den nächsten 

Wochen die mehr als 400 Ideen sichten, 

mit Experten diskutieren und eine Auswahl 

treffen. Dem Auftraggeber wird schließlich 

ein gutes Dutzend seriöser, markttauglicher 

und technisch umsetzbarer Ideen präsentiert. 

Ob und welche er daraus auswählt, 

ist dann nicht mehr Teil des Projekts. Was, 

wenn der Kunde keine der Ideen will? „Das 

ist noch nie vorgekommen“, sagt Nadja 

Schnetzler. 

Raimund Lang 


Erfolgsfaktor Personalentwicklung 

Beschlägehersteller investiert in maßgeschneiderte Weiterbildung 

Die Vorarlberger Firma Grass ist einer 

der drei weltweit führenden Beschläge- 

und Führungshersteller für Küchen-, 

Wohn- und Badmöbel. Die 1.150 Mitarbeiter/innen, 

davon 72 Lehrlinge, sind 

die Basis des wirtschaftlichen Erfolgs. 

„Schon seit 1978 betreiben wir eine 

eigene Lehrwerkstatt“, erzählt Mag. 

Matthias Linder, Personalentwickler bei 

Grass. „Und wir investieren sehr viel 

in qualifi zierte Weiterbildung. Ziel war 

und ist es, die Fachkräfte, die damals 

wie heute am Markt schwer zu fi nden 

sind, selbst auszubilden.“ 

Firmen-Intern-Training nach Maß 

Bei der Förderung sowohl der fachlichen 

als auch der persönlichen Kompetenzen 

der Mitarbeiter/innen setzt 

Linder bevorzugt auf die Zusammenarbeit 

mit dem WIFI. Der Grund: „Viele 

Trainer/innen kenne ich persönlich, sie 

wissen, wie ich ticke. Mir gefällt auch, 

dass wir bei der Auswahl der Inhalte 

unsere Vorstellungen einbringen kön- 

�� 

Mag. Matthias Linder, Personalentwickler bei 

Grass 

nen – das gilt vor allem beim Firmen- 

Intern-Training, das speziell für unsere 

Bedürfnisse maßgeschneidert wird.“ 

Besonders wichtig ist Linder ein hoher 

Praxisbezug: „Im Zuge unseres Führungskräftetrainings 

war zum Beispiel 

das Mitarbeitergespräch Thema. Der 

WIFI-Trainer hat nicht nur die Theorie 

vermittelt, sondern das neue Know-how 

wurde auch gleich beim eigenen Mitar- 

beitergespräch umgesetzt. Wenn die Inhalte 

einen direkten Bezug zur Praxis im 

Unternehmen haben, dann gewinnt die 

Schulung enorm an Akzeptanz.“ 

Weiterbildung ab dem ersten Tag 

Neben der verstärkten Qualifi zierung 

der Führungskräfte sowie der gezielten 

Entwicklung der Unternehmenskultur 

legt Linder heuer einen Schwerpunkt 

auf die Einschulung neuer Mitarbeiter/ 

innen. „Die Weiterentwicklung unserer 

Belegschaft beginnt bereits am ersten 

Tag der Betriebszugehörigkeit“, betont 

er. Stufe um Stufe ist das WIFI dabei ein 

willkommener Partner. 

„WIFI. Wissen Ist Für Immer“ 

Maßgeschneiderte Weiterbildung 

für Ihr Unternehmen – mehr 

Informationen zum WIFI-Firmen- 

Intern-Training fi nden Sie unter 

www.wifi .at/FIT 

Die ITnT ist für die ectacom GmbH als Value Added Distributor eine 

wichtige Plattform auf der wir uns 2009 zum dritten Mal präsentieren 

werden, um die anspruchsvollen Lösungen für Access Security, Client 

Security, Compliance, Content Security, Encryption, E-Mail-Security, 

File Transfer, Firewalling, Security Appliances und Traffic Management 

zu positionieren. 

Auch der tolle Erfolg der letzten ITnT motiviert uns zu einer weiteren 

Teilnahme. Wir freuen uns bestehende und neue Partner auf unserem 

Stand D0411 in der Halle D begrüßen zu dürfen. 

Herbert Eichinger, Geschäftsführer, ectacom GmbH�� 

Promotion 

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Infos und Anmeldeunterlagen zur ITnT: 

T: +43 (0)1 727 20-376 F: +43 (0)1 727 20-442 E: itnt@messe.at 

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WEITERBILDUNG 

Jungunternehmertag 

16. Oktober 2008, Wien 

Je nach persönlicher Interessenlage 

können sich Jungunternehmer 

über grundlegende 

Themen wie Planung, 

Jungunternehmertag 2008: Schützenhilfe 

für junge Entrepreneure 

Finanzierung und Kundengewinnung 

informieren oder 

tiefgreifendere Referate über 

Netzwerke, Kommunikationsstil 

oder Mentalmanagement 

besuchen. Vorträge zu 

Themen wie Unternehmensübernahme, 

Franchising, 

Lehrlingsausbildung und 

Frauennetzwerke bieten 

Nachwuchsunternehmern 

Schützenhilfe. 

Kostenlose Seminarteilnahme. 

www.jungunternehmertag.com 

Österreichisches Einkaufsforum 

1. bis 3. Oktober 2008, Wien 

Der Einkauf als Wachstumswerkzeug 

im Wirtschaftsstandort 

Österreich und im 

CEE-Raum wird in Praxisberichten 

und Podiumsdiskussionen 

auf Chancen und 

Potenziale geprüft. Als Ehrengast 

wird die ehemalige 

US-Botschafterin Helene von 

ARCHIV 

Topseminare im Oktober 

Damm ihre Prognose über 

die globale Entwicklung 

nach dem politischen Wechsel 

in Russland und den USA 

vortragen. 

Kosten: Euro 1.390,– (exkl. 

MwSt, inkl. Verpfl egung), 

BMÖ-Mitglieder: Euro 970,– 

www.bmoe.at 

Praxistage 2008 

13. und 14. November 2008, Wien 

Die E-Practice-Days fi nden 

heuer wieder im Palais 

Eschenbach statt. Im Fokus 

des Branchentreffs der IT- 

Praktiker stehen heuer der 

Einsatz von RFID im Einzelhandel, 

serviceorientierte 

IT-Lösungen und welche IT- 

Lösungen in der Industrie 

den Überblick in der Produktion 

erleichtern. 

Kostenlose Teilnahme. 

www.e-practice-day.at 

Führungskompetenztraining 

3. Oktober bis 13. Dezember 2008, 

Wien 

Ein individueller Führungsstil, 

Kommunikations- und 

Teamfähigkeiten und gesteigerte 

Sozialkompetenzen 

werden erarbeitet und im 

Outdoortraining getestet. Um 

dem Burn-out-Syndrom vorzubeugen, 

werden auch Strategien 

entwickelt, wie man 

die Work-Life-Balance halten 

kann und trotzdem gesetzte 

Ziele erreicht. 

Kosten: Euro 2.690,– 

(USt.-Befreiung) 

www.wifi wien.at 

Chinesische Automobilindustrie 3. 10. www.ars.at 

Leadership Training 23. 10.–28. 11. www.dale-carnegie.at 

Beschwerdemanagement 30. 10. www.businesscircle.at 

Unternehmensbewertung 21.–22. 10. www.iir.at 

Be Boss 27.–28. 10. www.oeci.ata 

Pfl ichttermin 

in Brünn 

Die 50. Internationale Maschinenbaumesse MSV 

und die 6. Internationale Messe für Metallbearbeitung 

IMT machten das Brünner Messegelände 

zur Drehscheibe des europäischen Handels. 

2.000 Firmen aus 29 Ländern präsentierten ihre Produkte, Dienstleistungen 

und neuen Technologien 100.000 Besuchern aus 54 

Ländern – das ist die eindrucksvolle Bilanz der Brünner Jubiläumsmesse, 

deren Schwerpunkt heuer auf Bearbeitungs- und 

Umformungs maschinen lag. Der hohe Stellenwert der Brünner 

Messen für die europäische Wirtschaft wurde auch durch den 

Besuch von EU-Kommissar Vladimír Špidla sowie des tschechi schen 

Staatschefs Václav Klaus und zahlreicher weiterer prominenter 

Gäste unterstrichen. Im Rahmen der Messe wurden vierzehn Firmen 

ausgezeichnet, die auf jeder der 50 Messen ausgestellt haben. 

Dazu zählen Arcelor Mittal, Böhler-Uddeholm, DˇKD Export, DˇKD 

Group, Hauke, Metalimex, Pfeiffer Vacuum, Siemens, Swisstool 

Export-Gruppe, Šmeral Brno, Trˇinecké železárny, Vítkovice, ŽDˇAS 

und ŽDB Group. 

Auch die 6. IMT stellte mit 20.000 Quadratmetern Ausstellungsfl äche 

und 560 Ausstellern aus 21 Ländern neue Rekorde auf. Der Anteil 

der ausländischen Firmen lag erstmals über der Hälfte: „Die IMT 

ist eine der besten Messen für Bearbeitungs- und Umform maschinen 

in Europa. Hier ist alles zu sehen, worum wir uns als CECIMO bemühen, 

hier sind alle führenden Hersteller mit ihren innovativen 

Lösungen präsent. Wir freuen uns über das enorme Interesse an 

der diesjährigen Messe“, betonte Filip Geerts, geschäftsführender 

Direktor des Europäischen Beirats für Zusammenarbeit in der 

Industrie der Bearbeitungsmaschinen CECIMO. 

www.bvv.cz/msv 


INFORMATIONSTECHNOLOGIE 

Hechtsprung in 

den Datenpool 

BUSINESS INTELLIGENCE Nach dem Übernahmereigen 

atmen die Branchengrößen durch und präsentieren 

neue Produkte. Analysetools sollen künftig schneller, 

leichter zu bedienen und in kürzerer Zeit einzuführen 

sein. 

Für die Niederösterreichische Versicherung 

ist es das Normalste auf der 

Welt: Mit einem Business-Intelligence(BI)-Tool 

für Analysen sehen sich 

die St. Pöltener Prämien und Schadensfälle 

an. Unternehmerische Entscheidungen 

werden dann auf Basis des Datenpools 

gefällt. Doch den emotionalen 

Sonnenschein, den das Tool für Tabellenauswertungen 

und Rankings anfangs 

auslöst, überschatten mittlerweile dunkle 

Wolken der Ernüchterung. „Nach dem 

Abspeichern neuer Datensätze ist kein 

Ausbessern der Eingaben mehr möglich, 

ohne dafür die IT-Abteilung auf den Plan 

zu rufen“, spricht Christian Freibauer, 

Bereichsleiter Controlling, Risikomanage- 

„Viele der günstigen 

Tools konsolidieren 

und prüfen Daten gar 

nicht richtig.“ 

Wolfgang Nimführ, Sales Leader Information 

Management, IBM Österreich 

ment und Prozessmanagement, von langwieriger 

Kommunikation. Die eigentlich 

gar nicht sein muss, wenn man eine passable 

Arbeitsoberfl äche sein eigen nennt. 

Mit diesem Wunsch vor Augen steigt man 

demnächst auf eine Lösung auf Basis von 

Microsoft SQL Server um. Die Festlegung 

passierte freilich nicht über Nacht: „Das 

Angebot erschlägt einen in seiner Fülle 

förmlich“, sagt Freibauer nach langer 

Produktsuche etwas säuerlich. 

Sechser im Lotto. Doch eigentlich gut für 

alle Unternehmer, die nach der Einbindungsfl 

ut von Ressourcenplanungstools 

(ERP) nun Einzelprozesse stärken wollen. 

Der niederösterreichische Versicherer ist 

kein Einzelfall. In Europa boomen Auswertungs- 

und Prognoseprogramme, sogenannte 

„Business-Intelligence-Software“, 

wie eine Studie von Gartner unlängst 

erhob. Der Boom erklärt sich aber auch 

so: Halbherzige Zusatztools machen oft 

alles komplizierter – wo doch meist eine 

stringente Lösung die beste Wahl ist. Auf 

fünf mittlerweile hinauskomplimentierte 

BI-Tools brachte es zuletzt der Lichtkomponentenspezialist 

Zumtobel. Um am 

Ende feststellen zu müssen, dass ein neues 

„Die Business- 

Objects-Übernahme 

durch SAP ist wie 

ein Sechser im Lotto.“ 

Christian Schmidt, Manager SEC Business 

Intelligence, Itelligence 

Komplettsystem für die 700 Vertriebsmitarbeiter 

in 17 Standorten mehr bringt. 

Übernahmewelle. „Für SAP-Kunden ist die 

Übernahme von Business Objects wie ein 

Sechser im Lotto“, strahlt Christian 

Schmidt, Manager SEC Business Intelligence 

beim SAP-Partner und IT-Dienstleister 

Itelligence. Zur Erinnerung: IBM hat 

sich Cognos einverleibt, SAP Business 

Objects, Oracle gehört mittlerweile dem 

Spezialanbieter Hyperion. Die Übernahmewelle 

bei den Großen ist vollzogen. 

Für die Kunden bringt das nun durchaus 

Vorteile. BI-Tools von SAP gibt es zwar 

schon länger. Doch in der Visualisierung 

liefere man erst jetzt „Spitzenwerte“, wie 

Schmidt selbst sagt. Selbst das kniffl ige 


operative Reporting geht nun leichter von 

der Hand: Oft geht Anwendern der Transfer 

von Daten aus einem System (etwa 

ERP) in ein anderes nicht schnell genug. 

Maschinenstillstände, die gleich aus der 

Fertigung in die Analyse gehen sollen, 

sind so ein Fall. Künftig werden in SAP 

Wie viel soll ein Business-Intelligence-Tool 

kosten? Die Bandbreite reicht von 300 bis weit 

über 2000 Euro pro Arbeitsplatz 

diese Infos nicht mehr extra ins BI-System 

überführt. So gewinnt man Zeit. Ist das 

dann aber noch eine Business-Intelligence- 

Strategie? „Vom Reportingaspekt ja“, versetzt 

Schmidt spitzbübisch. 

Auch der Schnittstellenwahnsinn in 

den neuen Datenauswertungssystemen 

von SAP, IBM oder Oracle ist gebannt. 

Entnimmt man Daten aus der Datenbank 

und schickt sie zu den Analysetools, „mussten 

früher verschiedene Schnittstellen 

miteinander verquickt werden“, sagt Wolfgang 

Nimführ, Sales Leader Information 

Management bei IBM Österreich. Die Folge: 

Der nicht nur in der Kriminalistik, 

sondern auch in der Informationstechnologie 

negativ besetzte (Daten-)„Bruch“. 

Nun sucht man sich kurzerhand jene 

Schnittstelle aus, die einem am meisten 

zusagt. 

Kleine schnappen zu. Mit den Übernahmen 

kommen jedoch auch Ängste hoch. Eine 

lautet: Als Cognos-Kunde bekomme man 

nach der IBM-Übernahme blitzartig keine 

Unterstützung mehr für Datenbanken von 

Drittherstellern wie Sybase. IBM wolle 

doch seine eigenen Produkte anbringen. 

„Zu diesen Einschränkungen wird es nicht 

kommen“, beteuert Wolfgang Nimführ. 

Zudem geht die Angst vor Preissprüngen 

um. „Wir glauben, dass unsere Marktbegleiter 

ihre Zukäufe querfi nanzieren und 

über kurz oder lang Preiserhöhungen 

durchsetzen“, sagt Andreas Hack, Lösungsspezialist 

Business Intelligence bei 

Microsoft Österreich. Der Mitbewerb weist 

das von sich. 

Mit solchen Signalen werden Betriebe 

dennoch auf kleinere Mitbewerber aufmerksam. 

Schlank, schnell und günstig – 

so charakterisieren Anbieter wie Winterheller 

oder CoPlanner ihre Produkte und 

wohl auch sich selbst. Die Tools der beiden 

österreichischen Anbieter automatisieren 

manuell ausgeführte Datenzusammenstellungen. 

Eine Etage darüber stehen 

dann schon Anbieter wie Microsoft. „BI- 

Tools von SAP rechnen sich nur dann, 

wenn Betriebe ausschließlich SAP-Anwendungen 

einsetzen“, setzt Gregor Zeiler, 

Geschäftsführer von Actinium Consulting, 

dem Mitbewerb verbal zu. Das 

seien – Überraschung – nur die wenigsten. 

Der Microsoft-Partner konnte sich unlängst 

etwa bei der Ausschreibung des Möbelhauses 

XXXLutz gegen ein großes Haus 

durchsetzen. 

300 bis 400 Euro pro User kosten schlanke 

Lösungen ungefähr. Beim Mitbewerb 

bekommt man Vergleichbares erst ab 2000 

Euro pro Arbeitsplatz. Obwohl es Reporting 

und Planungsfunktionalität bei günstigeren 

Lösungen wie etwa dem SQL Server 

von Microsoft fast in gleichem Ausmaß 

gebe, meint ein Experte. Das wollen andere 

nicht so stehen lassen. 

Nicht alles im Lack. Man würde „Äpfel mit 

Birnen vergleichen“, mahnt Wolfgang 

Nimführ. Viele Tools am Markt setzen mit 

der Analysefunktion direkt auf vorhandenen 

Daten auf, „ohne diese richtig zu 

konsolidieren oder zu prüfen“. Unbestritten 

ist: Klassische Out-of-the-box-Tools 

sind langsamer, wenn sie für Einzelauswertungen 

stets alle abgespeicherten Datensätze 

in die Berechnung einbeziehen. 

Doch den Premiumanbietern geht es 

auch um die tieferen Sachzusammenhänge. 

Günstigere Tools würden diese schlicht 

nicht herstellen. „Sie warnen zwar davor, 

dass etwa in Kärnten der Umsatz sinkt. 

Wieso, muss allerdings erst beim Vertriebsmann 

vor Ort erfragt werden“, bemängelt 

Peter Caracciolo, Leiter Corporate 

Business Services beim SAP-Partner 

S&T. 

„Nur zehn Prozent der Betriebe betreiben 

One-Stop-Shopping“, freut sich hingegen 

Wolfgang Mayer, Country Manager 

beim Softwareanbieter MicroStrategy Austria. 

Nicht zwingend erwirbt man BI-Tools 

also beim ERP-Lieferanten seines Vertrauens. 

Die These verträgt sich auch gut mit 

Mayers Selbstcharakterisierung seines 

Brötchengebers: „Wir sind der Hecht im 

Karpfenteich.“ Positive Erwähnung fi ndet 

der Betrieb jedenfalls in einer Studie der 

Aberdeen Group. Das amerikanische 

Marktforschungsunternehmen hat sich 

die Kostensituation bei BI-Projekten genau 

angesehen. Ergebnis: Firmen wie Jaspersoft 

oder MicroStrategy sind an der Spitze 

– also insgesamt am preiswertesten. 

Die Großen der Branche: Abgeschlagen. 

Wenig emotionaler Sonnenschein für SAP 

oder Oracle. � 


INFORMATIONSTECHNOLOGIE 

Tanz der 

Datenpakete 

UNIFIED COMMUNICATION Telefon, E-Mail, Fax: Die 

Kommunikationskanäle verschmelzen zusehends. 

Besonders Mittelständler können durch Auslagerung 

des Firmennetzwerkes Kosten sparen. 

Harald Müller verbringt den größten 

Teil seiner Arbeitszeit beim Befestigungs- 

und Montagematerialhändler 

Würth damit, Aufträge entgegenzunehmen. 

Meist via Fax wird ihm kommuniziert, was 

benötigt wird – intern überprüft er dann 

die Verfügbarkeit und Lieferzeit einzelner 

Produkte, faxt Bestätigungen retour und 

legt den Schriftverkehr dann ordnungsgemäß 

ab. Trotzdem muss Müller nicht pausenlos 

zwischen Schreibtisch, Faxgerät und 

Aktenschrank pendeln, alle Arbeitsschritte 

lassen sich unter einer einheitlichen Oberfl 

äche in Microsoft Outlook erledigen. „Unifi 

ed Messaging nennt sich das“, sagt Müller. 

Kernprozesse. Als das Handelsunternehmen 

vor einigen Jahren daran ging, die veraltete 

Telekom-Infrastruktur – jedes Kundenzentrum 

hatte eine eigene Telefonanlage – zu 

modernisieren, wurde das gesamte Corporate 

Network reformiert. Heute stehen für 

den internen Datenaustausch höhere (und 

vor allem fl exiblere) Bandbreiten zur Ver- 

„Wer über die Einführung 

von Unifi ed Communicationsnachdenkt, 

sollte ans 

Outsourcen denken – das ist der 

einfachste Weg, den Technologiesprung 

schnell und kostengünstig 

zu bewältigen.“ 

Jochen Borenich, T-Systems Austria 

fügung, zwischen der Zentrale und den 

Niederlassungen wird kostenfrei telefoniert, 

die Kunden erreichen ihre Ansprechpartner 

schneller und Unifi ed Messaging beschleunigt 

den Arbeitsablauf. Und weil Betrieb 

und Wartung des Firmennetzwerks an die 

Telekom Austria Business Solutions ausgelagert 

wurden, kann sich die IT-Abteilung 

bei Würth nun ganz auf die Kernprozesse 

des Handelshauses konzentrieren. 

Vereinheitlichte Kommunikation. Werden die 

Möglichkeiten des Unifi ed Messaging mit 

IP-basierten Telefon- und Videokonferenzsystemen 

sowie mit der Collaboration, 

also der zeitgleichen Zusammenarbeit an 

Dokumenten, verbunden, spricht man von 

Unifi ed Communications. Das ist mehr als 

nur eine weitere neue Kommunikationsanwendung. 

Thomas Putz, Product Manager 

für Mobility & Unifi ed Communications 

bei Kapsch Business Com, betont: „Wir 

haben es mit einer signifi kanten Erneuerung 

der Art und Weise zu tun, wie kommuniziert 

und zusammengearbeitet wird.“ 

Zusammenspiel. Die meisten Komponenten 

von Unifi ed Communications sind nicht 

neu. Videokonferenzen etwa gibt es nicht 

erst seit gestern. „Neu ist, wie eng diese 

Tools zusammenspielen und wie unkompliziert 

sie sich handhaben lassen“, sagt 

Christian Bauer, Leiter Product Marketing 

Business von Telekom Austria. Bei einer 

Videokonferenz entfällt der administrative 

Aufwand, die entsprechenden Räume zu 

buchen, da die Konferenz jetzt am eigenen 

PC stattfi ndet. Das erleichtert die kurzfristige 

Einberufung eines Meetings. Die Teilnehmer 

können während der Videokonferenz gemeinsam 

an einem elektronischen Dokument 

arbeiten, zum Beispiel an Formulierungen 

in einem Vertragsentwurf. Mit dem 

Instant Messenger kann ein Teilnehmer 

Fragen an einen anderen richten, ohne 

damit den Fortgang der Diskussion zu 

stören. Und da das Meeting automatisch 

aufgezeichnet wird, muss kein Protokoll 

verfasst werden. 


FOTOLIA

Priorisierung. Möglich gemacht hat dieses 

Zusammenspiel der herkömmlichen Kommunikationsanwendungen 

das Zusammenwachsen 

von Informationstechnologie und 

Telekommunikation: Die duale Infrastruktur 

von Daten- und Sprachnetzen verschwindet 

zunehmend, die klassische Telekommunikation 

wird von einer Technologie 

basierend auf dem Internet-Protokoll (IP) 

abgelöst. Dabei wird Sprache wie alle anderen 

Informationen, zum Beispiel eine 

E-Mail, in Form von Datenpaketen durch 

das Internet geschickt. Und waren die Anfänge 

der Echtzeitanwendungen im Internet 

noch von Qualitätsproblemen gekennzeichnet, 

hat die Technologie nun ihre 

Kinderkrankheiten überwunden. Zerhackte, 

schwer verständliche Telefongespräche 

gehören heute dank der Priorisierung der 

Daten durch MPLS der Vergangenheit an – 

und das ist auch wichtig: Immerhin erfordert 

die stark wachsende internationale 

Wenn der Inhalt eines Gesprächs am Bildschirm 

erscheint: Mit Unifi ed-Communication-Services 

wachsen Informationstechnologie und Telekommunikation 

zusammen 

und unternehmensübergreifende Zusammenarbeit 

solch neue Kommunikationsformen. 

Jochen Borenich, Mitglied der 

Geschäftsleitung von T-Systems Austria und 

verantwortlich für den Bereich Corporate 

Customers, sieht steigenden Bedarf, denn: 


TECHNIK 

TECHNIK 

Ersatzfahrzeuge 

IAA HANNOVER Die Boom-Jahre sind im LKW- und Transportergeschäft 

vorbei. Die Hersteller wollen ihre Marktanteile 

mit Sparmodellen halten und ihr Wachstum in 

Russland erzielen. 

Es war zum Erbarmen, wie sich die 

Schlagersängerin mühte, zwischen 

riesengroßen LKWs und Transportern 

nicht verloren zu gehen. Die reife Mitvierzigerin 

sollte am Vorabend der IAA Nutzfahrzeuge 

in Hannover mehr als 300 Journalisten 

im Auftrag des Daimler-Konzerns 

anheizen. Sie war Teil eines Opening-Events, 

mit dem der weltgrößte LKW-Hersteller 

Aufmerksamkeitspunkte auf der an Veranstaltungen 

nicht armen Nutzfahrzeugmesse 

sammeln wollte. Allein – die rothaarige 

Sängerin hatte gegen die Akustik der Messehallen 

sowie die übermächtigen Blech- 

und Chrommonster keine Chance – was 

auch dem überschaubaren Unterhaltungscharakter 

ihrer Performance geschuldet 

war. Andreas Renschler, im Daimler-Vorstand 

verantwortlich für das Geschäftsfeld 

Daimler Trucks, musste seine Rednerkünste 

mobilisieren, um das Auditorium wieder 

ins Diesseits zu lotsen. Und er tat dies mit 

einem Vergleich zur vergangenen IAA 2006: 

Er konstatierte „atemberaubende Veränderungen“. 

Während der IAA 2006 hätten 

„die meisten von uns keinen blassen Schimmer 

gehabt, was ein ,Subprime-Darlehen‘ 

ist“, räsonierte der Daimler-Vorstand. Zwei 

Jahre später sei das Allgemeinwissen in 

Sachen Finanzderivate leider gestiegen und 

das Umfeld wesentlich härter geworden: 

„Der Boom der vergangenen Jahre ist zu 

Ende.“ 

Nach Jahren mit stetigen Absatzrekorden 

steht die Nutzfahrzeugbranche vor den 

„Alles deutet heute 

darauf hin, dass der 

Wettbewerb nur noch 

härter wird.“ 

Andreas Renschler, im Daimler-Vorstand verantwortlich 

für das Geschäftsfeld Daimler Trucks 

Schaumkronen einer aufgewühlten Weltwirtschaft. 

In Europa, wo das hohe Transportaufkommen 

von und nach Osteuropa 

lange Zeit ein starkes Auftragsvolumen 

schuf, stagnieren die Absätze – freilich auf 

hohem Niveau – und in den USA liegt der 

Nutzfahrzeugmarkt seit Jahren darnieder. 

Nur die BRIC-Staaten (Brasilien, Russland, 

Indien, China) zeigen nachhaltige Wachstumstendenzen. 

