jahresabschluss 2000 - VR-Leasing AG

Ms ittelständische Unternehmen
sind und bleiben für den
genossenschaftlichen Finanz-
Verbund die wichtigste Kundengruppe.
Das gilt für
die Volksbanken Raiffeisenbanken
ebenso wie für die
VR-LEASING. Der Mittelstand
leistet den wichtigsten Beitrag
zur Beschäftigung und
vereinigt etwa die Hälfte der
Wertschöpfung aller Unternehmen
auf sich.
Der Mittelstand setzt auf
Leasing – wir setzen auf
den Mittelstand
Rund 50 % der Außenfinanzierung
mittelständischer
Unternehmen wird heute
bereits über Leasing realisiert.
Im Spannungsfeld zwischen
Investitions- und
Kostendruck ist Leasing insbesondere
für den Mittelstand
eine wirtschaftlich
attraktive und sichere Investitionsalternative.
In einem veränderten
Marktumfeld mit
differenzierten Rahmenbedingungen
präferieren auch
die mittelständischen Unternehmen
verstärkt komplette
Dienstleistungspakete. Die
Finanzierungsfunktion ist dabei
nur noch Teil einer umfassenden
Systemlösung. Solche
innovativen „Convenience“-
Pakete kann die VR-LEASING
schon heute anbieten, weil
sie sich mit ihrer neuen
Unternehmensstruktur auf
die aktuellen Anforderungen
eingestellt hat.
Kundennutzen steht im
Vordergrund
Operate-Leasing ist ein
anschauliches Beispiel dafür,
wie neue Kundenbedürfnisse
zu modifizierten Organisationsformen
führen. Ähnlich
wie im Automobilbereich
erwarten die Kunden heute
sowohl in der Informationsund
Kommunikationstechnik
als auch bei Maschinen und
Anlagen, dass sie die Investitionsgüter
nach Ablauf des
Leasingvertrages einfach zurückgeben
können. Während
der Laufzeit zahlen die
Kunden pro Monat lediglich
für den realen Wertverlust
des Produktes. Den Restwert
– und die Vermarktung –
übernimmt die Leasinggesellschaft.
Dazu muss sie allerdings
über präzise Produktkenntnisse
verfügen und darüber
hinaus in der Lage sein,
alle bestehenden Verwertungsmöglichkeitenauszuschöpfen.
Hier ist ein
Branchenwissen gefordert,
das sich nur in spezialisierten
Unternehmensbereichen effektiv
entwickeln kann.
Perfekt ausgebaute
Infrastruktur
Im anspruchsvollen Operate-Leasing-Geschäft
haben
wir, nicht zuletzt dank der
Neuformierung zum Multispezialisten,
eine bedeutende
Position im Markt. Unseren
Unternehmensbereich
„Trade“, eigene Broker und
ein dichtes Netz externer
Kooperationspartner sind die
Garanten für eine sehr erfolgreiche
Verwertung. Mit einem
hohen Handelsvolumen und
einer breiten Datenbasis nutzen
wir sowohl die traditionellen
Absatzkanäle als auch
die neuen virtuellen Markt-
plätze aus einer Position der
Stärke heraus.
Miteinander statt
nebeneinander
Zwar operieren die einzelnen
Unternehmensbereiche
der VR-LEASING parallel,
nicht aber voneinander isoliert.
Um die geschäftsfeldübergreifenden
Cross-Selling-
Chancen optimal auszuschöpfen,
sind die Unternehmensbereiche
der
VR-LEASING durch ein internes
Netzwerk verbunden. So
sind alle Informationen in
jeder Richtung verfügbar.
Genauso wichtig ist aber
auch eine zentrale Funktion,
die dieses Netzwerk mit unseren
wichtigsten Vertriebspartnern,
den Volksbanken
Raiffeisenbanken in Deutschland,
verbindet. Diese Aufgabe
übernimmt der Unternehmensbereich
BankPartner. Er
leistet effiziente Unterstützung
insbesondere dann,
wenn mittelstandsorientierte
Systemlösungen erforderlich
sind. Um die subsidiären
Leistungen für die Genossen-
schaftsbanken weiter zu optimieren,
wird ab Mitte 2001
ein Expertensystem im Internet
implementiert. Unsere
Vertriebspartner können
dann das gebündelte Knowhow
der VR-LEASING noch
zeitsparender und effektiver
nutzen.
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