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Unternehmensführung – Mittelstand Special<br />
Internationalisierung im Mittelstand<br />
In <strong>de</strong>r Welt zu Hause<br />
Ein Auslandsengagement hat immer zwei Seiten: Es macht erfolgreicher, es kann ein<br />
Unternehmen aber auch überfor<strong>de</strong>rn. Wer sich auf internationalem Terrain behaupten<br />
will, sollte sich gut vorbereiten. VON DR. GABRIELE LÜKE<br />
„Je<strong>de</strong>r mittelständische Unternehmer<br />
sollte sich überlegen, ob er ohne eine<br />
aktive Internationalisierungsstrategie<br />
langfristig überhaupt überleben kann“,<br />
fi n<strong>de</strong>t Rüdiger Kabst. Der Internationalisierungsexperte<br />
und Professor für Betriebswirtschaftslehre<br />
an <strong>de</strong>r Justus-Liebig-Universität<br />
in Gießen argumentiert:<br />
„Der <strong>de</strong>utsche Markt ist weitgehend<br />
gesättigt – Wachstum lässt sich<br />
vor allem über ausländische<br />
Märkte realisieren.“ Und<br />
Wachstum ist nur ein<br />
Aspekt: „Zu<strong>de</strong>m sind<br />
immer mehr ausländischeWettbewerber<br />
auch hierzulan<strong>de</strong><br />
aktiv und<br />
machen <strong>de</strong>n<br />
hiesigen Firmen<br />
auf ihrem HeimatmarktKonkurrenz.<br />
Wer<br />
eine aktive Auslandsstrategie<br />
fährt und darüber<br />
internationale<br />
Wettbewerbsfähigkeit erlangt, besteht<br />
<strong>de</strong>n Konkurrenzkampf besser, sichert<br />
und stärkt auch das Geschäft zu Hause.“<br />
Kabsts Fazit: „Internationalisierung ist<br />
ein Muss, ein Pfl ichtprogramm.“ Und<br />
zu<strong>de</strong>m grundsätzlich ein Erfolgsrezept:<br />
„In <strong>de</strong>r Tat sind Unternehmen, die international<br />
aktiv sind, erfolgreicher.<br />
Die Internationalisierung ist neben <strong>de</strong>r<br />
Innovationsfähigkeit <strong>de</strong>r Erfolgsfaktor<br />
schlechthin.“<br />
Kabsts Argumentation scheint nicht auf<br />
taube Ohren zu stoßen: „Tatsächlich<br />
verstehen auch die kleineren und mittleren<br />
Unternehmen Internationalisierung<br />
mehr und mehr als strategische Aufgabe.<br />
Entstand das internationale<br />
Engagement früher oft eher<br />
zufällig durch einen Messekontakt<br />
o<strong>de</strong>r eine Kun<strong>de</strong>nempfehlung,überlegen<br />
sich heute auch die<br />
Chefs kleinerer Firmen<br />
aktiv und eigeninitiativ,<br />
welche Märkte sie<br />
bearbeiten könnten“,<br />
beobachtet Julia Arnold,<br />
Referatsleiterin<br />
im Bereich International<br />
<strong>de</strong>s Deutschen<br />
Industrie- und Han<strong>de</strong>lskammertags<br />
in<br />
Berlin.<br />
30 ProFirma 01/02 2011<br />
ProFirma<br />
Spezial<br />
Ein Auslandsengagement kann<br />
sich auch für KMU lohnen, um<br />
das Inlandsgeschäft zu stützen.