„Das heutige makroökonomische 

Umfeld deutet darauf hin, dass 

der Wettbewerb nur noch härter wird“, 

prophezeite Renschler. Insgesamt verkauften 

die Lkw-Hersteller 2007 weltweit rund 

2,3 Millionen Neufahrzeuge mit einem 

Umsatz von 100 bis 110 Milliarden Euro. 

Wettbewerbsfaktor Sparsamkeit. Das Nutzfahrzeuggeschäft 

kennt keine Sentimentalitäten. 

„Kosten und Nutzen bestimmen 

ausschließlich den Entscheid für oder gegen 

ein Modell“, weiß Henning Heise, Geschäftsführer 

des Consultingunternehmens „Best4- 

Fleet Fleetconsulting“. Für den Unternehmensberater 

mit Schwerpunkt Flottenmanagement 

liegt derzeit der logische Schwerpunkt 

im Bereich des Verbrauchs: „Diesel 

wird zunehmend zum Luxusgut.“ Über die 

gesamte Nutzungsdauer betragen die Treibstoffkosten 

eines LKWs rund ein Drittel 

der Gesamtausgaben. „Unter dem Eindruck 

der explodierenden Kraftstoffpreise blickt 

jeder Flottenmanager bei einem Neukauf 

zuerst auf die Verbrauchswerte und dann 

auf die Anschaffungskosten“, verweist 

Heise auf die gestiegene Sensibilisierung 

seiner Kundschaft. 

Damit verbunden sei aber auch wachsende 

Aufmerksamkeit gegenüber dem 

Thema CO 2 -Ausstoß. Dies sei weniger auf 

ein zunehmendes ökologisches Bewusstsein 

als auf den zunehmenden Druck auf die 

Branche zurückzuführen, meint Alfred 

Berger, Geschäftsführer der Raiffeisen Leasing 

Fuhrparkmanagement: „Subunternehmer 

werden von ihren Auftraggebern zunehmend 

angehalten, ihre LKW-Emissionen 

zu kennen und zu reduzieren.“ Das grüne 

Herz der Transportlogistiker schlägt schneller, 

seit ihre Großkunden zunehmend Nachhaltigkeitsberichte 

und ökologisch unterlegte 

Testimonials verfassen. Freilich: „Das 

Ganze darf nichts kosten“, unterstreicht 

Berger. Da aber CO 2 -Reduktion und Verbrauchssenkung 

Kehrseiten derselben Medaille 

sind, rücken die Emissionen auch 

im Nutzfahrzeugbereich zunehmend in 

den Vordergrund. 

Nach dem Konjunkturpessimismus und 

der Verbrauchsdiskussion waren die steigenden 

Sicherheitsanforderungen an die 

Logistikbranche ein weiteres Gesprächsthema 

in Hannover. Auch in Lastkraftwagen 

sollen künftig elektronische Systeme den 

Unfallschutz erhöhen und die oft drastischen 


Folgen von Karambolagen verringern helfen. 

„Die Vermeidung von Unfällen und 

die Unterstützung der Fahrer durch Assistenzprogramme 

ist ein direkter Auftrag an 

alle Hersteller und Entwickler unserer 

Branche“, meinte Jacques Esculier, Vorstandsvorsitzender 

von Wabco Vehicle 

Control Systems, bei einem Presseauftritt. 

Der belgische Konzern ist Anbieter von 

elektronischen Bremssystemen sowie von 

Federungs- und Antriebssystemen für Nutzfahrzeuge 

und zeigte das erste selbstständig 

agierende Notbremssystem für Lkw, 

das auch bei einer drohenden Kollision mit 

einem stehenden Fahrzeug – etwa an einem 

Stauende – die Reaktionszeit deutlich 

senkt. 

Sensoren und Computer stehen dabei 

im Vordergrund. Sie sollen den menschlichen 

Unsicherheitsfaktor im Lastverkehr 

minimieren. Bei drohenden Auffahrunfällen 

assistiert „Adaptive Cruise Control“ 

(ACC), Fehler beim Spurhalten korrigiert 

das „Lane Guard System“ (LGS) und das 

elektronische Stabilitätsprogramm ESP 

vermeidet das gefährliche Umkippen eines 

Lasters. 

Hoffnungsmarkt Russland. Die Hauptsorge galt 

bei der IAA, deren Ausstellerzahl sich seit 

2006 praktisch verdoppelt hatte, aber den 

Konjunkturerwartungen. Die Zeiten, in 

denen die NFZ-Segmente der Marken Europas, 

wie VW, Daimler, Citroën oder Fiat, 

regelmäßig im zweistelligen Bereich gewachsen 

sind, sind vorbei. Dabei galten 

die europäischen Hersteller bereits als privilegiert: 

Während die weltweite Nutzfahrzeugbranche 

bereits im letzten Jahr mit 

Absatzproblemen zu kämpfen hatte, konnten 

die Europäer zusätzlich zu ihren starken 

Heimatmärkten von einer Sonderkonjunktur 

in Osteuropa profi tieren. Dieser Höhenfl 

ug ist zu Ende – und die Hersteller hoffen 

Premieren auf der IAA: 

„Atemberaubende Veränderungen.“ 

auf eine weiche Landung. Denn noch sind 

die Werke der europäischen Hersteller 

ausgelastet. Allerdings sank der Auftragsbestand 

im Laufe des Jahres 2008 bei manchen 

europäischen Produzenten um bis zu 

40 Prozent, und selbst die zuletzt boomenden 

osteuropäischen Märkte verzeichnen 

teilweise zweistellige Rückgänge. 

Die Branche scheint gefasst in die kommenden 

Niederungen zu wandern. „Die 

Dynamik schwächt sich zwar ab“, will 

VW-Nutzfahrzeug-Chef Stephan Schaller 

keine Illusionen aufkommen lassen, „aber 

der Eintritt in neue Märkte wird uns helfen, 

auch im nächsten Jahr den Gewitterwolken 

in einzelnen Regionen zu entkommen.“ 

Ausgleich für die satten Märkte in den 

westlichen Industriestaaten soll andernorts 

gefunden werden. „Unser Hauptwachstumsmarkt 

ist Russland. Dort haben wir 

unser Geschäft in den vergangenen zwei 

Jahren jeweils verdoppelt“, zeigt Schaller, 

wo der Zug der nächsten Jahre hinfährt. 

VW Nutzfahrzeuge liefert sich mit dem 

französischen Hersteller Renault ein Kopfan-Kopf-Rennen 

um die Marktführerschaft 

bei Transportern. 

Auch Daimler hängt große Hoffnungen 

an Russland. Der deutsche Autokonzern 

vollzog im Sommer einen Strategieschwenk 

und prüft derzeit einen Einstieg beim russischen 

LKW-Produzenten Kamaz. Andreas 

Renschler hatte lange eine Beteiligung 

an dem Werk in Naberezhnye Chelny am 

Zusammenfl uss von Wolga und Kama abgelehnt, 

weil das Unternehmen bei seinen 

Altlasten zu hoch bewertet sei und über 

eine nicht unproblematische Eigentümerstruktur 

verfügt. Jetzt will sich der Autobauer 

nach einem Aufsichtsratsbeschluss 

doch am russischen Marktführer von Nutzfahrzeugen 

beteiligen. Im Laufe des Oktober 

wollen die Schwaben ein verbindliches 

Angebot abgeben. Dabei erwarten Experten 

mit Spannung die Entscheidung: Sie gilt 

als Lackmustest, wie weit der russische 

Markt durch die globale Finanzkrise und 

den Ölpreisrückgang als beschädigt gilt. 

Markt und Mitbewerb. In Brasilien, Russland, 

Indien und China wird mittlerweile bereits 

jeder zweite schwere Lkw verkauft. Die 

dortigen Chancen bringen aber auch Herausforderungen. 

„Bei der Entwicklung der 


TECHNIK 

Nutzfahrzeugindustrie in den BRIC-Staaten 

geht es nicht nur um neue Kunden, sondern 

auch um neue Wettbewerber“, warnte 

Rensch ler in Hannover. Der chinesische 

Konzern FAW, am Heimmarkt Joint-Venture- 

Partner von VW, war heuer erstmals in 

Hannover mit einem eigenen Stand vertreten. 

Auf der aktuellen Top-Ten-Liste der 

weltweit größten Hersteller von mittelschweren 

und schweren Lkw kommt heute 

jeder zweite Lkw-Konzern aus China oder 

Indien. In diesen beiden Ländern werden 

nach einer neuen Studie der Unternehmensberatung 

McKinsey heute schon mehr als 

40 Prozent aller Lkws verkauft, dabei werden 

jedoch nur 20 Prozent des weltweiten 

Umsatzes erzielt. In Westeuropa lassen sich 

Messeneuheiten Iveco Massif und VW Pick-up: 

keine zartbesaiteten SUV-Schönheiten 

mehr als doppelt so hohe Preise erzielen. 

Die Ansprüche beider Märkte sind von den 

westeuropäischen Kundenvorstellungen 

völlig verschieden – und müssen regional 

bedient werden. VW-Vorstand Schaller: 

„Wir denken über entsprechende Modelle 

für diese Märkte nach. Chinesische Kunden 

haben andere Bedürfnisse und Notwendigkeiten 

als europäische.“ Er ist aber optimistisch, 

mit dem Wachstum in den neuen 

Märkten die Rückgänge in den europäischen 

Staaten abzufangen. Damit teilt Schaller 

die Einschätzung seines Vorstandskollegen 

von Daimler Trucks, Renschler. Seine IAA- 

Erkenntnisse gab es aber schmerzfrei: 

Schließlich musste der VW-Mann nicht die 

Sangeskünste der rothaarigen Nena-Imitatorin 

ertragen. � 

Sparsam und sauber 

MESSE Modelle und Marken auf der IAA 2008 in Hannover 

Die IAA zeigte viele Studien zum 

Thema „alternative Antriebe“. 

Das Angebot serienreifer Lösungen 

blieb aber immer noch überschaubar. 

Transporter stellten bei der 

IAA wie immer das umfangreichste 

Segment auf der Nutzfahrzeugmesse. 

Vor allem wendige Kompaktfl itzer wie 

die Drillinge Peugeot Bipper, der als 

Van of the Year prämiert wurde, Citroën 

Nemo und Fiat Fiorino beherrschten 

das Messegeschehen. 

Die kleinste Premiere bei den 

Transportern feierte Ford mit dem neuen 

Fiesta Van. Der Kleinwagen für Gewerbetreibende 

kommt im ersten Quartal 

2009 auf den Markt. Der große 

Bruder des Fiesta, der Ford Transit, war 

in seiner Allradversion zu sehen. Ein 

weiteres Novum ist die Studie eines 

Pick-up von Volkswagen Nutzfahrzeuge. 

Der Pick- up zeigte sich ganz 

glamourös als Einsatzfahrzeug für Rettungsschwimmer 

à la Baywatch. Zur 

Serienreife soll es der Ein-Tonnen-Laster 

bis Ende kommenden Jahres schaffen, 

vom Band laufen wird er im argentinischen 

Pacheco. In abgewandelter 

Form wird es das Nutztier ab 2010 auch 

auf dem europäischen Markt geben. Mit 

permanentem Allradantrieb zeigte sich 

der Stadtlieferwagen VW Caddy, unter 

dessen Motorhaube ein 1,9-Liter-Dieselmotor 

mit 77 kW/ 105 PS wirkt. Daneben 

präsentierte die Nutzfahrzeugsparte 

von VW den Transporter Crafter, der als 

besonders sparsames BlueMotion-Modell 

zu sehen war, das mittels Abgas- 

nachbehandlung die Schadstoffnorm 

Euro 5 erfüllt. Das jüngste Mitglied der 

runderneuerten Nutzfahrzeugpalette 

von Peugeot ist der neue Partner, der 

unter anderem auch als Behindertentransporter 

zu sehen war. Neu ist der 

Partner 4x4 Silhouette vom französischen 

Allrad-Spezialisten Dangel. Die 

Aufpreise für den 4Wheel-Partner Silhouette 

beginnen bei 2200 Euro netto. 

Auch die Kunden von Opel können 

künftig eine kühle Ladung transportieren, 

wenn sie sich für den Vivaro mit 

Kühlkoffer entscheiden. Beim Movano 

setzten die Rüsselsheimer dagegen 

überwiegend auf Nutzlast und präsentierten 

eine Variante mit Aufbauten 

zum Getränketransport sowie einen 

„Weight Watcher“ zum Thema Überladung. 

Mercedes-Benz stellte seine Großraumlimousine 

Vito mit windschnittiger 

Karosserie zur Schau. Mit dem Aerodynamikpaket 

wollen die Stuttgarter vor 

allem den Verbrauch drücken. Fiat 

setzte mit den erdgasbetriebenen Ducato 

und Fiorino Natural Power auf die 

Karte Umweltschutz. 2007 waren 47 

Prozent der mit Erdgas betriebenen 

Nutzfahrzeuge Modelle der italienischen 

Marke. Der Fiorino Cargo 

„Electric“ ist als Zero Emission Vehicle 

serienreif und kann in 6–8 Stunden an 

der Steckdose aufgeladen werden. Der 

Zwillingsbruder des Fiorino, der Citroën 

Nemo, wurde als weißes Schornsteinfeger-Modell 

präsentiert. Der große Bruder 

Berlingo rollte dagegen mit einem 

bivalenten Autogas-Benzin-Antrieb daher, 

während der Citroën Jumpy als 

Kastenwagen mit Doppelkabine und als 

VIP-Shuttle vertreten war. 

Ein Duell der besonderen Art fochten 

zwei Neuheiten miteinander aus: Der 

Geländewagen Iveco Massif und der 

Pick-up Nissan NP300 halten nichts von 

zartbesaiteter SUV-Schönheit mit Offroad-Accessoires, 

sondern setzen auf 

kompromisslose Härte. Damit sind die 

beiden Arbeitstiere für jeden Einsatz 

abseits der Straße gerüstet. Auf der Straße 

punkten die beiden zwar als Aufmerksamkeitsgaranten, 

reisetaugliche 

Fahreigenschaften gehören jedoch nicht 

zu ihrem Hauptrepertoire. 


Investition in die Wirtschaftlichkeit 

Sauber schmieren ... mit System 

Moderne Schmierstoffkonzepte tragen 

erheblich zum wirtschaftlichen 

und damit erfolgreichen Betrieb von 

Maschinen und Anlagen bei. Ob es sich dabei 

um die Werkzeugschneide, Wälz- und 

Gleitlager oder Getriebe handelt, es lohnt 

sich immer, den Schmierstoff genauer zu 

betrachten und die Potenziale aufzudecken. 

Auch auf der heurigen vienna-tec stellt Klüber 

Lubrication Austria wieder den Schmierstoff in 

den Fokus, um die Besucher von den Möglichkeiten 

innovativer Schmierstoffkonzepte zu 

überzeugen. 

Der richtige Fokus zählt ... 

Wichtig ist dabei, den Spezialschmierstoff 

nicht nur als Verbrauchsstoff zu verstehen, 

sondern als Investition in die Wirtschaftlichkeit. 

Der Preis des Schmierstoffes ist natürlich 

ein wichtiger Faktor, wichtiger ist allerdings, 

sich den Kosten-Nutzen-Vergleich anzusehen. 

Speziell auf die Anwendung abgestimmte 

Schmierstoffkonzepte tragen dazu bei, unterm 

Strich günstiger zu fi nanzieren. Auch wenn 

der Anschaffungspreis meist höher liegt als 

bei Standardschmierstoffen, so helfen der 

geringere Verbrauch, die Mengenreduzierung 

und die Steigerung der Leistungsfähigkeit 

nicht nur die Umwelt zu schonen, sondern 

auch Kosten zu sparen. Kurz gesagt: Auch 

wer mehr für den Schmierstoff bezahlt, kann 

ein außerordentliches Preismanagement 

betreiben. 

Ökonomie und Ökologie ... 

In Zusammenhang damit steht natürlich auch 

der Umweltschutz, der nicht nur durch biologisch 

abbaubare Schmierstoffe erreicht wird. 

Durch die technische Leistungssteigerung von 

Maschinen und Anlagen unter Einsatz des 

richtigen Schmierstoffkonzeptes erreichen 

Sie einen ressourcenschonenden Betrieb, der 

Ihre Wirtschaftlichkeit steigert und unsere 

Umwelt schützt. 

www.klueber.at 

Eine wichtige Frage die sich hierbei 

stellt: Welche Reserve habe ich noch 

in meinem Schmierstoff oder bin ich 

schon an der oberen Leistungsgrenze? 

Am besten, man vergleicht unterschiedliche 

Schmierstoffkonzepte unter den gleichen 

Bedingungen (z.B. höhere Belastungen, höhere 

Temperaturen, …). Am Ende vergleicht man die 

Ergebnisse. Dadurch kann eine gute Aussage 

getroffen werden, mit welchem Schmierstoffkonzept 

ich die besten Voraussetzungen 

für eine Leistungssteigerung erhalte. 

Der Schmierstoff als wichtiger Erfolgsfaktor 

im Spannungsfeld 

Richtige Schmierstoffkonzepte steigern 

die Wirtschaftlichkeit und schützen die 

Umwelt 

Klüber Lubrication beschäftigt sich bereits 

seit Jahrzehnten mit dem Thema, wie durch 

den Einsatz optimierter Schmierstoffkonzepte 

die Wirtschaftlichkeit von Maschinen und 

Anlagen für Hersteller und Betreiber erhöht 

werden kann. Die Ergebnisse können sich 

sehen lassen, was nicht zuletzt die führende 

Position im Spezialschmierstoffmarkt zur 

Folge hatte. 

Neues Hybridkonzept 

Eines der neuesten Ergebnisse ist das im 

Schmierstoffbereich neuartige Hybridkonzept. 

Dabei handelt es sich um Schmierstoffe, die 

durch ihren speziellen Aufbau neue Einsatzgrenzen 

ermöglichen und eine leichte 

Umstellung erlauben. Das Ziel liegt hier darin, 

für die Betreiber den größtmöglichen Nutzen 

zu erreichen, durch einfache Umstellung von 

herkömmlichen Schmierstoffen und langen 

Wechseln bzw. Nachschmierintervallen. 

Klüber Lubrication Austria auf der 

vienna-tec 2008, Halle A, Stand 

226 

Die neuesten Trends im Bereich der 

Schmierungstechnik. Informieren Sie 

sich über… 

� Leichtlaufschmierfett mit Hybridtechnologie 

� Hochtemperatur-Kettenschmierstoffe 

– neueste Entwicklung: 

Kettenöl mit H1-Zulassung 

� Energie- & CO -Einsparung mit 

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Schmierstoffen 

� Trockenschmierung – die neuesten 

Gleitlacke für saubere Lösungen 

� Hochleistungsgetriebeöle 

� Applikationssysteme – anwendungsoptimierte 

Applikation zur 

Steigerung der Betriebssicherheit 

PROMOTION

TECHNIK 

Schneller Draht 

BILDVERARBEITUNG Heißt der Übertragungsstandard 

der Zukunft Gigabit-Ethernet oder Firewire? Wann sich 

der Einsatz welchen Kamerasystems lohnt. 

Der Ärger kam in unschuldigem Weiß. 

Doch anders als Friedenstauben hatte 

das Weißblatt des Fraunhofer-Instituts 

für Photonische Mikrosysteme (IPMS) alles 

andere als völkerverbindende Symbolkraft 

– im Gegenteil. Da wurde ein Fazit gezogen, 

das Sony, dem Auftraggeber der Studie und 

ganz nebenbei Befürworter der FireWire- 

Schnittstelle, durchaus willkommen, anderen 

Herstellern jedoch als pure Provokation erscheinen 

musste. Gigabit-Ethernet, in der 

industriellen Bildverarbeitung repräsentiert 

durch den Standard GigE Vision, „weist 

beträchtliche Lücken und Unzulänglichkeiten 

auf, die seine Akzeptanz in digitalen Machine-Vision-Applikationen 

bremsen werden“, 

lautet die Bilanz der Studie. Michael Scholles, 

Geschäftsfeldleiter am IPMS, will sich 

bei der Ausarbeitung der Studie nichts zuschulden 

kommen lassen haben: Auf 

identischen PCs testete man anhand einer 

Bildverarbeitungsaufgabe beide Übertra- 

gungstechnologien. „Natürlich lag der jetzt 

vernehmbare Aufschrei nahe, Sony hat aber 

natürlich keinerlei Vorgaben gemacht“, wehrt 

sich Scholles. 

Überraschende Lektüre. Eben jener Eindruck 

dürfte jedoch recht nachhaltig bei einigen 

der Hersteller entstanden sein, die schon seit 

geraumer Zeit PC-basierende Gigabit-Ethernet-Kameras 

vertreiben und mit Standards 

wie FireWire konkurrieren. Auf der Technologiemesse 

Vienna-Tec in Wien präsentieren 

heuer gleich mehrere Hersteller wie Rauscher 

oder Stemmer ihre Lösungen. „Ich musste 

lachen, als ich die Studie das erste Mal sah“, 

konnte sich selbst Christophe Medernach, 

Product Manager bei Panasonic Electric 

Works Schweiz, kurzzeitigen Amüsements 

nicht erwehren. Panasonic als der lachende 

Dritte – gehört man doch nicht ins Lager der 

Zankhähne, die diesen Kampf austragen: 

„Wir setzen auf CameraLink, eine alterna- 

tive Übertragungstechnologie, bekannt dafür, 

die Rechner zu entlasten.“ Bekannt aber 

auch dafür, dies mit recht hochwertigen, 

vergleichsweise teuren Kabeln zu tun. 

Größerer Datenkanal. Mit GigE-Vision-Kameras 

können Übertragungsraten von bis zu einem 

Gigabit pro Sekunde erzielt werden – ideal 

für komplexe Prüfaufgaben mit mehreren 

Kameras wie etwa Videoanwendungen mit 

unkomprimierten Daten. Die Systeme weisen 

ein eigenständiges Protokoll und eine eigenständige 

Chiptechnologie auf. Mit den richtigen 

Kameras sollen einmal zehn Gigabit 

pro Sekunde möglich sein, während man 

mit FireWire derzeit bei einigen hundert 

Megabit ans Limit stößt. Doch angeblich ist 

die maximale Bildrate bei Gigabit-Ethernet 

derzeit „auf 80 Bildpunkte pro Sekunde bei 

einer 1,3-Megapixel-Kamera beschränkt“, 

sagt Christophe Medernach. Deutlich vernehmbares 

Bildrauschen sei die Folge. Und 

laut Fraunhofer-Studie wird im Verbund 

mehrerer GigE-Vision-Kameras wegen ausufernder 

Latenzzeiten des Transportprotokolls 

keine Echtzeitfähigkeit erzielt. „Korrekt angewendet 

ist die Technologie nicht weniger 

echtzeitfähig als andere Systeme“, hält dem 

Jürgen Nothvogel, Vertriebsleiter Bildverarbeitungskomponenten 

bei Stemmer Imaging, 

entgegen. Ein weiteres Ergebnis der Fraun- 

COPA-DATA schafft 20 neue qualifi zierte Arbeitsplätze in Salzburg 

Unternehmen, die global agieren, denken 

durchaus auch lokal. Das beweist der europäische 

Automatisierungsexperte COPA- 

DATA GmbH mit 20 neuen Arbeitsplätzen für seine 

Salzburger Zentrale. 

COPA-DATA versorgt viele global agierende Unternehmen 

mit hoch entwickelter Software zur 

Steuerung und Visualisierung von Produktionsanlagen. 

Auf ihrer Referenzliste stehen Unternehmen 

wie BMW, Audi, Swarovski und viele andere. Die 

Zentrale des weltweit agierenden Unternehmens 

befi ndet sich von Anfang an in Salzburg. Hier 

werden auch ständig neue Arbeitsplätze für neugierige 

Lehrlinge und hoch qualifi zierte Experten 

geschaffen: im letzten Jahr 20. 

Firmengründer Ing. Thomas Punzenberger: „Wir 

suchen ständig kompetente Mitarbeiter und versuchen 

immer, diese zuerst am heimischen Ar- 

www.copadata.at • Vienna-Tec, Halle D, Stand 0209 

beitsmarkt zu fi nden. Entwicklung, Support und 

Vertriebssteuerung haben wir in Salzburg angesiedelt 

– und hier bauen wir auch beständig aus. 

Das heißt, wir werden auch in den kommenden 

Jahren in allen Bereichen gerne Menschen mit 

Eigeninitiative engagieren.“ 

Die 20 neuen Arbeitsplätze besetzte COPA-DATA 

aber nicht nur mit bereits gut ausgebildeten IT- 

Experten. Ing. Thomas Punzenberger: „Wer 

qualifi zierte Fachleute sucht, muss auch selbst 

einen Beitrag leisten. Wir bilden daher auch Lehrlinge 

aus, bieten Praktikumsplätze an – und wir 

freuen uns über Bewerbungen von engagierten 

Absolventen der Fachhochschulen und Universitäten.“ 


hofer-Studie: Aufgrund des „maschinenna hen 

Wesens“ soll die Hardware schwieriger zu 

integrieren und zu optimieren sein. „Die 

eingeschränkte Interoperabilität zwischen 

Systemen verschiedener Hersteller ist evident“, 

sagt Arnaud Destruels, Marketingmanager 

Machine Vision Products bei Sony ISS. Soll 

heißen: Gehe die Kamera von Hersteller X 

kaputt, sei diese nicht ohne weiteres durch 

ein Produkt von Hersteller Y zu ersetzen. 

„Gigabit-Ethernet ist im industriellen Umfeld 

etwas störanfällig“, sagt Dietmar Buxbaum 

Federn ab Lager oder individuell 

Direkt ab Lager in über 10.000 Baugrössen, oder 

individuell nach Ihren Anforderungen bis 12 mm 

Drahtdurchmesser in Kleinmengen und 

Großserien. 

von Buxbaum Automation. Man brauche 

hochwertige und sorgsam verlegte Leitungen, 

um Frequenzeinstreuungen, die Netzwerke 

lahmlegen könnten, zu verhindern. 

Ideal für große Entfernungen. Einer der unbestrittenen 

Vorteile von Gigabit-Ethernet-Kameras: 

Ihre Eignung für größere Entfernungen. Wo 

bei FireWire ohne Glasfaser längst nichts 

mehr geht, reicht oft noch immer ein Kupferkabel. 

„Zwischen Kamera und Auswerterechner 

liegt bei uns eine Kabelstrecke von 

Sprung in die Praxis geschafft: Gigabit-Ethernet- 

Kamera in der Qualitätsprüfung 

50 Metern”, schildert Detlef Klüssendorf, 

Geschäftsführer beim Robotikprofi Kdorf 

Automation. Der Betrieb habe sich daher 

für ein GigE-Vision-System zur Prüfung von 

Kartonaufdrucken entschieden. „Die Gigabit- 

Ethernet-Technologie ist auch sonst zuverlässig 

und wir konnten bereits viele Projekte 

realisieren“, berichtet Jürgen Nothvogel, der 

einige Aspekte der Studie überhaupt nicht 

nachvollziehen kann. Die Studie spreche 

von einem künftigen Standard, „wo doch 

dieser richtigerweise bereits vor mehreren 

Monaten über die Bühne gegangen ist“, 

kritisiert Nothvogel. GigE Vision sei für neue 

Anwendungen die zukunftsweisende Übertragungstechnologie. 

Sie biete „bisher nicht 

realisierte Möglichkeiten wie etwa digitale 

Kreuzschienen, die Daten an mehrere Empfänger 

verteilen“. 

