Jahresbericht 2011 - NUK Neues Unternehmertum Rheinland

Seite 38 NUK – Das Mentoring-Programm
teams führt er zeitgleich auf den rechten Vertriebsweg. Im Büro
der Mentees Marc Egger und André Lang von Insius im Kölner
TechnologiePark trifft der Düsseldorfer Unternehmensberater
regelmäßig auch auf Birol Yildiz. Der Gründer von iLert reist für
die arbeitsintensiven Sitzungen extra aus St. Augustin an.
„Obwohl wir uns in verschiedenen Phasen unserer Gründung
befinden, gibt es bei diesem Doppel für beide Teams gute
Synergieeffekte“, meint Yildiz. Mentor Moudden erläutert:
„Ein sehr wichtiges Thema für beide Mentees war die Identifizierung
der richtigen Zielkunden und der Aufbau einer entsprechenden
Pipeline. Unter meiner Anleitung entwickelten
sowohl Insius als auch iLert einen Selektionsfilter, der als Balanced
Scorecard dient und es den Gründern ermöglicht die
guten Gelegenheiten von den schlechten zu trennen.“ Am
Whiteboard entstehen so komplexe Schemata und Grafiken,
die etwa zur Entwicklung von strategischen Geschäftsfeldern
führen und eine Schneise in die Fülle an offenen Fragen der
Jungunternehmer schlagen. Auch sonst ist die Vorgehensweise
von Badr Moudden überaus strukturiert: Er fordert von
seinen Mentees wöchentliche Berichte ein, in denen sie über
ihre Fortschritte Rechenschaft ablegen. Vor jedem Mentoring-Workshop
werden Aktionspläne erstellt und dann abgearbeitet.
Hausaufgaben gibt es für die Mentees auch. Dabei
kommt der Spaß aber nicht zu kurz, und die gemeinsame Pizzapause
bei jedem Treffen wird schnell obligatorisch.
Das Fazit zum NUK-Mentoring? „Wir können die Kundenanforderungen
nun genauer definieren und den Mehrwert
unserer Leistung klar beschreiben. Ohne die Ermunterungen
unserer beiden NUK-Mentoren hätten wir außerdem vermutlich
noch länger an unserem Produkt entwickelt ohne
den direkten Kundenkontakt zu suchen. Der zeitige Schritt
an den Markt war in jedem Fall wichtig für uns“, resümiert
Marc Egger von Insius. Sein Geschäftspartner André Lang
ergänzt: „Das Mentoring ist eine große Hilfe Wichtiges von
weniger Wichtigem zu unterscheiden, damit man sich nicht
in Detailfragen verzettelt und sein knappes Zeitbudget sinnvoll
nutzt. Man bekommt hier Ratschläge, die man sonst nirgendwo
anders erhält – so dass man manche Fehler erst gar nicht
machen muss.“ Auch Badr Mouddens zweiter Schützling ist
hochzufrieden: „Wir können nun systematisch und selbstbewusst
die Kundenakquise angehen. Und den Kontakt zu einem
potenziellen Kunden hat uns Badr obendrein auch gleich vermittelt“,
freut sich Birol Yildiz von iLert.
Der Mentor:
Badr Moudden von MyBizUp Consulting;
Unternehmensberater und Unternehmer
Gemeinsam erarbeiten sich Lösungen viel leichter
Die Mentees I:
Birol Yildiz von iLert
Ihre Geschäftsidee:
(Intelligent Alert Notification: Software mit Matching-Funktion
zur intelligenten und zuverlässigen Alarmierung im B2B-
Bereich, z. B. bei Fehlerfällen und Supportanfragen)
Die Mentees II:
Marc Egger und André Lang von Insius
Ihre Geschäftsidee:
(Social Media Brand Analysis: Software zur Erfassung,
Auswertung und Bereitstellung von relevanten Online-
Informationen für die Markenführung)
Die Mentoring-Schwerpunkte:
B2B-Vertrieb, B2B-Business-Development, Fokussierung &
Priorisierung
Weitere Informationen:
MyBizUp Consulting: www.mybizup.eu
iLert UG (haftungsbeschränkt) i.Gr.: www.ilert.de
Insius UG (haftungsbeschränkt): www.insius.com