Die 3 Säulen des Erfolgs

Unser Metallbaumeister hatte Nachkalkulationen.
Mit positiven wie negativen Auftrags-Ergebnissen.
Sie wissen, wie diese Nachkalkulationen zustande kommen?
Die im Markt verbreiteten Handwerker-Programme erfordern unter anderem die
Eingabe der Selbstkosten je Arbeitsstunde.
Kennen Sie die für Ihren Betrieb?
Sind Sie in der Lage, sie zu berechnen?
Weil Sie einen guten Steuerberater haben, haben Sie das Thema vielleicht schon
einmal mit ihm besprochen? Was hat er geantwortet? Hat er Ihnen den heiß
begehrten Selbstkostensatz, den Sie für Ihr Handwerkerprogramm doch so dringend
benötigen, berechnet?
Seien Sie versichert, dies ist ein heikles Thema.
Selbst für einen erfahrenen Betriebswirtschaftler. Denn die Selbstkosten, die solchen
Vor- oder Nachkalkulationen zugrunde gelegt werden, müssen auf Kosten- und
Beschäftigungs-Erwartungen basieren.
Künftige Kosten zu berechnen, ist kein Problem. Problematisch ist aber, dass die
Selbstkosten je Arbeitsstunde in hohem Maß abhängig sind von dem Grad der
Beschäftigung.
Ist die Beschäftigung hoch, kann also ein hoher Prozentsatz der zur Verfügung
stehenden Arbeitsstunden verkauft werden, dann sind die Selbstkosten je verkaufte
Arbeitsstunde deutlich niedriger als im umgekehrten Fall.
Gehen wir einmal vom Idealfall aus:
Die Nachkalkulationen basieren auf absolut korrekten Selbstkosten je Arbeitsstunde.
Unser Metallbau-, Zimmerer-, Dachdecker-, Elektro- oder Was Weiß Ich-Meister
erhält also ein korrekt nachkalkuliertes Auftrags-Ergebnis.
Was kann er damit anfangen, wenn der PC ihm einen ´Gewinn´ für einen
abgeschlossenen Auftrag angibt?
Womit soll er diesen Betrag vergleichen, um zu wissen, ob es sich um ein mageres,
zufriedenstellendes oder gutes Ergebnis handelt?
Etwa mit dem Netto-Erlös des Auftrags? Das scheint wenig Sinn zu machen.
Oder mit dem Verbrauch von Arbeitsstunden? Das kommt der Sache schon näher.
Er könnte sich dann abfragen, wie viele Aufträge dieser Art er theoretisch im Jahr
durchführen könnte.
Nun müsste man diese Anzahl gleicher Aufträge mit dem Ergebnis multiplizieren und
käme zu einer hochgerechneten Zahl für ein volles Jahr.
Spätestens jetzt rufen Sie hoffentlich: Aufhören, aufhören!
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