Die 3 Säulen des Erfolgs

Differenziertere Umsatzplanungen
In manchen Gewerken (z.B. in Elektroinstallation und Heizungsbau) gibt es den
Bereich Kundendienst, den man bei der Planungsrechnung nicht in einen Topf mit
Installations- und Montageumsätzen werfen sollte.
Außerdem erfolgen Handelsumsätze, die getrennt von den handwerklichen
Umsätzen zu planen sind.
Nehmen wir zum Beispiel einen Elektroinstallateur.
Für Installationen werden 8 Facharbeiter, 2 Helfer und 4 Auszubildende beschäftigt.
Im Kundendienst ist ein Meister tätig.
Außerdem wird ein Laden mit weißer Ware betrieben.
Für diesen Betrieb müssen wir eine differenziertere Planung erstellen.
Wir beginnen wieder mit der Berechnung der Kapazität.
Tabelle 4 zeigt, dass dem Arbeitsbereich Elektro-Installation rund 16.100
Arbeitsstunden jährlich zur Verfügung stehen.
Davon sollen 90% verrechenbar genutzt werden.
Der Kundendienst, mit einem angestellten Meister besetzt, verfügt über 1.515
Arbeitsstunden pro Jahr, von denen ebenfalls 90% verkauft werden sollen.
In Tabelle 5 werden die möglichen Umsätze und Wertschöpfungen berechnet.
Als durchschnittliche Stunden-Verrechnungssätze werden in der Installation 35
EUR/h und im Kundendienst 44 EUR/h angesetzt (Nochmals: Dies wurde 2008
geschrieben!).
Die Materialanteile werden in der Installation mit 33% vom Umsatz, im Kundendienst
mit 25% vom Umsatz angenommen. Die durchschnittlichen Material-Aufschläge mit
15% in der Installation und mit 5o% im Kundendienst.
Für den Handelsumsatz werden 650.000 EUR geplant, für den Wareneinsatz 75%
vom Umsatz (die Höhe des Handelswaren-Einsatzes lässt sich meist aus den
Gewinn- und Verlust-Rechnungen der Vorjahre erkennen).
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