Bei Panasonic will man auch nicht von 

grundsätzlicher Ablehnung sprechen. Jedoch 

heißt es dort: „Mit Hoffnung kann man jeden 

Esel fangen.“ Und Esel seien in dem Fall all 

jene, die überzogene Hoffnungen hätten, 

dass sich die Technologie gleich rasant weiterentwickle. 

Christophe Medernach: „Natürlich 

wird man einmal mehr als 80 Frames 

erzielen, die Frage ist nur, wie weit hinauf 

man es schafft.“ Die Friedenstauben werden 

noch ein wenig auf ihren Einsatz warten 

müssen. � 

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ROHWEDDER AG

TECHNIK 

Materialica 

14. bis 16. Oktober 2008, München 

Die Fachmesse für Werkstoffanwendungen, 

Oberfl ächen 

und Product Engineering lockt 

Besucher aus nahzu alle produzierendenWirtschaftszweigen. 

Gezeigt werden neueste 

Materialien und Verfahren der 

Metall-, Kunststoff- und Oberfl 

ächenbearbeitung. Die Bereiche 

Nanotechnologie und 

Testing sind als Sonderschauen 

integriert. 

Zum besseren Informations- 

und Wissensaustausch 

mit den Fachbesuchern wird 

zu jedem Thema mindestens 

ein Kongress veranstaltet. 

www.materialica.de 

Maintain 

14. bis 16. Oktober 2008, München 

Die Bilanz vom Vorjahr beweist, 

dass Wartung, Inspektion 

und Instandsetzung keine 

zweitrangigen Themen mehr 

sind. 243 Aussteller aus zehn 

Ländern zeigten in der 

bayrischen Landeshauptstadt 

innovative Lösungen für die 

Fertigungs- und Prozessindustrie. 

Erstmals fi ndet begleitend 

das „Trendforum“ statt. Die 

Fachkonferenz legt den Fokus 

Messetipps im Oktober 

auf qualifi ziertes Personal in 

der Instandhaltung. 

www.maintain-europe.com 

Fakuma 

14. bis 18. Oktober 2008, 

Friedrichshafen 

Die alle zwei Jahre stattfi ndende 

Messe in Friedrichshafen 

widmet sich ausschließlich der 

Spritzgussindustrie. Maschinenbauer, 

Hersteller von Peripherie 

und Automationslösungen, 

Kunststoffproduzenten 

und Dienstleister präsentieren 

ihre Lösungen in dieser Verar- 

MESSE-TIPPS 

Fakuma in Friedrichshafen: Alles rund ums Spritzgießen 

Personal Austria, Wien 1.–2. 10. 08 Spring Messe 

Fachmesse für Personalwesen www.personalaustria.at 

Expo Real, München 6.–8. 10. 08 Messe München 

Int. Fachmesse für Gewerbeimmobilien www.exporeal.de 

Systems, München 21.–24. 10. 08 Messe München 

Fachmesse für IT, Media und Telekommunikation www.systems-world.de 

parts2clean, Stuttgart 28.–30. 10. 08 fairXperts GmbH 

Fachmesse für industrielle Teilereinigung www.parts2clean.de 

Biotechnica, Hannover 7.–9. 10. 08 Deutsche Messe 

Fachmesse für Biotechnologie www.biotechnica.de 

beitungsdisziplin. Eine nette 

Innovation des Veranstalters: 

Auf einem Messefernsehkanal 

werden aktuelle Sendungen 

über das Messegeschehen 

gezeigt. 

www.fakuma-messe.de 

Orgatec 

21. bis 25. Oktober 2008, Köln 

Mehr als 700 Aussteller aus 

über 40 Ländern zeigen Konzepte 

und Lösungen von der 

Planung bis zur Einrichtung 

und Gestaltung von Büros und 

Bürogebäuden. Nicht nur Funk- 

tionalität, auch die Wirkung 

auf die Arbeitnehmer wird hier 

beleuchtet. Das Zusammenspiel 

von Einrichtung, Licht, Boden, 

Akustik und Medien- und Konferenztechnik 

am Arbeitsplatz 

wird in Sonderschauen genauer 

unter die Lupe genommen. 

www.orgatec.de 

IFM-Kongress 

27. bis 28. November, TU Wien 

Der erste Internationale Facility-Management-Kongresswidmet 

sich den monetären 

Schätzen, die sich bei effi zienter 

Gebäudebewirtschaftung 

für Unternehmen heben lassen. 

Der Veranstalter, das Zentrum 

für Informations- und 

Facility Management der TU 

Wien, hat ein ebenso hochkarätiges 

wie internationales 

Vortragsporgramm zusammengestellt. 

Neben Facility- 

Managern aus den Niederlanden, 

der Schweiz, Ungarn und 

Rumänien haben sich auch 

Topwissenschafter aus mehreren 

Ländern angekündigt. 

www.ifm.tuwien.ac.at/konferenz08 

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Telefon: +43 (0) 7252 / 797-0 oder 797/DW 

Telefax: +43 (0) 7252 / 797/752 oder 762 

e-mail: waelzlager@skf.at 

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- Rillenkugellager 

- Schrägkugellager 

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- Zylinderrollenlager 

– Kegelrollenlager

TECHNIK 

IT & TELEKOM 

Komfortables Netzwerk 

Internet über die Steckdose – 

der neue dLAN-Adapter von 

devolo macht’s möglich. 

Mit dem dLAN 200 AVplus lässt 

sich in wenigen Minuten ein 

Netzwerk einrichten. Die Besonderheit: 

Dank der Home- 

Plug-Technologie laufen alle 

Daten über die vorhandenen 

Stromleitungen. Eine zusätzliche 

Verkabelung ist deshalb 

nicht nötig. Beliebige Netzwerkgeräte 

wie PCs, IP-Telefone 

oder Internetrouter werden 

einfach angesteckt und sind 

sofort nutzbar. Da die Adapter 

über eine integrierte Steckdose 

verfügen, bleiben dem Anwender 

außerdem alle Stromanschlüsse 

erhalten. Ein integrierter 

Netzfi lter sorgt für 

optimale Übertragungsgeschwindigkeit 

bis zu 200 Mbit 

pro Sekunde. Die Funktion 

„Quality of Service“ (QoS) prio- 

PRODUKT-NEWS 

risiert den Bandbreitenbedarf 

und sichert so auch bei mehreren 

Netzteilnehmern eine verzögerungsfreie 

Wiedergabe von 

Sprach- und Videodaten. Auch 

an das Thema Sicherheit wurde 

gedacht: Per Knopfdruck lässt 

sich eine 128-bit-Verschlüsselung 

mittels AES-Algorithmus 

(Advanced Encryption Standard) 

aktivieren. Im Stand-by- 

Betrieb senkt der patentierte 

Stromsparmodus den Energieverbrauch 

um 30 Prozent. 

www.devolo.at 

TECH IN USE 

Haus am Park 

BÜROAUSSTATTUNG Bene stattet das neue Headoffi 

ce von Raiffeisen International in Wien aus. 

Das Bürogebäude am 

Stadtpark wurde vom 

Architekten Hans Hollein 

geplant und von Dieter 

Hayde ausgeführt. Die verglaste 

Schwinge symbolisiert 

die moderne Sachlichkeit 

eines global agierenden 

Finanzplayers. Bei der Ausstattung 

des Innenbereichs 

konnte sich Bene über einen 

Auftrag freuen. Das 

börsennotierte Unternehmen 

stattete 370 Arbeitsplätze 

sowie Stauräume aus. 

Durch die polygonale Auf- 

Macht Steckdosen zum Netzwerkanschluss: 

der dLAN-Adapter 200 

AVplus von devolo 

stellung spezieller Büro- 

und Gangwände gelang es 

dabei, die vorhandenen 

Räumlichkeiten optimal zu 

nutzen. „Wir sehen diesen 

Auftrag als weitere Bestätigung 

für unsere große Kompetenz 

im internationalen 

Finanzbereich“, sagt Bene- 

Vorstand Roland Marouschek. 

Die Konzepte und 

Produkte des Komplettanbieters 

sind getragen von 

der Überzeugung, dass ein 

enger Zusammenhang zwischen 

der Gestaltung von 

KFZ 

In Abrahams Schoß 

Der neue Skoda Superb ist ab 

sofort erhältlich. 

Die fünftürige Stufenhecklimousine 

präsentiert sich als 

besonders sicherer Vertreter 

des Mittelklassesegments. Für 

das umfassende Safety-Konzept 

erhielt der Superb vom 

unabhängigen Crashtest Euro- 

NCAP fünf Sterne verliehen. 

Dafür waren neben serienmäßigen 

ESP, ABS und ASR wohl 

auch die sieben Airbags verantwortlich. 

Die Luxusvariante 

Superb Elegance trumpft 

außerdem mit dem adaptiven 

Scheinwerfersystem AFS auf. 

Das Angebot an Motoren umfasst 

drei Benziner sowie drei 

Dieselaggregate im Leistungsbereich 

zwischen 105 PS und 

260 PS. Wer sich für einen 

170 PS TDI CR, 160 PS TSI 

oder den neuen 260 PS 

starken 3.6 FSI entscheidet, 

Bene reüssiert in der Finanzwelt: 

das neue Headoffi ce von 

Raiffeisen International 

Büroräumen, der Unternehmenskultur 

und dem geschäftlichen 

Erfolg besteht. 

Das Auftragsvolumen beträgt 

1,1 Millionen Euro. 

kann zusätzlich zwischen 

Allradgetriebe 4x4 oder 

Direktschaltgetriebe DSG 

wählen. 

www.skoda.at 

Noch stärker 

Toyota präsentiert den neuen 

Hilux. 

Auch nach 41 Jahren steht der 

Toyota Hilux in der Beliebtheitsskala 

ganz oben. Mit 12 

Millionen verkauften Exemplaren 

ist er das zweiterfolgreichste 

Modell des japanischen 

Herstellers. Mit dem 

neuen 3,0 D-4D will Toyota 

nun einen noch größeren Kundenkreis 

ansprechen. Der neue 

Motor bringt 171 PS Leistung 

und erreicht ein maximales 

Drehmoment von 360 Nm. 

Gleichzeitig gibt sich der SUV 

sehr sparsam: Der Treibstoffverbrauch 

liegt bei 8,9 Liter 


Sieben Airbags: Der Skoda 

Superb überzeugt mit 

zahlreichen Sicherheitsfeatures 

Benzin bzw. 8,3 Liter Diesel 

auf 100 Kilometer. Zur Verstärkung 

der Zugkraft kommt ein 

Swirl-Control-System zum Einsatz. 

Es optimiert das Verhältnis 

von Treibstoff und Luft bei 

niedrigen Drehzahlen und 

erhöht damit die Beschleunigung 

beim Anfahren. Neben 

einem manuellen Getriebe ist 

der neue Hilux auch mit 

5-Gang-Automatikgetriebe erhältlich. 

Es passt das Schaltverhalten 

automatisch an den 

Fahrer und die Fahrbedingungen 

an. So ermittelt das 

System beispielsweise den Steigungswinkel 

und passt den 

Schaltzeitpunkt daran an. 

www.toyota.at 

Uneinnehmbare Festung 

Der neue BMW X5 Security 

bietet maximale Sicherheit ab 

Werk. 

Der Münchner Automobilhersteller 

hat dem X5 ein umfassendes 

Paket an Sicherheitsfeatures 

spendiert, die 

nicht nur vor gefährlichen 

Situationen auf der Straße, 

sondern auch vor kriminellen 

Übergriffen schützen sollen. 

So ist das Fahrzeug mit einer 

Wechselsprechanlage und 

Überfallalarm ausgerüstet. 

Auf diese Weise kann mit Personen 

außerhalb des Fahrzeuges 

kommuniziert werden, 

ohne Türen und Fenster öffnen 

zu müssen. Bei Druck auf 

die Alarmtaste verriegelt der 

Wagen automatisch alle möglichen 

Eingänge. Zusätzlich 

Keine Angst vor fi nsteren Gestalten: 

der BMX X5 mit Überfallalarm 

macht er mit optischen und 

akustischen Signalen auf sich 

aufmerksam. Die Bedienelemente 

der Anlage sind im 

Bereich der Getränkehalter auf 

der Mittelkonsole angebracht 

und lassen sich unter einer 

fl exiblen Abdeckung verbergen. 

Kameras gestatten es dem 

Fahrer, das Fahrzeug vor und 

hinter dem Wagen zu beobachten. 

Diese Funktion ist 

auch beim Rückwärtsrangieren 

oder beim Fahren durch 

enge Tore sehr hilfreich. Die 

Bilder werden auf der Armaturentafel 

angezeigt. 

www.bmw.at � 

Beliebt wie eh und je: Der Toyota 

Hilux kommt jetzt mit neuem Motor 

TECH IN USE 

Versteckte Potenziale 

TECHNIK 

BUSINESS INTELLIGENCE Software von Lawson 

unterstützt IKEA. 

Die zur IKEA-Gruppe 

gehörende Firma IKEA 

Components ist für Entwicklung 

und Handel mit 

Rohstoffen, Komponenten 

und Zubehörteilen zuständig. 

Im Rahmen der Implementierung 

ihrer Unternehmenssoftware 

setzt sie 

den Opportunity Analyzer 

von Lawson ein. Das Tool 

unterstützt dabei, Ansatzpunkte 

für eine Optimierung 

der Geschäftsprozesse 

sowie für unternehmensweite 

strategische Ziele 

zu bestimmen. Dabei werden 

zuerst eine Strategie 

und bestimmte Schlüsselindikatoren 

festgelegt. 

Danach lassen sich diese 

Indikatoren mithilfe der 

Opportunity Analyzers 

kontinuierlich messen. 

Anhand einer Auswertung 

der festgelegten Parameter 

konnte IKEA Components 

bereits den Kundendienst 

Höhere Rentabilität: Das Lawson-Tool 

optimiert Geschäftsprozesse 

bei IKEA 

verbessern und die Rentabilität 

steigern. So erhöhte 

sich die Produktverfügbarkeit, 

Kundenreklamationen 

und die Bearbeitungsdauer 

von Aufträgen gingen zurück. 

Ein weiterer Effekt 

ist der gesunkene Zeitaufwand 

für Inventaraufnahmen. 


Gottschligg eröffnet Standort in Indien 

Seit vielen Jahren schon beliefert 

der Spezialist für Ladungsträger aus 

Holz, Metall und Kunststoff mit Sitz 

in Brunn am Gebirge die Automobilindustrie. 

Für etliche OEMs und die 

gesamte Breite der Zulieferindustrie 

wurden und werden eine Vielzahl an 

Standard- und Sonderladungsträgern 

aus Metall mit teilespezifi schen 

Kunststoffaufnahmen gefertigt. 

Um den asiatischen Markt und die dortigen 

Werke europäischer Hersteller besser bedienen 

zu können, eröffnet Gottschligg neben den 

Standorten in Mittel- und Osteuropa nun auch 

einen ersten Standort mit zwei Lieferwerken 

in Indien. 

Mit diesem Schritt strebt Gottschligg eine 

wesentliche Verbreiterung des Kundenportfolios 

sowie Kostenreduktionen im Herstellungsprozess 

an, um weiterhin führend in 

Qualität und Preis zu bleiben. 

Mittelfristig ist zu erwarten, dass rund 25 % 

des Umsatzes über den neuen Standort erzielt 

werden. 

„Mit über einer Milliarde Einwohner und einem 

stabilen und leistungsstarken Wirtschaftswachstum 

ist Indien der Wachstumsmarkt in 

den kommenden Jahren“, so Vertriebs- und 

Marketingleiter Michael Havlis. „Umso wichtiger 

ist es, dass wir bereits heute ein stabiles 

Standbein dort aufbauen – selbst wenn die 

Ing. Michael Havlis 

Leitung Marketing und Vertrieb 

aktuelle Infrastruktur Indiens heute noch 

nicht europäisches Niveau hat.” 

Auch andere Branchen. Neben den Bedarfsträgern 

der Automobilindustrie kann 

Gottschligg auch in seinen anderen Produktsparten 

– Holz und Kunststoff – namhafte 

Unternehmen zu seinem Kundenkreis zählen 

und mit Holzpaletten, Kistensystemen oder 

Kunststoffpaletten beliefern. 

Besonders stolz ist Gottschligg auch darauf, 

nahezu sämtliche namhafte Schokoladiers 

mit seinen Paletten zu beliefern und damit 

auch ein kleines Stück zur österreichischen 

Gemütlichkeit beitragen zu dürfen. 

Aber nicht nur die Erschließung neuer 

Standorte stand zu Beginn des Jahres am 

Wunschzettel von Gottschligg, auch die Verbreiterung 

in neue Branchen war ein erklärtes 

Ziel. Dieses wird nun mit dem weltgrößten 

Hersteller landwirtschaftlicher Maschinen 

erfolgreich abgedeckt. „Mit weiteren OEMs 

aus dem landwirtschaftlichen Bereich stehen 

wir bereits in ersten erfolgversprechenden 

Verhandlungen”, bestätigt Havlis. 

Klein- und Mittelbetriebe. Das Unternehmen 

ist aber stolz darauf, neben der Konzentration 

auf die großen Namen auch einen 

umfangreichen Kundenstock bei Klein- und 

Mittelbetrieben aufweisen zu können. 

„Weinbauern und Getränkehändler holen sich 

von uns ebenso ihre Paletten und Aufsatzrahmen 

wie Baufi rmen, Lebensmittel- und 

Blumenmärkte“, sagt Havlis und verweist auf 

ausgeglichene Umsatzanteile der Unternehmenssparten 

Holz und Metall. 

Seit seiner Gründung 1974 (damals noch als 

einfacher Holzgroßhandel) befi ndet sich 

das Unternehmen im Familienbesitz. Einmal 

mehr ein Beleg dafür, dass Erfolgsgeschichten 

auch außerhalb der Börse geschrieben 

werden können. 

Info: 

Wilhelm Gottschligg GmbH 

Wiener Straße 97 

A-2345 Brunn am Gebirge 

Tel.: +43/2236/378 000-0 

Fax: +43/2236/378 000-845 

www.gottschligg.com 

PROMOTION

Vor zwei Jahren galt es vielen noch 

als Experiment, dessen Ausgang 

ungewiss war. Diesmal muss man 

schon ganz genau hinhören, um skeptische 

Stimmen zu hören. Zumeist kommen 

sie von jenen, die keinen Standplatz 

mehr ergattern konnten. Mit 700 angemeldeten 

Direktausstellern und weiteren 

1000 indirekt vertretenen Firmen toppt 

die Vienna-Tec ihr Premierenergebnis 

von 2006 um rund zehn Prozent. Vom 

7. bis 10. Oktober gehören die Hallen 

beim Prater ganz der Industrie. Sechs 

Fachmessen unter einem Dach repräsentieren 

den Stand der Dinge in der Welt 

industriellen Schaffens. 

SPECIAL 

AUTOMATISIERUNG/VIENNA-TEC 

Treffpunkt Messe: Vom 7. bis 10. Oktober gehört das Wiener Messegelände den Industrieausstattern 

Zur zweiten Runde 

VIENNA-TEC. Österreichs größte Industrieschau lockt mit 

Ausstellerrekord und hochkarätigem Rahmenprogramm 

nach Wien. 

Virtuelle Anlage. Dank der U-Bahn-Erweiterung 

zum Praterstadion ist das Messeareal 

nun auch sorgenfrei mit den öffentlichen 

Verkehrsmitteln erreichbar. Wer möglichst 

keinen Schritt zu viel tun möchte, sollte 

allerdings aufpassen: Die Hallen A und B 

erreicht man am schnellsten von der Station 

„Messe/Prater“, die Hallen C und D 

liegen näher an der Station „Krieau“. Wer 

Fußwege scheut, ist aber wahrscheinlich 

sowieso auf der falschen Veranstaltung. 

Wer sich aber von 60.000 Quadratmeter 

Ausstellungsfl äche nicht abschrecken 

lässt, den erwartet neben Fachberatung 

an den Ständen und brandneuen Produkten 

auch ein umfangreiches Rahmen- 

SPECIAL AUTOMATION 

programm. So bietet etwa das „Forum 

Instandhaltung“ in Form von Vorträgen, 

Diskussionen und Erfahrungsberichten 

aus der Praxis jede Menge Information 

rund um das Thema Anlagenoptimierung. 

Um Automatisierung dreht sich alles in 

der „Factory Arena“. Hier zeigen die fünf 

Unternehmen Bernecker & Rainer, Copa- 

Data, EPLAN, Hirschmann und Rittal 

anhand einer virtuellen Anlage, wie sich 

Prozesse mit Hilfe moderner Methoden 

optimieren lassen. Die gezeigten Lösungen 

reichen vom Engineering über 

Visualisierung und SPS-Programmierung 

bis zu Fragen der Wartung. 

Windrichtung Ost/Südost. Die 400 Meter 

lange „Education Mall“ versteht sich als 

Anlaufstelle für Aus- und Weiterzubil- 

Messefacts 

Termin: 7. bis 10. Oktober 

Ort: Messezentrum Wien 

Zulassung: Fachbesucher 

Zielgruppe: Entscheidungsträger der 

Industrie 

Preise: Tageskarte 17 €, Dauerkarte 35 € 

Internet: www.vienna-tec.at 

Aus diesen Ländern 

kommen die Aussteller: 

Österreich 506 

Deutschland 272 

Schweiz 38 

Italien 24 

Tschechien 16 

USA 6 

Niederlande 5 

Frankreich 4 

Finnland, Ungarn, Slowenien je 3 

Polen, Japan je 2 

Belgien, Großbritannien, Indien, 

Malaysia, Norwegen, Rumänien, 

Schweden, Slowakei, Taiwan je 1 



Ausstellerstimmen 

„Aus meiner Sicht gehört die Vienna-Tec zu einer 

der wichtigen europäischen Messen der Branche. 

Daher ist es für uns 

als internationales 

Unternehmen selbstverständlich, 

an diesem 

Event auch teilzunehmen. 

Gemeinsam 

mit unseren Schwester- 

und Partnerfi rmen 

zeigen wir unser 

Leistungsspektrum 

hier in Österreich und gleichzeitig auch das globale 

Netzwerk und das weltweite Service von Schneider 

Electric.“ 

Matthias Bölke, Geschäftsführer Schneider Electric 

Austria 

dende sowie Lehrkräfte. Gesponsert von 

Siemens und Festo fi nden junge Menschen 

hier Antworten auf die Frage, 

welche Ausbildungswege die interessantesten 

und vielversprechendsten sind. 

Lehrwerkstätten, Berufswettbewerbe und 

der RoboCupJunior sorgen für die nötige 

Portion Unterhaltung. Die nicht nur 

historisch verklärte, sondern auch wirtschaftlich 

handfeste Nähe Österreichs zu 

seinen östlichen und südöstlichen Nachbarn 

unterstreicht der große CEE- 

Schwerpunkt „Go East – Go South“. Er 

beinhaltet fünf Themenblöcke, darunter 

das allmorgendliche „CEE-Business- 

Breakfast“ um halb zehn Uhr. Hier geben 

Experten bei einem guten Frühstück Anregungen 

für Geschäfte mit CEE-Ländern. 

Sehr zu empfehlen ist natürlich 

auch ein Blick in die tägliche Messezeitung 

vienna-tec aktuell. Sie wird von 

Redakteuren der Magazine INDUSTRIE- 

MAGAZIN und FACTORY während der 

Messe produziert und bietet dem erschöpften 

Messebesucher die Garantie, in 

all dem Trubel nicht vielleicht doch die 

eine oder andere lohnenswerte Information 

übersehen zu haben. � 

Zugriffsgeschützte Werkzeugbereitstellung LOCKOMAT von HÄNEL 

Der LOCKOMAT der Fa. Hänel ist eine 

logische Weiterentwicklung der seit 

Jahrzehnten bewährten Paternostertechnologie. 

Manuell oder automatisch schließende 

Fachtüren gewähren Sicherheit und 

schützen das Lagergut vor unerlaubtem Zugriff. 

Der Bediener autorisiert sich über seine Identitätskarte, 

Passwort oder mittels Transponder 

und hat dadurch nur auf den für ihn bestimmten 

Lagerbereich Zugriff. 

Artikel werden durch Eingabe der Artikelnummer 

oder mittels Barcode-Scanner angefordert 

oder eingelagert. Die digitale Leuchtdiodenanzeige 

auf der Arbeitsfl äche signalisiert, 

hinter welcher Fachtür der Artikel entnommen 

werden kann. Alle Ein- und Auslagervorgänge 

werden protokolliert und sind später 

exakt nachvollziehbar. Verwechslungen bei 

gleichartigen Artikeln werden ausgeschlossen. 

Durch die permanente Bestandskontrolle 

werden Materialengpässe verhindert. Die 

HÄNEL-LOCKOMAT-Werkzeug-Teilebereitstellung 

mit Zugriffsberechtigung 

intelligente Mikroprozessorsteuerung kann 

problemlos in das kundenseitige EDV-System 

integriert werden. So ist jederzeit der Überblick 

über den Lagerbestand gewährleistet. 

Der LOCKOMAT ist nach dem bewährten 

Paternosterprinzip konstruiert, d. h. nicht der 

Mensch geht zur Ware, sondern die Ware 

kommt zur Bedienperson. Durch eine „Wege- 

www.heiss.at 

optimierung“ werden die Umlaufzeiten wesentlich 

verkürzt. Durch das Paternostersystem 

kann die vorhandene Hallenhöhe voll 

genützt werden und somit wertvolle Grundfl 

äche für die Produktion zur Verfügung stehen. 

Nach oben sind dem Lockomat keine 

Grenzen gesetzt. Auch Anlagen, die über mehrere 

Stockwerke reichen, mit mehreren Ausund 

Eingabestellen sind möglich. 

Wir präsentieren das LOCKOMAT-System, 

LEAN-LIFT-Hochraumlager und das BITO- 

Lagerprogramm auf der Vienna-Tec 

vom 7. bis 10. Oktober 2008, Halle A, 

Stand 128. 

HLF HEISS GmbH 

Förder- und Lagertechnik 

Viktor-Kaplan-Allee 1 

7023 Pöttelsdorf 

Telefon: +43 (0)2626/5870 

Telefax: +43 (0)2626/5875 

E-Mail: offi ce@heiss.at 


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Dann sind Sie bei Rexroth an der richtigen Adresse. Unsere erfahrenen Anwendungsspezialisten 

übernehmen alle Aufgaben von der Planung über die Projektierung bis 

zur Inbetriebnahme und Betreuung komplexer Systemlösungen. Wir vermitteln das nötige 

Know-how, liefern ohne Schnittstellenprobleme und stellen durch den Einsatz modernster 

Simulationstechniken sicher, dass die Technik genauso funktioniert, wie es sein sollte. 

Sprechen Sie uns an. Bosch Rexroth. 

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Bosch Rexroth GmbH • Hr. Reinhard Brandstetter • Petzoldstraße 12 • 4020 Linz, Österreich 

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Allzeit bereit 

ROBOTIK I ABB zeigt die zweite Generation seines Delta-Roboters 

und eine schnell betriebsfertige Roboter-Schweißzelle. 

Mit dem IRB 360 FlexPicker 

bringt ABB die 

lang erwartete zweite 

Generation seines parallelkinematischen 

Delta-Roboters 

auf den Markt. Mit einer 

Handhabungskapazität von 

ein bis drei Kilogramm und 

einer Geschwindigkeit von 10 

Metern pro Sekunde ist er die 

ideale Lösung für Pick-&- 

Place-Anwendungen aller Art. 

