Die 3 Säulen des Erfolgs

Hierzu ein Beispiel:
Die übliche Kalkulation ergab einen Netto-Angebotspreis von 11.430 EUR.
Nach Abzug von Material- und Sondereinzelkosten
verblieb eine Wertschöpfung in Höhe von 7.450 EUR.
Dividiert durch die voraussichtlich 140 benötigten
Arbeitsstunden lag die vorkalkulierte Wertschöpfung bei ca. 53,2 EUR/h.
Um seine Chance zu erhöhen, den Auftrag zu erhalten,
reduzierte er die Wertschöpfung um 5 EUR/h, seinen
Netto-Angebotspreis also um 700 EUR (14o x 5) auf 10.730 EUR.
Tatsächlich gelang es ihm durch diese Strategie, den Anteil Arbeitsstunden mit
deutlich unterdurchschnittlicher Wertschöpfung/h im Verlauf von zwei Jahren
entscheidend zu verringern.
Mit der Folge, daß sich die durchschnittliche Wertschöpfung je Arbeitsstunde deutlich
verbesserte.
Da dies nicht mit Kostensteigerungen verbunden ist, verbesserte sich sein
Jahresergebnis.
Ihm wurde folgendes bewußt:
Unabhängig vom Kunden oder vom Auftragsinhalt – die Selbstkosten je
Arbeitsstunde sind praktisch immer gleich hoch.
Also kommt es auf die Höhe der Wertschöpfung je Arbeitsstunde an. Je besser der
Durchschnitt – unter Beachtung durchgehender Beschäftigung! – desto positiver ist
das Jahresergebnis.
Die dritte Säule zum Erfolg: Kostenbewusstes Wirtschaften
Sie werden sich erinnern: Unser Zimmerer-Meister hat sich vorgenommen, für die
einzelnen Kostenarten mit Ausgaben in bestimmter Höhe auszukommen.
Das hat er im Kostenplan festgelegt.
Die Summe der geplanten Kosten lag bei ca. 351 TEUR.
Übersteigen die tatsächlichen Kosten im Laufe des Jahres diesen Betrag, dann geht
das zu Lasten des geplanten Ergebnisses. Liegen die Kosten niedriger, geht die
Abweichung zu Gunsten des Plan-Ergebnisses.
39