Die 3 Säulen des Erfolgs

Nehmen wir an, Sie hätten 36,84 EUR/h eingegeben, und die Nutzung der
verfügbaren Stunden läge tatsächlich bei 9o%.
Dann wäre das vom PC errechnete Angebots-/Auftrags-Ergebnis einigermaßen
korrekt.
Was sagt nun dieses Ergebnis aus . . .?
Beispiel:
Für ein Angebot mit einem Netto-Erlös von 12.745 EUR meldet der PC Ihnen ein
vorkalkuliertes Ergebnis in Höhe von 1.019 EUR.
Wie ist dieses Ergebnis einzuordnen?
Reicht es aus, ist es durchschnittlich oder überdurchschnittlich gut?
Womit vergleichen Sie dieses Ergebnis? Mit dem Umsatz? Sagt Ihnen das etwas?
Können Sie damit etwas anfangen?
Vielleicht fragen Sie sich: Wie oft kann ich Aufträge exakt dieser Art im Jahr
durchführen?
Dazu müssten Sie feststellen, wie viele Arbeitsstunden für die Ausführung dieses
Auftrages benötigt würden.
Als nächstes müssten Sie die Anzahl verrechenbarer Arbeitsstunden durch diese
Stunden dividieren und stellen fest, dass z.B. 60 Aufträge dieser Art (theoretisch) pro
Jahr abgewickelt werden könnten.
Das vom PC ermittelte Auftrags-Ergebnis von 1.019 EUR x 60 entspräche einem
Jahres-Ergebnis von ca. 6o TEUR.
Was für ein Unfug, um den Nutzen nur eines Angebots- oder Auftrags-Ergebnisses
beurteilen zu können!
Inzwischen arbeiten viele Handwerksmeister mit der 3-Säulen-Methode.
Ihnen ist sehr bewusst geworden, wovon ihr betrieblicher Erfolg abhängt.
Sie wissen im Verlauf des Jahres, welche Ergebnisse sie bisher erreicht haben.
Sie kennen den jeweiligen Stand der Beschäftigung und die Auswirkungen auf das
Betriebs-Ergebnis.
Sie sind zu jedem Zeitpunkt über die realisierte durchschnittliche Wertschöpfung je
Arbeitsstunde informiert.
Sie wissen, mit welchen Aufträgen und Kunden ordentlich verdient wird, und von
welchen Auftraggebern und Arbeiten sie künftig die Finger lassen sollten.
Machen Sie es Ihnen nach!
Sie halten den Schlüssel zu künftigen Erfolgen in der Hand.
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