Er ist in drei Ausführungen 

erhältlich. Als Kompaktgerät 

mit einem Arbeitsraumdurchmesser 

von 800 Millimeter 


Die Viennatec bietet eine gute Gelegenheit, 

sowohl bestehenden Kunden 

als auch potentiellen Neukunden 

die neuesten 

Technologien zu 

präsentieren. 

ZukunftsorientierteUnternehmen 

suchen 

nach Gesamtlösungen.TransparenteSchnittstellen, 

ein 

schneller Durchlauf 

sowie rasche 

Lösungsansätze sprechen für 

eine Bündelung der Ressourcen 

unter einem Dach. Als Anbieter, der 

die gesamte Antriebs- und Steuerungstechnologie 

abdeckt, ist Bosch 

Rexroth damit ein starker Partner.“ 

Hans Bangert, Geschäftsführer 

Bosch Rexroth 

eignet sich der IRB 360 zur 

Integration in Maschinen und 

Produktionslinien. Die Standardausführung 

hat wie das 

Vorgängermodell einen Arbeitsbereich 

von 1130 Millimeter 

im Durchmesser. Die 

Hochlastversion kann bis zu 

drei Kilogramm tragen, die 

Dynamik reduziert sich dabei 

um etwa ein Drittel. Für die 

vierte Achse steht zusätzlich 

eine rostfreie, abwaschbare 

Variante für den Einsatz in der 

Lebensmittelindustrie zur Verfügung. 

Als weiteres Highlight 

zeigt ABB die Roboter- 

Schweißzelle FlexArc. Die 

Besonderheit: Innerhalb weniger 

Minuten ist sie betriebsbereit. 

Das Komplettpaket 

umfasst alle nötigen Komponenten, 

Steuerung und 

Schweißequipment und unterstützt 

darüber hinaus die Koordination 

mehrerer Roboter. 

Zur Inbetriebnahme muss 

man nur noch Strom, Druckluft 

und Schutzgas anschließen. 

Im Falle eines Schweißfehlers 

fährt der Roboter 

automatisch zu einem Service- 

Pick & Place in Höllentempo: Der neue 

IRB 360 ist in drei Ausführungen 

erhältlich 

fenster, wo der Bediener in 

sicherer Umgebung die nötigen 

Arbeiten am Schweißgerät 

durchführen kann. Anschließend 

fährt der Roboter an die 

Stelle zurück, an der er gestoppt 

hat, und setzt die Arbeit 

fort. Ein zeitaufwändiges 

Herunterfahren samt Re-Start 

ist nicht notwendig. 

Halle C/Stand 0901 

Allzu Menschliches 

ROBOTIK II Der Doppelarmroboter SDA10 von Motoman ist ein 

Hingucker. 

Der japanische Hersteller Motoman 

bringt seine Ein- und Doppelarmroboter 

im überarbeiteten „Slim- 

Arm“-Format nach Wien. Gegenüber den 

Vorgängermodellen sind sie schneller, 

schmaler und leichter und ermöglichen 

damit das Arbeiten in beengten Raumverhältnissen. 

Der Erste im Bunde ist der siebenachsige 

SIA20 mit einer Tragkraft von 

20 Kilogramm. Sein etwas breiterer Bruder 

SDA10 ähnelt nicht zufällig einem menschlichen 

Torso. Mit seinen beiden Armen, die 

jeweils zehn Kilogramm tragen können, 

verfügt er fast über dieselbe Bewegungsfreiheit 

wie ein Mensch. Mit den 15 gesteuerten 

Achsen lassen sich gleichzeitig überlagerte 

Bewegungen ausführen. Die 

kompakte Bauweise der beiden Roboter 

gestattet es, die Arbeitszelle klein zu halten 

und damit wertvollen Platz in der 

Produktionshalle zu sparen. 

Halle A/Stand 0925 

Man möchte ihm fast 

die Hand schütteln: 

Doppelarmroboter 

SDA10 von Motoman 


VERPACKUNGEN SIND 

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Gründlicher Blick 

OBJEKTERKENNUNG Profactor demonstriert ein neues 

System zum automatisierten Handling von Werkstücken. 

Der Roboter arbeitet auf Hochtouren. 

Unermüdlich greift er kleine zylindrische 

Kunststoffteilchen aus einer 

Box. Eines nach dem anderen legt er sie 

präzise ausgerichtet auf ein Laufband, das 

sie zur Weiterverarbeitung befördert. 

Doch plötzlich verstummt das Summen 

der Elektromotoren, der Roboter stoppt. 

Aus irgendeinem Grund haben sich quadratische 

Teile unter die Zylinder gemischt. 

Darauf war der fl eißige Sortierer 

nicht programmiert. Die Störenfriede 

müssen erst einmal manuell entfernt werden. 

So lange steht der ganze Prozess. 

Derartige Situationen könnten künftig 

der Vergangenheit angehören. Die Produktionsforscher 

von Profactor aus Steyr 

haben nämlich ein System entwickelt, 

das unterschiedliche Werkstücke erkennen, 

greifen und platzieren kann. Dabei 

kombinieren sie einen Roboterarm, eine 

3-D-Kamera und eine intelligente Bildverarbeitungs-Software 

zu einer fl exiblen 

Komplettlösung, die auf der Vienna-Tec 

erstmals der Öffentlichkeit vorgestellt 

wird. 

Laser und Datenbank. „Kunden wollen nicht 

viel Geld in teure Sensorik investieren“, 

nennt Andreas Pichler, Leiter Fachbereich 

Robotik & Adaptive Systeme bei 

Profactor, eine der Hauptanforderungen 

seitens der Industrie an das automatisierte 

Objekthandling. „Unser System 

kommt deshalb mit nur wenig Hardware 

aus.“ Egal ob rund oder quadratisch, 

genoppt oder gerillt, groß oder klein – 

jedes Bauteil wird zuerst einmal mittels 

Lichtschnittverfahren vermessen. Dabei 

bestrahlt ein Laser das Objekt mit einer 

Lichtlinie, ein Sensor zeichnet deren Projektion 

auf dem Objekt auf. Erhöhungen 

oder Vertiefungen resultieren in Unterschieden 

der Projektion und werden als 

solche erkannt. Durch eine kontinuierliche 

Verschiebung des abtastenden Lasers 

ergibt sich ein Höhenprofi l des zu 

vermessenden Gegenstandes. Diese Daten 

werden in eine Punkteliste umgerechnet. 

Jeder Punkt ist so durch seine drei Raumkoordinaten 

eindeutig bestimmt. Der 

Trick besteht nun darin, aus diesen Daten 

besondere Merkmale – Rundungen, Einschnitte 

oder Ähnliches – zu extrahieren 

und mit einer CAD-Datenbank zu vergleichen, 

in der die Geometrien aller 

möglichen Teile hinterlegt sind. Dank 

der intelligenten Algorithmen reicht bereits 

eine Vermessung von rund 10 Prozent 

des Objekts aus, um es treffsicher 

zu identifi zieren. „Unser Ziel war es, mit 

möglichst wenig Informationen auszu- 

Nachgiebiger Greifer: Bevor er zupackt, wird das 

Werkstück mittels Laserstrahl vermessen 

kommen“, erklärt Pichler. So ist sichergestellt, 

dass die Bildverarbeitung nicht 

zum Flaschenhals des Prozesses wird, 

den man eigentlich optimieren möchte. 

Der gesamte Vorgang kostet moderne 

Prozessoren nur einen Sekundenbruchteil. 

Nachgiebiger Roboterarm. Ein weiterer Vorteil 

besteht darin, dass dank der dreidimensionalen 

Vermessung auch komplexe 

Geometrien erfasst werden können. Außerdem 

ist es möglich, die Lage von 

Werkstücken in nicht standardisierten 

Umgebungen wie Kisten oder anderen 

Behältern zu lokalisieren. Anwender 

sind dadurch aus der lästigen und zeitaufwändigen 

Pfl icht genommen, für eine 

sortenreine Beschickung der Handlinganlage 

zu sorgen. Der viel zitierte „Griff in 

die Kiste“ ist damit vollwertiges Mitglied 

der stets wachsenden Familie automatisierbarer 

Prozesse. Beim eingesetzten 

Roboterarm entschied man sich für eine 

Entwicklung des Linzer Start-ups FerRobotics. 

Der Roboter verwendet zur Kraftübertragung 

keine steifen Zylinder, sondern 

pneumatische Muskeln. Das sind 

Gummibälge, die sich mittels Luftdruck 

entweder zusammenziehen oder entspannen. 

Dadurch erreicht er einerseits 

eine hohe Anpressgenauigkeit, andererseits 

ist er im wörtlichen Sinn nachgiebig. 

Im Falle einer Kollision mit Bauteilen 

oder Bedienpersonal fügt er keinen 

Schaden zu, sondern passt sich dem Widerstand 

an wie ein japanischer Aikido- 

Meister. „Bisher wurde das System nur 

im Labor getestet“, sagt Andreas Pichler. 

Der Dauereinsatz auf einer Messe sei 

eine gänzlich neue Herausforderung. 

„Die Vienna-Tec ist deshalb so etwas wie 

eine Feuerprobe für uns.“ 

Halle C/Stand 0701 


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SCHWEISSEN IN HÖCHSTER 

VOLLENDUNG: Fronius 

erweitert den Leistungsbereich 

seines CMT-Verfahrens 

Glühend heiß ... 

SCHWEISSEN Fronius zeigt die neuesten 

Technologien der Fügetechnik. 

Mit dem Lichtbogen- 

Schweißprozess Cold Metal 

Transfer (CMT) hat Fronius 

vor drei Jahren die Branche 

verblüfft. Das Verfahren macht 

es erstmals möglich, dünne 

Bleche ab 0,3 Millimeter Stärke 

ohne zusätzliche Stütze zu 

fügen. Sogar Aluminium und 

Stahl lassen sich mit dem „kalten“ 

Prozess verbinden. Die 

neue Verfahrensvariante Puls- 

Mix kombiniert jetzt die hohe 

Prozessstabilität von CMT mit 

dem energetischen Leistungsbereich 

des Impulslichtbogens. 

Kernstück der Lösung ist ein 

Regelungssystem, das den 

mechanischen Kontakt des 

Drahtes mit der Werkstückoberfl 

äche zum Ermitteln der 

Lichtbogenlänge nutzt. Im 

Gegensatz zur konventionellen 

Messmethode über die Lichtbogenspannung 

können sich 

Randbedingungen wie unreine 

Oberfl ächen nicht mehr verfälschend 

auf das Ergebnis auswirken. 

Auch Anwendern des 

manuellen oder automatisierten 

WIG (Wolfram-Inertgas)- 

und Elektrodenschweißens 

präsentiert Fronius auf der 

Vienna-Tec Neues. Mit den 

beiden Stromquellen Magic- 

Wave 2500/3000 und Trans Tig 

2500/3000 stehen jetzt auch 

im Leistungsbereich zwischen 

250 und 300 Ampere die Vorzüge 

des digitalen Schweißens 

zur Verfügung. 

Halle A/Stand 0829 

... wohl temperiert 

KÜHLTECHNIK. Rittal präsentiert eine Weltneuheit im 

Bereich der Systemklimatisierung. 

Mit den Kühlgeräten „Thermoelectric 

Cooler“ setzt 

Rittal erstmals die Peltiertechnik 

zur Kühlung ein. Dabei macht 

man sich den physikalischen 

Effekt zunutze, dass sich in 

einem stromdurchfl ossenen 

Leiterkreis aus zwei unterschiedlichen 

Halbleitern die 

eine Kontaktstelle abkühlt und 

die andere erwärmt. Auf diese 

Weise lässt sich Wärme aus 

Geräten effi zient an die Umgebungsluft 

transportieren. Nach 

Herstellerangaben liegt der COP 

(Coeffi cient of Performance) bei 

mehr als 1 und bietet ein Einsparpotenzial 

von bis zu 60 

Prozent der Energiekosten. Die 

neuen Geräte haben ein kompaktes 

Bauvolumen von 125 x 

155 x 400 Millimeter und wiegen 

nur knapp drei Kilogramm. 

Mit einer Leistung von 100 Watt 

eignen sie sich etwa für Bediengehäuse 

mit eingebauten TFT- 

Displays im Maschinenbau. 

Weil die neuen Geräte keine 

Kühlmittel benötigen, sind sie 

in jeder beliebigen Lage einbau- 

Effi ziente Gehäusekühlung durch 

neue Technologie: Thermoelectric 

Cooler von Rittal 

bar und eröffnen dem Konstrukteur 

damit neue Gestaltungsmöglichkeiten. 

Durch den 

Wegfall eines Kompressors sind 

die Kühler vibrationsarm und 

damit auch für Anwendungen 

mit hoher Präzisionsanforderung 

einsetzbar. Eine intelligente 

Regelung samt Softstartfunktion 

garantiert konstante 

Gehäusetemperaturen und 

Langlebigkeit der Kühlelemente. 

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„Siemens war ein 

großer Tanker“ 

WOLFGANG MORRENTH, Bereichsleiter von Siemens 

Automation & Drives (A&D) Österreich, über die 

Vienna-Tec, Wachstum im Osten und seine 

bevorstehende Pensionierung. 

INDUSTRIEMAGAZIN: Sie haben sich stets 

für die Schaffung der Vienna-Tec als 

große Industriemesse stark gemacht. 

Sind Sie zufrieden mit dem Ergebnis? 

Wolfgang Morrenth: Nun ja, die Vienna-Tec 

ist natürlich in erster Linie ein Produkt 

der Reed Exhibitions. Aber es stimmt 

schon, dass ich da immer dahintergestanden 

bin. Ich habe die Fachbeiräte 

quasi vor mir hergetrieben. Habe 

geredet und geredet, bis letztlich alle 

Ausreden ausgeräumt waren. Die Idee 

war ja immer, mehrere kleine Veranstaltungen 

unter einem Dach zusammenzufassen, 

um große Besucherzahlen zu 

erreichen. Das ist beim letzten Mal 

schon sehr gut gelungen. Es macht 

Sinn, mindestens 30.000 Besucher zusammenbringen. 

Dann haben alle etwas 

davon: das Fachpublikum und die Aussteller. 

Andererseits wird vom Besucher mehr 

Vorbereitung erfordert, um angesichts des 

großen Angebots den Überblick zu behalten. 

Besteht nicht die Gefahr, dass die 

kleinen Aussteller auf der Strecke bleiben? 

Morrenth: Das halte ich für eine Ausrede 

der Kleinen. Jeder erwartet, dass der 

Veranstalter ordentlich Werbung macht 

HETZMANNSEDER 

A&D-Chef Wolfgang 

Morrenth: „Auf einer 

Messe kaufen die Leute 

höchstens Würstel. Das 

wirkliche Geschäft 

macht man erst 

danach.“ 

und die Besucher dann quasi automatisch 

kommen. Man muss aber auch 

selbst darauf schauen, dass die Kunden 

zum Stand kommen. In dieser Hinsicht 

sind manche Aussteller etwas schlampig. 

Und dann ist die Enttäuschung groß, 

wenn niemand da war. 

Ein Problem, das Siemens wohl nicht 

hat? 

Morrenth: Nein, ganz im Gegenteil. Bei 

uns stellt sich eher die Frage, wie präsent 

wir sein sollen. Wir haben heuer 832 

Quadratmeter gemietet. Da gilt es, Aufwand 

und Nutzen zu vergleichen. Man 

muss so einen Messeauftritt konsequent 

betreiben. Das heißt: Visitkarten sammeln, 

Nacharbeit machen. Auf einer 

Messe kaufen die Leute höchstens Würstel. 

Das wirkliche Geschäft macht man 

erst danach. 

Sie sind seit 43 Jahren bei Siemens. 

Wie hat sich das Unternehmen aus Ihrer 

Sicht in dieser Zeit verändert? 

Morrenth: Wir sind schlanker geworden. 

Früher war Siemens ein großer Tanker. 

Mit der neuen Struktur sind wir jetzt 

schneller unterwegs. So kann man den 

Unterschied wohl am besten veranschaulichen. 

Aber das ist nichts Ungewöhn- 

10/Oktober 2008 INDUSTRIEMAGAZIN

liches. Alle großen Organisationen verhalten 

sich so. 

Man könnte aber auch vermuten, dass 

dem Wachstum natürliche Grenzen gesetzt 

sind. 

Morrenth: Ich glaube, das muss man regional 

betrachten. Aus Sicht von A&D ist 

das Feld in Mitteleuropa ziemlich abgegrast. 

Hier ist ein jährliches Wachstum 

von drei bis fünf Prozent schon sehr gut. 

Und das schaffen wir nach wie vor konstant. 

Aber in den angrenzenden Ländern 

in Ost- und Südosteuropa verbuchen 

wir gewaltige Zuwachsraten 

zwischen zehn und dreißig Prozent. Da 

merkt man erst, dass es viele Volkswirtschaften 

mit großem Nachholbedarf gibt. 

Man hat oft das Gefühl, dass Sie A&D 

als ganz besondere Perle im Siemens- 

Konzern betrachten. Ist dieser Eindruck 

richtig? 

Morrenth: Durchaus. Immerhin trägt A&D 

mit 40 Prozent zum Konzernergebnis 

bei. Aber das wird in der Öffentlichkeit 

nicht immer entsprechend wahrgenommen. 

Es ist einfach schwierig, zu sehen, 

wo überall unsere Steuerungen und Programmiergeräte 

drinstecken. 

Sie gehen mit 1. 1. 2009 in Pension. 

Haben Sie Angst, sich zu langweilen? 

Morrenth: Ganz sicher nicht. Ich bin seit 

zwei Jahren Großvater. Außerdem werde 

ich meinen alten Sport wieder betreiben 

und zweimal die Woche Badminton spielen. 

Vielleicht nicht mehr so fl ink wie 

früher. Die Woche ist schnell verplant. 


„Treu nach der Firmenphilosophie von Rockwell 

Automation ,Listen. 

Think. Solve‘, freuen 

wir uns auf den Besuch 

zahlreicher Interessenten, 

um mit ihnen 

gemeinsam die im 

Wettbewerb beste und 

wirtschaftlichste 

Lösung besprechen zu 

können. Die Vienna- 

Tec ermöglicht individuelle 

Kundengespräche vor dem Hintergrund 

spezifi scher Anforderungen.“ 

Bernd Hildebrandt, Geschäftsführer Rockwell 

Österreich 


Werden Sie in zwei Jahren die Vienna- 

Tec 2010 besuchen? 

Morrenth:: Sicher, ich habe ja eine Eintrittskarte 

auf Lebenszeit. (lacht) Aber im 

Ernst: Ich werde die Branche natürlich im 

Blick behalten. Mitbewerb hin oder her, 


während all der Jahre haben sich über 

Unternehmensgrenzen hinweg ja auch 

viele Freundschaften entwickelt. Ich habe 

einen Keller in Stammersdorf gemietet, mit 

Blick auf die Stadt. Dort genieße ich mit 

meinen Freunden ein gutes Glas Wein. � 

Minimaler Raum, 

Maximale Möglichkeiten. 

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Kleine Schritte, 

große Schnitte 

ZERSPANUNG Welche neuen Schneidwerkzeuge 

Metalle in Form bringen. 

Das ist doch ein alter Hut“, 

sagt Thomas Hofmann, 

Technical Manager vom 

Werkzeughersteller Sandvik 

Coromant. Er meint damit Zerspanungsverfahren 

wie das 

Hochgeschwindigkeitsfräsen, 

das Hartdrehen oder die Trockenbearbeitung. 

„Vor 10 Jahren 

waren das noch Trends, 

heute ist es eine Selbstverständlichkeit.“ 

Weite Technologiesprünge 

sind immer kürzeren 

gewichen. Anstelle revolutionärer 

Neuentwicklungen sind 

Anwender heute schon mit 

Optimierungen im Detail zufrieden. 

Dass die Zerspanungsindustrie 

an eine technologische 

Grenze stößt, fürchtet 

Hofmann dennoch nicht. Denn 

natürlich gibt es nach wie vor 

neue Herausforderungen. Innovative 

Leichtbaumaterialien im 

Flugzeug- oder Fahrzeugbau 

erfordern ebensolche Schneiden, 

die den Besonderheiten 

von Composites, Magnesium & 

Co. gerecht werden. 

Vorteil für Komplettanbieter. In 

diese Kerbe schlägt die jüngste 

Ergänzung der CoroMill-Fräser 

von Sandvik. Der CoroMill 690 

wurde speziell für das Wälzfräsen 

von Titan entwickelt. 

Rumpfteile, Flügel und Fahrwerke 

sind sein bevorzugtes 

Metier. Der Fräser nutzt 

Schneidplatten mit vier Schneiden 

für 2-D-Profi larbeitsgänge. 

Die Platten sind in den Sorten 

GC1030 und GC2040 erhältlich. 

„Die Entwicklung neuer 

Schneidwerkzeuge folgt heute 

einer Segmentierung auf verschiedene 

Industrien“, sagt Hofmann. 

Auf Nischen fokussierte 

Spezialisten haben es dennoch 

schwer. Denn große Kunden 

reduzieren die Zahl ihrer Lieferanten, 

hätten am liebsten alles 

aus einer Hand. „Eine große 

Produktpalette ist ein deutlicher 

Wettbewerbsvorteil“, so Hofmann. 

Das Produkt selbst eigne 

sich jedenfalls immer weniger 

dazu, um sich vom Mitbewerb 

zu unterscheiden. 

Unterforderte Werkzeuge. In technologischer 

Hinsicht deutlich 

mehr Zuversicht zeigt demgegenüber 

Reinhard Schlager, 

Verkaufsleiter von Iscar Österreich. 

„Der Zenit ist noch lange 

nicht erreicht“, sagt er bestimmt. 

„Neue Geometrien und 

Beschichtungen sind noch immer 

das Hauptthema im Werkzeugbau.“ 

Als Beispiel nennt er 

die Tang-Grip-Wendeschneidplatten 

zum Abstechen. Aktuell 

hat Iscar diese Produktfamilie 

um zwei neue Schneidstoffsorten 

ergänzt. Sumo Tec IC830 ist 

ein zähes, feinkörniges Substrat 

mit TiAlN-Beschichtung. Es ist 

für die Bearbeitung von austenitischem 

Stahl und hitzebeständigen 

Legierungen bei mittleren 

bis hohen Schnittge- 

Mercedes-Benz mit drei Hybrid-Weltpremieren 

Die Daimler AG präsentierte auf der heurigen 

IAA Hannover elf Fahrzeuge mit Alternativantrieben, 

darunter gleich drei Weltpremieren 

mit Gas-, Hybrid- und Brennstoffzellentechnologie 

mit dem dezidierten Ziel, Spritverbrauch 

und Emissionen im Berufsverkehr drastisch zu 

reduzieren. 

Als Hybrid-Prototyp für den Fernverkehr wurde der 

Mercedes-Benz-Lkw Axor BlueTec Hybrid gezeigt. Für 

den Kommunalverkehr der Econic mit zwei Hybridvarianten 

– als Econic BlueTec Hybrid mit Dieselmotor 

und als Konzeptstudie Econic NGT Hybrid mit Erdgasantrieb. 

Wenn Späne fl iegen: Leichtbaumaterialien erfordern 

neue Werkzeuge 

Bei DHL bereits im Einsatz befi ndet sich der 12-Tonner 

Atego BlueTec Hybrid. In Europas größtem Flottentest 

sind seit August 2008 zehn Fuso Canter Eco Hybrid 

in London unterwegs, welche mit Elektro-Dieselmotor 

bis zu 15 Prozent weniger Kraftstoff verbrauchen und 

40 Prozent weniger Emissionen aufweisen. Als Europa-Premiere 

wurde der Fuso Canter Eco-D als leichter 

Kipper mit futuristischem Design und Hybridtechnologie 

gefeiert. 

Neu auch: der Sprinter 316 NGT mit Erdgasantrieb, 

mit 30 Prozent weniger Kraftstoff und 80 Prozent 

weniger Geräuschemissionen. Die zweite Generation 

des Sprinter Plug-in Hybrid, seit Sommer 2008 

www.mercedes-benz.at 

schwindigkeiten optimiert. Für 

Schlager wird der Innovationsfortschritt 

der Werkzeughersteller 

eher von den Maschinenbauern 

gebremst denn durch 

Grenzen des Materials. „Das 

Werkzeug kann heute mehr als 

die Maschine zulässt“, sagt er. 

„Aber die Maschinenbauer interessieren 

sich nicht für das 

Werkzeug.“ Vielleicht ist die 

Vienna-Tec ja eine gute Gelegenheit 

für klärende Gespräche. 

Sandvik Coromant: Halle B/Stand 

0402 

Iscar: Halle B/Stand 0702 


„Wir setzen in diese für uns im 

Jahr 2008 wichtigste Messe 

natürlich sehr 

hohe Erwartungen. 

EPLAN präsentiert 

neue Produkte und 

Versionen. Diese 

Messe steht für 

uns ganz im Zeichen 

von Engineering für die 

Zukunft. Durch die neue EPLAN- 

Plattform und das Zusammenspiel 

der einzelnen Produkte 

bieten wir Workfl ows und 

Durchgängigkeit ganz auf die 

Anforderungen unserer Anwender 

zugeschnitten.“ 

Martin Berger, Geschäftsführer 

EPLAN 

im Kundenversuch, bringt bis zu 40 Prozent Dieselreduktion. 

Bei den Bussen wurden zwei Versionen des emissionsfreien 

Stadtbusses Citaro gezeigt: der neue 

Citaro G BlueTec Hybrid und Citaro F-Cell, von dem 

weltweit 36 Brennstoffzellenbusse bereits über 2 

Millionen Kilometer zurückgelegt haben – ganz 

ohne Emissionen! 



Unterstützen auch Profi net und Ethernet/IP: 

Neue Switches von Hirschmann 

Flexibles Netzwerk 

SgConnect zeigt eine neue Workgroup-Switch-Familie von Hirschmann 

Mit den neuen MACH-100- 

Geräten lassen sich 

Workgroups sowohl über 

Kupferkabel als auch über 

Lichtwellenleiter vernetzen 

und an das Backbone anbinden. 

Die Switches verfügen 

über zwei Gigabit-Combo- 

Ports und verfügen über zahlreiche 

Funktionen für Konfi - 

guration und Diagnose. Zum 

Ausstattungsumfang gehören 

lüfterlose Kühlung und redundanteSpannungsversorgung. 

Ebenfalls mit an Bord 

sind eine Zugangskontrolle 

gemäß IEEE 802.1x, IP- und 

MAC-Portsicherheit sowie 

SNMP v3 und SSH. 

Halle D/Stand 0205 

Viele Wege 

Weidmüller hat zwei neue Minirouter im Programm. 

Die beiden Router IE-ARM- 

E-OSPF (Ethernet) und 

IE-ARM-U-OSPF (RS232) sind 

mit hilfreichen Funktionen 

ausgerüstet. Darunter eine 

automatische Wegfi ndung 

über das standardisierte Routing-Protokoll 

OSPF (Open 

Shortest Path First). Sollte 

eine Verbindung ausfallen, 

stellt die Callback-Funktion 

selbstständig über Wählleitung 

(ISDN oder Analog) eine 

neue Verbindung zum Netzwerk 

her. Damit erfolgt der 

Datenverkehr über unterschiedliche 

Wege. OSPF regis- 

triert selbstständig Netzwerkänderungen 

und passt alle 

Routen an. Eine Konfi guration 

an den Geräten muss dafür 

nicht vorgenommen werden. 

