Ausgabe 01.2013 - Die erfolgreiche Apotheke

Kooperationen
„Gipfel der Superlative“
Kooperationen dienen der Rentabilität ihrer Mitglieder. Das sichert ihre Zukunft.
Ob auch die Pharmazie das Überleben garantiert, diskutiert der Kooperations-Gipfel
am 07./08. Februar 2013 in München.
DeA: Welche Highlights bietet der
diesjährige BVDAK-Kongress?
Dr. Hartmann: „Wir werden die Apotheken-Kooperation
unter allen nur denkbaren
Sichtweisen auf den Prüfstand
stellen. Einmal aus Sicht der Apotheker
als Mitglieder, dann in einem sicher
wieder spannenden Insider-Vortrag von
Professor Dr. Joachim Zentes. Natürlich
kommt auch der BAH (Hauptgeschäftsführer
Dr. Martin Weiser) und die Industrie
(Wolfgang Späth, Vorstand Hexal)
zu Wort. In einer eigenen Studie wird
Professor Dr. Gerhard Riegl die Chancen
des BVDAK als politisch-wirtschaftlicher
Verband ausloten.
Der Kooperationsgipfel entwickelt sich
immer weiter zu einem Branchentreff
der Entscheider – wie die über 200 Anmeldungen
deutlich machen. Geschäftsführer,
Vorstände, Marketing- und
Vertriebsleiter sowie die großen Key-
Account-Manager der Pharmabranche
machen fast 90 Prozent der Teilnehmer
aus. Das bietet kein anderer Kooperations-Kongress
dieser Größenordnung.“
DeA: Was kann man aus dem Scheitern
der Kooperation „gesine“ lernen?
Dr. Hartmann: „Auch wenn es zu den
Einzelheiten des angekündigten Insolvenzverfahrens
zum gesine Großhandel
noch nicht genügend Informationen gibt,
lässt sich eine wichtige Erkenntnis nicht
leugnen: Nur wenn die Konzentration
auf dem Kerngeschäft liegt, ist ein Erfolg
möglich. Gleichzeitig zwei Geschäftsfelder
zu betreiben, kann für eine Kooperation
eine Überforderung bedeuten.“
DeA: Welche Zukunft sehen Sie für die
Kooperations-Apotheker von DocMorris?
16 Die erfolgreiche Apotheke I 01.2013
Dr. Stefan Hartmann: „Apotheken schließen
aus ökonomischen Gründen, nicht
wegen der pharmazeutischen Qualität.“
Dr. Hartmann: „Da sind wir sehr gespannt
auf die Ausführungen von André Blümel
(Gehe Pharmahandel). Welche Angebote
hat man vor dem Verkauf an „Zur Rose“
den DocMorris-Apothekern gemacht? Wie
wird die Marke künftig im Kooperationsmarkt
von den Apothekern und Verbrauchern
beurteilt? Vielleicht werden sich
auch DocMorris-Apotheker auf dem Gipfel
zu Wort melden.“
DeA: Auch die neue ABDA-Führung
sieht im BVDAK keinen Partner auf
Augenhöhe in der Verfolgung politischwirtschaftlicher
Ziele. Beeinträchtigt
das die Verbandsarbeit oder gibt es so
auch Chancen?
Dr. Hartmann: „Unsere Verbandsarbeit
wird in keiner Weise beeinträchtigt.
Wir sehen für den BVDAK große Zukunfts-
Chancen. Lassen Sie sich überraschen,
wer noch alles unter das Dach des Verbandes
kommt! Wir werden möglicherweise
künftig daran arbeiten, die Interessen
der jungen Verbände zu bündeln,
um gemeinsame, politische Ziele deutlich
zu artikulieren.“
DeA: Ex-ABDA-Präsident H. G. Wolf
beendete seine letzte Rede auf dem
Apothekertag mit der Aussage, die
Zukunft der Apotheke werde pharmazeutisch
entschieden. Sein Nachfolger
teilt diese Auffassung. Ist diese Festlegung
nachhaltig wirksam, um die
Existenz zu sichern?
Dr. Hartmann: „Zur Zeit schließen sechs
Apotheken pro Woche. Wenn man sie
nach den Schließungsgründen befragen
würde, käme heraus, dass pharmazeutische
Motive dabei keine Rolle gespielt
haben. Es sind ganz überwiegend wirtschaftliche
Ursachen, die zu Schließungen
führen. Es ist schon ein wenig scheinheilig
zu behaupten, die Zukunft der
Apotheke würde ausschließlich pharmazeutisch
entschieden. Nein, sie wird ganz
entscheidend ökonomisch auf der Basis
politischer Ziele bestimmt. Nur wer als
Apotheker seinen Betrieb rentabel führt,
kann sich hochwertige pharmazeutische
Qualität überhaupt noch leisten.
Also eher so: Für die gesunde Apotheke
arbeiten wir in den Kooperationen und
als Verband insgesamt. Unsere heilberufliche
Zukunft wird politisch und betriebswirtschaftlich
entschieden.“
n Das Interview führte Klaus Hölzel
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