Die 3 Säulen des Erfolgs

Das bewahrt ihn davor, zu niedrige – aber auch zu hohe - Preise abzugeben, oder
sich durch Gebote auf inakzeptable Preise drücken zu lassen.
Das Denken in Wertschöpfung je Arbeitsstunde hat unserem Zimmerer-Meister auch
noch in anderer Hinsicht geholfen.
Wenn sein Auftragsbestand bedrohlich abnimmt, versucht er, durch eine flexiblere
Preispolitik mehr Aufträge als üblich zu gewinnen.
Denn er fürchtet nichts mehr als Unterbeschäftigung, den Profit-Killer Nr. 1.
Er weiß, dass z.B.100 nicht verkaufte Arbeitsstunden sein geplantes Ergebnis um etwa
4,3 TEUR verringern:
100 h x durchschnittlich 43,7 EUR Wertschöpfung/h .
Die Kosten-Ersparnisse sind so gering, dass sie vernachlässigt werden können
(einige Liter nicht verfahrener Diesel, ein paar EUR weniger Werkzeugkosten).
Gelingt es ihm, die 100 Stunden mit einer reduzierten Wertschöpfung von z.B. 38
EUR/h zu verkaufen – ein gewaltiger Nachlass! - fehlen am geplanten Ergebnis ca.
0,6 TEUR (100 h x 5,7 EUR/h).
Unser Zimmerer-Meister ist klug genug, solche Preis-Aktionen nur in
Ausnahmefällen einzusetzen. Würde er daraus eine Gewohnheit machen, wäre er
höchstwahrscheinlich ständig überbeschäftigt – ohne jedoch ein vernünftiges
Ergebnis zu erwirtschaften.
Er weiß natürlich auch, dass Sonderpreise bei wiederkehrenden Kunden
problematisch sind.
Das Preis-Niveau später wieder anzuheben, wäre mit einiger Sicherheit schwierig.
Nun werden Sie vielleicht fragen:
Wie kann unser Meister denn die Einhaltung seines Plan-Ziels verfolgen, eine
durchschnittliche Wertschöpfung von mindestens 43,7 EUR/h zu erreichen?
Wer oder was sagt ihm, ob er unter oder über diesem Durchschnittswert liegt?
Hierfür führt er ebenfalls eine Tabelle entsprechend unserem Beispiel in Tabelle 13.
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