Halle D/Stand 0533 

Neue Minirouter von Weidmüller: 

Registrieren selbständig Veränderungen 

im Netzwerk 

Neuhauser wählt ORLANDO 

aus 30 Anbietern 

Die Fa. Neuhauser Verkehrstechnik in Pucking 

fertigt Produkte für die Verkehrssicherheit und 

Stadtgestaltung. Bei der Neuausschreibung der 

ERP-Software ging ORLANDO beim Vergleich von 

30 Anbietern als Sieger hervor. 

Nach einem professionell durchgeführten Auswahlprozess 

erhielten ORLANDO als System und die 

DECOM Softwareentwicklung GmbH & Co KG als 

Implementierungspartner den Zuschlag gegen 29 

Anbieter, die das „Who‘s who“ der ERP-Anbieter 

repräsentieren. 

NEUHAUSER-Geschäftsführer Ing. Dietmar Radler 

zu den Beweggründen für die Auswahl: „Eine ausgezeichnete 

Standard-Software, die ohne individuelle 

Programmierung alle unsere Bedürfnisse in 

Handel und Produktion abdeckt, sowie die Betreuung 

durch ein eigentümergeführtes Unternehmen, 

das die Anliegen eines KMU versteht, führten dazu, dass DECOM mit ORLAN- 

DO in der Bewertung aller betroffenen Mitarbeiter ganz oben lag.“ 

DECOM (http://www.decom.at) mit Sitz in Steyr ist gemeinsam mit der CPS 

Radlherr GmbH (http://www.cps.at) in Innsbruck und der BOS EDV GmbH & Co 

KG (http://www.bos.at) in Kremsmünster österreichischer Hersteller der 

Standardsoftware. Mehr als 2000 Kunden schätzen neben dem hohen Automatisierungsgrad 

und dem nach Transaktionsaufkommen gestaffelten 

Lizenzschema vor allem die kompetente Betreuung direkt vom Hersteller. 

Info: www.orlando.at 

Neuhauser-Geschäftsführer 

Ing. Dietmar 

Radler: „ORLANDO 

deckt unsere Bedürfnisse 

ohne Individualprogrammierung 

ab, und 

die Betreuung erfolgt 

direkt durch den österreichischen 

Hersteller.“ 


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Im Aufbau ... 

MES Ein unübersichtlicher Markt, vielfach falsche 

Vorstellungen vom Leistungsspektrum: Worauf 

Betriebe achten sollten, wenn sie die Lücke zwischen 

ERP und Fertigung schließen. 

Das Handeln bedurfte einer Korrektur. 

Beim Chiphersteller Infi neon in Villach 

betreibt man seit 1985 ein MES (Manufacturing 

Executive System). Die Software 

saugt Informationen wie Prozesszeiten oder 

eingesetzte Betriebsmittel direkt aus dem 

Herzen des Unternehmens, der Fertigung. 

Das erleichtert dem Unternehmen die Planung 

und hilft, ineffi ziente Produktionsteile aufzuspüren. 

Doch anders als in den achtziger 

Jahren fertigen die Kärntner mittlerweile 

großteils hochautomatisiert – was auch die 

eine oder andere neue Schnittstelle ins Unternehmen 

führte und die Handhabung des 

MES so viel schwieriger machte. „Den Betriebswirten 

war es egal, wie grausam die 

Programme bisher implementiert waren“, 

schmunzelt Heinz Veitschegger von Infi neon 

Technologies IT-Services. Sie merkten es gar 

nicht. Die IT-Abteilung hingegen schon: Zuletzt 

musste der Kampf mit 50.000 möglichen 

Schnittstellenkombinationen aufgenommen 

werden, die aus dem Zusammenspiel alter 

und neuer Maschinen (und alter und neuer 

Software) resultierten. Entspannung brachte 

erst ein spezieller Adapter fürs MES, der jetzt 

sichtbar den Programmieraufwand drückt. 

Gebrannte Kinder. 50.000 Schnittstellenkombinationen 

– auch im MES-Paradies ist ein 

Stückchen Hölle zu fi nden. Zwar nehmen 

Investitionen laut Marktumfragen zu. Der 

Komplexitätsgrad mancher Systeme überschattet 

jedoch die schönen Erfolge der Anbieter. 

Da ist es plötzlich Nebensache, dass 

sich viele der Fertigungsplanungstools schon 

innerhalb von zwei Jahren rechnen sollen. 

Die Vorsicht vieler Betriebe, sich auf MES 

einzulassen, liegt auch in den Erfahrungen 

begründet, die man einst mit ERP-Programmen 

(Enterprise Resource Planning) durchleben 

durfte. „Nach der zähen ERP-Integration 

haben viele Betriebe Scheu davor, sich 

ein zweites System von dieser Monstrosität 

ins Unternehmen zu holen“, meint Burkhard 

Kittl vom Institut für Fertigungstechnik der 

TU Wien. 

Welle des Scheiterns. „Viele der großen Ausschreibungen 

sind gescheitert“, schlägt sich 

Werner Schöfberger von Siemens auf die 

Seite der Befürworter von überschaubaren 

MES-Projekten. Er empfi ehlt eine schrittweise 

Einführung ohne viel Pomp und Trara. 

Einige Kunden würden ein „riesiges Wünschdir-was 

veranstalten, ohne sich der eingekauften 

Konsequenzen bewusst zu sein“. 

Dabei sollte man gerade das Abbilden von 

Fertigungsprozessen in einem Leitstand anfangs 

besser hintanstellen – nicht allerdings 

die grafi sche Aufbereitung von Plandaten, 

eine Arbeitszeiterfassung und weitere Elemente 

der Grobplanung. 

„Wir spüren die Verunsicherung in Erstgesprächen“, 

sagt Werner Schöfberger auch. 

Die liege in der Unaufgeklärtheit der Betriebe 

mitbegründet. „Da wünscht sich der Produktionsleiter 

eine Betriebsdatenerfassung, die 

von der IT im Betrieb längst umgesetzt worden 

ist“, will Schöfberger partielle Betriebsblindheit 

erkennen können. In anderen 

Fällen reicht im Erstgespräch der Hinweis 

auf die richtige Dimensionierung des Zwischenlagers 

– und schon sei das Thema MES 

vom Tisch. Forscher Burkhard Kittl bleibt 

dabei: Anbieter hätten es schlicht „verschlafen, 

Nutzenpotenziale vernünftig aufzuzeigen“. 

Laut Erhebungen der TU Wien ist MES 

in jedem zweiten österreichischen Betrieb 

eine Unbekannte. 

Leichtgläubigkeit wird bestraft. Und das, obwohl 

laufend neue Anbieter in den Markt stoßen. 

„Bei Gesprächen mit Firmen haben wir beinahe 

jedes Mal neue Mitbewerber“, erzählt 

man bei einem Integrator. Für Betriebe wird 

es also schwieriger, die Spreu vom Weizen 

zu trennen. „Nur die Hälfte glauben und 

doppelt recherchieren“, empfi ehlt Herbert 

Parnreiter, Geschäftsführer der Linzer Industrie 

Informatik, mit harten Worten. Manche 

würden vorgeben, 200 Mitarbeiter zu beschäftigen, 

„ein Blick ins Firmenbuch weist 

dann aber nur zwölf Beschäftigte aus“, verkneift 

sich Parnreiter keinen Seitenhieb. Auch 

was das Hinterfragen von Prüfzertifi katen 

betrifft, wünscht er sich mehr betriebliches 

Engagement. „Zertifi kate unterscheiden sich 

teils wie Tag und Nacht“, so Parnreiter. Manche 

seien älter als zehn Jahre. Jüngeren 

Zertifi katen würden hingegen teils erheblich 

aufwendigere Prüfverfahren zugrunde liegen. 

Sie seien aussagekräftiger in der Beurteilung 

von MES-Funktionalitäten. Vom Hinauszögern 

der MES-Investitionen hält Parnreiter – auch 

in eigener Mission – nichts. Er vergleicht 

mangelnde Investitionslaune mit der Rechtfertigung 

eines Handwerkers, der mit einer 

unscharfen Säge sägt: „Zum Schärfen ist 

keine Zeit, wir müssen doch sägen.“ Bei guter 

Auftragslage würden viele Betriebe ähnlich 

argumentieren. Mit einer scharfen Säge „sägt“ 

man bei Piesslinger in Molln: Dass man den 

erwünschten Leistungsumfang in einem Produkt 

fi nden konnte, hob die Stimmung beim 

Aluminiumveredler erheblich. „Es wurde der 

Ferrari unter den Systemen“, feixt Ernst Weigl, 

Assistent der Spartenleitung Alukomponenten. 

Nun nennt man eine funktionierende 

Feinplanung der Maschinenkapazitäten 

und des Personalaufwands sein eigen. Die 

Eloxieranlagen werden parallel mit Werkstücken 

unterschiedlicher Serien bestückt. Das 

MES rechnet dann „die Prozessdaten separat 

heraus“. 

Tiefenrausch. „Qualitätsmanagementprogramme 

wie Six Sigma erfahren immer größeren 

Zuspruch“, berichtet Harald Taschek, Geschäftsführer 

von T&G Automation. Um 

darin auch zu reüssieren, müssen Betriebe 

ein vernünftiges Datenrückgrat vorweisen. 


„Große Anbieter mit Problemen“ 

NORBERT GRONAU Der MES-Spezialist der Uni Potsdam über die Notwendigkeit von ROI-Betrachtungen 

und die Tricks bei der Einbindung alter Maschinen und Software aus den achtziger Jahren. 

INDUSTRIEMAGAZIN: Laut Ihren Wirtschaftlichkeitsberechnungen 

lohnen sich 

MES-Systeme fast immer. Wann nicht? 

Norbert Gronau: Wenn im Unternehmen 

bereits alle Funktionen, die auch integrierte 

MES-Systeme anbieten, verteilt 

auf mehreren lokalen Anwendungssystemen 

existieren, sind nur geringe 

fi nanzielle Effekte zu erwarten. 

Im umgekehrten Fall sind manche 

MES-Investitionen schon innerhalb weniger 

Monate eingespielt. Welches wäre 

so ein Beispiel? 

Gronau: Wir haben die Prozesse eines 

Herstellers von Holzbearbeitungsmaschinen 

untersucht. Die Investition 

hatte sich in drei Monaten amortisiert, 

weil nun 40.000 aktive Fertigungsaufträge 

transparenter durch die Fertigung 

geschleust werden. 

In Ihren Vorträgen weisen Sie stets 

auf die Notwendigkeit von ROI- 

Betrachtungen hin. Wird in den Betrieben 

denn so wenig vorausblickend 

agiert? 

Gronau: ROI-Betrachtungen treten bei 

den Unternehmen häufi g erst am Ende 

eines Projektes auf, wenn ein Anbieter 

gefunden und eine Investitionssumme 

festgelegt wurde. Sinnvoller ist es aber, 

sie an den Anfang eines Projektes zu 

stellen, um auch das verfügbare Budget 

sachlich ableiten zu können. 

Manche Betriebe plagt die Sorge, alte 

Maschinen nicht ans MES anbinden zu 

können. 

Gronau: Auch alte Maschinen können 

mit Tricks angebunden werden. Etwa 

können vor- oder nachgelagerte Logistikeinrichtungen 

angebunden werden, 

was nicht selten zum selben Ergebnis 

führt. 

Die Leistungsfähigkeit der MES- 

Systeme hängt vom Anbieter ab. Derer 

gibt es viele. Worauf ist bei der Wahl 

der Software zu achten? 

Gronau: Die Technologie sollte auf dem 

neuesten Stand sein. Gelegentlich sehe 

ich noch Software, die scheinbar in den 

80er Jahren entwickelt worden ist. 

Wem sollte man sich dann eher anvertrauen 

– einem kleineren oder größeren 

Haus? 

Gronau: Beim Stichwort Integration ist 

weniger die Größe ein Thema, sondern 

die Fähigkeit, mit Integrationsanforderungen 

umgehen zu können. Hier kenne 

ich große Anbieter, die erhebliche 

Probleme haben, und kleine Anbieter, 

die sehr schnell eine passende Lösung 

gefunden haben. 

Besser integrierbare, zugleich individuellere 

Lösungen sind heiß ersehnt. 

Ein frommer Wunsch? 

Gronau: Keineswegs. Sie sind der Trend 

der Zukunft, wenn serviceorientierte 

Architekturen auch bei MES-Systemen 

Einzug halten. Und ich bin sicher, sie 

werden es tun. 

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Norbert Gronau ist Inhaber des Lehrstuhls für 

Wirtschaftsinformatik und Electronic Government 

der Uni Potsdam. Zu seinen Forschungsinteressen 

zählen neben dem betrieblichen 

Wissenmanagement unter anderem wandlungsfähige 

ERP-Systeme 

Besuchen Sie uns auf der VIENNA-TEC 2008 

07. – 10. Oktober 2008 

Messe Wien · Halle: A /Stand: 925


Von Massenware bis zur Sonderanfertigung 

MARKTÜBERSICHT. Die wichtigsten MES-Produkte und ihre Anbieter*) 

Branchenunabhängige Lösungen 

Speziallösungen 

Produkt Anbieter 

in Österreich 

Wie beweglich ist Ihr Redaktionssystem? 

Lahme Ente oder fl inke grüne Ameise? Open Source als Garant für einen 

professionellen und zeitgemäßen Web-Auftritt. Kostengünstig 

obendrein. 

Um die eigene Firmen-Website stets aktuell zu halten, 

greifen immer mehr Unternehmen auf Content 

Management Systeme (CMS) zurück, die es ihnen 

erlauben, Informationen in Sekundenschnelle selbst 

online zu stellen. 

Zahlreiche CMS-Anbieter verrechnen hohe Lizenzgebühren 

für die Software. Hingegen erlaubt es 

Open-Source-Technologie, diese Kosten einzusparen 

ohne die Qualität einzubüßen. Eines der beliebtesten 

Redaktionssysteme ist TYPO3. Es bietet eine Fülle 

Besondere Dienstleistung 

neben Standards wie Beratung 

zur IT-Strategie, Schulungen 

oder der Releasepfl ege 

von Funktionen und Modulen, die einen Web-Auftritt 

auf höchstem Niveau gewährleistet.Der Erfi nder des 

Open Source Content Management Systems TYPO3, 

der Däne Kaspar Skårhøj, freut sich bereits heute 

über die Früchte seiner Arbeit: „Mittlerweile benutzen 

nicht nur kleine Leute TYPO3, sondern auch 

professionelle Agenturen, die für kommerzielle 

Großunternehmen Webdesigns erarbeiten.“ 

Bernd Idl, TYPO3-Experte in Wien, berichtet, welche 

Vorteile seine Auftraggeber schätzen: „Mithilfe des 

www.webaholix.com • www.issi.at 

Einsatzbereich der Software 

nach Unternehmensgröße 

GFOS X/TIME-MES GFOS Application Service Providing 100 bis über 

1000 Mitarbeiter 

Industrie Informatik cronet 

work 

Rockwell Automation Factory- 

Talk ProductionCentre 

GE Fanuc Profi cy Plant Applications 

(Production Management/ 

Plant Intelligence Solution) 

SAP xApp Manufacturing 

Integration and Intelligence 

Einsatzbereich der 

Software nach 

Arbeitsplätzen 

k. A. k. A. 

Industrie Informatik Finanzierung 100 bis 1000 20 bis 250 150 

Rockwell Automation 

Österreich 

Change Management 5 bis über 1000 1 bis über 1000 k. A. 

T&G Automation Change Management 100 bis über 1000 1 bis über 1000 über 50 

SAP Österreich Beratung zur 

Unternehmensstrategie 

1 bis über 1000 1 bis über 1000 k. A. 

Wonderware Factory Suite Wonderware Online-Fernbetreuung k. A. k. A. k. A. 

Siemens SIMATIC IT Siemens 

Österreich 

Breitestes Dienstleistungsangebot, 

resultiert auch aus 

anderen Konzernsparten 

ADICOM Software-Suite ADICOM Application Service 

Providing 

COSCOM Shopfl oor- 

Management 

500 bis über 1000 k. A. k. A. 

1 bis über 1000 5 bis 250 25 

COSCOM Finanzierung 500 bis 1000 20 bis 50 30 

FAUSER JobDISPO MES FAUSER Recovery Services 50 bis 99 5 bis 20 35 

Halo INTEOS Halo Application Hosting 20 bis 499 5 bis 100 8 

PSIPENTA GmbH PSIPENTA.COM Beratung zum 

Wissensmanagement 

*Quelle: Trovarit Marktspiegel Business Software 2008, INDUSTRIEMAGAZIN 

50 bis über 1000 20 bis 1000 20 

Gesamtinstallationen 

des 

aktuellen Systems 

in Österreich 

von uns verwendeten lizenzfreien Redaktionssystems 

können unsere KundInnen ihr Web-Budget für den 

professionellen Außenauftritt sparen und für neue 

Anwendungen, etwa einen ansprechenden Online- 

Geschäftsbericht mit verschiedenen Extras, einsetzen.“ 

Ein besonderer Vorteil für Unternehmen mit 

mehreren Tochterfi rmen und Marken sei, dass die 

einmal implementierte Software ohne zusätzliche 

Kosten weitergegeben werden könne. Weiters erlaubt 

TYPO3, sich aus der Abhängigkeit von bisherigen 

Dienstleistern zu lösen: „Auch andere können die 

Programme jederzeit weiter pfl egen“. 


Gesamtinstallationen 

des aktuellen 

Systems weltweit 

Standardisierte Schnittstelle zu 

folgenden ERP-Systemen 

(Auszug) 

2350 SAP, Baan, Microsoft, Pro Alpha, MFG 

Pro 

k. A. SAP, Baan, Microsoft, Infor Global 

Solutions 

k. A. SAP, JDEdwards. Oracle, Siebel eBusiness, 

12, eMatrix, PeopleSoft, B2-MML 

Standard 

über 5000 zertifi zierte Schnittstellen, zusätzlich 

Individualanpassungen 

Kräftige Verstärkung bei MOTOMAN robotec Gmbh (YASKAWA) 

Seit 1. Juni 2008 ist Herr Michael 

Petzmann speziell für den Robotermarkt 

im Bereich Handling und 

Systemintegratoren (SI) zuständig. 

Damit reagiert die MOTOMAN robotec 

GmbH mit ihrem Sitz in Schwechat 

auf die ständig steigende Nachfrage 

nach Robotern für unterschiedlichste 

Handlingapplikationen in Österreich. 

Herr Petzmann begann seine berufl iche Laufbahn bereits 

im Bereich der Robotertechnik als Vertriebstechniker, 

bevor er 2001 in die Kunststoffi ndustrie wechselte. 

Zuletzt war er als Verkaufsleiter bei der Firma Wittmann 

Kunststoffgeräte GmbH in Wien für den Bereich „Plastics 

Recycling and Granulators“ tätig und konnte dort sehr 

viele Erfahrungen im In- und Ausland sammeln. 

Mit Herrn Siegfried Schneeberger hat sich das „MOTO- 

MAN-Team“ im Juli 2008 mit einem weiteren Servicetechniker 

verstärkt. Neben den bereits über 40 bei MOTOMAN 

Charakterisierung des Produkts 

Für Einzelstückfertigung und die Großserie 

gleichermaßen geeignet 

Vom Warenein- bis -ausgang spielt die Software 

aus Linz alle Stücke 

Seit Sommer gibt es die überarbeitete, stärker 

visualisierte Version 

Sehr modular, prämierte Echtzeitdatenerfassung 

k. A. keine Einschränkungen Bestes Zusammenspiel mit dem hauseigenen ERP 

100.000 SAP Großer Leistungsumfang, nichts für die Kleinserie 

k. A. k. A. Primäre Eignung für Großbetriebe 

k. A. SAP R/3 auf Basis XI / Netweaver, 

IDOC und xMII, Microsoft Business 

Solutions, MFGPro, QAD, Baan, Brain 

Bietet hohe Visualität 

k. A. SAP, Baan, ProAlpha, Infor, IBM Lösung für die Feinplanung im Maschinenbau 

598 k. A. Speziell auf KMU zugeschnitten 

14 SAP Fibu, Datatex TIM Software aus Lustenau für die Textilfertigung 

500 Tool für die metallverarbeitende Industrie 

robotec GmbH tätigen Inbetriebnahme- 

und Servicetechnikern wird sich 

Herr Schneeberger speziell um die 

Kunden am österreichischen Markt 

bemühen. 

Seine Laufbahn begann Herr Schneeberger 

mit einer Elektrikerlehre bei 

der Firma VOEST Alpine AG in Eisenerz. 

Nach unzähligen Weiterbildungen im Bereich der 

Elektrotechnik und Automatisierungstechnik war er zuletzt 

bei Georg Fischer in Altenmarkt als Leiter der Elektroabteilung 

im Bereich Anlageninstandhaltung tätig. 

Durch die zentrale Stationierung in der Obersteiermark 

ist jeder Kunde innerhalb kürzester Zeit erreichbar. 

Gemeinsam und in enger Zusammenarbeit mit dem Kunden 

ist das „MOTOMAN-Österreich-Team“ bestrebt, wirtschaftliche 

und technologisch einwandfreie Lösungen 

für den Kunden zu konzipieren. Die jahrelange Erfahrung 

dieses Teams und der innovative Konzern MOTOMAN- 

YASKAWA bilden die Grundsteine dafür. 

Tun sie aber häufi g nicht, beklagen die Optimierer. 

An erster Stelle müsste daher die 

Produktionsdatenaufzeichnung bei der MES- 

Einführung stehen. „Betriebe sollten außerdem 

einen Projektleiter defi nieren, der sich 

wirklich in allen Abteilungen durchsetzen 

kann“, rät Harald Taschek. Neunzig Prozent 

der MES-Projekte scheitern schlicht an 

schlechtem Projektmanagement. 

Dass die Einwände gegen eine Integration 

größer werden, je weiter es mit der IT in die 

Werkstätte geht, daran hat sich bis heute 

wenig geändert. „Natürlich gab es auch Ängste 

bei einzelnen Mitarbeitern, die Daten nicht 

korrekt eingeben zu können“, berichtet Hans 

Pühringer, Projektmanager beim Automobilzulieferer 

Aspöck Systems. Doch die Meldelogiken 

seien einfach zu bedienen wie ein 

Bankomat, heißt es beim Betrieb, der auch 

sonst rundum zufrieden mit dem neuen MES 

ist. Während Schulungen die Mitarbeiter 

sensibilisieren, ist die Pilotphase dazu da, 

letzte Schwachstellen im System zu beseitigen. 

Piesslinger konnte den Echtbetrieb des 

Systems schon nach zwei Monaten aufnehmen. 

Rückblickend hätte man gleich „nach 

der Implementierung in den Vollbetrieb gehen 

können“, sagt Ernst Weigl stolz. Stimmen, 

die sich erfreulicherweise mehren. Vorbei 

offenbar die Zeiten, wo die IT-Integration 

noch Systemcrashs mit wochenlangen Warenauslieferungsstopps 

nach sich zog. Wären 

da bloß nicht die 50.000 möglichen Schnittstellenkombinationen. 

� 

Allgemeine Informationen: 

MOTOMAN ist weltweit einer der größten Hersteller für Industrieroboter. 

Mehr als 60 Niederlassungen weltweit, davon 21 

in Europa, unterstreichen die Position als „Global Player“ in 

der Automatisierungstechnik. Die MOTOMAN-Niederlassungen 

sind Tochterunternehmen der renommierten YASKAWA Electric 

Corporation mit Konzernsitz im japanischen Kitakyushushi. 

MOTOMAN repräsentiert die breiteste Roboter-Produktpalette, 

u. a. mit applikationsspezifi schen Robotern für das Schweißen, 

Palettieren, Handling, Lackieren und diverse Reinraumanwendungen. 

Die Gewichtsklassen der Industrieroboter reichen von 

1 bis 600 kg Traglast. YASKAWA ist mit seinen MOTOMAN-Robotern 

internationaler Marktführer im Segment Schutzgasschweißen 

und in der Servotechnologie. Durch unsere Produkte garantieren 

wir größte Zuverlässigkeit und Wirtschaftlichkeit. 

Die MOTOMAN robotec GmbH mit Sitz in Allershausen (ca. 30 

km nördlich von München, direkt an der A9) ist in Deutschland 

mit mehr als 10.000 installierten Robotern und mit mehr als 

30 % Marktführer im Segment Roboter-Schutzgasschweißen. 

Gegründet wurde das Unternehmen im Juli 1984, es besitzt 

Niederlassungen in Slowenien, Österreich, den Niederlanden, 

Tschechien sowie ein Vertriebs- und Schulungscenter in 

Eschborn/Frankfurt.


Beim Elektro- und Druckluftwerkzeughersteller 

Festool drückten sich schon 

früh die Produktionsberater die Klinke 

in die Hand. Einer durfte bleiben: Hitoshi 

Takeda (siehe Interview). Der ehemalige 

Toyota-Manager ist Propandagist der „Einfachautomatisierung“ 

und hat Chaku-Chaku 

beim deutschen Werkzeughersteller eingeführt. 

Das japanische Produktionskonzept 

(zu Deutsch: Laden-laden) für die Fließproduktion 

zielt stärker auf die menschliche 

Arbeitskraft ab als auf Automation. „Mit 

einfachen, auf engstem Raum angeordneten 

Maschinen ist unsere Montage von Stichsägen 

und Akkubohrschraubern fl exibel wie 

nie zuvor“, schwelgt Rainer König, Leiter 

Fertigungsplanung, im Gefühl, Ende der 

neunziger Jahre als einer der ersten fernöstliches 

Denken ins Haus geholt zu haben. 

Laufen und prüfen. Mittlerweile ist Herr Takeda 

nicht mehr ganz so oft zugegen. Das 

System wird von der konzerneigenen Beratungstochter 

betreut. Und es ist rasch zum 

Selbstläufer geworden – wo doch augenscheinlich 

die Mitarbeiter die Laufarbeit 

verrichten: Von der ersten bis zur letzten 

Maschine durchwandert jeder Werker die 

in U-Form angeordneten Stationen der Mon- 

Bewegte Zeiten 

CHAKU-CHAKU Das japanische Fertigungsprinzip kommt mit 

weniger Automatisierung aus. Dafür können Betriebe mit 

der fernöstlichen Strategie pfeilschnell auf veränderte 

Nachfrage reagieren. 

Japanische Philosophie auf dem Weg nach Europa: „Komplexe Prozesse in kleine Schritte zergliedern.” 

tageinsel (auch beliebt: L-, G- oder Kreisform). 

Nicht viel länger als drei bis fünf 

Sekunden gibt man dem Menschen an jeder 

Maschine Zeit für seine Arbeit. Wird im 

einen Augenblick noch das Werkstück in 

der Maschine positioniert und ein ausgeworfener 

Teil aufgenommen, wiederholt 

sich das Arbeitsprinzip im nächsten Moment 

an der Maschine nebenan. „Während der 

Laufwege wird dann eine Sichtprüfung der 

Bauteile vorgenommen“, erklärt Rainer 

König. 

Obwohl Chaku-Chaku kein brandneues 

Prinzip mehr ist, prasseln derzeit auf den 

Betrieb die Fragen dazu nur so ein. Aus 

gutem Grund: Tatsächlich erkauft man sich 

mit der dynamischen Montage und der 

Absage ans Zwischenlager ungeahnte Flexibilität 

bei kleinen und mittleren Serien. 

Aus jeweils 160 Einzelteilen entstehen in 

einer Montageinsel mit rund 18 Mitarbeitern 

in zwei Schichten etwa 360 Stichsägen. 

„Sollte der Markt einmal mehr aufnehmen, 

könnte die Auslastung durch Einschleusen 

zusätzlicher Mitarbeiter in die Montageinsel 

schnell angepasst werden“, leuchtet 

König die Weiten des Möglichen aus. Bei 

großen, hochautomatisierten Maschinen 

wäre das schon schwieriger. 

Aufholprozess am alten Kontinent. In Europa 

ist die Denkweise, komplexe Prozesse in 

einfache zu zergliedern, „revolutionär“, 

meint Thomas Volling, Forscher am Institut 

für Produktion und Logistik der Technischen 

Universität Braunschweig. Dass 

sich Laden-laden neben seinem Ursprungsland 

Japan noch seinen Platz in der Welt 

sucht, weiß er nur zu gut. In Ländern mit 

hohen Lohnkosten rechnet sich das Konzept, 

in dem Maschinen kinderleicht dupliziert 

oder entfernt werden können, besonders 

gut. Und auf unsicheren Märkten. Bei Bosch 

entwickelte man Komponenten für einen 

innovativen Gasmotor, die man nicht an 

der Realität vorbeifertigen wollte. Weil das 

fl exible Konzept überzeugte, setzt man 

Laden-laden inzwischen auch in der Montage 

weiterer Komponenten, wie etwa Steuergeräten, 

ein. „Simuliert wurde das Prinzip 

zunächst mit Tischen, die das Layout 

des Montagesystems nachbildeten“, lässt 

Thomas Volling die Frühphase des Projekts 

Revue passieren. 

Zwei Systeme. Durchlaufen die Mitarbeiter 

– etwa von der Drehmaschine bis zur Beschriftungsanlage 

– alle Stationen, bezeichnet 

man dies als Caravansystem. Etwas 


JONATHA BORZICCHI 

anders funktioniert die Handübergabe. Hier 

teilen sich Mitarbeiter die Arbeit in der 

Fertigungsinsel auf und erwerben so besondere 

Fertigkeiten. Für komplizierte 

Maschinen sind Spezialisten die bessere 

Wahl, doch „ist ein Mitarbeiter krank, ist 

man mit dem Caravansystem natürlich 

besser unterwegs“, sagt Thomas Volling. 

Für die Handübergabe entschied man sich 

etwa beim Automobilzulieferer Autoliv. 

Die rhythmische Teileübergabe erweckt bei 

Beobachtern den Eindruck, einer gut einstudierten 

Tanzaufführung beizuwohnen. 

„In Österreich könnte ich mir die japanische 

Strategie auch gut in der Automobil- und 

Zulieferindustrie vorstellen“, ergänzt 

Volling. Man setze dieses Prinzip „punktuell“ 

ein, heißt es etwa bei Magna Steyr 

Fahrzeugtechnik. 

Schlankheitskur für Maschinen. Aber nicht nur 

die Flexibilität hält man Laden-laden zugute. 

Weil weniger automatisierte Maschinen 

ohne automatischer Werkstückzuführung 

notwendig sind, „bewegen sich die 

Investitionen in spürbar niedrigeren Höhen“, 

sagt einer, der es wissen muss: Guido Hegener, 

Geschäftsführer der EMAG Salach 

Maschinenfabrik. Er räumt auch ein, dass 

automatisierte Prozesse störanfällig seien. 

Aus diesem Grund modifi zierte man beim 

deutschen Maschinenbauer kürzlich eine 

Maschinenserie für die neuen Anforderungen. 

Eine Spur kleiner geraten, sind 

Abstände zwischen den Maschinen von 

niedriger.“ 

„Die Investitionen 

in schwächer automatisierteMaschinen 

liegen spürbar 

Guido Hegener, Geschäftsführer, EMAG Salach 

Maschinenfabrik 

„Maschinen können 

beliebig dupliziert 

oder entfernt 

werden.” 

Thomas Volling, Institut für Produktion und 

Logistik, Technische Universität Braunschweig 


eineinhalb Metern nun gleich viel besser 

zu erzielen. Einen Verdacht legen Chakuchaku-Linien 

jedoch nahe: Dass sie das 

Arbeiten nicht unbedingt einfacher gestalten. 

„Das ständige Tragen schwerer Werkstücke 

verträgt sich eigentlich nicht gerade 

gut mit dem europäischen Arbeitsschutz“, 

lautet das bittere Resümee eines Experten, 

der lieber ungenannt bleiben möchte. „Vorurteile, 

die man haben kann, oder eben 

nicht“, kommentiert Hegener lakonisch. 

Hitoshi Takeda dürfte sie nicht haben. � 

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„Arbeiten wird angenehmer“ 

HITOSHI TAKEDA Der japanische Produktionsexperte ist international 

angesehener Berater für Chaku-chaku-Strategien. Im Interview 

spricht er über den notwendigen Aufholprozess europäischer 

Betriebe, die Abkehr von hochautomatisierten Prozessen 

und die angenehmen Seiten des Berufslebens. 

INDUSTRIEMAGAZIN: Herr Takeda, Sie 

sind bekannt dafür, die Prinzipien der 

Chaku-chaku-Fertigung unermüdlich 

in die Welt zu bringen. Wo befi nden 

Sie sich denn augenblicklich? 

Hitoshi Takeda: Letzte Woche war ich 

beratend in Schanghai tätig, diese 

Woche bin ich in Japan. Nächste Woche 

fl iege ich wieder einmal nach 

Deutschland. 

Dort entwickelte ein Werkzeugmaschinenhersteller 

unlängst kleinere 

Maschinen, weil man der Chaku-chaku-Fertigung 

speziell in Europa noch 

einiges zutraut. Gibt es wirklich noch 

diesen Schatz zu heben? 

Takeda: In Europa ist noch viel Potenzial 

vorhanden. Vor allem in den Industriestaaten, 

wo die Personalkosten 

so hoch sind, ist Chaku-chaku empfehlenswert. 

Zu den Branchen, die Chaku-chaku-Linien 

einsetzen, zählt auch die 

Automobilindustrie. Ist die Sinnhaftigkeit 

von Automatisierung damit nicht 

zumindest im Bereich der Klein- und 

Mittelserie widerlegt? 

Takeda: Insofern ja, weil sich der Werker 

nun mit der Tätigkeit des Einlegens 

befassen muss. 

Wo ist denn der Bedarf an Chakuchaku-Linien 

aktuell am größten? 

Takeda: Eindeutig in den entwickelten 

Industrieländern. Für China etwa ist 

das in frühestens zehn Jahren ein 

Thema. 

Wird dieses Fertigungsmodell in 

seinem Ursprungsland Japan überhaupt 

noch in derselben Intensität 

gelebt wie Anfang der neunziger Jahre? 

Takeda: Das trifft nicht mehr auf alle 

Unternehmen zu. Firmen, die sich 

jedoch darauf verschrieben haben, 

betreiben dieses Konzept auch heute 

noch sehr intensiv. 

Kritiker halten dem Fertigungsprinzip 

die hohe körperliche Belastung der 

Mitarbeiter vor. 

Takeda: Die körperliche Belastung in 

Linien ohne Chaku-chaku-Prinzip ist 

viel größer. Das Arbeiten in Chaku- 

„Für Industriestaaten mit 

hohen Personalkosten sind 

Chaku-chaku-Linien optimal.“ 

Chaku-chaku-Berater Hitoshi Takeda 

chaku-Linien ist sehr rhythmisch, 

daher ist diese Arbeitsweise auch für 

die Werker angenehm. 

Das ist angesichts der raschen 

Handgriffe schwer nachvollziehbar. 

Takeda: Viele Werker, die in Linien 

ohne Chaku-chaku-Konzept arbeiten, 

fragen sogar: „Warum wird das hier 

nicht auch umgesetzt?“ 

HITOSHI TAKEDA, 60 

Der ehemalige Toyota-Mitarbeiter ist 

Geschäftsführer der SPS Management 

Consultants Japan und berät Unternehmen 

rund um den Erdball bei der 

Einführung von Chaku-chaku-Linien. 

In Österreich führte ihn seine Beratertätigkeit 

bislang zum Maschinenbauer 

Trumpf. 

10/Oktober 2008 INDUSTRIEMAGAZIN

Bei Magna Powertrain in Lannach umgibt 

den technikverliebten Besucher 

eine behagliche Atmosphäre: 60 Bearbeitungszentren, 

fast 70 Drehmaschinen 

und weitere Anlagen für Schleif- und Verzahnungsaufgaben 

geben hier Kunde von 

der modernen Welt der Fertigung. Die 

Behaglichkeit rührt aber auch daher, dass 

die Maschinenmasse so viel Energie freisetzt, 

„dass wir in unserer Fertigung selbst an 

eisigen Tagen nicht die Heizung aktivieren 

müssen“, sagt Gerald Probst von Magna 

Powertrain ein wenig spitzbübisch. Eine 

Anleitung zum Energiesparen ist das freilich 

nur für jene Betriebe, die mit einem 

ähnlich strahlkräftigen Maschinenpark 

gesegnet sind. Für alle anderen: Acht Tipps, 

wie der eine oder andere Euro von der 

Stromrechnung zu setzen ist. 

1. Verringerung des Stand-by-Verbrauchs 

durch selektives Abschalten 

Zwar überwiegt im Dreischichtbetrieb der 

Normverbrauch (überzeugende 97 Prozent), 

bei der Einzelfertigung im Zweischichtbetrieb 

kann der Stand-by-Verbrauch hingegen 

auf bis zu 43 Prozent des Jahresenergieverbrauchs 

klettern. Bei einem 

Bearbeitungszentrum mit mittlerer Leistung 

wären das rund 20.000 Kilowattstunden. 

Emco-Maschinen wechseln nach den absolvierten 

Arbeitsgängen automatisch in 



Den Schatz bei Werkzeugmaschinen heben: „Die möglichen Einsparungen gehen in die Tausende Euro.“ 

Sparen beim Spanen 

ZERSPANUNG Längst sind in der Produktion nicht alle 

Energiesparpotenziale ausgeschöpft. Acht Tipps, wie 

sich der Stromverbrauch von Werkzeugmaschinen 

senken lässt. 

einen energieverbrauchsarmen Zustand, 

„in dem Hilfsmotoren, Lüfter und Hydraulik 

inaktiv sind“, sagt Gerhard Meisl, Product 

Manager CNC Turning bei Emco Maier. 

Jährliche Ersparnis pro Maschine: mind. 350 Euro 

Gesehen bei Emco Maier 

2. Herunterfahren der Maschine 

in freien Schichten 

Nicht alle Maschinen verfügen über Abschaltmechanismen. 

Nach Aussagen von 

Forschern der Uni Darmstadt ist es daher 

also etwa bei zweischichtig fertigenden 

Betrieben sinnvoll, die Energiezufuhr der 

Maschinen in den Nachtstunden und am 

Wochenende zu kappen. Bei kleineren 

Bearbeitungszentren mit zwei Kilowatt 

Grundlast bringt das bis zu 850 Euro, bei 

größeren Anlagen mit vier Kilowatt Grundlast 

bis zu 1700 Euro. „Aussagen, wonach 

Warmfahrprogramme zu Schichtbeginn 

mehr Energie verbrauchen würden als 

eine durchgehende Aktivierung der Maschinen, 

konnten Versuche widerlegen“, 

sagt Benjamin Kuhrke, Gruppenleiter umweltgerechte 

Produktion des Instituts für 

Produktionsmanagement, Technologie und 

Werkzeugmaschinen (PTW) der TU Darmstadt. 

Bei Magna Powertrain macht man 

es dennoch andersherum. Dort fährt man 

nicht 15, sondern 21 Schichten wöchentlich, 

kompakt. 

leicht. 

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angeblich nur, um das Warmfahren zu 

umgehen. 

Jährliche Ersparnis pro Maschine: bis 1700 Euro 

Gesehen bei: Kärcher 

3. Sparsamere Motorspindeln 

Maschinenbauer „piesacken“ will Karl 

Gebert, Technischer Leiter bei Weiss Spindeltechnologie. 

Energieoptimierte Spindeln 

sollen einmal fi xer Bestandteil einer jeden 

Werkzeugmaschine sein. Dafür weiß man 

sogar eine schlagkräftige Lobby an seiner 

Seite: Der Appell kommt auch seitens der 

Automobilindustrie. Weiss konnte die jährlichen 

Energiekosten zuletzt um 2.500 

Euro senken. Das belegt das Beispiel einer 

Spindel mit 40 Kilowatt, 18.000 Umdrehungen 

pro Minute und 150 Newtonmeter 

Drehmoment. Dahinter steckt: der Austausch 

der Sperrluftdichtung gegen eine 

Bürstendichtung, der Verzicht auf Öl-Luft- 

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fragen.“ 

Schmierung zugunsten einer Fettnachschmierung 

sowie eine verbesserte Spindelkühlung. 

Pikanterie am Rande: Erster 

Interessent war kein europäischer, sondern 

ein taiwanesischer Konzern. 

Jährliche Ersparnis pro Maschine: rund 2500 Euro 

Gesehen bei: Emco Maier (Siemens), Gildemeister 

(Franz Kessler), Zimmermann (Weiss) 

4. Rückspeisen von Energie 

Weit verbreitet, aber eben nicht in jeder 

Maschine realisiert sind Energierückspeisefunktionen 

für Spindel- und Achsantriebe. 

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„Betriebe sollten 

ihr Sicherheitsdenken 

bei der Antriebsdimensionierunghinter- 

Anton Dietmair, Institut für Steuerungstechnik 

der Werkzeugmaschinen und Fertigungseinrichtungen, 

Uni Stuttgart 

„Das Herunterfahren 

der Maschinen am 

Wochenende und in 

der Nacht empfi ehlt 

sich allemal.“ 

Benjamin Kuhrke, Institut für Produktionsmanagement, 

Technologie und Werkzeugmaschinen, TU 

Darmstadt 

„Die Meinungen, ob die Energiebilanz 

dadurch positiv beeinfl usst wird, gehen 

auseinander“, meint Anton Dietmair, Institut 

für Steuerungstechnik der Werkzeugmaschinen 

und Fertigungseinrichtungen 

(ISW) an der Uni Stuttgart. Kaum angezweifelt 

wird der günstige Effekt bei der 

Hochgeschwindigkeitsbearbeitung. Die 

zum Beschleunigen der Spindel erforderliche 

Bewegungsenergie wird beim Abbremsen 

im großen Umfang rückgespeist. 

Jährliche Ersparnis pro Maschine: mind. 60 Euro 

Gesehen bei: Traub, Hermle, Okuma, WFL 

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5. Drehzahlgeregelte Hydraulikaggregate 

Häufi g wird die Hydraulikpumpe direkt 

am Netz betrieben. Sie verfügt dann über 

eine konstante Leistungsaufnahme von 

mehreren Kilowatt. Das ist schlecht. Denn 

eigentlich ist die Hydraulik nur zu einem 

Drittel der Bearbeitungszeit wirklich erwünscht. 

Der Einsatz drehzahlgeregelter 

Aggregate ist damit für alle, die sich gegen 

das Abschalten der gesamten Maschine 

verwehren, sinnvoll. 

Jährliche Ersparnis pro Pumpe: 700 bis 1000 Euro 

Gesehen bei: Bosch Rexroth 

6. Alternative Ventiltechnik für 

Spannfunktionen 

Sollen Wegeschieberventile oder doch Sitzventile 

ihren Dienst in Hydraulikaggregaten 

verrichten? Michael Knobloch, Leiter Marketing 

& IT, Hawe Hydraulik, deklariert 

sich unmissverständlich als Befürworter 

von Sitzventilen. „Sie halten den Spanndruck 

aufrecht, die Pumpe schaltet währenddessen 

ab oder nimmt den Umlaufbetrieb 

auf.“ 

Jährliche Ersparnis pro Maschine: 400 Euro 

Gesehen bei: Gildemeister 

7. Richtige Dimensionierung der Antriebe 

„Betriebe sollten ihr Sicherheitsdenken 

kritisch hinterfragen“, meint Forscher Anton 

Dietmair. Denn oft wird schlicht und 

einfach überdimensioniert gekauft. MAG 

Boehringer stellte einmal einer 30-Kilowatt- 

Spindel eine 10-Kilowatt-Spindel gegenüber 

und zeigte auf, dass man mit der schwächeren 

Variante in manchen Fällen nur 

geringfügig später ans Ziel kommt – bei 

deutlich geringerem Verbrauch. Kleiner 

Schönheitsfehler: Weil man Werkstücken 

in einer Aufspannung immer feinere Bearbeitung 

angedeihen lässt, kommt man 

heute nicht mehr so leicht aus den Fängen 

des energetisch ungünstigen Teillastbereichs. 

Jährliche Ersparnis pro Maschine: 1200–1400 Euro 

8. Effi ziente Klimageräte 

Staub ist ein lästiger Weggefährte in der 

Fertigung. Denn verschmutzte Filtermatten 

setzen den Wirkungsgrad der Klimaanlage 

herab. Ein Lied davon singen können 

besonders Aluminiumgießereien. 

„Eine Nanobeschichtung bei unseren Kli- 

mageräten verhindert nun, dass sich der 

Schmutz festsetzt“, sagt Wolfgang Stirbl, 

Produktmanager bei Rittal Schaltschränke. 

Ebenfalls ratsam sind Kühlgeräte für den 

50-Hertz-Bereich, die keine baulichen 

Kompromisse mehr eingehen. „Bisherige 

Geräte mussten sowohl für Europa (50 

Hertz) als auch USA und Japan (je 60 

Hertz) mit einem gemeinsamen Layout 

auskommen. 

Jährliche Ersparnis pro Klimagerät: bis zu 230 Euro 

Gesehen bei: Emco, WFL 



Generationswechsel 

KONSTRUKTION ASMAG setzt beim Engineering auf die CoCreate 

Suite von PTC. 

Die Firma ASMAG mit 

Sitz im oberösterreichischen 

Almtal produziert 

Anlagen und Sondermaschinen 

für die metallverarbeitende 

Industrie. Seit 

über 20 Jahren ist das Unternehmen 

tätig, hat mittlerweile 

rund 100 Mitarbeiter 

und eine Exportquote 

von 90 Prozent. Jetzt entschied 

sich die Firmenleitung 

dazu, in der Konstruktion 

künftig ausschließlich 

die CoCreate Suite einzusetzen. 

Damit wird die alte 

2-D-Umgebung von einer 

zeitgemäßen 3-D-Lösung 

abgelöst. Der größte Vorteil 

der neuen Software ist, dass 

Konstrukteure nun nicht 

mehr historienbasiert arbeiten 

müssen, sondern die 

vollen Vorzüge des expliziten 

Modellierens nutzen 

können. „Unsere Konstrukteure 

sollen in Anlagenstrukturen, 

nicht in Strukturen 

der Software denken“, 

sagt Projektleiter Martin 

Hitzenberger. Ein weiterer 

Vorteil zeigt sich beim Datenmanagement. 

Durch die 

enge Verbindung zwischen 

dem CAD-Programm Co- 

Create Modeling und dem 

Produktdatenmanagement 

CoCreate Model Manager 

gibt es keine Integrationsprobleme. 

Auch die Kompetenz 

des Linzer PTC-Partners 

Techsoft hat die 

Verantwortlichen überzeugt. 

Zu jeder Frage, die während 

der ersten Produktpräsentation 

an die Techsoft-Mitarbeiter 

gestellt wurde, konnten 

diese sofort die Lösung 

praktisch demonstrieren. 

„Das gibt einem das gute 

Gefühl, beim täglichen Einsatz 

immer die nötige Unterstützung 

zu fi nden“, so 

Hitzenberger. 

Mazda6 – auf der Überholspur! 

Der neue Mazda6, seit Frühjahr 2008 am Markt, zeigt noch mehr Charakter und 

Fahrdynamik, welche nach wenigen Metern spürbar ist. Er wiegt und verbraucht 

jetzt noch weniger, bietet aber mehr Platz und noch mehr Komfort für Passagiere. 

Der smarte Leichtbau ergibt zusammen mit 

dem rekordträchtigen cW-Wert von 0,27 eine 

deutliche Reduktion in Spritverbrauch und CO - 2 

Ausstoß, welche den Klima- und Umweltschutznormen 

um Jahre vorauseilt. 

Größte Auswahl an Ausstattung wird geboten: von 

Licht- & Regensensor, Reifendruckwarner, Einparkhilfe, 

Zweizonen-Klimaautomatik, DVD-Navigation, 

BOSE Sound & Bluetooth, Bi-Xenon-Scheinwerfern, 

Techsoft konnte überzeugen: 

ASMAG konstruiert 

künftig ausschließlich 

in 3 D 

Ledersitzen und GTA-Sporttrimm bis zu Kurvenlicht. 

Die Mazda6-Reihe ist als Sport Combi, Vier- oder 

Fünftürer erhältlich, neben brandneuem 2,5-l- 

Motor mit 170 PS zwei weitere Benziner (120 und 

147 PS) und als 2-l-Diesel mit 140 PS verfügbar. 

Komfort und Sicherheit wird durch innovative 

Funktionen und einfachste Bedienung des Bordcomputers, 

der Kommunikation und des Infotain- 

www.mazda.at 

leichtert den Transport. Dank 

der Staplertaschen im Grundrahmen 

ist auch die Handhabung 

mit einem Gabelstapler 

kein Problem. Die Liefermenge 

beträgt 5,3 Kubikmeter pro 

Minute bei 7 bar, die Antriebsleistung 

36 Kilowatt. 

Das Gerät ist für Temperaturen 

zwischen –10 und +50 

Grad ausgelegt. Zusätzlich 

gibt es eine Tieftemperaturversion, 

die auch bei –25 

Grad zuverlässig Druckluft 

erzeugt. 

www.kaeser.com 

Nur heiße Luft 

Atlas Copco liefert zertifi ziert 

ölfreie Kompressoren für die 

Herstellung von PET-Flaschen. 

Verunreinigungen durch Öl 

sind ein Alptraum für jeden 

Betreiber von Flaschenabfüllanlagen. 

Schon die kleinste 

Kontamination kann ganze 

Produktchargen unbrauchbar 

machen. Diese Gefahr gehört 

ab sofort der Vergangenheit 

an. Mit Hilfe der ZD-Hochdruckkompressoren 

von Atlas 

Copco lassen sich Rohlinge für 

ments gewährleistet (als Cross Functional Network 

bezeichnet), ohne die Hände vom Lenkrad nehmen 

zu müssen. 

Beim Mazda-Händler schon gesehen ab € 23.990,– 

inkl. MwSt. 


PET-Flaschen erstmals völlig 

ölfrei aufblasen. Sie verfügen 

über ein Class-0-Zertifi kat für 

Ölfreiheit gemäß ISO 8573. 

Dafür nahm der TÜV Rheinland 

die Kompressoren nach 

strengsten Prüfmethoden unter 

die Lupe. Dank seines 

vierstufi gen Aufbaus ist der 

ZD außerdem besonders energieeffi 

zient. Er ist auf Wunsch 

in einer Variante mit Drehzahlregelung 

verfügbar. Das 

empfi ehlt sich für Anwender, 

deren Flaschengrößen häufi g 

variieren. 

www.atlascopco.com 

Schneller zum Produkt 

Siemens PLM Software stellte 

die jüngste Version von CAx 

Software NX 6 live in Linz 

vor. Die Synchronous Technology 

soll Arbeitsvorgänge in 

der digitalen Produktentwicklung 

um das bis zu 100-fache 

beschleunigen. 

Einen radikalen Methodenwechsel 

bringt die neue Version 

der CAx Software NX von 

Siemens PLM Software. „Die 

zum Patent angemeldete Synchronous-Technologie 

hat das 

Potenzial, die CAD-Modellierung 

um das bis zu 100-fache 

zu beschleunigen“, erklärte 

Jan Larsson, Marketing Director 

EMEA/Digital Product 


Ölfreie Druckluft: ZD-Kompressoren von Atlas Copco für die Getränkeindustrie 

Development NX bei Siemens 

PLM Software anlässlich des 

Siemens PLM Connection 

genannten Kundentages in 

Linz. 

Etwa 150 Produktentwickler 

konnten sich davon durch 

Präsentationen und Demonstrationen 

am „lebenden Objekt“ 

selbst überzeugen. „So 

viele Kunden und Interessenten 

wie noch nie wollten 

hautnah dabei sein, wenn die 

bahnbrechende neue Technologie 

im Detail vorgestellt 

wird und internationale Experten 

aus den Siemens-PLM- 

Software-Entwicklungslabors 

für Fragen zur Verfügung 

stehen“, sagt Franz Haider, 

Geschäftsführer von Siemens 

PLM Software Österreich. 

„Viele von ihnen stehen in 

den Startlöchern und möchten 

lieber heute als morgen 

umsteigen.“ 

Die Auslieferung von NX 6 

mit Synchronous Technology 

hat bereits begonnen und soll 

in einigen Wochen abgeschlossen 

sein. Bestehende 

NX-Kunden erhalten das Update 

mit all den zusätzlichen 

Features kostenlos und auch 

für Neukunden wird das Produkt 

trotz deutlich gestiegener 

Funktionalität nicht 

teurer. � 

Cax Software NX 6, Kundentag: Großes Interesse an den revolutionären Möglichkeiten der Synchronous-Technologie 

KOENIG AUSTRIA GmbH 

Verbindungstechnik 

AUTORISIERTER HÄNDLER 

Verschlusselemente 

Überzeugende Lösungen 

in der Verschluss- und 

Verbindungstechnik 

für die Bereiche: 

– Maschinenbau 

– Automobilindustrie 

– Schienenfahrzeuge 

– Schaltschrankbau 

– Kälte-/Klimatechnik 

– Computertechnik 

– Medizintechnik 

KOENIG AUSTRIA GmbH 

A-4481 Asten 

Tel. +43 (0)7224 67090 

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International vertreten in 

der Schweiz, Deutschland, 

Polen und Tschechien. 

® 

16

FORSCHEN & WISSEN 

„Wir haben damals 

Nanotech überschätzt“ 

INDUSTRIEMAGAZIN: Österreich hat als eines 

der wenigen EU-Länder die Chance, bis 2010 

das Ziel von drei Prozent Forschungsquote 

zu erreichen. Der aktuelle EU-Innovationsindex 

2008 weist für Österreich allerdings 

trotzdem nur mittelmäßige Werte und den 

Status eines „Innovation followers“ aus. 

Woran liegt das? 

Knut Consemüller: Dass Österreich – noch – 

ein „Innovation follower“ ist, ist richtig. 

Aber – und das steht auch im EU-Innovationsindex 

– die Alpenrepublik weist die 

höchste Wachstumsdynamik aller EU- 

Länder auf. Unser Forschungsbereich wächst 

stark – während jener unserer Vorbildländer, 

wie Schweden, Finnland, die Schweiz 

oder Deutschland, derzeit sogar abnimmt. 

Welche Schlüsse ziehen Sie aus den sinkenden 

Forschungsausgaben unserer Vorbildländer? 

Ist es vielleicht gar nicht wirklich 

wichtig, dass Österreich im Jahr 2010 tatsächlich 

drei Prozent seiner Wirtschaftsleistung 

in Forschung investiert? 

Consemüller: Ganz klar nein. Das Drei-Prozent-Ziel 

war immer eine an die Wand 

Knut Consemüller, 

Universitätsforschung: 

„Das Drei-Prozent-Ziel 

war immer eine an die Wand 

gemalte Ziffer, denn die 

Politik braucht 

Orientierungsgrößen.“ 

KNUT CONSEMÜLLER Der Vorsitzende des Rates für Forschung und Technologische 

Entwicklung über die Effi zienz staatlicher Forschungsprogramme, Gegner in 

Ministerien und Universitäten, den Nano-Flop und seine Erwartungen an die neue 

Bundesregierung. 

gemalte Ziffer, denn die Politik braucht 

Orientierungsgrößen. Und um der Öffentlichkeit 

zu vermitteln, wie wichtig Innovation 

ist, war ebenfalls eine plakative Zahl 

vonnöten. Erinnern Sie sich doch: Anfang 

2000 haben alle gesagt, das Ziel sei unerreichbar. 

Und jetzt liegen wir bei 2,63 

Prozent. 

Tatsächlich ist das Wachstum aber vorwiegend 

durch Staatsausgaben getrieben. 

Die Forschung ist hierzulande zu einem 

weitaus höheren Ausmaß als anderswo staatlich 

alimentiert. Ist das wünschenswert? 


Consemüller: Natürlich ist das wünschenswert. 

Aber Österreich kommt dem Ziel der 

2 /3 der Mittel aus der Wirtschaft und 1 /3 

aus der öffentlichen Hand schon sehr nahe. 

Österreich hat eine andere Wirtschaftsstruktur 

als vergleichbare Länder. In 

Deutschland, Schweden oder auch Finnland 

– Stichwort Nokia – wird die Innovation 

von einigen Großunternehmen getrieben. 

Die Wirtschaftsstruktur Österreichs ist zu 

90 Prozent geprägt von KMUS mit weniger 

als 250 Beschäftigten. Zudem haben wir 

kaum Hightech-Unternehmen im Land. 

Darauf muss bei der Finanzierung Rücksicht 

genommen werden. Wenn wir wollen, dass 

wir bei den Universitäten – die leider nur 

im Mittelfeld sind – ins Spitzenfeld wandern, 

muss der Staat Geld in die Hand nehmen. 

Aber Sie haben Recht: Bislang galt Kapital 

als das Hauptproblem – doch das stimmt 

schon lange nicht mehr. Jetzt sind Humanressourcen, 

Struktur und Zielgerichtetheit 

die Hauptthemen. 

Apropos Zielrichtung: Ihr Rat hat seine 

Vorschläge für Schwerpunktfelder der nationalen 

Forschungsstrategie 2010 defi niert 

und kürzlich für 2020 adaptiert. Was ändert 

sich? 

Consemüller: Österreich ist stark in Nischen 

und muss diese auch weiterentwickeln. Es 

gibt aber Querschnittswissenschaften, die 

bisher überschätzt und übergewichtet waren. 

Etwa die Nanotechnologie. Vor fünf 

Jahren haben wir uns in diesem Bereich 

schnellere Ergebnisse erwartet – besonders 

was deren Marktreife anbelangt. Die Ergebnisse 

sind zwar längst da – doch noch 

sind die Produkte nicht zu bezahlen. Wir 

mussten da erkennen, dass wir nicht wei- 

ter Milliarden in einen Bereich reinstecken, 

in dem wir vielleicht als Technologie-Follower 

besser aufgehoben wären. 

Das heißt, man hat erkannt, dass Österreich 

es sich nicht leisten kann, Nanotechnologie 

zur Marktreife zu bringen? 

Consemüller: Ja. Zur Marktreife bringen wir 

viele Projekte hier nur in Kooperation und 

im Rahmen von Projekten der EU. 

Also war die starke Fokussierung auf 

diese Technologie im Jahr 2003 ein Fehler? 

Consemüller: Wir sind mit dem Programm 

sehr gut in Gang gekommen, aber es ist 

nicht das zurückgekommen, was wir durch 

die gleiche Förderung in anderen Bereichen 

erreicht hätten. 

Was tritt an die Stelle der Nanotechnologie? 

Consemüller: Es tritt nichts an die Stelle der 

Nanotechnologie. Schon bisher stand die 

Nanoforschung unter dem Überbegriff 

Werkstoffe. Die Werkstoff-Förderanträge 

aus Leoben, Graz und Wien sind in der EU 

immer in die Nanolade geraten. Wir müssen 

uns jetzt wieder auf die Kernkompetenz 

Werkstoffe konzentrieren. 

Ist es problematisch, wenn die öffentliche 

Hand Themenschwerpunkte defi niert, nach 

denen sie dann ihr Füllhorn ausschüttet? 


Consemüller: Ja, natürlich ist die Themensetzung 

der öffentlichen Hand immer ein 

Diskussionspunkt gewesen. Das ist auch 

gut und soll so bleiben. Es gibt gesellschaftsrelevante 

Themen und die müssen sich in 

einem Programm, das ein Land hat, widerspiegeln. 

Nachhaltigkeit ist ein gesellschaftsrelevantes 

Thema. Energie ist ein gesellschaftsrelevantes 

Thema. Life Science ist 

eines. Und dort muss auch jedes Land 

seine Profi lierung und sein Porträt selbst 

entwickeln. 

Der Nano-Flop wirft natürlich eine Frage 

auf: Der Staat gibt jährlich über 5 Milliarden 

Euro an Geldern für Forschung und 

Entwicklung aus. Wer kontrolliert die Effi - 

„Ich sage immer, es ist das vornehmste Recht jedes 

Einzelnen, sich jene Berater auszusuchen, zu denen 

man das größte Vertrauen hat. Dafür habe ich 

vollstes Verständnis.“ 

Knut Consemüller über sein Verhältnis zur letzten Bundesregierung 

zienz der Maßnahmen? Gibt es da ein Controlling? 

Consemüller: Wir haben in den letzten Jahren 

ein Strategieelement entwickelt, das in 

Zukunft die Auswirkungen der Forschungsgelder 

auf die Produktivität und das Wachstum 

der Volkswirtschaft untersucht. 

Ist es nicht absurd, dass zuvor Unsummen 

in die Forschung gepumpt wurden und eigentlich 

niemand weiß, was dieses Geld 

bewirkt? 

Consemüller: Das ist ein ganz heißes Thema. 

Besonders im Finanzministerium drängt 



Entwicklungsförderung: „Das wirtschaftlich 

starke Oberösterreich liegt im Bereich Forschungsquote 

hinten – und das ärgert die.“ 

man seit Jahren darauf, von den derzeit 

vorherrschenden Inputgrößen der Evaluierung 

zu Outputgrößen zu kommen. Aber 

das ist wahnsinnig schwer. Jedes Unternehmen 

sagt, wir budgetieren im nächsten 

Jahr so und so viel im Jahr für Forschung 

und Entwicklung. Und evaluiert erst danach 

das Ergebnis. Dabei fällt es dem Unternehmen 

noch leicht, Effi zienzgrößen zu defi - 

nieren – etwa Patente, Umsatzsteigerungen 

oder Marktanteile. Bei Universitäten etwa 

wird das schon abstrakter – mit der Anzahl 

der Veröffentlichungen oder Promotionen. 

Es ist zudem schwer, diese Outputgrößen 

zu bekommen. 

Existieren im Forschungsbereich denn 

systemimmanente Beharrungskräfte, die 

sich vor zu viel Evaluierung fürchten? 

Consemüller: Das mag wohl am Anfang 

unserer Tätigkeit so gewesen sein. Damals 

hatten wir Gegner bei der Universität, in 

der Wirtschaft und in den Ministerien. 

Deren Meinung war: Jetzt kommen da ein 

paar Hanseln, reden dumm von Evaluierung 

und stören mich in der Umsetzung meiner 

Ideen für die nächsten paar Jahre. Wir sind 

mit unserer Grundlagenforschung doch 

niemandem zu Rechenschaft verpfl ichtet. 

Ähnlich war es mit unseren Vorschlägen 

zur Zusammenarbeit zwischen Unis und 

der Wirtschaft. Da herrschte die Vorstellung 

vor, so etwas sei Prostitution. Aber ich 

glaube, die Zeiten haben sich grundlegend 

geändert. 

Was ist Ihre höchstpersönliche Einschätzung: 

Erwirtschaftet ein staatlicher Forschungseuro 

zwei oder zehn Euro Wachstum? 

Consemüller: Es gibt bereits Ergebnisse durch 

die vom BMVIT und BMWA beauftragte 

Systemevaluierung – allerdings liegt die 

Veröffentlichung der vorläufi gen Resultate 

aufgrund der Neuwahlen jetzt einmal auf 

Eis. Der Endbericht wird im Februar veröffentlicht 

werden – und da erwarten wir 

uns die endgültige Beantwortung Ihrer 

Frage. Der frühere FFF (heute FFG) hat 

immer gesagt, das Verhältnis ist 1 zu 7. 

Ein Euro hineingesteckt bringt sieben Euro 

an Wirtschaftsleistung. Da haben Wissenschaftler 

immer gesagt, das ist ein 

Schmäh. Tatsächlich dürfte es sich wohl 

um ein Verhältnis 1:3 handeln. 

Ein wichtiges Thema ist – auch angesichts 

der offensichtlichen Effi zienz der Forschungs- 

förderung – die regionale Verteilung der 

Gelder. Warum soll das Tourismusbundesland 

Salzburg eine genauso hohe Forschungsquote 

wie etwa Oberösterreich haben? 

Consemüller: Das Interessante ist ja: Das 

wirtschaftlich enorm starke Oberösterreich 

liegt im Bereich Forschungsquote hinten – 

und das ärgert die. Aber ich glaube, dem 

liegt ein fundamentaler Mechanismus zu 

Grunde. Wenn’s einem gut geht, investiert 

man nicht genug in risikoreiche Forschung. 

Oberösterreich geht’s recht gut. Die Steiermark, 

Stichwort Obersteiermark, hatte in 

den vergangenen Jahren nur eine Chance: 

Innovation. Daher sind die Steirer auch 

führend im Bereich Forschungsquote. Die 

Oberösterreicher fragen beim Thema Förderung 

immer nach der Exportförderung. Ähnliches 

war ja auch in Schweden und Finnland 

zu beobachten. Die haben der Forschung 

erst Priorität zugemessen, als sie in den 

90ern in einer tiefen Rezession steckten. 

Soll also im Tourismusland Kärnten 

genauso viel für Forschung ausgegeben 

werden wie in der Steiermark? 

Consemüller: Nein, das muss nicht sein. Das 

Zauberwort ist bedarfsgerechte Förderung. 

In Kärnten braucht es möglicherweise andere 

Schwerpunkte als anderswo. Aber die 

Kärntner sind im Bereich Forschungsquote 

recht gut. 

Themenwechsel: Als Vorsitzender des 

Rates für Forschung und Technologieentwicklung 

haben Sie beratende Funktion für 

die Bundesregierung. Fühlen Sie sich von 

der Politik eigentlich ausreichend gehört? 

Consemüller: Ja und nein. Als wir von der 

schwarz-blauen Regierung im Jahr 2000 geschaffen 

wurden, haben alle Beteiligten – 

vom Bundeskanzler über die Vizekanzlerin, 

Bildungsministerin bis hin zum Finanzminister 

– gesagt, wir wollen das. Da war die 

Gesprächsbasis natürlich besser als jetzt in 

der letzten Regierung, die uns nicht berufen 

hatte. Ich sage immer, es ist das vornehmste 

Recht jedes Einzelnen, sich jene Berater 

auszusuchen, zu denen man das größte 

Vertrauen hat. Dafür habe ich vollstes Verständnis. 

Die alte Bundesregierung hat aber doch 

ein starkes Bekenntnis zur Forschung und 

zum Forschungsrat abgegeben ... 

Consemüller: Das ist richtig. Wir haben der 

Politik signalisiert, dass wir ein Beratungsgremium 

sind – und auch vom Entscheidungsgremium, 

also der Politik, Feedback 

brauchen. Daraufhin wurde der Innovationsdialog, 

praktisch eine Fortsetzung der 

Reformdialoge des Jahres 2001/2002, im 

Herbst 2007 ins Leben gerufen. Ein erster 

Schritt, dem diesen Herbst weitere Schritte 

folgen sollten. Wir waren mit allen Ressorts 

im Gespräch, vom Bundeskanzleramt bis 

zu Wissenschafts-,Wirtschafts-, Finanz- und 

Technologieministerium. Dann kam uns 

der Neuwahlantrag dazwischen. 

Was würden Sie sich von einer neuen 

Regierung wünschen? 

Consemüller: Wir hoffen, dass die neue Regierung 

von Anfang an sagt: Ja, Forschung, 

Entwicklung und Innovation bleiben 

Schwerpunkte. Deshalb bereiten wir – für 

den Tag nach der Wahl – ein Papier vor, 

das die dringendsten Punkte aufl istet. Wir 

gehen davon aus, dass das Bewusstsein, 

dass es zu Bildung und Forschung in einem 

Land ohne Rohstoffe keine Alternative gibt, 

in allen Parlamentsclubs verankert ist. 

Das Interview führten 

Hans Florian Zangerl und Rudolf Loidl. 


Feuerfestanwendungen im Praxistest: Technikum des RHI Technology Center Leoben Hochtemperatur-Keilspalttest 

RHI „Power of Innovation“ 

Der Feuerfest-Weltmarktführer setzt auf Technologievorsprung und sein österreichisches 

Feuerfest-Weltkompetenzzentrum. 

Innovationskraft“ – dieser Unternehmenswert 

steht nicht zufällig an erster Stelle im RHI- 

Leitbild. Die offensive Wachstumsstrategie 

des weltweit führenden Unternehmens der Feuerfestbranche 

basiert sehr wesentlich auf seiner 

technologischen Spitzenposition. Schon lange 

läuft RHI keinen globalen Trends mehr hinterher, 

sondern gibt der Branche vielmehr die zukünftigen 

Standards vor. 

Innovatives Zentrum des globalen Forschungsnetzwerkes 

von RHI – mit weiteren Standorten in Chile, 

Mexiko, USA, Kanada, Schottland und China – ist 

heute das RHI Technology Center Leoben. Hier 

in Leoben-Göß werden sämtliche Produkt- und 

Technologieneu- und -weiterentwicklungen des 

Konzerns erdacht und umgesetzt. 

Kurze Wege zu renommierten Forschungspartnern, 

allen voran der Montanuniversität Leoben, zu 

wichtigen Kunden (u. a. voestalpine Donawitz) 

und zu eigenen Rohstoff- und Produktionsstätten 

(Breitenau, Veitsch, Trieben) ermöglichen eine 

effi ziente Forschungs- und Entwicklungsarbeit. 

Ein internationales Team von mehr als 200 Feuerfestspezialisten 

aus über 10 Nationen arbeitet 

am Technology Center Leoben kontinuierlich am 

Innovationsprozess und einer konzernweiten Innovationskultur. 

www.rhi-ag.com 

Zentrale Forschungsthemen 

sind u. a.: 

� Umweltschutz und Gesundheitsaspekte 

im Zusammenhang mit der 

Herstellung und Verwendung feuerfester 

Rohstoffe, Produkte und Verfahren. 

Hier geht es insbesondere 

um umweltrelevante Emissionen 

wie Stickoxide und Kohlendioxid 

sowie um die Vermeidung von potenziell 

gesundheitsschädlichen 

Substanzen und Inhaltsstoffen. 

� Stärkung und Absicherung 

der Rohstoffbasis. Die weltweite 

Verknappung bei den qualitativ 

hochwertigen Rohstoffen und das 

grundsätzliche Wissen um unge- 

hobene Schätze in eigenen Bergbauen sowie der strategische 

Ansatz, mittels maßgeschneiderter Roh- und 

Zusatzstoffe völlig neue Produkteigenschaften generieren 

zu können, sind hier die wesentlichen Ansatzpunkte. 

� Das Thema Feuerfest aus Sicht der eigentlichen 

Anwender. RHI betrachtet die jeweilige Feuerfestanwendung 

ausschließlich aus Sicht der Kunden, welche 

die Produkte vor Ort anwenden. Neu entwickelte Ge- 

„In einem technologiegetriebenen Unternehmen wie 

unserem, von dem als Weltmarktführer – völlig zu 

Recht – die Technologie- und Produktführerschaft 

erwartet wird, ist es selbstverständlich zentrales 

Element der Unternehmensphilosophie, der Thematik 

Forschung und Entwicklung größte Bedeutung 

einzuräumen.“ 

Dr. Andreas Meier, Vorstandsvorsitzender der RHI AG 

Elektroschmelze im Technikum 

des RHI Technology Center 

Leoben 

samtsysteme und Anwendungstechniken 

machen die „Schwerarbeit 

Feuerfest“ leichter und effi zienter. 

Das tiefe Verständnis für Abläufe 

und Reaktionen im Produktionsprozess 

der Kunden wird darüber 

hinaus zur gemeinsamen Weiterentwicklung 

und Verbesserung von 

Prozessen und Verfahren genützt. 

RHI ist damit nicht bloß Lieferant, 

sondern vielmehr kompetenter 

Partner für die Grundstoffi ndustrie. 

� Unbekanntes Neuland. Die Suche 

nach völlig neuen Wegen in der 

Feuerfesttechnik – vom Material 

über die Herstellungstechnologie 

bis zur Applikation: ein Denkfreiraum 

in Sachen Feuerfest mit Ideen und Gedanken, 

die bislang noch nicht (laut) gedacht wurden. 

Global Player RHI 

Die RHI AG mit Unternehmenssitz in Wien ist 

im Prime Market der Wiener Börse notiert. RHI 

beschäftigt weltweit 7.800 Mitarbeiter an fast 100 

Standorten auf allen Kontinenten und setzt € 1,5 

Mrd. um. In Österreich sind an sieben Standorten 

1.900 Mitarbeiter beschäftigt. Mit einem Marktanteil 

von 12 % ist RHI der Weltmarktführer im 

Bereich Feuerfest. 

Feuerfeste Produkte kommen bei allen Hochtemperaturprozessen 

der Grundstoffi ndustrie – der 

Stahl-, Zement-, Kalk-, Glas- und Nichteisenmetalleindustrie 

ebenso wie im Bereich Umwelt, Energie, 

Chemie – zum Einsatz und sind nicht ersetzbar. Sie 

bilden also eine wesentliche Grundlage sämtlicher 

Produkte und Güter des täglichen Bedarfs. 

PROMOTION


Auftragsforschung: 

Musterverträge regeln das 

Recht am geistigen Eigentum 

Scharfe Optik 

AUFTRAGSFORSCHUNG Der Wettbewerb hat dazu geführt, 

dass sich auch hierzulande Vorzeigeeinrichtungen 

etabliert haben. Wo Mittelständler erfolgreich 

forschen lassen können. 

Mit einer neuartigen Software allein 

lässt sich heute kein Staat mehr 

machen. Den Eindruck hat zumindest 

Friedrich Mader, Geschäftsführer von 

Profactor. Sein Unternehmen hatte eine 

mächtige Lösung entwickelt, mit der sich 

3-D-Objekte erkennen lassen. Doch die 

Kunden reagierten eher reserviert. Und so 

machte sich Mader auf die Suche nach 

einem Anwendungsgebiet für seine Entwicklung. 

Diese führte ihn zu einem 

Roboterhersteller in Oberösterreich. Mit 

dessen Rüstzeug entstand dann ein intelligenter 

Greifarm, der selbst unterschiedliche 

Werkstücke in einer Kiste lokalisieren, 

herausnehmen und für die Weiter- 

verarbeitung richtig platzieren kann. „Das 

Neuartige daran ist, dass die Teile nicht 

mehr sortiert werden müssen, bevor sie 

zur Anlage kommen“, sagt Mader. 

Die simpel klingende Erklärung sollte 

aber nicht über die Komplexität der Aufgabenstellung 

hinwegtäuschen. Das perfekte 

Zusammenspiel zwischen den einzelnen 

Komponenten erforderte enormen Entwicklungsaufwand. 

„Die Kunden fragen verstärkt 

Komplettlösungen nach“, so der Chef 

von Profactor. Das Unternehmen ist auf 

angewandte Produktionsforschung spezialisiert. 

Mehr als 100 Mitarbeiter entwickeln 

an den Standorten Steyr und Seibersdorf 

neue Technologien und Lösungen. 

Ausgewählt. Unternehmen, die außer Haus 

forschen lassen wollen, haben mittlerweile 

die Qual der Wahl. Auf der einen Seite 


gibt es hierzulande die außeruniversitären 

Forschungsinstitute mit den großen Vorzeigeeinrichtungen 

wie Austrian Research 

Centers oder Joanneum Research und den 

zahlreichen spezialisierten Kompetenzzentren. 

Darüber hinaus bieten immer 

mehr Universitäten und Fachhochschulen 

Unternehmen ihre Unterstützung bei kniffligen 

Forschungsfragen an. Doch die große 

Bandbreite an Einrichtungen lässt sich 

immer besser differenzieren. Denn der 

Wettbewerb hat dazu geführt, dass die 

Auftragsforscher ihr Profi l schärfen mussten, 

mittlerweile auf neue Herausforderungen 

schneller reagieren und stärker 

auf die Kunden zugehen. Wie und wo 

kleine und mittlere Unternehmen ihre 

Forschung in Auftrag geben können. 

Mehr Profi l. „Was wir die vergangenen zwei 

Jahre gemacht haben, ist eine starke Markt- 

orientierung durchzuführen“, sagt Otmar 

Höglinger, Geschäftsführer der Upper Austrian 

Research GmbH (UAR). Dafür wurden 

die verschiedenen Schwerpunkte – von 

der Mechatronik bis zum Kunststoff – in 

kommen.“ 

„Unternehmen 

kommen dann zu uns, 

wenn sie intern 

nicht mehr weiter- 

Ottmar Höglinger, Geschäftsführer Upper 

Austrian Research 

eigene Tochtergesellschaften überführt 

und die UAR als organisatorische Klammer 

etabliert. So wurde aus dem „Bauladen“ 

eine klar strukturierte außeruniversitäre 

Forschungseinrichtung mit rund 420 Mit- 

Kraftbündel 


arbeitern und einem Budget von rund 40 

bis 50 Millionen Euro pro Jahr. „Am liebsten 

sind uns Projekte großer Unternehmen, 

wo man langfristig zusammenarbeiten 

kann“, sagt Höglinger. Die Kundengruppe 

will die UAR nun auch mit einem neuen 

Schwerpunkt stärker an sich binden. Dieser 

widmet sich dem Thema Prozessintensivierung. 

„Hierbei geht es darum, wie 

man unter den veränderten Bedingungen 

wie den steigenden Energiekosten erfolgreich 

produzieren kann“, sagt der UAR- 

Chef. Dazu sollen etwa der Rohstoffeinsatz, 

die Reaktionsführung und die Energie- und 

Reststoffverwertung genauer unter die 

Lupe genommen werden. Forschungsfragen 

von Unternehmen behandelt die UAR 

in einem Drei-Phasen-Modell. In einem 

ersten Schritt sichten die Mitarbeiter die 

Literatur zu dem Thema und recherchieren 

die Patentsituation. Danach geht es 

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INDUSTRIEMAGAZIN 10/Oktober 2008 �� 

123 

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+ 

= Top OÖ 

= 364.000 Leser in OÖ *


ins Labor, wo die Idee praktisch überprüft 

wird. Den Abschluss bildet die Umsetzung 

in die Praxis. „Unternehmen kommen in 

der Regel dann zu uns, wenn sie intern 

nicht mehr weiterkommen“, sagt der UAR- 

Chef. 

Eigene Wege. Nicht immer sind aber die 

Forschungseinrichtungen bereits vorhanden, 

die sich Industrieunternehmen wünschen. 

Das weiß etwa Peter Schwab. Der 

Leiter Forschung und Entwicklung der 

voestalpine Stahl GmbH vergibt vor allem 

Fragestellungen aus dem Bereich der an- 

GOGREEN: Klimaneutraler Versand mit DHL Express 

Logistikprofi setzt Schritt gegen den Klimawandel und ermöglicht ab sofort klimaneutralen Versand durch 

Ausgleich von CO 2 -Emissionen. 

Deutsche Post World Net senkt CO 2 -Emissionen 

pro Sendung um 30 % bis 2020 

Der Transport- und Logistiksektor trägt 

eine besondere, hohe Verantwortung im 

Kampf gegen den Klimawandel. Deshalb 

hat der Mutterkonzern von DHL Express, 

die Deutsche Post World Net (DPWN), als 

weltweiter Marktführer im Logistikbereich 

das Klimaschutzprogramm GOGREEN 

ins Leben gerufen. Das Ziel lautet, bis 

zum Jahr 2020 beim CO 2 -Ausstoß um 30 

Prozent effi zienter zu werden. Das heißt, 

DHL Express strebt an, die CO 2 -Emissionen pro 

verschicktem Brief, pro transportierter Tonne 

oder pro Quadratmeter genutzter Fläche um 

fast ein Drittel zu reduzieren. Das Programm 

basiert auf der Steigerung der Energieeffi zienz 

durch Flotten- und Prozessoptimierung, grünen 

Produkten und Services, Mitarbeiterengagement 

und Einbeziehung der Servicepartner 

und Kunden. 

wendungsorientiertenGrundlagenforschung an Auftragsforscher. Derzeit unterhält 

das Unternehmen rund 100 

Kooperationen mit außeruniversitären 

„Im ersten Jahr redet man aneinander vorbei, im zweiten 

fl ießen erste Ergebnisse, im dritten Jahr kann man 

die Früchte ernten.“ 

voestalpine-Forschungsleiter Peter Schwab über Forschungskooperationen 

Einrichtungen als auch mit Hochschulen. 

Wer den Zuschlag erhält, hängt von den 

Fähigkeiten der Auftragsforscher ab. „Als 

Partner suchen wir uns den besten verfügbaren“, 

sagt Schwab. Den zu fi nden, 

war jüngst im Bereich der Nanoanalytik 

aber nicht möglich. Daher tat sich das 

Unternehmen mit der Universität Linz 

zusammen und gründete ein eigenes Institut. 

Während die Universität das Perso- 

Klimaneutraler Versand mit DHL GOGREEN 

„Mit GOGREEN helfen wir unseren Kunden, ohne 

großen Aufwand und nach transparenten Kriterien 

einen Beitrag zum Klimaschutz zu leisten“, 

so Dr. Martin Hermesch, Country Manager von 

DHL Express (Austria) GmbH. Über die genaue 

Berechnung von CO 2 -Emissionen pro einzelner 

Sendung ermöglicht DHL Express ab sofort seinen 

Kunden, exakt diese Menge an emittiertem CO 2 

www.dhl.at 

nal und die Räume zur Verfügung stellt, 

kümmert sich die voestalpine um die Finanzierung 

der Geräte. „Wir haben den 

modernsten Fuhrpark für Nanoanalytik, 

den es derzeit gibt“, sagt Schwab stolz. 

„Dadurch kann man ganz andere Synergien 

heben.“ Die Etablierung neuer Institute 

ist aber eine Ausnahme. „Das machen wir 

nur, wenn es strategisch sinnvoll ist“, sagt 

Schwab. Denn immerhin unterhält die 

voestalpine derzeit rund 30 eigene Forschungsstätten 

weltweit. Die größte befi 

ndet sich in Linz. Für Forschung stellt 

die voestalpine heuer rund 106 Millionen 

Euro zur Verfügung. Das bedeutet eine 

Verfünffachung des Budgets in den vergangenen 

15 Jahren. 

CTR. Davon können kleine und mittlere 

Unternehmen natürlich nur träumen. Aber 

auch für ihre Belange gibt es außeruniversitäre 

Forschungseinrichtungen. Das 

Dr. Martin Hermesch, Country 

Manager DHL Express (Austria) 

GmbH und Guido Sattler, Experte 

für Carbon Management, DHL Innovation 

Center der DPWN 

über Klimaschutzprojekte ausgleichen 

zu lassen. „DHL gleicht die Menge an 

CO 2 , die unmittelbar beim Transport 

entsteht, über interne Maßnahmen wie 

die Errichtung von eigenen Solaranlagen 

oder durch die Finanzierung 

von externen Klimaschutzprojekten aus“, erklärt 

Guido Sattler, Experte für Carbon Management. 

Zwei aktuelle Projekte zur Neutralisierung von 

CO 2 -Emissionen wurden von Sattler heute vorgestellt: 

eine Wasserkraftanlage in Brasilien und ein 

Biomassekraftwerk in Indien. Beide Projekte haben 

einen großen Nutzen für ihre jeweilige Region, 

sind bei der UNFCCC registriert und entsprechen 

den Richtlinien des Kyoto-Protokolls. 


FH OÖ kompetenter Partner 

in Forschung und Entwicklung 

Lösungen nach Maß für die Wirtschaft 

Die Fachhochschule OÖ zählt zu den führenden 

Fachhochschulen Österreichs 

– nicht nur in der Ausbildung, auch 

im Bereich Forschung und Entwicklung. Enge 

Kontakte zur Wirtschaft machen die FH OÖ zu 

einem kompetenten und innovativen Partner, 

wenn es darum geht, Forschungsergebnisse 

in marktfähige Produkte umzusetzen. „Wir 

liefern Forschungsergebnisse, die exakt auf 

die Bedürfnisse der heutigen Zeit abgestimmt 

sind und eine rasche Umsetzbarkeit in der 

Wirtschaft und Gesellschaft garantieren“, 

so Prokurist Prof. (FH) DI Dr. Johann Kastner. 

Die FH OÖ liefert Lösungen nach Maß – in 11 

anwendungsorientierten Forschungsschwerpunkten 

an den vier Fakultäten Hagenberg, 

Linz, Steyr und Wels. 

Dabei sind einerseits jene Unternehmen 

angesprochen, die für eigene Forschungs- 

und Entwicklungstätigkeiten zu wenig 

Personalressourcen oder beschränkte 

Finanzmittel zur Verfügung haben (Klein- 

und Mittelbetriebe). Andererseits gilt es, 

Lösungen für Betriebe zu entwickeln, die in 

Spezialgebieten Unterstützung benötigen 

(z.B. in Form von besonderen Geräten). Zur 

effi zienten Abwicklung von F&E-Projekten 

wurde 2003 eine eigene FH OÖ Forschungs & 

Entwicklungs GmbH gegründet, die seither 

ein beachtliches Wachstum erzielen konnte. 

Derzeit arbeiten mehr als 150 Mitarbeiter 

an etwa 120 Projekten und werden im Jahr 

2008 Drittmittel in der Höhe von knapp 

7 Mio. € erwirtschaften. 

Werkstoffverarbeitungszentrum in Wels 

Am FH-Campus Wels führt die FH OÖ um- 

www.fh-ooe.at 

fangreiche Forschungsprojekte mit der 

Industrie in den Bereichen Stahlforschung, 

Kunststofftechnik und zerstörungsfreie 

Werkstoffprüfung durch. Unternehmen wie 

voestalpine Stahl, Böhler-Uddeholm, FACC 

und Borealis arbeiten intensiv mit der FH 

OÖ an den Materialien und Technologien 

der Zukunft. 

Heuristische Optimierung 

in Hagenberg 

Forscher am FH-Campus Hagenberg entwickeln 

und testen Optimierungsmethoden mit 

Hilfe intelligenter Algorithmen und wenden 

sie in individuellen Problemfeldern an. So 

werden gemeinsam mit Unternehmen wie 

voestalpine Stahl, Rosenbauer, Carvatech 

und den Salzburger Landeskliniken komplexe 

Produktions- und Verarbeitungsprozesse 

verbessert. 

Logistikum in Steyr 

Unterstützung bei der Bewältigung logistischer 

Herausforderungen bietet das 

Logistikum, Kompetenzzentrum im Bereich 

Logistik und Unternehmensnetzwerke am 

FH-Campus Steyr. Bei Unternehmen wie 

MAN, BWM, voestalpine Stahl und Rewe wurden 

bereits individuelle Betriebskonzepte 

angewandt und praxisnah entwickelt und 

umgesetzt. 

Ergebnisse dieser Forschungsprojekte 

werden am 6. November im Rahmen des 

FH Science Days in Linz präsentiert und 

diskutiert. Das Themenspektrum reicht von 

Embedded Systems, Klimawandel und Energie, 

Logistik und Produktionsoptimierung 

bis hin zu Medizintechnik und sozialen Themen. 

Nähere Informationen und Anmeldung 

unter www.fh-ooe.at/scienceday! 

Kontakt: 

FH OÖ Forschungs & Entwicklungs GmbH 

Dr. Johann Kastner 

07242/44808-40 

research@fh-ooe.at 

F&E-SCHWERPUNKTE 

Hagenberg 

� Bio- and Medical Informatics 

� Mobile, Embedded and Secure 

Systems 

� Cooperative Media Environments 

Linz 

� Medizintechnik für Diagnostik, 

Rehabilitationstechnik und 

Therapie 

� Praxis und Management Sozialer 

Arbeit 

Steyr 

� Produktionsoptimierung 

� Logistik und Unternehmensnetzwerke 

Wels 

� Automatisierungstechnik 

� Mess- und Prüftechnik 

� Werkstofftechnik 

� Energie und Umwelt 

PROMOTION


größte im Süden Österreich ist die CTR 

Carinthian Tech Research AG. Dabei handelt 

es sich um eines von acht K1-Kompetenzzentren, 

die im vergangenen Jahr im 

Rahmen des Comet-Programms ausgewählt 

wurden. Comet ist eine Förderschiene des 

Bundes, die die Forschungskultur zwischen 

Industrie und Wissenschaft stärken will. 

Im K1-Zentrum der CTR arbeiten die nächsten 

vier Jahre 18 Industrieunternehmen 

mit sieben wissenschaftlichen Partnern an 

verschiedenen Projekten. Dafür steht ein 

Gesamtvolumen von 14 Millionen Euro 

zur Verfügung. Der Schwerpunkt des CTR 

liegt im Bereich der intelligenten Sensorik. 

So entwickelte das Unternehmen für Wild 

Austria, einen Spezialisten für Feinmechanik 

und optische Geräte, ein Erkennungssystem, 

mit dem man Muttermale auf ihre 

Gefährlichkeit überprüfen kann. Das Diagnosegerät 

arbeitet wie ein Fotoapparat, 

wobei zu jedem Bildpunkt auch eine Materialaussage 

getroffen wird. „Das System 

konnte im Rahmen des Projektes so vereinfacht 

werden, dass es nun am Markt 

einführbar ist“, sagt der CTR-Chef Simon 

Grasser. Immer mehr Projekte werden aber 

zusammen mit mehreren Partnern durchgeführt. 

Ein Beispiel dafür ist die passive 

Funksensorik. Die von der CTR entwickelte 

„Ziel ist es, Industrieinnovationen 

zu 

entwickeln, die rund 

zwei Jahre nach Abschluss 

in den Markt eingeführt 

werden können.“ 

Simon Grasser, CTR 

„Als Auftragsforscher 

nehmen 

wir nur die besten 

verfügbaren.“ 

Peter Schwab, Forschungsleiter voestalpine 

Technologie ist in der Lage, Temperaturen 

bis zu 400 Grad zu messen. Viele Anwendungen 

erfordern aber eine höhere Temperatur, 

etwa die Stahlindustrie, die Reststoffverwertung 

oder die Prozessüberwachung. 

„Wir entwickeln derzeit mit vier 

MIT-Experten beraten Unternehmen 

CONSULTING Ein AWO-Programm bringt US-Wissenschafter- 

Know-how in heimische Betriebe. 

Welches Unternehmen würde es 

sich nicht wünschen, dass die 

besten US-Forscher einen Blick auf 

die eigenen Technologieentwicklungen 

werfen. Doch bisher schienen 

die Experten des Massachusetts Institute 

of Technology (MIT) für hiesige 

Firmen unerreichbar. Das soll sich 

nun durch das so genannte Liaisonprogramm 

der Außenwirtschaft Österreich 

(AWÖ) ändern. Unternehmen, 

die daran teilnehmen, steht der 

Zugang zum MIT offen. Ihnen ver- 

Industriepartnern die Technologie in Richtung 

1000 Grad und die Partner entwickeln 

dann daraus die entsprechenden Anwendungen“, 

so der CTR-Chef. Das CTR ist ein 

mittelgroßes K1-Zentrum. Diese verfolgen 

die Aufgabe, Industrieinnovationen zu 

entwickeln, die rund zwei Jahre nach Abschluss 

des Projektes in den Markt eingeführt 

werden können. 

LCM. Unternehmen, die sich für Auftragsforschung 

entscheiden, sollten im Vorfeld 

einige Punkte beachten. Als wichtig gilt 

es, die Rechte für das geistige Eigentum 

als auch die Patenrechte zu regeln. Dies 

kann über Musterverträge abgeklärt werden. 

Was die Dauer von Kooperationen 

betrifft, raten Experten zu einem eher 

langfristigen Horizont. „Im ersten Jahr 

redet man aneinander vorbei“, beschreibt 

Schwab von der voestalpine seine Erfahrungen, 

„im zweiten Jahr fl ießen erste 

Ergebnisse, und im dritten Jahr kann man 

die Früchte der Kooperation ernten.“ Viele 

Auftragsforscher führen nicht nur Projekte 

im Auftrag von Unternehmen durch, sondern 

entwickeln auch in Eigenregie. So 

entstand in der Linz Center of Mechatronics 

GmbH (LCM) z. B. ein multifunktionales 

Steuergerät für den Betrieb etwa von 

Elektromotoren oder elektromagnetischen 

mittelt die Außenhandelsstelle New 

York persönliche Gespräche mit den 

Wissenschaftlern und Experten vor 

Ort oder als Videokonferenz. Sie 

können zudem an Seminaren und 

Symposien teilnehmen sowie die 

Datenbank der Instituts- und Forschungsmitarbeiter 

nutzen, die über 

den aktuellen Stand der Technologieentwicklungen 

informiert. Im Jahr 

2008 ist eine Teilnahme an dem Liaisonprogramm 

für österreichische 

Unternehmen kostenlos. 

Ventilen. „Durch den Einsatz dieser Module 

lassen sich Entwicklungszeiten und 

-kosten bei Kundenprojekten deutlich 

reduzieren und die Zuverlässigkeit der 

Antriebe erhöhen“, sagt Gerald Schatz, 

Geschäftsführer der LCM. Über 100 Projekte 

hat das Unternehmen seit seiner Gründung 

2001 realisiert. Dabei werden die Kunden 

entlang der Innovationskette begleitet, das 

heißt von der Konzeption bis hin zum 

serienreifen Produkt. Das LCM wiederum 

ist zusammen mit anderen Unternehmen 

an der Linzer Forschungs- und Entwicklungsplattform 

ACCM (Austrian Center of 

Competence in Mechatronics) beteiligt. 

Der im Dezember 2007 gegründeten Plattform 

steht für die ersten fünf Jahre ein 

Budget von 57 Millionen Euro zur Verfügung. 

„Wir führen Linz zur Weltelite der 

Mechatronik“, sagt Schatz. 

Ein so ehrgeiziges Ziel schwebt Mader 

mit seinem neuen Roboter zwar nicht vor. 

Aber wenn das Gerät zur 3-D-Objekterkennung 

auf der Industrie-Messe Vienna- 

Tec zu sehen ist, erhofft er sich großen 

Kundenzuspruch und möglicherweise 

sogar erste Aufträge. „Der Roboter ist ein 

echt guter Kumpel, der durch unsere Software 

noch intelligenter wird“, sagt der 

Profactor-Chef. 

Vanessa Voss 


Ihr Handy hat jetzt auch eine 

Untersuchungs-Funktion. 

Schnelle Hilfe wirkt: 

SMS-Spende an 

Ärzte ohne Grenzen. 

0664 660 1000 

Wir danken 

GO INTERNATIONAL – GO TECH 

Das Tor zu Trends, Technologie und Zukunft 

Die Außenwirtschaft Österreich (AWO) bietet Ihnen mit der Beteiligung 

Ihres Unternehmens an den AWO Liaisonprogrammen 

mit dem Massachusetts Institute of Technology (MIT) und dem 

SRI Consulting Business Intelligence (SRIC-BI) ein Tor zu 

Trends, Technologie und Zukunft. Nutzen Sie die Möglichkeit, 

die Ihnen – aufgrund der Internationalisierungsoffensive – für 

das Jahr 2008 kostenlos zur Verfügung steht. Die Beteiligung 

bietet Ihnen - neben anderem - Zugang zur Wissensplattform 

des Industrial Liaisonprogramms des MIT oder zu Technologiebewertungen 

aus der Wirtschaftsperspektive des SRIC-BI. 

Wenn Sie mehr wissen wollen, kontaktieren Sie uns unter �� 

oder besuchen Sie uns im Internet: �� 

0800|397678 awo@wko.at wko.at/awo 

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WIRTSCHAFT 


Endlich Ruhe 

Energie Brummende Windkraftwerke 

sind häufi g ein Ärgernis für lärmempfi 

ndliche Anrainer. Laufen sie nur 

unter Teillast, sind sie zwar leiser, 

produzieren aber weniger Strom. 

Wissenschaftler vom Fraunhofer- 

Institut für Werkzeugmaschinen und 

Umformtechnik IWU in Dresden haben 

jetzt einen Ausweg aus diesem 

Dilemma gefunden. Eine neu entwickelte 

aktive Dämpfung soll den Lärm 

zuverlässig beseitigen. Dazu sind an 

den Aufl agern des Getriebes Piezoaktoren 

angebracht, die Strom in mechanische 

Schwingungen umwandeln. 

Diese Schwingungen sind den Schallwellen 

des Windrades genau entgegengesetzt 

und löschen sie dadurch 

aus. Das System reagiert automatisch 

auf Frequenzwechsel und arbeitet 

deshalb unabhängig von der Drehgeschwindigkeit 

der Rotoren. 

NEORAMA ENTWICKLUNGEN FÜR DIE ZUKUNFT 

Laborleiter Christian Bernhard: 

„Ausgereizt ist das Stranggießen 

noch lange nicht.“ 

Aus einem Guss 

WERKSTOFFE Stranggießen ist das bedeutendste Verfahren in 

der Stahlherstellung. Trotzdem gibt es noch Möglichkeiten zur 

Optimierung – Leobener Wissenschaftler suchen nach ihnen. 

Vorsichtig platziert der dick ummantelte 

Mitarbeiter den massiven Stahlquader 

im Induktionsofen. Bereits nach wenigen 

Augenblicken fängt das Metall zu glühen 

an. Die ersten Funken spritzen wie Feuerregen 

in alle Richtungen. Ein paar Minuten 

später ist jede Spur von Form verschwunden. 

Als weißgelb glühende Schmelze ist der Stahl 

nun bereit, den Wissenschaftlern seine Geheimnisse 

zu offenbaren. 

Das Christian-Doppler-Labor für Metallurgische 

Grundlagen von Stranggießprozessen 

(CDL-MCC) an der Montanuniversität Leoben 

ist eine der ersten Adressen für Stahlforschung. 

Gemeinsam mit den kofi nanzierenden 

Partnern voestalpine, Siemens VAI und RHI 

untersuchen die akademischen Metallurgen, 

wie sich Produktivität und Qualität im Strangguss 

erhöhen lassen. Im Unterschied zu vielen 

anderen Forschungseinrichtungen, die vorwiegend 

der Simulation am Computer vertrauen, 

arbeitet das CDL-MCC hauptsächlich experimentell. 

Zweiteiliger Prüfkörper. Beim Strangguss wird 

der fl üssige Stahl erst in eine wassergekühlte 

Kokille gegossen und anschließend von Rollen 

in einer bogenförmigen Anlage weitertransportiert. 

Dabei kühlt das Material kontinuierlich 

ab und erstarrt sukzessive von 

außen nach innen. Resultat des Verfahrens 

sind so genannte Brammen, die im nachgeschalteten 

Walzwerk weiterbearbeitet 

werden. „Etwa 90 Prozent der weltweiten 

Stahlproduktion werden im Strangguss hergestellt“, 

sagt Laborleiter Christian Bernhard. 

„Ausgereizt ist das Verfahren aber noch lange 

nicht.“ Produzierende Anlagen erreichen 


HEZTMANNSEDER 

nicht selten Ausmaße von 30 Meter Höhe und 

100 Meter Länge. Im Leobener Labor steht 

solche Infrastruktur zwar nicht zur Verfügung. 

Doch mittels ausgetüftelter Experimente 

können die Forscher präzise die Bedingungen 

einer Großanlage simulieren. So haben sie 

beispielsweise einen zweiteiligen zylindrischen 

Prüfkörper entwickelt, dessen innerer 

Teil sich gegen den äußeren bewegen lässt. 

Er wird für einen defi nierten Zeitraum in die 

etwa 1500 Grad heiße Schmelze im Ofen getaucht. 

Dadurch erstarrt der Stahl und legt 

sich an den Körper. Durch die Dicke der Beschichtung 

aus Zirkoniumoxid ist die Abkühlgeschwindigkeit 

genau einstellbar. Bewegt 

man anschließend den inneren Teil des Prüfkörpers, 

lassen sich sehr genau die Verformkräfte 

beim Strangguss nachstellen. Unter 

dem Mikroskop untersuchen die Forscher anschließend 

die Auswirkungen der Verformung 

auf das atomare Gefüge des Stahls. Auf diese 

Weise tasten sie sich sukzessive an die optimalen 

Prozessparameter heran. „Stahl ist ein 

sehr empfi ndlicher Werkstoff“, erklärt Bernhard. 

„Es können leicht Risse oder andere 

Fehler entstehen.“ 

Stahlwerk im Miniaturmaßstab. Ein weiterer 

Schwerpunkt des Labors ist die Erforschung 

von neuen Verfahren wie dem Dünnbandgießen. 

Dabei wird der fl üssige Stahl zwischen 

zwei gegenläufi g rotierenden Walzen in Form 

gebracht. Dieses Verfahren ist rund 50-mal 

schneller als das Stranggießen. In der Aluminiumherstellung 

ist es bereits gebräuchlich, für 

Stahl ist es noch Neuland. Auch dafür wurden 

spezielle Experimente ersonnen. So lässt sich 

durch das kurze Eintauchen eines Substrates 

im richtigen Winkel der Kontakt zwischen 

Schmelze und Rolle präzise simulieren. Die 

anschließende mikroskopische Analyse des 

stahlüberzogenen Plättchens gibt Aufschluss 

darüber, an welchen Prozessrädchen man noch 

drehen muss. „Man kann durchaus sagen, dass 

wir hier ein Stahlwerk im Miniaturmaßstab 

betreiben“, sagt Bernhard stolz. Auch an den 

neuen Kompetenzzentren werden die Leobener 

Doppler-Laboranten beteiligt sein. Etwa am 

K2-Zentrum MPPE mit Sitz in Leoben. Oder an 

dem von Siemens VAI geleiteten K1-Zentrum 

K1-MET. Dafür haben die Forscher sogar ein 

Lasermikroskop gekauft, mit dem sich die Vorgänge 

direkt in der Schmelze beobachten lassen. 

Kostenpunkt: 200.000 Euro. 

Umweltfreundliche 

Reinigung 

Getränkeindustrie Im Rahmen 

des EU-Projektes OZONECIP 

haben Forscher des ttz Bremerhaven 

den Prototyp einer Reinigungsanlage 

für die Getränkeindustrie 

vorgestellt. Statt 

chemischer Mittel verwendet er 

eine Mischung aus Ozon und 

Wasser. Durch seine hohe Reaktionsfähigkeit 

garantiert Ozon 

eine gründliche Desinfektion. 

Nach Abtöten von Viren, Pilzen 

oder Bakterien zerfällt das Ozon 

durch Oxidation der Zellmembran 

zu ungefährlichem Sauerstoff. 

Als weiterer Vorteil ergibt 

sich eine Energieeinsparung, 

weil das Spülwasser nicht erwärmt 

werden muss, um seine 

volle Reinigungskraft zu entfalten. 

Der Prototyp erlaubt durch 

Kreislaufführung die Wiederverwendung 

des Wassers. 

Schlechte Refl exe 

Materialforschung Ein neues 

Verfahren zur Herstellung entspiegelter 

Oberfl ächen haben 

Wissenschaftler des Max-Planck- 

Instituts entwickelt. Dabei versehen 

sie Glas- und Quarzsubstrate 

mit Nanopartikeln und ätzen 

diese anschließend mit einem 

Ionenplasma. Die hergestellten 

Grenzfl ächen wirken über einen 

großen Teil des optischen Spektrums 

antirefl ektierend, ohne 

dabei Licht zu absorbieren. Anwendungen 

bieten refl exarme 

Displays. Auch die Effi zienz von 

Solarzellen oder Mikroskopen 

könnte gesteigert werden. 


FRAGE DES ALLTAGS 

Was ist ein Osmosekraftwerk? 

Neue Konzepte zur Stromerzeugung haben 

Hochsaison. Das langsam, aber unzweifelhaft 

näher rückende Ende der fossilen 

Energieversorgung lässt Wissenschaftler und 

Ingenieure an allen Orten der Welt darüber 

nachgrübeln, welche Energiequellen dereinst 

Erdöl & Co. ersetzen können. Skurrile Visionen 

jenseits der wirtschaftlichen Realisierbarkeit 

kommen dabei ebenso zutage wie seriöse Vorschläge. 

Zu Letzteren zählt die Idee, den Konzentrationsunterschied 

zwischen Meer- und 

Süßwasser auszunützen. Ein Prototyp des so 

genannten Osmosekraftwerks ist derzeit in 

Bau. So soll es funktionieren. 

Druckanstieg treibt Turbine an. Osmosekraftwerke 

nutzen das physikalische Prinzip der Osmose. 

Es bewirkt, dass zwei 

durch eine teildurchlässige 

Membran getrennte 

Lösungen mit unterschiedlichem 

Salzgehalt 

bestrebt sind, das Kon- 

zentrationsgefälleauszugleichen. Der optimale 

Standort für Osmosekraftwerke 

sind Flussmündungen 

ins Meer, 

Süßwasser + Salzwasser = Strom: 

Norwegen baut den Prototyp 

eines Osmosekraftwerks 

weil hier Wassermassen unterschiedlicher Salzkonzentration 

aufeinandertreffen. Ein Teil des 

Flusswassers wird abgezweigt und zu einem 

Becken in der Anlage geleitet. In ein zweites 

Becken pumpt man durch Pipelines Meerwasser. 

Die beiden Becken sind durch Membranen 

getrennt, die für Wasser durchlässig sind, für 

Salz aber undurchdringlich. Um die unterschiedliche 

Salzkonzentration auszugleichen, 

strömt Süßwasser durch die Membranen in 

den Salzwasserbehälter. Der dadurch verursachte 

Druckanstieg wird genutzt, um eine Turbine 

samt Generator anzutreiben und so Strom 

zu erzeugen. Das norwegische Unternehmen 

Statkraft errichtet derzeit an der Nordsee eine 

Pilotanlage mit etwa vier Kilowatt Leistung. 

Die Investitionskosten betragen umgerechnet 

zwölf Millionen Euro. Laut Berechnungen des 

Unternehmens könnten zehn Prozent des norwegischen 

Strombedarfs von Osmosekraftwerken 

geliefert werden. Weltweit beträgt das 

jährliche Potenzial 1600 Terawattstunden. � 


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Wiener Zeitung GmbH 

Onlinedienste mit Mehrwert 

Online Portale und elektronische Mehrwertdienste sind wesentlicher 

Bestandteil im Portfolio der Wiener Zeitung GmbH. 

www.auftrag.at 

ist die effiziente Plattform für die 

Wirtschaft, wo alle österreichischen 

Ausschreibungen und alle EUweiten 

Großausschreibungen „just 

in time“ zur Verfügung gestellt 

werden. Der unmittelbare Vorteil für 

den User liegt darin, dass - nach 

der Definition der individuellen 

Suchkriterien (z.B. Auftragshöhe, 

Lieferungsgegenstand, Leistungsort, 

etc.) - die Suchmaschine Tag 

für Tag und Nacht für Nacht für den 

Anwender arbeiten. Gibt es einen 

„Treffer“ wird automatisch eine 

E-Mail generiert. 

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Digitale Gesetze 

www.lieferanzeiger.at 

Ein Jahresabonnement der BGBl. ermöglicht die effiziente 

Nutzung der Österreichischen Bundesgesetzblätter 

(Teil I, II und III) vom Jahr 1996 bis zum tagesaktuellen 

Stand. Für Suche in Titel und anderen Eckdaten sind auch 

die früheren Jahrgänge ab 1945 verfügbar. Ein Jahresabo 

beinhaltet den Zugang zur Internetseite mit Webapplikation, 

sowie eine Applikation für den PC auf CD-Rom, zum 

Fixpreis, unabhängig von der Seitenanzahl. 

www.wienerzeitung.at 

ist jene WEB-Applikation mit der 

alle österreichischen Bundesbehörden, 

eine Vielzahl von Landes- 

und Gemeindedienststellen, 

Ziviltechniker und anderen öffentliche 

Ausschreibungen abwickeln 

und publizieren. Rechtskonform 

werden die Daten im Internet, bei 

der EU und wenn gewünscht im 

Druck veröffentlicht. Ausschreibende 

Stellen können Ausschreibungsunterlagen 

hoch laden und 

so die Dokumente zeitgemäß im 

Internet potenziellen Bietern zur 

Verfügung stellen. 


www.firmenmonitor.at 

ist ein effizienter Informationsdienstleister, 

der über wesentliche 

Veränderungen wie Geschäftsführerwechsel, 

Adressänderungen, 

Konkurse, Ausgleiche, Kapitalherabsetzungen 

von österreichischen 

Unternehmen Bescheid weiß. 

Die aktuellsten Informationen 

zu Firmenneugründungen oder 

Änderungen in Unternehmensstrukturen 

können täglich aktuell 

abgerufen werden. 


WZ Digitale Publikationen GmbH 

fertigt unter anderem den Druck der österreichischen 

Bundesgesetzblätter sowie diverser Amtsblätter 

(Finanzblatt, Landesverteidigungsblätter, Rechnungshof- 

berichte, stenographische Protokolle etc)an. Die Inhalte 

aus dem Amtsblatt sind elektronisch, als Online- 

Mehrwertdiensten verfügbar. 

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kommt Luftfracht nicht nur nach exakten Zeitvorgaben, sondern 

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Industriemagazin Oktober/2008.

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